淺析《商業(yè)城》DM雜志策劃方案樣本

《商業(yè)城》DM雜志策劃方案序言：醫(yī)護工作者說：這是一本傳輸醫(yī)學新趨勢，實現(xiàn)信息共享，看了就能用醫(yī)學雜志。醫(yī)學教授說：這是一本集百姓所需，解百姓所愁，含有醫(yī)療知道意義綜合性醫(yī)學雜志?；颊哒f：這是一本指導就醫(yī)雜志，不再費時費力尋求就醫(yī)路徑，不再盲目標四處問訊名醫(yī)名藥，搭建了患者和醫(yī)院溝通平臺。我們說：有你們支持和信任，我們會做得愈加好。我們秉承“集百姓所需，解百姓所愁”辦刊宗旨，堅持刊物真實、實用第一位辦刊理念，全力打造一個貼切于當下百姓要求醫(yī)患交流平臺。力邀醫(yī)學界和學術(shù)界資深教授、著名學者組成編委會，刊發(fā)各系常見疾病和疑難雜癥有效診療場所及多種病例有效診療案例、多種疾病醫(yī)囑、新近研發(fā)藥品介紹等，努力爭取成為老百姓所真正需要、真正信賴一本健康生活指導性雜志。DM整體定位：歸納醫(yī)療藥品方面雜志，做百姓真正需要雜志，首先為患者找到診療路徑，首先也可避免四處張貼散發(fā)小廣告引發(fā)百姓受騙受騙，以真誠態(tài)度為百姓健康生活做貢獻。DM受眾人群醫(yī)院各個科室宣傳展示平臺患者就醫(yī)指南目標廣告用戶關(guān)鍵用戶定位在醫(yī)療藥品相關(guān)行業(yè)，如醫(yī)院、藥店等。DM風格以前色調(diào)為整體風格，以白色為基色，以健康綠色為主色，其它灰色、粉色、淡黃為輔助色；每一個欄目一個主色。DM品質(zhì)優(yōu)質(zhì)時尚雜志形式、不管設(shè)計、印刷制作全部要求高品質(zhì)，國際雜志形式。創(chuàng)刊前期工作：資料搜集包含：醫(yī)院名稱、地址、電話、診療項目分類、主治項目、醫(yī)院性質(zhì)（合資、個人獨資、國有等）、信譽、相關(guān)新聞、相關(guān)廣告等。資料整理和分類將搜集資料做具體整理、對醫(yī)藥行業(yè)有一個大致了解、掌握醫(yī)院基礎(chǔ)信息后依據(jù)不一樣性質(zhì)、科室、不一樣主治項目劃分類別。三、DM關(guān)鍵內(nèi)容：以醫(yī)療為主，介紹各大醫(yī)院（科系、教授、教授項目、特色科室等），和各醫(yī)療健康類相關(guān)信息、藥房藥品醫(yī)療器械相關(guān)咨詢。提供一個消息互動平臺，同時指導消費、增加見聞。封面要求各醫(yī)院、醫(yī)療相關(guān)創(chuàng)意形廣告（內(nèi)含、意義、健康時尚形式）附加內(nèi)容：軟文文字內(nèi)容（封面小說）同時配置整版宣傳廣告欄目設(shè)置封面小說：敘述封面內(nèi)容，介紹封面企業(yè)、醫(yī)院等信息（方向、宗旨、前景等）。社會焦點：介紹醫(yī)療業(yè)相關(guān)社會信息（新聞、報道、社會紀實等、社會性疾病、疑難雜癥等）。人物小說：專訪問各醫(yī)師行醫(yī)過程經(jīng)驗、產(chǎn)品經(jīng)營商經(jīng)營理念經(jīng)驗、患者求醫(yī)過程感受等。健康大贏家：身體健康類相關(guān)信息(健康環(huán)境、健康飲食、健康生活方法等)指南：就醫(yī)指南（各醫(yī)院某專業(yè)科系分析、住院環(huán)境分析、經(jīng)濟價位分析等）購藥指南（各藥房藥品分析、價位分析、購置分析）咨詢：各醫(yī)院電話號碼、乘車方法、新開項目，各醫(yī)療器械廠商列表、聯(lián)絡(luò)方法，各藥房地址產(chǎn)品咨詢。娛樂：健康測試、性格測試、生活百科等。