亞馬遜新品冷啟動指導(dǎo)手冊pro-亞馬遜-202408

20242024Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。新品出單第一階新品出單第一階 4 7 新品出單第二階新品出單第二階 04 67os 69 o7 79 844755賣家實操案例分享賣家實操案例分享020385新品備貨階段第一階新品備貨階段第一階01如何快速確認新品生產(chǎn)計劃? 商機探測器:賣家可參考亞馬遜賣家平臺-商機探測器的細分市場數(shù)據(jù)(建議您著重關(guān)注過去XX天售出商品數(shù)量等)。您可在賣家平臺主頁卡中,點擊“增長>商機探測器”查看;或直接點擊此處查看最新CopyrightCopyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。4新品備貨階 新品備貨階在這個范例中,直接從搜索欄去搜索打算上新的新品:比如“tablecloth”,此工具會辨別出符合買家需求的多個細分市場;賣家透過搜量增長、售出商品數(shù)量、點擊量最多商品數(shù)量、平均價格等數(shù)據(jù)對各細分市場進行比較,結(jié)合賣家上架新品的類別鎖定相關(guān)的細分市場數(shù)據(jù)進行研段究,可參考過去XX天內(nèi)平均售出的商品數(shù)據(jù)來確認市場規(guī)模,設(shè)定段 “平均售出的商品數(shù)”指買家在輸入此細分市場的搜索詞后,所點擊商品在過去360天內(nèi)的銷售總量【總銷量(過去360天)】除以該細分子類別內(nèi)所有商品的總量,來幫助賣家確認銷量情況,給賣家整體銷售件數(shù)的指導(dǎo)以及新品生產(chǎn)的數(shù)量計劃。比如“roundtable”,過去360天平均銷量500-750單(日銷2單左右),賣家首批生產(chǎn)量可以根據(jù)自己的實際情況來確認。請注意:商機探測器中的“平均售出的商品數(shù)量”是過去360天的。如果賣家銷售類目有季節(jié)性波動或者受大促影響較多,僅根據(jù)過去360天平均銷售數(shù)量預(yù)估偏差會較大。建議賣家查看商機探測器中的“趨勢”示例,更好地判斷產(chǎn)品的季節(jié)性。選品指南針:路徑2賣家可參考亞馬遜賣家平臺-選品指南針的類目分析(推薦著重關(guān)注過去XX天售出商品數(shù)量等)。您可在賣家平臺主頁卡中,點擊“增長>選品指南針”查看;或點擊“庫存>全球銷售”進入“選品指南針”頁面;也可直接點擊此處查看最新的“選品指南針”類目分析模塊。路徑2路徑路徑1Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。5新品備貨階段“類目分析”為賣家提供美國、英國、德國、日本商城的各種分類中的買家首選、買家精選以及優(yōu)惠力度的數(shù)據(jù)記錄。您可以借助類目分析的數(shù)據(jù)維度,用合適的商品拓展商品分類。新品備貨階段..關(guān)詞維度推薦:賣家可以直接搜索想拓展的類目,或通過篩選條件進行搜索;.篩選條件:以需求和競爭分數(shù)排序(綠色值越長則需求越高),便于查看高潛力類目;.需求指數(shù):賣家可了解過去30天/6個月/12個月的需求分配,便于判斷產(chǎn)品季節(jié)性、退貨率和搜索購買率;.產(chǎn)品特征趨勢:賣家可了解暢銷商品的主要且高需求特性。賣家需要考慮自身的供應(yīng)鏈能力,合理確認并安排自己新品的實際交付周期:.如果您是工貿(mào)一體的賣家,請保證新品有穩(wěn)定的交付周期(如30天/60天/90天等,實際周期以自身實際情況為準(zhǔn));.如果您是貿(mào)易商,請確保新品有較為穩(wěn)定長期合作的供應(yīng)商,考慮供應(yīng)商的交付周期以及小貼士小貼士:通過采購周期,如何計算采購數(shù)量?第一批采購數(shù)量=(采購周期+入庫天數(shù))×(備貨天數(shù)×日平均銷售量)Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。6新品備貨階段新品備貨階段33)根據(jù)實際生產(chǎn)和物流周期，提前當(dāng)您完成首批備貨后,下一周期的備貨也需要考慮產(chǎn)品實際生產(chǎn)和物流周期,提前做好規(guī)劃。此外,亞馬遜建議您可以考慮以下因素,調(diào)整備貨計劃:.產(chǎn)品是否有季節(jié)性(旺季)和大促(會員日,黑五網(wǎng)一等);.是否此產(chǎn)品大類目在快速上升期或者賣家對于特定新品有擴大業(yè)務(wù)量的目標(biāo);.對于測品的新品,測品成功后可以考慮空運(比如亞馬遜跨境承運伙伴方案SEND,目前AWD空運方案適用于美國、英國、德國、日本、中東、澳洲)作為緊急補貨錯過銷售機會;.也可以利用AWD亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò)或者亞馬遜多渠道配送進行新小貼士小貼士:大部分賣家的新品備貨庫存一般可以維持2-3個月的銷售周期。0202如何快速確認新品物流方式?賣家需要合理考慮物流的運輸時效,確保新品的前期和中后期的庫存處于健康的水平。采用合適的貨運方式,合理縮短產(chǎn)品上架周期。運輸方式對比運輸方式對比賣家如何選擇適合的運輸方式呢?賣家如何選擇適合的運輸方式呢?不同的方式又分別適合哪些類型的貨物呢?賣家可參考下表并屬性商業(yè)快遞屬性商業(yè)快遞海運整箱海運拼空運計費單位通常以45斤起運尺寸屬性3.18*2.54*1.6(米)內(nèi)產(chǎn)品屬性質(zhì)量輕、單價高、易受季節(jié)和時間限制的產(chǎn)品,如電子任何產(chǎn)品均可運輸,產(chǎn)品單價相對低,如家具、任何產(chǎn)品均可運輸,產(chǎn)品單價相對低,如家具、質(zhì)量相對較輕、單價相對較高、受季節(jié)和時間限制較高的產(chǎn)品,如服裝、電環(huán)節(jié)少(操作簡單)多多清關(guān)時效快(入倉最快)慢慢快(入倉較快)運費高低CopyrightCopyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。