有關(guān)工程實習(xí)報告模板集錦10篇

有關(guān)工程實習(xí)報告模板集錦10篇在生活中，報告的用途越來越大，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編精心整理的工程實習(xí)報告10篇，希望能夠幫助到大家。工程實習(xí)報告篇1一、實習(xí)目的：素描作為造型藝術(shù)的基礎(chǔ)，主要是指形體、結(jié)構(gòu)、比例、空間的基本塑造及其關(guān)系正確與否。在進行素描和速寫的訓(xùn)練中，注重形體、結(jié)構(gòu)、比例、空間的基本塑造。增強學(xué)生的觀察能力，鍛煉手、眼配合，擴大思維觀念。能夠準(zhǔn)確把握人體比例，提高作品鑒賞能力，希望經(jīng)過素描這門基本功的訓(xùn)練，讓學(xué)生能夠用靈活的形式和技法在生活中觀察和積累創(chuàng)作素材，并用專業(yè)手法表達服裝設(shè)計的效果圖。二、實習(xí)時間：二零一三年七月一日至二零一三年七月五日三、實習(xí)地點：電力大樓六樓0618四、實習(xí)內(nèi)容：緊緊張張的素描實習(xí)在這個我們前腳邁入大考周的時候展開又匆忙的結(jié)束了。對于工科生的我們，拿畫筆就好比秀才拿刀，總有一種力不從心的不協(xié)調(diào)感。大考周的緊張渲染著每個人的情緒，我們都認(rèn)真仔細的完成我們的素描作業(yè)，爭取在上課時間盡善盡美的完成，以便更多的時間去復(fù)習(xí)考試。在這種氛圍下，僅僅一周、二十個學(xué)時的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，收獲頗豐。班長在上課的前幾天通知了我們素描實習(xí)需準(zhǔn)備的用具:速寫本16k或8k，素描紙4張，鉛筆HB、2B、4B、6B，可塑性橡皮，粘牛皮紙的水膠管等。學(xué)校周圍就一家文具店，而且經(jīng)常不開門。在進行廣泛的搜羅之后，終于把工具準(zhǔn)備就緒。七月一日，大家去到事先通知的教室，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有別的專業(yè)進行色彩觀摩。教室使用發(fā)生了沖突，于是老師給我們換了教室，用一上午的時間將一周的理論基礎(chǔ)給我們講講了講，并安排了實習(xí)的內(nèi)容：素描實習(xí)具體分為三個時間段。七月一日至七月二日進行素描臨摹，要求完成三幅成稿，體會素描的各種繪制方法和不同的表現(xiàn)手段，素描不同的內(nèi)容及其不同的處理方法，了解不同物質(zhì)的組合觀念和質(zhì)感表現(xiàn)處理辦法，。.七月三日至七月四日進行速寫臨摹，完成六張成品，用線來表現(xiàn)素描，掌握人體比例與結(jié)構(gòu)，注意人體動勢的表現(xiàn)與協(xié)調(diào)。原本兩天要完成的作業(yè)縮短為一天半，三張素描對于稍微進行過美術(shù)訓(xùn)練的同學(xué)來說可能不算什么，但是對于我，可以說是一節(jié)正規(guī)的美術(shù)訓(xùn)練課都沒接受過，就有些底氣不足。平常喜歡涂涂畫畫，僅限于照著圖片畫個動漫頭像而已?？粗媲暗娜龔埓蟀准?，甚至有種不敢褻瀆的感覺。努力回憶老師課件上所說的素描步驟，用4b的鉛筆開始打輪廓，構(gòu)圖。就如老師說的那樣，先畫出各個物品在圖畫上的位置構(gòu)圖，同時，畫出明暗交界線，初步畫出物體的出大體積。接著，進一步刻畫物體的結(jié)構(gòu)和體積，理清他們的體面關(guān)系，在畫好結(jié)構(gòu)線的基礎(chǔ)上，沿著明暗交界線周圍畫上一大片暗格子，初步表現(xiàn)受光狀態(tài)，以及陰影位置。然后：著手深入刻畫，根據(jù)物體主次關(guān)系，對物體進行細致描繪，通過黑、白、灰，表現(xiàn)物體的固有色和質(zhì)感。最后是進行整體調(diào)整。工程實習(xí)報告篇2實習(xí)內(nèi)容：（一）文件建檔實習(xí)期間領(lǐng)導(dǎo)有大批文件需要整建檔，而此時又遇到投訴高峰期，他們都忙的不亦樂乎，于是我主動和勇敢的承擔(dān)起了整理那大批文件的任務(wù)。整理文件看似小事，也有很多學(xué)問。數(shù)量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學(xué)到很多書本永遠無法體會的知識。。（二）打文件和打印復(fù)印文件辦公室總是有大量的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動代勞?；蛟S聊的比較多，終于發(fā)現(xiàn)收益，在辦公室時迅速幫老師們打了很多東西，為他們減輕了很多負(fù)擔(dān)，心里真的很高興。除打文件之外，就是打印和復(fù)印文件了。在實習(xí)期間一般所有文件的打印和復(fù)印都是我處理。（三）幫助領(lǐng)導(dǎo)高效的完成工作領(lǐng)導(dǎo)們個個都精明能干，而且兢兢業(yè)業(yè)，讓人敬佩之情油然而生。但他們大都對電腦的熟悉程度大都沒有我們在校學(xué)生高。到辦公室后我發(fā)現(xiàn)他們的電子資源都很齊全，但利用的程度不是很高，特別是他們工作繁忙，對如何利用電腦來休息和放松自己，如何提高工作效率做的不夠。有時候他們工作的電腦很慢，但他們沒有發(fā)現(xiàn)問題，我們就教他們?nèi)绾吻謇砝取Ｓ袝r候他們忘了某個要運用到得公式，我們就立刻告訴他們。發(fā)現(xiàn)我們的工作能給他們帶來幫助，真的很高興。實習(xí)情況分析：20xx年7、8月，我在廣州市黃埔區(qū)環(huán)保局實習(xí)。主要的工作是整理文檔歸檔，在那里差不多一個月，雖然是臨時的，但我十分珍惜這次實習(xí)的機會，畢竟這是我有生以來的第一份工作。剛開始還怕自己沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗，對一些如編碼機和裝訂機不太會用而擔(dān)心，但真正的工作以后才發(fā)現(xiàn)工作的內(nèi)容沒有想象的那樣難，只要你肯努力，沒有什么辦不了的事情。開始的時候，把文件分類，然后編碼，重復(fù)的工作，很枯燥，而且這些文件很容易混淆還要看一份分一份，有時候編碼一不小心就會錯誤，挺麻煩的，但是練習(xí)總是有必要的，而且總是能學(xué)到不少東西。然后是錄入，要把文件一頁頁的翻開，再慢慢的打字，要很細心，要不然有時會錄入錯誤。開始時很慢，后來發(fā)覺兩個人弄會比較快，一個人打字，一個人翻頁碼，確實可以達到事半功倍的效果。經(jīng)過幾天的訓(xùn)練，我已經(jīng)熟悉文檔歸檔的每個步驟了，也能很快的找出歸檔的文件?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。但其他同事就不是了，他們有些要去開會，有些要去學(xué)習(xí)，學(xué)完的東西馬上要運用到工作中，然后又要去吸收新的知識，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。我從剛參加工作時的激動和盲目到以后能夠主動合理的安排自己的各項工作進程了。感覺自己成長了很多，更重要的是學(xué)會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學(xué)邁進了另外一所更大的大學(xué)。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學(xué)的過程，從一個學(xué)校走向另外一個學(xué)校，我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對自己的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好！實習(xí)收獲與感想：一、工作經(jīng)驗要不斷積累在這一段時間的工作中，對局內(nèi)很多實際工作的流程不甚了解。缺少專業(yè)方面和待人的實際經(jīng)驗，還處于等待負(fù)責(zé)人分配工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務(wù)，沒有充分做好在一段時期內(nèi)的工作規(guī)劃，實際工作經(jīng)驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時候遇到問題時未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。