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文檔簡介

路虎4S中心開業(yè)慶典策劃方案

LandRover4SShopOpeningCeremony活動(dòng)概述

天津惠通陸華汽車銷售有限公司成立于2003年,作為天津地區(qū)唯一的路虎授權(quán)經(jīng)銷商,已經(jīng)在天津市場運(yùn)作了4年時(shí)間。隨著路虎品牌知名度的不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品線的豐富以及天津不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)都使得天津車主數(shù)量呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢。這也就要求我們不斷提升品牌延伸價(jià)值及售后服務(wù)水平。天津路虎4S中心的建立正是順應(yīng)了客戶的需求及豪華品牌競爭的需要。4S中心勢必將為天津地區(qū)的路虎車主、潛在客戶及路虎愛好者提供一個(gè)購車、賞車、養(yǎng)車、玩車的場所。此次路虎4S中心的開業(yè)慶典我們將努力營造現(xiàn)代感、豪華感的氛圍。從而達(dá)到宣傳路虎品牌、提升品牌美譽(yù)度、服務(wù)信息有效傳達(dá)等多重效果?;顒?dòng)目的

向路虎車主及相關(guān)人士宣布路虎4S中心落成開業(yè)。從開業(yè)之日起,天津惠通陸華汽車銷售有限公司將向每一位路虎車主及潛在車主提供包括購車、售后服務(wù)、路虎俱樂部等系列化服務(wù)。1、使天津惠通陸華汽車銷售有限公司路虎4S店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引各方的關(guān)注。2、加深路虎品牌及惠通陸華服務(wù)品牌在客戶心目中的認(rèn)知度。3、從策劃到執(zhí)行要力求體現(xiàn)路虎精神,達(dá)成開業(yè)的宣傳效果。4、增強(qiáng)新老客戶及路虎員工對公司的認(rèn)同感。5、在同業(yè)競爭者中樹立豪華SUV領(lǐng)軍者的形象。品牌策略的理解

路虎汽車4S中心開業(yè)慶典活動(dòng),是傳播路虎汽車的品牌文化理念,加深了與天津客戶之間的情感交流,讓其親自感受路虎汽車全球領(lǐng)先鼓勵(lì)、創(chuàng)造、傳遞探險(xiǎn)精神?;顒?dòng)中突顯市場戰(zhàn)略目標(biāo),強(qiáng)調(diào)路虎作為一個(gè)獨(dú)特的高檔豪華品牌,持續(xù)增長品牌知名度。現(xiàn)場布置加強(qiáng)品牌的高檔和豪華感。借助客戶對路虎汽車認(rèn)可,從而帶動(dòng)金牌客戶的購買目的。既此,由浦一廣告公司針對此次活動(dòng)方案進(jìn)行策劃提交,本方案以開業(yè)慶典為基礎(chǔ),配合路虎汽車的品牌獨(dú)特優(yōu)勢,使路虎汽車在此次慶典儀式上給每位嘉賓帶來全新感受和視聽享受?;顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題:陸虎天津4S店開店慶典活動(dòng)儀式活動(dòng)時(shí)間:2007年11月(待定)活動(dòng)地點(diǎn):本岸活動(dòng)人數(shù):100人左右(待定)與會(huì)嘉賓:領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓/媒體朋友等路虎4S中心開業(yè)慶典儀式主辦單位:天津惠通陸華汽車銷售有限公司提案單位:XXXX我們將怎么做?品牌價(jià)值超越了其汽車本身——路虎

