2016大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)項(xiàng)目編號(hào)_____________________________________項(xiàng)目名稱_____________________________________項(xiàng)目負(fù)責(zé)人____劉鵬杰______聯(lián)系電______負(fù)責(zé)人所在學(xué)院________軟件學(xué)院_____學(xué)號(hào)_______20144751________專業(yè)班級(jí)____軟件工程1407班__E-mail__1245104543@_QQ____1245104543_______指導(dǎo)教師____________E-mail___________________企業(yè)導(dǎo)師____________E-mail___________________申請(qǐng)日期_____________________________________起止年月_____________________________________東北大學(xué)學(xué)生創(chuàng)新中心填寫說(shuō)明1.本申請(qǐng)書(shū)所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是,認(rèn)真填寫,表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn),簡(jiǎn)明扼要。2.申請(qǐng)人為本科生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，首頁(yè)只填負(fù)責(zé)人?！绊?xiàng)目編號(hào)”、“項(xiàng)目立項(xiàng)答辯情況”、“學(xué)校意見(jiàn)”不填。3.本申請(qǐng)書(shū)為大16開(kāi)本（A4），左側(cè)裝訂成冊(cè)?？删W(wǎng)上下載、自行加頁(yè)，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4.負(fù)責(zé)人所在學(xué)院考察學(xué)生思想品德等基本情況后，對(duì)是否同意學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐給出意見(jiàn)。

一、基本情況項(xiàng)目名稱“熊貓家教平臺(tái)所屬學(xué)科軟件工程申請(qǐng)金額元起止年月年月至年月負(fù)責(zé)人姓名劉鵬杰性別男民族滿出生年月1994年11月學(xué)號(hào)20144751聯(lián)系方式宿舍號(hào)：二舍B256手機(jī)導(dǎo)教師聯(lián)系方式辦公室：手機(jī)：企業(yè)導(dǎo)師聯(lián)系方式辦公室：手機(jī)：負(fù)責(zé)人曾經(jīng)參與科研情況、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況、指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐情況企業(yè)導(dǎo)師擔(dān)任的職務(wù)及指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐情況指導(dǎo)教師、企業(yè)導(dǎo)師支持情況項(xiàng)目主要成員姓名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)所在學(xué)院項(xiàng)目中的分工劉鵬杰20144751軟件工程軟件學(xué)院隊(duì)長(zhǎng)、總策劃、技術(shù)骨干魯國(guó)擎20144607軟件工程軟件學(xué)院副隊(duì)長(zhǎng)、文案李階平軟件工程軟件學(xué)院外聯(lián)公關(guān)、技術(shù)隊(duì)員周軻20144765軟件工程軟件學(xué)院文案、技術(shù)隊(duì)員黃高遲20144749軟件工程軟件學(xué)院技術(shù)骨干

