大學(xué)校園推廣專業(yè)策劃專項(xiàng)方案

大學(xué)校園推廣策劃案摘要：本策劃案針對(duì)大學(xué)校園推廣專門定制。通過(guò)理解大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣、興趣興趣而制定一整套推廣策劃案。重要美容有：第一章校園渠道團(tuán)隊(duì)1,團(tuán)隊(duì)定義2,團(tuán)隊(duì)目的第二章渠道組織架構(gòu)1,組織架構(gòu)圖示2,崗位職責(zé)簡(jiǎn)介第三章團(tuán)隊(duì)管理辦法1,尋常管理制度2,目的管理制度3,考核管理制度4,人才培養(yǎng)制度第四章市場(chǎng)推廣執(zhí)行1,市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)介2,渠道推廣執(zhí)行3,品牌推廣執(zhí)行第一章校園渠道團(tuán)隊(duì)1,團(tuán)隊(duì)定義咱們是誰(shuí)?一群為了同一種夢(mèng)想、同一種目的一起奮斗努力人。同步,咱們還是有情懷一群人,為了協(xié)助大學(xué)生更好成長(zhǎng);有狼性一群人,從不懼怕眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;有自我實(shí)現(xiàn)渴望一群人,會(huì)去抓住每一種機(jī)會(huì)去證明自己;有強(qiáng)烈目性一群人,會(huì)用盡一切辦法讓那個(gè)更多人使用同窗幫幫。2,團(tuán)隊(duì)情懷咱們所做一切只是為了讓大學(xué)生更好成長(zhǎng)。不再緊張上當(dāng)被騙;不再緊張信息虛假;不再緊張求助無(wú)路;不再緊張無(wú)人傾訴;……兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、乃至校園生活各個(gè)方面,咱們想做更多,也想做得更好。渠道組織架構(gòu)1,組織架構(gòu)圖示易聯(lián)校園推廣組織架構(gòu)（圖）注：市場(chǎng)推廣專人每都市一人,校園大使每學(xué)校一人,各高校小分隊(duì)為3~5人。2,崗位職責(zé)簡(jiǎn)介1.1市場(chǎng)部經(jīng)理統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣全局;制定推廣戰(zhàn)略與政策。1.2市場(chǎng)推廣主管組建、管理校園渠道團(tuán)隊(duì),直接對(duì)注冊(cè)量、留存率等推廣數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。1.3線上推廣負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上推廣策劃、執(zhí)行。1.4新媒體運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)公司自營(yíng)媒體內(nèi)容創(chuàng)作、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等。1.5市場(chǎng)推廣專人1)統(tǒng)籌所轄區(qū)域內(nèi)高校市場(chǎng)推廣工作;2)組建和管理所轄區(qū)域內(nèi)高校團(tuán)隊(duì);3)整合校園市場(chǎng)推廣資源,策劃并執(zhí)行針對(duì)校園人群線上、線下推廣活動(dòng);4)定期收集和反饋市場(chǎng)信息,并提出合理化建議。1.6校園大使1)負(fù)責(zé)同窗幫幫在其學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)推廣工作;2)負(fù)責(zé)維護(hù)同窗幫幫校園形象、傳播同窗幫幫文化理念;3)負(fù)責(zé)同窗幫幫在其學(xué)校內(nèi)社團(tuán)合伙事宜。第三章團(tuán)隊(duì)管理辦法1,尋常管理制度1.1重要原則專職工作,不得兼職多家同行業(yè)公司。1.2尋常工作闡明及時(shí)間節(jié)點(diǎn)1.2.1尋常工作及時(shí)間節(jié)點(diǎn)1)市場(chǎng)推廣專人a.例會(huì)每個(gè)工作日上午9點(diǎn)40進(jìn)行線上晨會(huì),就前一天推廣數(shù)據(jù)以及推廣過(guò)程中遇到問(wèn)題與辦法進(jìn)行討論;周例會(huì)、月度例會(huì)時(shí)間、方式待定,提前一天告知;至少每周與校園大使進(jìn)行一次例會(huì),就各學(xué)校目的數(shù)據(jù)達(dá)到狀況、公司政策、目的達(dá)到等重要問(wèn)題做溝通。