營銷部分部經理述職報告

———營銷部分部經理述職報告營銷部分部經理述職報告范文在當下社會，報告的用途越來越大，其在寫作上具有肯定的竅門。信任很多伙伴都對寫報告感到特別苦惱吧，以下是我整理的營銷部分部經理述職報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。本人負責五省業(yè)務，全年本片發(fā)書碼洋x萬元（xx年x萬元），回款x萬元（xx年x萬元），退貨率掌控在15%以內，全年共計出差130天。本片今年營銷工作重要采取了縱向開發(fā)、兩省地市級市場，橫向開發(fā)、兩省省會級城市，同時兼顧市場的方針?；仡欉@一年本人重要做了以下幾方面的工作：一、深入市場，服務客戶?？蛻艉褪袌鍪菭I銷工作的基礎，目前教輔圖書市場隨著國家課改進程發(fā)生了深刻變動，本人認為必需深入市場、貼近市場、重視營銷才略有所起色。書發(fā)出后，必需做好服務工作，做好銷售跟進工作；并充分了解分管區(qū)域市場、了解客戶、了解他們的需求，才略與客戶相互搭配，才略使我社圖書實現(xiàn)穩(wěn)定增長。今年重要對各地級市場進行了認真的走訪，對客戶及其經營規(guī)模，重要品種，回款信譽，營銷策略，管理特點認真了解，對其財務、庫房、業(yè)務、門市等部門負責人也都做到情況熟識，心中有數(shù)，而且通過與客戶溝通，了解整個教輔圖書的情形，以及我社圖書在市場中所處的位置，通過對這些情況的深入了解，進一步加強了信心，理順了工作思路。本人認為要得到客戶的認可，重要有兩種方式：第一，客戶認可你的產品；第二，客戶認可你的人。我首先是樂觀宣傳本社產品，讓客戶有一個基本了解，并通過幫忙客戶擴大銷售，樹立起其經銷我社產品的信心。其次通過對自身業(yè)務水平的提高，來向客戶供應有用的信息、建議等，幫忙中、小客戶快速做強、做大。二、渠道的進一步優(yōu)化。目前代理商重要集中在省會鄭州，以鋪貨銷售為主，業(yè)績良好。但隨著地級市經銷商的日漸成熟，以及營銷工作的精益化要求，這種傳統(tǒng)渠道經銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎上，更加重視了解其重要下線客戶的市場情形，了解其經營我社圖書的品種、銷售、擺放、添貨、庫存等情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時與代理商和客戶聯(lián)系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫忙代理商加強對其下線客戶的管理與服務，通過平常的過程管理間接實現(xiàn)擴大銷售、降低退貨的目的，而且與客戶共同分析區(qū)域市場，共同培育市場，把市場做大做強。三、日常發(fā)貨、調貨、對帳工作。發(fā)貨、調貨是一個業(yè)務人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、認真地處理每一筆發(fā)貨。對客戶發(fā)貨總量進行了科學的掌控，既做到市場不絕檔，也不造成大量庫存積壓。對其每次添單及時處理，并告之發(fā)貨情況，對于調貨，也是及時予以客戶準確回復，并告知調貨方式及時間布置。帳務清楚是收款的關鍵因素，對于年的每一筆發(fā)貨，我均在1～2月內及時核對，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。對于退書也是及時核對，發(fā)現(xiàn)過錯及時通告對方，進行處理。而且，月月實行回款計劃，保證其定時回款，避開了年終回款的壓力及風險。四、不絕加強自身業(yè)務學習。本人在工作中將“勤有功、戲無益”作為座右銘，不絕加強自身的業(yè)務學習，并于《出書經濟》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)本身為“既能埋頭拉車又能抬頭看路”、既了解市場又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營銷多面手。付出終有回報，在做好以上幾點工作的基礎上，通過社領導對我的支持，部門同事對我的幫忙，使我取得了肯定的經營業(yè)績。但成績屬于