7新品備貨階段新品備貨階段CopyrightCopyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。8新品備貨階段新品備貨階段0303亞馬遜物流與倉儲服務(wù)如何助力賣家新品?11)合理選擇物流方，降低物流成本，同時確保物流時效亞馬遜在跨境物流中提供了如下物流解決方案供賣家使用:賣家銷售,亞馬遜配送((((((賣家銷售,賣家自配送(9Copyright9Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。流解決方案優(yōu)惠中!請與客戶經(jīng)新品備貨階段亞馬遜物亞馬遜跨境承運伙伴方案(亞馬遜篩選并集成的優(yōu)質(zhì)物流務(wù)商,為亞馬遜物流賣家提供一站式FBA頭程入倉服務(wù),流解決方案優(yōu)惠中!請與客戶經(jīng)新品備貨階段亞馬遜物亞馬遜跨境承運伙伴方案(亞馬遜篩選并集成的優(yōu)質(zhì)物流務(wù)商,為亞馬遜物流賣家提供一站式FBA頭程入倉服務(wù),將賣家貨件從中國發(fā)往目的國的亞馬遜倉庫,全流程可查詢追蹤。開通站點:美國站、英國站、澳洲站、德國站、日本站、中東站.履約穩(wěn)定,承諾95%履約率.提供快捷鎖倉服務(wù),入倉流程簡化高效.價格優(yōu)勢,降低頭程物流成本亞馬遜全球物流(為亞馬遜物流賣家提供穩(wěn)定、高效、便捷的官方海、空運跨境物流務(wù),幫助賣家將商品從啟運國發(fā)往目的國的亞馬遜運營中心。開通站點:美國站、歐洲站(英、法、開通站點:美國站、歐洲站(英、法、德、意、西).運費貨到付款,減少匯損.運費貨到付款,減少匯損.一站式服務(wù),訂單全程可追蹤亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò)(是一個用付的倉儲解決方案,將庫存通過第三方跨境物流和亞馬遜全球物流(AGL)發(fā)送并存儲至亞馬遜AWD倉庫(根據(jù)FBA倉庫的庫存情況,及時自動補貨,讓您的FBA倉庫不斷貨,且不受庫容的限制!理聯(lián)系!理聯(lián)系!開通站點:美國站開通站點:美國站.靈活:頭程同時兼容第三方跨境物流和亞馬遜全球物流(..靈活:頭程同時兼容第三方跨境物流和亞馬遜全球物流(.免除入庫配置費,無旺季倉儲費.價格透明,無額外附加費用CopyrightCopyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。10新品備貨階段新品備貨階段22)快速了解新品物流成本，選擇合理的入倉方式1步123以搜索亞馬遜目錄中的亞馬遜物流為例,賣家可以實時查看各項成本:亞馬遜各項成本 切換淡旺季查看倉儲費切換不同入庫配置選項在2024年新的物流費用下,如何快速計算新品的物流成本?您可以通過亞馬遜物流收入計算器了解亞馬遜各項成本、切換旺季查看倉儲費、切換不同入庫配置選項,進行不同配送方式之間的實時成本對比?？稍趤嗰R遜賣家平臺搜索“收入計算器”開1步123以搜索亞馬遜目錄中的亞馬遜物流為例,賣家可以實時查看各項成本:亞馬遜各項成本 切換淡旺季查看倉儲費切換不同入庫配置選項單個ASIN可通過搜索亞馬遜目錄或輸入商品信息生成預(yù)估值;針對批量商品,也可進行批量估算步3Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。11新品備貨階段新品備貨階段04如何解讀亞馬遜2024年費用新政策’并利用好優(yōu)惠福利政策?11)掌握2024年亞馬遜費用及優(yōu)惠政策調(diào)整美國站:費用下調(diào)或福利擴大費用上漲或收費范圍擴大新項目費用分類相關(guān)費用和福利生效時間售傭金類1-1降低服裝類商品銷售傭金2024年1月15日新品冷啟動2-1亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃增加更多福利2-2Vine計劃更低費率2023年10月19日物流與倉儲高效入倉分銷3-1入庫配置服務(wù)費3-2低量庫存費3-3亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案福利和費率更新2024年5月15日關(guān)注庫容健康4-1標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品非旺季月度倉儲費下調(diào)4-2倉儲費用年度更新2024年4月1日更低配送成本5-1亞馬遜物流配送費下調(diào)5-2低價商品亞馬遜物流優(yōu)惠費率2024年4月15日2024年2月5日2024年2月5日管理退貨率6-1高退貨率商品退貨處理費2024年6月1日回收冗余價值7-1冗余庫存相關(guān)費用年度更新2024年2月5日歐洲站:費用分類相關(guān)費用和福利生效時間新品冷啟動1-1亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃增加更多福利2024年3月1日高效入倉分銷2-1低量庫存費(僅適用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù))2024年5月15日關(guān)注庫容健康3-1標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品非旺季月度倉儲費下調(diào)3-1倉儲費用年度更新2024年3月1日控制配送成本4-1亞馬遜物流配送費部分站點調(diào)整4-2低價商品亞馬遜物流優(yōu)惠費率4-4取消入庫國家與銷售國家相同的大件商品配送2024年2月5日2024年2月5日2024年2月5日管理退貨率5-1高退貨率商品退貨處理費2025年1月1日回收冗余價值6-1冗余庫存相關(guān)費用年度更新2024年2月5日Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。