煙草制品零售價(jià)格策略考核試卷

煙草制品零售價(jià)格策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.煙草制品的零售價(jià)格策略一般不包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.市場(chǎng)需求分析

B.生產(chǎn)成本考慮

C.顧客心理定價(jià)

D.煙草制品口味

2.以下哪項(xiàng)不是制定煙草制品零售價(jià)格時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.煙草制品的生產(chǎn)成本

B.煙草制品的品牌定位

C.煙草行業(yè)的政策法規(guī)

D.煙草制品的庫存情況

3.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，需求價(jià)格彈性系數(shù)較大的情況下，企業(yè)一般會(huì)如何調(diào)整價(jià)格？（）

A.提高價(jià)格以增加收入

B.降低價(jià)格以增加銷量

C.保持價(jià)格不變

D.隨機(jī)調(diào)整價(jià)格

4.以下哪種煙草制品定價(jià)策略通常用于高端市場(chǎng)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭對(duì)手定價(jià)

C.高端定價(jià)

D.低價(jià)滲透定價(jià)

5.在煙草制品的定價(jià)策略中，對(duì)于新產(chǎn)品上市，以下哪種策略較為合適？（）

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.心理定價(jià)策略

D.滲透定價(jià)策略

6.以下哪項(xiàng)不是煙草制品零售價(jià)格策略的外部因素？（）

A.競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格

B.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.顧客需求

D.企業(yè)內(nèi)部管理

7.煙草制品的零售價(jià)格策略中，以下哪種情況通常不需要調(diào)整價(jià)格？（）

A.原材料成本上升

B.競(jìng)爭對(duì)手降價(jià)

C.顧客需求穩(wěn)定

D.政府稅率調(diào)整

8.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，以下哪種定價(jià)策略較為合適？（）

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.折扣定價(jià)策略

D.滲透定價(jià)策略

9.以下哪種情況通常會(huì)導(dǎo)致煙草制品零售價(jià)格上升？（）

A.市場(chǎng)需求減少

B.生產(chǎn)成本降低

C.政府提高稅率

D.競(jìng)爭對(duì)手降價(jià)

10.以下哪種定價(jià)策略可以增加煙草制品的銷量和市場(chǎng)占有率？（）

A.高端定價(jià)策略

B.低價(jià)滲透定價(jià)策略

C.成本加成定價(jià)策略

D.心理定價(jià)策略

11.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，以下哪種因素對(duì)價(jià)格影響較??？（）

A.生產(chǎn)成本

B.競(jìng)爭對(duì)手價(jià)格

C.顧客心理

D.店鋪位置

12.以下哪種情況下，煙草制品零售商通常會(huì)降低價(jià)格？（）

A.市場(chǎng)需求增加

B.原材料成本上升

C.競(jìng)爭對(duì)手降價(jià)

D.政府提高稅率

13.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，以下哪種策略可以提高產(chǎn)品的利潤率？（）

A.低價(jià)策略

B.高價(jià)策略

C.心理定價(jià)策略

D.折扣定價(jià)策略

14.以下哪項(xiàng)不是心理定價(jià)策略的一種？（）

A.招牌定價(jià)

B.等級(jí)定價(jià)

C.尾數(shù)定價(jià)

D.成本加成定價(jià)

15.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，以下哪種策略可以吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者？（）

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.心理定價(jià)策略

D.折扣定價(jià)策略

16.以下哪種情況下，煙草制品零售商通常會(huì)提高價(jià)格？（）

A.市場(chǎng)需求減少

B.原材料成本下降

C.競(jìng)爭對(duì)手降價(jià)

D.政府降低稅率

17.以下哪種策略可以幫助煙草制品企業(yè)在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出？（）

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.專注策略

D.滲透定價(jià)策略

18.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，以下哪種方法可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.成本分析

C.競(jìng)爭對(duì)手分析

D.顧客滿意度調(diào)查

19.以下哪種情況下，煙草制品的零售價(jià)格通常不受影響？（）

A.政府政策調(diào)整

B.競(jìng)爭對(duì)手策略變化

C.顧客需求變化

D.企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整

20.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，以下哪種策略適用于短期促銷活動(dòng)？（）