b.籌劃每月最后一種工作日下午6點(diǎn)前提交下月推廣籌劃,月推廣籌劃交由市場(chǎng)推廣主管與市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行;每周五下午6點(diǎn)前提交下周推廣籌劃,周推廣籌劃交由市場(chǎng)推廣主管與市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行。c.總結(jié)每周一上午10點(diǎn)前提交上周推廣總結(jié),并于周例會(huì)做分享;每月第一種工作日上午10點(diǎn)前提交上月工作總結(jié),并于月度例會(huì)做分享。d.其她活動(dòng)兼職人員工資表須在活動(dòng)結(jié)束后第二天中午12點(diǎn)前提交給市場(chǎng)推廣主管。2)校園大使a.常規(guī)工作基本物料學(xué)校覆蓋與尋常檢查工作,保證學(xué)校各處布告欄、食堂等人流匯集處至少各有我司一張以上海報(bào)、異形貼覆蓋校園區(qū)域60%以上等。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,第二天上午十點(diǎn)前提交活動(dòng)人員工資表與活動(dòng)監(jiān)控表,交由市場(chǎng)推廣專人復(fù)審。b.反饋每周一上午9點(diǎn)前提交上周反饋表給市場(chǎng)推廣專人,涉及上周學(xué)校目的達(dá)到、學(xué)校資料狀況變動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)合伙需求等狀況。1.2.3活動(dòng)費(fèi)用、物料操作闡明1)活動(dòng)費(fèi)用a.人員費(fèi)用單次活動(dòng)結(jié)束之后校園大使第二天上午11點(diǎn)前提交人員工資表(之前須再三確認(rèn)),市場(chǎng)推廣專人復(fù)審后提交給市場(chǎng)推廣主管,最后經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后交由財(cái)務(wù)部發(fā)放工資。b.場(chǎng)地費(fèi)用涉及到活動(dòng)場(chǎng)地需要費(fèi)用,務(wù)必提前三天以上進(jìn)行費(fèi)用申請(qǐng),并填寫(xiě)費(fèi)用申請(qǐng)表格,提交給市場(chǎng)推廣主管,市場(chǎng)推廣主管報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行。c.贊助費(fèi)用涉及到活動(dòng)贊助費(fèi)用,務(wù)必提前五天以上進(jìn)行申請(qǐng),并填寫(xiě)費(fèi)用申請(qǐng)表格,與有關(guān)活動(dòng)合伙合同一起提交給市場(chǎng)推廣主管,市場(chǎng)推廣主管報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行。3)物料周總結(jié)、周籌劃當(dāng)中填寫(xiě)既有物料數(shù)量、需求物料數(shù)量,審批通過(guò)后依照狀況由總部直發(fā)或者都市站自己印刷。1.3溝通制度1.3.1工具市場(chǎng)部會(huì)建立校園渠道溝通群(微信和QQ),涉及市場(chǎng)部全員;各地市也須建立自己都市校園渠道群(微信和QQ),涉及各區(qū)域校園大使等,便于工作交流、問(wèn)題反饋與解決。1.3.2及時(shí)性原則收到任何形式告知消息,務(wù)必第一時(shí)間進(jìn)行回答。超過(guò)半天沒(méi)有及時(shí)回答者,請(qǐng)找所屬上級(jí)解釋因素,否則按缺勤解決。尋常工作中有任何問(wèn)題無(wú)法解決時(shí)候,須第一時(shí)間找所屬上級(jí),因謊報(bào)、瞞報(bào)而時(shí)間遲延導(dǎo)致事件惡化者,按有關(guān)規(guī)定解決。1.4目的管理制度1.4.1目的分解每月度例會(huì)上市場(chǎng)部都會(huì)將分解各都市目的數(shù)據(jù)下發(fā)至各都市推廣專人處,各都市推廣專人須將該目的數(shù)據(jù)進(jìn)一步分解至區(qū)域內(nèi)各校園大使。