如何推動增員新高潮

如何推動增員新高潮如何推動增員新高潮增員意義及理念如何推動增員新高潮增員運作——增員企劃案制作注意事項：1、核算成本費用，計算邊際利潤（案例）防止費用出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象2、防止業(yè)務(wù)員道德逆選擇，出現(xiàn)增員泡沫（案例），給公司帶來財務(wù)虧空3企劃案的獎勵與留存指標(biāo)掛鉤，引導(dǎo)增員人加大輔導(dǎo)力度增員企劃案的種類1、精神獎勵：案例2、戶外旅游：案例3、現(xiàn)金獎勵：案例增員企劃案的制作要點1、競賽時間、期限的選擇2、先目標(biāo)市場再目標(biāo)增員3、指標(biāo)不要復(fù)雜，參賽層次不宜太多，方便宣導(dǎo)推動4、結(jié)合本團(tuán)隊特點，深入了解營銷一線的狀況及建議，以達(dá)到標(biāo)本兼治的作用5、符合營銷規(guī)律，結(jié)合基本法，防止突擊增員造成的高流失，做到提前預(yù)估，以穩(wěn)定營銷架構(gòu)。增員運作——培訓(xùn)預(yù)熱觀念改變：1、增員是全員培訓(xùn)啟動？還是挑選出來一部分精英進(jìn)行培訓(xùn)啟動？2、增員比賣保單難？還是兩者一樣的？3增員是有階段性的？還是業(yè)績和增員可以同時抓？4調(diào)整營銷團(tuán)隊主管的心態(tài)：做組織管理很累不如做個人業(yè)績賺錢快5引導(dǎo)團(tuán)隊主管自我經(jīng)營意識，區(qū)分主管與組訓(xùn)職責(zé)一、《基本法》通關(guān)

從利益點預(yù)熱增員運作——培訓(xùn)預(yù)熱增員運作——培訓(xùn)預(yù)熱二、外請老師的包裝和銷售，激發(fā)學(xué)員參加增員培訓(xùn)的熱情與參與，讓增員熱情提前預(yù)熱增員運作——培訓(xùn)預(yù)熱三、主管培訓(xùn)：1、統(tǒng)一面試流程與步驟，規(guī)范面試選才操作；2、性向測試表的使用培訓(xùn)，使面試選才系統(tǒng)化、科學(xué)化、減少流失率；3、新人如何留存（重點是新人入門通十關(guān)的操作、操作手冊的使用）；4、增員的好處深挖掘培訓(xùn)（分享）5系統(tǒng)分析團(tuán)隊現(xiàn)狀（表格）增員運作——培訓(xùn)預(yù)熱四、組織增員專題培訓(xùn)：增員話術(shù)、異議處理、如何增員面談、增員的意

義與理念、如何增員選才、重溫基本法、主管的五度空間，創(chuàng)業(yè)說明會操作流程等。增員運作——培訓(xùn)預(yù)熱五、精心準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)說明會：

新人的分享是重點現(xiàn)場面試做促成增員運作——晨會推動篇思考：1、為什么早會上增員精英分享的少？業(yè)績精英成為舞臺的主角？——習(xí)慣2、為什么直傳銷行業(yè)能增員到非常棒的優(yōu)員，而保險業(yè)增員優(yōu)員卻反而難上加難？——做法增員運作——晨會推動篇一、增員運作時，晨會如何推動：1、每月英雄媽媽分享多產(chǎn)經(jīng)驗（增員心得）2、播放勵志的影片3、心靈雞湯4、專題講解《管道的故事》，樹立管道的觀念5、表演《增員的列車》6、現(xiàn)場演練增員過程，展示增員技巧7、晉升表彰大會的渲8月月響起歡迎歌，感恩文化的傳承增員運作——晨會推動篇二、增員運作時，晨會推動的重要原則：1、形象化；2、視覺化；3、經(jīng)?；?/p>

增員運作——職場布置篇清晰認(rèn)識職場布置的重要性：1、職場布置就象一個團(tuán)隊的衣服，直接展示出團(tuán)隊的形象；2、職場布置直接反映出一個團(tuán)隊近期的工作方向與工作思路3、職場布置可展示出一個團(tuán)隊的氛圍與企業(yè)文化增員運作——職場布置篇增員時如何做職場布置：一、張貼增員標(biāo)語口號：1、需要與增員企劃案相吻合2、簡單、通俗易懂、朗朗上口、易于傳播3、張貼位置的重要性4、大而醒目增員運作——職場布置篇增員時如何做職場布置：二、開設(shè)增員專欄：1、保險與傳統(tǒng)生意的對比2、保險與上班族的對比3、保險與傳銷的區(qū)別4、基本法的巧妙講解5、增員的方法、話術(shù)、招聘流程介紹6、創(chuàng)業(yè)說明會、崗前培訓(xùn)，老師的包裝及培訓(xùn)時間通知7、張貼增員狀況排名，最新增員信息快遞（樹立標(biāo)桿）8、增員心得分享。如：我的國壽緣。9、行業(yè)前景分析（報紙）10、增員專項企劃案的宣導(dǎo)增員運作——職場布置篇增員時如何做職場布置：一、制作自己的增員海報：1、視覺化（薪情園地）2、形象化（飛躍夢想）3生動化（魚缸的故事）增員運作——獎勵表彰篇1、掌握人性，表彰增員人（不花錢的激勵）2、晉升表彰大會精心準(zhǔn)備，終生難忘3、紅白旗爭奪，個個增員黃金眼——精神獎勵大于物質(zhì)獎勵4、逆向思維：先是一家人，再進(jìn)公司門——旅游增員，人財雙收5、獎勵表彰的最終目的：拉大旗扯虎皮6、無聲的表彰：藝術(shù)團(tuán)走進(jìn)社區(qū)，大家共贏7媒體宣傳，體現(xiàn)公司的支持平臺增員運作——報表追蹤篇1、情報