知識(shí)型新媒體運(yùn)營(yíng)方案

知識(shí)型新媒體運(yùn)營(yíng)方案目錄CONTENTS01公司介紹Companyintroduce背景介紹Backgroundintroduction需求分析Requirementanalysis解決方案Solution服務(wù)流程Serviceflow價(jià)值分析Valueanalysis報(bào)價(jià)明細(xì)Quotationdetails020304050607公司介紹公司簡(jiǎn)介觀點(diǎn)及理念公司業(yè)務(wù)介紹啟視鹿成立于2015年10月，是北京核新未來(lái)教育科技有限公司針對(duì)作者自媒體打造的知識(shí)型MCN機(jī)構(gòu)，為各行業(yè)的名師、作者提供新媒體領(lǐng)域一站式運(yùn)營(yíng)服務(wù)。作為擁有15年內(nèi)容自主制作能力的新媒體企業(yè)，定制化內(nèi)容策劃+營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)視頻服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，滿足行業(yè)用戶品牌傳播、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等需求。INTRODUCE公司簡(jiǎn)介Profile+短視頻培訓(xùn)短視頻運(yùn)營(yíng)MCN機(jī)構(gòu)+=1.內(nèi)容電商的核心是釋放人性的感性消費(fèi)，短視頻是觸達(dá)人類情緒與興趣的最佳媒介2.私域流量池是未來(lái)企業(yè)最具價(jià)值的資產(chǎn)之一3.品牌視覺(jué)化升維是5G時(shí)代每個(gè)企業(yè)的必修課4.品牌營(yíng)銷的價(jià)值是更低成本的獲客，布局短視頻是每一個(gè)品牌未來(lái)三年最重要的戰(zhàn)略方向啟視鹿觀點(diǎn)ViewsandIdeas公司業(yè)務(wù)介紹CompanyBusinessIntroduction深度定制全年內(nèi)容清晰化企業(yè)矩陣短視頻全網(wǎng)布局內(nèi)容人才短視頻創(chuàng)作培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)人才短視頻運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)專業(yè)運(yùn)營(yíng)事半功倍代運(yùn)營(yíng)品牌營(yíng)銷新媒體營(yíng)銷方案背景介紹新媒體平臺(tái)短視頻是什么NewMediaPlatform新媒體平臺(tái)蓬勃發(fā)展，覆蓋全國(guó)十幾億用戶，僅抖音一個(gè)平臺(tái)，用戶數(shù)量就突破8億，日活3億。新媒體內(nèi)容三大特點(diǎn)：1）內(nèi)容生產(chǎn)者身份多樣化，權(quán)威不再具備絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。2）碎片化：用戶獲取信息的時(shí)間碎片化，用戶無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間聚焦在一件事情上，從而要求內(nèi)容生產(chǎn)者要順應(yīng)這個(gè)特點(diǎn)，碎片化呈現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)。3）感官化：人的五官分別是視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)和味覺(jué)，制造沉浸就是讓內(nèi)容在某個(gè)時(shí)刻讓用戶儲(chǔ)蓄沉浸在內(nèi)容中。這種大環(huán)境下，傳統(tǒng)紙媒越來(lái)越邊緣化，眾多報(bào)紙報(bào)刊訂閱量減少，發(fā)行渠道日益變窄。在此背景下，傳統(tǒng)紙媒急需轉(zhuǎn)型，借力于新媒體實(shí)現(xiàn)成功突圍?！靶旅襟w平臺(tái)NewMediaPlatform短視頻內(nèi)容相較于傳統(tǒng)圖文內(nèi)容，滿足人們?cè)诟虝r(shí)間內(nèi)獲得反饋，即時(shí)滿足五官觸感，制造持續(xù)性局部注意，發(fā)用戶參與感，有效做到市場(chǎng)觸達(dá)。短視頻已成為新媒體中最大的流量入口。