朵唯女性手機廣告策劃書

PAGEPAGE4朵唯女性手機廣告策劃書目錄一、前言二、市場調(diào)研及競爭狀況三、消費者研究四、產(chǎn)品問題點和機會點五、推廣目標六、廣告策略七、廣告主題八、廣告創(chuàng)意九、廣告表現(xiàn)十、市場營銷建議十一、媒介謀略一、前言由于女性對手機的需求逐漸加強，女性手機市場有很鮮明的獨特需求，通過廣告策劃，加強女性對手機的新認知，擴大女性對朵唯女性手機的認識，提高產(chǎn)品的知名度和公司的品牌效應。廣告主單位名稱：深圳市朵唯志遠科技有限公司產(chǎn)品或服務(wù)項目：朵唯公司建立時間比較短，知名度在中國市場不算很高，是一家集手機研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。秉承“愛讓女人更美麗”的品牌理念，關(guān)注現(xiàn)代女性對“愛、美、尚、家”的多維追求，用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛。是全國唯一的專門為女性設(shè)計生產(chǎn)的手機品牌，成為該市場細分的領(lǐng)導者。廠址在深圳，有利于降低生產(chǎn)成本。主要的產(chǎn)品包括風信子，向日葵，夢公主，魅惑，風舞，簡愛和天籟7個系列。都是針對女性各種不同的需求而設(shè)計的產(chǎn)品風格。品牌介紹：2009年6月2日，朵唯志遠科技有限公司召開新聞發(fā)布會，宣布推出全球女性手機品牌“DOOV朵唯”，舒淇作為代言人出席發(fā)布會現(xiàn)場。舒淇坦言自己代言的品牌會在大家心目中的印象越來越女人，這次代言朵唯這樣一個專為女性定制的手機品牌，更加將女性化發(fā)揮到了極致，同時亦向大家傳遞一種概念：愛讓女人更美麗。朵唯推出的系列女性手機針對女性的喜好和習慣，無論是外觀還是內(nèi)置功能方面都進行了針對性的設(shè)計和定制。外形時尚柔美，內(nèi)置女性專屬軟件，四、產(chǎn)品問題點和機會點1、行銷產(chǎn)品的困難點：畢竟朵唯是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且朵唯的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。如果從市場營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等各個要素來看，朵唯都無法與諾基亞、三星等品牌相比，甚至與聯(lián)想、金立等國產(chǎn)品牌都有非常大的差距。2、優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。朵唯對女性手機與安全兩個概念進行完美組合，再加以提煉就形成了朵唯品牌的獨特產(chǎn)品賣點：一鍵求救、自動定位。這一產(chǎn)品賣點以女性消費群體內(nèi)在的不安全感作為突破口，打破了傳統(tǒng)女性手機產(chǎn)品款式?jīng)Q定一切的傳統(tǒng)，開辟了手機產(chǎn)品全新的功能價值。

3、主要競爭對手的品牌和不足之處：TCL、波導、三星、LG等是全球性手機領(lǐng)先品牌，推出過女性手機，女性手機并非是朵唯品牌的專利產(chǎn)品。但是它們無法專注在女性手機市場，畢竟那將會是一個巨大的犧牲；TCL、波導則只是將女性手機產(chǎn)品作為短期的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，而非戰(zhàn)略性定位，甚至在我們看來其實大多數(shù)的國產(chǎn)手機品牌根本就沒有明確的定位。4、產(chǎn)品定位：朵唯品牌以專業(yè)女性手機為定位，并緊緊圍繞著這個定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌傳播，希望在消費者心智中形成朵唯即專業(yè)女性手機，專業(yè)女性手機就是朵唯的認知。

5、產(chǎn)品的目標市場：全國各地，特別是中心城市和中小城市同時突破，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。五、推廣目標：結(jié)合朵唯近期新上市的新品眼影系列、尊貴風信子系列、經(jīng)典簡愛S728和方菱S520手機的強勢登場。1、廣告定位：朵唯女性手機，專為女性定制，以女性需求為導向、推出個性化的產(chǎn)品及創(chuàng)新性的增值服務(wù)。2、廣告目的：讓女性感受朵唯之美，朵唯之愛。六、廣告策略：運作謀略的具體方式：借明星（代言人：舒淇）之勢、借符號（《黑客帝國》里的大牌明星基努.里維斯形象的保鏢）之勢、借強勢媒體（湖南衛(wèi)視）之勢，在品牌上市的整合傳播過程中，朵唯始終以借勢為原則，使有限的傳播預算最大化地被運用，實實在在地起到了良好的傳播效果。