目標(biāo)群體1、現(xiàn)有及潛在車主。2、市及區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)。3、新聞媒體。4、同業(yè)經(jīng)銷商?;顒?dòng)要求熱烈、隆重、高雅、現(xiàn)代、豪華、簡約嚴(yán)謹(jǐn)、有序、合理的流程安排嚴(yán)格掌控的執(zhí)行質(zhì)量高品質(zhì)的硬件道具設(shè)計(jì)制作我們將怎么做?前期準(zhǔn)備部分通過精心策劃和浦一資源來打造出預(yù)期的效果迎賓簽到部分采用背景版簽到儀式或金色印泥形式(2選1)開店盛典部分主辦方致詞+嘉賓致詞+啟動(dòng)儀式+交流環(huán)節(jié)主題冷餐會(huì)部分精心打造就餐環(huán)境,使嘉賓能夠得到的良好溝通。嘉賓致詞+互動(dòng)。新車參觀部分主辦方致詞+專業(yè)講解員+互動(dòng)+到場嘉賓合影留念。活動(dòng)結(jié)構(gòu)【前期籌備部分】——活動(dòng)之前,為讓路虎4S店開業(yè)活動(dòng)成功,工作有條不紊的順利進(jìn)行,達(dá)到理想效果,提前安排工程部工作人員準(zhǔn)備和制作。『報(bào)紙』媒體大發(fā)行量的報(bào)紙、雜志上刊登天津路虎4S店開店慶典介紹和宣傳。利用其自身優(yōu)勢進(jìn)行推廣宣傳。『網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳』

邀請通知相關(guān)欄目報(bào)道活動(dòng)的介紹和過程。如:新浪、百度、北方網(wǎng)等媒體邀約『雜志』媒體邀約浦一推薦:用經(jīng)典花束點(diǎn)綴整個(gè)4S店面(以上圖片僅供參考)LED電視墻推薦(以上圖片僅供參考)

百威的產(chǎn)呂在過去贏得了超過150個(gè)工業(yè)大獎(jiǎng),2003年1月,在美國Anaheim舉行的美國音樂商人展會(huì)NAMMshow上,百威總共贏取了“MUSIC&SOUNDAwards”(每年在加利福尼亞的阿納海姆市舉辦的NAMM展覽會(huì)專門設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng))(以上圖片僅供參考)

音響推薦

這是一種15’’梯形揚(yáng)聲器系統(tǒng),用于晚會(huì)、大型歌會(huì)和展會(huì)的擴(kuò)聲。音箱內(nèi)配置了美國JBL公司的低頻和高頻驅(qū)動(dòng)單元,配有35mm柱桿安裝的雙角度插座、Neutrih揚(yáng)聲器使用插座和1/4’’輸入連接器。JRX115i是一種固定安裝的揚(yáng)聲器系統(tǒng)。3個(gè)M10眼圈螺栓和線纜托架替代了便攜式JRX115的腳、柱桿插座和手柄。(以上圖片僅供參考)JRX115和JRX115I:兩路揚(yáng)聲器系統(tǒng)活動(dòng)特效(以上圖片僅供參考)(以上圖片僅供參考)遙控飛艇的廣告特點(diǎn):一、廣告面積大,每艘飛艇兩側(cè)都有著幾十平方米的廣告面積。

二、時(shí)效性強(qiáng),能隨時(shí)隨地的出現(xiàn)在比賽、晚會(huì)、禮儀慶典、盛大游行等場合。

三、移動(dòng)性能好,既能在賽場,廣場,賽車場上空定點(diǎn)飛行,也可根據(jù)客戶要求在海濱,鄉(xiāng)村,公路及城市上空移動(dòng)飛行,這些優(yōu)勢是其他戶外媒體所不能同時(shí)具備的。遙控飛艇廣告具有視覺鮮明、吸引度高、刺激力強(qiáng)、受眾面廣的特點(diǎn),宣傳性好,在毫無視覺干擾的的天空中,它通過人們的好奇心增強(qiáng)了注意力,正是由于此種獨(dú)特的廣告?zhèn)鞑シ绞剑a(chǎn)生的明顯的廣告視覺效果。

