薪酬方案文檔

第1條：目的企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別，實(shí)行分類管理，著重體現(xiàn)崗位(或職位)價(jià)值和股權(quán)激勵(lì)+福利(2)員工薪酬構(gòu)成=崗位工資+績(jī)效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金員工試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的70%～80%,試用期內(nèi)不享受正式員工所發(fā)放的各類補(bǔ)第6章市場(chǎng)部營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案第21條營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)的原則第22條薪酬結(jié)構(gòu)(一)基本工資基本工資是保證銷售人員基本生活保證，主要有銷售技(二)獎(jiǎng)金指根據(jù)銷售人員完成超額任務(wù)，以及銷售人員優(yōu)異的成績(jī)而設(shè)計(jì)的薪酬。第23條基本工資學(xué)歷工資(元/月)初中100元高中(中專)150元?？?80元本科以上200元工齡工資(元/月)1年5元2年10元3年15元5年20元5年以上30元第24條獎(jiǎng)金(一)任務(wù)完成獎(jiǎng)每月完成計(jì)劃指標(biāo)，每個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)100元。(二)超額獎(jiǎng)算方法為：超額獎(jiǎng)=(銷售額/計(jì)劃指標(biāo)-1)*200(三)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)*1/1000進(jìn)行計(jì)算。第25條津貼(一)住房補(bǔ)貼：在外租房的銷售人員，每月公司補(bǔ)助200元/人。(二)交通補(bǔ)貼：在無(wú)公車的情況下，銷售人員每月公司補(bǔ)助100元/人的交通補(bǔ)貼。因公(三)通信補(bǔ)助：駐外人員公司每月補(bǔ)助200元/人，非駐外人員每月補(bǔ)助100元/人。(四)餐補(bǔ)：銷售人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)助300元/人。第26條福利(一)養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金額占員工工資總額的15%,員工個(gè)人繳納比例為8%(二)醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用為員工工資的4.5%,員工個(gè)人繳納比例為本人工資的4.5%(三)工傷保險(xiǎn)(四)失業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比例為員工工資的2%,員工個(gè)人繳納1%。(五)生育保險(xiǎn)(六)住房公積金積金為員工上年度年平均工資的6%,員工繳納工資的6%。(七)其他保險(xiǎn)(八)其他福利第27條績(jī)效工資序號(hào)考核指標(biāo)說(shuō)明權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1任務(wù)完成情況是否完成公司所下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)2.未完成以(1-銷售額/計(jì)劃指標(biāo))*30計(jì)算2應(yīng)收賬款是否按時(shí)收回賬款，以及應(yīng)收賬款所占比例1.應(yīng)收賬款按時(shí)收回記滿2.有應(yīng)收賬款未按時(shí)收回按照(1-未收款款/應(yīng)收賬款)*20計(jì)算3客戶維護(hù)與開發(fā)客戶的渠道的維護(hù)情況，客戶拜記10分訪人數(shù)，新開發(fā)客戶數(shù)量等2.丟失一個(gè)客戶，扣2分。記2.5分4客戶投訴率是否接到客戶投訴，投訴次數(shù)1.一個(gè)月內(nèi)接到客戶投訴0次，記10分。2.一個(gè)月內(nèi)，接到客戶投訴1-3次，扣2分3.一個(gè)月內(nèi)，接到客戶投訴3次以上，每增加一個(gè)，扣3分。5平時(shí)表現(xiàn)平時(shí)考勤是否合格，是否按時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)1.平時(shí)能夠按時(shí)完成上級(jí)給予的任務(wù)，無(wú)缺勤情2.平時(shí)能按時(shí)完成上級(jí)任務(wù)，有缺勤情況，記8分。以后每多一次缺勤或者未完成任務(wù)次數(shù)，扣2分/次6團(tuán)隊(duì)合作是否可以進(jìn)行有完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)1.能夠很好進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，和諧隊(duì)友關(guān)系，記10分總分銷售額提點(diǎn)20萬(wàn)-40萬(wàn)40萬(wàn)—80萬(wàn)80萬(wàn)以上績(jī)效工資=績(jī)效總分*(銷售額*提點(diǎn))第20條崗位評(píng)價(jià)2、每個(gè)崗位按照所有的評(píng)價(jià)要素與其他所有崗位一一進(jìn)行對(duì)比，其價(jià)值較高者可得1評(píng)價(jià)要素：崗位責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、環(huán)境條件、技能要求、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、工作復(fù)雜程度崗位代碼ABCD排序A1113B0112C0011D000—03、將各職位的分?jǐn)?shù)相加，其中分?jǐn)?shù)最高者即是等級(jí)最高者崗位代碼分?jǐn)?shù)序列順序A31B22C13D04第38條加班津貼(1)周六周日休息日加班津貼=當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資÷22÷8,不滿2元時(shí)按2元計(jì)發(fā)。