農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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篇一：涼州區(qū)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)施方案

涼州區(qū)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)施方案

為推動(dòng)我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，打破地域空間限制，充分開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，提高特色農(nóng)產(chǎn)品知名度，降低流通成本，解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題，增加農(nóng)民收入，提出如下實(shí)施意見(jiàn)。

一、總體要求

（一）指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞發(fā)展“設(shè)施農(nóng)牧業(yè)+特色林果業(yè)”主體生產(chǎn)模式和“貯藏加工+運(yùn)輸銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式，堅(jiān)持“政府推動(dòng)，市場(chǎng)運(yùn)作，多元投資，自我發(fā)展”的原則，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為手段，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)流通方式轉(zhuǎn)變和農(nóng)民持續(xù)增收，大力推進(jìn)電商企業(yè)（網(wǎng)店）組織化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化程度，推動(dòng)我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品外銷(xiāo)，努力把農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培育成我區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）主要目標(biāo)

培育和引進(jìn)一批電子商務(wù)企業(yè)和電商配套服務(wù)企業(yè)，逐步形成若干電子商務(wù)平臺(tái)和服務(wù)體，電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓展，服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率顯著提高。加快發(fā)展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)力推進(jìn)蔬菜、瓜果、肉品等特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售，拓寬農(nóng)

產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)農(nóng)民增收。

二、主要任務(wù)及職責(zé)分工

（一）做好農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)上發(fā)布工作。區(qū)農(nóng)牧、工信、商務(wù)等部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要組織發(fā)動(dòng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、生產(chǎn)加工企業(yè)、外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)、運(yùn)銷(xiāo)大戶(hù)等在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等全國(guó)影響較大的網(wǎng)站和北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，定期發(fā)布我區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品信息，提升我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力。發(fā)布內(nèi)容包括農(nóng)產(chǎn)品的單品特點(diǎn)、數(shù)量、價(jià)格、上市時(shí)間以及企業(yè)（合作社）簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式等。區(qū)農(nóng)牧局負(fù)責(zé)組織農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、運(yùn)銷(xiāo)大戶(hù)，區(qū)工信局負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工企業(yè)，區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)外貿(mào)企業(yè)和批發(fā)市場(chǎng)在網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息。（牽頭單位：區(qū)農(nóng)牧局、區(qū)工信局、區(qū)商務(wù)局。配合單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

（二）引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)（個(gè)人）在專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)開(kāi)店銷(xiāo)售。區(qū)農(nóng)牧、工信、商務(wù)等部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要組織、引導(dǎo)和支持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和運(yùn)銷(xiāo)大戶(hù)在淘寶、天貓、騰訊、京東等國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店，借助其品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。（牽頭單位：區(qū)農(nóng)牧局、區(qū)工信局、區(qū)商務(wù)局。配合單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

（三）培育扶持一批有影響力的電子商務(wù)企業(yè)，不斷擴(kuò)大電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體。選擇區(qū)內(nèi)有代表性的生產(chǎn)加工、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、運(yùn)

銷(xiāo)大戶(hù)，在資金籌措、人才培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)等方面給予支持，幫助其發(fā)展電子商務(wù)。到20XX年，全區(qū)有影響力的電子商務(wù)企業(yè)達(dá)到40家。鼓勵(lì)個(gè)體工商戶(hù)、下崗職工、農(nóng)村致富帶頭人、大學(xué)生、“兩后生”等開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。實(shí)施“電子商務(wù)進(jìn)千村工程”，以“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店信息化改造為載體，每個(gè)行政村至少建設(shè)1個(gè)電子商務(wù)便民服務(wù)點(diǎn)，力爭(zhēng)到20XX年底，全區(qū)行政村覆蓋率達(dá)到85%以上。（牽頭單位：區(qū)農(nóng)牧局、區(qū)工信局、區(qū)商務(wù)局。配合單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