1.4.2目的籌劃數(shù)據(jù)目的籌劃數(shù)據(jù)以注冊(cè)量為主,次日留存率等數(shù)據(jù)為輔,參照各都市高校數(shù)量、各都市學(xué)生人口數(shù)量、各高校人口數(shù)量等。1.4.3目的達(dá)到監(jiān)控線上晨會(huì)、周例會(huì)、月度例會(huì)都會(huì)發(fā)布各都市目的達(dá)到狀況,在各都市區(qū)域例會(huì)上也需將目的達(dá)到發(fā)布給各校園大使,就目的達(dá)到狀況進(jìn)行總結(jié)、反思,并且進(jìn)一步調(diào)節(jié)推廣節(jié)奏和方案。1.4.4目的獎(jiǎng)懲月目的達(dá)到率與個(gè)人KPI獎(jiǎng)金掛鉤,KPI上限為200%,依照個(gè)人體現(xiàn)狀況,多勞多得。2,績(jī)效考核制度2.1個(gè)人KPI考核2.1.1考核內(nèi)容所轄區(qū)域APP注冊(cè)人數(shù)、次日留存率等目的籌劃數(shù)據(jù)。2.1.2計(jì)算公式依照職位、時(shí)間段不同,相應(yīng)KPI計(jì)算公式也不同。(詳細(xì)見(jiàn)附件)2.1.3考核根據(jù)KPI涉及到系統(tǒng)數(shù)據(jù)、個(gè)人尋常工作積極性與配合度等。2.2團(tuán)隊(duì)KPI考核2.2.1考核內(nèi)容所在團(tuán)隊(duì)帶來(lái)APP注冊(cè)人數(shù)、次日留存率等數(shù)據(jù)。2.2.2計(jì)算公式依照?qǐng)F(tuán)隊(duì)分類方式、時(shí)間段不同,相應(yīng)KPI計(jì)算公式也不同。(詳細(xì)見(jiàn)附件)2.2.3考核根據(jù)KPI涉及到系統(tǒng)數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、凝聚力實(shí)際體現(xiàn)。3,人才培養(yǎng)制度3.1導(dǎo)師制度團(tuán)隊(duì)中你直屬上級(jí)就是你導(dǎo)師,目是為了讓團(tuán)隊(duì)成員在工作中更快成長(zhǎng)、更好融入到團(tuán)隊(duì)中。導(dǎo)師有義務(wù)輔導(dǎo)自己學(xué)生,不但僅是工作技能輔導(dǎo),在生活也要予以足夠關(guān)懷,讓學(xué)生感受到團(tuán)隊(duì)溫暖。3.2培訓(xùn)制度3.2.1入職培訓(xùn)公司簡(jiǎn)介、管理規(guī)定等一系列內(nèi)容。3.2.2產(chǎn)品培訓(xùn)公司產(chǎn)品基本使用、操作方式等一系列內(nèi)容。3.2.3導(dǎo)師培訓(xùn)針對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)方式、工作規(guī)定等做一系列闡明。3.2.4職業(yè)培訓(xùn)關(guān)于商業(yè)禮儀、職場(chǎng)規(guī)則以及職業(yè)生涯規(guī)劃一系列內(nèi)容。3.2.5活動(dòng)培訓(xùn)針對(duì)活動(dòng)參加人員,作有關(guān)紀(jì)律、工作流程等方面闡明和解說(shuō)。3.3晉升機(jī)制不設(shè)門檻,舉賢任能,重點(diǎn)考察,提供機(jī)會(huì)。第四章市場(chǎng)推廣執(zhí)行1,市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)介1.1市場(chǎng)推廣定義同窗幫幫為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額,提高產(chǎn)品顧客數(shù)量和知名度,而將關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)信息傳遞給目的受眾,激發(fā)和強(qiáng)化其使用需求,并促使這種使用需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際注冊(cè)下載使用行為而采用一系列辦法。1.2市場(chǎng)推廣核心讓同窗幫幫貫穿進(jìn)大學(xué)生尋常生活中!1.3市場(chǎng)推廣流程易聯(lián)校園推廣流程圖1.4市場(chǎng)推廣圖示1.5推廣過(guò)程模仿1.5.1市場(chǎng)調(diào)研1)高校資料庫(kù)設(shè)立a.學(xué)?；緺顩r學(xué)校有幾種校區(qū)以及各校區(qū)人數(shù)、男女宿舍分布及其數(shù)量、學(xué)校布告欄數(shù)目及其位置、食堂個(gè)數(shù)及其位置、教學(xué)樓個(gè)數(shù)及其位置等;b.