小紅書種草學(xué)-品效雙贏：國(guó)際美妝雙11營(yíng)銷解碼全指南

品效雙贏：國(guó)際美妝雙11營(yíng)銷品效雙贏：國(guó)際美妝雙11營(yíng)銷解碼全指南小紅書國(guó)際美妝行業(yè)整合營(yíng)銷專家蘇茜冬天小紅書國(guó)際美妝行業(yè)整合營(yíng)銷專家蘇茜冬天 看方向·節(jié)點(diǎn)用戶「新需求」跟熱點(diǎn)·美妝品類「新趨勢(shì)」穩(wěn)經(jīng)營(yíng)·國(guó)際美妝「新玩法」 01趨勢(shì)前瞻 01趨勢(shì)前瞻熱度持續(xù)，蓄水前置Vs熱度持續(xù)，蓄水前置Vs.22年大促前用戶看的更多高點(diǎn)三波爆發(fā)Vs.22年大促前后用戶更愛搜了大促前后熱度起大促前后熱度起9.17l搜索指數(shù)搜索同比閱讀量閱讀同比/01用戶心智更高/02首波爆發(fā)更高/03用戶消費(fèi)力更高國(guó)際美妝心智占優(yōu)，爆發(fā)更前置高于大盤9pt高線城市 國(guó)際美妝心智占優(yōu)，爆發(fā)更前置高于大盤9pt高線城市 搜索更前置蓄水期起量爆發(fā)在高峰搜索更前置蓄水期起量爆發(fā)在高峰分階段用戶需求側(cè)重不同美護(hù)雙11用戶搜索行為洞察美白韓系妝容早c晚a泛搜需求詞分階段用戶需求側(cè)重不同美護(hù)雙11用戶搜索行為洞察美白韓系妝容早c晚a泛搜需求詞電商屬性詞主播詞10.15起量其它詞第一波占比更高雙11美護(hù)熱搜詞TOP300延續(xù)期本品資產(chǎn)人群/9.1-9.30延續(xù)期本品資產(chǎn)人群/9.1-9.30蓄水期把握用戶階段需求，科學(xué)布局全周期內(nèi)容讓更多人喜歡我讓更多人抓緊買/曬出來品類必囤/趨勢(shì)熱點(diǎn)…開箱收貨/末班車…預(yù)熱期讓更多人想要買達(dá)人借勢(shì)/offer攻略把握用戶階段需求，科學(xué)布局全周期內(nèi)容讓更多人喜歡我讓更多人抓緊買/曬出來品類必囤/趨勢(shì)熱點(diǎn)…開箱收貨/末班車…預(yù)熱期讓更多人想要買達(dá)人借勢(shì)/offer攻略…爆發(fā)期讓更多人跟著買/還要買空瓶回購(gòu)/抄作業(yè)… 02 02護(hù)膚爆發(fā)系數(shù)更強(qiáng)，彩妝多波脈沖走高節(jié)點(diǎn)爆發(fā)更強(qiáng)重點(diǎn)關(guān)注第一波（預(yù)售）三波節(jié)點(diǎn)小爆發(fā)萬圣夜達(dá)到頂峰9.17護(hù)膚爆發(fā)系數(shù)更強(qiáng)，彩妝多波脈沖走高節(jié)點(diǎn)爆發(fā)更強(qiáng)重點(diǎn)關(guān)注第一波（預(yù)售）三波節(jié)點(diǎn)小爆發(fā)萬圣夜達(dá)到頂峰9.17精華/水乳/面霜膨脹高，面膜&細(xì)分賽道增速高護(hù)膚雙11品類搜索格局 面霜面部精華乳液水乳精華/水乳/面霜膨脹高，面膜&細(xì)分賽道增速高護(hù)膚雙11品類搜索格局 面霜面部精華乳液水乳面部精華油唇部護(hù)理眼部護(hù)理.