(2)夜間加班每小時(shí)加班，不到22點(diǎn)按周六周日休息日加班津貼計(jì)提方式計(jì)提，超過(guò)22(3)法定節(jié)假日每小時(shí)加班津貼=(當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資÷22÷8)×2(4)加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門于月底時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，經(jīng)總經(jīng)理簽(5)員工的加班和夜班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán)格履行審批手續(xù)，加班要填寫加班記錄，作為績(jī)第39條病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照22個(gè)病事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)×(誤餐補(bǔ)助+崗位津貼)/22工資計(jì)算期間從每月的26日起至次月25日止并于當(dāng)月28日發(fā)放工資，工資發(fā)放日當(dāng)天若(一)個(gè)人工資所得稅；(二)缺勤扣除額；(三)社保個(gè)人負(fù)擔(dān)部分；(四)其它法令規(guī)定的事項(xiàng)元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，全日制?？茖W(xué)歷及自考本科學(xué)歷按照每人1150元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)第38條加班津貼(1)周六周日休息日加班津貼=當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資÷22÷8,不滿2元時(shí)按2元計(jì)發(fā)。(2)夜間加班每小時(shí)加班，不到22點(diǎn)按周六周日休息日加班津貼計(jì)提方式計(jì)提，超過(guò)22(3)法定節(jié)假日每小時(shí)加班津貼=(當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資÷22÷8)×2(4)加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門于月底時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，經(jīng)總經(jīng)理簽(5)員工的加班和夜班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán)格履行審批手續(xù)，加班要填寫加班記錄，作為績(jī)第39條病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照22個(gè)病事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)×(誤餐補(bǔ)助+崗位津貼)/22工資計(jì)算期間從每月的26日起至次月25日止并于當(dāng)月28日發(fā)放工資，工資發(fā)放日當(dāng)天若(一)個(gè)人工資所得稅；(二)缺勤扣除額；(三)社保個(gè)人負(fù)擔(dān)部分；(四)其它法令規(guī)定的事項(xiàng)元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，全日制?？茖W(xué)歷及自考本科學(xué)歷按照每人1150元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，全日制本科學(xué)歷按照1200元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，全日制本科以上學(xué)歷按照1500元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)第38條加班津貼(1)周六周日休息日加班津貼=當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資÷22÷8,不滿2元時(shí)按2元計(jì)發(fā)。(2)夜間加班每小時(shí)加班，不到22點(diǎn)按周六周日休息日加班津貼計(jì)提方式計(jì)提，超過(guò)22(3)法定節(jié)假日每小時(shí)加班津貼=(當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資÷22÷8)×2(5)員工的加班和夜班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán)格履行審批手續(xù)，加班要填寫加班記錄，作為績(jī)第39條病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照22個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為誤餐補(bǔ)貼與崗位津貼。病事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)×(誤餐補(bǔ)助+崗位津貼)/22工資計(jì)算期間從每月的26日起至次月25日止并于當(dāng)月28日發(fā)放工資，工資發(fā)放日當(dāng)天若除：(一)個(gè)人工資所得稅；(二)缺勤扣除額；(三)社保個(gè)人