學(xué)?；顒?dòng)狀況學(xué)校最有影響力幾種社團(tuán)及其規(guī)模大小、最有影響力學(xué)?；顒?dòng)及其舉辦時(shí)間等。2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期采用推廣手段以及推廣效果、雇傭兼職人員工資數(shù)目以及計(jì)算方式、特色活動(dòng)(線上線下)以及運(yùn)營(yíng)方式等。3)合伙資源本地有相似訴求、以及重疊顧客群組織、公司信息收集,學(xué)校、政府等有關(guān)項(xiàng)目發(fā)掘、跟蹤等。1.5.2推廣目的1)渠道推廣目的設(shè)定普通是以顧客注冊(cè)量、留存率為重要目的,通過(guò)對(duì)推廣活動(dòng)涉及人群數(shù)量、推廣形式分析,結(jié)合之前活動(dòng)案例,對(duì)目的進(jìn)行科學(xué)合理設(shè)定。2)品牌推廣目的設(shè)定以覆蓋人群數(shù)量為主,顧客注冊(cè)量、留存率等數(shù)據(jù)為輔,通過(guò)物料、活動(dòng)等形式及數(shù)量分析,科學(xué)估算出預(yù)期目的。1.5.3推廣籌劃1)原則普通渠道推廣是附帶著品牌推廣一起,而品牌推廣是可以單獨(dú)去做。就當(dāng)前推廣時(shí)間段重要任務(wù)、目的區(qū)域校園市場(chǎng)占有率等狀況,進(jìn)行品牌推廣和渠道推廣兩者權(quán)重權(quán)衡取舍。2)合理性什么時(shí)間段應(yīng)當(dāng)采用什么樣推廣形式、會(huì)帶來(lái)什么樣成果、應(yīng)當(dāng)如何去準(zhǔn)備等這都是推廣籌劃中應(yīng)當(dāng)涉及到點(diǎn),詳細(xì)推廣籌劃要依照目的區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研狀況、公司目的籌劃數(shù)據(jù)規(guī)定、當(dāng)前可運(yùn)用資源狀況、之前活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)狀況等進(jìn)行合理制定。1.5.4推廣準(zhǔn)備1)人員準(zhǔn)備活動(dòng)開(kāi)始前一天必要保證人員到位,前期可通過(guò)校園大使或者各都市站去招募兼職人員,后期各學(xué)校要組建自己推廣小分隊(duì)。2)物料準(zhǔn)備依照預(yù)估覆蓋人群1.2倍去準(zhǔn)備物料,需要申請(qǐng)務(wù)必向直屬上級(jí)提前至少一周申請(qǐng),例如掃樓需要DM單頁(yè)、渠道二維碼、小禮物等;活動(dòng)需要DM單頁(yè)、展架、小禮物、帳篷、文化衫等;基本推廣需要DM單頁(yè)、海報(bào)、異形貼、橫幅等。3)培訓(xùn)準(zhǔn)備活動(dòng)參加人員在活動(dòng)開(kāi)始之前必要參加推廣培訓(xùn)(都市推廣專人主導(dǎo)),就推廣活動(dòng)進(jìn)行全程模仿,并且就考勤方式、注意事項(xiàng)以及活動(dòng)關(guān)于紀(jì)律進(jìn)行再三強(qiáng)調(diào)。4)場(chǎng)地準(zhǔn)備凡活動(dòng)需要用到場(chǎng)地者,務(wù)必提前申請(qǐng)場(chǎng)地,且在活動(dòng)開(kāi)始前三天確認(rèn)場(chǎng)地。場(chǎng)地獲取建議采用與本地社團(tuán)活動(dòng)合伙形式來(lái)獲取,不建議直接以場(chǎng)地費(fèi)用形式來(lái)獲取場(chǎng)地。1.5.5推廣執(zhí)行原則都市推廣專人必要去到區(qū)域活動(dòng)第一線,并且時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)效果和人員狀態(tài),就實(shí)時(shí)狀況靈活做出調(diào)節(jié)。各學(xué)校校園大使作為該?；顒?dòng)執(zhí)行第一負(fù)責(zé)人,須帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起完畢該次活動(dòng)。另,校園大使同樣作為該?；顒?dòng)監(jiān)控人員。2)執(zhí)行力推廣執(zhí)行要選取有執(zhí)行力團(tuán)隊(duì),執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)是涉及校園大使、校園小分隊(duì)在內(nèi)校園渠道團(tuán)隊(duì)。