2024轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文（二篇）

第3頁共3頁2024轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文自____月____日加入公司以來，至今已近____個(gè)月。在此期間，我主要負(fù)責(zé)了以下幾項(xiàng)工作：深入學(xué)習(xí)客車專業(yè)知識(shí)、積極開發(fā)電話客戶、有效進(jìn)行客戶洽談與實(shí)地走訪，以及參與公司的日常運(yùn)營事務(wù)。在這接近兩個(gè)月的試用期里，我經(jīng)歷了對客車行業(yè)從陌生到熟悉再到深入了解的轉(zhuǎn)變過程。我不僅對公司品牌客車的常賣車型有了全面而深入的了解，還對部分競爭品牌有所涉獵，能夠在與客戶交流時(shí)，以客觀且易于接受的方式，引導(dǎo)客戶選擇我們公司的品牌客車。目前，____省主要的公用及民用客車市場涵蓋了____、____等多個(gè)品牌。各品牌均有其獨(dú)特的運(yùn)營模式和競爭優(yōu)勢，共同維持著這一市場的繁榮與活力。對于我們____而言，在激烈的市場競爭中，我們的核心優(yōu)勢在于老品牌的深厚底蘊(yùn)和產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。然而，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到自身的不足，如價(jià)格定位偏高、政策支持力度不足、售后服務(wù)體系尚待完善等。因此，我們將充分利用自身優(yōu)勢，同時(shí)針對市場短板，采取差異化銷售策略，精準(zhǔn)定位不同行業(yè)市場?？蛙囀袌龅闹饕?xì)分領(lǐng)域包括城市客運(yùn)、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤（含大中院校通勤）及送子業(yè)等。各細(xì)分市場均呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)與需求。例如，城市客運(yùn)作為客車需求的重要來源，其采購規(guī)模龐大但運(yùn)作復(fù)雜；而旅游業(yè)與____則對車輛更新速度有較高要求，同時(shí)利潤空間有限；企事業(yè)通勤市場則因需求量大且價(jià)格不透明而具有較大潛力，但同樣面臨尋找關(guān)鍵決策者的挑戰(zhàn)。綜合以上分析，我認(rèn)為我們應(yīng)將客車銷售的重點(diǎn)放在企事業(yè)通勤市場，同時(shí)兼顧旅游業(yè)和送子業(yè)的發(fā)展，并適時(shí)拓展城市客運(yùn)市場的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。目前，公司共有____款車型（不含臥鋪車和公交車），針對不同行業(yè)和客戶需求，我們將提供更具針對性的產(chǎn)品推薦和銷售方案。在過去的兩個(gè)多月里，我雖已參與多次客戶洽談但成果尚不顯著。這主要?dú)w因于兩方面：一是初期專業(yè)知識(shí)掌握不夠熟練導(dǎo)致回答客戶問題時(shí)缺乏說服力；二是對高價(jià)位產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致在價(jià)格談判中缺乏自信。然而，我深知實(shí)踐是成長的必經(jīng)之路，未來我將努力提升自己的洽談能力并克服這些不足。我深知與客戶面對面交流的重要性遠(yuǎn)超過電話溝通。因此在實(shí)際工作中我積極走訪客戶雖然成功案例有限但經(jīng)驗(yàn)寶貴。我認(rèn)為客戶走訪與電話開發(fā)是相輔相成的兩種手段應(yīng)同時(shí)進(jìn)行并根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略?？傊@兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷讓我對客車行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)。我將在未來的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)克服不足爭取早日為公司創(chuàng)造更優(yōu)異的業(yè)績。2024轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文（二）光陰荏苒，短暫而豐富的試用期已在陽光燦爛的____月落下帷幕?；仡櫝跞牍镜臅r(shí)刻，宛如昨日。彼時(shí)，我剛走出大學(xué)校園，對新工作、新環(huán)境充滿好奇且滿載熱情。然而，在這段期間，得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和寬廣包容，同事們的高效工作態(tài)度和友善工作環(huán)境的熏陶，加上自身在工作中的不斷探索和學(xué)習(xí)，我成功地完成了試用期的各項(xiàng)任務(wù)，并獲取了諸多無法從書本中習(xí)得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。以下是我試用期工作表現(xiàn)的簡要概述?？傮w而言，我的試用期工作主要涵蓋了行政管理和風(fēng)險(xiǎn)控制兩大領(lǐng)域。一、行政管理試用期初期，我主要承擔(dān)了公司的行政管理工作。我有幸與團(tuán)隊(duì)共同經(jīng)歷了公司從籌備到開業(yè)的全過程。在籌備階段，我負(fù)責(zé)了開業(yè)申請材料的精確校對和整理；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織召開了____年第____次股東會(huì)議；配合完成了____次公司招聘活動(dòng)；參與了____次____培訓(xùn)課程；協(xié)助解決了公司裝修遺留問題；并深度參與了開業(yè)典禮的籌備工作。二、風(fēng)險(xiǎn)控制自____月起，我轉(zhuǎn)崗至風(fēng)險(xiǎn)控制部門，至今已有x個(gè)多月。在此期間，我遵循公司規(guī)定，已將開業(yè)期間的合同檔案資料系統(tǒng)性地歸檔整理，初步構(gòu)建了公司合同檔案庫。對于新產(chǎn)生的業(yè)務(wù)資料，我亦能確保其及時(shí)歸檔和有序管理。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，我深感這是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。在x經(jīng)理的指導(dǎo)下，我有幸參觀了一些企業(yè)，收獲頗豐。然而，我亦意識(shí)到自身在金融知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的不足，因此我將持續(xù)自我鞭策，以期盡快適應(yīng)并勝任風(fēng)險(xiǎn)控制的職責(zé)。試用期的結(jié)束，標(biāo)志著這一階段的完成，也預(yù)示著新階段的開始。這段寶貴的試用期經(jīng)歷，使我更清晰地認(rèn)識(shí)了自己的能力，調(diào)整心態(tài)，保持謙遜，持續(xù)學(xué)習(xí)，以積極進(jìn)取的態(tài)度投入工作。在接下來的日子里，我將繼續(xù)秉持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和勤