關于大學生助學貸款問題的若干思考

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您整理的關于大學生助學貸款問題的若干思考，歡迎訪問更多大學生

助學貸款心得體會的內容！希望此文能夠對您有幫助！

L覆蓋面狹窄。縣轄內辦理貸款業(yè)務的金融機構有工農中建行、

信用聯社五家機構共79個網點，現僅農村信用聯社一家金融機構5

個網點開辦助學貸款業(yè)務，開辦助學貸款機構的覆蓋面非常狹窄。

3、還款時限短。我縣現有的大學生助學貸款，只是信用社憑學生家

長的申請，由家長提供資產抵押或采取保證人保證等方式而發(fā)放的期

限在一年內的一般性消費擔保貸款，一年之后就要償還貸款，根本就

不能從真正意義上幫助貧困生解決困難。大學生助學貸款得到

了各級地方政府的大力提倡和推廣，但在金融機構卻勉為其難，實踐

中進展緩慢。造成的原因戰(zhàn)材料到大-秘-書-網--網上服務最好的文

秘資料站點］復雜多樣，涉及到行政體制、金融體制、教育體制深層

次矛盾和利益分配格局以及社會信用環(huán)境建設等各個領域。主要表現

在：

1、政府對助學貸款協調督促難以到位。我國金融管理體制在98

年實施了重大改革，金融機構（農村信用社除外）實行垂直領導和管

理，造成政府協調督促難以落實。

2、金融機構對助學貸款缺乏興趣。助學貸款是一現政策性業(yè)務，

與金融機構的經營目標和網點現狀存在著矛盾。助學貸款業(yè)務具有單

筆金額少、涉及環(huán)節(jié)多，回收期長，利率低，管理成本高的特點，經

辦每一筆業(yè)務所花費投入的人力、財力、物力成本,加上各項費用，

使該項貸款收益少甚至虧本。并且助學貸款利息50%部分需要財政

補貼解決，而財政補貼部分須經教育、財政部門層層審核審批，往往

難以在較短的時間內落實到位，影響了金融機構當期利息收益。

3、助學貸款制度設計和職業(yè)道德建設滯后。各金融機構沒有制定

相應的助學貸款操作辦法，對助學貸款的開辦機構、申請條件、發(fā)放

程序、會計核算辦法等缺乏具體的制度設計。部分學生家長錯誤地認

為助學貸款也屬于〃國家福利〃性質，可無償使用。更有人認為助學

貸款只怕貸不到，不怕還不掉，到期自有國家會想辦法核銷。部分信

用社在把助學貸款作為一種稀缺資源，加以感情化、權力化的運用，

大大提高了助學貸款的門檻，使處于社會弱勢群體的貧困家庭可望而

不可及。助學貸款逐漸演變成了一種人情貸款、權力貸款。

助學貸款工作開展的好壞，直接關系到國家和人民的福祉。根據

**縣助學貸款工作實際，為此建議：

L加大宣傳力度，提高對助學貸款的認識。各職能部門要充分提

高思想認識和政治覺悟，進一步全面貫徹落實已出臺的相關政策和措

施，不斷改進和完善助學貸款的方式方法。金融、教育部門和新聞媒

體要向學生和全社會作好政策宣傳工作，讓每位學生、家長及社會各

界都能了解助學貸款的相關內容和相關政策。教育部門應督促學生、

家長配合金融部門做好助學貸款的管理、情況反饋和畢業(yè)后的跟蹤工

作。

2、政府應指定金融機構辦理大學生助學貸款業(yè)務。農村信用社辦

理助學貸款業(yè)務具有不可替代的優(yōu)勢和理由。農村信用社點多面廣,

機構網點遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，符合貧困學生分布狀況，能更近更快地解

決城鎮(zhèn)農村貧困學生助學貸款的需求。同時，政府應出臺相關優(yōu)惠扶

持政策，對信用社開辦此項業(yè)務增加的成本支出，應給予一定方式的

彌補，對有關稅費，給予適當的減免。

3、盡快制定**縣財政貼息助學貸款實施辦法月爾補制度設計缺陷。

制度設計力求做到內容具體明確程序規(guī)范、結構嚴密，可操作性強，

具有前瞻性、科學性和后續(xù)可升級性。

4、建立助學貸款舉報查處制度和政府救助制度。縣政府應統一設