從團(tuán)隊(duì)組建之前人員選拔、活動(dòng)執(zhí)行之前培訓(xùn)、尋常交流溝通到活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)、反思等,一步步去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司文化、產(chǎn)品、情懷承認(rèn),自然而然團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力就會(huì)得到提高。3)細(xì)節(jié)作為推廣活動(dòng)執(zhí)行者,對(duì)其每一種細(xì)節(jié)都要特別關(guān)注、乃至精心進(jìn)行設(shè)計(jì)和主導(dǎo),例如說(shuō)社團(tuán)晚會(huì)贊助中串場(chǎng)詞、掃樓活動(dòng)當(dāng)中話術(shù)與禮物數(shù)量、DM傳單二次運(yùn)用等。1.5.6推廣監(jiān)控1)人員監(jiān)控線上是通過(guò)活動(dòng)參加人員分時(shí)間段用水印相機(jī)拍攝照片,并發(fā)送到指定工作qq群中來(lái)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。線下則由各都市推廣專人與校園大使巡邏監(jiān)督,并如實(shí)填寫(xiě)活動(dòng)監(jiān)控表。2)數(shù)據(jù)監(jiān)控這塊是由市場(chǎng)部總部進(jìn)行監(jiān)控,涉及學(xué)校顧客注冊(cè)數(shù)量、各渠道號(hào)注冊(cè)數(shù)量、次日留存率、活躍率等,對(duì)有關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,防止惡意刷注冊(cè)等行為發(fā)生。1.5.7推廣總結(jié)/反饋1)校園大使層面校園大使須以周為單位進(jìn)行總結(jié)提交,例如說(shuō)一周內(nèi)掃樓活動(dòng)、社團(tuán)贊助活動(dòng)、物料使用狀況、學(xué)校資料變更狀況、本地組織社團(tuán)活動(dòng)需求狀況等,周總結(jié)報(bào)都市推廣專人。2)市場(chǎng)推廣專人層面市場(chǎng)推廣專人須準(zhǔn)時(shí)提交周總結(jié)、月度總結(jié)、季度總結(jié),重要是針對(duì)不同步間段內(nèi)該區(qū)域活動(dòng)狀況,重要涉及投入產(chǎn)出比、目的達(dá)到率、重要問(wèn)題等。2，渠道推廣執(zhí)行2.1渠道推廣簡(jiǎn)介2.1.1定義渠道推廣是直接以提高產(chǎn)品注冊(cè)量為重要目推廣行為。2.1.2核心想盡一切辦法去提高同窗幫幫顧客數(shù)量。2.2線下渠道推廣2.2.1概述實(shí)際校園場(chǎng)景中,校園渠道團(tuán)隊(duì)以推銷、獎(jiǎng)品等方式吸引顧客注冊(cè)使用一種推廣行為。2.2.2掃樓推廣1)定義重要是指校園渠道團(tuán)隊(duì)在宿舍樓間,以單個(gè)宿舍為單位通過(guò)強(qiáng)行推銷、注冊(cè)送獎(jiǎng)品等方式對(duì)我司產(chǎn)品進(jìn)行推廣。2)簡(jiǎn)析這是線下渠道推廣中最常用、最有效、最有挑戰(zhàn)性推廣方式,同步對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)有極其嚴(yán)格規(guī)定;對(duì)于掃樓推廣整個(gè)環(huán)節(jié),如個(gè)人任務(wù)量設(shè)立、勉勵(lì)機(jī)制、執(zhí)行監(jiān)控等,都市推廣專人與該校校園大使一定要有清晰把控;關(guān)于勉勵(lì)政策設(shè)立,各都市可以給出合理性意見(jiàn),報(bào)推廣主管進(jìn)行審批后執(zhí)行。2.2.3設(shè)點(diǎn)推廣1)定義重要指校園渠道團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)人群匯集處,通過(guò)設(shè)點(diǎn)方式,用游戲或者獎(jiǎng)品等手段,吸引顧客使用產(chǎn)品推廣行為。2)簡(jiǎn)析事先一定要做好場(chǎng)地信息調(diào)研,涉及費(fèi)用、時(shí)間、地點(diǎn)等;此外在吸引人群詳細(xì)手段方面要多花某些心思,例如游戲環(huán)節(jié)、禮物等。