本來一個懂得人一點就通的問題，自己總是費了很多時間與精力，才得出一個相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項工作下來時，又延誤了工作的完成時間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的原因主要是平時做事不專心，馬虎大意，總犯自以為是的錯誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯過了向別人學(xué)習(xí)和增長知識的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。使自己多些鍛煉的機會，讓自已在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。二、技術(shù)水平有待提高工作時沒有及時請教，更沒有熟練的實驗技術(shù)水平，去實驗室都跟不上同事的進度，有時候領(lǐng)導(dǎo)處理的問題也不懂，有一些涉及專業(yè)和技術(shù)方面的東西都不會。工程實習(xí)報告篇3一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到廣東省源天工程公司機電安裝公司，在這里進行我的畢業(yè)實習(xí)。二、實習(xí)單位廣東省源天工程公司是廣東省建筑工程集團有限公司的下屬企業(yè)，是于XX年由原廣東省水電建筑安裝公司與原廣東省水利水電機械施工公司兩家“水電世家”聯(lián)姻而誕生的國家水利水電工程施工總承包壹級企業(yè)。多年來，“源天人”一直奉行“以人為本、科學(xué)管理、質(zhì)量第一、信譽第一、業(yè)主至上、恪守合同”的經(jīng)營宗旨，積極實施做強水利水電施工、地基與基礎(chǔ)施工、機電設(shè)備安裝“三大板塊”業(yè)務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略，承接了大批國家、省、市重點工程和標(biāo)志性工程，施工足跡從廣東輻射到廣西、湖南、湖北、江西、福建、浙江、遼寧、云南、貴州、四川、青海等十七個省市及國外的越南、巴基斯坦、緬甸、老撾等國家。打造了無數(shù)“機電精品”，承建了白天鵝賓館基礎(chǔ)工程、花園酒店基礎(chǔ)工程、荔灣廣場基礎(chǔ)工程等一批精品基礎(chǔ)工程;燈泡貫流式水輪發(fā)電機組安裝技術(shù)水平和裝機總?cè)萘?、總臺數(shù)以及單機容量一直以來雄居全國頂尖水平，創(chuàng)造了燈泡貫流機組單機容量世界之最的記錄，被譽為“南粵水電安裝勁旅”。是全國首家進入地鐵盾構(gòu)行業(yè)和廣東省率先將薄壁地下連續(xù)墻施工技術(shù)成功應(yīng)用于水利工程建設(shè)的水利施工企業(yè)。三、實習(xí)內(nèi)容20xx年的9月，我離開了生活了差不多2年的三峽學(xué)院;20xx年9月20日，我第一天上班。在公司中我找到了自己的崗位，在電器組當(dāng)一名小小的電工?；仡欉@將近一年的實習(xí)，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。四、實習(xí)總結(jié)我懷著美好的期盼來到廣東省源天工程公司開始為期幾個月的實習(xí)生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實習(xí)給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項工作都要認(rèn)真的對待，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結(jié)合到實踐中成了我們克服的最大困難之一。而經(jīng)理平時對我的不斷教導(dǎo)讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率。看著那些同事忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。工程實習(xí)報告篇4一、實習(xí)目的和要求生產(chǎn)實習(xí)是理論聯(lián)系實際，全面貫徹黨的教育方針，培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才的一項重要措施，是教學(xué)計劃中重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。1.實習(xí)目的(1)通過實習(xí)，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作和整個施工過程有較深刻的了解;(2)理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(如測量、建筑材料、建筑學(xué)、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工等)，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累感性知識;(3)通過親身參加施工實踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎(chǔ);(4)通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過程(土石方、磚石、鋼筋混凝土、結(jié)構(gòu)安裝、裝飾等)中的生產(chǎn)技術(shù)技能;(5)了解目前我國施工技術(shù)與施工組織管理的實際水平，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，樹立獻身社會主義現(xiàn)代化建設(shè)、提高我國建筑施工水平的遠大志向;(6)與工人和基層生產(chǎn)人員密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進事跡。2.實習(xí)要求參加實習(xí)的學(xué)生應(yīng)在工地實習(xí)指導(dǎo)人員的幫助下，具體參加有關(guān)的技術(shù)工作和生產(chǎn)工作，在工作中參照本指導(dǎo)書的要求，全面地完成生產(chǎn)實習(xí)工作。實習(xí)期間要求做到：(1)認(rèn)真按時完成實習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實習(xí)和調(diào)研工作;(2)每天寫好實習(xí)日記，記錄施工情況、心得體會、革新建議等;(3)對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理;(4)實習(xí)結(jié)束前寫好實習(xí)報告，對政治思想和業(yè)務(wù)收獲進行全面總結(jié);(5)對實習(xí)指導(dǎo)人和指導(dǎo)教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告;(6)利用業(yè)余時間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進行社會調(diào)查，寫出報告。(1)多層現(xiàn)澆鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)可以從事下述工作或?qū)W習(xí)下述內(nèi)容：1)柱、梁、板、樓梯的模板構(gòu)造;模板(定型組合小鋼模)的配板方法(繪制配板圖);模板支撐方式及模板設(shè)計等有關(guān)內(nèi)容;2)結(jié)構(gòu)配筋情況(分析其是否合理);鋼筋的配料、制備方法;鋼筋綁扎方式、安裝、驗收及隱蔽工程記錄;鋼筋代換;鋼筋的下料長度等;3)鋼筋驗收、質(zhì)量管理;4)鋼筋機械及加工工藝，車間平面布置;5)鋼筋焊接及其它連接工藝、冷拉、冷拔工藝及質(zhì)量控制驗收標(biāo)準(zhǔn);6)先張法、后張法施工工藝及預(yù)應(yīng)力筋的配置、張拉制度及質(zhì)量控制;7)混凝土的原材料的質(zhì)量要求、配合比施工控制;8)混凝土的制備及機械設(shè)備、摻合料、附加劑的應(yīng)用;9)混凝土運輸(水平與垂直運輸)機械、運輸組織方式及保證質(zhì)量的技術(shù)措施;10)混凝土澆筑順序;混凝土搗實機械及搗實方式;11)混凝土澆筑后的養(yǎng)護;拆模時間和拆模方式;混凝土構(gòu)件的質(zhì)量和驗收;12)施工縫的留設(shè)位置及處理方法;13)伸縮縫、沉降縫的構(gòu)造;14)混凝土工程質(zhì)量控制及驗收標(biāo)準(zhǔn);15)模板的定位方法;軸線和標(biāo)高的控制等;16)各種結(jié)構(gòu)模板構(gòu)造、支模方法、模板配置;17)模板安裝及質(zhì)量控制、模板拆除、維修及周轉(zhuǎn);18)隔離劑的種類與應(yīng)用;19)工程的流水段劃分和流水施工方法;20)現(xiàn)澆多層鋼筋混凝土框架的施工方案或單位工程施工組織設(shè)計的編制;21)勞動力的調(diào)配和提高勞動生產(chǎn)率的方法等;22)其他有關(guān)的內(nèi)容(根據(jù)工程特點和現(xiàn)場情況確定)。