立舉報電話，專人負責。對有舉報經查實違規(guī)的人和事要堅決查處。

并對家庭特殊困難的學生實行政府救助，政府應設立助學救助基金,

每年經特別程序核定一批特殊貧困學生，由基金代其償還部分助學貸

款本金利息。

工作總結我推薦

關于畢業(yè)論文的思考

在這里我想首先強調一下有關于〃保守〃的概念，本文中所

提到的保守并不單單指是思想的陳舊、對于固有模式的追捧，此處的

保守更多的是強調關于對大學生思想的認知。草草數萬字結束了我

的大學畢業(yè)論文，結束之后才發(fā)現原來需要思考的東西還有很多。不

僅僅是關于大學畢業(yè)論文的內容，更多的是對于一種〃態(tài)度〃的思考。

很慶幸的一件事情--在大學即將結束的時候我終于在學業(yè)（不敢稱其

為學術）上選擇了自己喜歡的方向，思考了自己感興趣的問題。但，

十分不幸的是--我在自己喜歡思考的問題上不可避免的重新回到了

原有模式的禁錮與限制。某人說：〃研究生都寫不出什么東西，本

科生能寫出什么〃。對于這個問題，我有自己的理解和看法。的確，

現在的教育模式（我并不是批判此種教育模式）讓我們學會的更多的

是〃模仿〃，而并非由思考引發(fā)的創(chuàng)新。此時可能會有人發(fā)出反對的

聲音：〃大學里不是也有有能力的人發(fā)表論文么〃，〃人家怎么就學

習這么好，你學習不好是你自己的責任〃，〃你就這樣吧，你也想不

出什么道理〃諸如此類的話語。

我承認人的差別性，但是在早已不是〃精英教育〃模式的今天，

大學生如何在大學里成才或是僅僅說〃我--如何在大學里成才〃，成

為了我思考的主要問題。畢竟現在的大學生活就像〃大鍋飯〃一樣，

做什么都是〃一群一群〃的，但多少學過點兒經濟學的人都明白，一

旦人們的行為出現了集群現象，那么人們獲得的利益就會越來越小。

上大學不是我們人生的目的，只是我們實現人生理想的一個階梯。大

學里多少有點兒〃成就〃的人，都有一個共同的特點，那就是他們懂

得--思考。但是，也不排除很多人只是在按照一種〃被動的模式〃進

行發(fā)展而已。前一種人會在進取中不斷地更新和完善自我，而后一種

人也只會為自己眼前的成績而欣喜若狂。思考是一種能力，而這種

能力引申出的創(chuàng)新才是人生的轉折點。每個人都有自己選擇的特殊性,

我們學會的不應該是如何走別人的路，而應該是怎樣提煉他人的人生

走好自己的路。大學畢業(yè)論文就是一個很典型的例子。尚且不提直

接拼湊抄寫之同學，我們只討論關于自我撰寫的那一小部分。大學

四年第一次被老師認認真真的指導論文，第一次和老師正正經經的探

討關于論文中的問題,其實，是一件很享受的事情。但是，這種享受

也僅僅是一種短暫的美好回憶。與畢業(yè)論文相比，我更喜歡在日記

中抒寫很多我對于經濟現象的思考。其中原因有四：1、有些人認為

我們缺乏創(chuàng)新意識，缺乏思考，根本就不會寫出什么好文章?；蚴钦f，

寫出來之后，除了身邊三五好友可以互相討論，我們沒有更加激烈的

思想交鋒的戰(zhàn)場。2、抄襲的模式已經固定在了很多人的頭腦當中，

除非是學習成績〃拔尖〃的學生，否則就算是你思考良久的文章也會

被當做是〃參考〃他人文獻而拼湊出的〃成果〃。3、畢業(yè)論文的目

的是為了答辯之后順利畢業(yè)，所以面對畢業(yè)，大家都是風險的回避者,

〃安全第一〃成為了論文撰寫的〃指導思想〃。4、論文需要層層審

批，句句需要斟酌，篇篇需要把關，可以說，很多思想是不能直接出

現在文章中的。綜上所述，這就造成了很多同學的文章缺乏新意，

缺乏思想，就像是包了一層皮的骷髏。我和很多同學討論過關于文

章撰寫的問題，一部分人想過要自己寫，但是更多的人因為〃麻煩〃

而最終放棄了大學中最后一次自我思考的機會。這是一種遺憾，也

是一種悲哀。四年的第一次〃學術探討〃竟然是即將畢業(yè)的時刻。

格瑞姆.漢卡克在《上帝的指紋》中闡述了一種關于他寫作的態(tài)