二、立項(xiàng)依據(jù)（可加頁(yè)）聘請(qǐng)家教方簡(jiǎn)稱為家長(zhǎng)（一）項(xiàng)目來(lái)源自選立意（二）行業(yè)及市場(chǎng)前景在中國(guó)，家長(zhǎng)對(duì)于自己孩子的教育十分重視。每年花在孩子上的教育投資占家庭總支出的30%以上，并且自世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)家庭教育支出以平均每年29.3%的速度增長(zhǎng)，明顯高于家庭收入增長(zhǎng)和GDP增長(zhǎng)。由于家長(zhǎng)對(duì)于孩子教育投資的重視，直接推動(dòng)了教育輔導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，《中國(guó)教育白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)顯示義務(wù)教育階段，我國(guó)教育輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模在6502億元以上，并且每年快速增長(zhǎng)，而在這豐厚的市場(chǎng)中有近30%來(lái)自家教輔導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。家長(zhǎng)對(duì)于家教的輔導(dǎo)模式十分認(rèn)同，認(rèn)為一對(duì)一的模式可以達(dá)到很好的輔導(dǎo)效果。而家長(zhǎng)對(duì)于家教的選擇也很多元化，通過(guò)問(wèn)卷返歸的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)。90%的家長(zhǎng)認(rèn)為大學(xué)生可以成為一個(gè)好的家教，認(rèn)為大學(xué)生家教有價(jià)格便宜、考試經(jīng)驗(yàn)豐富、溝通無(wú)代溝、備考心得等優(yōu)勢(shì)，并且80%的大學(xué)生有當(dāng)家教的意愿，并且有85%的大學(xué)生為了自己的“家教夢(mèng)”發(fā)過(guò)傳單、貼過(guò)廣告，然而最后只有不到20%的大學(xué)生成為家教。然而家長(zhǎng)也覺(jué)得大學(xué)生家教十分難找，一方面是大學(xué)生市場(chǎng)魚(yú)目混珠，有些人假冒名牌大學(xué)生身份，另一方面，大學(xué)生家教的廣告很難找，如果直接去大學(xué)的勤工助學(xué)部門找家教，也存在家教已經(jīng)畢業(yè)聯(lián)系不上、電話號(hào)更換聯(lián)系不上、匹配信息難、收取中介費(fèi)等等問(wèn)題。最終往往找不到合適的家教資源。為什么在家教市場(chǎng)如此火爆的情況下，家教的最佳選擇大學(xué)生家教反而沒(méi)有成為市場(chǎng)的主流呢？我們就這個(gè)問(wèn)題也進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，89%的大學(xué)生認(rèn)為阻礙自己成為家教的是自己的信息不夠公開(kāi)，僅僅通過(guò)發(fā)傳單、貼廣告等傳統(tǒng)的方式，自己的信息受眾范圍十分有限，。換句話說(shuō)，他們需要一個(gè)平臺(tái)，讓更多的需求家教的用戶（以下簡(jiǎn)稱為家長(zhǎng)）信任、聘用你。們的“熊貓家教平臺(tái)”就是搭建一個(gè)大學(xué)生家教（以下簡(jiǎn)稱為家教）與家長(zhǎng)互相認(rèn)可、溝通的平臺(tái)，讓家教的自我宣傳不在成為難事，也讓家長(zhǎng)不在為找家教愁眉苦臉。隨著時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代的到來(lái)以及我國(guó)提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的口號(hào)后，各種傳統(tǒng)行業(yè)都將與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤。傳統(tǒng)行業(yè)希望借助互聯(lián)快速傳播，增加自己的用戶群體。教育輔導(dǎo)行業(yè)也是如此。在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下煥發(fā)新的生命力。。這是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)，并且教育行業(yè)必將與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相輔相成。以傳統(tǒng)教輔行業(yè)的巨頭新東方涉足互聯(lián)xin的新東方在線為例：2000年新東方在線教育平臺(tái)成立；2012年總凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)38.3%至7.717億美元2013年總凈營(yíng)收9.599億美元。2014年總凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)18.7%，至11.389億美元；2015年新東方在語(yǔ)言培訓(xùn)細(xì)分領(lǐng)域里占20%市場(chǎng)份額。