洗發(fā)水銷售校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書

2）價格便宜，適合大眾消費(fèi)，相對于校外商店3）服務(wù)態(tài)度好，消費(fèi)者購物不只是想要買A、開幕當(dāng)天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動是必需的，開幕當(dāng)天種方式讓消費(fèi)者擁有機(jī)會展示自己洗發(fā)水的優(yōu)點(diǎn).被選中者可以從設(shè)計的飾品銷您好，為了學(xué)生能夠在校方便的購買到品質(zhì)多樣質(zhì)量有保證，我們想在校開一家洗發(fā)水店，現(xiàn)在做一份關(guān)于洗發(fā)水店的市場調(diào)查，麻煩占用你幾分鐘時間參加本次調(diào)查，謝謝。A.經(jīng)常B.偶爾C.一般A.固定B.不固定A.三周B.四周C.五周D五周以上A.送貨上門B.訂購C.現(xiàn)場選擇自己喜歡的5.你認(rèn)為在什么地方購買洗發(fā)水比較方便A.校門口B.校園C.其他A.方便B.不方便C.還行A.愿意B.不愿意C.看服務(wù)態(tài)度決定A.會購買B.會視情況而定C.不會購買A.包裝精美B.知名品牌C.大包裝A.買幾贈一B.會員制打折C.多買有小禮品贈送A.350-500B.500-600C.600-700D.700以上A.起床后B.睡前A.價格B.質(zhì)量C.外觀D.服務(wù)態(tài)度A.路程遠(yuǎn)B.價格貴C.其他從圖表數(shù)據(jù)中可以看出樣本中有54%的同學(xué)喜歡吃化妝品，這表明如果我們在校開店根據(jù)圖表中的信息顯示，同學(xué)們對化妝品需求的種類比較豐富，校外化妝品攤，化妝品種類比較少，并不能滿足同學(xué)們的需求，但我們店化妝品種類繁多，可以滿足不同消費(fèi)者的需求，這對我們離開說是一種優(yōu)勢。根據(jù)圖表信息顯示，有絕大部分的同學(xué)一周至少購買化妝品兩次以上，這說明校需求量還是比較大的，有較大的發(fā)展空間，我們就應(yīng)該抓住這現(xiàn)有的市場機(jī)會，并充分利用好。結(jié)合以上圖表信息可知每位同學(xué)每周在購買化妝品方面的花費(fèi)較大，對我們來說絕對是有將近一半以上的同學(xué)還是比較贊成上門服務(wù)的購買化妝品方式，而我們店鋪正可以滿足這兩類不同的消費(fèi)群?？煽闯?，絕大部分同學(xué)還是覺得目前購買化妝品并不是很方便，如果我們的化妝品店在校成立，一定會受到同學(xué)的青睞。我們的多樣化推銷方式都能夠得到同學(xué)們的認(rèn)可，這對我們以后的發(fā)展更加有利。制定不同的優(yōu)惠政策，這正是我們洗發(fā)水店的服務(wù)宗旨。根據(jù)同學(xué)們的消費(fèi)水平制定相應(yīng)的價格。多做一些中等價位的洗發(fā)水，讓更多的消費(fèi)者接受認(rèn)可。得到同學(xué)們的青睞。這樣更有利于我們的發(fā)展。47同學(xué)們購買的洗發(fā)水96%都是自己用，這樣更利于我們開發(fā)市場。更有針對性的去為目價格是市場營銷組合中一個十分敏感、十分活躍的因素。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，商品價格對市場商品供求和消費(fèi)者購買行為有著重要的影響。一方面，價格的高低關(guān)系到企業(yè)的盈利水平和經(jīng)濟(jì)效益，因而影響著企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量與市場供應(yīng)量。另一方面，價格的高低影響著大學(xué)生的手中的資金并不是很充足，對于消費(fèi)一方面都很拘謹(jǐn)，但也有一部分的消費(fèi)群體能夠接受稍高一點(diǎn)的價格，在制定價格策略時，要考慮消費(fèi)者對價格和價值的理接影響著他們的購買行為。在購買一件商品時，消費(fèi)者要考慮那件商品值多少錢，價格是否合理，是否值得購買，如果他們認(rèn)為價格高出了產(chǎn)品的價值，則不會去買這個產(chǎn)品。所以我們必須分析消費(fèi)者的購買動機(jī)，對需求價格層次不同的細(xì)分市場采用不同的定價策略。據(jù)圖表顯示的數(shù)據(jù)來看路程和價格是制約同學(xué)們購買洗發(fā)水的主要原因，我們利用自身洗發(fā)水店的優(yōu)點(diǎn)（1.價格低于校園周圍超市攤的價格2.保質(zhì)保量3.校辦店和走進(jìn)宿舍銷售減少距離給同學(xué)們帶來的不便）打破制約同學(xué)們購買洗發(fā)水的阻礙，這樣的服務(wù)更能得到同學(xué)們的認(rèn)可，也有利于我們的自身發(fā)展。1.同學(xué)對化妝品的需求種類繁多，并且需求量不固定。2.同學(xué)在化妝品面還是愿意花費(fèi)的，但對化妝品的價格與服務(wù)都比較敏感。3.同學(xué)對化妝品的要求高，且不同的消費(fèi)者消費(fèi)的時間段也不同。4校外與校外都存在一定的競爭，要充分抓住市場機(jī)會，培養(yǎng)盡可能多的顧客群。5.如果在一段時間后發(fā)展成熟，可以向其他高校進(jìn)行推廣，發(fā)展連鎖。2.針對不同的時間段、消費(fèi)群、以與產(chǎn)品制定不同的價格，采取差別式定價。3.了解目標(biāo)群的消費(fèi)習(xí)慣，并提供相應(yīng)的服務(wù)，是目標(biāo)群對我們的服務(wù)更加認(rèn)可，一方面還可以提高我們的店在消費(fèi)者心目中的地位。4.對市場的競