營銷活動策劃方案

營銷活動策劃方案營銷活動策劃方案1做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動的成敗。一、活動時間：二、活動地點的確認：三、促銷目的：①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；②開拓新客源；③增加美容院的經(jīng)濟效益；④提高美容院的知名度，增強社會影響力。四、促銷的目標：①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；②提供給美容院規(guī)范的`管理及新穎的銷售方式；③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。五、促銷人員安排：組長：組員：組長職責：①整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案；②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓的結(jié)果；④對活動整體推進負有直接責任。六、活動期間公司提供：①活動方案；②專家；③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師；④美容師服（配額除外）；⑤kt板（借用）；⑥電話皮膚測試儀（借用）；⑦pop招貼畫或_展架（配額除外）；⑧請柬；⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；事前工作：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓：由組長負責培訓5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：怎么安排（參加人員的分工）1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）2、要求：各盡職責，服從安排，責任到人3、進入狀態(tài)，人員的配合事后工作：總結(jié)活動情況，表揚先進個人例：促銷優(yōu)惠方案一、魅力佳人貴賓c卡：價格880元贈送護理1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值380元）。二、魅力佳人貴賓b卡：價格1500元贈送護理1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。三、魅力佳人貴賓a卡：價格2500元贈送護理1、劃卡消費6折；2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分166分；2、送親情卡一張（價值380元）。四、魅力佳人玫瑰卡：價格3880元年卡（限時卡）贈送護理1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；2、贈手、足護理20次（價值800元）；3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；4、全年光波??；5、送親情卡一張（價值380元）。五、魅力佳人茉莉卡：價格3880元半年卡（限時卡）贈送護理1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等；3、不計次數(shù)，限半年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；2、贈魔寶組合一套（價值298元）；3、贈手、足護理20次（價值800元）；4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；5、半年光波浴；6、送親情卡一張（價值380元）。六、本次溫馨抽獎獎項：特等獎（1名）價值1800元的一套；一等獎（1名）價值1680元的一套；二等獎（2名）價值1200元的一套；三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；五等獎（20名）價值198元的產(chǎn)品。備注：以上優(yōu)惠只限促銷期間；買滿380元可參加“黃金一把抓”；買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%；現(xiàn)場加入168元會員顧客，送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理；營銷活動策劃方案2【活動主題】一半電影一半愛情【活動目的】1、擴大影城知名度與美譽度2、為企業(yè)中單身男女萌芽的愛情提供發(fā)展契機3、爭取帶動票房、賣品收入【活動時間】11月10-12號正常營業(yè)時間【活動地點】_前廣場或大街旁(可以利用的空地不得超過_50米以上)【活動口號】從這一刻起，讓我們脫光吧!【活動內(nèi)容】一、狂歡之夜，11月11號晚上19:00-22:001、_就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始。2、娛樂活動(下面有詳細活動和流程)3、傷心情歌大PK(選出分的三對男女，贈送當晚免費的電影票)4、情感交流(自由活動時間，頒獎和抽獎環(huán)節(jié))二、愛情1+1,11月11號晚上22:00-24:00只要是一男一女到_來觀看《雷神2》、《甜心巧克力》的顧客，可以享受半價優(yōu)惠。注意事項：1、請各位工作人員愛護現(xiàn)在公共物品，如有損壞，自行賠付。2.10-11號晚上一切活動以工作人員安排為準。3、留意活動現(xiàn)場，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行舉止，違反者清出現(xiàn)場。報名事項：1.9-10號前來報名的顧客可以留下手機號碼或QQ，我們會以短信的形式將活動流程和具體時間發(fā)到顧客的手機或郵箱里。2、報名請以真實姓名報名，并留下真實的聯(lián)系方式。3、可以創(chuàng)建一個___光棍節(jié)之夜QQ群，讓參加活動的顧客們在群里討論(9號-10號)，并提出更好的`提議，如提議被采用，將送出精美禮品一份。溫馨提示：(以下信息必須包含在短信通知里)參加活動的人員：1、年滿18-30歲的單身男女。2、有相對穩(wěn)定的工作和固定收入3、所有參與人員均不得有猥褻的動作，污_的語言。4、保管好自己的隨身物品，以免丟失。5、如果您參與了活動，就代表已經(jīng)同意以上相關(guān)活動要求。11號晚上活動流程：1.19:00，_主持人詳細介紹活動內(nèi)容，最后就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始。2.19:20，第一個活動：我愛你VS不要臉。聽上去有些"曖昧"，實際上是個練反應(yīng)的好游戲。規(guī)則：眾人圍坐成一圈，規(guī)定只能對自己左邊的人說"我愛你"，對右邊的人說"不要臉"。兩人之間只能連續(xù)對話3次。一旦有人說錯，即受罰。3.19:40，第二個活動：吸啤酒。游戲道具：啤酒數(shù)瓶每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷游戲規(guī)則：各位選手齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的時間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。(不用一瓶啤酒，可以倒在一個杯子里，也避免有人醉酒鬧事。)4.20：00，第三個活動：運蘋果。游戲道具：蘋果數(shù)只規(guī)則：一男一女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，依次傳遞，誰把蘋果掉了，接受懲罰。5.20:20，第三個活動：運氣球游戲道具：氣球數(shù)只...則：一男一女胸前中間頂個氣球然后從起點到終點...6.20:20-20:30，主持人宣布悲傷情歌大PK正式開始7.20:00-21:30，情歌大PK規(guī)則：必須有6位或以上的參賽者(男女各半)，男生上臺唱歌時選出4-8位女生作評委，女生則反。