(2)多層磚混結(jié)構(gòu)可以從事下述工作或?qū)W習(xí)下述內(nèi)容：1)了解砌筑操作規(guī)程及砌筑規(guī)則;2)皮數(shù)桿的作用及其控制;3)磚、砌塊、砂漿、砌體的強度等級及相互關(guān)系，砌體施工驗收規(guī)范;4)砌筑砂漿、抹灰砂漿的區(qū)別及制備;5)每層墻身軸線的引測，平面彈線和標(biāo)高控制;6)所用磚、灰漿材料特性，材料運輸機械和運輸方式;7)腳手架的構(gòu)造和搭設(shè)方法，安全網(wǎng)的設(shè)置;8)磚基礎(chǔ)、磚墻等的砌筑方法，縱、橫墻的聯(lián)接方式，過梁的施工等;9)砌磚質(zhì)量檢查與驗收;10)墻體可砌高度，砌體分層分段流水施工組織，砌筑階段現(xiàn)場平面布置;11)裝飾工程種類、工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，各種飾面材料的應(yīng)用;12)樓板的配板，樓板吊運方式和鋪設(shè)順序及方法;13)現(xiàn)澆樓面的配筋，鋼筋綁扎方法和混凝土澆筑方法等;14)材料、勞動量的計算方法，勞動力調(diào)配與提高勞動生產(chǎn)率的方法等;15)多層磚混結(jié)構(gòu)的施工方案或單位工程施工組織設(shè)計的編制;16)其他有關(guān)內(nèi)容。(3)單層工業(yè)廠房可以從事下述工作或?qū)W習(xí)下述內(nèi)容：1)結(jié)構(gòu)型式與結(jié)構(gòu)特點;2)建筑物的定位與軸線的測定方法;3)柱子現(xiàn)場預(yù)制方法(包括預(yù)制位置布置、模板構(gòu)造、配筋特點、預(yù)理件固定、混凝土配合比、混凝土澆筑和搗實方法、疊澆時的隔離措施、質(zhì)量要求等);4)屋架現(xiàn)場預(yù)制方法(包括預(yù)制位置布置、模板構(gòu)造、配筋特點、預(yù)理件固定、混凝土配合比、混凝土澆筑和搗實方法、預(yù)應(yīng)力留孔和張拉方式、疊澆時隔離措施、質(zhì)量要求等);5)吊車梁、屋面板、天窗架等的運輸方法和現(xiàn)場布置;6)現(xiàn)場吊裝構(gòu)件布置圖與起重機開行路線的設(shè)計和繪制;7)結(jié)構(gòu)構(gòu)件的吊裝過程及質(zhì)量要求;8)單層工業(yè)廠房的吊裝施工方案或單位工程施工組織設(shè)計的編制;9)材料供應(yīng)組織與勞動力調(diào)配等;10)其他有關(guān)內(nèi)容。(4)高層結(jié)構(gòu)1)結(jié)構(gòu)型式及結(jié)構(gòu)布置;2)深基坑的支護方案及降水措施;3)剪力墻的模板體系(大模、滑模、爬模等);4)垂直運輸機械布置及樓面水平運輸?shù)陌才?5)外墻腳手架的型式及布置;6)混凝土供應(yīng)及澆搗方式;7)現(xiàn)場總平面布置(生產(chǎn)、生活設(shè)施、材料堆放及道路布置)。3.小專題小專題是加深實習(xí)內(nèi)容和培養(yǎng)學(xué)生分析問題能力的重要環(huán)節(jié)，有條件時盡量去完成。如實在無條件亦可以不進行。小專題內(nèi)容可以是各種工程的新技術(shù)總結(jié)，亦可以是施工組織設(shè)計的專題總結(jié)，以及新機具、新材料、新結(jié)構(gòu)的使用和研制小結(jié)等，由實習(xí)指導(dǎo)人員或由學(xué)生本人確定。其參考內(nèi)容如下：(1)土方機械化施工的機械配套及經(jīng)濟分析;(2)深基礎(chǔ)施工方案的選擇，基坑支護結(jié)構(gòu)的布置及選用;(3)降低地下水位方法的研究及施工中實際問題的處理;(4)土方填筑對土質(zhì)的要求及壓實方法的選擇;(5)大直徑鋼筋的焊接問題;(6)冷拉鋼筋的性能與施工中應(yīng)注意的問題;新品種鋼筋的性能與加工方法;(7)鋼組合模板的規(guī)格與組合，計算原則和方法;(8)大模板的構(gòu)造和計算，施工中具體問題的處理;(9)爬模、臺模等新型模板的構(gòu)造及使用;(10)混凝土攪拌機的組成與布置，摻合料應(yīng)用效果的總結(jié);(11)泵送混凝土的布管，澆筑、配合比的分析研究;(12)大體積混凝土的澆注方法及溫度應(yīng)力問題的處理;(13)張拉機具和錨夾具的分析、張拉方式對應(yīng)力均勻的影響;(14)無粘結(jié)預(yù)應(yīng)力施工的研究;(15)構(gòu)件吊裝應(yīng)力計算方法;(16)結(jié)構(gòu)物吊裝方案和吊裝階段建筑物穩(wěn)定性的研究;(17)特種工程(大跨度屋蓋、升板等)吊裝工藝的總結(jié);(18)滑模的構(gòu)造，組成與計算方法;(19)散裝水泥運輸、儲存和使用方法總結(jié);(20)起重安裝機械的利用和如何提高其使用效率;(21)本工地施工組織設(shè)計與實際施工進度的比較，從中找出改進的措施;(22)新型裝飾材料及其施工工藝的總結(jié);(23)網(wǎng)絡(luò)圖使用效果的總結(jié)與分析;(24)有關(guān)工程管理問題的總結(jié)與分析;(25)特種結(jié)構(gòu)施工工藝的總結(jié)與分析;(26)高層外墻腳手架的選用。小專題還可以是結(jié)構(gòu)、建筑、材料、施工等其他方面的內(nèi)容。工程實習(xí)報告篇5一、實習(xí)目的認(rèn)識實習(xí)不僅是對學(xué)生能否在實踐中演習(xí)知識技能的一種訓(xùn)練，也是對學(xué)生的敬業(yè)精神、勞動紀(jì)委和職業(yè)道德的綜合檢驗。貫徹理論聯(lián)系實際的原則，使學(xué)生到施工現(xiàn)場去學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)和管理知識。通過施工現(xiàn)場操作和參觀，了解施工的基本工序和施工方法、操作要點，以及主要機具設(shè)備的用途、質(zhì)量要求;通過現(xiàn)場操作和學(xué)習(xí)，掌握監(jiān)控量測的基本內(nèi)容和監(jiān)測方法，熟悉監(jiān)測儀器的使用方法，以及基本數(shù)據(jù)的處理和分析;了解在施工項目管理中各方(客戶、承包商、監(jiān)理單位)的職責(zé);及施工單位的組織管理系統(tǒng)、各部門的職能和相互關(guān)系，了解施工項目經(jīng)理部的組成，了解各級技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍;看懂實習(xí)工程對象的建筑、結(jié)構(gòu)施工圖;了解工程的性質(zhì)、規(guī)模、生產(chǎn)工藝過程、建筑構(gòu)造、圍巖地質(zhì)特點等。二、實習(xí)時間20xx年2月6日至3月16日。三、實習(xí)地點：xxx置業(yè)有限公司四、公司概況xxx置業(yè)有限公司(以下簡稱公司)成立于2xx7年9月份，公司注冊資金1xx0萬元，主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)，房地產(chǎn)投資，旅游項目開發(fā)投資，下設(shè)六個直屬職能部門，分別是工程技術(shù)部、項目信息部、營銷策劃部、計劃財務(wù)部、資金管理部、綜合辦公室，現(xiàn)有在職職工18人，其中中級職稱10人，高級職稱3人。公司按照現(xiàn)代化企業(yè)制度的管理模式，遵循有限公司的運營模式，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，通力合作，相互協(xié)調(diào)，初步形成一個上進、勇于開拓的企業(yè)團隊。