七、廣告主題訴求點：“愛讓女人更美麗”①表演性媒體：（圣誕節(jié)）中心思想：通過在這一個被情侶們視為情人節(jié)的浪漫圣誕節(jié)日里，也是任何一對情侶們表達愛意的機會，寫下那份對他（她）的愛意，讓他（她）感到你愛的甜蜜。朵唯見證這刻美麗約定，愛讓女人更美麗！廣告語：繽紛圣誕，朵唯與你相約浪漫?、诰W(wǎng)絡(luò)主題活動：（十二星座女性的不同愛戀浪漫故事MV征集）中心思想：通過網(wǎng)上征集不同星座女的浪漫愛情故事MV，貼切朵唯主題活動，讓受眾加深對朵唯女性手機品牌的印象。每個不同個性的星座女，浪漫的愛戀即將演繹，什么樣的愛戀在你的眼中是最美好的，讓人充滿期待，猶如朵唯不同款的手機設(shè)計，（眼影系列：愛閃亮、愛出眾、愛自由；方菱S520：俏皮帥氣；簡愛系列：大氣堅實、干練；魅惑系列：時尚個性）給人不一樣的享受。廣告語：甜蜜愛戀與你分享八、廣告創(chuàng)意抓住女性的心理需求，針對不同時期推出不同的產(chǎn)品，塑造其形象特點，賦予品牌不同的聯(lián)想，正是這些聯(lián)想給了不同的個性，這些聯(lián)想重要的要符合目標市場的追求和渴望?？蓪ζ放苾?nèi)涵的進一步挖掘，“蘊蓄于中，形諸于外”能很好地概括出個性的內(nèi)涵，即個性就是人的表里的統(tǒng)一體。品牌個性就像人的個性一樣，通過品牌傳播賦予品牌的一種心理特征，品牌形象的內(nèi)核，特定品牌使用者個性的類化，其關(guān)系利益人心中的情感附加值和特定的生活價值觀。品牌個性具有獨特性和整體性，創(chuàng)造了品牌的形象識別，使我們可以把一種品牌當作人看待，使品牌人格化、活性化。九、廣告表現(xiàn)戶外廣告、海報、雜志、POP廣告、DM廣告、電視傳媒、網(wǎng)絡(luò)宣傳十、市場營銷建議不同的消費者有不同的需求特點，需要不同的手機，只有根據(jù)消費者特征進行市場細分，在此基礎(chǔ)上給產(chǎn)品以準確的市場定位，各種促銷宣傳手段以統(tǒng)一的聲音持續(xù)不斷地向目標消費群體傳播一致的信息，有的放矢，就能實現(xiàn)成功營銷，提高自己的競爭能力。朵唯在進行品牌運營時，主要以主流電視廣告的投放來提升知名度。朵唯在央視和湖南衛(wèi)視等電視臺有巨額的廣告投入，同時在知名網(wǎng)絡(luò)媒體如騰訊、網(wǎng)易等，也以網(wǎng)絡(luò)互動活動的模式進行推廣。十一、媒介謀略發(fā)揮媒體綜合運用功效，單獨的，主副的，綜合的。選用時考慮三點：履蓋域，專業(yè)或綜合，發(fā)行量、視聽率。選擇的媒體發(fā)布廣告：①戶外廣告：包括銷售現(xiàn)場、霓虹燈、車箱、包裝、路牌、燈箱、汽球等。從而增強該企業(yè)印象，老少易懂。在設(shè)計方面獨特新穎，具體考慮地點、時間分布。②雜志：目標市場有伸縮性，制作效果較理想，保存長費用差異大，范圍小，預約廣告時間長。③電視傳媒：形聲兼?zhèn)?，深入家庭；高度娛樂性；強制性廣告效力。平均購買力高；聲像并茂，情理兼?zhèn)洌?。④網(wǎng)絡(luò)宣傳：傳播范圍廣、交互性強、針對性明確、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計、靈活、成本低、感官性強；可定向性、可跟蹤性、方便靈活的可操作性。結(jié)合這些網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，適時宣傳朵唯女性手機品牌。⑤表演性媒體：通過組織各種主題活動演出，進而推廣朵唯女性手機品牌，提高觀眾的關(guān)注率。⑥POP廣告：配合新產(chǎn)品上市，在銷售現(xiàn)場使用POP廣告進行促銷活動，創(chuàng)造