卸妝用品男士護(hù)膚潔面爽膚水/化妝水護(hù)膚套裝雙11周期搜索環(huán)比平銷期祛痘清潔祛痘印收縮毛孔控油維穩(wěn)去黑…保濕補(bǔ)水抗老美白修護(hù) 提亮祛痘清潔祛痘印收縮毛孔控油維穩(wěn)去黑…保濕補(bǔ)水抗老美白修護(hù) 提亮淡斑養(yǎng)膚淡紋舒緩去黑眼圈雙11周期搜索環(huán)比平銷期數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)（取數(shù)周期：2023年10.15-1發(fā)腮了怎么改善細(xì)胞抗衰口周抗衰YOY499%垮臉怎么救眼周抗衰骨相抗衰發(fā)腮了怎么改善細(xì)胞抗衰口周抗衰YOY499%垮臉怎么救眼周抗衰骨相抗衰法令紋怎么改善饅化臉怎么解決抗老訴求進(jìn)階：痛點(diǎn)細(xì)分，解法升級(jí)提拉緊致淡紋飽滿抗光老抗初老提拉緊致淡紋飽滿抗光老抗初老功效熱門場(chǎng)景美白臉部去黃內(nèi)調(diào)美白以油養(yǎng)膚秋冬高熱，美白細(xì)分需求增長(zhǎng)Q以油養(yǎng)膚秋冬心智漲濕敷敏肌美白醫(yī)美反黑美白臉部去黃內(nèi)調(diào)美白以油養(yǎng)膚秋冬高熱，美白細(xì)分需求增長(zhǎng)Q以油養(yǎng)膚秋冬心智漲濕敷敏肌美白醫(yī)美反黑敏感肌/養(yǎng)屏障、醫(yī)美訴求驅(qū)動(dòng)修護(hù)進(jìn)一步增長(zhǎng)01多元人群場(chǎng)景增長(zhǎng)，帶動(dòng)修護(hù)高增02修護(hù)因膚定制，油敏/油痘增速高修護(hù)Top場(chǎng)景人群敏感肌/養(yǎng)屏障、醫(yī)美訴求驅(qū)動(dòng)修護(hù)進(jìn)一步增長(zhǎng)01多元人群場(chǎng)景增長(zhǎng)，帶動(dòng)修護(hù)高增02修護(hù)因膚定制，油敏/油痘增速高修護(hù)Top場(chǎng)景人群人群搜索同比+133%搜索同比+66%搜索同比++47%氣泡大小：膚質(zhì)閱讀量美白抗老 淡斑修護(hù)保濕補(bǔ)水消炎祛痘祛痘印提亮維穩(wěn)淡紋提拉鐵粉專輯Offer聽勸秋冬必囤愛用總結(jié)蓄水期預(yù)熱+爆發(fā)期早鳥清單末班車頭K安利選購(gòu)攻略精華/01功效主導(dǎo)：抗老/提亮膨脹高雙11期間精華品類搜索屬性 美白抗老 淡斑修護(hù)保濕補(bǔ)水消炎祛痘祛痘印提亮維穩(wěn)淡紋提拉鐵粉專輯Offer聽勸秋冬必囤愛用總結(jié)蓄水期預(yù)熱+爆發(fā)期早鳥清單末班車頭K安利選購(gòu)攻略精華/01功效主導(dǎo)：抗老/提亮膨脹高雙11期間精華品類搜索屬性 /02紅海賽道：拆人群-分波段-卷攻略/01應(yīng)季疊加大促，全年必爭(zhēng)/02趨勢(shì)和大促內(nèi)容兩手抓/01應(yīng)季疊加大促，全年必爭(zhēng)/02趨勢(shì)和大促內(nèi)容兩手抓雙11全年高峰雙11期間面霜品類搜索屬性公式護(hù)膚應(yīng)季推薦骨相抗衰功效,49%膚質(zhì),26%成分其它大促機(jī)制口碑回購(gòu)值得投資公式護(hù)膚應(yīng)季推薦骨相抗衰功效,49%膚質(zhì),26%成分其它大促機(jī)制口碑回購(gòu)值得投資/01膚質(zhì)主導(dǎo)：干皮/熟齡肌膨脹高/02/01膚質(zhì)主導(dǎo)：干皮/熟齡肌膨脹高/02用戶求推薦心智強(qiáng)，品牌滲透空間高長(zhǎng)痘干皮油皮混油皮熟齡 膚質(zhì)優(yōu)選熱門推薦/選購(gòu)攻略水乳換季天菜抗初老長(zhǎng)痘干皮油皮混油皮熟齡 膚質(zhì)優(yōu)選熱門推薦/選購(gòu)攻略水乳換季天菜抗初老雙11期間水乳品類搜索屬性 