*公益廣告：作為整版廣告中一部份存在，首先為公益事業(yè)盡一份心力；首先能夠為官方單位作宣傳（比如：紅十字會、315消費者委員會等）；其次也能夠宣傳部分不能直接做產(chǎn)品廣告企業(yè)（比如：煙草廣告）。軟文要求含有科學性、含有理論依據(jù)、真誠呼吁健康生活。專題策劃每一期談?wù)撘粋€話題，和健康相關(guān)，形式不限，可有獎?wù)魑模〝⑹鲂≌f或病例研究……）四、DM廣告構(gòu)架醫(yī)院廣告1.醫(yī)院廣告宣傳各大醫(yī)院信息（醫(yī)院介紹、品牌形象、提升美譽度等）2.特設(shè)科室廣告各醫(yī)院主營特色項目宣傳（如優(yōu)異設(shè)備、經(jīng)營年數(shù)、環(huán)境、國外優(yōu)異技術(shù)等）3.教授推薦廣告教授形象廣告提升教授著名度或利用教授提升醫(yī)院著名度（如臨床經(jīng)驗、從醫(yī)經(jīng)驗、經(jīng)典病例等）醫(yī)療產(chǎn)品廣告1.醫(yī)療器械廣告器械供給商介紹、生產(chǎn)商介紹、產(chǎn)品及功效介紹等。2.醫(yī)療藥品廣告藥房、藥品生產(chǎn)商介紹、特色產(chǎn)品廣告介紹等。3.其它相關(guān)：醫(yī)療健康行業(yè)相關(guān)廣告內(nèi)容（健康食品、保健品等）文字性廣告1.配合醫(yī)院廣告及醫(yī)療產(chǎn)品供給廣告進行軟文編寫廣告。2.信息提供：地址、優(yōu)惠政策、產(chǎn)品介紹、實例性廣告五、印刷出版：規(guī)格：大16開全彩頁面（210mm×285六、發(fā)行：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)：A、依據(jù)DM受眾人群分布劃分，本DM受眾人群關(guān)鍵是各地就醫(yī)患者及患者家眷。B、DM投放場所，關(guān)鍵有醫(yī)院、火車站、汽車站、機場、企機關(guān)、高級娛樂場所、高級寫字樓、保險企業(yè)、圖書館、餐飲酒店、賓館、出租車等。具體場所見列表。發(fā)行區(qū)域：沈陽市全部區(qū)域，包含和平區(qū)、沈和區(qū)、皇姑區(qū)、鐵西區(qū)、大東區(qū)、于洪區(qū)、東陵區(qū)及周遍各個開發(fā)區(qū)。遼寧省其它14個關(guān)鍵大中城市，由專員直接發(fā)行到市。包含：大連、鞍山、撫順、丹東、本溪、錦州、鐵嶺、盤錦、營口、葫蘆島、朝陽、阜新、新民、遼陽。發(fā)行人員：有發(fā)行人員均從事多年發(fā)行工作，經(jīng)驗豐富。陽市全部區(qū)域每個區(qū)域有2名發(fā)行人員專門負責，外省市每個城市有一名專職發(fā)行人員。發(fā)行回饋：發(fā)行員姓名發(fā)行時間發(fā)行地點用戶聯(lián)絡(luò)方法用戶簽字用戶滿意程度用戶意見及提議發(fā)行步驟：比如：每個月5號出刊每個月5號出刊三日內(nèi)完成沈陽地域發(fā)行6號陪送到省內(nèi)其它14個城市隔日發(fā)行到位保障每個月8號發(fā)行完成六、人員安排：組織結(jié)構(gòu)——主辦單位、承接單位、編委會、廣告業(yè)務(wù)、發(fā)行人員、數(shù)據(jù)分析員。注：編委會由主編、實施主編和責任編輯、編輯、校對、視覺設(shè)計人員組成。七、發(fā)展方向：構(gòu)架患者和醫(yī)院橋梁，使患者立即快速查閱到就醫(yī)地及有效藥品，并為特殊患者提供和醫(yī)學界教授聯(lián)絡(luò)路徑，達成醫(yī)藥界信息共享，為患者說話，及患者所需；同時也為醫(yī)藥界作出貢獻，比如設(shè)置反饋卡（內(nèi)容、形式以下）：反饋卡：用附加頁數(shù)制作廣告用戶獨立反饋卡，我企業(yè)反饋卡可在內(nèi)頁部份。