大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(19)-兩份資料

目錄TOC\h\z\t"樣式2,1,樣式3,2,樣式4,3"一、大學生集郵商城實施可行性報告 1（一）集郵市場現狀分析 1（二）國內集郵網站分析 21、國內集郵網站的現狀 22、國內集郵網站的建設 4（三）大學生集郵市場分析 7（四）自身條件分析（SWOT分析） 8二、網站服務對象及功能定位 9三、網站內容 9四、配送方式 13五、網站技術解決方案 13六、網站推廣方案 15（一）網站之間推廣 15（二）傳統方式推廣 16（三）電子郵件及QQ信息發(fā)布推廣 16（四）網站內的推廣 16（五）校園內宣傳推廣 16后記 17一、大學生集郵商城實施可行性報告（一）集郵市場現狀分析郵票用于郵政通信，是納資的憑證，也是對郵政服務部門提供勞動補償所采用的一種形式?？墒菑募]人們來說，郵票動遠遠超越了它的始發(fā)用途，別具一格的具有欣賞、收藏、研究、經濟等新的價值。郵票還被譽為"國家名片"，就是因為隨著國有的政治，經濟、文化、外交等方面的發(fā)展，郵票在宣傳過程中起到證明傳達之作用。一個國家的政治經濟文化外交等方面的成就如何，往往在郵票的方寸世界里反映出來，因此，郵票是屬于精選設計。體現民族國家命運和前途的聚集體，在世界交往中又首先作為憑據互相認可。所以，宣傳接觸面比任何其他物品廣，教育意義特別大。代表國家水平，因此叫做"國家名片"。

集郵是一項遍及世界的文化品位很高的群眾性文化活動。它伴隨著現代郵政的發(fā)生和發(fā)展而興起。自從1840年5月世界上第一枚郵票問世以后，人們就開始集郵了。一個半世紀以來，集郵作為收藏天地中的驕子，風行整個世界，給人們增添了地無窮的樂趣，提供包羅萬名勝的百科知識。在集郵天地中，人們追求和表現的是郵政通信的文明史實，研究的揭示的是方寸郵票和豐富知識，"集郵屬于文化范疇"。

中國郵市從20世紀80年代初自發(fā)形成的以相互交換為主"馬路集市"為開始，改革開放后，我國的集郵事業(yè)發(fā)生很大變化，最大的變化莫過于郵票市場化。集郵市場誕生的初期，廣大集郵者拍手稱快，昭示著中國集郵事業(yè)的春天已經到來。郵市從相互交換為主，發(fā)展到以投資為主，二十多年來風風雨雨歷經坎坷。（包括著85、91、97年的三度郵價"井噴"期、還包括著83-84、88-89、95-95年三度的郵價正常穩(wěn)定期、更包括著86-87、92-95、97-2002未止的三度郵價低迷期），形成了三起、三落、三穩(wěn)定的格局。

今天，當我們放眼郵市時，卻早已看不到當年經常光顧郵市的集郵者的身影，聽到的盡是集郵者對郵市的報怨和不滿。究其原因，這些年來中國的出市始終沒有能辦成能夠給集郵世界以信譽和為廣大集郵者服務的市場。（二）國內集郵網站分析信息時代集郵的位置，是集郵發(fā)展中需要著重考慮的問題。集郵在信息化時代怎樣利用互聯網絡，建設特色的集郵網站，是集郵發(fā)展的方向。瀏覽集郵網站，我們可以聞到強烈的時代氣息，集郵網站為集郵的發(fā)展注入了新的生命力。通過百度、搜狐、新浪等搜索引擎搜索到121個集郵網站，對有內容能夠打開的67個網站進行了瀏覽，對有特色的34家網站進行如下分析。1、國內集郵網站的現狀(1)國內集郵網站的分類國內集郵網站可分為：官辦、商辦、民辦三類。官辦：郵票公司、市級以上集郵協會主辦的集郵網站。官方集郵網站以集郵新聞為主，注重報道最新集郵信息，新郵發(fā)行信息，如中國集郵信息網。"中國集郵信息網"的主頁清晰，色彩的搭配給人親切友好的感覺，總公司郵票預報、郵資票品預報欄目，是集郵者了解最新集郵消息的窗口。網站比較有特點的欄目是郵市動態(tài)，其中新郵點評、熱點點評辦的生動活潑，有新意。"中華集郵網"致力于"新聞"和"信息"兩個要素，實現了"新聞"、"信息"、"商務"三位一體，有自己的風格。"中國集郵在線"網站，主頁給人的感覺較雜亂，主頁上太多的信息，太多的動感，讓人分不清主次，感覺不到網站最想告訴讀者的是什么。商辦：有正規(guī)營業(yè)場所的郵商主辦的集郵網站。一些郵商在利用傳統方式經營郵票的同時，辦起網上集郵商店，大大促進了集郵信息的傳播，豐富了集郵者選購的途徑。郵商網站旨在出讓郵票、郵品，故對市場行情的報道最為現實，網站上對熱門郵票的價格、市場走勢的報道較為及時。"