膚質(zhì),47%功效,37%其它屬性搜索量大促膨脹/01功效主導(dǎo)：保濕補(bǔ)水仍是核心訴求/02/01功效主導(dǎo)：保濕補(bǔ)水仍是核心訴求/02囤貨心智強(qiáng)，敏肌秋冬修護(hù)需求高面膜推薦補(bǔ)水面膜清潔面膜補(bǔ)水面膜推薦清潔泥膜推薦清潔泥膜泥膜涂抹面膜泥膜推薦美白面膜面膜推薦學(xué)生黨雙十一面膜面膜推薦30歲以上敏感肌油皮熬夜黨直播熬夜換季修護(hù)補(bǔ)水保濕雙11必囤膠原蛋白煙酰胺維生素C雙11期間面膜品類搜索屬性 功效,65%人群膚質(zhì),17%成分其面膜推薦補(bǔ)水面膜清潔面膜補(bǔ)水面膜推薦清潔泥膜推薦清潔泥膜泥膜涂抹面膜泥膜推薦美白面膜面膜推薦學(xué)生黨雙十一面膜面膜推薦30歲以上敏感肌油皮熬夜黨直播熬夜換季修護(hù)補(bǔ)水保濕雙11必囤膠原蛋白煙酰胺維生素C雙11期間面膜品類搜索屬性 功效,65%人群膚質(zhì),17%成分其它人群成分場(chǎng)景功效腮紅男士彩妝粉餅粉底液/粉底膏高光唇釉定妝噴霧 蜜粉/散粉唇妝/底妝搜索體量大，套裝/腮紅/高光膨脹高彩妝雙11品類搜索格局口紅/唇膏彩妝套裝/多用腮紅男士彩妝粉餅粉底液/粉底膏高光唇釉定妝噴霧 蜜粉/散粉唇妝/底妝搜索體量大，套裝/腮紅/高光膨脹高彩妝雙11品類搜索格局口紅/唇膏彩妝套裝/多用…陰影氣墊 遮瑕妝前/隔離雙11周期搜索環(huán)比平銷期妝研尖子生妝研尖子生#水光肌搜索同比+202%#養(yǎng)膚粉底#養(yǎng)膚氣墊24年彩妝新風(fēng)#愛意禮贈(zèng)搜索滲透+43%#圣誕禮物搜索增長(zhǎng)+70%搜索同比+235%閱讀同比+382%#新手#早八妝搜索同比#偽素顏#原生感#運(yùn)動(dòng)少女氣色妝妝養(yǎng)兩雙全#水光肌搜索同比+202%#養(yǎng)膚粉底#養(yǎng)膚氣墊24年彩妝新風(fēng)#愛意禮贈(zèng)搜索滲透+43%#圣誕禮物搜索增長(zhǎng)+70%搜索同比+235%閱讀同比+382%#新手#早八妝搜索同比#偽素顏#原生感#運(yùn)動(dòng)少女氣色妝妝養(yǎng)兩雙全干皮油皮黃皮遮瑕疵持妝控油粉色系棕色系黃色系干皮怎么選日常x美拉德遮瑕二合一約會(huì)x千金妝底妝/01細(xì)分賽道雙11節(jié)奏差異大/02干皮需求高，關(guān)注節(jié)日&約會(huì)場(chǎng)景?粉底/氣墊重前置蓄水?干皮油皮黃皮遮瑕疵持妝控油粉色系棕色系黃色系干皮怎么選日常x美拉德遮瑕二合一約會(huì)x千金妝底妝/01細(xì)分賽道雙11節(jié)奏差異大/02干皮需求高，關(guān)注節(jié)日&約會(huì)場(chǎng)景?粉底/氣墊重前置蓄水?腮紅/高光熱度后置節(jié)日/萬圣節(jié)約會(huì)9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/24粉底液/粉底膏氣墊腮紅高光人群&膚質(zhì)場(chǎng)景功效顏色/01搜索爆發(fā)后置，秋冬紅棕回潮/01搜索爆發(fā)后置，秋冬紅棕回潮/02試色是不變的主旋律，用戶也愛上新明星色清單頭K&機(jī)制唇妝雙11唇妝搜索趨勢(shì)換季痛點(diǎn)秋冬新品雙11唇妝熱搜顏色搜索量搜索環(huán)比增長(zhǎng)率雙11唇妝筆記熱詞氛圍明星色清單頭K&機(jī)制唇妝雙11唇妝搜索趨勢(shì)換季痛點(diǎn)秋冬新品雙11唇妝熱搜顏色搜索量搜索環(huán)比增長(zhǎng)率雙11唇妝筆記熱詞氛圍顏色質(zhì)地人群——護(hù)膚——?精華：TOP紅海賽道，需精細(xì)化布局?面霜：——護(hù)膚——?精華：TOP紅海賽道，需精細(xì)化布局?面霜：應(yīng)季疊加大促，全年必爭(zhēng)?