（四）加快物流配送體系建設(shè)。區(qū)交通局要以完善物流網(wǎng)絡(luò)，提高配送效率、降低物流成本為目標(biāo)，積極發(fā)展與電子商務(wù)相配套的物流配送。通過(guò)電子商務(wù)高效集約的流程再造，實(shí)現(xiàn)信息流、物流、商流、資金流“四流合一”。支持重點(diǎn)物流企業(yè)建設(shè)物流配送系統(tǒng)，優(yōu)化物流配送布局，整合物流資源，加快建立區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）和村三級(jí)物流配送體系。郵政系統(tǒng)要整合資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展快遞業(yè)務(wù)范圍，降低快遞業(yè)務(wù)收費(fèi)，充分利用郵政物流網(wǎng)絡(luò)，為電子商務(wù)企業(yè)（網(wǎng)點(diǎn)）進(jìn)一步提供物流保障與支持，大力發(fā)展第三方物流。推動(dòng)農(nóng)村流通設(shè)施和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化提升工程，鼓勵(lì)和支持電商企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)村物流體系建設(shè)。（牽頭單位：區(qū)交通局、區(qū)郵政局。配合單位：區(qū)商務(wù)局、區(qū)工信局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

（五）依托現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源拓展產(chǎn)品外銷(xiāo)市場(chǎng)。依托全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)信息公共服務(wù)平臺(tái)、甘肅新農(nóng)村商網(wǎng)和“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店，探索采取“企業(yè)+基地+網(wǎng)店”或“協(xié)會(huì)+合作社+網(wǎng)店”模式，發(fā)揮企業(yè)、協(xié)會(huì)和專(zhuān)業(yè)合作社作用，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和訂單農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步拓展我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)民增收。（牽頭單位：區(qū)商務(wù)局。配合單位：區(qū)農(nóng)牧局、區(qū)工信局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

（六）積極推進(jìn)跨境電子商務(wù)。依托武威保稅物流中心“國(guó)際陸港”的優(yōu)勢(shì)，落實(shí)跨境電子商務(wù)的優(yōu)惠政策和便利措施，積極為跨境電子商務(wù)企業(yè)提供通關(guān)、商檢、結(jié)匯、退稅等“一站式”服務(wù)。依托甘肅外經(jīng)貿(mào)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，動(dòng)員、組織外貿(mào)企業(yè)、運(yùn)銷(xiāo)大戶(hù)，借絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶“黃金節(jié)點(diǎn)”優(yōu)勢(shì)，積極與中西亞國(guó)家開(kāi)展電子商務(wù)合作，不斷擴(kuò)大涼州農(nóng)產(chǎn)品出口份額。到20XX年，力爭(zhēng)農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)出口貿(mào)易額達(dá)到全區(qū)當(dāng)年出口貿(mào)易總額的30%以上。（牽頭單位：區(qū)商務(wù)局。配合單位：區(qū)農(nóng)牧局、區(qū)工信局、區(qū)財(cái)政局）

（七）加強(qiáng)電商人才培訓(xùn)。加強(qiáng)電子商務(wù)人才培養(yǎng)，推動(dòng)區(qū)內(nèi)高、中職院校完善電子商務(wù)學(xué)科建設(shè)，鼓勵(lì)社會(huì)教育機(jī)構(gòu)參與電子商務(wù)人才培養(yǎng)。邀請(qǐng)?zhí)詫毚髮W(xué)等有關(guān)方面的專(zhuān)家、教授，特別是淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的營(yíng)運(yùn)公司，對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)

售企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、運(yùn)銷(xiāo)大戶(hù)等進(jìn)行電子商務(wù)培訓(xùn)。借助市屬高、中職23所院校、5所農(nóng)村廣播學(xué)校，對(duì)區(qū)內(nèi)高職、中職院校畢業(yè)班學(xué)生、大學(xué)生村官進(jìn)行集中短期培訓(xùn)，引導(dǎo)他們通過(guò)設(shè)立“淘寶網(wǎng)店”發(fā)展電子商務(wù)。（牽頭單位：區(qū)教育局、區(qū)人社局、區(qū)商務(wù)局。配合單位：團(tuán)區(qū)委、區(qū)農(nóng)牧局、區(qū)工信局、區(qū)財(cái)政局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