中國郵幣卡網"由北京市四達郵幣社主辦（四達郵幣社是全國第一家股份制郵幣社），是綜合性的網站，京城、滬市信息報到及時，發(fā)表了一些有研究深度的文章。值得一提的是福建省寧德市彭星（姐）和彭瑾（弟）創(chuàng)建的"馭海郵藝"，這是面向專題組集者和參展者提供服務的網站，郵品具有一定的檔次。"馭海郵藝"的變體票、樣張樣票、災難封、電報紙等都是組織郵集上檔次的郵品，這是其他網站無法比擬的。"徐憶郵社"依托德國，在上海盧工集郵品交換市場內設有包房，經營清朝、民國、新中國等各時期的郵票、小型張和各類實寄封、片等。特別供應外國郵票、外國小型張等實寄封片，庫存豐富。然而在網頁上給人的感覺是郵品單薄，感覺不到藏品的豐富，網站的規(guī)模沒有將郵社的實力展現出來，網頁建設有待進一步拓展。商辦集郵網站辦的好的還有"趙涌在線"，郵品豐富，藏品分類合理。"月壇視野"，及時報道北京的熱點行情。"盧工信息網"動態(tài)傳播最新市場行情。民辦：集郵愛好者、郵票收藏者自辦的集郵站點。一些集郵者將自己多年的收藏和對集郵的熱情，通過網站形式發(fā)布，他們非專業(yè)人員，但他們充滿對集郵事業(yè)的憧憬和想象力，這些網站不斷因種種原因而消失，同時又有許多涌現出來，你走我來，為集郵事業(yè)增添著生氣和靈氣。集郵者自辦的網站形式多樣，內容豐富多彩，有的以新聞為主，有的以郵識為主，有的以郵品為主，更多的則是專題形式。"景芳郵票社"的特色在郵品導航欄目，郵票郵品導航欄目將網站藏品分為：中國郵票、外國郵票、封片戳卡、專題郵品、收藏品、新增郵品等類，各個大類下細分小類，如封片戳卡類分為：郵資封片、極限片、企業(yè)金卡、首日封、紀念封、實寄封、郵戳。小類下細分具體目錄，如實寄封細分為：清民區(qū)實寄封、紀特實寄封、文革編號實寄封、普票實寄封、JT票實寄封、編年實寄封、快件實寄封、附加費封、改寄退件封。條理清楚，一目了然，讀者需要什么，直接點擊既可，非常方便。"黎明郵訊"主頁散發(fā)著濃郁的京劇味，其欄目無不與京劇有關，如京劇郵品、京劇郵集、京劇臉譜、京劇藏品、京劇郵戳等欄目，瀏覽網頁就象在觀賞一場戲劇。收藏戲劇專題的朋友在此可謂不虛此行。站長將自己的《京劇》郵集上傳，滿足了戲劇愛好者觀賞郵集的愿望。"收集歌德"網站，展示了有關歌德的郵票、郵品、郵戳，瀏覽中我們感到歌德正在走進我們的生活。網站的特色是咨詢欄，站長將自己收集過程中遇到的問題在此發(fā)布，懇請知情者能給予答復，郵友如向別人救助也可在此欄目發(fā)布?！敖鹛旒]網”注重集郵的知識性和資料性，"集郵學術"與"郵票投資"并重。“郵海一栗”展示了網球、國旗專題和世界杯足球賽專題的郵品?！吧倭謱ｎ}郵聲”經營世界各國各種專題郵資封、片、簡、小本票。“大北方集郵”薈萃了蘇聯、俄羅斯郵票。"風光郵資明信片"，風光郵資明信片資料的薈萃。集郵網站形式和類別雖然多有不同，內容上基本可分為集郵新聞、集郵知識、郵票郵品的出讓。瀏覽集郵網站的主頁，讀者對集郵可達到基本的了解。網頁布局、內容與形式，較好表達了集郵的基本內容。(2)數據庫集郵網站的數據庫建設基本上處于初始階段，官辦、商辦、民辦網站的數據庫，都在建設中，并在逐步完善，瀏覽時給人的感覺是：百花爭妍。數據庫是集郵者上網查詢數據的工具書，"中國集郵信息網"的數據庫建設的是比較好的，中國郵資票品目錄囊括了中國各個時期的郵票，圖文并茂，只是香港、澳門郵票目錄截止到1981年，不能說不是個缺陷。集郵數據庫期待著專題數據庫的建設，綜合性的如：建筑、動物、體育、人物等，個性的如：民居、狗、足球、國旗、電話等。瀏覽國內集郵網站，沒有見到專題數據庫，這些工作國內集郵網站可能沒有認識到其重要性，故還沒有開展。(3)為集郵者服務為集郵者服務是網頁中非常重要的部分，瀏覽時發(fā)現兩種現象值得注意，一種是郵票目錄很多，但是瀏覽者點擊卻打不開，浪費訪問者的時間，一些網站規(guī)劃了許多欄目，但沒有充實內容。為讀者服務的形式應該是多種多樣的，集郵網頁上設立新郵介紹，BBS、留言薄、咨詢專欄，可以充分調動讀者的積極參與程度，充分發(fā)揮網絡服務的職能。有的集郵網頁在這方面的建設是非常有特色的。2、我國集郵網站的建設（1）整體的策劃建設具有特色的集郵網頁，首先要有科學的、整體的策劃，對于網頁的建設，要有清晰的思路，主頁的布局、結構能夠突出集郵的特色，突出網站自己的風格，這方面中國集郵信息網，做的是比較好的，網站主頁突出的把最想讓讀者看到的東西展示給集郵者，讓人感到濃郁的集郵情味。"沈明郵票網"主頁突出的是郵票目錄，將郵商的基本功能突出表現出來。