最后選出三對得分的男女，活動后給予獎勵。8.21:30-22:00，自由活動時間，也是頒獎時間，之前比賽節(jié)目中獲獎的參賽人員均可得到一份精美禮品。而沒有獲獎的參賽人員，也可以憑當晚的門票參與抽獎活動。9、最后，_主持人宣布活動結(jié)束，并引領(lǐng)各位進場看電影。(注：以上活動和時間安排僅供參考，具體實施可根據(jù)當?shù)豞時間安排進行適當刪減或補充。)活動提前準備9號我們大影易會做好一個光棍節(jié)宣傳海報，里面會有活動的簡單介紹，_地址、電話等等信息。而_也要盡快建立一個_光棍節(jié)活動QQ群，讓我們及時把Q號放在海報上。10號晚上之前，要把禮品準備好，10號晚上的緣分對對碰所需禮品按照_座位數(shù)除以2去算;并且選出主持人，寫好致辭稿。拿到詳細活動策劃并且_經(jīng)理通過后，及時把活動信息公布在、貼吧、博客等等有關(guān)網(wǎng)頁上。以上策劃的舞臺是20平方，可根據(jù)實際場地大小作修改。營銷活動策劃方案3一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。三、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一道的購物群體，而且地一道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的'影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最限度的得到本校同學的支持3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。2、女裝店營銷策劃方案怎么寫策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實踐行動。整理的女裝店營銷策劃方案，供參考！一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。三、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一道的購物群體，而且地一道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最限度的得到本校同學的支持3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們的服裝店、記得“地一道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。營銷活動策劃方案4一、活動時間過年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓，包含網(wǎng)銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用、手機銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行與手機銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。二、活動目的及意義所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略，旺季營銷在促進銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用。旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶。絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點，絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行、特別是手機銀行的相關(guān)功能分流散戶，達到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度，保持用戶對農(nóng)商行的滿意度與忠誠度。重點是不斷加強銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求。一是ATM加強相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性；二是網(wǎng)上銀行重點加強與相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當當網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度與依賴度；三是隨著智能手機的逐步普及，應(yīng)特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期與活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關(guān)細節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關(guān)費用；四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用戶可以體驗到快速簡介的服務(wù)；逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬，很快到賬；五是完善重慶農(nóng)商行手機app的軟件，加強農(nóng)商行手機app的相關(guān)宣傳，滿足用戶的相關(guān)需求。三、活動地點支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。四、實施方案利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對相關(guān)人員進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點進行宣傳與公關(guān)，利用農(nóng)商行的.便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。重點宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行與手機銀行的作用與安全性，著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進行介紹。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻裟軐崟r看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行與手機銀行，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費。對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科、辦公室相關(guān)負責人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主辦的銀行的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿(mào)戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的。五、活動注意事項縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù)、開展交易費用讓利、客戶聯(lián)誼活動等，缺乏創(chuàng)新，對客戶沒有足夠的吸引力；二是未做到細分客戶，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反；三是銷售產(chǎn)品時，對風險的揭示不盡責，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品。