2.2.4活動(dòng)類1)定義重要指跟校內(nèi)組織進(jìn)行校園合伙時(shí),將產(chǎn)品注冊(cè)量作為重要訴求進(jìn)行資源互換;或則是自行組織策劃以產(chǎn)品注冊(cè)量作為重要訴求校園活動(dòng)。2)簡(jiǎn)析活動(dòng)前有關(guān)合同訂立,重點(diǎn)是在以注冊(cè)數(shù)量為前提有關(guān)資源兌現(xiàn)規(guī)定;合伙方帶來(lái)注冊(cè)顧客真實(shí)性方面考察;普通是與品牌推廣合伙活動(dòng)一起進(jìn)行。2.3線上渠道推廣2.3.1概述虛擬場(chǎng)景中,通過(guò)營(yíng)銷手段為產(chǎn)品帶來(lái)曝光、新注冊(cè)、新下載推廣行為。2.3.2補(bǔ)貼類活動(dòng)1)常用形式a.幫幫券新顧客上崗領(lǐng)紅包,需要上崗竣工后才可以變現(xiàn)。b.幫幫獎(jiǎng)學(xué)金幫幫顧客通過(guò)線上報(bào)名并完畢上崗后點(diǎn)擊確認(rèn)上崗領(lǐng)取1-5元不等紅包。c.優(yōu)惠券幫幫和其她商家合伙,通過(guò)發(fā)放其她平臺(tái)優(yōu)惠券,吸引新顧客注冊(cè)、上崗。2)簡(jiǎn)析針對(duì)每一種活動(dòng)帶來(lái)效果需要精準(zhǔn)計(jì)算帶來(lái)注冊(cè)、上崗計(jì)算性價(jià)比;如果是不限量發(fā)放,崗位上需要限制,必要為包招崗位;如果是針對(duì)所有顧客,崗位開(kāi)放必要限量。2.3.3BD合伙類1)常用形式a.聯(lián)合運(yùn)營(yíng)類通過(guò)和B端商戶或者其她公司合伙發(fā)布、運(yùn)營(yíng)活動(dòng),吸引顧客注冊(cè)使用咱們產(chǎn)品。b.換量類微信平臺(tái)、App平臺(tái)上與合伙方互相開(kāi)放流量入口,特別是針對(duì)地方性微信公眾號(hào)這一塊。c.其她通過(guò)和大學(xué)生校園媒體合伙,就其校園活動(dòng)宣傳、活動(dòng)入口、活動(dòng)參加方式放置到我司App平臺(tái)上,以此來(lái)吸引顧客注冊(cè)。d.簡(jiǎn)析策劃有關(guān)活動(dòng),需要考察到如何結(jié)合線上活動(dòng)增進(jìn)次日留存率、上崗轉(zhuǎn)化,盡量做到讓來(lái)顧客均有入口可以接納,雖然是非兼職顧客,也可以往社區(qū)、實(shí)習(xí)頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)化。2.4渠道推廣監(jiān)控2.4.1數(shù)據(jù)監(jiān)控1)常用形式新注冊(cè)量、渠道號(hào)監(jiān)控、次日留存率、七日留存率監(jiān)控、上崗轉(zhuǎn)化率等。2)簡(jiǎn)析一方面通過(guò)數(shù)據(jù)核算兼職人員工資,以便拉新成本精準(zhǔn)管理;另一方面可以監(jiān)控各都市推廣數(shù)據(jù)真實(shí)性與健康限度。2.4.2人員監(jiān)控3)常用形式QQ工作群、定期發(fā)放水印照片進(jìn)行工作報(bào)道、監(jiān)控人員現(xiàn)場(chǎng)考察等。4)簡(jiǎn)析適合所有地面活動(dòng),注重細(xì)節(jié),例如對(duì)地推發(fā)單監(jiān)控需要仔細(xì)考察周邊垃圾桶等。3，品牌推廣執(zhí)行3.1品牌推廣簡(jiǎn)介3.1.1定義站在品牌傳播帶來(lái)顧客使用、轉(zhuǎn)化基本上去完畢推廣行為。3.1.2核心讓大學(xué)生在所有校園場(chǎng)景里面都能感受到咱們產(chǎn)品,并且在同窗幫幫上留下痕跡。3.1.3四個(gè)原則1)看得見(jiàn)布告欄、食堂、學(xué)生宿舍、教室等各處人流量大地方。2)感受得到各種影響力比較大活動(dòng)當(dāng)中體現(xiàn)。3)想得到“大學(xué)生實(shí)踐=同窗幫幫”。4)體驗(yàn)到兼職、實(shí)習(xí)等實(shí)踐機(jī)會(huì)獲取容易,體驗(yàn)超過(guò)預(yù)期。3.2線下品牌推廣3.2.1概述線下品牌推廣是指在實(shí)際校園場(chǎng)景中,通過(guò)物料、人員等元素,以合伙、自行策劃等形式去完畢推廣行為,從而提高同窗幫幫品牌知名度。3.2.2常規(guī)推廣1)常用形式海報(bào)、傳單、橫幅、異形貼等2)地點(diǎn)選取a,傳單人流量大地方,普通有食堂、宿舍、教室等。