2024年商場促銷活動總結(jié)參考（四篇）

第2頁共2頁2024年商場促銷活動總結(jié)參考連鎖商場或超市的中樞部門會整合各分店的市場情報以及普遍影響銷售的資訊，進行深入分析，并在周詳?shù)乃伎己鸵?guī)劃后制定統(tǒng)一的促銷策略，分發(fā)至各分店。制定促銷策略時需關(guān)注以下關(guān)鍵點：一、促銷活動目標(biāo)需清晰：1.激發(fā)消費，提升銷售額：在企業(yè)的常規(guī)銷售階段，通過采取一種或多種促銷策略，助力提升銷售業(yè)績。2.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)：推動滯銷商品的銷售，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速資金周轉(zhuǎn)。3.新品推廣：與生產(chǎn)商合作進行的促銷活動可直接向消費者推介新產(chǎn)品，同時傳播新的消費觀念和生活方式，實現(xiàn)產(chǎn)品普及與商業(yè)利潤的雙重目標(biāo)。二、確定促銷活動的規(guī)模：需估算促銷活動的成本，促銷活動的規(guī)模與投入的費用成正比。這些費用主要用于刺激銷售，如折扣、贈品、降價等。然而，這些支出需從銷售額中得到補償，因此在制定方案時必須考慮企業(yè)的實際承受能力。三、界定促銷活動的受益者群體。四、前期準(zhǔn)備工作的及時安排：1.策劃與制定促銷方案。2.更新商品價格標(biāo)簽。3.準(zhǔn)備、印刷和分發(fā)促銷宣傳材料。4.設(shè)計、制作和安置廣告。5.調(diào)配營業(yè)場所人員，合理安排工作。6.確保商品庫存量，并預(yù)測銷售額。五、設(shè)定促銷活動的時間：促銷活動的時間應(yīng)結(jié)合商品特性，靈活適應(yīng)地域和時間因素。1.通常在節(jié)假日進行促銷，活動起止時間與節(jié)假日同步，或提前開始，延后結(jié)束。2.針對特定商品的促銷活動，選擇持續(xù)數(shù)天的時間較為適宜。3.大型百貨商場的大型主題促銷活動通常持續(xù)一個月左右。六、促銷活動總結(jié)：每次促銷活動結(jié)束后，應(yīng)對整個活動進行總結(jié)評估。2024年商場促銷活動總結(jié)參考（二）國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)：店面展示在塑造品牌價值的初始階段，店面展示的重要性不言而喻。一個設(shè)計精致、格調(diào)高雅的專賣店能通過其優(yōu)質(zhì)形象提升店內(nèi)商品的價值，因此，打造出色的賣場形象是專賣店建立品牌價值、體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、與非知名品牌拉開差距，并避免陷入低價競爭的關(guān)鍵步驟。國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)：廣告推廣廣告宣傳在確保促銷效果方面起著至關(guān)重要的作用。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)店面規(guī)模、活動計劃及當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r進行有針對性的宣傳?？茖W(xué)而有力的廣告策略能有效彌補地理位置的不足。國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)：客戶關(guān)系管理盡管部分專賣店在活動中受到公司、市場及內(nèi)部條件的限制，但其仍取得了良好的業(yè)績，這得益于其在客戶維護上的努力。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)有助于專賣店在當(dāng)?shù)亟⒘己玫穆曌u和信譽度。國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)：銷售引導(dǎo)能力專賣店投入大量廣告費用，提供吸引眼球的折扣和特價，其主要目標(biāo)是吸引顧客進店，以期能抓住機會促成交易。2024年商場促銷活動總結(jié)參考（三）目前正值國慶七日假期，人流量顯著增加。我作為B區(qū)的促銷專員，早已對這場持久的促銷活動做好了充分的準(zhǔn)備。我制定了一份詳盡的促銷策略，如有興趣，各位可向我咨詢。遵循計劃，我堅決執(zhí)行每一項任務(wù)。初期效果并不理想，但我堅持不懈，逐漸吸引了大量顧客，甚至有幾天，我忙得不可開交，幸虧有熱心同事的協(xié)助，我才得以應(yīng)對。我總結(jié)了幾個吸引顧客的關(guān)鍵點：1.突顯產(chǎn)品優(yōu)勢首要任務(wù)是讓顧客一眼就能識別出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。無論是品質(zhì)還是性價比，我們必須將最具吸引力的特性放大到極致，以吸引顧客的注意力。2.創(chuàng)造參與感，營造氛圍促銷活動的成功往往與氛圍的營造密切相關(guān)。只有當(dāng)顧客親身參與，才能真正體驗到產(chǎn)品的優(yōu)點。對于飲食行業(yè)，提供試吃樣品或現(xiàn)場制作，可讓顧客直接感受到食品的誘惑，進而促進購買。3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為促銷人員，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)同樣至關(guān)重要。