一些集郵網頁是隨想隨建、邊建邊改，無規(guī)劃性，對正在建設中的網頁沒有清晰的思路，這從網頁的策劃和目錄中清楚的顯示出來。走進一些集郵網站，在一層瀏覽看到的是集郵的東西，然而上了二樓，卻走進了別人的家園，如股票、書畫、產品，給人以雜亂無章的感覺，既然是集郵網站，就應該圍繞集郵展開，非集郵的欄目應該刪除。每個網頁都應該明確指向主頁位置，主頁是中心，輻射到每個網頁，網頁是棋子，連接到主頁。所有鏈接都是在為讀者服務，所有網頁都可以返回自己的主頁，這是網頁制作的基本點。有些集郵網站網頁鏈接做的不好，由主頁進入網頁就進入了死胡同，是制作網頁一大忌，如"萬壽集郵"的萬壽極限集郵論壇。解決這個問題是非常簡單的，只要在頁首做個"導航"即可。"中華集郵網"，是《中國集郵報》社與中國信息產業(yè)網聯合主辦的，網站辦的有特色，但出現了最不應該出現的錯誤，從主頁可以進入網頁，從網頁卻不能進入主頁，進入其"集郵新聞"、"新郵大觀"、"郵票世界"、"郵市動態(tài)"等6大頻道，無一頻道能夠返回主頁。更令人不解的是，其六大頻道均指向同一網頁，給人突出的感覺是：內容的貧乏。（2）合理的布局布局就是用最合適的瀏覽方式將圖片和文字放在頁面的不同位置。網頁布局要突出集郵的特點，突出特點，就是要突出你網站上最有特色的東西，如新聞、特色郵票、珍貴郵品、特點服務等。應該直觀地讓讀者看到你最想讓讀者看到的東西。告訴讀者你的網站最重要的東西是什么，要使讀者瀏覽網頁初始便感覺到，進而依據你的思路去瀏覽，你要用你的思路指導讀者瀏覽。"中國集郵網"將每日快訊動態(tài)的置于最顯著位置，是在指導讀者首先瀏覽每日新聞。在設計主頁的內容時，應充分考慮網頁的整體布局，規(guī)劃好網頁的整體框架結構，這是主頁能否成功吸引讀者的關鍵。"中南郵社"的框架簡潔，就是把最想讓讀者看到的：最新郵品、特別推薦郵品，圖文并茂的展示給讀者，從而吸引讀者的點擊。網頁的布局要遵循突出主頁的主要內容這一原則。優(yōu)秀的網頁努力做到整體布局合理化、有序化、整體化。網站主頁，要從用戶的需求考慮，集郵新聞、郵票信息是用戶的第一需要，要置于醒目位置。其次是郵票目錄、集郵知識、新郵介紹以及相關鏈接等等。所以在主頁的設計布局上要主次分明，內容編排上要簡潔、有序。（3）充實的內容網站豐富多彩的內容是網站吸引讀者的基本條件，在創(chuàng)建新的網頁之前，首先應該考慮網站的內容，包括網站功能和你準備為用戶提供什么服務，你的整個設計都應該圍繞這些方面來進行。"中國集郵在線"的內容豐富，信息的更新及時，文章有一定的研究深度，為用戶提供了比較全面的服務，因此瀏覽量很大。郵商，由于有財力支持，可以向用戶提供全方位的郵票、郵品服務，并不斷的充實郵資票品的品種，吸引了郵人多次點擊。個人站點應該以專題郵票為主，這樣才能使有限的資金得到最大發(fā)揮。如"萬壽集郵"圍繞極限片做文章，這篇文章就寫的非常充實。優(yōu)秀的集郵網站，應該包括集郵新聞、郵票知識、市場信息、專題知識、郵資票品以及相關網站目錄等。許多集郵網站做得都很好，如以上提到的網站。另外以下幾個網站也值得一提，"億郵網"，"郵苑"、"集郵者之家"，都是不錯的集郵網站，而一些網站提供的服務項目較少，讀者瀏覽完畢，享受不到提供的服務。網頁內容既要全面反映集郵服務內容又要體現網站服務特色，集郵網站作為集郵信息源的中心，起著信息傳播與交流作用，因此集郵網頁內容設計，應針對集郵的服務性質和任務，以及網站主要服務對象，對集郵資源進行調研、收集和整理。選擇具有集郵特色的郵品，建立數據庫，是集郵內容充實的最佳途徑。（4）獨特的風格集郵網站吸引的對象首先是集郵者，這就要考慮集郵者的需求，滿足集郵者的需求是集郵網站生存的唯一方法。如何才能吸引集郵者，這就要求網站要有自己獨特的風格。各個集郵網站由于收藏的差異，都有自己的特色郵票資源，把這些差別體現在網頁上，就能夠制作出個性鮮明的網頁，從而引起讀者的興趣，提高網頁的點擊率。一些個人站點的生命力，就在于很好得利用了自己的特色資源，如"企業(yè)百年卡"，"專題郵戳網"、"極限明信片"等站點，圍繞某一專題展開自己的收藏，建立了自己站點的風格。內容豐富，多而有序的郵品是網頁的主體和靈魂。不斷豐富有特色的郵資票品,根據主頁的特點，搞好網絡信息資源建設，這是建立網站風格的關鍵。集郵網頁能否充分體現自己的特色，要根據網站特點和實際情況來確定自己的風格，以新聞為主，就要圍繞集郵、郵票的新聞報道展開，以郵票為主，就要不斷豐富網站的郵資票品，以專題為主，就要注重有關專題方面的信息。