“短視頻是什么Whatisshortvideo需求分析市場(chǎng)分析核心方法核心優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)分析—自媒體遇到什么問(wèn)題MarketAnalysis:WhatProblemsSelf-MediaMeets定位模糊學(xué)術(shù)思維立場(chǎng)角度平臺(tái)規(guī)則戰(zhàn)略局限客戶升級(jí)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)不知如何做自我定位營(yíng)銷方式方法欠缺不熟悉自媒體平臺(tái)的迭代更新無(wú)法做到全案打造與定制不知如何在新媒體平臺(tái)發(fā)聲用戶升級(jí)傳統(tǒng)傳播方式無(wú)法滿足用戶需求核心方法明確自我定位充分利用資源設(shè)定單點(diǎn)突破巧妙運(yùn)用工具精準(zhǔn)營(yíng)銷方案粉絲裂變運(yùn)維核心優(yōu)勢(shì)Coreadvantages深度運(yùn)營(yíng)短視頻數(shù)據(jù)分析更加全面專業(yè)運(yùn)營(yíng)締造爆款專屬服務(wù)更加放心掌握短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)法則，短視頻平臺(tái)MCN機(jī)構(gòu)，獲平臺(tái)流量扶持自有KOL頭部賬號(hào)50個(gè)，自由短視頻自媒體矩陣，品類涉及美食、旅游、養(yǎng)生、家裝、科普、教育團(tuán)隊(duì)完成數(shù)千萬(wàn)級(jí)曝光量全方位解讀數(shù)據(jù)報(bào)告，播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量轉(zhuǎn)發(fā)量4維度全方位分析視頻內(nèi)容的質(zhì)量，價(jià)值，創(chuàng)意，呈現(xiàn)形式，專業(yè)數(shù)據(jù)支撐，讓視頻更具價(jià)值單視頻800萬(wàn)瀏覽量策劃，制作，追蹤熱點(diǎn)，拍攝，制作運(yùn)營(yíng)一體化服務(wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一定制化服務(wù)，項(xiàng)目單獨(dú)匹配服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更精準(zhǔn)服務(wù)客戶需求短視頻傳播邏輯：觸達(dá)瀏覽信任消費(fèi)解決方案運(yùn)營(yíng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)——整案策劃OperationalServices-WholeCasePlanning1用戶群體分析—需求痛點(diǎn)協(xié)助客戶完成市場(chǎng)分析，品牌定位，呈現(xiàn)形式的整體梳理及可行性應(yīng)對(duì)方案的制作2方向策劃—產(chǎn)品標(biāo)簽在明確主體內(nèi)容和方向的前提下，策劃內(nèi)容選題和內(nèi)容結(jié)構(gòu)，輸出相對(duì)應(yīng)的熱點(diǎn)及原創(chuàng)內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容數(shù)據(jù)評(píng)估各大流量平臺(tái)及不同內(nèi)容的傳播對(duì)項(xiàng)目的反饋，為下一步社群和其私域流量建立做好根基3內(nèi)容規(guī)劃—形式與載體動(dòng)漫IP類：根據(jù)預(yù)算及項(xiàng)目推進(jìn)執(zhí)行情況，邀請(qǐng)專業(yè)的動(dòng)漫卡通設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造IP人物系列的視頻系列，啟視鹿提供腳本支持真人IP類：依據(jù)視頻腳本及策劃內(nèi)容，溝通真人視頻錄制，可選擇出版社內(nèi)部作者或者啟視鹿方邀請(qǐng)模特執(zhí)行腳本純視頻：搜索大量視頻資料，根據(jù)知識(shí)類，側(cè)重重新編輯，以變現(xiàn)倒推呈現(xiàn)的內(nèi)容邏輯劇本系列：在明確IP形象后，圍繞IP人物創(chuàng)作趣味、漲知識(shí)、易傳播的人物故事系列作品集。