（八）加快創(chuàng)建特色農(nóng)產(chǎn)品精品和品牌。區(qū)農(nóng)牧、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)要加快“三品一標(biāo)”（無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品及農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志）認(rèn)證工作，培育一批產(chǎn)量大、品質(zhì)優(yōu)、影響廣泛的特色農(nóng)產(chǎn)品，提升我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。工商部門(mén)要加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌商標(biāo)注冊(cè)培育工作，通過(guò)全方位的包裝、策劃、宣傳推廣等活動(dòng)，打造特色知名品牌，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的線上線下銷(xiāo)售。（牽頭單位：區(qū)工商局、區(qū)農(nóng)牧局。配合單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

三、支持政策

（一）財(cái)政支持。區(qū)財(cái)政在支持非公經(jīng)濟(jì)、文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金中，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)及重點(diǎn)電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展給予優(yōu)先扶持。對(duì)入駐“特色中國(guó)〃武威館”運(yùn)營(yíng)6個(gè)月以上的企業(yè)給予補(bǔ)貼，對(duì)銷(xiāo)售突出的網(wǎng)店給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)在電子商務(wù)平臺(tái)年交易額或單一品牌年交易額名列全區(qū)前10位的企業(yè)，以“以獎(jiǎng)

篇二：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

策劃書(shū)

1.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)

1.1互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售大環(huán)境

自從“互聯(lián)網(wǎng)+”一次出現(xiàn)在20XX年的政府工作報(bào)告，“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱度便一直不減，在多個(gè)垂直領(lǐng)域洶涌澎湃地開(kāi)展起來(lái)。廣泛涉及教育、醫(yī)療、交通、飲食、娛樂(lè)、農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的變革已經(jīng)滲透到每一個(gè)角落?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)上給人類(lèi)社會(huì)帶來(lái)的是一次普遍性的效率提升，它對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升效率的工具有著突破性的作用。互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的最大顛覆即是信息的流動(dòng)，會(huì)讓很多靠信息不對(duì)稱(chēng)生存的企業(yè)無(wú)法繼續(xù)存活下去，讓傳統(tǒng)公司處于互聯(lián)網(wǎng)恐慌，被迫轉(zhuǎn)型。自從互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得發(fā)展以后，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式就不再僅限與在平面媒體和電視上投放廣告。相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更容易以低成本獲得好效果，而這對(duì)于推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展而言至關(guān)重要。目前，中國(guó)的主要消費(fèi)群體已經(jīng)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的“80后”“90后”，他們更容易受到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)也更應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)選擇互聯(lián)網(wǎng)新媒體。

1.2互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

20XX年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易額超過(guò)5萬(wàn)億元。20XX年，餐飲業(yè)年?duì)I收超過(guò)3萬(wàn)億元，食材采購(gòu)規(guī)模達(dá)8000億元。傳統(tǒng)的模式層層遞進(jìn)，繁瑣而復(fù)雜。信息不對(duì)稱(chēng)狀況嚴(yán)重。

20XX年初中央下達(dá)的一號(hào)文件，再次對(duì)農(nóng)業(yè)問(wèn)題進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。例如：加快農(nóng)業(yè)

產(chǎn)業(yè)化和信息化，土地制度繼續(xù)推進(jìn)，農(nóng)墾改革首次成為改革重點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)應(yīng)

重視食品安全等。其中農(nóng)業(yè)信息化的重要形式即互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)，其在流通端的體現(xiàn)是農(nóng)業(yè)電商，在生產(chǎn)端的體現(xiàn)是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的應(yīng)用。與其他產(chǎn)業(yè)相比，農(nóng)業(yè)不僅投資周長(zhǎng)，收益低，而且面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大，但是由于農(nóng)業(yè)事關(guān)國(guó)計(jì)民生，因此得到國(guó)家的政策支持。而互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合，將會(huì)給農(nóng)業(yè)注入新的動(dòng)力，使得傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)生變革。