讓每位訪問網頁的讀者都感到其特點突出、知識豐富、檢索方便、賞心悅目、流連忘返，進而產生下次再來的愿望。集郵網站的建設，方興未艾，集郵網站要形成自己的風格，展現自己的風采，就要有一個科學的規(guī)劃，不斷充實豐富多彩的內容，風格就是與其它網站的區(qū)別，是網站的靈魂。（三）大學生集郵市場分析校園集郵在實踐中提高，在大學生中普及集郵知識，使他們對郵票知識有更多的了解，學到書本上學不到的知識。集郵水平在實踐中提高，在普及基礎上提高學生的集郵水平，提高集郵水平，就要參與集郵實踐。為適應網絡時代的發(fā)展，各高校協積極拓展集郵的空間，擴大集郵協會在社會上的影響力，增加與集郵者的互動。很多高校雖然沒有開設集郵課，但是都以很多方式開展這方面的教育，比如開展集郵講座，注重指導學生進行集郵實踐。大學生集郵愛好者是集郵愛好者很重要的組成部分，占有很大的比例，集郵活動在各高校中已成為豐富校園文化生活的重要形式之一，很多高校都設有集郵協會，目的在于加強集郵的學術研究，繁榮集郵文化，努力挖掘集郵的內涵與外延，培養(yǎng)高素質的集郵人才，核心價值在于宣傳愛國主義，弘揚先進文化，培養(yǎng)集郵興趣，增長集郵知識，提升文化品位，讓不集郵的同學愛集郵，理解集郵，讓集郵的同學懂集郵，正確集郵。引領集藏時尚，把握投資先機。要積極、恰當地利用好各種有利條件，充分調動一切積極因素，努力搞好大學生集郵工作。通過以上對集郵市場以及大學生集郵現狀的分析，我們很有信心做好我們這個“大學生集郵商城”，為廣大大學生提供集郵交流的平臺，促進集郵文化的發(fā)展，營造良好的集郵氛圍。以郵票交易為主，面向廣大大學生，以全國各高校的集郵協會為依托，提供良好的郵票交易環(huán)境。（四）自身條件分析（SWOT分析）我們的競爭對手就是現有的各種集郵網站，但是從嚴格意義上來說，我們與他們還是有一點點差別，因為我們的市場定位是大學生，這個單一市場，所以說我們的環(huán)境與現有的各集郵網站并不是很一樣，對于我們自身條件的分析，主要通過SWOT模型。內部環(huán)境優(yōu)勢（S）劣勢（W）1、平臺技術水平領先、功能完整2、收費低3、顧客群是廣大大學生，市場定位明確4、目標市場單一，資金集中1、公司現有人員是剛畢業(yè)的大學生，剛剛創(chuàng)業(yè)對電子商務市場還不能很好的把握，缺少經驗2、缺少對集郵知識懂得足夠多的相關方面的人才。外部條件機會（O）威脅（T）1、可選供應商數量多2、合作伙伴多（全國各地區(qū)的高校）3、供應商信息化程度不斷提高4、對于各大高校來說，這也有助于提高他們校園生活的質量，參與的熱情會很高。1、由于我們是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，另外這也是一個新的領域，市場上對我們的信賴是一個問題2、對于交易風險，我們是作了保證的，但是在實施的過程中，還是需要參與的大學生們有很大的自覺性，而在這個“誠信”是個很大的問題的社會中，還是有一點點困難。根據以上的SWOT分析，我們明確了本公司的戰(zhàn)略是WO和WT共同并舉的戰(zhàn)略：1、WO戰(zhàn)略——通過學習、培訓，提高公司現有人員對電子商務的認識；充分發(fā)揮各高校集郵協會的作用；在集郵方面，雖不用聘請專門的專家顧問，但可以在集郵的專業(yè)方面知識上作不定期的咨詢。2、WT戰(zhàn)略——充分宣傳本公司的誠信原則；與各高校的集郵協會協調好，再利潤方面作進一步的商討，與其建立長期的合作伙伴關系，這樣既能降低本公司的風險，又能在一定程度上降低網上郵市的交易風險。二、網站服務對象及功能定位大學生集郵商城的服務對象：各大高校的在校學生。本網站建設的初步定位是：“為廣大大學生提供集郵交流的平臺”，促進集郵文化的發(fā)展，營造良好的集郵氛圍。本網站以郵票交易為主，面向的對象是大學生，以全國各高校的集郵協會為依托，提供良好的郵票交易環(huán)境。服務于大學生，交易風險小，有各高校集郵協會的互動。網站的收入主要來自以下幾方面：1、買賣雙方經由本網站交易須交納一定量的手續(xù)費；2、本網站長期收購各種郵票，在“供求信息”板塊中，有專門的本網站擁有的郵票進行出售（“現貨”），這也是收入的大部分來源；3、網絡廣告收入；4、網站代理其他商家的校園宣傳渠道收入；5、網站校園活動冠名贊助收入。網站建設初步目標：利用半年的時間，將本網站建設成為在廣大大學生中有較大知名度的集郵網站，力爭使有集郵協會的高校都能成為本網站的一員。