水乳：膚質(zhì)主導(dǎo)，品牌滲透空間強(qiáng)?面膜：囤貨心智強(qiáng)，關(guān)注保濕修復(fù)?護(hù)膚功效的需求細(xì)分，場(chǎng)景多元?抗老/保濕補(bǔ)水功效秋冬高熱，膨脹顯著?美白/提亮/修護(hù)功效也是熱門必爭(zhēng)?節(jié)點(diǎn)爆發(fā)更強(qiáng)，重點(diǎn)關(guān)注第一波/預(yù)售?各品類全年高點(diǎn)，精華/面霜/水乳膨脹高?三波節(jié)點(diǎn)小爆發(fā)，萬圣夜達(dá)到頂峰?底妝節(jié)奏各異，唇妝后置爆發(fā)?Live原生美，以?shī)y養(yǎng)膚正當(dāng)紅?新手/早八黨帶火彩妝跟練風(fēng)?Gifting心智升溫，年末必爭(zhēng)?底妝干皮需求高，關(guān)注節(jié)日&約會(huì)場(chǎng)景?唇妝秋冬紅棕回潮，關(guān)注試色&上新——彩妝—— 03策略布局 03策略布局選品vlog》》》》》選品vlog》》》》》》機(jī)制劇透省錢攻略場(chǎng)景功效高點(diǎn)大場(chǎng)直播品牌根據(jù)規(guī)劃充分預(yù)熱雙11營(yíng)銷布局總覽產(chǎn)品/機(jī)制分層矩陣內(nèi)容/用戶溝通點(diǎn)匹配營(yíng)銷動(dòng)作&節(jié)奏鋪排正向口碑內(nèi)容，延續(xù)熱度》精準(zhǔn)定向博主/直播間粉絲&行為人群雙11營(yíng)銷布局總覽產(chǎn)品/機(jī)制分層矩陣內(nèi)容/用戶溝通點(diǎn)匹配營(yíng)銷動(dòng)作&節(jié)奏鋪排正向口碑內(nèi)容，延續(xù)熱度》精準(zhǔn)定向博主/直播間粉絲&行為人群如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?美妝包含“雙11”關(guān)鍵詞筆記發(fā)布節(jié)奏雙11相關(guān)筆記發(fā)布占比>50%活動(dòng)預(yù)熱產(chǎn)品種草活動(dòng)攻略開箱曬單分階段蒲公英by粉段消耗占比各階段蒲公英消耗占比20-100w各階段博主類型消耗占比美妝包含“雙11”關(guān)鍵詞筆記發(fā)布節(jié)奏雙11相關(guān)筆記發(fā)布占比>50%活動(dòng)預(yù)熱產(chǎn)品種草活動(dòng)攻略開箱曬單分階段蒲公英by粉段消耗占比各階段蒲公英消耗占比20-100w各階段博主類型消耗占比美垂非垂雙11內(nèi)容節(jié)奏策略分階段調(diào)整博主和內(nèi)容類型，最大化提升內(nèi)容效率雙11相關(guān)筆記在國(guó)慶后起量明顯蓄水期消耗過半，延續(xù)期尾部非垂鋪量雙11蒲公英玩法升級(jí)從「雙11蒲公英玩法升級(jí)從「4大場(chǎng)景」助力品牌生意up有機(jī)會(huì)獲得官方流量助推定期更新博主名單不用擔(dān)心好博主，會(huì)沒檔期啦蒲公英重磅推出雙11選K攻略蒲公英重磅推出雙11選K攻略歷史30天內(nèi)，站內(nèi)帶貨數(shù)據(jù)與直播數(shù)據(jù)雙品牌力是消費(fèi)決策的護(hù)城河，強(qiáng)化用戶滲透，加速購(gòu)買決發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊KOL筆記進(jìn)入評(píng)論區(qū)訪問品牌主頁(yè)搜索品牌力是消費(fèi)決策的護(hù)城河，強(