度，即：即使文章中出現缺陷，也不要輕易的去否定和更改原有的文

章，最好的事情就是把自己的思想重新抒寫，然后作為原有思想的補

充。這種觀點是我十分欣賞的，在論文寫作的過程中我思考了許多問

題，但最終不得不因為篇幅問題刪減了很多很多。文章需要一種完

整性，需要一種思考的連續(xù)性。當然，為了大學能夠順利畢業(yè)，我也

只能很無奈的〃破壞〃自己思考的產物。很無奈。我不滿意自己寫

的畢業(yè)論文，作為畢業(yè)的工具他夠格了，但是作為自己〃思考〃的產

物，他還差的很遠很遠。我承認，我只是一個缺乏社會經驗，還處

在憑激情思考問題層面的，即將畢業(yè)的大學生而已。但是，我可以在

我自己的〃地盤〃盡情的思考我自己的人生。創(chuàng)新需要他人認可么？

努力需要他人認可么？

我們現在做的一切需要他人的認可么？答案是肯定的，但我也

相信，這種認可是少數的，也許只有自己--這一個人。最后一句話，

送給身邊的幾位好友：別太在乎周圍人的看法，除了考慮某些問題以

外，我們還是應該思考思考經濟學里的那句名言〃逆經濟風向而動〃。

好了，思考到此為止。論文出處（作者）：

煽情de畢業(yè)論文致謝

關于大學生赴美實習的總結

一年前，我沒有聽過赴美帶薪實習項目，沒有想過有朝一日

我會漂洋過海踏上美國國土，更沒想過一年后的今天，我已經在這個

自由、開放的國度工作和生活了。當時我只是抱著強烈的好奇心報名

參加了這個項目，想借此機會體驗一下異國風情，豐富人生閱歷。之

后在一系列為赴美而準備的工作中，我對這份也許能讓我終身難忘的

暑期工作充滿了期待。出發(fā)前，家人、朋友千叮嚀萬囑咐一定要努力

工作，玩得盡興。六月一日，帶著激動的心情，我終于踏上了赴美旅

程。

初到美國，第一印象就是美國人很友好很熱心。無論走到哪，路

人都會主動與你打招呼，要不就是會心一笑，讓人感覺很舒服。當時

我提著一大堆行李，一路上得到了不少熱心人的幫助。如果你問路,

他們也不只是給你指引方向。有時他們會開車送你到目的地，讓人感

激不已。來到美國我收獲很多，除了能在這邊工作獲得寶貴經驗，學

到一些在家，在學校都學不到的東西，我還結交了不少來自世界各國

的朋友。當然，在工作生活中我還遇到了不少困難，但是通過周圍朋

友的幫助以及自身的努力，這些問題最終的到了解決。

我的第一份工作是在紐約州lakegeorge市的一間名為seven

dwarfs的motel做housekeeping。這些活做起來有點累有點煩，

但是過了一段時間，尤其是對一切都熟悉后，我就慢慢習慣了。

housekeeping其實是T分簡單很容易的工作，但是我們必須要細心。

每一個checkout的房間都容不得有一絲頭發(fā)在床上，家具一定要一

塵不染，否則客人就會不滿意。如果粗心大意，會很容易出現問題。

還記得有一次，我把客人放在地上的東西誤當成垃圾扔了，幸好之后

還找得回來。客人沒有追究，雇主也沒有責怪，但是我還是暗地里打

自己嘴巴。心想，如果東西找不回來，如果客人索賠，下次我是否還

能這么幸運。

由于六月份是淡季，我在美國第一個月的工作時間不多。有段時

間我挺郁悶，有過一兩次，我一周休息了三天。有時候就算有工作，

也只是一兩個小時。一周的工作才十來個小時。而且每周都要付房租，

因此賺的錢很少。每天下班后，我都要到小鎮(zhèn)上找一份

secondjobo

但是這邊的生意跟天氣一樣反常，幾乎沒有商店和餐館需要請人。我

每一次都是失望而回。我還在網上填了麥當勞、六旗的工作申請表，

可是也沒有回音。那時候我挺煩惱。后來這邊students1

的負責人介紹我到見過

connectiongerrisagamorehotelo

sagamore的人力資源部經理后，我就得到了一份許多學生都羨慕的

工作一說起,那是一件很大很正規(guī)