第三季度總營(yíng)收2.877億美元，同比增長(zhǎng)13.1%;運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為3140萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)2.4%;凈利潤(rùn)為4100萬(wàn)美元，同比減少2.6%;互聯(lián)網(wǎng)加快了新東方前進(jìn)的腳步。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)涉足教育行業(yè)的例子：針對(duì)于大學(xué)生家教這個(gè)領(lǐng)域而言，同類商品已經(jīng)出現(xiàn)，但是并沒(méi)有形成市場(chǎng)壟斷的局面，對(duì)于具有類似功能的網(wǎng)站有58同城、E家教常青藤家教平臺(tái)，但是這些平臺(tái)卻有著他們的不足，致使他們無(wú)法被市場(chǎng)完全認(rèn)可。在這些軟件的頁(yè)面中除了一些家教的基本信息外只能發(fā)現(xiàn)他對(duì)自己介紹，卻看不到他的學(xué)生對(duì)他的反饋信息。這樣“王婆賣瓜”的方式，是不客觀的，很難讓用戶放心與相信他的家教的水平與質(zhì)量。家教水平良莠不齊，導(dǎo)致了用戶體驗(yàn)感下降，最終致使人們放棄使用，這類網(wǎng)站由于針對(duì)所有的家教群體，所以會(huì)有一部分人弄虛作假，發(fā)布虛假消息，擾亂市場(chǎng)，或讓家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)家教市場(chǎng)感到失望。推廣力度不夠，既然人們十分需要此類服務(wù)，需大力宣傳，如果知道這個(gè)軟件的群體都不夠充足，更無(wú)法保證足夠多的用戶量，沒(méi)了用戶量，這個(gè)平臺(tái)就會(huì)變得沒(méi)有意義。盈利方式不明確，有的網(wǎng)站會(huì)收取中介費(fèi)，這樣就喪失了在線平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，會(huì)讓家長(zhǎng)方反感這類的軟件，喪失自己的用戶群體，對(duì)于家教方也是，中介費(fèi)的收取會(huì)讓他減少甚至喪失當(dāng)家教的信心與興趣。未來(lái)銷售預(yù)測(cè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)前期由于家教數(shù)量有限，資金有限，需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間用于發(fā)展，在網(wǎng)站的后期，家教的數(shù)量和品質(zhì)將會(huì)隨著網(wǎng)站的發(fā)展逐步增長(zhǎng)，且預(yù)計(jì)銷售額會(huì)通過(guò)知名度和信譽(yù)的提高成指數(shù)增長(zhǎng)。（三）創(chuàng)新點(diǎn)與項(xiàng)目特色中國(guó)的家教市場(chǎng)非常大，需求量和供應(yīng)量也是十分充足，但是在“整體家教行業(yè)平臺(tái)不景氣”以及“大學(xué)生家教推廣難”的兩個(gè)大環(huán)境下，我們要解決大學(xué)生家教與家教需求方兩個(gè)方面的關(guān)系，因此，我們的服務(wù)宗旨就是：“讓家長(zhǎng)用訂外賣的方式獲得最優(yōu)質(zhì)的大學(xué)生家教資源”。我們的創(chuàng)新點(diǎn)讓我們能夠吸引更多的家長(zhǎng)、大學(xué)生來(lái)使用，占據(jù)大的用戶量。1.專業(yè)的大學(xué)生家教平臺(tái)，讓信息發(fā)布進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。本平臺(tái)除了將所有家教的私人資料之外，也會(huì)致力于把大學(xué)生家教所獲得的所有評(píng)論全面、客觀地展示在家長(zhǎng)的眼前。旨在使家長(zhǎng)登錄平臺(tái)之后的第一眼就能找到心儀的家教。

本平臺(tái)為學(xué)生提供了一個(gè)對(duì)自己所請(qǐng)的家教進(jìn)行評(píng)論的權(quán)力。為使家教的評(píng)論全面，此評(píng)論包含了“知識(shí)點(diǎn)掌握”、“考試心得介紹”、“是否守時(shí)”等等方面；為使家教的評(píng)論客觀，本平臺(tái)允許大學(xué)生家教在收貨評(píng)論時(shí)及時(shí)與家長(zhǎng)方溝通交流。

2.建一個(gè)大學(xué)生家教和學(xué)生家長(zhǎng)的社區(qū)，讓無(wú)縫交流成為可能。