飛艇廣告適合于多種場合,如奠基儀式、工程竣工、紀(jì)念日活動(dòng)、大型慶典活動(dòng)、大型文娛活動(dòng)、彩票抽獎(jiǎng)、各種比賽表演、各種展覽會(huì)展銷會(huì),季節(jié)性產(chǎn)品的促銷以及企業(yè)或產(chǎn)品的主題宣傳等,尤其可為大型企業(yè)做長期形象推廣的加強(qiáng)記憶型廣告。遙控飛艇非常適用于廣告公司、各種企業(yè)使用,成本低,見效快。它將商業(yè)廣告從地面發(fā)展到空中,由靜態(tài)變?yōu)閯?dòng)態(tài),由無聲變有聲。遙控飛艇抗風(fēng)能力強(qiáng),飛行平穩(wěn),機(jī)動(dòng)靈活,可俯沖爬升,施放彩色煙霧,空中攝影攝像等。在大眾早已厭倦了常規(guī)媒體每日狂轟爛炸后,遙控廣告飛艇必能使您的廣告真正成為萬眾矚目的焦點(diǎn)?!居e簽到部分】迎賓小姐的選用09:00——10:00迎賓小姐的選用(以上圖片僅供參考)

燕尾服男禮儀迎賓讓來賓在剛來到活動(dòng)現(xiàn)場就感受到本次活動(dòng)的品質(zhì)不同凡響充分視覺震撼……品質(zhì)迎賓(以上圖片僅供參考)當(dāng)各位來賓簽到的時(shí)候,禮儀人員需在簽到處負(fù)責(zé)接待,指導(dǎo)來賓佩帶胸花。(以上圖片僅供參考)簽到儀式方案--1簽到儀式方案--2活動(dòng)簽到處亮點(diǎn)采用金色印泥形式,簽到墻由數(shù)量100個(gè)印泥小格組成。現(xiàn)場來賓將自己的手印留在放置有方格印泥中,并予以簽名。(圖片僅供參考)

整個(gè)現(xiàn)場布置的用花考慮,將突破傳統(tǒng)性的安排,無論在領(lǐng)導(dǎo)的胸花或布置用臺(tái)花上,都將全部采用現(xiàn)場插花的獨(dú)特安排,也使所有來賓感受到整個(gè)活動(dòng)在細(xì)節(jié)考慮的與眾不同。(以下圖片僅供參考)(以上圖片僅供參考)【開店慶典部分】10:00——11:00『主持人推薦——北京地區(qū)』金毅參加影視劇:2006年9月電視劇《我心飛翔》2006年7月電視劇《夢里花落知多少》2006年6月電視劇《2路電車》2006年4月電視劇《同仁堂》主持節(jié)目:連任5屆中國國際時(shí)裝周主持人浙江寧波市有線電視臺(tái)主持、編輯《有線紅藍(lán)綠》北京電視臺(tái)主持《電視商場》、《幸運(yùn)之光》、《走南闖北》中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道主持《生活》中央電視臺(tái)音樂頻道主持《民歌-中國》中央電視臺(tái)國際頻道主持《臺(tái)灣百態(tài)》、《互動(dòng)星期天》廣東衛(wèi)視主持《時(shí)尚星娛樂》『天津主持人備選』李宗瑤

主播天津電視臺(tái)文化娛樂頻道,中英文雙語女主播。(根據(jù)檔期安排)迎賓軍樂隊(duì)