spapoolattendantosagamore

的hotel。它坐落于boltonlanding的一個小半島上四周湖水環(huán)繞，

風景很美。sagamore主樓的周圍有高爾夫球場、網球場、室外游

泳池以及其他娛樂設施。我的工作大多數是spa的接待員。每天如

果有客人checkin,spa前臺的同事就會給我電話。我就把客人帶到

spa中心，介紹桑拿房、whirlpooksteam房的使用，給客人填表,

讓她們在spa的lobby等她們的therapist等等。有時侯我還會被調

到室外游泳池工作，那邊很美，在那里工作簡直是一種享受。這份工

作是一份很不錯的差事，所以我時時警惕自己，要有責任心，把自己

份內事做完做好，千萬不能犯錯。平時我經常與同事交流，有問題我

會向他們請教。他們有需要，我也幫一把，大家相處很融洽。

生活方面，我換過一次工作，當然也搬過一次家。第一個雇主

saima也是我的房東，他們一家都是巴基斯坦人，在生活上很照顧我。

在那邊我有自己的廚房，餐具齊全，可以煮飯煮面吃。平時有空saima

會開車在我到queensbury的沃爾瑪購物,或者帶我到附近的

shoppingmall閑逛。大家相處得很好。

換了工作后，我就搬到了sagamore的員工宿舍。那里沒有廚

房，但是我們可以到sagamore的員工餐廳吃飯。由于都是西餐，

剛開始有點不習慣。我的室友erica是個美國人，她為人爽朗，不拘

小節(jié)。我們每次都很主動打掃房間。大家在生活上互相照應，都很樂

意為對方做力所能及之事。她還帶我去酒吧玩，那是我第一次去酒吧,

在那里我認識了許多朋友。

來到美國快兩個月了，我還沒有去過長途旅游。剛到美國第二天,

我就去了紐約曼哈頓的那里是紐約市比較繁華的一

timessquareo

個區(qū)，人流較多，高消費，快節(jié)奏。在那邊游逛，容易讓人感覺自己

目的不在于購物，而是在感受時代的節(jié)奏感。在lakegeorge,我去

得最多的就是大碼頭。那里很寬闊，湖水很平靜，尤其是在陽光燦爛

的日子，天水一色，真的很美。我差不多每天都要到那里坐坐，平靜

的湖面讓人心情也很平靜，頭腦清晰。其實lakegeorge和bolton

landing就是兩個度假村。這邊湖很多，湖四周環(huán)山，在湖邊散步或

者在湖面上劃艇都很享受。而我工作的sagamorehotel也是一個名

勝。它已經有一百多年的歷史了，但是一點都不老不舊。第一次到那

里的時候，我就很喜歡，那是真希望自己能在那里工作。后來還真如

愿以償。每逢周三員工都可以免費參加sagamore的游艇會。在游

艇上游玩有吃，真的很開心。我很幸運，來到美國兩個月，除了碰上

美國消防日、獨立日，看過煙花和消防官兵的游行慶典，我還碰上了

美國dnc電視臺到sagamore來拍攝節(jié)目。那天剛好是sagamore

室外游泳池開放的第一天，附近的許多居民者倒了現場，那里場面很

熱鬧。雖然我沒存夠錢去中部旅行，但是我計劃提前一周結束工作去

旅游，我想去看自由女神像，去中央公園，還要去greatescape玩

瘋一次。我對此充滿了期待。

赴美之行，我收獲最多的應該就是英語水平的提高。還記得剛到

這邊的時候，我很不適應這邊人的口音，有過許多次需要對方repeat

我才懂。而且自己經常犯語法錯誤，許多東西我無法用英語表達清楚,

經常讓雇主和朋友哭笑不得。不過他們都很耐心，有時候還會放慢語

速。跟他們聊天，我一點壓力都沒有。而我就學會一次表達不清楚,

那就換另一種意思表達。我不知道自己是否有很大進步，但是我現在

起碼能明白對方所表達的意思，學會了不少詞匯，口語也有所提高。

之前工作時間很少的時候，我到處去找工作。當人家告訴我，他們不

需要人手時，我也要厚著臉皮跟他們多聊幾句。這樣，我的膽量也提

高不少。我知道明年大學畢業(yè)后，我所面臨的也是這種局面?，F在我

就當是鍛煉。

我真的很慶幸自己來過美國這一趟。不管是在工作、生活、交友、

學習方面我都受益良多。在今后學習、求職的路上，我會遇到更多的

困難。但我相信，通過這次經歷，我會變得更加成熟，為人處事方面

懂得分寸。這次社會實踐是我人生路上的一筆寶貴的財富，它對我各

方面能力的提高有很大幫助，為我提早適應社會做好了準備。

關于大學生自我總結的范文

20xx年，是一個不平凡的年份,在這一年里，發(fā)生了許多

事情，對自己有相當大的觸動，對人生觀、價值觀的形成發(fā)展也產生

重大影響，在這新年伊始之時，盤點這一年的大事記，憶往昔，知來

者，聊以慰藉逝去的韶華，寄托未來的希望。

20xx年，我進入了大三階段，在這一年，我確定了考研的計劃，

明確了自己的方向，也為奮斗樹立了目標。我希望通過求學充電，一

方面豐富知識儲備，增加閱歷積淀，另一方面也為將來職場拼搏添加

籌碼。這一年，我看到表哥表姐都有了自己的事業(yè)，有在日本經營公

司的，也有在合肥打理精品店的，唯有自己還在象牙塔，心中不禁有

著小小的羨慕，但是回首想來，自己現在的處境也是優(yōu)勢，因為在人

生道路上，唯有現在的求學階段才能有如此大段的時間來充實自己，

以后無論在工作還是在家，都不可能有這樣的機會和高效率來學習了，

所以我要趁著現在還年輕，還有精力，爭取一步到位，為將來鋪設康

莊大道。

20xx年，在學校，我已經連續(xù)兩年獲得了獎學金，成績還算講

得過去，各方面也有所收獲：暑期社會實踐中，在小崗村看到了當下

農村的現狀，在這過程中結識了清華大學的一批同學，有感于他們的

朝氣和活力，也為我的奮斗歷程樹立了一個參照目標；假期中，獲得

了學校推薦進行掛職鍛煉，目睹了基層公務員的日常工作，體會到了

現實與理想的鴻溝，也徹底埋葬了自己考公務員的計劃；調研報告寫

作方面，自己通過與同學們的合作，學會了基本的寫作方法和調查方

法，且撰寫的調研報告能夠推薦入省，在這期間，與梁燕老師以及一

些08級同學也積累了深厚的友誼；在全校的說課大賽中，能夠代表

學院參加全校決賽，對我來說是一次機遇也是一次挑戰(zhàn)，在第一次站

在全校的舞臺上，我看到其他選手的優(yōu)秀表現，避免了故步自封和盲

目尊大，也鍛煉了自己的勇氣與膽識，為將來平添一份能力；在模擬

招聘會上，我和好朋友共同代表學院參加全校決賽，這是我第二次走

上全校的大舞臺，相比較第一次來說，又是一次進步，在招聘會上，

我也看到了職場競爭的壓力，讓我學會了用現實的眼光看待自己，我

并不是獨一無二的，比我優(yōu)秀的大有人在，天外有天人外有人，切忌

驕傲自滿;挑戰(zhàn)杯的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，本來只是為幫同學一個忙，沒（轉