大學(xué)生以及家教都可以在社區(qū)內(nèi)發(fā)帖子、自由討論。大學(xué)生家教可以就自己學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)心得、考試經(jīng)驗(yàn)、降壓方法、思想輔導(dǎo)、家教經(jīng)歷等方面進(jìn)行分享；與此同時(shí)，家長(zhǎng)亦可以就自己孩子或自己的某些方面的問(wèn)題發(fā)帖詢問(wèn)；除此之外，兩者可以在社區(qū)內(nèi)經(jīng)行全面的溝通，溝通內(nèi)容、形式不限，旨在使家長(zhǎng)與大學(xué)生家教能相互協(xié)作，就孩子學(xué)習(xí)方面的問(wèn)題及時(shí)達(dá)成共識(shí)。

3.信譽(yù)度的量化。讓信譽(yù)成為成功的基石。俗語(yǔ)有言：“人無(wú)信則不立”。本平臺(tái)就大學(xué)生家教的信譽(yù)問(wèn)題實(shí)施如下方案：

首先在服務(wù)端，大學(xué)生家教需要填寫基本、具體、真實(shí)的基本信息，旨在保證申請(qǐng)者的大學(xué)生身份的真實(shí)性。驗(yàn)證內(nèi)容包括：姓名、性別、所在大學(xué)、所學(xué)專業(yè)、入學(xué)時(shí)間、學(xué)號(hào)、手機(jī)號(hào)、身份證號(hào)等方面。一旦本平臺(tái)認(rèn)證大學(xué)生所填寫的基本信息無(wú)誤，大學(xué)生即可成為本平臺(tái)的會(huì)員，獲得建立自己的信息主頁(yè)、上傳自己照片等等基本權(quán)利；而如果出現(xiàn)信息的錯(cuò)誤，大學(xué)生除了不具備以上權(quán)利外，還將被平臺(tái)拉入黑名單。4.立足于高校，打造品牌效應(yīng)。高校為出發(fā)點(diǎn)，一方面借助高校信息的可靠性、有效性來(lái)審核家教的信息，為家長(zhǎng)提供可以信賴的家教服務(wù)。另一方面，高校充分利用了生源資源，鍛煉了學(xué)生，同時(shí)對(duì)高校本身也有一定的宣傳作用。實(shí)現(xiàn)了雙方共贏。5.打造小城鎮(zhèn)家教市場(chǎng)，均衡教育資源根據(jù)教育資源分配不均衡以及國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略、人民需求的綜合評(píng)定，小城鎮(zhèn)對(duì)于優(yōu)質(zhì)的大學(xué)生家教資源的需求更為強(qiáng)烈，平臺(tái)將為偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)子和大學(xué)生家教搭建橋梁，通過(guò)“在線課堂”以及“寒暑假回家鄉(xiāng)輔導(dǎo)”兩種方式開(kāi)拓小城鎮(zhèn)市場(chǎng)。（四）生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)本平臺(tái)是基于蘋果手機(jī)IOS系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、安卓系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)的信息平臺(tái)。大學(xué)生當(dāng)家教流程是：快速的、準(zhǔn)確的認(rèn)證過(guò)程；大學(xué)生通過(guò)項(xiàng)目平臺(tái)可以通過(guò)上傳證件等方式認(rèn)證自己的大學(xué)生身份，一旦證件驗(yàn)證通便可以創(chuàng)造自己的個(gè)人主頁(yè)，發(fā)放自己的家教信息。平臺(tái)將大學(xué)生家教的家教信息進(jìn)行迅速更新，快速推廣、有力認(rèn)證家長(zhǎng)請(qǐng)家教流程：1.簡(jiǎn)單適用、真實(shí)可靠的認(rèn)證方式:我們要求家長(zhǎng)只能用自己孩子的真實(shí)身份進(jìn)行注冊(cè)。2.多范圍、多角度接觸家教；家長(zhǎng)不但可以在平臺(tái)內(nèi)根據(jù)自己的需求通過(guò)搜索找到合適的家教，還可以在社區(qū)內(nèi)通過(guò)閱讀他們寫的一些文章來(lái)發(fā)現(xiàn)、結(jié)識(shí)優(yōu)秀的大學(xué)生家教。（1）本平臺(tái)將以以下流程開(kāi)發(fā):1、服務(wù)器模塊：本平臺(tái)初步將使用百度云服務(wù)器進(jìn)行部署，中期將開(kāi)發(fā)使用自己的服務(wù)器。2、界面模塊：設(shè)計(jì)UI界面；3、系統(tǒng)模塊：編寫信息管理系統(tǒng)，主要分以下六個(gè)子模塊：① 登錄子模塊：本系統(tǒng)提供用戶大學(xué)生或家長(zhǎng)兩種不同身份的登錄，以提供不同的平臺(tái)服務(wù)。