運(yùn)營(yíng)服務(wù)——整案策劃OperationalServices-WholeCasePlanning4賬號(hào)托管—運(yùn)營(yíng)及維護(hù)以月為單位明確規(guī)劃內(nèi)容方向，主體內(nèi)容結(jié)構(gòu)以及內(nèi)容備選方案，在明確主體內(nèi)容和方向的前提下，策劃內(nèi)容選題和內(nèi)容結(jié)構(gòu)，輸出相對(duì)應(yīng)的原創(chuàng)內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容數(shù)據(jù)評(píng)估各大流量平臺(tái)及不同內(nèi)容的傳播對(duì)項(xiàng)目的反饋，為下一步社群和分銷做好根基全網(wǎng)挖掘符合項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度的熱度視頻，做升級(jí)創(chuàng)作，豐富內(nèi)容傳播的緯度，打造原創(chuàng)+熱點(diǎn)再造的內(nèi)容矩陣體5數(shù)據(jù)分析—檢測(cè)與優(yōu)化充分挖掘圖書內(nèi)的知識(shí)點(diǎn)，圍繞知識(shí)點(diǎn)做延展話題發(fā)起，策劃吸引關(guān)注的問(wèn)題點(diǎn)，在短視頻平臺(tái)進(jìn)行傳播，吸引用戶互動(dòng)、關(guān)注、評(píng)論，點(diǎn)贊。根據(jù)規(guī)劃的用戶畫像及目標(biāo)用戶群體，挖掘此用戶群體高關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行傳播吸粉互動(dòng)引流等工作策劃挑戰(zhàn)賽、互動(dòng)環(huán)節(jié)，由啟視鹿提供演播室，拍攝及后期制作，運(yùn)營(yíng)，在平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播（推廣服務(wù)：不同平臺(tái)的不同推廣形式，常見(jiàn)推廣方式、形成矩陣的優(yōu)勢(shì)—相互引流、強(qiáng)化資源、協(xié)同招生）運(yùn)營(yíng)服務(wù)——整案策劃OperationalServices-WholeCasePlanning6商業(yè)變現(xiàn)—產(chǎn)品與轉(zhuǎn)化（八大變現(xiàn)方式，舉例說(shuō)明）變現(xiàn)流程：內(nèi)容呈現(xiàn)、粉絲累計(jì)、流量維護(hù)、流量變現(xiàn)變現(xiàn)方式：KOL變現(xiàn)：接教育產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)行業(yè)的廣告投放，如：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校、服裝、文具等自由變現(xiàn)：僅服務(wù)于由品牌項(xiàng)目變現(xiàn)：以賬號(hào)為主題，做品牌變現(xiàn)，如：賬號(hào)在策劃初期，做孕媽課程，可后期直接以此起母嬰類品牌，或者被收購(gòu)八大變現(xiàn)模式書籍課程線下轉(zhuǎn)化廣告變現(xiàn)電商變現(xiàn)直播變現(xiàn)分銷變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)資本變現(xiàn)短視頻變現(xiàn)

運(yùn)營(yíng)策劃《心理與生活》工具類用書對(duì)標(biāo)賬號(hào)：Ethan清醒思考揭秘心理學(xué)神奇心理學(xué)；以人設(shè)或者動(dòng)畫的呈現(xiàn)方式，完成制作；內(nèi)容以專業(yè)輸出為主：行為現(xiàn)象+理論支持；IP人為講述輸出為主，真人出鏡，賬號(hào)主頁(yè)鏈接完整課程平臺(tái)，做引流轉(zhuǎn)化，突出心理學(xué)的應(yīng)用場(chǎng)景以及書籍；每個(gè)視頻一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，主要吸引關(guān)注心理學(xué)+想要從事學(xué)習(xí)心理學(xué)的群體。

運(yùn)營(yíng)策劃電商類賬號(hào)：《人間失格》《你的善良必須帶點(diǎn)鋒芒》對(duì)標(biāo)賬號(hào)：每日書單推薦掌悅讀書；目的：種草各類書籍，利用短視頻平臺(tái)，完成線上成交；方案一：摘選相關(guān)勵(lì)志文字，經(jīng)典名句，配以圖片、音樂(lè)、發(fā)布時(shí)編寫引導(dǎo)客戶購(gòu)買的語(yǔ)句；方案二：IP真人出鏡，簡(jiǎn)單的文字講述全書的主題，結(jié)尾處＋推薦的理由，達(dá)成購(gòu)買引導(dǎo)；方案三：以視頻制作，素材制作，影視素材等混剪，內(nèi)容偏向種草書籍，做流量曝光，流量成交。