載自/wenshu/ziwojianding/,請保留此標記。）想到無心插柳的匯

報竟然也能殺入全省決賽，先如今我希望既然加入進團隊，就全力以

赴，做自己最好，背水一戰(zhàn)；新學期快到了，自己即將走上實習的道

路，能夠分配到師大附中，站在三尺講臺上是難得的榮幸，通過一學

期的微格教室試講，自己在從教技能方面又有了長足的長進，為實習

的順利進行也奠定了一定的基礎。

20xx年，在繁華的背后，一系列的陰影也顯現出來，為我敲響

了警世長鐘：貼膜門事件后，我發(fā)現自己在想問題辦事情方面還不夠

成熟，有時候習慣鉆牛角尖，這樣就會在無意之中開罪于朋友，使得

3年來的密友至今心懷芥蒂，朋友之間即使再小的摩擦也會產生隔閡,

就仿佛一根鐵釘扎進木頭，雖然可以拔出來，但是還會留下痕跡，同

樣的道理，我在對人對事時，應該學會嚴于律己寬以待人，這樣對人

對己都是一件功德；在占座門中，我認識到做事不能太過分，一定要

留后路，千萬不能把事情做絕了，否則釀成的苦果只有自己去體味，

在其中也看到，實話實說類的耿直或許并不涉及終極關懷，不能解決

所有問題，這也啟發(fā)我們要換個方法思考，不能千篇一律用最激進的

方法處理事情，像楊麗同學那樣成熟穩(wěn)重才不失為大家風范;試卷門

事情中，我應該為魯莽行為深刻反省，為受到傷害的人們深表歉意,

在這次事情中，我意識到自己想問題辦事情的幼稚可笑，鋒針畢露的

結果只能是自取其辱，于其想要一貫的鶴立雞群，倒不如攜手同進,

贈人玫瑰手有余香，對人對己都是一件好事，斗轉星移，世事難料說

不定十年河東十年河西，身邊的朋友就是潛在的資源。

20xx年，我就要離開居住了十幾年的社區(qū)，喬遷到新的社區(qū)了，

告別老房子時，雖然看到的是泛舊的家具和發(fā)黃的墻壁，但是那種難

舍難分的心情，依舊充斥著胸口。這一年，家庭也發(fā)生了巨大變故,

親人的離去，讓我看到了生命了可貴，自己更應該珍惜現有的美好生

活，健康是福，擁抱健康才能擁抱明天。

20xx年，已經過去，20xx年，正在走來。新的一年，新的希望，

懷揣著希冀的心情，我期待這一年，風調雨順，家庭和睦，學習進步，

身體健康，諸事如意！祝愿父母工作順利開心，自己出門平安放心,

人際交往和諧舒心，考研順順利利安心，大家快快樂樂共同進步萬眾

一心！！

關于大學生學年的自我總結

20xx年是我進入吉首大學的第一年，作為一名順利度過大

一的學生，我受益頗豐。一年來，在老師和同學們的關心、幫助下,

通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步，我成長了很多。在即

將到來的大二生活前，我對自己這一年來的得失作一個小結，從中繼

承做得好的方面，改進不足的地方，并以此作為我今后行動的指南。

在接下來的文章中對這兩個學期的學習、工作。生活、思想、活動五

個方面進行總結。

一.在學習上，我克服了從高中到大學轉變的種種不適，并在各

個科目上取得了初步的令人滿意的成績。

經過一學期的鍛煉，我認識到了大學與高中在學習動機、學習動

力以及學習習慣方面的重大區(qū)別，并有了一點心得。

(1)學習是學生的基本，我知道一個受社會肯定的優(yōu)秀大學生，除

了有個性有特長外,最起碼的就是要有知識文化的功底，所以，我至始

至終都把學習擺在第一位這個學期開的課不多，正因為這樣，只有珍惜

每一節(jié)文化課，堅決不遲到不早退不曠課，才對得住自己的大學生涯！

(2)在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作

弊，同時我還堅持每個月分別寫一篇英語，希望以此可以提高自己的

寫作能力，爭取早日過四六級。在課余時間，我還充分利用學校的圖

書館資源抓緊時間閱讀各方面的書本知識，以求提高自己的知識面,

拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題避免片面看問題,

養(yǎng)成不好的思考習慣。

(3)還有要說的一點就是選修課，我選修了在學習上能夠輔助自

己的課程，同時也選修了自己感興趣的課程。我認為這是非常重要的，

達到勞逸結合。既加強了自己的學習又開闊了自己的眼界。那就是學

習態(tài)度!我以前對學習的態(tài)度不是很端正，常常都是〃得過且過〃，

不過現在好多了，我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學習態(tài)度。學習上的

東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!孔夫子說過

〃三人行，必有我?guī)煛ǎ蚁氲览砭驮谶@里。不懂就要問-----這

對我以后的學習也是有很大幫助的！

(4)知識學習方面。學習刻苦，態(tài)度認真，只是在學習方法和能

力上有些欠缺，在今后的學習中需要改進。作為21世紀的接班人,

新世紀在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經濟日新月異，科

技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識艮I：成了放在我們面

前必須解決的一個問題，在大學的后三年中，對學習任務有了更高的

要求，在這樣的關鍵時刻，我會加倍努力學習，把更好的成績帶進大

二。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定

會全力以赴。

二.在工作上，為了從各個方面鍛煉和提高自己，適應將來激烈

的社會競爭，我積極爭取了很多可以鍛煉自己的工作崗位，積極競選

學生會干部，在其它方面積極參加學院活動和青年志愿者活動。

在工作中我鍛煉了自己的能力，陶冶了情操，并虛心向有經驗的

同學請教他們工作上的問題，學習他們先進知識和經驗，當然大一我

的工作表現還不是很理想。大二我一定會敢于吃苦，善于鉆研，按照

規(guī)定的時間和程序完成上級下達的任務，尋找自己獨特的工作方式,

提高自己的工作效率和能力。在學生會的工作中，我始終以廣大同

學的共同利益為最基本的出發(fā)點，處處從同學們的需要出發(fā)，為同學

們服好務。一年來，自己也嚴格遵守學校制定的各項工作制度。敢于

吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時間與程序辦事，較好地完成領導交辦

的工作。同時積極主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。

并在校運會上獲得〃優(yōu)秀工作者〃，在軍訓期間獲得〃先進個人〃

三、在生活上，我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處,

互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。

宿舍是一個大集體，六個人生活在同一個空間里面，但是各自的

生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平

相處,為我們的學習創(chuàng)造一個良好的學習和休息環(huán)境。這個方面我們

宿舍就做得比較好。我初中就已經到外面讀書，因此很早就過著一種

集體生活，所以我比較會理解別人，己所不欲勿施于人嘛。當然，我

們宿舍的融洽和諧關系還很大歸屬于我們每一個宿友。在大一的生活

中我結識一些高年級的師哥師姐，向他們請教學習、工作、生活上的

問題。大學就是一個小型的社會，不僅要搞好自己的學習成績，更要

培養(yǎng)自己的人際交往的能力。在大二，我會更注意這方面的情況，努

力交到更多的良師益友大學就相當于一個小型的社會，作為一個步入

社會的緩沖，我們可以從中學到很多的東西。大學里時間比高中充足

多了，這樣可以利用剩余時間在外面兼職，尤其是五一，十一，我通

過兼職也知道了許多工作中的細節(jié)和與老板、同事間的處事的細節(jié)。

最重要的是通過兼職，我認識到了在與陌生人相處時，平等是第T立

的，在與人交往中要將一些身份、地位去除，這樣既有利于交往，又

是尊重別人。

四.思想方面，由于加入思想道德修養(yǎng)和形式與政策等課程，使

我的思想道德水平得到了一定的提升。

通過一年的學習，我認識到了國家嚴峻的安全形勢以及個人前途

與民族命運的密切聯系，使我深化、升華自己對于祖國和學習的認識,

堅定了我對黨和人民的信心。所以我積極向黨組織靠攏。活動方面,

我表現的比較積極。首先，我加入眾多社團，豐富了我的社會經驗和

與人交往的能力。我一共參加了民俗學社和吉他俱樂部。它們豐富了

我的課余生活，使我的大學生活變得充滿快樂，并使我認識到了自己

在藝術方面的能力。總而言之，我會繼續(xù)保持在參加活動方面的積極

性，并將其和學習緊密地結合起來。

五、在娛樂上，我上學年積極參加各方組織的各項活動。

比如：院系、班級組織的燒烤、羽毛球賽，還有各種聯誼活動及

晚會。通過參加有些活動，我的眼界開闊了許多，認識到了許多東西;

而有些，則使我更加了解、熱爰我們的學校、班級，加強了集體觀念!