② 大學(xué)生子模塊：通過(guò)高校信息接口對(duì)大學(xué)生真實(shí)身份進(jìn)行認(rèn)證，認(rèn)證成功即可創(chuàng)建大學(xué)生個(gè)人主頁(yè)提供信息的完善、更新、推廣；③ 家長(zhǎng)子模塊：能實(shí)現(xiàn)對(duì)家長(zhǎng)真實(shí)身份的認(rèn)證，認(rèn)證成功即可對(duì)家長(zhǎng)提供社區(qū)的瀏覽權(quán)限及大學(xué)生模塊的瀏覽權(quán)限；④ 社區(qū)子模塊：可供用戶張貼文章及瀏覽。⑤ 檢索子模塊：提供家長(zhǎng)搜索附近大學(xué)生信息的功能，通過(guò)地址定位和關(guān)鍵詞匹配實(shí)現(xiàn)。⑥ 管理子模塊：提供維護(hù)人員對(duì)系統(tǒng)的信息管理。4、安全模塊：本系統(tǒng)涉及用戶隱私信息，故亟需設(shè)計(jì)良好的信息加密系統(tǒng)，以防止黑客攻擊、服務(wù)器崩潰等造成的用戶信息泄露、丟失風(fēng)險(xiǎn)，故安全模塊應(yīng)含有以下功能：① 對(duì)用戶信息進(jìn)行加密，包括密碼和私人信息；②用戶信息備份，系統(tǒng)每隔一段時(shí)間在服務(wù)器對(duì)信息進(jìn)行一次備份；5、測(cè)試模塊：設(shè)計(jì)測(cè)試用例，測(cè)試有無(wú)漏洞、檢驗(yàn)系統(tǒng)的健壯性、穩(wěn)定性、安全性。（2）開(kāi)發(fā)需求：1、設(shè)備需求：Mac系列機(jī)器、安卓系列機(jī)器、筆記本電腦等。2、人力需求：開(kāi)發(fā)人員、測(cè)試人員、顧問(wèn)。3、時(shí)間需求：服務(wù)器模塊約1天，界面模塊約3天，系統(tǒng)模塊約15天，安全模塊約1天，測(cè)試模塊約1天。（3）平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面：本平臺(tái)信息具有實(shí)時(shí)性，隨著大學(xué)生和家長(zhǎng)源源不斷的加入進(jìn)來(lái)，本平臺(tái)將致力于提供以下服務(wù)：1、實(shí)時(shí)化社區(qū)信息，社區(qū)模塊將每天更新原創(chuàng)信息，包括我們精心準(zhǔn)備的推送和加盟大學(xué)生們的心得體會(huì)都將一一呈現(xiàn)；2、實(shí)時(shí)化大學(xué)生家教信息，對(duì)于每個(gè)地區(qū)的檢索，我們將首先提供最可靠的注冊(cè)大學(xué)生家教排名以饗家教；3、實(shí)時(shí)化家長(zhǎng)信息，平臺(tái)將記錄家長(zhǎng)的反饋信息。（4）平臺(tái)維護(hù)方面：測(cè)試人員須周期性通過(guò)系統(tǒng)管理模塊對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)，其包括以下幾個(gè)方面：1、過(guò)濾劣質(zhì)及不良信息，保證平臺(tái)內(nèi)信息的正確無(wú)誤；2、處理用戶的反饋信息；3、改正在用戶使用期間可能出現(xiàn)的程序漏洞；（五）投融資方案產(chǎn)品在前五年之內(nèi)預(yù)計(jì)有五次融資準(zhǔn)備:其一是在產(chǎn)品的研發(fā)階段，此時(shí)預(yù)計(jì)得到第一輪融資；在產(chǎn)品上線后半年時(shí)，注冊(cè)家長(zhǎng)數(shù)目和注冊(cè)家教數(shù)目預(yù)計(jì)已分別超過(guò)萬(wàn)人和500人，爭(zhēng)取到第二輪融資，產(chǎn)品將把第二輪融資得到的資金用以產(chǎn)品的宣傳；在產(chǎn)品上線超過(guò)一年時(shí)，本平臺(tái)已經(jīng)初具規(guī)模并且在沈陽(yáng)市取得了一定的成績(jī)，預(yù)計(jì)注冊(cè)家長(zhǎng)數(shù)目和注冊(cè)家教數(shù)目已分別超過(guò)50000人和4000人，本產(chǎn)品將進(jìn)行第三輪融資，用以在沈陽(yáng)市扎牢根基；產(chǎn)品上線后的一年到兩年是產(chǎn)品發(fā)展的階段，預(yù)計(jì)產(chǎn)品將在此時(shí)期走出沈陽(yáng)市，到達(dá)大連市，本產(chǎn)品將進(jìn)行第四輪融資，旨在在大連市高速發(fā)展并且搶占大連的市場(chǎng)；在此產(chǎn)品的初期的最后一輪融資預(yù)計(jì)在第四年初，此時(shí)本產(chǎn)品的目標(biāo)是向著遼寧省除沈陽(yáng)和大連之外的十二個(gè)地級(jí)市發(fā)展，需要大量的資金作為后備。（六）管理模式根據(jù)平臺(tái)初步建立時(shí)的實(shí)際情況，項(xiàng)目啟動(dòng)階段考慮平臺(tái)信譽(yù)來(lái)源和資金來(lái)源的因素。首先初步贏得高校支援。