總之，以客戶的滿意度為目標，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量；力爭以實事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。營銷活動策劃方案5一、時間：5月26日――6月10日二、地點：ＸＸＸ大酒店三、活動目標及活動宗旨：1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費；3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位：“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。六、促銷活動組合1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，艾F(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。1）、美食城的.菜價10元，燕京純啤買一送一。2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。3）、以端午節(jié)文化為端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。4）、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。3、ktva)開晚場消費送餐飲消費卷20元。b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）。4、桑拿中心全套300元送餐飲消費卷20元。七、營銷活動效果分析1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部A斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。4、通過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：1、ＸＸ縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由ＸＸＸ負責。2、ＸＸ縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條，共500元。由ＸＸＸ負責。3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用__元。由ＸＸＸ負責。4、ＸＸ縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由ＸＸＸ負責。5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣ＸＸＸ負責。6、消費卷制作400張，費用50元。由ＸＸＸ負責。營銷活動策劃方案6一、策劃此次銷售活動的目的針對團隊當前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計劃，通過此次活動達到以下目的：1、讓團隊建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團隊，一個高效率的團隊應(yīng)該具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材;2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實踐中總結(jié)，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應(yīng)該與團隊的實際情況相接合，進而指導(dǎo)團隊;3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導(dǎo)，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書，遵循客觀事實，而不是主觀地去判斷事物;4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數(shù)學生知道我們、了解我們，學校的相關(guān)部門支持我們;對內(nèi)震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發(fā)展團隊;5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。二、銷售產(chǎn)品簡介本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚T恤，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計制作，針對大學生?？钍剑簣A領(lǐng)，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸：L、_L、__L;成本價：10元/件，100元起批。三、產(chǎn)品市場分析20__年__月__日中華人民共和國將迎來__周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計制作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計出來后在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大;2、新中國六十周年華誕是20__年的一件重大事情，就像2008年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大;3、現(xiàn)在本來天氣炎熱，大多數(shù)學生很需要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場;4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。四、產(chǎn)品購進事項1、產(chǎn)品成本由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€負責人中有兩個不同意這件事，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據(jù)。2、產(chǎn)品數(shù)量由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學校的市場很大后,大家一起討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場，現(xiàn)在預(yù)期進貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。3、產(chǎn)品到達天數(shù)根據(jù)廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。4、產(chǎn)品記錄把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達的日期記錄下來，為財務(wù)規(guī)劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。5、產(chǎn)品郵費每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。6、產(chǎn)品接收根據(jù)廠家提供的時間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。7、產(chǎn)品退貨可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應(yīng)我們退貨，只不過我們自己會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。