反饋卡本身包含郵資，讓讀者填好后，就可直接寄出，避免讀者因為買郵票麻煩而放棄反饋。內(nèi)容包含：1.對于本單位反饋內(nèi)容——讀者基礎(chǔ)信息（姓名、年紀、性別、職業(yè)、電話、住址和單位地址）；欄目好評度（最實用欄目和最不喜愛欄目）；對刊物意見和提議。提議每期必備，首先利于刊物改善，其次則能對本單位名址庫建設(shè)完整有幫助。同時提議抽獎形式有獎反饋，獎品由廣告用戶提供，在反饋卡上用一定版面宣傳提供獎品廣告用戶。紙張選擇：在內(nèi)頁部分，和內(nèi)頁相同紙質(zhì)。*2.對于廣告用戶反饋內(nèi)容——讀者基礎(chǔ)信息（同上）；其它內(nèi)容按用戶要求實施（如對某種藥品使用效果；對某個醫(yī)院意見提議等）。提議有獎反饋，獎品由廣告用戶提供。紙張選擇：依據(jù)用戶意見選擇，推薦選擇明信片載體。八、媒體分析：在眾多廣告媒體中，電視和報紙是兩種最關(guān)鍵廣告媒體，然而在媒體數(shù)量越來越多今天，受眾對媒體選擇自由度越來越大，廣告投放效果顯著被衡釋。依據(jù)國際廣告研究所在北京所進行一次相關(guān)中央電視臺5秒廣告調(diào)查問卷顯示：有近1/4觀眾對廣告沒有印象；多數(shù)觀眾只對其中多個廣告有模糊印象；印象很深觀眾只占13。7%。最受廣告用戶青睞電視廣告效果尚且如此，其它像報刊、車體廣告投放效果更要大打折扣。1、電視和報紙媒體存在著一定不足——（1）電視：電視廣告即使畫面聲像效果好，而且是企業(yè)商家最看好媒體，不過它存在無法選擇它觀眾，只能籠統(tǒng)把信息傳輸給全部觀眾問題。在它播放長度以后，它信息因無法存放在介質(zhì)上而蕩然無存且被后續(xù)其它信息所覆蓋。因為時間上選擇不一樣，真正潛在消費者可能沒有看到能引發(fā)消費沖動廣告。（2）報紙：報紙本身內(nèi)容比較豐富，輕易分散讀者對廣告注意力。它印刷質(zhì)量和用紙又不太講究，廣告實物畫面常所以而表現(xiàn)不佳。更關(guān)鍵是它時效性短，往往伴隨報紙時效消逝而失去其注意價值。而且同一版面有多個廣告同時展現(xiàn)，相互之間有較強干擾度。（3）車體：類似報紙，亦為平面方法傳輸，單單依靠視覺進行信息傳輸，效果不顯著。車體廣告作為非主流媒體，受眾面窄，受眾人群定位有一定不足。時效性差，廣告安排不靈活，適宜做產(chǎn)品實物類宣傳。2、DM直投刊物相對其它媒體，有一定優(yōu)越性和補充性：A.針對性強：可直接將廣告?zhèn)鬏斀o真正用戶，有很強選擇性。避免大眾傳媒在傳輸給全部受眾時所造成大量浪費。B.人文化關(guān)心：DM直投廣告將商業(yè)信息或廣告信息直接寄送到特定消費群體手中，使其親身體驗企業(yè)單位獨特關(guān)心。C.可供反復翻閱：提供信息全方面，經(jīng)起推敲，有說服力。D.沒有空間、形式上限制：從簡單文字到精美圖片說明，它不受形態(tài)格式限制。E.反應(yīng)快、效果立竿見影：附上回執(zhí)或活動券能夠幫助企業(yè)單位找到目標用戶和潛在用戶，降低業(yè)務(wù)發(fā)展盲目性，對應(yīng)節(jié)省企業(yè)單位廣告費用。F.費用低：廣告費用要比電視和報紙低多。九、成本預(yù)算：A.DM刊物印刷費用；B.DM編寫和設(shè)計人職員資；C.DM投放市場發(fā)生費用十、DM推廣計劃：1.優(yōu)惠方法前期推廣應(yīng)為３－５個月，在此期間廣告要有對應(yīng)折扣。比如：A.一次連續(xù)做三期廣告用戶給八折優(yōu)惠；B.一次連續(xù)做六期廣告用戶給七折優(yōu)惠；C.一次連續(xù)做十二期廣告用戶給六折優(yōu)惠；D