綜上所述，我的大學生活還存在著許多不足。我將在接下來的時

間里努力奮斗，使自己取得更大的進步。

在校期間，我也積極參加了許多社會實踐活動。通過社會實踐,

加強了我的團隊協作觀念，鍛煉了我的協調組織能力，使我的實踐能

力得到了很大的提高：參加校內的活動，可以認識更多的同學，尤其

是不同專業(yè)的同學，與其他同學的交流并向他們學習的機會，學習別

人的長處，認清自己的不足，也鍛煉了自己的溝通能力;而參加社會

實踐，可以將書本上學到的知識與實際相結合，不僅加深了對知識的

印象與理解，也提高了自己的學習運用能力。

總結回顧,我百感交集;面對我信心百倍;展望明天,我任重道遠！

在上一學年里，我學到了太多的東西。這是我在以后生活、工作

中所必需的。我感謝大學里相對這么寬松的自由學習環(huán)境，給了我這

么多的自由伸展的空間。盡管如此，我在大一學年里還是存在許多不

足，其中不按作息行動、學習最為嚴重，在這一學年我要嚴格自己,

重新調整好自己的生物鐘。同時我還要注意多鍛煉身體，身體是本錢。

只有兼?zhèn)鋬烧撸拍苡懈叩膶W習效率，從而騰出的時間干的事情,

才能消除大一時的〃心有余力而力不足〃

這一年，從書本中學習的知識不少，經歷的東西也很多。如果說

書本上的知識是我們大學學習的開始，那么，社會工作則是我們所學

知識得以實踐的平臺，有句話說得好〃讀萬卷書不如行萬里路，行萬

里路，不如自己悟!〃我們也會逐漸在大學的象牙塔里不斷的成長，

不斷的變得成熟。大一，給了我一些新奇而又痛苦的經歷，也教會了

我許多，沒有什么付出是白費的，沒有付出也是沒有收貨的。在今后

學習生活中，我會不斷努力，追求自己的理想，在學習中體會生活,

在生活中體驗人生!大一的一年忙忙碌碌又這么沖沖的過去了，通過各

方面的探索與努力,我終于找到了自己的夢想和屬于自己的生活，大二

的我不再迷茫，我會奔著我的夢想腳踏實地的走好每一步！

以上是我對大一學年一些方面的個人總結，我將把這個小結做為

大二的行動指南。今后我一定發(fā)揚成績，克服不足,爭取更大進步。

關于大學生假期實習的總結

回首自己走過的這么多年，我感慨良多，自己之前都是在校

園中度過，至今十幾年的寒窗苦讀，我除了學習讀書之外，就沒有什

么特別的特長了，我相信自己能夠做的更好，只是現在我還有著更多

的顧慮，大學生假期實習總結。在畢業(yè)之后走上社會我可以做好嗎，

我對社會知之甚少，我要做的還有很多，我相信我會在前進中會跌倒

很多次，我想如何才能夠少跌倒，我能夠做到的就是必須要參加實習

了。

古人曾說:讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數。

雖然說只是短暫的一個月的實習時間，但走出象牙塔，第一次放開局

限的視野，接觸到更多形色的人，也可以算是初踏社會了。在學校的

時間里，一直很迷茫。同學之間從小生活環(huán)境的不同導致價值觀、世

界觀認識的偏差。所以很長一段時間里，會對自己堅持的方向有所動

搖。是那種不清楚自己所堅持的是否是一個正確的想法，不確信自己

所執(zhí)意的是否是一條對的道路的心情。而這一切，即使與理解自己的

人交談，即使得到了肯定與支持，也還是不能夠完全放開心去實行。

也許這就是潛移默化的作用，大家一起長時間的相處，慢慢的就會失

去正確的分辨能力。

而這一次實習，卻從大家的眼中感受到了那個不同以往的自己,

是一個自己都沒有發(fā)現的另一面。與每個人的交談，聽大家說自己不

同的經歷與經驗，都是學習。很愿意聽胡總告訴我做人做生意的道理,

知道無論我們在干些什么，立身之本還是品格，也許身邊會有品行不

端之人逞一時之快，但畢竟立不住做人的根。也很欣賞迪總對朋友的

真誠與仗義，知道在現在這樣一個社會，認識一個真正的朋友有多難。

而更重要的是，這些認識都在一次次的校正自己的觀念，因為親生經

歷過，所以明確了堅定了信念,不會再動搖以后日子的方向。

學會了坦然面對自己知識的匱乏，經歷的單薄。明白與人交往,

要多聽少說，多看多問，多問多想。只有通過這樣的方式才能快速學

習迅速成熟。但很多經驗不是通過別人的教導就能指導于自己的生活

運用的游刃有余的。所以更要懂得敢去追逐自己想要的東西，敢放手

去做，試問就算做錯又有什么關系呢？要想進步，就必須吸取教訓I。

我們可以通過他人的事例去總結，也必須通過自己的失敗去反思。不

管別人怎么想怎么說，明確什么對自己最重要，自己想要的生活到底

是什么？無論環(huán)境如何，不管流言蜚語，要內心堅定目標明確。

淺嘗社會，了解到世事的復雜多變，知道做人要懂得把持。這個

世界沒有免費的午餐，永遠不要走捷徑！夢想的實現的確不易，也許

歷經干辛到頭來也還是破滅，但無論怎樣，任何一件事情都需要我們

一步一個臺階穩(wěn)妥的走好。其實有些事情，路過了,也就不談后悔。

從來都是這樣，告訴自己，做人要踏踏實實，要能屈能伸，而非尋找

所謂的捷徑，妄想著一步登天。

曾聽到過這樣一句話：一個年輕人，如果三年的時間里，沒有任

何想法，他這一生，就基本這個樣子，沒有多大改變了。現在社會競