五、產(chǎn)品銷售1、與學校協(xié)商我們會向?qū)W校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動，允許我們團隊在校園進行義賣活動并提供相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。2、產(chǎn)品宣傳a)在食堂門口打出橫幅，內(nèi)容為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關(guān)學生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關(guān)事項;b)在食堂門口擺出展板，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的.背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行，這方面想得較多的隊員提供意見;c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛國主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前一定要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙;d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服。3、產(chǎn)品銷售考慮成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。4、產(chǎn)品銷售時間20__年__月__日、__日12：00—14：30和16：30—19：30。5、銷售人員根據(jù)團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自己小組的工作。6、銷售記錄每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。六、銷售結(jié)果預(yù)測及應(yīng)對措施1、產(chǎn)品銷量很好我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。2、產(chǎn)品銷量差我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：a)團隊里的隊員可以自愿購買，積累一定資金;b)降價處理，贏得市場;c)退貨，大不了虧掉200—300元七、銷售緊急處理在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應(yīng)急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。營銷活動策劃方案7今年，大賽強勢升級！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀元！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)——網(wǎng)上評分環(huán)節(jié)，除了老師、專家評分以外，廣大同學可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊伍的策劃書評論一番，選擇你所看好的策劃書。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花！賽制介紹創(chuàng)意策略類看你的腦洞有多大要求參賽隊從本團隊熟悉的、感興趣的、與專業(yè)學習相關(guān)的、與自己未來就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項目進行策劃，產(chǎn)品大類主要包括實體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。實戰(zhàn)銷售類看你如何笑傲營銷要求參賽團隊依據(jù)廣東金融學院師生當下的需求特征和購買可能，選擇相關(guān)產(chǎn)品進行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現(xiàn)實營銷的技巧，制定有針對性的銷售計劃，最后通過現(xiàn)場銷售來檢驗銷售的效果。活動流程賽前培訓營銷專題講座：10月9日19:00六棟501周建波教授專題講座，現(xiàn)場教授營銷策劃的知識，教你如何營銷策劃，完善你的策劃書。初賽組隊與營銷策劃：10月9日——17日上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報名表、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt），所有資料在規(guī)定時間內(nèi)上交齊全便算成功報名與順利完成初賽，不交方案者以棄權(quán)處理。網(wǎng)上評分1我們統(tǒng)一把參賽隊伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺里的營銷策劃比賽，老師、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進行評判。2廣大同學可以登錄我們的網(wǎng)上平臺并注冊用戶，瀏覽、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書，并進行策劃書的投票。3最終綜合老師評分與學生的評分選出10支隊伍進入創(chuàng)意策略類決賽，12支隊伍直接進入實戰(zhàn)銷售類決賽。實戰(zhàn)銷售類復(fù)賽產(chǎn)品方案展示：11月2日在網(wǎng)上評分階段，實戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊伍（20支）可以進入實戰(zhàn)銷售類的.復(fù)賽，以PPT展示與答辯的形式對產(chǎn)品方案進行展示，最后選出10支隊伍與在網(wǎng)上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進入實戰(zhàn)銷售類的決賽。決賽方案答辯：11月3日創(chuàng)意策略類決賽進入創(chuàng)意策略類的10支隊伍，以PPT形式闡述各團隊的營銷策劃方案，以問答的形式展開激烈的辯論。攤位實戰(zhàn)：11月12日實戰(zhàn)銷售類決賽實戰(zhàn)銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現(xiàn)場擺攤銷售，屆時將會提供一個賣場，進行實戰(zhàn)銷售產(chǎn)品。大賽獎勵一等獎：二等獎：三等獎：人員安排略經(jīng)費預(yù)算略營銷活動策劃方案8一、主題美滿良緣由天賜滿意婚宴在__二、總體思路充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用_月的.黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__??”為主題的營銷活動,使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。三、活動時間____年__月至____年__月四、活動內(nèi)容1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。五、婚宴套餐標準1、百年好合宴688/桌(10人)2、金玉良緣宴788/桌(10人)3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)5、佳偶天成宴1088/桌(10人)六、宣傳推廣1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁—報紙夾放—鬧市區(qū)人員發(fā)放—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)?！胖迷陲埖旮鳡I業(yè)點。2、電梯間pop/大堂pop把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。