公司始終堅持以市場為導(dǎo)向、開發(fā)為重點，經(jīng)營為龍頭，品質(zhì)、與客戶為根本的開發(fā)理念和經(jīng)營方針，不斷留意和觀察房地產(chǎn)市場情況，積極尋求探索與市場機制相適應(yīng)的經(jīng)營策略和經(jīng)營方針，走品牌化之路。公司將秉承“誠信為天·盛在品質(zhì)”的企業(yè)理念，遵循“追求卓越，鑄造精品”的宗旨，為社會做出貢獻。五、實習(xí)部門：工程造價咨詢部六、實習(xí)的主要內(nèi)容：緊張的一個多月的實習(xí)生活結(jié)束了，在公司總工的帶領(lǐng)下，在工地工程師的講解下，我在實習(xí)過程中還是有不少的收獲，以下是我對實習(xí)的收獲與體會。一、關(guān)于施工安全方面：近年來，建設(shè)施工正由以工業(yè)建筑為主向民用建筑為主轉(zhuǎn)變，建筑物由低層向高層發(fā)展，施工現(xiàn)場由較為廣闊的場地向狹窄的場地變化。使得建筑施工的難度增大，危險、有害因素變化大，出現(xiàn)很多不安全性。另外建筑業(yè)生產(chǎn)過程的低技術(shù)含量、非標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，決定了作業(yè)人員的素質(zhì)相對較低。而建筑業(yè)又需要大量的人力資源，屬于勞動密集型行業(yè)，從業(yè)人員與施工單位間的短期雇用關(guān)系，造成了施工單位對從業(yè)人員的教育培訓(xùn)嚴(yán)重不足，使得施工作業(yè)人員缺少基本的安全生產(chǎn)常識，違章作業(yè)、違章指揮的現(xiàn)象時有發(fā)生。建筑業(yè)屬于事故多發(fā)的高危待行業(yè)，其中高處墜落、觸電事故、物體打擊、機械傷害、坍塌事故等五種，為建筑業(yè)最常發(fā)生的事故，占事故總數(shù)的95%以上，稱為“五大傷害”。因此我對安全文明施工的認(rèn)識如下：首先，安全文明施工措施的落實，能夠最大限度地減少工地發(fā)生安全責(zé)任事故。安全事故總是在人們麻痹大意或防范不力情況下發(fā)生的，我們無法預(yù)知事故的發(fā)生，但我們卻能通過各種管理措施，有效堵塞存在的安全漏洞，排解安全隱患，提高安全意識，防止施工過程中的疏忽，達到預(yù)防為主的預(yù)期目標(biāo)。其次，安全文明施工措施的落實，是項目管理水平的重要體現(xiàn)，也是實體施工中的重要組成內(nèi)容。措施的規(guī)劃，有利于保證現(xiàn)場施工的有效性與連續(xù)性。措施的執(zhí)行，則有力地保證施工過程的效率與勞動成果。眾所周知，施工質(zhì)量除了與組織管理、人員素質(zhì)、技術(shù)水平、材料質(zhì)量、機械化程度等有關(guān)外，還與施工作業(yè)環(huán)境也密不可分。沒有好的施工環(huán)境，作業(yè)人員不可能安心、專心做好工作，質(zhì)量難以達到標(biāo)準(zhǔn)要求。雖然好的施工環(huán)境不一定就能做出精品工程，但卻為優(yōu)質(zhì)工程創(chuàng)造了必須的前提條件。再次，安全文明施工措施是一項投入少，社會效益明顯的項目內(nèi)容。在施工過程中，施工現(xiàn)場的有序性、條理性、整潔程度等都是建設(shè)單位、監(jiān)理單位等評價過程管理水平的重要指標(biāo)。安全文明施工措施的落實，切實有效地降低或避免工地的工傷事故，是各參建單位的責(zé)任與義務(wù)，也是建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所期望的。因此，將此項工作落實到位，將有助于單位間的工作開展與協(xié)調(diào)，也能提高工程實體驗收的整體評價，為將來的再次合作打下堅實的基礎(chǔ)。事實證明，工程質(zhì)量優(yōu)良的項目，安全文明施工措施通常都能得到很好的落實，其管理水平相對較高，所以施工質(zhì)量能得到保證。反之，現(xiàn)場缺乏必要監(jiān)管的工地，安全文明施工措施往往被看作是片面功夫，不管不理，往往容易出現(xiàn)安全事故，工程質(zhì)量普遍較差，保修、維修成本都較高。我們要重視現(xiàn)場安全文明施工措施的規(guī)劃與落實，只有這樣，我們才會遠離事故，保證質(zhì)量。二、關(guān)于資料管理方面：剛開始，我的主要工作是資料員，從做資料員中我了解到了工程中的很多情況，在了解到這些資料的同時，我也了解到了工程的概況，也學(xué)到了在工程中有些資料該怎么做，改什么時候做。比如一些零星項目：例如施工過程初期的拆除、土建等零星項目，決算員與施工員要進行項目核實，要求客戶下發(fā)工程聯(lián)系單，通過聯(lián)系單來整理簽證經(jīng)項目經(jīng)理確認(rèn)后報監(jiān)理、客戶、跟蹤審計進行審批。對于設(shè)計變更，要根據(jù)現(xiàn)場實際施工情況，結(jié)合招標(biāo)圖紙、招標(biāo)清單，配合項目部進行設(shè)計變更簽證，對已確認(rèn)的設(shè)計變更項目，提出相應(yīng)變更報價經(jīng)項目經(jīng)理確認(rèn)后報客戶審批。對于主材價格的變更要根據(jù)二算對比成本預(yù)算盈虧平衡點，配合項目經(jīng)理、材料員對需確認(rèn)主材價格與客戶方進行價格確認(rèn)，這時候我們就要報《材料采購報審表》給監(jiān)理、客戶、物資部、內(nèi)控部、跟蹤審計等確認(rèn)。雖然以上這些東西雖然只是資料方面的，但是從中我學(xué)到了不少成本控制的一些知識，也為以后自己做造價有很多幫助。在做資料的時候從《工序質(zhì)量報驗單》和《施工組織設(shè)計/方案報審表》中能了解到工程的一些基本情況，也能從中對施工工序的一些認(rèn)識。就像在我做我的個人設(shè)計成果的時候如果不知道室外管網(wǎng)的工序的話我根本就不會做我的室外管道的工程量。在接觸《工程計量報審表》是我了解到了這個工程的工程款的支付情況。雖然我這個資料員只是送送資料，整理整理資料，但是從中學(xué)到的東西還不少。三、工程造價成本控制方面由于公司材料員的失職，導(dǎo)致公司的材料出現(xiàn)大量剩余的情況，被領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)厲批評，由于接受不了，辭職了。公司領(lǐng)導(dǎo)就安排我在做資料員的同時來做材料員，通過慢慢的學(xué)習(xí)，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮r控造價員。主要是對乙供材料的采購的控制，做到成本的控制。在做價控造價員的時候我學(xué)會了該怎么樣去進行成本的控制。剛開始的時候公司只是讓我進行收貨，然后登記臺賬，接著辦理驗收與調(diào)撥手續(xù)。后來在我熟悉的這種程序后，開始指導(dǎo)我進行材料的采購。程序為：項目部的專工提材料計劃-施工經(jīng)理簽字確認(rèn)-我負(fù)責(zé)詢價(至少2家商家)-選擇供貨商-收貨-專工驗收貨-調(diào)撥隊伍-辦理驗收、調(diào)撥手續(xù)-登記臺賬-向供貨商催要發(fā)票-報公司財務(wù)。在這個過程中讓我感受到了管理的重要性。四、關(guān)于施工圖紙方面在工地中圖紙是最主要的，怎么看圖紙就非常重要了。首先我們應(yīng)該了解一套完整的圖紙包括哪些東西：總平面圖、室外管網(wǎng)立面圖(或剖面圖)、場地地形圖;建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖、給排水施工圖、暖通施工圖、電氣施工圖。要注意其中有幾張圖紙是須特別留意的：建筑節(jié)能設(shè)計說明、消防設(shè)計說明、基礎(chǔ)設(shè)計說明。除了這些還有圖紙附件：審圖意見、圖紙修改、變更單、圖紙會審記錄、招標(biāo)答疑，施工隊關(guān)于圖紙的聯(lián)系單，甚至計算書。如果設(shè)計過程中發(fā)生有設(shè)計變更最好要有舊圖。(這些有利于發(fā)現(xiàn)圖紙的缺陷，了解變更內(nèi)容。對現(xiàn)場監(jiān)督是非常有用了。關(guān)于計算書，一般是不發(fā)給工程師的，但我最近一次的經(jīng)驗是工程師要有一份)?？赡苓€會有地勘報告、紅線圖、市政管網(wǎng)圖(給水排水排污供電通訊)、道路交通圖等。了解到這些后我們該怎么看圖紙：1、閱讀設(shè)計總說明，備好相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)圖集。2、看建筑設(shè)計總平面圖，了解項目總體規(guī)劃。3、將各種圖紙變更、修改和審圖、圖紙會審、工程隊的圖紙疑問標(biāo)注在圖紙上?？