支撐起平臺(tái)需要有可靠的大學(xué)生信息庫(kù)，而高校正是本平臺(tái)扎根的土壤，與學(xué)校開(kāi)展多方面、多領(lǐng)域的合作，高校只需提供在校大學(xué)生信息的接口，高校大學(xué)生即可以在平臺(tái)上獲得鍛煉發(fā)展的機(jī)會(huì)，達(dá)到雙贏。我們歡迎學(xué)校入股加入我們項(xiàng)目的研發(fā)、推廣、信息共享等三個(gè)方面，并且我們將以東大為平臺(tái)，開(kāi)展我們的后期市場(chǎng)營(yíng)銷其次與品牌商家合作。在線家教平臺(tái)是個(gè)很好的信息發(fā)放平臺(tái)，主要在它溝通了大學(xué)生及家長(zhǎng)這兩個(gè)有活力的群體。項(xiàng)目初期計(jì)劃以潛力贏得商家的投資，中期隨著用戶數(shù)量的積累，社區(qū)將變得非?；钴S，平臺(tái)將開(kāi)放推送欄目給于教育品牌商家作為廣告位，全力做到兼顧用戶體驗(yàn)及商家利益。而在平臺(tái)初期，人員較少而工作繁雜，所以充分發(fā)揮有限的人力資源十分重要，故采取直接化的管理模式，在此階段分配文案、技術(shù)、公關(guān)等負(fù)責(zé)人員，各司其職，但在需要時(shí)可互相援助；中后期隨著人員壯大，需要更加有層次的管理模式，所以計(jì)劃實(shí)行系統(tǒng)化的管理模式，內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)部門化，設(shè)立組織部、市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、人力部、財(cái)政部等部門，明確部門的職務(wù)。營(yíng)銷推廣：推廣是項(xiàng)目初期的最大的挑戰(zhàn)，所以項(xiàng)目一定要在順利研發(fā)完產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目的推廣，項(xiàng)目的推廣分兩個(gè)大的角度即：“家教方”與“家長(zhǎng)方”。在家教方面，我們貫穿以東大為中心，先將東大校園內(nèi)的有口碑的大學(xué)生家教入住到我們平臺(tái)中，為其免費(fèi)推廣，與此同時(shí)，于學(xué)校的勤工助學(xué)部門合作，讓申請(qǐng)勤工助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金的、有家教意向和能力大學(xué)生加入到我們平臺(tái)。而在家長(zhǎng)推廣方面，平臺(tái)將積極展開(kāi)與沈陽(yáng)市內(nèi)的知名的廣告宣傳公司進(jìn)行合作，通過(guò)“電視、電臺(tái)廣告”“舉辦大型活動(dòng)”、“贈(zèng)送平臺(tái)禮物”、“張貼海報(bào)和傳單”、“網(wǎng)絡(luò)媒體”等等多種方式進(jìn)行全方位、覆蓋式宣傳。讓項(xiàng)目的名字、用途反復(fù)出現(xiàn)在家長(zhǎng)的眼前，最終讓平臺(tái)成為家長(zhǎng)找家教的默認(rèn)選擇。（七）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施我們必須認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)相對(duì)大家涉獵較少的領(lǐng)域，我們做的就是規(guī)則，不論在公司的盈虧上還是個(gè)人的權(quán)利維護(hù)上，我們通過(guò)一系列政策的出臺(tái)以及技術(shù)上的改善來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。我們將預(yù)料到的風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)對(duì)方案展示如下：初期風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)不被認(rèn)可，市場(chǎng)始終無(wú)法打開(kāi)，平臺(tái)注冊(cè)家教達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)、平臺(tái)的交易量達(dá)不到預(yù)期額度；可能原因：①大學(xué)生家教對(duì)平臺(tái)認(rèn)可度低；我們對(duì)于家教的關(guān)懷政策不能吸引大學(xué)生，使得大學(xué)生在權(quán)衡自身利益時(shí)候覺(jué)得這個(gè)沒(méi)什么價(jià)值，或者性價(jià)比不高。②對(duì)家長(zhǎng)對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度低，認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)的家教不怎么靠譜，實(shí)際效果還不如去中介公司。