進行網站初步推廣計劃，保證網站訪問量持續(xù)快速增長，并使注冊會員達到一定的數量，能反饋一些有用的信息。三、網站內容名稱大學生集郵商城域名宗旨“為廣大大學生提供集郵交流的平臺”促進集郵文化的發(fā)展營造良好的集郵氛圍概述本網站以郵票交易為主面向廣大大學生以全國各高校的集郵協會為依托提供良好的郵票交易環(huán)境特色服務于大學生交易風險小有各高校集郵協會的互動具體內容前臺1[首頁]2[高校成員]成員動態(tài)成員地址協會交流3[互通有無]我的展臺供求信息網上郵市我的購物車誠信收銀臺自主拍賣場心得分享4[郵海尋寶]按郵品名稱按發(fā)行年份按發(fā)行代號5[我的集郵冊]6[郵識百科]集郵指南郵品辯偽郵品欣賞中外珍郵郵識新知7[注冊會員]8[E-mailtous]后臺1高校管理系統2產品搜索系統3購物車系統4在線訂單系統5網上交易系統6在線支付系統7供求信息系統8軟件下載系統9會員注冊管理系統10留言板管理系統11網站流量分析統計系統友情連接（中國十大集郵網站）中國集郵網|中國集郵信息網|中國集郵報網絡雜志|中國集郵在線|香港郵政署集郵組|臺灣郵政總局|中國財經信息網—郵幣卡市場|無錫休閑網站之郵票集錦|廈門郵電—集郵知識|集郵者之家需要說明的部分：“高校成員”是特別重要的一個部分，是整個網站的精華之一。充分宣傳本網站，擴大在廣大大學生中的知名度，并力爭使有集郵協會的高校都參與進來。其中的“成員動態(tài)”，列表示各高校集郵協會的最新動態(tài)，有助于其他成員的借鑒學習；“成員地址”動態(tài)連接各高校集郵協會的網站，使其成為本網站的重要組成部分；“協會交流”給各大高校的集郵協會一個交流的平臺，在特色活動還是郵品珍藏上都有交流的機會，并以此推動各大高校的交流與合作；“互通有無”是本網站的另一處精華，各種交際在這個模塊里進行?！拔业恼古_”里，可以以各高校的集郵協會為單位，來展示自己的收藏品，并設有留言簿，使大家有機會欣賞不同郵票并發(fā)表自己的見解，真正實現“提供交流的平臺”；“供求信息”是促進互通有無的重要部分，在這里，又設有“買東東”“賣東東”和“現貨”三部分，前兩部分的功能只對通過身份驗證的會員開放，非會員只有瀏覽的權限，“現貨”是指本網站擁有的貨品，這部分貨品的來源大部分是通過“長期大量收購”而來的，這部分的收入會占本網站收入的大部分；網上郵市”是網上交易的主體，提供各種最新報價，郵市行情，新品郵票等相關信息；“我的購物車”，顯示通過此網站已經訂購的商品，以及貨價、數量等相關信息；“誠信收銀臺”是網上支付的渠道；“自主拍賣場”是供郵票擁有者自主報價，但是此功能只對會員開放；“心得分享”主要是提供一個交流的平臺，是論壇的性質，大家可以在這里暢所欲言；“郵海尋寶”主要是提供給瀏覽著一個精確查詢郵品的機會，提供“按郵品名稱”“按發(fā)行年份”以及“按發(fā)行代號”等三種查詢方式，這樣能使瀏覽者更加方便的查找到自己所要找的信息，也是用戶友好性的一個體現；“我的集郵冊”是集郵愛好者的個人郵票管理系統，可用來欣賞郵品、管理收藏記錄和方便的分類搜索、統計郵品的市值合計?！靶蕾p郵品”圖文并茂地包含新中國各個階段的郵票，愛好者可以分類欣賞郵票，郵票庫也將根據新郵發(fā)行和熱心愛好者提供的更多郵品信息不斷更新；“添加郵品”允許愛好者自行添加/修改/刪除郵品分類，并在相應分類下添加/修改/刪除郵品?！笆詹赜涗洝笨蓪⒓]冊中的各類郵品數量錄入到系統中，軟件將會根據自帶或自行維護的當前行情統計郵品價值；“郵識百科”提供有關于集郵的各種知識，特別適合新手，這也體現了本網站為用戶服務的周到性；“注冊會員”和“E-mailtous”這兩部分的功能與其它網站都一樣，是必不可少的兩部分。主要后臺功能：高校管理系統各學校的郵協可進行社團管理及信息發(fā)布產品搜索系統“下拉列表＋自由搜索詞”模糊匹配搜索系統購物車系統與產品發(fā)布系統結合，在線定購系統在線訂單系統完全按照真實訂單表格制作（10個字段描述）網上交易系統可直接網上訂購刷卡消費、可設置三個不同價格權限在線支付系統通過銀聯卡直接在線支付、支持全國上百種銀聯卡供求信息系統企業(yè)可以通過后臺隨時添加發(fā)布產品及信息軟件下載系統可以隨時發(fā)布軟件提供下載、具有管理軟件下載權限功能會員注冊管理系統會員可以修改資料，管理相關的訂單，財務等信息。