匆粚咏ㄖ矫鎴D，對照結(jié)構(gòu)施工圖(包括梁板、墻柱)和專業(yè)施工圖，將相鄰軸線的距離計算出來標(biāo)在結(jié)施的梁板圖中，并將建筑附件、專業(yè)管線的立管位置和重要專業(yè)配置在梁板圖中用紅筆標(biāo)出。4、看基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)施工圖中的樁基部分和基礎(chǔ)部分。和地下室部分。5、看建施平面圖，對照門窗表將門窗尺寸寫在平面圖中，并找出建施中，哪些是要在結(jié)構(gòu)主體施工時需留意方的地，如：隔墻、剪力墻開門窗洞口、飄板、裝飾線條等，并在梁板圖中標(biāo)出。6、看結(jié)施：①將墻柱梁代號按順序找到，②將墻柱梁配筋標(biāo)注在相應(yīng)的平面圖中，③同一張平面圖中的對稱部位的不同配筋和截面尺寸處做上標(biāo)志，以便在檢查中特別注意事項，④將設(shè)計在不同樓層的發(fā)生變化的地方，要查出，并標(biāo)上記號，⑤對照建施、專業(yè)施工圖紙，查看軸線和構(gòu)件與結(jié)構(gòu)有沒有充突的地方，看有沒有需特別注意的地方并標(biāo)識，⑥樓梯處對照平面圖、剖面圖，將尺寸一一核算，⑦屋面圖特別要與電梯的相關(guān)圖紙對照。7、拿著圖紙到施工現(xiàn)場進行對照看圖并檢查驗收，這十分關(guān)鍵，一般工程們不拿圖紙到現(xiàn)場對照這是對工作不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，將工程隊出錯后修改的地方在圖紙上注明，并將施工缺陷和難點出標(biāo)明和記錄。雖然對圖紙了解并不深入，但是對圖紙的了解也有一點，能大概的看懂圖了。對于我們干工程的來說，就一定要把圖紙吃透。在以后的工作中我一定會做到這一點的!五、招投標(biāo)方面⑴工程合同簽訂關(guān)。工程合同是工程建設(shè)單位和施工單位之間就工程有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)而簽訂的協(xié)議。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關(guān)口，因為工程合同不但明確規(guī)定了施工單位和建設(shè)單位雙方的權(quán)利和義務(wù)，還包含有要求工程必須達到的質(zhì)量等級、建筑工期、采用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要內(nèi)容，這些內(nèi)容對建筑工程造價的高低有著非常直接的影響。假如雙方簽訂的工程合同內(nèi)容齊全、邏輯嚴(yán)密、雙方的權(quán)利義務(wù)對等，其最后的工程造價就可能合理，反之，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。⑵工程變更簽證關(guān)。工程變更是指客戶根據(jù)需要在工程施工過程中對原圖紙進行的更改。既然對原有圖紙進行了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，非凡是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結(jié)算依據(jù)僅憑建設(shè)單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關(guān)就顯得尤為重要?？梢哉f，工程變更簽證是否及時準(zhǔn)確直接影響到建筑工程造價的高低。⑶工程決算審核關(guān)。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內(nèi)的結(jié)算資料。它是由工程施工單位負(fù)責(zé)編制，建設(shè)單位進行初審，最后由建設(shè)單位委托有資質(zhì)的社會中介機構(gòu)進行審核，并出具審核報告。工程決算審核是基建治理活動的最終環(huán)節(jié)，也是工程造價控制的最后關(guān)口，施工單位必須予以高度重視。六、關(guān)于工程索賠方面：施工索賠是在施工過程中，承包商根據(jù)合同和法律的規(guī)定，對并非由于自己的過錯所造成的損失，或承擔(dān)了合同規(guī)定之外的工作所付的額外支出，承包商向客戶提出在經(jīng)濟或時間上要求補償?shù)臋?quán)利。從廣義上講，施工索賠還包括客戶對承包商的索賠，通常稱為反索賠。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，建筑市場的逐步完善，針對目前大多數(shù)工程項目均是低價中標(biāo)高價索賠的現(xiàn)狀，我查看了公司現(xiàn)有的資料，發(fā)現(xiàn)了大量關(guān)工程索賠方面的記錄。無論是開發(fā)商、承包商、施工單位對工程索賠都看的至關(guān)重要，因為他直接關(guān)系到公司利益。目前施工實際中索賠文件主要是指簽證單。由于每個項目客戶和監(jiān)理單位不同其還沒有固定的表式。但表式中一定含有“簽證事由”一欄或相當(dāng)于其功能的一欄。需要特別注意的是“簽證事由”的表述方式對索賠的解決有重大影響。一般要施工單位索賠需要注意如下幾方面：(1)索賠事件要真實、證據(jù)確鑿。索賠針對的事件必須實事求是，有確鑿的證據(jù)，令客戶無可推卻和辯駁。對事件敘述要清楚明確，避免使用“可能”、“也許”等估計猜測性語言，造成索賠說服力不強。(2)計算索賠值要合理、準(zhǔn)確。要將計算的依據(jù)、方法、結(jié)果詳細說明列出，這樣易于客戶接受，減少爭議和糾紛。此項工作是索賠文件中的核心部分，編制索賠文件的管理人員一定要熟知合同、圖紙內(nèi)容和工程實際的區(qū)別及實際施工的合理工序，若不合理則一定要闡述清楚進行責(zé)任分析。做到索賠內(nèi)容與圖紙工程量不重算恰倒好處。羅列實際施工內(nèi)容時，最好是按照定額子目依項寫出且每項均有一個計算公式和結(jié)果，這樣使以后套價工作也方便快潔。(3)責(zé)任分析要清楚。一般索賠所針對的事件都是由于非承包商責(zé)任而引起的，因此，在索賠報告中必須明確客戶負(fù)全部責(zé)任，而不可用含糊的語言，這樣會喪失自己在索賠中的有利地位，使索賠失敗。(4)在索賠報告中，要強調(diào)事件的不可預(yù)見性和突發(fā)性，說明承包商對它不可能有準(zhǔn)備也無法預(yù)防，并且承包商為了避免和減輕該事件的影響和損失已盡了最大的努力，采取了能夠采取的措施，從而使索賠理由更加充分，更易于客戶接受。(5)明確闡述由于干擾事件的影響，使承包商的工程施工受到嚴(yán)重干擾，并為此增加了支出，拖延了工期，表明干擾事件與索賠有直接的因果關(guān)系。(6)索賠報告書寫用語應(yīng)盡量婉轉(zhuǎn)，避免使用強硬、不客氣的語言，否則會給索賠帶來不好的影響。工程實習(xí)報告篇6一、設(shè)計內(nèi)容：1、利用各種電阻、電容等元器件組裝電視機。2、學(xué)習(xí)電視機的原理與電路組成。3、練習(xí)學(xué)生的動手與實踐能力。二、設(shè)計目的：1、了解電視機的內(nèi)部組成結(jié)構(gòu)及原理。2、學(xué)習(xí)電視機的組件的組裝、調(diào)試和簡單的維修的方法。三、黑白電視原理1、機型介紹ZX20xx型是一款5.5英寸小屏幕黑白電視機套件。該套件采用大規(guī)模單片機集成專用電路CD5151CP，由于該芯片把所有小信號處理電路都集成在使你的理論水平和動手能力有較大的提高。2、本機參數(shù)介紹電源變壓器輸入為交流220V，輸出為交流12V，外接直流輸入電壓為12V，整機電流為0.8-1.2A，顯像管燈絲電壓為6.3V(有效值)，陽極高壓為6-7V。天線輸入阻抗為75歐姆，視頻輸入阻抗為75歐姆，圖像清晰度大于380線，伴音輸出功率大于0.5W，整機消耗功率為10W。3、基本原理采用大規(guī)模單片黑白機集成電路D5151，由于它把所有小信號處理電路都集成在一塊芯片上，所以整機和結(jié)構(gòu)十分簡單，外圍元件少，調(diào)試也很容易。與35CM（14英寸）黑白電視機相比，該機工作電流小，工作電壓低，因而不易燒毀元器件，即或稍有失誤也不至造成重大損失。顯像管型號為14SX3Y4，屏幕尺寸（5.5英寸）。采用大規(guī)模單片黑白機集成電路D5151，由于它把所有小信號處理電路都集成在一塊芯片上，所以整機和結(jié)構(gòu)十分簡單，外圍元件少，調(diào)試也很容易。