近年，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境的支持下，在國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目的重視下，各個(gè)資本大佬都紛紛“不務(wù)正業(yè)”布局農(nóng)業(yè)。例如:阿里巴巴旗下的基金嘗試奶牛養(yǎng)殖；樂(lè)視推出了自己的線上食品電商平臺(tái)“樂(lè)生活”；聯(lián)想以藍(lán)莓等產(chǎn)品為切入點(diǎn)，構(gòu)建了全新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈等。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合后，其在營(yíng)銷(xiāo)、流通、資金、商業(yè)模式等方面都會(huì)發(fā)生變化。例如：農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)可以借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體；農(nóng)產(chǎn)品的流通可以借助農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)；農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系的分析可以參照大數(shù)據(jù)等?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成了其完善的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。

目前農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要有三類(lèi)：

1、農(nóng)資電商

農(nóng)用物資行業(yè)整體處于上升期，農(nóng)資產(chǎn)品主要分為種子（市場(chǎng)空間約3500億元）、化肥（7500億元）、農(nóng)藥（3800億元）、農(nóng)機(jī)具（6000億元）四大品類(lèi)，這類(lèi)農(nóng)資電商平臺(tái)試圖為農(nóng)戶(hù)帶來(lái)更低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，去掉農(nóng)資貿(mào)易過(guò)程中的縣級(jí)、村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

2、農(nóng)產(chǎn)品電商

20XX年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)億元，整個(gè)交易過(guò)程中，倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融服務(wù)仍然非常薄弱，且存在著嚴(yán)重的價(jià)格不透明問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)試圖解決這些問(wèn)題，讓農(nóng)產(chǎn)品更快更直接的到達(dá)有真正采購(gòu)需求的商戶(hù)手中。

3、食材配送

20XX年，餐飲業(yè)年?duì)I收超過(guò)3萬(wàn)億元，食材采購(gòu)規(guī)模達(dá)到8000億元。中小餐廳有諸多痛點(diǎn)，采購(gòu)量小無(wú)法獲得議價(jià)權(quán)、采購(gòu)人力支出及可能發(fā)生的灰色收入支出、采購(gòu)菜品質(zhì)量無(wú)法保證等?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)積極自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購(gòu)系列問(wèn)題。

2.針對(duì)萬(wàn)邦的情況，我們應(yīng)該做什么

2.1、萬(wàn)邦現(xiàn)狀分析

河南萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流股份有限公司20XX年在鄭州成立，是一家以農(nóng)產(chǎn)品物流為主要業(yè)務(wù)的股份制公司。公司注冊(cè)資金6000萬(wàn)元。集農(nóng)產(chǎn)品交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、質(zhì)量檢驗(yàn)、科研、等功能于一體。以依托我省農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)地位，充分發(fā)揮鄭州交通樞紐的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，按照“綠色安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、功能明確、管理科學(xué)”的要求，以拓展功能、提升層次為著眼點(diǎn)，集聚發(fā)展要素，加強(qiáng)多方合作，爭(zhēng)取政策支持，盡快建成集農(nóng)產(chǎn)品交易集散、安全檢測(cè)、市場(chǎng)調(diào)劑、科技研發(fā)于一體的農(nóng)產(chǎn)品物流城，使之成為鄭州市轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、完善城市功能、展示對(duì)外形象的重要載體與發(fā)展平臺(tái)為發(fā)展策略。力圖打造在國(guó)際上有影響力、國(guó)內(nèi)有輻射力、對(duì)省內(nèi)外資源有整合力的農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的航空母艦。

2.2、關(guān)于網(wǎng)銷(xiāo)模式選型萬(wàn)邦應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)的一切，由外部引發(fā)，有企業(yè)對(duì)于自身核心競(jìng)爭(zhēng)力定位的內(nèi)部改變而開(kāi)始！b2c、b2b或者o2o是互聯(lián)網(wǎng)的重要模式，這個(gè)關(guān)鍵選擇必須與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力吻合。

根據(jù)萬(wàn)邦的基本情況，及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的分析，我們制定了b2b的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式。

2.3、可以實(shí)施目標(biāo)方案的簡(jiǎn)介

方案一：b2b社區(qū)農(nóng)業(yè)

目標(biāo)客戶(hù)：中高檔小區(qū)

業(yè)務(wù)及模式：銷(xiāo)售額分配，萬(wàn)邦90%，社區(qū)發(fā)起人10%并且有購(gòu)物優(yōu)惠；清算周期，即時(shí)支付（其他模式支付周期為30-60天）；

