KA連鎖的開發(fā)技巧

KA連鎖的開發(fā)技巧組織架構(gòu)中各部門的核心需求點(diǎn):總經(jīng)理整體盈利能力，重點(diǎn)關(guān)注毛利額，整體的毛利率。資金的實(shí)用情況，重點(diǎn)關(guān)注現(xiàn)金流、重點(diǎn)單位的貨付情況。坪效和人效，重點(diǎn)關(guān)注主要品類的產(chǎn)出情況。戰(zhàn)略合作單位的動(dòng)銷情況。促銷效果。門店拓展及整體規(guī)劃。員工銷售技巧的提升。采購中心品類品種品規(guī)的調(diào)整與完善，即SKU的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。 品種的毛利率與毛利額。 所引進(jìn)品種的動(dòng)銷及庫存狀況，尤其關(guān)注重點(diǎn)的動(dòng)銷和盈利情況廠家互動(dòng)及供貨廠商的戰(zhàn)略合作方案，重點(diǎn)關(guān)注動(dòng)銷營業(yè)外收入結(jié)算方式品相，重點(diǎn)關(guān)注陳列與賣相。三．門店管理部（營運(yùn)中心）總部產(chǎn)品動(dòng)銷情況，重點(diǎn)關(guān)注動(dòng)銷率及動(dòng)銷周期坪效與人數(shù)動(dòng)銷活動(dòng)方案及實(shí)施效果等情況。員工銷售技巧的提升，培訓(xùn)。產(chǎn)品的毛利貢獻(xiàn)率。人流量，客單價(jià)，成交率。會(huì)員制管理門店店長(zhǎng)門店的盈利能力，關(guān)注營業(yè)額與高毛利品種的動(dòng)銷員工的關(guān)聯(lián)銷售能力 人流量，客單量，成交率。日營業(yè)額。店外促銷個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃駐店藥師關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品療效營業(yè)員收入（掛金）個(gè)人能力的提升尊重門店促銷活動(dòng)促銷員掛金門店促銷活動(dòng)產(chǎn)品知識(shí)KA連鎖運(yùn)作，一把手工程，形成有效且良性互動(dòng)。SKU-了解整體數(shù)目，重點(diǎn)SKU、A類SKU、B類SKUKPI-了解和知曉重點(diǎn)考核項(xiàng)目。 坪效人數(shù)客流量客單價(jià)成交率產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率POP-針對(duì)氛圍營造而言購物者的動(dòng)線規(guī)劃動(dòng)銷與純銷KA運(yùn)作主要解決的幾個(gè)問題。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)動(dòng)銷與純銷提升。終端品牌化。KA構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴。如何有效運(yùn)作KA KA連鎖的選擇與圈定區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的主流醫(yī)藥連鎖，鎖定前三甲直營門店數(shù)25家以上總部執(zhí)行力強(qiáng)。產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)品種品規(guī)的選擇與確定，原則上做到可控毛利率控制，原則上要保證KA連鎖60%的毛利潤區(qū)域保護(hù)措施，針對(duì)中小KA，原則上縣級(jí)為單位報(bào)復(fù)銷售符合KA連鎖的SKU調(diào)整優(yōu)化要求結(jié)算方式的比對(duì)與可控進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的比對(duì)和可控動(dòng)銷上量方案的操作性與可執(zhí)行性。動(dòng)銷與純銷的上量及措施目的，實(shí)施中端品牌化策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷，提升產(chǎn)品純銷