七、部門分工1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。5、房務(wù)部負責婚房的準備工作。6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。八、費用預(yù)算1、絹花拱門：2.35米_2米=___元(可長期使用)2、普通噴繪噴繪：_元/平方米___平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)3、桌花：35元/份_1份=35元4、婚房：豪華單人間___元/間夜5、蛋糕：180元/份7、宣傳折頁：_/張___張=___元8、報紙夾放費：_元/張____張=___元9、電梯間pop：___元/幅_2幅=___元九、附宣傳折頁樣(略)營銷活動策劃方案9迎中秋“消費抽大獎”活動時間：20__年__月__日——_月_日活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的.姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。二等獎：高檔紅酒一支。三等獎：精美果拼一份。國慶中秋錢柜送大禮?；顒訒r間：20__年__月__日——_月_日活動內(nèi)容：中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。消費滿180元送30元現(xiàn)金?；顒訒r間：20__年__月__日——_月_日（八天）活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。營銷活動策劃方案10活動時間：20__年2月13日~2月14日活動主題：給力2.14情人節(jié)---新世紀浪漫禮品大薈萃活動內(nèi)容：活動一：永恒情人禮——鉆石，金生金世，與你結(jié)緣1、__鉆石滿2999減214元，__鉆石、__鉆石8折大放送；2、情人金飾，情人節(jié)獻禮，黃金飾品全場驚爆價！__珠寶5折起。18K金飾品全場7.8折滿214元即減21.4元；銀飾品全場8.5折滿214元即減21.4元；3、__皮具全場7折、__皮具8折后在88折、__4折起；4、__情侶表8折起。活動二：甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會1、情人節(jié)當日，百貨滿99元贈玫瑰一支，超市39元贈玫瑰一支。（進店前1000名）2、__巧克力大會，浪漫紅酒大會、鮮花大會給力情人節(jié)，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜蜜！百年張裕、長城干紅、馬帝尼、_O紅酒送浪漫情人，鮮花藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)__！活動三、完美情人禮——化妝品，香水全場情人禮1、歐珀萊、資生堂等進口品牌達額送好禮。歐萊雅、玉蘭油、水之印等國際品牌消費滿214元即減現(xiàn)金21.4元，并有達額禮品贈送。2、香水熱賣20元起。3、120套化妝品禮盒限量熱賣8.5折起。（每天限量30套）活動四、浪漫情人節(jié)——你看電影我買單（此活動僅限__人民商場店）活動期間，百貨服裝類當日累計購物滿98元，超市滿58元贈電影票一張，每天限量300張，贈完即止?；顒游濉⒔o力情人節(jié)我氣冠云霄（公益活動）營銷活動策劃方案11活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。3、本次活動對進一步提升__店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理?；顒訉ο螅篲_市內(nèi)及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心活動方式：__化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式（1）68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）（2）200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）A、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。B、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的.費用投入?；顒訒r間和地點：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的_展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期準備：（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。（3）方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?；顒舆_成銷量：按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。意外防范：每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。效果預(yù)估：預(yù)測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。營銷活動策劃方案12一、活動目的：_提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;_樹立品牌在客戶心中的良好口碑;_營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;_通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;_達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。二、核心思路：在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應(yīng);同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的.客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。三、活動主題：四、活動時間：20__年07月05日(周日)上午09：00—12：00五、活動地點：樓盤銷售中心六、參與人員：七、現(xiàn)場布置：1.在進入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進入活動現(xiàn)場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;2.銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。八、活動內(nèi)容：現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。九、節(jié)目流程：序號時間節(jié)目節(jié)目內(nèi)容107：30—08：00現(xiàn)場所有工作人員到位；所有準備工作就緒。冷餐區(qū)冷餐準備完畢。208：00—08：55客戶簽到；同時現(xiàn)場音樂開始暖場。308：55—09：00主持人場外導(dǎo)播活動即將開始；冷餐區(qū)開始為到場客戶提供各式精美點心及飲料。409：00—09：05主持人出場介紹本次活動內(nèi)容及項目相關(guān)信息，宣布活動開始；同時舞臺邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動力滑翔傘也在此時進行空中表演。