12日本站:新品備貨階段日本站:新品備貨階段費用分類相關(guān)費用和福利生效時間新品冷啟動1-1亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃增加更多福利2024年3月1日高效入倉分銷2-1低量庫存費2024年6月10日關(guān)注庫容健康3-1倉儲利用率附加費3-2超齡庫存附加費調(diào)整2024年4月15日控制配送成本4-1亞馬遜物流配送費結(jié)構(gòu)調(diào)整4-2低價商品亞馬遜物流優(yōu)惠費率22)新品入倉上架后，符合條件的新品有物流新選品計劃扶持為符合要求的亞馬遜物流新ASIN提供限時免費倉儲、免費移除和免費退貨處理服務(wù)。符合要求的亞馬遜物流新賣家也有可以享受廣告和運費折扣。您可點擊賣家平臺首頁“隨時查看您的節(jié)省小貼士小貼士:當(dāng)產(chǎn)品成功到貨入庫之后,該產(chǎn)品才有機會享受亞馬遜物流新選品計劃的激勵。點擊此Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。13新品備貨階段新品備貨階段33)新品備貨熱門問題及小貼士在2024年亞馬遜費用調(diào)整政策下,新品備貨需要注意什么?下面總結(jié)了熱門問題和小貼士供賣家Q124年更新了很多亞馬遜費用政策,怎么方便快捷地預(yù)估我的新品發(fā)貨成本呢?Q1A1A1在賣家平臺提供的“亞馬遜收入計算器”,可幫助您輕松查看不同配送方式的各項費用,Q224年新增了入庫配置費,我在備貨準(zhǔn)備上有什么需要注意的地方嗎?Q2A2A2選擇以“亞馬遜優(yōu)化后的貨件拆分”方式進行入倉的貨件,需注意每箱貨件需要貼標(biāo)至對應(yīng)的收貨中心。建議提前跟供應(yīng)鏈/工廠溝通該變化,并及時調(diào)整貼標(biāo)工作安排。Q3我為多款新品創(chuàng)建了一個FBA貨件,為什么在入庫配置選項上只能看到一種入庫貨件拆Q3A3A3入庫貨件拆分選項取決于多種因素,如您只能看到一種入庫貨件拆分選項,且該選項并不是您最理想的發(fā)貨方式。請您查看下您的貨件:是否包含了多種亞馬遜產(chǎn)品尺寸(標(biāo)準(zhǔn)件/大件/服裝/鞋靴等);是否在一個箱子內(nèi)混合了多款SKU。以上兩種情況可能都會影響入庫貨件拆分方式,如果想避免出現(xiàn)單一的入庫貨件拆分選項,請為每一類產(chǎn)品Q4Q4我的新品發(fā)貨數(shù)量不夠,是否會被收取低量庫存費?A4A4低量庫存費在美歐日站點針對小件和標(biāo)準(zhǔn)件收取,如果新品不在該尺寸范圍內(nèi)則不會收取;另外,在美歐站點,參與“亞馬遜物流新選品計劃”,符合要求的新品可免除低量CopyrightCopyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。14新品備貨階段Q5我在哪里可以查看這些新品收取的費用情況,進而幫助我監(jiān)控和優(yōu)化成本?新品備貨階段Q5A5A5您可以點擊“賣家平臺>數(shù)據(jù)報告>SKU成本報告”,可以幫助您查看ASIN/FNSKU/MSKU粒度的銷售、物流費用、廣告花費等數(shù)據(jù)(面)。Q6Q6我的新品想用“自有包裝發(fā)貨(A5“自有包裝發(fā)貨”在美國、加拿大、意大利、西班牙、法國、德國和英國站點上線,您可以通過賣家平臺進行注冊,更多詳情請參考幫助頁面。在2024年,亞馬遜為符合直接使用原包裝配送條件的商品,提供了配送費用折扣優(yōu)惠。0505如何為新品設(shè)置賣家平臺的庫存?如果希望前臺消費者能夠盡早看到產(chǎn)品,可以使用亞馬遜全球物流(點擊此處進入幫助頁面,(接下頁)CopyrightCopyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。該功能具有以下3大優(yōu)勢:新品備貨階段.曝光度:可能會很快補貨但暫時缺貨的商品會顯示在搜索結(jié)果中,這樣可為買家提供更多購物選擇,該功能具有以下3大優(yōu)勢:新品備貨階段.銷量:買家可以購買暫時缺貨的商品,從而提高銷量;.庫存效率:在庫存送達亞馬遜運營中心之前接受買家訂單,可以縮短發(fā)貨到銷售之間的時間。06如何做好庫存容量管理，為新品爭取發(fā)貨容量?如果目前剩余的庫存使用量無法滿足新品入倉,建議賣家進行以下操作:.在賣家平臺“容量管理器”中查看現(xiàn)有在庫產(chǎn)品的庫容使用情況,按需在賣家平臺提交競價并申請相應(yīng)月份所需的庫容;.檢視賣家平臺產(chǎn)品庫齡情況,對于冗余部分產(chǎn)品及時處理。對于需求迫切的賣家,盡早提交容量管理器的申請,以避免出現(xiàn)在月末時,因倉容需求過高,價格上漲;對于競價情況,可參考賣家平臺“預(yù)留費用歷史記錄”,合理評估自己的出價情況。Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。16新品備貨階段新品備貨階段22)前往亞馬遜物流庫存頁面，管理冗余庫存水平賣家平臺提供亞馬遜物流庫存頁面提供庫齡較高的產(chǎn)品建議的操作,建議優(yōu)先篩選庫齡較高的產(chǎn)Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。17備策詳略準(zhǔn)的面的備策詳略準(zhǔn)的面的新品詳情頁面準(zhǔn)備階段新品詳情頁面準(zhǔn)備階段第二階01如何打造“高質(zhì)量”新品詳情頁?01如何打造“高質(zhì)量”新品詳情頁?新品情頁高質(zhì)詳個始情造頁面開:優(yōu)化內(nèi)容:(建議新品上架銷售后陸續(xù)完成).標(biāo)題新品常見的上新策略詳情頁面內(nèi)容Copyright?2024Amazon.Allrights新品情頁高質(zhì)詳個始情造頁面開:優(yōu)化內(nèi)容:(建議新品上架銷售后陸續(xù)完成).標(biāo)題新品常見的上新策略詳情頁面內(nèi)容Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。18基礎(chǔ)內(nèi)容:(建議新品上架銷售前完成以下內(nèi)容).基礎(chǔ)A+/高級A+頁面(虛擬捆綁,商品新版1.如果您的新品是老產(chǎn)品的一個新的變體(賣家請確保符合賣家平臺中添加變體的規(guī)則)把新變體加入到老變體中,通過老品獲取流量;2.如果您的新品是老產(chǎn)品的一個新的功能的迭代升級,可以使用商品新版本NewVersion功能上新;3.