網管可設定會員級別與權限，關閉和刪除留言板管理系統只有管理員才可回復留言，并且可以查明對方所在地網站流量分析統計系統可以詳細統計網站的訪問量、客戶所在地及所用搜索關鍵詞四、配送方式由于郵品的特殊性，在配送這方面沒有很嚴格的要求，我們的主要方式就是郵遞，對于近距離的配送也可以采用送戶上門的方式。具體的方式有三種：中國郵政普通包裹（平郵包裹）、中國郵政普通快遞包裹（快遞包裹）、EMS中國郵政特快（特快專遞）。五、網站技術解決方案本網站屬標準商業(yè)網站，內容翔實，功能繁多，需要的服務器空間較大，并且對服務器的功能要求，擴展性要求較高，對未來訪問量的高承受能力和帶寬要求也較高，因此，在服務器的選擇上，要做到經用夠用和好用，能夠保障網站的快速發(fā)展需要。據我們網站的功能及自身的技術、資金實力，追求最高的性能價格比，為此我們確定了本網站的技術解決方案，網站建設和推廣初期，采用租用虛擬主機，暫不自建服務器，以減少建站成本的投資；虛擬主機的操作系統選用Window2000，以增強網站的穩(wěn)定性和安全性；開發(fā)技術選用ASP.NET；在服務器安全和穩(wěn)定性能方面，需要加載病毒防火墻和反黑客軟件用以保障。隨著網站內容與功能的不斷完善，訪問量逐漸增加，以及資金的增多，會考慮進行主機托管或者自建服務器，用以保證網站發(fā)展和訪問速度需求。虛擬主機功能價格表配置/特性/主機類型專業(yè)普通型標準企業(yè)A型標準企業(yè)B型專業(yè)企業(yè)型服務價格主機費用320元/年780元/年1200元/年6000元/年設置費免免免免額外增加Email信箱費150元/年/10個300元/年/10個300元/年/10個300元/年/10個額外增加空間費用/50元/年/10MB50元/年/10MB50元/年/10MB主機空間獨立Web空間100MB150MB200MB500MB獨立Email空間50MB200MB400MB400MB獨立日志文件空間/50MB100MB600MB系統平臺UNIXUNIX/Windows2000UNIX/Windows2000UNIX/Windows2000贈送服務國際域名//1個1個網頁自動生成模板√√（僅Unix主機提供）√（僅Unix主機提供）√（僅Unix主機提供）網絡帶寬和流量站點位置北京北京北京/上海/廣州/成都/香港/美國北京/上海/廣州/成都/香港/美國連接速度機房獨享100MB帶寬高速連入Internet機房獨享100MB帶寬高速連入Internet機房獨享100MB帶寬高速連入Internet機房獨享100MB帶寬高速連入Internet,不限流量國內四點美國主機鏡像（UNIX）//支持支持網站管理功能中文控制面板（僅UNIX主機提供）√√√√WWW訪問統計報告/√√√數據庫功能Windows數據庫

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在日前剛剛結束的十屆全國人大三次會議上，國務院總理溫家寶在作政府工作報告時，特意用了專門一個章節(jié)來闡述構建和諧社會的具體政策措施?？梢哉f，“構建社會主義和諧社會”不僅是今年“兩會”的最大亮點和貫穿全年的“關鍵詞”，而且也將引領中國社會的未來走向。構建和諧社會需要集郵文化。集郵文化作為社會主義先進文化的組成部分，集郵活動作為一種人民群眾喜聞樂見的文化形式，它有著廣泛的群眾基礎和社會影響力。因此，集郵文化建設必須快速和協調發(fā)展，以適應構建和諧社會的步伐。集郵者是參與集郵文化建設的重要力量。據不完全統計，目前，我國有集郵協會會員230萬人、經常購買集郵品的集郵愛好者近1000多萬人。集郵者不僅應該堅決拒絕郵市中的投機和炒作行為，同時要盡快走出集郵只是儲財的誤區(qū)，自覺地將歌頌偉大祖國和社會主義建設新成就為己任，通過郵票和郵品組成專題郵集，走進社區(qū)，走進學校，去弘揚愛國主義精神，傳播文化知識。各地郵票公司在集郵文化建設中擔當著重要角色。在經營活動中，要堅決杜絕損害集郵者利益和郵政整體利益的行為，在貼近集郵者，貼近集郵活動，貼近集郵組織的創(chuàng)新經營活動中，賺取經營利潤；在營造濃郁的集郵文化氛圍中，獲得企業(yè)發(fā)展的后勁。有關部門應該是集郵文化的大力倡導者，同時也是集郵政策的制定者、推行者和監(jiān)督者，因此，不僅要堅決貫徹國家郵政局領導關于“集郵業(yè)務要進一步樹立‘健康發(fā)展集郵業(yè)務’的方針，不斷改進經營模式和服務方式，強化管理，加強監(jiān)督檢查”的講話精神，而且要正確引導廣大集郵者的集郵熱情，加強指導各地集郵公司的經營方式，只有這樣，集郵者才能拍手，郵票公司才能稱快。