運(yùn)營(yíng)策劃流量累計(jì)賬號(hào)：《本味家常菜》對(duì)標(biāo)賬號(hào)：麻辣德子熊貓有點(diǎn)餓；目標(biāo)：做知識(shí)類輸出，完成賬號(hào)粉絲累積，后續(xù)商業(yè)變現(xiàn)；方案一：真人出鏡，教授做菜視頻，配以人聲和音樂(lè)，剪輯特效及手法；方案二：手部出境，個(gè)人為IP，長(zhǎng)期輸出做菜技能視頻，完成粉絲累計(jì)；方案三：挑戰(zhàn)賽形式，多種形式的廚藝技巧、創(chuàng)意菜品制作等；服務(wù)流程服務(wù)流程Serviceflow需求確認(rèn)策劃對(duì)接拍攝內(nèi)容審核項(xiàng)目驗(yàn)收后期制作價(jià)值分析價(jià)值分析valueanalysis聚合流量粉絲化以最快的速度占據(jù)80,90,00,10后消費(fèi)市場(chǎng)在年輕的消費(fèi)群體中迅速占領(lǐng)品牌份額垂直領(lǐng)域影響力知識(shí)類細(xì)分市場(chǎng)，垂直用戶更具商業(yè)化核心競(jìng)爭(zhēng)力提升社會(huì)影響力樹立品牌形象，形成品牌壁壘塑造品牌價(jià)值，讓企業(yè)更具影響力口碑營(yíng)銷促發(fā)行促進(jìn)品牌變現(xiàn)，降低營(yíng)銷成本完成品牌復(fù)利借勢(shì)矩陣提銷量矩陣式視頻媒體，更具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，自由媒體發(fā)聲渠道，有助于品牌自身運(yùn)營(yíng)，宣傳，推廣及盈利點(diǎn)的多維度拔高報(bào)價(jià)明細(xì)短視頻運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià)ShortVideoOperatingQuotation編號(hào)項(xiàng)目名稱服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價(jià)格（元）01項(xiàng)目咨詢選擇領(lǐng)域、細(xì)分定位、SWOT分析、變現(xiàn)路徑、變現(xiàn)模式、變現(xiàn)周期3萬(wàn)/套02運(yùn)營(yíng)方案用戶分析，風(fēng)格形式，預(yù)算方案，運(yùn)營(yíng)策略，組建團(tuán)隊(duì)2萬(wàn)/套03內(nèi)容策劃人格定位，價(jià)值觀定位，人設(shè)打造，文案創(chuàng)意

24萬(wàn)/年04拍攝制作拍攝技術(shù)，拍攝形式，拍攝設(shè)備，剪輯風(fēng)格，音樂(lè)特效24萬(wàn)/年05賬號(hào)運(yùn)維發(fā)行策略，關(guān)鍵詞策略，互動(dòng)策略，粉絲維護(hù)，粉絲轉(zhuǎn)化60萬(wàn)/年全年運(yùn)營(yíng)任務(wù)不低于1200萬(wàn)人次的展現(xiàn)量新媒體運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià)NewMediaOperatingQuotation編號(hào)項(xiàng)目名稱服務(wù)內(nèi)容單位服務(wù)價(jià)格（元）1公眾號(hào)功能優(yōu)化1、菜單欄規(guī)劃/優(yōu)化2、定制關(guān)注自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)3、菜單鏈接精編文章(客戶提供素材),3篇以內(nèi)次42002公眾號(hào)視覺(jué)設(shè)計(jì)包含:1.頭圖模板設(shè)計(jì)2.圖文頂部引導(dǎo)圖設(shè)計(jì)3.底部個(gè)性二維碼設(shè)計(jì)4.排版風(fēng)格設(shè)計(jì)套42003微博代運(yùn)營(yíng)原創(chuàng)長(zhǎng)圖文條1800360條原創(chuàng)短文案+配圖(來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)或既有素材)精彩轉(zhuǎn)發(fā)文案(轉(zhuǎn)發(fā)既有微博配文)條1204有贊商城注冊(cè)與基礎(chǔ)設(shè)置商城單品拍攝+精修,至少兩個(gè)場(chǎng)景個(gè)18003000套商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì),10P以內(nèi);10P以上200/p商品詳情頁(yè)賣點(diǎn)提煉套1200標(biāo)黃部分為建議運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目介紹，其他運(yùn)營(yíng)服務(wù)也供參考選擇新媒體運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià)NewMediaOperatingQuotation編號(hào)項(xiàng)目名稱服務(wù)內(nèi)容單位服務(wù)價(jià)格（元）5有贊商城搭建套餐1、微商城菜單1套2、微商城店鋪首頁(yè)(定制)1套3、商品詳