如果您的新品是一個存在較強的捆綁使用場景,可以使用虛擬捆綁的功能(目前只適用于美國站點);(接下頁)新品詳情頁面準(zhǔn)備階段小貼士:以上三種情況新品詳情頁面準(zhǔn)備階段小貼士:以上三種情況,建議賣家可以通過SponsorDisplay-producttargeting,將新品(4.如果您的新品是店鋪第一次上新的純新產(chǎn)品(不涉及顏色尺寸等變體以及功能的迭代升級等),那么建議賣家先參考上頁提及的詳情頁面基礎(chǔ)內(nèi)容和優(yōu)1)如何借助AI工具,高效創(chuàng)建Listing?1)如何借助AI工具,高效創(chuàng)建Listing?通過文字、圖片生成Listing:賣家可前往賣亞馬遜家平臺,點擊“添加商品”找到“商品圖片”,上傳圖片之后,點擊“提交”按鈕。如果沒有描述的文字,可以直接點擊“生成內(nèi)容”,即可生成標(biāo)題、產(chǎn)品介紹及五點描述。Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。19新品詳情頁面準(zhǔn)備階段通過外部URL生成Listing(全球站點陸續(xù)上線中)新品詳情頁面準(zhǔn)備階段賣家可以前往亞馬遜賣家平臺,點擊“添加商品”找到“網(wǎng)頁URL”,輸入外部URL鏈接并點擊“提交”按鈕。AI會自動預(yù)填商品名稱、產(chǎn)品描述、五點描述、產(chǎn)品屬性等內(nèi)容,其余信息如關(guān)鍵詞、型號名稱、制造商等信息需手動填寫。點擊提示提示:.在發(fā)布之前,賣家必須嚴格審查生成的內(nèi)容。因為生成式AI的內(nèi)容可能包含原始輸入中不存在的信息和描述。賣家必須檢查并且確保內(nèi)容準(zhǔn)確和合規(guī);.點擊“重新生成”可無限生成多版本內(nèi)容,賣家選擇喜歡的版本進行調(diào)整和發(fā)布;.建議在發(fā)布前,參考Listing評分標(biāo)準(zhǔn),完成其他空白內(nèi)容的填寫和優(yōu)化;.在小語種站點,賣家可以輸入當(dāng)?shù)卣Z言或者上傳圖片生成小語種Listing,如德語。Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。20提前完成Listing合規(guī)審核新品詳情頁面準(zhǔn)備階段1為了給買家創(chuàng)造安全的購物環(huán)境,提升賣家的合規(guī)體驗,降低在冷啟動階段因可預(yù)見的合規(guī)問題導(dǎo)致的Listing下架。亞馬遜將原有Listing發(fā)布之后的合規(guī)審核前置進Listing創(chuàng)的流程中。提前完成Listing合規(guī)審核新品詳情頁面準(zhǔn)備階段賣家填寫完所有Listing屬性后,點擊“提交”,將直接進入Listing合規(guī)頁面。賣家可以在該頁面:.檢查導(dǎo)致Listing下架的問題,并逐一進行解決;.完成Listing合規(guī)審核或申訴,減少Listing在冷啟動階段下架的風(fēng)險。上傳合規(guī)材料解決合規(guī)事件``等待1合規(guī)審核完成上傳合規(guī)材料解決合規(guī)事件``等待1合規(guī)審核完成`1Listing問題`2*以上內(nèi)容僅供參考,以產(chǎn)品發(fā)布后實際情況為準(zhǔn)2完家商新商詳簡向的化善的有點本次更描提為求供和述遜品品現(xiàn)更馬買亞面了了五,。情頁完家商新商詳簡向的化善的有點本次更描提為求供和述遜品品現(xiàn)更馬買亞面了了五,。新包括以下關(guān)鍵要點:..對于特殊字符、表情符號和一些短語(例如退款相關(guān)保障)的限制;幫助您創(chuàng)建清晰簡潔的高質(zhì)量要點的指南;...這些更新將幫助買家快速比較商品,并確定商品是否符合他們的需求。標(biāo)準(zhǔn)化要點可讓買家輕松找到和評估關(guān)鍵特性及優(yōu)勢,并讓買家能夠做出明智的購買決定。.請勿包含以下信息。包含以下信息的要點將被移除或更新:請勿包含以下信息。包含以下信息的要點將被移除或更新:.任何表情符號。例如、e、回、X;.ASIN編號或以下字樣。例如“不適用/NA/n/a/N/”“不符合要求”“尚待決定”“待決定”“待定”“待復(fù)制”;.禁用短語。例如生態(tài)友好、環(huán)境友好、抗微生物、抗菌、竹制、含竹類、大豆制成、含大豆。有關(guān)更多信息,請參閱一般商品限制;.禁用保證信息。例如“全額退款”“如果不滿意,請將其退回”或“無條件保證,無限制”;.公司信息、網(wǎng)站鏈接、外部超鏈接或任何聯(lián)系信息;.要點重復(fù)。每個要點必須說明一條唯一的商品信息;(接下頁)Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。21新品詳情頁面準(zhǔn)備階段新品詳情頁面準(zhǔn)備階段高質(zhì)量要點編寫指南高質(zhì)量要點編寫指南:.以大寫字母開頭;..以大寫字母開頭;.采用句段形式,請勿使用末尾標(biāo)點符號;.使用分號分隔各個短語,在一個要點中;.使用10個以上字符,但不超過255個字符;.寫出數(shù)字1-9的文字形式,但名稱、型號和測量值除外;.為要點添加標(biāo)題,并在標(biāo)題后面使用“:”,然后再在后面提供完整信息;.在數(shù)字和度量單位之間添加一個空格(例如60ml);.使用清晰、自然的語言編寫要點,避免使用不必要的關(guān)鍵詞或短語;.突出商品特征和優(yōu)勢,而不是品牌的營銷活動;.突出商品如何滿足買家需求,而不只是列出事實;.在商品變體之間保持數(shù)據(jù)一致;.請勿轉(zhuǎn)述或引用此ASIN不包含的其他商品;.去除或盡可能減少商品名稱、商品描述或商品概覽等屬性的重復(fù)。突出附加信息或支持信息,以幫助買家做出更明智的決策;.避免使用任何主觀聲明、績效聲明或?qū)Ρ嚷暶?除非它們可在商品包裝上得到核實。請勿將您的商品與競品進行比較;.避免使用與榮譽和獎項有關(guān)的聲明,除非商品詳情頁面提供有詳細證明信息,例如日期和授予機構(gòu)等;.