運(yùn)用皇家風(fēng)格的軍樂隊(duì)能體現(xiàn)出路虎公司的那種類似軍事化的管理方式嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)格同時(shí)還能體現(xiàn)出路虎車的那種強(qiáng)悍的感覺!更能體現(xiàn)路虎品牌精神,符合路虎車硬朗的線條,強(qiáng)大的動(dòng)力,優(yōu)越的越野性能,渲染活動(dòng)現(xiàn)場莊重隆重的氣氛。(以上圖片僅供參考)(以上圖片僅供參考)創(chuàng)意啟動(dòng)儀式(以上圖片僅供參考)禮花的綻放效果(以上圖片僅供參考)伴隨著啟動(dòng)儀式放飛和平鴿(以上圖片僅供參考)(以上圖片僅供參考)(以上圖片僅供參考)【主題冷餐會(huì)部分】11:00——12:00紳士管家品位服務(wù)高大英俊的紳士管家身著燕尾服將為每位嘉賓提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓來賓感受無尚的尊崇……(以上圖片僅供參考)西點(diǎn)提供(以上圖片僅供參考)嘉賓與銷售人員自由交流活動(dòng)現(xiàn)場輕柔的音樂可口的餐飲一片交流的氛圍成功也許就從此刻開始…業(yè)績也就在將在此刻延伸凝聚…交響樂四重奏由兩把小提琴、一把中提琴,一把大提琴組成。提琴手均畢業(yè)于天津音樂學(xué)院,現(xiàn)任天津樂團(tuán),天津交響樂團(tuán)提琴手,多次隨團(tuán)赴新加坡、澳門演出,并參加如:世茂濱江酒會(huì),AKBAR新品推廣酒會(huì),天津世茂濱江酒會(huì),意大利香水發(fā)布酒會(huì),中邦酒會(huì)等高級酒會(huì)的活動(dòng)。(也可作為午宴時(shí)間的背景音樂)(以上圖片僅供參考)(以上圖片僅供參考)【嘉賓參觀部分】12:00——13:30(以上圖片僅供參考)(以上圖片僅供參考)(以上圖片僅供參考)【現(xiàn)場布景效果圖】(以上圖片僅供參考)(以上圖片僅供參考)(以上圖片僅供參考)(以上圖片僅供參考)【活動(dòng)流程】(以上圖片僅供參考)09:00—09:30

工作人員檢查設(shè)備是否齊備,完整。09:30—10:00禮儀小姐迎賓,引導(dǎo)嘉賓到場,佩帶胸花,到簽到處簽到。A、備新車資料,新聞通稿,活動(dòng)流程。B、廳內(nèi)布置(海報(bào)、會(huì)場綠化、音響設(shè)備、舞臺(tái)特效,燈光設(shè)備等)備注:此時(shí)(9:30)小提琴上臺(tái)開始表演。10:00—10:05主持人上臺(tái)開場白(2分鐘),主持人介紹到場嘉賓。(3分鐘)10:05—10:15主持人串詞(有請公司領(lǐng)導(dǎo)),公司領(lǐng)導(dǎo)走上講臺(tái),致歡迎詞,宣布啟動(dòng)儀式開始。(10分鐘)10:15—10:25軍樂隊(duì)表演。調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,抓住嘉賓眼球。(10分鐘)(以上圖片僅供參考)10:25—10:30主持人串詞,領(lǐng)導(dǎo)嘉賓宣布啟動(dòng)儀式正式開始。(同時(shí)放飛和平鴿)10:30—11:30主持人串詞,進(jìn)入客戶互動(dòng)環(huán)節(jié),介紹新車性能。(如:智能驅(qū)動(dòng),加速,最大扭距等專業(yè)問題。配備冷餐用具,西點(diǎn)等)11:30—12:00主持人串詞(請出公司領(lǐng)導(dǎo)),公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái),親自打開香檳,向香檳酒塔(6層高)里倒?jié)M帶有寓意的香檳美酒,邀請所有嘉賓賞車。12:00活動(dòng)結(jié)束如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析?房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析?慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析?

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會(huì),挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程,市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的,建筑師是唯美主義的,市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁,房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢?什么是房地產(chǎn)市場分析?概念,即指:針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方:物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方:市場中的各競爭物業(yè)(包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等)市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù),而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析!房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項(xiàng)目市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項(xiàng)目所在地市場例如:區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段?項(xiàng)目市場處于何種競爭格局?競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步:市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位,具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍,一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步:區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境,判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段,找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素,對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步:專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分,對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測,從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步:項(xiàng)目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析(一)基本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析,對過去變化趨勢進(jìn)行判斷,預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析(二)基本資料的獲得數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析(三)能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP(美元)800~30003000~40004000~80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主,數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展,以質(zhì)量為主,數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?;菊U_\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,而增幅過高,將使供給過量,若無需求匹配,將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo),合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo),發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo),表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析(三)能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析(三)能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重(%)恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重(%)溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)=食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比,在相同的收入水平下,我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入(元)1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析(住宅)1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析(按面積進(jìn)行劃分)3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項(xiàng)目市場分析(微觀層面)對每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價(jià)。地塊特征:土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境:自然景觀

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