情頁(yè)和商品展示小圖1套4、營(yíng)銷插件(有贊自帶)使用咨詢≦2個(gè)套150006活動(dòng)策劃根據(jù)企業(yè)需求策劃線上獨(dú)立活動(dòng),包含活動(dòng)，創(chuàng)意和活動(dòng)宣傳文圖設(shè)計(jì),不包含獎(jiǎng)品等因活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用次60007采編文章現(xiàn)場(chǎng)采訪、參與甲方活動(dòng)半天，并輸出活動(dòng)報(bào)道文章次36008訪談欄目根據(jù)企業(yè)需求,制定欄目策略,撰寫3000字以內(nèi)的相關(guān)文章或企業(yè)故事、任務(wù)報(bào)道等文章篇7200標(biāo)黃部分為建議運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目介紹，其他運(yùn)營(yíng)服務(wù)也供參考選擇新媒體運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià)NewMediaOperatingQuotation編號(hào)項(xiàng)目名稱服務(wù)內(nèi)容單位服務(wù)價(jià)格（元）9原創(chuàng)內(nèi)容1、根據(jù)企業(yè)提出的內(nèi)容創(chuàng)作需求,撰寫1500字以內(nèi)的創(chuàng)意圖文內(nèi)容。2、根據(jù)企業(yè)欄目需求，配合音視頻腳本的撰寫。配圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)篇1000（顧問(wèn)）2000（導(dǎo)師）5000（專家）10原創(chuàng)長(zhǎng)圖根據(jù)企業(yè)提供的業(yè)務(wù)需求,撰寫文案并設(shè)計(jì)一張創(chuàng)意長(zhǎng)圖,一般5屏左右長(zhǎng)度,可讀性很高且可以快速提升內(nèi)容品牌感篇6000起11移動(dòng)端海報(bào)一般平面海報(bào)(不含手繪),根據(jù)節(jié)氣、熱點(diǎn)以及產(chǎn)品宣傳等需求設(shè)計(jì)微信端海報(bào),尺寸:1063*1890px張1200一般手繪海報(bào),海報(bào)中包含手繪元素,尺寸:1063*1890px1500精美手繪海報(bào),全手繪,較強(qiáng)品質(zhì)感;尺寸:1063*1890px2000標(biāo)黃部分為建議運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目介紹，其他運(yùn)營(yíng)服務(wù)也供參考選擇新媒體運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià)NewMediaOperatingQuotation編號(hào)項(xiàng)目名稱服務(wù)內(nèi)容單位服務(wù)價(jià)格（元）12賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)文章留言上墻、留言回復(fù)、后臺(tái)消息回復(fù)(非專業(yè)問(wèn)題)等公眾號(hào)日常運(yùn)維工作月180013月度報(bào)告每月末撰寫本月運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)告和次月月度計(jì)劃次180014裂變活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)裂變套餐:2周以內(nèi)裂變小活動(dòng),預(yù)估增粉1萬(wàn)人以內(nèi);包含策劃、海報(bào)設(shè)計(jì)、文案撰寫和活動(dòng)全程運(yùn)營(yíng)次6000升級(jí)裂變套餐:1月以內(nèi)裂變中等活動(dòng),預(yù)估增粉2萬(wàn)人以內(nèi)；包含策劃、海報(bào)設(shè)計(jì)、文案撰寫和活動(dòng)全程運(yùn)營(yíng)10000其他賬號(hào)大型裂變?cè)龇刍顒?dòng),根據(jù)實(shí)際需求評(píng)估具體價(jià)格20000起標(biāo)黃部分為建議運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目介紹，其他運(yùn)營(yíng)服務(wù)也供參考選擇新媒體運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià)NewMediaOperatingQuotation編號(hào)項(xiàng)目名