避免使用與消費者調(diào)查結(jié)果有關(guān)的聲明,即使相關(guān)調(diào)查收集了一些主觀意見,除非提供有來22)如何自測Listing要素是否完整?新品冷啟動,離不開“高質(zhì)量”的詳情頁面,2024年1月1日起,亞馬遜開始執(zhí)行新版Listing打分標(biāo)準(zhǔn),得分80分以上視為一個完整度合格的Listing。建議在新品上架前,自測Listing評分是否達到80分。與舊版的打分表相比,此次升級版的打分表新增了4個重點得分項:.標(biāo)題以品牌名開頭Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。22新品詳情頁面準(zhǔn)備階段新品詳情頁面準(zhǔn)備階段分類家居生活用品時尚消費電子產(chǎn)品消費品流量555轉(zhuǎn)化5505555有1條商品要點5505有3條或以上商品要點0關(guān)屬性全都填寫標(biāo)題10字符<標(biāo)題長<200字符5555標(biāo)題以品牌名開頭5505圖片圖片信息完度5555有4張或以上圖片5555滿分100100100100關(guān)鍵屬性填寫要點關(guān)鍵屬性填寫要點那么,占據(jù)25分的“關(guān)鍵屬性”,怎么知道要填寫哪些屬性,怎么判斷哪些關(guān)鍵屬性更為重要、>探索新體驗”進入。篩選“改進商品信息質(zhì)量”的商品狀態(tài),即可看到亞馬遜給ASIN推薦填寫點擊此處查看2024版Listing打分標(biāo)準(zhǔn)點擊此處查看Listing功的關(guān)鍵屬性,并且推薦填寫的關(guān)屬性是亞馬遜針對此ASIN所在的品類,點擊此處查看2024版Listing打分標(biāo)準(zhǔn)點擊此處查看Listing功221133CopyrightCopyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。23新品詳情頁面準(zhǔn)備階段新品詳情頁面準(zhǔn)備階段33)如何提升頁面吸引力?借助3D&AR頁面:.是什么?可以幫助消費者在購物過程中,全方位地了解一款產(chǎn)品的各個細節(jié)、角度,以及商品.為什么?使用了3D視圖和AR展示的商品,相較于未使用的商品,平均購買轉(zhuǎn)化率高出1.5-3.5倍。同時,支持AR的產(chǎn)品能夠獲得搜索徽章,并且買家可以直接在AR查看中將商品添加到購.需要具備什么資格?目前3D和AR功能僅限已通過亞馬遜品牌注冊賣家使用。.3D3D視圖房間視虛擬試妝虛擬試虛擬試鞋常見問題解答:Q1那與現(xiàn)在的360view有什么區(qū)別呢,兩者可以同時使用嗎?Q1A1360view和3D視圖所展示的類型相似,但3D視圖更適用于更多商品發(fā)布體驗,也能夠給消費者帶來更好的消費體驗。所以亞馬遜決定停用360view功能,不再接受新的360view上傳,但是任何已上傳至商品詳情頁面的360view圖片目前不會受到影響。Q2沒有人力和資源自己建模,來回溝通建模再上傳有點耗費時間,有什么辦法可以提高效Q2A2A2現(xiàn)在除了自行建模上傳,亞馬遜還提供兩大上傳方式可供選擇:1)亞馬遜賣家APP,利用“創(chuàng)建3D模型”功能,使用手機即可完成掃描;2)亞馬遜SPN服務(wù)商,具體請參Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。24新品詳情頁面準(zhǔn)備階段新品詳情頁面準(zhǔn)備階段44)如何為新品引流?正確使用商品新版本(.是什么?賣家發(fā)布某個商品的新型號或新版本后,亞馬遜會在商品詳情頁面的五點描述下方,出現(xiàn)“Thereisanewermodelofthisitem”的小部件,指引買家查看這個新版本的商品詳情.申請途徑?賣家可通過賣家平臺幫助頁面,在詳情頁面上添加或刪除新版本關(guān)聯(lián)提交請求即可。新版本需要遵守什么常見規(guī)則新版本需要遵守什么常見規(guī)則維度必須遵守的規(guī)則舉例店鋪-品牌-產(chǎn)品類型手機和手機膜不是同一類產(chǎn)品。手機的新數(shù)量一個詳情頁面銷售單包裝的商品,另外一個變體關(guān)系容性新版本產(chǎn)品適用的性別/年齡/尺寸/使用場新版本是一個插座,能在辦公室和家庭使用,舊版本是一個插座,只能在家庭使用第一可售日期如果舊版本產(chǎn)品的創(chuàng)建時間是2023年1月1系列標(biāo)志產(chǎn)品有明確的系列的標(biāo)志,系列之間有迭代若掃地機器人是D3型號,另外一個是D4型號,D4是D3的新版本。若是T4型號,T4Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。25新品詳情頁面準(zhǔn)備階段正確使用老的父體ASIN，為符合變體關(guān)系的新品引流:新品詳情頁面準(zhǔn)備階段變體(又稱父/子關(guān)系)是根據(jù)尺寸、顏色、口味等彼此關(guān)聯(lián)的一組商品。良好的變體關(guān)系商品信息可讓買家根據(jù)不同的屬性(包括尺寸、顏色或其他特性),通過商品詳情頁面上提供的選項比點擊此處點擊此處,進入賣家平臺,了解并確保自己在售商品.提高用戶體驗:整合相似產(chǎn)品的所有選項,使買家只需通過一個頁面就能找到他們所需的尺寸、顏色等,提高了購物便利性;.增加銷售機會:當(dāng)買家看到一個產(chǎn)品有多種選擇時,他們可能更愿意進行購買,這有助于增加潛在銷售和轉(zhuǎn)化率;.減少混亂:通過將變體放在同一列表中,可以減少重復(fù)內(nèi)容和不必要的競爭,降低賣家管理多個單獨產(chǎn)品頁面的難度;.評價統(tǒng)一:合并變體后,所有變體產(chǎn)品的評價將匯總在一起。這可以幫助提高產(chǎn)品的整體評級,吸引更多買家關(guān)注;,,.更好的搜索排名,,能會優(yōu)先顯示具有多種選項的產(chǎn)品;,,.庫存管理:,,請注意請注意:商品需要基本相同(共享同一商品名稱,ASIN的設(shè)計和功能相似點一致);請勿不當(dāng)?shù)厥褂米凅w主題,變體主題只應(yīng)用于指定用途,并且只能選擇提供的屬性值。