與35CM（14英寸）黑白電視機相比，該機工作電流小，工作電壓低，因而不易燒毀元器件，即或稍有失誤也不至造成重大損失。顯像管型號為14SX3Y4，屏幕尺寸（5.5英寸）。電視機方框圖見圖1，整機電原理圖另附。電視信號被天線接收后送到電調(diào)諧高頻頭TDQ-4的1腳，電視信號在這里經(jīng)過高放、混頻后，變成38MHz的圖像中頻，然后從9腳輸出送到Q1進行預(yù)中放。Q1c輸出端接到SFSAV38M稱為“聲表面波濾波器”，它具有電視機所要求的特殊的頻率特性，它只讓38MHz的圖像中頻信號和31.5MHz的伴音中頻信號按規(guī)律通過，其他信號則被濾去或被吸收。經(jīng)過預(yù)中放后，信號進入ICI的1和28腳ICI（D5151）是一款黑白電視機專用的大規(guī)模集成電路，黑白電視機中所有的小信號處理電路都集成在這一片電路中，用這種集成電路組成的黑白機通常稱為單片機。ICI內(nèi)部完成下述一系列工作：（1）圖像中頻放大。（2）視頻檢波。（預(yù)視放）。（4）伴音中頻放大。（5）伴音鑒頻，（6）行場同步分離。（7）行振蕩與行激勵。（8）場振蕩與場激勵。（9）其他小信號處理等。從ICI的1，28腳進來的圖像中頻信號經(jīng)過ICI內(nèi)部進行圖像放大、視頻檢波及預(yù)視放后，又ICI的5腳輸出送到末級視放管Q8，放大到足夠大時再送到顯像管陰極，這個信號的瞬時值就代表屏幕上某一象素亮度的大小。預(yù)視信號從IC的5腳輸出后還有一部分送回6腳進行同步分離，同步信號制造被分離出來后分別送到行、場振蕩，行頻、場振蕩的頻率和相位與電視臺發(fā)射的信號保持一致。只有保證這一點，才能在屏幕上形成完整的圖像。從IC的26腳輸出場激勵信號到場輸出級，放大后場偏轉(zhuǎn)線圈完成垂直掃描。另一路行激勵信號由IC的17腳輸出送到行推動級和輸出級。行輸出級的任務(wù)比較多，首先它要輸出足夠大的掃描電流送到行偏轉(zhuǎn)線圈完成水平掃描，另外它還依靠行回掃脈沖產(chǎn)生超高壓（5KV以上）、中壓（100V左右）及燈絲電壓等多種電壓顯像管及視放末級之用?？偟膩碚f，電視機可以分為通道和掃描兩大部分，它的工作原理是比較復(fù)雜的，在此只作一個粗略的介紹。讀者如果需要作深入的學(xué)習(xí)，可以閱讀其他專門講述電視機工作原理的書籍本機采用D2915單片黑白電視機集成電路，射頻信號由天線進入高頻頭1腳經(jīng)內(nèi)部處理后，從9腳輸出38MHz中頻信號，該信號經(jīng)Q1預(yù)中放后，再經(jīng)SAWF進入IC1（D2915）1腳和28腳，在IC內(nèi)部處理后從5腳輸出視頻信號（局部電路見附圖所示）。視頻信號分為三路：一路經(jīng)視頻開關(guān)輸入視放管Q8，為顯像管提供調(diào)制信號；一路經(jīng)Y1（6.5MHz濾波器）濾出6.5MHz第二件音中頻信號，由IC17腳返回集成塊內(nèi)部，經(jīng)放大和6.5MHz鑒頻，從11腳輸出音頻信號（A），經(jīng)音量調(diào)節(jié)后送到IC2（LM386）3腳，經(jīng)音頻放大后從IC25腳輸送到喇叭發(fā)聲；一路進入IC16腳內(nèi)部分離出行、場同步信號，并完成行、場振蕩。場振蕩信號（V）經(jīng)Q5（C1815）、Q6（8050）、Q7（8550）完成場掃描；行掃描信號（H）由IC117腳輸出，經(jīng)行推動管Q9（1815）放大后經(jīng)行輸出變壓器和行輸出管Q10（D880）完成行掃描。電源由變壓器降壓，再經(jīng)D1~D4整流后由Q2、Q3、Q4組成的穩(wěn)壓電路提供。4、元器件的檢查（1)PCB電路板襝查a、圖形完整，有無短、斷缺陷b、孔位及尺寸c、表面涂層（阻焊層）(2)外殼及結(jié)構(gòu)件a、按材料清單查零件品種及數(shù)量b、檢查外殼有無缺陷及外觀損傷(3)元器件檢測a、清點發(fā)放的電子元器件數(shù)量、種類是否足夠。b、用萬用表對電子元器件進行參數(shù)測量，其中電阻、電解電容、電位器要進行定量測量，即測出其數(shù)值并與標(biāo)稱值進行比較。對其他元器件進行定性測量，測量其是否擊穿等。c、對于二極管、三極管等器件用萬用表檢測并識別出各個管腳。d、列出詳細的裝配器件清單，其中要包含:器件編號、規(guī)格型號、標(biāo)稱值、實測值（或?qū)崪y好壞），測量分工。5、電視機的插板為了方便焊接和檢查元器件，提高焊接的速率，將相應(yīng)的元器件插在相應(yīng)的焊孔，并固定好，二極管和三極管，還有電容等要插對位置，從而降低焊接的失誤和錯誤的可能。四、電視機的焊接穩(wěn)壓部分見整機電原理圖，這是典型的串聯(lián)工作穩(wěn)壓電路。Q2、Q3組成復(fù)合調(diào)整管，Q4是取樣放大管，穩(wěn)壓管Z1作為基準(zhǔn)電壓源。調(diào)整W4的阻值可以微調(diào)穩(wěn)壓電源的輸出電壓。只焊上這一單元的元件，其他各單元的元件暫時都不焊接，Z1是6V穩(wěn)壓管，外形和普通的二極管差不多，注意不要與其他型號的二極管型混淆了。區(qū)別他們的方法如下：用萬用表X10k檔測量它們的反向電阻。普通二極管的反向電阻為無窮大，電表指針不動；測量6V穩(wěn)壓管時電表卻有一定讀數(shù)。電源調(diào)整管的型號為D880。為NPN型大功率塑封管（Q2），安裝在散熱片上。焊好穩(wěn)壓電源的全部元件，確認(rèn)整流電源的極性正確后。通電后合上開關(guān)K3，用萬用表電壓擋測得Z1兩端電壓應(yīng)為6V左右，如大于此值較多，則是因為Z1錯用了普通二極管所致，如該電壓正確，再測C31兩端電壓，微調(diào)W4使電壓讀數(shù)為10±0.2V。場輸出級為OTL電路，Q6、Q7為互補型對管，Q7為PNP型，Q6為NPN型，兩管要求配對，即功率、耐壓及B值都應(yīng)一樣這里所有型號為8550和8050。焊好場輸出的全部元件，并且一次性焊好主板上的全部跳線，偏轉(zhuǎn)線圈暫時不焊。裝配該單元時應(yīng)特別注意Q5，Q6，Q7，D7不能焊錯。通電后，C37正端電壓應(yīng)為5V左右，若偏離此值較遠，可增減R37的阻值，本單元靜態(tài)電流值約為20mA，可在R34處斷開測量。如電流遠大于此值，則多半是D7焊反或斷路所致：如果略有偏差可適當(dāng)改變R31的阻值。調(diào)整過程中任何時候都不能讓R32斷開，否則會使通過Q6，Q7的電流急聚增大而燒毀。LM386集成電路是本機音頻功率放大電路，它將來自IC，（11）腳音頻信號，經(jīng)音量控制電位器2RP1，到放大器386推動揚聲器工作。裝配電路時要注意不要把LM386插錯方向，其它元件只要焊接無誤即可正常工作。小信號處理部分包括圖像中放、視頻檢波、伴音中放、伴音鑒頻、同步分離、行場震蕩等多種功能電路，它們?nèi)考稍谝黄笠?guī)模集成電路D5151（ICI）中，稱為小信號處理電路。這部分電路復(fù)雜，元件也很多，能否正確裝配這一部分是能否保證本機成功的關(guān)鍵。焊接元件前，應(yīng)對這部分的元件逐個用萬用表初步檢測一遍。元件檢測完畢后即可進行焊接。ICI處可焊一個28腳IC插座，等通電調(diào)試時于插上D5151。全部元件焊好后即可通電調(diào)試。W7,W6先預(yù)調(diào)在一半阻值處，D5151各腳工作電壓值見表3，如IC1各腳電壓與表3大致相符方可進行下一步裝配。其中Q91815為行推動管Q10D880（或D362）為行輸出管，F(xiàn)BT為行輸出變壓器。這部分的零件不算太多，但對元件質(zhì)量的要求卻是很高的。因為這部分的元件都工作在大電流、大電壓、高頻狀態(tài)下，故所有元件均應(yīng)按規(guī)定型號使用，絕不可任意用其他型號的元件代用。裝上全部元件，包括行場偏轉(zhuǎn)線圈，接上顯像管。斷開Q10C腳與高壓包銅箔，并在此處接上1A的電流表。通電后，電流表讀數(shù)約0.7A左右，如超過此值很多，應(yīng)立即關(guān)機檢查。0.7A是行、場兩部分的總電流，其中場是出級約0.2A，行輸出級約為0.5A。如果此值正常，下一步可檢查Q10e，b，c三腳電壓及顯像管各腳電壓（見表4）。如果這些電壓都正常，那么顯像管燈絲應(yīng)呈暗紅色，同時應(yīng)出現(xiàn)光柵。BRIG可調(diào)節(jié)光柵亮度。W7為行頻調(diào)節(jié)；V-HOLD為幀頻調(diào)節(jié)；W5為幀輻調(diào)節(jié)。如果沒有光柵出現(xiàn)可參照本章第三節(jié)所述流程逐級檢查。如果這級裝好了，本機的裝配就可以成功了一半。焊上視放級的全部元件。Q8是視放管，要求耐壓200V，特征頻率fT>50MHz，常用型號為C3417，2N5551等。