③宣傳策略出現(xiàn)問(wèn)題，就算我們能夠保證我們平臺(tái)的質(zhì)量，但是不論是家教方面還是家長(zhǎng)方面都鮮有人知道這個(gè)平臺(tái)，這就可能是在初期的宣傳上失敗了。④大學(xué)生以及學(xué)生家長(zhǎng)出現(xiàn)勞務(wù)糾紛，波及平臺(tái)，在初期的平臺(tái)規(guī)定條目中要寫清楚我們平臺(tái)所應(yīng)承擔(dān)的相應(yīng)的法律責(zé)任與相應(yīng)的情況。應(yīng)對(duì)措施：①在家教的選擇上相對(duì)嚴(yán)格，如平臺(tái)創(chuàng)建初期，只與985高校合作，選擇其中的優(yōu)秀人才，提高家長(zhǎng)的認(rèn)可度。②通過(guò)與學(xué)校的合作，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生以及學(xué)生家長(zhǎng)的宣傳。要選擇最合適也要最有效的宣傳方式，比如當(dāng)下就要選擇微信平臺(tái)的宣傳方式，當(dāng)然我們要雇傭?qū)I(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)宣傳③一旦大學(xué)生與學(xué)生家長(zhǎng)出現(xiàn)勞務(wù)糾紛，本平臺(tái)應(yīng)該本著公平公正公開(kāi)的原則，盡可能的幫助解決。我們會(huì)聘請(qǐng)法律顧問(wèn)。一旦發(fā)生法律糾紛，就通過(guò)法律手段對(duì)于我們自身權(quán)利進(jìn)行維權(quán)。⑵中期發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)能夠打開(kāi)，不能跟隨時(shí)代腳步，被同類的軟件所替代?？赡茉颍孩黉N售策略不符合此時(shí)的現(xiàn)狀；②沒(méi)有找到合適的盈利點(diǎn)。也不能花大量的精力與財(cái)力吸引用戶或者投資方，最終導(dǎo)致自己的產(chǎn)品被替代。應(yīng)對(duì)措施：①隨著市場(chǎng)的改變，不斷更新銷售策略，并且嚴(yán)格保守企業(yè)的發(fā)展的秘密。②不斷開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)的新的贏利點(diǎn)。⑶高峰時(shí)期風(fēng)險(xiǎn)：大學(xué)生信息泄露風(fēng)險(xiǎn)、平臺(tái)發(fā)展出現(xiàn)瓶頸；可能原因：①平臺(tái)安全性出現(xiàn)問(wèn)題②有人通過(guò)平臺(tái)惡意盜取大學(xué)生信息。應(yīng)對(duì)措施：①平臺(tái)管理人員不斷核查平臺(tái)的安全性，行成一種良性的社會(huì)氛圍，讓大家都有對(duì)自己負(fù)責(zé)的意識(shí)。這樣就有社會(huì)的監(jiān)督。②平臺(tái)有選擇性的公開(kāi)大學(xué)生信息。我們不能公開(kāi)大學(xué)生的與家教無(wú)關(guān)的信息，但是我們要讓大學(xué)生自己明確，如果自己的做法違反了相應(yīng)的規(guī)定，那么他的信譽(yù)就一定會(huì)受到傷害，并且這個(gè)印記會(huì)記錄到他的個(gè)人主頁(yè)中，反之，如果他做得足夠好，那么他就獲得更多的利益。（八）效益預(yù)測(cè)（未來(lái)三年至五年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）本產(chǎn)品在初期將在遼寧省發(fā)展，具體發(fā)展規(guī)劃如下:隨后以遼寧為中心，向四周輻射，本產(chǎn)品將會(huì)逐漸搶占東北三省的市場(chǎng)；在發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候便以東三省為跳板，以期在全國(guó)取得較好的發(fā)展。初期平臺(tái)以增加人氣為主，沒(méi)有盈利方式，當(dāng)達(dá)到用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，收取部分廣告費(fèi)用。并且平臺(tái)將始終免費(fèi)開(kāi)放。不收取任何中介費(fèi)或者家教的提成。廣告費(fèi)是平臺(tái)前五年的主要收益。第五年后，會(huì)組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)支付功能，會(huì)從巨大的用戶的成交金額中獲取部分利益。

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)