配送模式：中轉(zhuǎn)站只有由萬(wàn)邦物流送來(lái)，即將送去顧客那里的農(nóng)產(chǎn)品；

流程：1.社區(qū)發(fā)起人申請(qǐng)建立食品社區(qū)->萬(wàn)邦單獨(dú)定制新社區(qū)購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)->發(fā)起人填入農(nóng)產(chǎn)食品->發(fā)起人號(hào)召20以上的人消費(fèi)->農(nóng)場(chǎng)48小時(shí)內(nèi)將所有訂單貨物送達(dá)社區(qū)->消費(fèi)者3天之內(nèi)自由領(lǐng)取貨物，食物社區(qū)建立以后發(fā)起人每?jī)芍苄枰l(fā)起食物征集信息，農(nóng)場(chǎng)每周將一個(gè)食物社區(qū)訂單匯總，每周都要定點(diǎn)配送一次；

2.社區(qū)發(fā)起人申請(qǐng)建立食品社區(qū)->萬(wàn)邦單獨(dú)定制新社區(qū)購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)->發(fā)起人填入農(nóng)產(chǎn)食品->發(fā)起人號(hào)召10以上的人園區(qū)采摘->萬(wàn)邦24小時(shí)內(nèi)派大巴接送至農(nóng)場(chǎng)->消費(fèi)者可根據(jù)自身需求采摘，并在園區(qū)就地二次加工農(nóng)產(chǎn)品，并包裝農(nóng)產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)：無(wú)積壓，無(wú)自產(chǎn)的輕模式；無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)，全部賣(mài)新鮮食材；團(tuán)購(gòu)模式輕松解決供應(yīng)鏈問(wèn)題；社區(qū)區(qū)域供應(yīng)為主，降低物流成本；消費(fèi)者主導(dǎo)型商業(yè)模式，發(fā)起人主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（但對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，阻礙了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間建立聯(lián)系和可追溯帶來(lái)的信任）；

特色：消費(fèi)者導(dǎo)向型公司。

方案二：b2b食材配送

目標(biāo)客戶(hù)：中高檔餐廳酒店

業(yè)務(wù)及模式：銷(xiāo)售額分配，萬(wàn)邦95%，餐廳5%。

配送模式：由萬(wàn)邦物流送來(lái)各個(gè)餐廳

流程：每日12點(diǎn)前匯總1000家餐廳上千種訂單→平臺(tái)采購(gòu)員在經(jīng)銷(xiāo)商處采購(gòu)→送至分揀中心（常為5000平倉(cāng)庫(kù)）→凌晨4至6點(diǎn)200名分撥人員分撥→打包裝車(chē)→早高峰前送至各餐廳；

倉(cāng)儲(chǔ)物流：為1000家餐廳配貨，需要一個(gè)5000平倉(cāng)庫(kù)（租金150萬(wàn)元/年）用于分撥，一輛金杯可載10~15家貨，每車(chē)貨值5000元~1萬(wàn)元；

優(yōu)勢(shì)：b2b類(lèi)食材供應(yīng)平臺(tái)主要針對(duì)下游餐廳提供配貨服務(wù)，通過(guò)為多家餐廳集中采購(gòu)來(lái)獲得議價(jià)權(quán)，并提供物流服務(wù)，從而為下游降低成本。

2.3、可成功案例

（1）美菜

成立時(shí)間：20XX年5月；

團(tuán)隊(duì)成員：窩窩團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)，ceo是中科院空間物理學(xué)碩士，研究2年火星、1年月球，參與研究過(guò)神舟6號(hào)、7號(hào)飛船、嫦娥3號(hào)衛(wèi)星以及探測(cè)火星的螢火一號(hào)衛(wèi)星。cTo18歲于中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)少年班畢業(yè)，曾為全美最大的電子商務(wù)公司ebay提供核心技術(shù)服務(wù)；