爭是那么激烈，而時間永遠走在人的前面，所以必須要更好的規(guī)劃自

己的未來，給自己定一個目標，然后，把它分解成一年一年，半年半

年的，三個月的,一個月的。這樣，你才能找到自己的方向，你才知

道自己真正想要的是什么，才可以在這樣的一個社會里用最短的時間

學到最多的東西，更快速的成長。但同時，自省是十分必要的，時常

反省，去改變那個不太好的自己，能少走彎路，提高效率。

也看到了自己很多的不足。要學會克制自己，無論何時都要客觀

理性的分析問題，不讓情緒左右自己的意志，而做出錯誤的判斷;要

學會感激一切的挫折，那些給予我們磨難的人，因為明白苦難都是難

能可貴的財富，都將為我們奠定未來道路更穩(wěn)健的基石；更要學會嚴

格與不強求，對自己必須有原則，有底線，對承諾過的事情要完成要

兌現。而面對那些無法支配的東西，努力過就不必后悔，放棄與坦然

的釋懷也是成熟的表現。

這一個月的時間里，學到了很多，因此壓力更大。倘若此刻的我

已離開老師與父母的保護，需要獨立的為自己去奔波去謀一個出路,

我拿什么自信比得過別人？很多領域是在象牙塔中長大的自己不曾

涉及的，但社會就是這樣，沒有人會認為你還是個孩子，允許你的懵

懂。這個社會競爭太激烈了，中國20xx底，有一百多萬大學生找不

到工作！不學習，就會被淘汰。競爭這么激烈，所以，我必須改變一

個思想觀念：大學畢業(yè)了，不是學習的結束，而是學習的開始。也許

時間短暫沒法讓我感悟得更深切，但我相信我這一個月的感受會更好

的指導于我往后的大學生活，因為此刻我已感覺到自己又站在了一個

更高更開闊的平臺上。

以后的道路，我要做好的還有很多，我對前景突然有了那么一點

憂傷，因為自己還是有很多的路要走，不過之前的路我已經走好，以

后的路還要靠自己努力，我相信我可以做好的。這次實習時我人生路

上的一次寶貴的財富，我會一直努力下去，通過自己的努力，我相信

自己會在最終的道路上去的更大的成功！

【關于〃三農〃問題的演講】

二是還農民以勞動的基本權利。如果說，第一個問題是解決〃耕者

有其田〃，這第二個問題是要解決〃農者耕其田”?，F在的農民在干

什么？誰在種地？現在在田地干活的人被人們稱為“3860〃部隊。

〃38〃說的是女同志，〃60〃講的是老年人，是這些年老體弱的以

及一些婦女在農田里干活。到農村去走一走，你會發(fā)現，青壯年農民

無所事事。除了一部分人外出打工了，其余的呆在家里休閑。有的只

在農忙時才到田頭走走，余下的時間就是曬太陽，或者打牌搓麻將賭

博。什么興修水利、搞農田基本建設等等，根本談不上。而且，越是

年輕人還越是想得開，攏著雙手東家竄到西家，一天一天就這么過去

了。在農村還聽到過這樣的怪論，說〃大小伙子在田地干活沒有面

子〃，因此，他們再有力氣也不下田，而要靠父輩來養(yǎng)活他們。

以前集體經濟時，人們一有空就到田頭，把莊稼蔚弄得好好的，每

年土地的回報都是不錯的?，F在倒好，只要把種子撒下去就萬事大吉

了，坐等收獲。須知，一分耕耘一分收獲，不付出那來的收成。農民

要想改變生活狀況，除了外出打打工，更要在農桑上做文章。而外出

打工并不容易?，F在城市下崗職工越來越多，在城市，勞動力并不缺

乏，農民進城后就很難找到合適的工作。有的到城里轉了一圈，空著

手又回來了。農民經不起來回折騰啊！因此，對于大多數農民來說，

種好田（是廣義的種田，包括農村多種經營）是最好的出路，也是最

基本的權利和義務。農民的出路還是在農村！三是要強化基層組

織的作用。中國歷來是一個小農經濟國家，新中國成立后，農村發(fā)生

的最大變化就是走上了集體化的道路，一盤散沙的農民被組織起來了，

一個時期以來，農民的積極性得到了極大的激發(fā)。回過頭來看，盡管

在發(fā)展集體經濟的過程中有過失誤，但農民只有組織起來才有力量，

只有集體經濟才能真正挽救農業(yè)，這卻是千真萬確的事實。包產到戶、

個體經營必定是短期行為，誰來修水利？誰來搞農田基本建設？誰愿

意對土地進行投資？農業(yè)科技怎么搞？如何引進先進的種類和種植

技術等等？這都需要強有力的農村基層組織來發(fā)揮作用。而原來的

〃集體經濟，隊為基礎〃早就不復存在。現如今，農村村級組織基本

不發(fā)揮什么作用，一些村干部的職責恐怕就是收費了。在這種情況下,

要發(fā)展農業(yè)、壯大農村經濟也只是一個良好的愿望了。

因此，我認為，首先，還是要把農民組織起來，走集體化（現在也

叫規(guī)模經營）的道路，以集體的力量來抗衡自然的和人為的不確定因

素。其二，要把吃皇糧的干部數量降下來。村一級干部要恢復自食其

力的傳統，要靠自己的勞動來養(yǎng)活自己，不能當專吃農民稅費的寄生

蟲。縣鄉(xiāng)一級干部要大大壓縮編制，就目前而言，壓縮一半人馬絕對

不會影響正常工作。其三，建立農民自己信得過的基層組織，可以通

過選舉的方式，讓一些公道正派的能人來領導這個組織，由上級來指

派農村基層負責人的做法當休矣。

總之，三農問題復雜而嚴峻，需要各級組織和領導多用心思考，而

不要光空喊口號.