b,海報(bào)學(xué)校各處布告欄、食堂門口、宿舍樓、教室等。c,異形貼教室、洗手間、宿舍、食堂等。3)時(shí)間選取:a,海報(bào)普通是上午上課之前,詳細(xì)視各學(xué)校狀況而定。b,傳單普通是在飯點(diǎn)之前半個(gè)小時(shí)正式開(kāi)始,詳細(xì)視各學(xué)校狀況而定。c,其她詳細(xì)視各學(xué)校狀況而定。4)人員選取常規(guī)推廣普通由各校校園大使負(fù)責(zé)。5)檢查機(jī)制尋常過(guò)程中發(fā)現(xiàn)我司海報(bào)等物料被覆蓋,校園大使一定要第一時(shí)間去進(jìn)行維護(hù)。3.2.3活動(dòng)策劃類1)定義我司自行策劃組織線下校園活動(dòng),可以是單個(gè)學(xué)校、單個(gè)都市,也可以是我司所覆蓋所有區(qū)域。2)常用形式普通是從不同角度去切入大學(xué)生尋常生活中,例如某人人“包車送學(xué)生去火車站”、某課程表“超級(jí)蹭課月”等。3)簡(jiǎn)析各都市可自行策劃校園活動(dòng),但須第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管、市場(chǎng)部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。此外策劃活動(dòng)時(shí)須注旨在切入學(xué)生生活痛點(diǎn)同步,要符合我司公司文化;要注意對(duì)活動(dòng)整體方案預(yù)估,如投入產(chǎn)出比、覆蓋人數(shù)等;注意對(duì)活動(dòng)過(guò)程整體把控,從人員調(diào)度到物料籌劃,從時(shí)間節(jié)點(diǎn)到環(huán)節(jié)設(shè)立等。3.2.4活動(dòng)合伙類1)定義我司與校內(nèi)其她組織合伙線下校園活動(dòng),普通是以資源互換方式進(jìn)行。2)常用形式重點(diǎn)是在于“資源互換,雙方共贏”,例如各大高校講座、晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等。3)簡(jiǎn)析活動(dòng)主題與否契合我司公司文化,我司資源付出與活動(dòng)收益與否對(duì)等,同步活動(dòng)全程監(jiān)控資料及時(shí)反饋?；顒?dòng)合伙類方案須第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管、市場(chǎng)部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。3.3線上品牌推廣3.3.1概述線上品牌推廣是指通過(guò)自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、社區(qū)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)合伙等形式在目的顧客所在媒體渠道進(jìn)行有效傳播推廣行為。3.3.2自營(yíng)新媒體類1)定義通過(guò)官方微博、微信訂閱號(hào)、公眾號(hào)等傳播介質(zhì)運(yùn)推廣、社區(qū)活動(dòng)策劃與執(zhí)行,從而達(dá)到增長(zhǎng)粉絲數(shù)量,提高粉絲活躍度目。2)常用形式a.官方微博每天至少4條、有趣、活潑、呈現(xiàn)同窗幫幫品牌魅力。b.官方微信(公眾號(hào)和訂閱號(hào))公眾號(hào)每周一條,推送3篇內(nèi)容,涉及品牌活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)崗位、優(yōu)質(zhì)軟文等;訂閱號(hào)每天推送一條,推送3篇內(nèi)容,涉及當(dāng)天熱點(diǎn)營(yíng)銷、搞笑有趣、技能內(nèi)容等。c.官方網(wǎng)站每月至少更新一篇文章、或者其她內(nèi)容。d.自營(yíng)社區(qū)通過(guò)引導(dǎo)性活動(dòng),勉勵(lì)顧客創(chuàng)造UGC,勉勵(lì)顧客向其她平臺(tái)分享內(nèi)容。3)簡(jiǎn)析結(jié)合產(chǎn)品長(zhǎng)處對(duì)顧客進(jìn)行有效內(nèi)容提供,對(duì)顧客自產(chǎn)內(nèi)容進(jìn)行整頓和包裝,形成顧客自傳播效應(yīng);自營(yíng)媒體粉絲數(shù)、閱讀量作為新媒體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)考核、目的