融資情況：天使輪，20XX年8月1000萬(wàn)人民幣，真格基金；A輪，20XX年11月數(shù)百萬(wàn)美元，藍(lán)湖資本；b輪，20XX年2月數(shù)千萬(wàn)美元，順為基金、藍(lán)湖資本；運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：國(guó)內(nèi)最大移動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商，1000萬(wàn)家餐館。

（2）鏈農(nóng)

成立時(shí)間：20XX年6月；

團(tuán)隊(duì)成員：已達(dá)200人，60%是采購(gòu)、分撿、配送人員；

目標(biāo)客戶(hù)：沒(méi)有賬期、沒(méi)有回扣和不靠關(guān)系的中小餐飲企業(yè)；

融資情況：20XX年9月，種子數(shù)百萬(wàn)人民幣，姚勁波；天使輪，20XX年10月，100萬(wàn)美元，險(xiǎn)峰、華興；A輪，20XX年11月，800萬(wàn)美元，紅杉；b輪20XX年6月3000萬(wàn)美金大眾點(diǎn)評(píng)，紅杉；

篇三：江蘇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃及實(shí)施

畢業(yè)設(shè)計(jì)用紙

中文摘要

改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)歷三十余年，卓有成效；而網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)卻鮮有嘗試。20XX年，江蘇農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，大力拓展農(nóng)產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)，全面推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品外銷(xiāo)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)會(huì)展發(fā)展，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)。本文從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方面入題，通過(guò)4ps營(yíng)銷(xiāo)組合粗略分析江蘇省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面面臨的問(wèn)題，包括移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)、物流等方面，提出一些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的新策略新想法。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)推廣

畢業(yè)設(shè)計(jì)用紙

AbsTRAcT

sincereformingandopening,agriculturalproductmarkethasexperiencedmorethanthirtyyears,veryfruitful;andthenetworkmarketbutfewattempts.on20XX,theJiangsuagriculturalproductmarketinsteadydevelopmentatthesametime,vigorouslydevelopagriculturalproductthemarket,promotingtheagriculturalproductsexport,promoteagriculturalexhibitiondevelopment,strengthenagriculturalnetworkpromotionalplatformconstruction.Thisarticlefromthenetworkmarketingaspectsintotheproblem,throughthe4psmarketingcombinationofroughanalysisofagriculturalproductsmarketinJiangsuprovinceinthenetworkmarketingproblems,includingmobilenetworkpromotion,productpromotion,logisticsandotheraspects,andputsforwardsomeagriculturalproductnetworkmarketingnewstrategyandnewideas.

Keywords:electroniccommerce,agriculturalproducts,thenetworkmarketing,websitedesign,networkpromotion

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目錄

第一章國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀分析1

1.1網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)定義1

1.2國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)現(xiàn)狀分析1

第二章綠海果業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案及實(shí)施4

2.1綠海果業(yè)有限公司農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀4

2.2網(wǎng)站設(shè)計(jì)與策劃4

2.3折扣銷(xiāo)售活動(dòng)以吸引客戶(hù)5

2.4利用搜索引擎推廣增加知名度6

2.5利用阿里巴巴等知名網(wǎng)站推廣7

2.6利用博客軟文進(jìn)行推廣8

第三章網(wǎng)站推廣效果評(píng)價(jià)9

3.1網(wǎng)站推廣的效果分析9

3.2網(wǎng)上客戶(hù)對(duì)公司及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)9

總結(jié)10

參考文獻(xiàn)10

致謝11

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第一章國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀分析

1.1網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)定義

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不可替代的一種方式，以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)依托進(jìn)行網(wǎng)上推廣，以擴(kuò)大對(duì)象的知名度和影響力為目的的網(wǎng)絡(luò)推廣，具有因特網(wǎng)本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本高效率的特點(diǎn)，從而導(dǎo)致大批企業(yè)競(jìng)相在因特網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)?？梢哉f(shuō)，21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)將圍繞網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)焦點(diǎn)

展開(kāi)?；ヂ?lián)網(wǎng)電子技術(shù)平臺(tái)為傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)提供了一個(gè)無(wú)比寬闊的發(fā)展空間，其突出的優(yōu)越性是傳統(tǒng)推廣手段根本無(wú)法比擬的。

網(wǎng)站推廣是指企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)Internet手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推