qiáng)化用戶滲透，加速購(gòu)買決發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊KOL筆記進(jìn)入評(píng)論區(qū)訪問品牌主頁(yè)搜索通過品牌專區(qū)驚喜盒子掉落進(jìn)入主頁(yè)并關(guān)注爆發(fā)期寶藏新品小紅書課堂雙11薯你會(huì)買紅薯買手集護(hù)膚內(nèi)行人集美我來評(píng)爆發(fā)期寶藏新品小紅書課堂雙11薯你會(huì)買紅薯買手集護(hù)膚內(nèi)行人集美我來評(píng)在更多目標(biāo)人群心里，打造有意義的差異化營(yíng)銷IP×品牌：為“向往的生活”找到解決方案踩準(zhǔn)節(jié)奏，助推轉(zhuǎn)化在更多目標(biāo)人群心里，打造有意義的差異化營(yíng)銷IP×品牌：為“向往的生活”找到解決方案踩準(zhǔn)節(jié)奏，助推轉(zhuǎn)化*注：以上僅為規(guī)劃示意，實(shí)際執(zhí)行以下單資源包與以小紅書選品勢(shì)能強(qiáng)化品牌效能，鎖定大促爆品出圈席位，*注：以上僅為規(guī)劃示意，實(shí)際執(zhí)行以下單資源包與以小紅書選品勢(shì)能強(qiáng)化品牌效能，鎖定大促爆品出圈席位，人群賽道搶先體驗(yàn)天團(tuán)層層曝光雙款款指南多重背書高點(diǎn)事件強(qiáng)刺激營(yíng)銷大事件雙11商業(yè)主會(huì)場(chǎng)人群賽道主理人賽道kol多角度認(rèn)證犀利評(píng)審認(rèn)證蒲公英測(cè)評(píng)團(tuán)鋪量百人測(cè)評(píng)開箱泛用戶UGC百萬流量扶持品牌話題nns組件刺激號(hào)召用戶反向賦能話題聲量商廣+交易資源+垂類買手撮合人群賽道搶先體驗(yàn)天團(tuán)層層曝光雙款款指南多重背書高點(diǎn)事件強(qiáng)刺激營(yíng)銷大事件雙11商業(yè)主會(huì)場(chǎng)人群賽道主理人賽道kol多角度認(rèn)證犀利評(píng)審認(rèn)證蒲公英測(cè)評(píng)團(tuán)鋪量百人測(cè)評(píng)開箱泛用戶UGC百萬流量扶持品牌話題nns組件刺激號(hào)召用戶反向賦能話題聲量商廣+交易資源+垂類買手撮合線下市集品牌產(chǎn)品派樣體驗(yàn)為每一個(gè)好產(chǎn)品精準(zhǔn)攔截特色人群好眼光挑戰(zhàn)賽，優(yōu)質(zhì)筆記前置促產(chǎn)趨勢(shì)品指南，為每一個(gè)好產(chǎn)品找到細(xì)分種草場(chǎng)景多維度數(shù)據(jù)挖掘背書PICK真正小紅薯愛用好物票選TOP級(jí)好物線下體驗(yàn)，線上轉(zhuǎn)化達(dá)成閉環(huán)*注：以上僅為規(guī)劃示意，實(shí)際執(zhí)行以下單資源包與*注：以上僅為規(guī)劃示意，實(shí)際執(zhí)行以下單資源包與所有女生的紅薯清單強(qiáng)勢(shì)形成大促消費(fèi)決策最強(qiáng)閉環(huán)，所有女生的紅薯清單強(qiáng)勢(shì)形成大促消費(fèi)決策最強(qiáng)閉環(huán)，提升李佳琦直播間好物影響力上榜好物多維體驗(yàn)，專屬頒獎(jiǎng)集體炒作業(yè)，福利刺激轉(zhuǎn)化跳轉(zhuǎn)品牌許愿直播跳轉(zhuǎn)品牌精選筆記深度再種草線上超級(jí)省錢體驗(yàn)站——驚喜盒子薯薯值：小紅書相關(guān)話題熱度與口碑指數(shù)琦琦值：佳琦直播間前臺(tái)商品詳情指數(shù)頁(yè)面互動(dòng)，再打call薯薯值PK琦琦值矩陣傳播活動(dòng)信息綜合雙平臺(tái)表現(xiàn)為所有女生推薦雙11真正尖貨小紅書x李佳琪直播間聯(lián)合發(fā)布筆記首發(fā)發(fā)布活動(dòng)信息席卷商家參與挑戰(zhàn)站內(nèi)核心黃金流量活動(dòng)聲量大供給紅薯挑戰(zhàn)賽火熱招募吸引品牌TA品牌獨(dú)享陣地關(guān)鍵詞攔截流量全方位吸引泛人群活動(dòng)主陣地 如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)大盤趨勢(shì)前瞻蓄水期預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期小紅星篩選筆記，優(yōu)質(zhì)大促攻略向大盤趨勢(shì)前瞻蓄水期預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期小紅星篩選筆記，優(yōu)質(zhì)大促攻略向大促詞、品類詞SOV/SOC占位一方驗(yàn)證人群滲透/資產(chǎn)貢獻(xiàn)資產(chǎn)人群/人群滲透/CTR/CPC搜索轉(zhuǎn)化，把握心智大促詞、品類詞SOV/SOC占位一方驗(yàn)證人群滲透/資產(chǎn)貢獻(xiàn)資產(chǎn)人群/人群滲透/CTR/CPC搜索轉(zhuǎn)化，把握心智優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，投流放大聲譽(yù)管理，正面維護(hù)預(yù)算建議內(nèi)容國(guó)際美妝雙11運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略地圖策略信息流比重搜索比重40%40%40%提醒加購(gòu)/Offer機(jī)制最后沖刺產(chǎn)品種草筆記/場(chǎng)景類筆記Offer機(jī)制提醒購(gòu)買種草筆記/預(yù)告筆記信息流搜索小紅星群聊預(yù)算建議內(nèi)容國(guó)際美妝雙11運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略地圖策略信息流比重搜索比重40%40%40%提醒加購(gòu)/Offer機(jī)制最后沖刺產(chǎn)品種草筆記/場(chǎng)景類筆記Offer機(jī)制提醒購(gòu)買種草筆記/預(yù)告筆記信息流搜索小紅星群聊 店智能定向/美妝個(gè)護(hù)/場(chǎng)景人群(熬夜、時(shí)尚、旅游出行、精致媽媽)/品類人群大促人群/競(jìng)品人群/本品人群本品資產(chǎn)人群/Retargeting人群需求詞/場(chǎng)景詞/品類詞多場(chǎng)景/功效筆記細(xì)分人群重復(fù)觸達(dá)本品詞/品牌詞競(jìng)品詞/大促詞小紅星篩選筆記，優(yōu)質(zhì)大促攻略向內(nèi)容持續(xù)放大再觸達(dá)小紅星進(jìn)店人群直播預(yù)告群促轉(zhuǎn)化打卡互動(dòng)/群內(nèi)曬單小紅星前置測(cè)試大促攻略向內(nèi)容新品派樣/測(cè)評(píng)選品/實(shí)時(shí)答疑需求詞/場(chǎng)景詞增速上漲明顯，且占到大盤搜索量16%護(hù)膚偏好需求詞搜索，彩妝更重場(chǎng)景詞需求詞/場(chǎng)景詞增速上漲明顯，且占到大盤搜索量16%護(hù)膚偏好