如有錄像機或VCD，可借用它們的視頻輸出信號（VIDIOOUT）接入AV輸出插口，這時已能在屏幕上觀看圖像。如不同步，可調(diào)行頻、場頻電位器。如果沒有這些設(shè)備，可用金屬起子碰觸Q8的基極，這時可在屏幕上看到淡淡的干擾花紋。焊上高頻頭及前置中放的全部元件，高頻頭9腳與C4103用焊錫連接，接上天線或有線電視信號（注意高頻頭的方向不要裝反），將K1撥到適當(dāng)擋位，旋動2RP2就可收到電視信號了。收一個信號較強的臺，反復(fù)微調(diào)2RP2；調(diào)T1可使伴音的音質(zhì)音量滿意。注意調(diào)節(jié)量不可過大。將W1調(diào)整在適中位置，使弱臺靈敏度基本不受影響，而強臺不產(chǎn)生行扭為準(zhǔn)。至此一臺小型黑白電視機就裝配成功了。五、電視機的調(diào)試1、電源電路的調(diào)試電路裝完后，經(jīng)互檢無焊錯、連焊及虛焊，用萬用表的電阻擋測試輸入回路的總阻值應(yīng)在200kΩ以上，如阻值小于此數(shù)值則不能通電，應(yīng)找出原因，排除故障，使輸入電阻達到200kΩ以上，然后再與變壓器相連接，通電后空載時整流輸出電壓應(yīng)為18-19V。如果所測電源的數(shù)據(jù)超出以上數(shù)據(jù)范圍，應(yīng)查明穩(wěn)壓電源各晶體管的電位，找出原因，或調(diào)整取樣電阻，最終得到正確的電流和電壓。2、通道部分的調(diào)試通道部分包括：高頻頭、中放、AGC控制，檢波與視放部分，音頻信號通道部分。對照電視機原理圖與印制板檢查無誤后，接通電源，測試總電流應(yīng)小于750Ma，如果大雨此數(shù)值，應(yīng)立即關(guān)掉電源，查出過流原因，故障查出后，必須將故障排除，然后在打開電源測試各腳電位看是否正常。3、掃描電路的調(diào)試掃描電路包括：同步分離，行場振蕩、推動、輸出電路，行輸出變壓器和顯像管電路部分。經(jīng)互檢無誤后，接通電源。試總電流應(yīng)小于750mA，如果大于此數(shù)值，應(yīng)立即關(guān)掉電源，查出過流原因。故障查出后，必須將故障排除，然后再打開電源測試各腳電位（看是否正常）。如電位均正常，可用示波器觀察行場電路各級輸出波形。4、控制部分的調(diào)試控制部分包括：頻道選擇電路、音量調(diào)諧和電源開關(guān)。經(jīng)互檢無誤后，接通電源，測試總電流應(yīng)小于850mA。若大于此值，應(yīng)立即關(guān)掉電源，查出過流原因，排除故障，然后測試各點電位是否正常。六、小組分工七、設(shè)計心得通過本次實訓(xùn)，提供了動手、動腦能力的！這次實訓(xùn)，讓我從理論中走了出來，加深了對電視機工作的了解，對故障的分析與處理有了實踐的經(jīng)驗,以至于學(xué)到了處理問題的一些簡單的方法。希望這樣的在試驗室實踐學(xué)習(xí)的機會，學(xué)校能給我們更多點！既能提高我們學(xué)生的動手能力，又能增加師生的之間的溝通交流?？傊谶@次實訓(xùn)之中我們學(xué)到了很多東西。通過這次實習(xí)我發(fā)現(xiàn)要干好一件事情必須要不怕困難，堅持到底，只有這樣才會戰(zhàn)勝困難。工程實習(xí)報告篇7一、實習(xí)目的本次的道路勘測實習(xí)，要達到以下目的：1、深入了解道路工程外業(yè)勘測的工作程序和工作內(nèi)容；2、通過自己操作，理論結(jié)合實踐，系統(tǒng)地掌握、鞏固本學(xué)期關(guān)于道路勘測課程所學(xué)的理論知識，深化對理論知識的理解；3、初步體會道路工作外業(yè)勘察的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容；4、了解道路工程各分項工程的外業(yè)勘察的具體操作和要求以及外業(yè)勘查工作的的相關(guān)規(guī)范規(guī)定；5、在實習(xí)的過程中，鍛煉和培養(yǎng)自己的動手能力、工作能力、團隊協(xié)作能力；6、培養(yǎng)自己的分析、解決問題的能力；7、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞精神，為今后工作做好鋪墊準(zhǔn)備。二、實習(xí)要求通過實習(xí)，我們必須達到如下目的：1、熟練掌握水準(zhǔn)儀、全站儀等常用測量儀器和工具的使用；2、鞏固和深化課堂所學(xué)的道路勘測設(shè)計的理論知識，全面掌握道路設(shè)計外業(yè)測量的實踐技能；3、掌握道路路線放樣的極坐標(biāo)法、道路橫斷面測量方法；4、掌握基平測量、中平測量的基本方法；5、掌握橋梁、涵洞設(shè)計外業(yè)調(diào)查的基本內(nèi)容和方法。三、實習(xí)內(nèi)容1、紙上定線本小組針對路線所經(jīng)過的區(qū)域的生態(tài)環(huán)境、地形地貌、地址的特征與差異，按擬定的控制點由面到帶、由帶到線；由淺入深、由輪廓到具體，進行了實地的調(diào)查驗證；注重工程地質(zhì)調(diào)查、勘察，查清對公路工程的影響程度，并采取了繞、避等工程措施；公路線性充分利用了地形、自然風(fēng)景，盡量少改變周圍的的地形地貌、建筑物等已有景觀，使得公路與自然融為一體，最大限度地保護環(huán)境。對已知的同一起訖點，有多個不同的路線方案，本小組根據(jù)公路的功能和使用任務(wù)，全面權(quán)衡、分清主次，處理全局和局部的關(guān)系，并注意由于局部難點的突破而引起的關(guān)系轉(zhuǎn)換給全局帶來的影響。本小組在選線過程中，充分利用了建筑用地，嚴(yán)格地保護了農(nóng)用耕地，最大限度地保護生態(tài)環(huán)境，并與當(dāng)?shù)氐淖匀痪坝^相協(xié)調(diào)。對于已經(jīng)選定的線路，我們進行了相關(guān)的論證，使得設(shè)計的平面線形直捷、連續(xù)、均衡，做到了與周圍的地形地貌相協(xié)調(diào)、適應(yīng)。其中，直線的運用考慮到了河渠規(guī)整、城鎮(zhèn)近郊規(guī)劃等因素；而圓曲線的運用則考慮到了相銜接路段的平縱線形要素的協(xié)調(diào)狀況，使得所設(shè)計的路線構(gòu)成連續(xù)、均衡的曲線線形，并且避免了小半徑圓曲線與陡坡相重合的線性，符合相關(guān)規(guī)定的要求。論證完畢后，本小組進行了內(nèi)業(yè)計算，對于相關(guān)的平曲線指標(biāo)，詳見本小組附表。2、坐標(biāo)計算根據(jù)步驟1計算出來的要素，計算出相關(guān)里程樁號、JD、主點的坐標(biāo)計算。3、基平測量Ⅰ、水準(zhǔn)點設(shè)置水準(zhǔn)測量通常是從水準(zhǔn)點開始，引測其他點的高程。水準(zhǔn)點分為永久性水準(zhǔn)點和臨時性水準(zhǔn)點兩種，本小組所選水準(zhǔn)點為臨時性水準(zhǔn)點，都埋設(shè)在便于引測和尋找、視野通暢的地方。在選好水準(zhǔn)點后，繪出了水準(zhǔn)點附近的草圖，在圖上還寫明了水準(zhǔn)點的編號以及引測的高程。Ⅱ、基平測量所謂的基平測量，是在路線方向設(shè)置水準(zhǔn)點，進行水平測量。由于測量時候天氣不佳，多雨，雖然控制在誤差允許范圍內(nèi)，但測量時候誤差較大。究其原因，其一在于紅黑面的校核，紅黑面的讀數(shù)未經(jīng)校核就搬站點的話，會造成很大的誤差，本小組嚴(yán)格校核紅面與黑面的讀數(shù)差值，使之控制在4781mm左右3mm范圍內(nèi)；其二是立尺問題，本次測量沒有用到尺墊，在雨天，地面沉降比較不均勻，在轉(zhuǎn)站之后的測量存在高程不銜接、誤差大的問題。針對性的改善方案有，紅黑面的校核控制更為嚴(yán)格，不在誤差允許范圍內(nèi)絕不搬站；其二是，就地取材，利用木板等作為尺墊，使之不因不均勻沉降引起的誤差過大。4、中樁測量通過利用已經(jīng)埋設(shè)好的基點，經(jīng)過各中樁坐標(biāo)計算后，用極坐標(biāo)法將道路中心線的平面位置用樁標(biāo)定到實地上。極坐標(biāo)就是用坐標(biāo)系中的點與原點的距離以及該點與原點的連線與坐標(biāo)軸的夾角來表示點的方法。通過實地的測量，最后驗證的結(jié)果跟圖上已知點對比，相差甚遠，后來經(jīng)過進一步的校正，發(fā)現(xiàn)以下措施可以保證放樣的準(zhǔn)確性：其一，前后轉(zhuǎn)站點的校核。