并非每個分類都支持父子關(guān)系,只有在銷售的商品分類支持變體的情況下,“變體主題”下拉Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。26新品詳情頁面準(zhǔn)備階段1將新變體加入或更新現(xiàn)有的變體系列新品詳情頁面準(zhǔn)備階段賣家可前往亞馬遜賣家平臺,點擊“庫存>管理2通過合并目錄中的現(xiàn)有獨立商品創(chuàng)建一個新的變體系列小貼士小貼士:選擇正確的“VariationTheme”,如果您下載的模板中沒有“VariationTheme”“RelationshipType”“ParentSKU”“Paren關(guān)于為什么變體不合規(guī)?關(guān)于為什么變體不合規(guī)?如何判斷ASIN是否適合做變體?可點擊此處查閱,內(nèi)含:二.變體合規(guī)性.二.變體合規(guī)性.為什么變體不合規(guī),合規(guī)原則是什么.變體關(guān)系三要素,如何判斷Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。27新品詳情頁面準(zhǔn)備階段正確使用虛擬捆綁，為符合捆綁使用場景的新品上新:新品詳情頁面準(zhǔn)備階段借助虛擬捆綁商品工具,品牌所有者可以創(chuàng)建由兩到五個互補的ASIN組成的“虛擬”捆綁商品,.以老帶新,以高帶低;.主配件捆綁,如:工具和配件;.將虛擬捆綁放入品牌旗艦店,獲取品牌推廣廣告加持;.長期捆綁建立搜識別(議保留虛擬捆綁至少2-3個月);.為每個ASIN創(chuàng)建3-4個捆綁,確保買家.功能配套捆綁,如:電競桌+鼠標(biāo)墊+游戲鍵盤;.左右捆綁,如:汽車的左右變頻器,手機游戲左右手柄;CopyrightCopyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。28 新品詳情頁面準(zhǔn)備階段02如何有效使用品牌工具來推廣新品?新品詳情頁面準(zhǔn)備階段綠標(biāo)評論Vine綠標(biāo)評論Vine帖子PostA+頁面及高級A+頁面品牌旗艦店Store.品牌工具助力于長期效益;11)巧用品牌旗艦店為您的新品引流什么是品牌旗艦店(品牌旗艦店可以幫助賣家打造一種以品牌、商品和價值定位為中心的高品質(zhì)亞馬遜購物體驗。它是品牌在亞馬遜上的引流目的地,可為品牌提供于消費者加深關(guān)聯(lián)的機會。使用工具的資格是什么?使用工具的資格是什么?Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。29新品詳情頁面準(zhǔn)備階段品牌旗艦店是一款免費的自助服務(wù)工具,可在亞馬遜上提供一種多頁面的沉浸式購物體驗,讓賣家展示自己的品牌和商品。除此之外,品牌旗艦店可以連接廣告產(chǎn)品,將旗艦店作為引流的目的地,讓消費者了解除了搜索商品之外品牌更多的產(chǎn)品,加深對品牌的了解建立品牌粘性,增加復(fù)購率。品牌旗艦店是賣家在亞馬遜上進行品宣的專屬陣地,一個始終在線的購物專區(qū)。研究顯示*,從2018年至2023年:新品詳情頁面準(zhǔn)備階段492,000品牌旗艦店數(shù)量從67,000增加至559,000個2.4#品牌旗艦店的訪問比例增加47%47%對品牌旗艦店非常熟悉或較為熟悉的亞馬遜用戶比例*數(shù)據(jù)來源:品牌旗艦店的研究項目(POA-PerceptionofAds,2023)如何利用高質(zhì)量品牌旗艦店為您的新品引流?品牌旗艦店中的質(zhì)量評級,將品牌旗艦店分為“低、中、高”三個等級,直觀地向賣家展示品牌旗艦店的質(zhì)量。品牌主可查看30天的品牌旗艦店平均停留時間以及進度條,來展示采取建議的數(shù)量,同時,還可查看自己的品牌旗艦店與同行平均停留時間以及采取建議數(shù)量的比較。不同質(zhì)量評級的商店銷售額對比:.質(zhì)量評級Γ高」的品牌商店的銷售額比評級Γ低」的品牌商店多出高達50%*;.質(zhì)量評級Γ高」的品牌商店的銷售額比評級Γ中」的品牌商店多出高達34%*。各頁面中的互動行為,從而更有依據(jù)地判斷頁面質(zhì)量,明確優(yōu)化方向,品牌旗艦店的數(shù)據(jù)洞察儀表盤中新增三項關(guān)鍵指標(biāo):((.新訪客量(NewtoStoreVisitors)*數(shù)據(jù)來源:亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。30新品詳情頁面準(zhǔn)備階段 指標(biāo)詳解新品詳情頁面準(zhǔn)備階段平均出率(新增)統(tǒng)計在沒有任何互動的情況下馬上離開商店的訪客百分比,揭示用戶平均停留時間(新增)揭示訪客在品牌旗艦店各個頁面花費的平均時間,了解消費者對不同新訪客量(新增)記錄過去12個月內(nèi)首次訪問旗艦店的消費者人數(shù),提供品牌宣傳和展賣家可在品牌旗艦店的數(shù)據(jù)洞察儀表盤的多個頁面查看這些指標(biāo):CopyrightCopyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。31新品詳情頁面準(zhǔn)備階段新品詳情頁面準(zhǔn)備階段22)巧用帖子吸引買家快速瀏覽翻閱新內(nèi)容什么是帖子?帖子(Post)讓賣家通過生動形象的故事來吸引消費者發(fā)現(xiàn)品牌。使用帖子的資格是什么?如何創(chuàng)建帖子?訪問,創(chuàng)建配置文件,驗證賣家的品牌名稱并上傳大于10個帖子,為每個帖子上傳圖片或視頻,撰寫文字和標(biāo)記相關(guān)產(chǎn)品。創(chuàng)建帖子的好處?綜合亞馬遜購物快速購買功能+社交軟件特性,突出展示豐富的場景展示+核心的產(chǎn)品。通過關(guān)聯(lián)性,吸引買家快速瀏覽翻閱新內(nèi)容給品牌主更多機會展示品牌內(nèi)容、故事。如何做帖子?從圖片/視頻、標(biāo)題文本、發(fā)帖頻率3大方向著手出發(fā):.在自定義圖片/視頻中,融合品牌分析報告的人群畫像,精準(zhǔn)提供切合的素材;.