需求詞搜索，彩妝更重場(chǎng)景詞搜索需求、場(chǎng)景詞領(lǐng)漲搜索大盤，占到大盤搜索量近兩成需求詞場(chǎng)景詞成分詞需求詞場(chǎng)景詞成分詞45%42%場(chǎng)景詞需求詞需求詞場(chǎng)景詞成分詞成分詞搜索需求、場(chǎng)景詞領(lǐng)漲搜索大盤，占到大盤搜索量近兩成需求詞場(chǎng)景詞成分詞需求詞場(chǎng)景詞成分詞45%42%場(chǎng)景詞需求詞需求詞場(chǎng)景詞成分詞成分詞Q高端面霜推薦Q修護(hù)維穩(wěn)面霜87詞性搜索占比單品精搜詞前搜索涵蓋成分、功效、膚質(zhì)、品牌定位的品類相Q高端面霜推薦Q修護(hù)維穩(wěn)面霜87詞性搜索占比單品精搜詞前搜索涵蓋成分、功效、膚質(zhì)、品牌定位的品類相18次競(jìng)品詞時(shí)間口徑：選取小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)24年6月美妝個(gè)護(hù)TOP50SPU精搜詞前90天搜索行為搜索精搜單品詞前，消費(fèi)者的品類相關(guān)詞搜索行為多元化抗老面霜玻色因面霜保濕面霜油皮適用面霜修復(fù)面霜推薦好用Q搜索精搜單品詞前，消費(fèi)者的品類相關(guān)詞搜索行為多元化抗老面霜玻色因面霜保濕面霜油皮適用面霜修復(fù)面霜推薦好用Q某品牌面霜精搜前詞性搜索天數(shù)分布（天）搜索前置卡位搜索場(chǎng)域下品類及需求心智，激發(fā)品牌詞精準(zhǔn)搜索精搜前詞性搜索天數(shù)分布（天）搜索前置卡位搜索場(chǎng)域下品類及需求心智，激發(fā)品牌詞精準(zhǔn)搜索48天本品詞品牌詞彩妝護(hù)膚本品詞品牌詞貴價(jià)護(hù)膚護(hù)膚全域資產(chǎn)全域資產(chǎn)引入，提效品牌全域再營(yíng)銷行業(yè)興趣標(biāo)簽精準(zhǔn)拉新人群屬性標(biāo)簽新產(chǎn)品迭代精細(xì)運(yùn)營(yíng)新品類延展價(jià)值拓展特色人群定向滲透全域資產(chǎn)全域資產(chǎn)引入，提效品牌全域再營(yíng)銷行業(yè)興趣標(biāo)簽精準(zhǔn)拉新人群屬性標(biāo)簽新產(chǎn)品迭代精細(xì)運(yùn)營(yíng)新品類延展價(jià)值拓展特色人群定向滲透一方人群洞察·放大·提效示例：一方人群70%與戶外潮流重合，且戶外潮流人群還重合人數(shù)價(jià)值度量一方滲透量品牌人群有多少？目標(biāo)人群滲透如何？還有多少潛力人群？TA目標(biāo)人群量AIPS滲透量AITI貢獻(xiàn)一方人群數(shù)200w價(jià)值度量一方滲透量品牌人群有多少？目標(biāo)人群滲透如何？還有多少潛力人群？TA目標(biāo)人群量AIPS滲透量AITI貢獻(xiàn)一方人群數(shù)200w示例：潛客全spu測(cè)試投放/老客lookl示例：潛客全spu測(cè)試投放/老客lookl示例：潛客轉(zhuǎn)化率XXX%，拓圈彩妝人群AITI人群貢獻(xiàn)拆分人群轉(zhuǎn)化效率復(fù)盤總結(jié)老客人群為種子再拓展拉新，流失資產(chǎn)再圈定召回高效利用一方回傳人群，以老客為種子再拓展拉新潛客/流失客資產(chǎn)全SPU測(cè)試投放基于已購(gòu)客洞察拓圈人群利用定制化內(nèi)容進(jìn)行投放備婚人群投放應(yīng)用品牌人群有多少？目標(biāo)人群滲透如何？還有多少潛力人群？