對于前后轉(zhuǎn)站點都能通視的樁號，必須經(jīng)過坐標(biāo)計算、放樣校核之后才能轉(zhuǎn)移站點進行下一步的放樣；其二，相鄰轉(zhuǎn)站點的校核。由前一轉(zhuǎn)站點測設(shè)出下一轉(zhuǎn)站點，在搬站之后必須反過來校核前一站點放樣的數(shù)據(jù)，符合精度要求了才能進行下一步測量，否則，則需重新測設(shè)轉(zhuǎn)站點。5、中平測量中樁測量，就是通過已知的水準(zhǔn)點，利用水準(zhǔn)儀測量出路線里程樁號的高程。中樁測量的誤差來源有如下因素：Ⅰ、已知水準(zhǔn)點的選擇。水準(zhǔn)點的前后視野不通暢，會造成很大的誤差，估測、目測等都會使得其偏離實際位置；Ⅱ、如前所述，紅黑面的差值校核和雨天引起的地基不均勻沉降也是造成誤差的原因。6、小橋涵調(diào)查小橋勘測的目的在于搜集和初步整理出小橋設(shè)計所需的資料，是整個勘測設(shè)汁過程的前期準(zhǔn)備階段，是為小橋設(shè)計以及水力計算提供必須的資料和依據(jù)。其主要內(nèi)容有：擬建橋址處和形態(tài)斷面處的測量和水文勘測；工程地質(zhì)和地貌調(diào)查；氣象尤其是洪水期的暴雨資料收集；建筑材料的供源調(diào)查；原有橋涵構(gòu)造物和水利設(shè)施的情況；當(dāng)?shù)貙M建橋梁的要求等?？蓺w納為：定樁號、測高程、量夾角、測斷面、勾草圖、探地質(zhì)、算流量、找料源、擬結(jié)構(gòu)、定跨徑等10個步驟。本小組由于客觀條件的限制，只進行了粗略的橋涵調(diào)查，測量出了中樁到橋涵邊緣距離、橋涵所在的樁號、橋涵橫斷面等數(shù)據(jù)。詳見小組數(shù)據(jù)。7、橫斷面測量由之前測設(shè)出來的中樁，垂直道路中線方向，利用水準(zhǔn)儀左右測設(shè)出20m的高程數(shù)據(jù)，描繪成圖。四、實習(xí)小結(jié)通過本次道路勘測實習(xí)，使我進一步認(rèn)識到：1、實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這一次現(xiàn)場實習(xí)，鞏固和深化課堂所學(xué)的道路勘測設(shè)計的理論知識，更為全面地掌握道路設(shè)計外業(yè)測量的實踐技能；更一步掌握了如何控制誤差，提高精準(zhǔn)度的方法；也進一步鞏固了測量學(xué)的相關(guān)知識。2、定位職業(yè)，把握未來。通過這一次的實習(xí)，使得我對今后的工作有了一個更為明晰的定位，更好地為今后的工作做好準(zhǔn)備；3、掌握戶外的考察技能和編寫實習(xí)報告的能力；4、．培養(yǎng)了吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀(jì)律、團結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)和增強集體觀念，掌握野外的操作技能和編寫實習(xí)報告的能力；5、總而言之，本次目的已經(jīng)達到預(yù)期，獲益匪淺，感受良多，達到了預(yù)期要求。工程實習(xí)報告篇8這次實習(xí)為我們的畢業(yè)設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ)，讓我們學(xué)到很多專業(yè)知識，領(lǐng)悟到不少做人做事的道理，也收獲了濃濃的同事友情。一、實習(xí)目的。1、熟悉造價事務(wù)所的運作流程2、根據(jù)陽光一號小區(qū)2—3#樓的藍圖，按清單計價規(guī)則計算該工程的部分工程量，為編制畢業(yè)設(shè)計要完成的招投標(biāo)文件做準(zhǔn)備。二、實習(xí)單位概況。1、實習(xí)單位簡介。我所在的實習(xí)單位是湖北金誠信工程造價咨詢有限責(zé)任公司，位于武漢市武昌區(qū)省出版城天宇創(chuàng)意大廈7樓。該公司成立于xx年，注冊資本100萬，業(yè)務(wù)范圍為工程預(yù)決算、工程審計、編制招投標(biāo)文件等。2、實習(xí)工程概況。工程是湖北三鼎盛世置業(yè)集團有限責(zé)任公司開發(fā)的陽光一號小區(qū)2—3#樓，位于廟山開發(fā)區(qū)。項目使用性質(zhì)為商品住宅及配套服務(wù)用房，建筑類別為二類高層建筑，耐火及屋面防水等級都是二級，抗震設(shè)防烈度為六度。該項目為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，使用年限50年。建筑高度為32m，架空1層，住宅層2—11層。三、具體參加的工作及個人體會。1、熟悉圖紙及標(biāo)準(zhǔn)圖集。熟悉了哪些圖紙？你是如何學(xué)會看圖紙的？看圖的規(guī)則是什么？如何結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)圖集看懂圖紙？在這過程中你遇到了什么問題？是怎么解決的？你的感受是什么？最好舉出一些實際的例子來。你還可以想到更多……2、熟悉建筑工程工程量清單計價規(guī)范（gb50500—XX）什么是工程量清單計價？它有什么特點？看了一厚本清單計價規(guī)范后是什么感覺？跟原來在課堂上的認(rèn)識有什么不同？現(xiàn)在知道清單計價規(guī)范包括哪些主要內(nèi)容了嗎？你還可以想到更多……3、施工現(xiàn)場觀摩。你去了幾次現(xiàn)場？在施工現(xiàn)場你看到什么？有什么疑問嗎？這些疑問解決了嗎？是怎么解決的？最好舉出一些實際的例子來。你還可以想到更多……4、列項，計算工程量。為什么要列項？你是怎么列項的？列項的過程中你出錯了嗎？遇到了什么問題？后來怎么解決的？最好舉出一些實際的例子來。你還可以想到更多……四、實習(xí)心得及總結(jié)。1、對圖紙、圖集、規(guī)范、施工現(xiàn)場、算量工作之間關(guān)系的理解經(jīng)過這么長時間的實習(xí)，你們應(yīng)該能有一定體會了吧？談?wù)勛约旱目捶ā?、對做事方法的理解。此部分內(nèi)容建議：回顧自己在課堂學(xué)習(xí)中的不足，到實踐中發(fā)現(xiàn)的知識漏洞，檢驗自己在實習(xí)中的工作方法方面的不足，談?wù)勛约和ㄟ^實習(xí)學(xué)到了哪些有效的做事方法（包括算量、識圖等專業(yè)性的工作和與人交往等非專業(yè)性工作方面）？常言道：老實做人，聰明做事，你覺得自己通過實習(xí)學(xué)聰明了嗎？你還可以想到更多……3、對工作態(tài)度方面的認(rèn)識。此部分內(nèi)容建議：檢驗自己在工作態(tài)度等方面的問題，如：是否存在懶惰、退縮心理？面對實習(xí)中的困難（如上下班不方便、遇到不懂的問題沒有人可以指導(dǎo)時）是如何解決的？你對將來的工作有什么感想？你認(rèn)為將來參加工作應(yīng)該具備什么樣的工作態(tài)度？工程實習(xí)報告篇9冶金是一項高技術(shù)高精準(zhǔn)的工作，去冶金生產(chǎn)基地接觸冶金行業(yè)可以讓你的能力得到一定的提升，下面是冶金工程專業(yè)的實習(xí)報告材料與大家分享學(xué)習(xí)。作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。一、實習(xí)目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的'專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實習(xí)生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識，實現(xiàn)實習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。二、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)四、實習(xí)總結(jié)及體會通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。”此次實習(xí)還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認(rèn).這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標(biāo)。對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標(biāo)，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句