標(biāo)題文本,結(jié)合關(guān)鍵詞報告,撰寫能突出產(chǎn)品特點與品牌號召的文字定期更新帖子以保持新品長期以來,帖子一直是品牌與消費者非正式聯(lián)系的一個有效工具,有助于品牌與(潛在)消費者建立更為親密的情感共鳴,打造品牌影響力,為商品附加上情感價值。(接下頁)Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。32新品詳情頁面準(zhǔn)備階段.帖子(非視頻版)在2020年4月至2021年7月期間,為廣告主帶來了超過144億的展示量和7.26億的互動次數(shù)1新品詳情頁面準(zhǔn)備階段.觀看視頻的用戶被轉(zhuǎn)化的可能性是沒有觀看視頻的用戶的3.6倍2數(shù)據(jù)來源:2.Amazonstudyhigh帖子的使用建議(提高流量和互動率):帖子相當(dāng)于品牌在亞馬遜上的社交賬號。通過多條視頻帖子可以更完整地講述品牌故事,增加品牌記憶度。此外,視頻帖子的邊看邊買功能,更符合當(dāng)代消費者的購物習(xí)慣,幫助賣家有效提升轉(zhuǎn)化率!帖子能夠幫賣家實現(xiàn):帖子能夠幫賣家實現(xiàn):.提高流量和互動率,帖子中表現(xiàn)好的圖片或視頻可直接用于優(yōu)化品牌旗艦店,配合使用發(fā)揮1+1>2的效果;.優(yōu)先推廣高點擊率高轉(zhuǎn)化率高銷量的商品;.關(guān)聯(lián)多個ASIN(最多10個);.分析高曝光、高瀏覽的帖子,找到共性;.通過品牌分析找到熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞放進帖子;.為帖子內(nèi)容添加關(guān)鍵詞標(biāo)簽(比如#party,#gifts等等);.優(yōu)化標(biāo)題:從產(chǎn)品的屬性、特征、場景和評價入手;.點擊此處了解如何制作視頻帖子(進階功能操作)。..精簡而有吸引力,長度超過兩行會被折疊(可預(yù)覽)影響閱讀體驗;標(biāo)等比例的一定要640:320,只要兩邊都大于這個像素即可;.根據(jù)不同類目、品牌故事,選擇合適的尺寸,但最好統(tǒng)一風(fēng)格。例如賣連衣裙或者落地?zé)?又或者戶外傘、手機殼等,用豎屏圖比較合適,如果您銷售的是沙發(fā)、桌子等,則可以用長形圖或者正方圖;.可以選用評價中的圖片,前提要不侵權(quán)或者獲得發(fā)布者同意。Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。33新品詳情頁面準(zhǔn)備階段新品詳情頁面準(zhǔn)備階段最多可以放最多可以放10個ASIN,如果是父子產(chǎn)品,最好都放上去。但是不要放毫不相干的ASIN;同一個ASIN,可以用不同的風(fēng)格的圖片和內(nèi)容來發(fā)布,通過A/B測試來確定哪種類型的圖....編輯功能沒有任何限制,即可以修改任何內(nèi)容,包括圖片、標(biāo)題、ASIN和排期時間。發(fā)布后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容表現(xiàn)不好可以及時修改;.利用排期功能,花一天時間安排好未來30天的內(nèi)容排期發(fā)布,每月帖子安排一次。.如果產(chǎn)品缺貨,帖子不會被展示。3)巧用基礎(chǔ)A+/高級A+頁面快速提升新品轉(zhuǎn)化率什么是基礎(chǔ)A+頁面和高級A+頁面?高級A+頁面.高級A+頁面.為品牌所有者提供了一種通過在其品牌ASIN上展示帶有圖文內(nèi)容詳情頁面的互動方式,從品牌故事和增強型產(chǎn)品描述兩方面給消費品牌故事:提供4種品牌故事卡片讓消費者更多地了解品牌,并突出顯示品牌中的其他產(chǎn)品線。同時還可以鏈接到其他產(chǎn)品詳情頁面和賣家亞馬遜品牌商店?？赏瑫r用于基礎(chǔ)A+頁面和高級A+頁面?；A(chǔ)A+頁面.提供更優(yōu)的商品詳情頁體驗,為產(chǎn)品特征展示了更多的內(nèi)容模塊,如視頻模塊、交互熱點模塊、輪播模塊和高級對比表等。與使用基本A+頁面內(nèi)容相比,使用高級A+頁面會帶熱門高級A+頁面塊:Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。34新品詳情頁面準(zhǔn)備階段使用工具的資格是什么?新品詳情頁面準(zhǔn)備階段高級A+高級A+頁面.基礎(chǔ)A+頁面..日本站點賣家全面開放;.日本站點賣家全面開放;.其他站點需要完成亞馬遜品牌注冊才方可.所有ASIN都需應(yīng)用品牌故事;.在過去12個月中,有至少15個A+內(nèi)容項目提交且審批通過;基礎(chǔ)A+頁面和高級A+頁面有什么區(qū)別?A+類型圖文展示圖片大小對比表商品詳頁塊塊數(shù)量視交互熱點塊輪播塊問答塊基礎(chǔ)A+頁面√970*300√5××××高級A+頁面√1464*600√7√√√√如何使用A+頁面?可按照如下路徑前往亞馬遜賣家平臺,進行使用:.日本站點路徑:“庫存>管理圖文版商品描述”;.其他站點路徑:“廣告>A+頁面”。步3步3步1步1 步2 步2Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。35新品詳情頁面準(zhǔn)備階段新品詳情頁面準(zhǔn)備階段添加模塊添加模塊:添加模塊添加模塊: 步4步5步5Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。36新品詳情頁面準(zhǔn)備階段使用工具的益處&常見問題新品詳情頁面準(zhǔn)備階段.增加轉(zhuǎn)化提高銷量:將A+頁面內(nèi)容添加到產(chǎn)品詳細信息頁面會帶來更高的轉(zhuǎn)化率和銷售額;.傳遞品牌信息:鏈接消費者與賣家情感粘性,以圖文等形式讓消費者快速了解品牌價值;.決購買慮:A+頁面內(nèi)容通過提供相關(guān)品牌和產(chǎn)品相關(guān)細節(jié),為品牌所有者提供了消費者最關(guān)心的問題。