A.限時(shí)折扣策略

B.固定價(jià)格策略

C.心理定價(jià)策略

D.滲透定價(jià)策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.煙草制品的零售價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪些因素屬于外部因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.生產(chǎn)成本

C.競(jìng)爭對(duì)手價(jià)格

D.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.以下哪些情況可能導(dǎo)致煙草制品零售商提高產(chǎn)品價(jià)格？（）

A.生產(chǎn)成本上升

B.市場(chǎng)需求增加

C.競(jìng)爭對(duì)手降價(jià)

D.政府政策變動(dòng)

3.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，以下哪些是心理定價(jià)策略的例子？（）

A.招牌定價(jià)

B.限時(shí)折扣

C.尾數(shù)定價(jià)

D.成本加成定價(jià)

4.以下哪些策略可以幫助煙草制品企業(yè)在競(jìng)爭中保持優(yōu)勢(shì)？（）

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.低價(jià)滲透策略

D.高端定價(jià)策略

5.制定煙草制品的零售價(jià)格時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響顧客的購買決策？（）

A.價(jià)格水平

B.產(chǎn)品口味

C.品牌形象

D.店鋪位置

6.以下哪些情況下，煙草制品的零售商可能會(huì)采取降價(jià)策略？（）

A.庫存積壓

B.產(chǎn)品即將過期

C.競(jìng)爭對(duì)手推出新產(chǎn)品

D.市場(chǎng)需求減少

7.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，以下哪些策略適用于新產(chǎn)品推廣？（）

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)滲透策略

C.心理定價(jià)策略

D.折扣定價(jià)策略

8.以下哪些因素會(huì)影響煙草制品的零售價(jià)格彈性？（）

A.產(chǎn)品替代品的數(shù)量

B.顧客的收入水平

C.產(chǎn)品的必需性

D.市場(chǎng)競(jìng)爭程度

9.煙草制品的零售商在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪些信息是必須要收集的？（）

A.競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格

B.顧客的購買習(xí)慣

C.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

D.市場(chǎng)供需情況

10.以下哪些定價(jià)方法可以增加煙草制品的利潤空間？（）

A.高端定價(jià)

B.成本加成定價(jià)

C.價(jià)值定價(jià)

D.低價(jià)滲透定價(jià)

11.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，以下哪些策略與成本相關(guān)？（）

A.成本領(lǐng)先策略

B.成本加成定價(jià)

C.價(jià)值定價(jià)

D.低價(jià)策略

12.以下哪些因素可能會(huì)導(dǎo)致煙草制品的零售價(jià)格發(fā)生變化？（）

A.政府稅收政策變動(dòng)

B.原材料價(jià)格波動(dòng)

C.通貨膨脹

D.技術(shù)進(jìn)步

13.煙草制品的零售商在進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整時(shí)，以下哪些做法可以幫助提升品牌形象？（）

A.高價(jià)定位

B.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

C.創(chuàng)新產(chǎn)品

D.廣告宣傳

14.以下哪些定價(jià)策略可能會(huì)吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者？（）

A.限時(shí)折扣

B.量大優(yōu)惠

C.心理定價(jià)

D.高端定價(jià)

15.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，以下哪些策略適用于節(jié)假日促銷？（）

A.限時(shí)折扣策略

B.打包銷售

C.贈(zèng)品促銷

D.價(jià)格不變

16.以下哪些因素會(huì)影響煙草制品的零售商對(duì)價(jià)格策略的選擇？（）

A.產(chǎn)品生命周期

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)

D.顧客偏好

17.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，以下哪些做法可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)？（）

A.競(jìng)爭對(duì)手降價(jià)

B.市場(chǎng)需求飽和

C.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

D.企業(yè)間惡性競(jìng)爭

18.以下哪些策略可以幫助煙草制品零售商應(yīng)對(duì)成本上升的壓力？（）

A.提高產(chǎn)品價(jià)格

B.降低生產(chǎn)成本

C.提高經(jīng)營效率

D.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

19.煙草制品的零售價(jià)格策略中，以下哪些因素會(huì)影響顧客對(duì)價(jià)格的接受程度？（）

A.產(chǎn)品的品牌知名度

B.產(chǎn)品的質(zhì)量

C.產(chǎn)品的創(chuàng)新程度

D.顧客的購買力

20.以下哪些情況下，煙草制品零售商可能會(huì)采取價(jià)格同盟策略？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭激烈