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關于大學生汽車推銷實習的總結

馬上就要參加實習了，我實習的地點是一家汽車下手服務公

司，我去實習的就是幫助公司銷售汽車，當然這其中有著很多的困難,

因為現在金融危機，經濟不景氣，買車的人并不是很多，所以這就是

對我又一次考驗了，但是我想我會做好的！

銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài),

同時還需要一個靈活的頭腦，反應力，而且這種顧問式銷售也不同于

以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自

己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的

能都能成功做銷售，現在我發(fā)現錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合

消費者口味的嘴，俗話也就是說〃見什么人說什么話〃。這樣你就會

邁出成功營銷的第一步，當然誠信尤為重要。

一、實習時間：20xx年4月至5月

二、實習地點：xx省xx市江玲汽車銷售服務有限公司

三、實習目的：

(1)進一步加深對理論知識的理解,，深入實踐掌握〃汽車九步

銷售流程〃；

(2)在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學會與顧客接觸,

交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

(3)通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作

用的認識,鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情

(4)更快的適應社會才是高自己的綜合素質和與人溝通的能力；

(5)了解所在實習公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各

款車的主要賣點。

(6謾過〃六點繞車介紹〃實踐進一步加深對汽車結構的認識,

掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術的工作原理和應

用。

四、實習主要內容

1、實習所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立于1997年的民營股份制

企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯

一授權在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售酒己件供應，特約維修，信

息反饋四位一體的專營公司，現設有銷售部，市場部,管理部，維修中心，

配件部，財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳，現

代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素

質人才。公司實施以顧客滿意為導向的經營理念，為廣大客戶提供購

車，保險，上牌，信貸消費，維修，配件供應，緊急救援，預約投訴，三包索賠

等一條龍優(yōu)質服務。公司主要銷售江鈴寶典皮卡，凱運廂貨，福特全順，

陸風雙門越野車，陸風四門SUV等幾大車型，同時承擔江鈴所有車型

的售后服務工作。為了方便客戶購車，完善銷售網絡，現有方林汽車

城全順專營店，溫嶺金典，天臺新世紀，仙居萬達，三門分公司，臺州江鈴

全順汽車銷售服務有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過

iso9001:XX質量管理體系認證,5s現場管理及福特serverXX認證，

年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修優(yōu)質文明示范企業(yè)稱號。

2、按照〃九步銷售法〃詳細敘述推銷過程

今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，

由于缺少銷售方面的經驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司

安排我先以學習為主，當銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學習

怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務知識，雖然這段時間有點

長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說

明。

1,接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件

夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先,

我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內，相互認識了，遞

交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2咨詢

在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求

（配置、性能、動力、用途方面），通過交談進一步理解客戶的需求，

然后進行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最認真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客

戶的心理需要。

1）車前45。兩米

歷來歐洲車系注重傳統與現代的結合，在前臉造型方面也有所表

現，特別是同其他標致車型相比，其內在的氣質更加令人產生品牌的

榮譽感而且307前風擋玻璃面積為1.46m2保證前方良好的視野。

"followmehome"伴我回家：關閉點火開關后，向上抬起燈

光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅,

為夜間停車后提供車外延時照明。

2）車頭正前方

發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同

時較傳統鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿

予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性,

否則會影響在發(fā)動機艙內進行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本

車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現減小怠速狀態(tài)下發(fā)動

機噪音傳到車外，對于我們應該關注的車內噪音水平完全沒有幫助，

307的四缸發(fā)動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機

艙內的散熱。

隔音：影響到車內噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻

位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了

整個防火墻表面，另外在內部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些

材料的使用，使得307的車內噪音水平在不同速度范圍都有極佳的

表現。

3）右側+副駕駛座

307采用高強度復合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時,

有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下,

翼子板可以自行恢復變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修

成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。

制動：307采用前通風盤/后盤式制動，配備bosch8.1版本abs

系統+電子制動力分配系統+eva緊急制動輔助。

307手套箱容積達到17.5升，內部設置用來存放或固定不同物

品的專門位置，手套箱可通過內部內部旋鈕開關選擇接通或關閉空調

通風;從而實現冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過

快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下,

這樣就避免油箱蓋丟失，因為加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這

樣設計表明標致汽車在安全方面重視程度。

4）后排座椅

車窗:307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到

大約1/3處；同時考慮到后座經常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是

不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關

后才可以通過后門上的車窗控制開關自行控制。

兒童鎖：307后車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象

撥片式的經常出現誤操作的情況。

座椅折疊：307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進一

步擴展車內儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設計，使得折疊座

椅并不需要拆卸頭枕,操作非常簡便。

頭枕及安全帶：307后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全

帶，兩側的安全帶還有限力器，這體現了標致汽車對車內所有乘客同

樣的安全標準。

5）車輛后方

307行李箱容積6201（水容積法），在同級別車中最大，而這個

級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內部很

規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布

8個掛鉤，用行李箱地板網可將行李分隔或固定。

行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統聯動。行李箱蓋采用

氣壓撐桿和錢鏈，開啟和關閉都非常輕松，同時這種設計完全不會占

用行李箱空間；由于開啟角度為113。，即使氣壓撐桿失效，仍然能

夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操作。

尾燈：307采用火焰造型的整體尾燈，led式設計，功能包括:

示寬燈、剎車燈、轉向指示燈、倒車燈（右側一個\后霧燈（左側

一個1后風擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面

的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉上面的螺絲，可以方便檢修或

更換尾燈燈泡。

6）駕駛室

主動安全擱腳板：國產同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時

保證安全，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被

動安全裝置。

中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現對安全的考慮，在查閱

各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛

輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦

信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一

目了然。

中控及防盜：超級嚴密的防盜系統，在整個國產車界都處于領先

水平，體現技術領先的同時更表現出對用戶的關注。中控鎖：遙控鎖

車，遙控關閉車窗、天窗功能，遠距離尋車；防盜系統：發(fā)動機防啟

動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內氣流報警（可通過設定取消）。

乘客座氣囊關閉：充分保護前座兒童，用戶維修上成本的降低是

次要的。操作簡單，關閉后會有相應提示（儀表板和中央顯示器1

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他并

不會立刻就跟你馬上簽單，所以，適時的結合試乘試駕，就算你在車

輛介紹時已經把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客

戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還

可以給客戶帶來簽單的沖動（促單），所以試乘試駕是銷售過程中很

有必要的一個環(huán)節(jié)。

5.報價協商

客戶已經基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來

就坐下來進行報價協商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個4s