隨著生活水平的提高，消費者對購物體驗的需求日益增強。因此，我們應(yīng)提升服務(wù)態(tài)度，使之成為展示產(chǎn)品魅力的另一種手段，使產(chǎn)品更加引人注目。最后，我想表達的是，促銷工作雖然辛苦，但它帶給我的回報同樣豐富。每天的工作讓我收獲頗多，既有物質(zhì)上的滿足，也有精神上的成就感。這一切都離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，同事的幫助，沒有你們，我不可能取得如此成績。成功并非孤立的，它背后是眾多人的支持和自己不懈的努力。因此，作為促銷人員，我將繼續(xù)努力，勇往直前，以實現(xiàn)更高的目標(biāo)。2024年商場促銷活動總結(jié)參考（四）今年的月餅銷售情況整體呈現(xiàn)出較為保守的態(tài)勢，無論是市場氛圍還是銷售業(yè)績，都比往年緩慢升溫，整體表現(xiàn)略遜于以往。然而，值得欣慰的是，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們的銷售業(yè)績?nèi)匀粚崿F(xiàn)了較往年的增長，這充分體現(xiàn)了公司文化中“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這一理念。在此，我要衷心感謝公司及所有門店員工的辛勤付出和緊密協(xié)作。由于今年團隊規(guī)模有所縮減，我除了負(fù)責(zé)英德佛岡的銷售任務(wù)外，還需協(xié)同小市區(qū)域的銷售工作。小市英德的銷售業(yè)績有所提升，但佛岡地區(qū)由于未能與鴻興、嘉宜、輝杰三大客戶合作，導(dǎo)致業(yè)績大幅下滑，對整體月餅銷售產(chǎn)生了負(fù)面影響。我對此深感歉意，是我個人工作上的失誤，未能妥善跟進客戶關(guān)系和維護工作，影響了整體業(yè)績的提升。今年月餅銷售的不樂觀狀況，部分原因是當(dāng)前正處于“三打兩建”和領(lǐng)導(dǎo)班子更替的敏感時期，消費者對于送禮和收禮較為謹(jǐn)慎，客觀上對月餅銷售造成了一定影響。許多客戶反映，他們今年的銷售策略更為保守，主要以消化庫存為主，不敢過于激進。例如，小市的北江貨倉和文盛就表現(xiàn)得尤為明顯，由于去年庫存過多導(dǎo)致后期銷售不理想，今年在心理上產(chǎn)生了負(fù)擔(dān)，尤其是文盛，今年減少了兩家門店，因此在進貨上非常謹(jǐn)慎。從銷售業(yè)績的分析來看，今年月餅銷售在價格上呈現(xiàn)兩極分化，一線品牌月餅銷售良好，進口品牌和廣州蓮香樓的銷售額都有所增長，而二線品牌則以低價產(chǎn)品銷售較好，因此二線品牌的總體銷售額有所下滑?；谄放坪腿ツ赇N售情況的考慮，公司淘汰了部分品牌，今年僅保留了趣香和品佳品兩個品牌。品佳品今年在特價和政策上得到了很大的支持，對彌補品牌減少的業(yè)績起到了積極作用，對此我們深感品佳品廠家的支持。然而，趣香品牌由于價格上升和利潤空間下降，導(dǎo)致我們在銷售操作上面臨更大的困難，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場的費用條件過于苛刻，加上較長的結(jié)算周期，使得我們無法維持合作。此外，趣香廠家的產(chǎn)品供應(yīng)不足也是影響業(yè)績的因素之一，單品早早缺貨，對二線品牌的銷售造成了負(fù)面影響?？紤]到趣香的利潤空間和產(chǎn)品供應(yīng)問題，建議我們在二線品牌中培養(yǎng)一兩個替代品牌，以避免過度依賴廠家，處于被動地位。如果趣香的價格持續(xù)上漲，利潤空間不斷下降，那么經(jīng)營蓮香樓可能會是更明智的選擇，無論從品牌知名度還是利潤空間來看，蓮香樓都比趣香更具操作性。在佛岡區(qū)域，業(yè)績下滑除了鴻興、嘉宜兩店的影響外，禮品店的合作也未能達到預(yù)期。勝發(fā)的總體銷售額有所上升，但二線品牌的銷售下降明顯。由于趣香的價格問題，二線團購銷售大部分被一線品牌或恒寶皇牌搶占，而且勝發(fā)在最后幾天仍有廣州酒家和進口餅供應(yīng)，因此二線月餅的銷售非常困難。由于城區(qū)商品供應(yīng)不足，我們不得不提前撤回佛岡的月餅在城區(qū)銷售。通發(fā)的情況與往年相比沒有太大變化，其他禮品店和客戶的廣州酒家主要從勝發(fā)進貨，因為勝發(fā)的服務(wù)質(zhì)量更高，風(fēng)險更小，這是勝發(fā)的優(yōu)勢，再次證明了公司文化中“服務(wù)的開始才是銷售的開始”的道理。輝杰的業(yè)績下降主要是由于團購問題，由于沒有收取訂金，部分團購客戶未能前來取貨，導(dǎo)致二線月餅積壓過多，因此我們未能與他們合作。今年這種情況較為普遍，如大眾華美團購500盒、勝發(fā)團購趣香100盒，由于沒有收取訂金而未能成交，造成了公司資源的浪費和月餅庫存消化的壓力，這個問題需要我進行反思和總結(jié)。對于團購商品，我們必須與客戶溝通訂金問題，以確保商品的銷售能夠順利完成。英德業(yè)績的增長主要得益于大眾超市的銷售。由于市場評估不足，商品供應(yīng)出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致大眾超市的商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多，而這些產(chǎn)品在很大程度上被其他品牌低價月餅取代，難以銷售。直到后期廣州蓮香樓等一線品