通過這三方共同努力，集郵文化建設才能實現快速和協調發(fā)展，才能更有力地促進和諧社會的步伐越走越快。大學生家具創(chuàng)業(yè)計劃書大學生想要進行關于家具的創(chuàng)業(yè)嗎？那么相關的創(chuàng)業(yè)計劃書應該怎么寫呢？下面是分享給大家的大學生家具創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀。一、關于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場需求與本人的關聯本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件(1)具.良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作)。(2)具.一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發(fā)、營銷、生產、管理等要素，且均具.較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。(3)發(fā)起人(團隊)具.滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。(4)新辦企業(yè)(以下簡稱"企業(yè)").可能獲得著名品牌的授權使用。(5)企業(yè).可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國.企業(yè)部分轉制的性質)，其內容大致為：作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。(6)企業(yè).可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到.關優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。(7)一個以核心專長為基礎并輔之于"分解結合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設"學習型企業(yè)".強烈的愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略)。(9)企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制因素和不可控制因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質和主要經營范圍公司的法律形式采用.限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國.股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產、銷售(含延伸產品);工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產品的銷售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務;家居式空間相關用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為25003000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且.良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內)。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內。3、經營理念做小、做精、做好。做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。做精：品質控制。做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。4、質量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。三、產品與服務產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術、質量控制和企業(yè)管理顧問以及為.特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。四、市場與顧客群分析1、目標顧客新辦企業(yè)的目標顧客為：1.1單體顧客指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。1.2團體顧客指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。1.3.特殊需求的顧客指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。2、顧客需求滿足以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對.效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。以準時化服務滿足團體顧客群的需求。以.顯見成效的方案和策劃滿足.特殊需求顧客的現實需求。3、顧客群分析及目標市場預測新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即.特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額.足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁.這方面。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。第一類(單體顧客群分析)目標市場容量(25億30億元之間)僅上海地區(qū)每年約.810萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72%的居民接受的家具價格為50008000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。流價格情況(五件套臥房家具是;60007000元/套)：據對1000名月薪在9001200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：60007000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進口家具的為4%。4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.400.45億元之間，市場占.率僅為1.5%左右，作為具.40年歷史和上海家具產品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占.率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。4.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：a.流動資金的缺口。b.生產鏈銜接和品質控制環(huán)節(jié)方面的.素質的人員缺口。c.新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d.CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e.作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1、企業(yè)競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、款式、品質情況如下表：競爭對手款式價格服務品種木料外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實木上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳2、競爭對策2.1服務做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。2.2款式做多：同一造型產品.A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。六、