這些信息方便消費者快速做出購買常見問題解答:Q1Q1A1A1不可以,在同一個A+詳情頁中,賣家無法混合使用基礎(chǔ)A+頁Q2如賣家遇到A+頁面Troubleshooting或技術(shù)問題,應(yīng)該如何解決?Q2A2A2賣家通過聯(lián)系賣家支持(Q3Q3A3A3需要,關(guān)鍵字也稱替代文本,圖片關(guān)鍵詞可以幫助該產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索中。Q4Q4A4A4Q5Q5A5A+頁面內(nèi)容通常會在提交審核后的七個工作日內(nèi)被審批或拒絕,若拒絕系統(tǒng)會告知需要修改的地方。批準(zhǔn)后,內(nèi)容會在24小時內(nèi)顯示在詳情頁上。A5(接下頁)Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。37Q6Q6新品詳情頁面準(zhǔn)備階段新品詳情頁面準(zhǔn)備階段A6A6Q7Q7A7區(qū)分。賣家可能在某一站點符合資格,在另一站點不符合。要獲得一個站點的高級A+頁面使用權(quán)限,賣家在對應(yīng)站點的賬戶簽署使用條件。A7Q8Q8A8A8Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。38A+頁面使用案例新品詳情頁面準(zhǔn)備階段您可以借助A+頁面,將以下信息傳遞給您的消費者A+頁面使用案例新品詳情頁面準(zhǔn)備階段品牌定位品牌品牌定位品牌使命客戶賣點賣點發(fā)掘案例1:品牌故事(接下頁).充分利用品牌故事底圖,傳達品牌信息,增強品牌信譽度。案例品類:家居品類電動窗簾.-案例1:品牌故事(接下頁).充分利用品牌故事底圖,傳達品牌信息,增強品牌信譽度。案例品類:家居品類電動窗簾.-.使用全部四種品牌故事卡片模板,傳達多樣化.案例品類:電子品類-投影儀類CopyrightCopyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。39案例2:增強型商品描述-基礎(chǔ)A+頁面新品詳情頁面準(zhǔn)備階段.案例品類:家居品類–掃地機器人案例2:增強型商品描述-基礎(chǔ)A+頁面新品詳情頁面準(zhǔn)備階段(同時提供認證機構(gòu)及年份等信息)使用小幅圖片及文本以詳細闡釋產(chǎn)品具體規(guī)息,以避免潛在差評的產(chǎn)生CopyrightCopyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。40案例3:增強型商品描述-高級A+頁面新品詳情頁面準(zhǔn)備階段使用與品牌目標(biāo)客戶畫像相符的模特的生活方式圖片,以吸引目標(biāo)客戶群體注意,并促進轉(zhuǎn)化與銷售.使用豐富模塊類型,并確保手機端的適配度,以更好.案例品類:電子品類–藍牙耳機案例3:增強型商品描述-高級A+頁面新品詳情頁面準(zhǔn)備階段使用與品牌目標(biāo)客戶畫像相符的模特的生活方式圖片,以吸引目標(biāo)客戶群體注意,并促進轉(zhuǎn)化與銷售充分使用多類型高級A+頁面模塊,在使得頁面呈現(xiàn)更為豐富飽滿的同時,通過輪播圖、熱點圖等模塊增強頁面使用手機端適配度更好的高級比較表,使消費者可以自主選擇希望對比的維度,以挑選同品牌下最符合其需求的產(chǎn)品CopyrightCopyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。41新品詳情頁面準(zhǔn)備階段新品詳情頁面準(zhǔn)備階段44)巧用綠標(biāo)評論Vine為您的新品快速獲取可信評論什么是綠標(biāo)評論Vine?Vine是亞馬遜站內(nèi)的一項買家評論計劃,可以幫助賣家為商品快速獲得優(yōu)質(zhì)有效的評論。相對于普通評論而言,Vine評論更詳細、更豐富、更被消費者信任。使用綠標(biāo)評論Vine的資格是什么?.品牌要求:已在亞馬遜品牌注冊并能為品牌創(chuàng)建商品頁。.專業(yè)賣家:項目未對個人賣家開放;并且不適用于FBAOnsite賣家。.商品要求:商品詳情頁面評論少于30條,處于“全新未使用產(chǎn)品”狀況,商品為亞馬遜物流(并有可用的FBA庫存,非成人用品/數(shù)字軟件或應(yīng)用程序,配有標(biāo)題、圖片和描述的商品,在注冊時已發(fā)布的商品,而非待發(fā)布商品。使用Vine的益處.快速獲得可信評論:一般情況下,評論者會在領(lǐng)取商品后平均17天內(nèi)發(fā)布Vine評論*。.提高流量和轉(zhuǎn)化率:90%的買家會閱讀商品評論,并影響他們的購買決定。.更好地優(yōu)化產(chǎn)品:在上線初期即可收到詳實的商品反饋,從而優(yōu)化商品,更精準(zhǔn)吸引買家。使用Vine如何收費?亞馬遜Vine計劃原收費標(biāo)準(zhǔn)為200美元/父ASIN,從2023年10月19日起,新增了0美元和75美元兩檔階梯報價,注冊費用由每個父ASIN的注冊商品件數(shù)決定,具體收費標(biāo)準(zhǔn)如下表:免費檔低價檔原價檔注冊費用(EnrollmentFee)$75$20每個父ASIN可注冊的商品件數(shù)(Unit)≤23-1011-30可獲得評論的高條數(shù)(230*數(shù)據(jù)來源:亞馬遜調(diào)研2023,該數(shù)據(jù)來自亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)研究,不對賣家的實際銷量做任何擔(dān)保。Copyright?2024Amazon.AllrightsReserved.|版權(quán)所有?2024亞馬遜。保留所有權(quán)利。42新品詳情頁面準(zhǔn)備階段如何使用Vine?操作路徑及方法是什么?新品詳情頁面準(zhǔn)備階段Step1Step1:進入Vine頁面1122Step2:選擇推薦注冊Vine的ASIN,Step2:選擇推薦注冊Vine的ASIN,或者輸入想要注冊Vine的ASINStep3Step3:從Vine主頁追蹤注冊進度使用Vine的常見問題Q1Q1馬遜會時刻關(guān)注VineVoice參與該計劃的積極程度,如果他們不符合亞馬遜的參與標(biāo)準(zhǔn),Q2Q2A2A2賣家要取消AmazonVine計劃的注冊,請在賣家平臺中訪問Ama