B.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

C.企業(yè)間合作關(guān)系緊密

D.政府監(jiān)管嚴(yán)格

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.煙草制品的零售價(jià)格策略中，需求價(jià)格彈性系數(shù)大表示價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求量的影響______。（）

2.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，高端定價(jià)策略通常用于______市場(chǎng)。（）

3.當(dāng)煙草制品的零售商面臨成本上升時(shí)，可以選擇提高產(chǎn)品價(jià)格或______生產(chǎn)成本。（）

4.心理定價(jià)策略中，尾數(shù)定價(jià)是一種利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格______的心理進(jìn)行定價(jià)的方法。（）

5.價(jià)值定價(jià)策略是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的______來設(shè)定價(jià)格。（）

6.煙草制品的零售價(jià)格策略中，滲透定價(jià)策略通常在新產(chǎn)品______時(shí)采用。（）

7.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，成本加成定價(jià)是一種以產(chǎn)品______為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。（）

8.煙草制品的零售商在制定價(jià)格策略時(shí)，需要收集的競(jìng)爭信息包括競(jìng)爭對(duì)手的______、銷售策略等。（）

9.煙草制品的零售價(jià)格策略中，折扣定價(jià)策略可以包括限時(shí)折扣、量大______等。（）

10.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，如果市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)不敏感，說明價(jià)格彈性______。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.煙草制品的零售價(jià)格策略只需考慮內(nèi)部因素，不需關(guān)注外部環(huán)境。（）

2.低價(jià)策略一定能夠增加煙草制品的銷量。（）

3.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，提高價(jià)格總是能夠增加企業(yè)的利潤。（）

4.煙草制品的零售商在制定價(jià)格策略時(shí)，可以完全忽略顧客的心理因素。（）

5.煙草制品的零售價(jià)格彈性系數(shù)與產(chǎn)品的替代品數(shù)量成正比。（）

6.煙草制品的零售商在進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整時(shí)，無需考慮產(chǎn)品生命周期的不同階段。（）

7.在煙草制品的零售價(jià)格策略中，價(jià)格同盟是一種合法的競(jìng)爭手段。（）

8.煙草制品的零售商在節(jié)假日促銷時(shí)，只能采用降價(jià)策略。（）

9.煙草制品的零售價(jià)格策略中，高端定價(jià)策略適用于所有市場(chǎng)。（）

10.煙草制品的零售商在面對(duì)成本上升時(shí)，只能選擇提高產(chǎn)品價(jià)格來保持利潤。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)分析煙草制品零售價(jià)格策略中，市場(chǎng)需求分析的重要性，并列舉三種常用的市場(chǎng)需求分析方法。

（答題框）

2.描述煙草制品零售商在制定價(jià)格策略時(shí)，如何平衡生產(chǎn)成本、市場(chǎng)競(jìng)爭和顧客接受度這三個(gè)因素。

（答題框）

3.請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明心理定價(jià)策略在煙草制品零售中的應(yīng)用，并給出至少三個(gè)具體的心理定價(jià)策略例子。

（答題框）

4.假設(shè)你是某煙草制品企業(yè)的定價(jià)策略顧問，面對(duì)原材料成本上升的情況，請(qǐng)你提出至少三種應(yīng)對(duì)策略，并說明每種策略的優(yōu)缺點(diǎn)。

（答題框）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.B

4.C

5.D

6.D

7.C

8.C

9.C

10.B

11.D

12.C

13.B

14.A

15.D

16.A

17.A

18.A

19.D

20.A

二、多選題

1.ACD

2.AB

3.AC

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.BD

8.ABCD

9.ABCD

10.AC

11.AB

12.ABCD

13.ABCD

14.AB

15.ABC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABC

19.ABCD

20.ABC

三、填空題

1.明顯

2.高端

3.降低

4.便宜

5.認(rèn)知

6.上市

7.成本

8.價(jià)格

9.優(yōu)惠

10.小

四、判斷題

1.×

2.