509：05—09：10節(jié)目表演：開場舞蹈表演609：10—09：25主持人出場；進行第一輪選房抽號709：25—09：40主持人出場；進行互動環(huán)節(jié)快樂飛鏢：參加游戲客戶沒人有3支飛鏢的機會；客戶必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個汽球內(nèi)都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無獎品。809：40—09：55主持人出場；進行第二輪選房抽號909：55—10：00節(jié)目表演專業(yè)武術(shù)團體表演1010：00—10：15主持人出場；進行第三輪選房抽號1110：15—10：30主持人出場；進行互動環(huán)節(jié)吸乒乓球：每次參加游戲的客戶為2—3人；每位客戶必須用吸管將一個裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個空盆子里；在游戲過程中不能用手輔助；在規(guī)定的時間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶為獲勝者；獲勝的客戶可獲得一份精美禮品。1210：30—10：45主持人出場；進行第四輪選房抽號1310：45—10：50節(jié)目表演中華禮儀服裝秀1410：50—11：05主持人出場；進行第五輪選房抽號1511：05—11：20主持人出場；進行互動環(huán)節(jié)快樂廚房：參加游戲的客戶分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶可獲得一份精美禮品。1611：20—11：35主持人出場；進行第六輪選房抽號1711：35—11：40節(jié)目表演區(qū)雜技團高難度雜技表演1811：40—11：50主持人出場；現(xiàn)場購房大抽獎1911：50活動結(jié)束營銷活動策劃方案13一、企業(yè)簡介魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20__年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20__年開始轉(zhuǎn)型做手機。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境1、國家政策工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標準，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標準。2、社會經(jīng)濟狀況改革開放30年來，中國的經(jīng)濟水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體。（二）微觀環(huán)境1、企業(yè)自身發(fā)展前景魅族在涉及手機行業(yè)后，就開始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現(xiàn)在的手機設(shè)計生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機，能夠吸引更多年輕人的目光2、顧客隨著消費者的價值觀的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅注重手機的質(zhì)量，更加注重手機的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。3、競爭對手隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內(nèi)市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機市場變得更加復(fù)雜化。三、市場調(diào)查與分析（以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分）（一）石家莊市民對魅族品牌特別是手機的了解程度（二）魅族手機在石家莊市的市場份額占有率（三）石家莊市民對手機的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度四、swot分析四個方面寫的具體內(nèi)容可以在寫作過程中繼續(xù)分門別類（一）優(yōu)勢擁有強大的研發(fā)團隊和良好的口碑（二）劣勢價格定位相對于其他國產(chǎn)機較高，相對于蘋果的知名度較低（三）機會隨著國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品（四）威脅國內(nèi)的其他品牌手機如oppo、多普達等在手機研發(fā)上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。五、stp分析（一）市場細分1、低端手機市場2、高端手機市場（二）確定目標市場1、喜歡時尚潮流的.年輕群體2、注重社會地位的白領(lǐng)階層（三）市場定位1、魅族堅持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向，堅持以國際的品質(zhì)，更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品路線，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費群體。2、其外形設(shè)計簡潔高貴，且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。3、魅族品牌的價格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標，既不失顯身份，同時又很有面子。六、營銷目標要在石家莊市要成為國內(nèi)手機品牌市場占有率的引導(dǎo)者。七、營銷策略1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、促銷策略4、渠道策略營銷活動策劃方案14一、店鋪簡介_時裝店，由_時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。_時裝店品牌創(chuàng)立于20__年，_時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20__年_月，_時裝店下設(shè)_個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過_人，有超過_萬的會員，是_電子商務(wù)的代表企業(yè)。二、品牌故事_時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設(shè)計師品牌：_。各個品牌的定位：_時裝店_—韓風快時尚女裝第一品牌_時裝店_—韓風快時尚男裝第一品牌_時裝店_——韓風快時尚童裝第一品牌_——東方復(fù)古設(shè)計師品牌_時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同_余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。_時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，演繹的淋漓盡致，目前，_時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年_時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。三、促銷的目的（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。_商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。（二）促銷的過程1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。2、要確定顧客人群。（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同