不同類型一方人群畫像洞察基礎(chǔ)畫像標(biāo)簽差異投放應(yīng)用品牌人群有多少？目標(biāo)人群滲透如何？還有多少潛力人群？不同類型一方人群畫像洞察基礎(chǔ)畫像標(biāo)簽差異全域資產(chǎn)一方已購(gòu)人群精準(zhǔn)洞察，明確目標(biāo)優(yōu)化投資資產(chǎn)資產(chǎn)→P流轉(zhuǎn)分析資產(chǎn)重合分析廣告觸點(diǎn)效率廣告觸點(diǎn)效率本品A人群2X%本品I人群A%=4X%K開屏FS-29%本品A人群2X%本品I人群A%=4X%K開屏FS-29%20%人群TI%=4X%本品TI人群周期內(nèi)最深資產(chǎn)狀態(tài)資產(chǎn)重合占比A%4x%2x%4x%深層淺層人群對(duì)購(gòu)買均有貢獻(xiàn)資產(chǎn)分層級(jí)流轉(zhuǎn)周期內(nèi)流轉(zhuǎn)人數(shù)占比流轉(zhuǎn)率A-P0.06%2x%TI-P4x%0.6%K開屏FS23%8%26%如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化? 人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化 小紅星 人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化 小紅星淘寶【小紅星】：“小紅書”與“淘寶”合作項(xiàng)目小紅星·小紅盟小紅星同時(shí)期有效在線任務(wù)組上限從10個(gè)提升至30個(gè)！單篇筆記進(jìn)店效率可度量輔助投放決策高效營(yíng)銷識(shí)別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容科學(xué)流量放大內(nèi)容(K)：投放(FS)3：7投流擴(kuò)大營(yíng)銷價(jià)值聚光競(jìng)價(jià)推廣種草價(jià)值淘寶店鋪進(jìn)店/交易新客價(jià)值生產(chǎn)及管理蒲公英優(yōu)質(zhì)筆記投流擴(kuò)大營(yíng)銷價(jià)值聚光競(jìng)價(jià)推廣種草價(jià)值淘寶店鋪進(jìn)店/交易新客價(jià)值生產(chǎn)及管理蒲公英優(yōu)質(zhì)筆記 小紅盟同時(shí)期有效在線任務(wù)組上限從10個(gè)提升至 小紅盟同時(shí)期有效在線任務(wù)組上限從10個(gè)提升至30個(gè)！小紅星·小紅盟生產(chǎn)及管理進(jìn)店/交易京東店鋪投流生產(chǎn)及管理進(jìn)店/交易京東店鋪投流擴(kuò)大營(yíng)銷價(jià)值人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化競(jìng)價(jià)廣告放大踩準(zhǔn)節(jié)奏筆記優(yōu)選優(yōu)質(zhì)筆記賦能競(jìng)價(jià)廣告放大踩準(zhǔn)節(jié)奏筆記優(yōu)選優(yōu)質(zhì)筆記賦能提升進(jìn)店效率點(diǎn)擊率加大預(yù)算提升可見度進(jìn)店率精準(zhǔn)觸達(dá)利用搜索加大預(yù)算提升可見度進(jìn)店率精準(zhǔn)觸達(dá)利用搜索投放深度人群優(yōu)化筆記后再投流小紅星|小紅盟大促期識(shí)別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容充分放大競(jìng)價(jià)廣告放大筆記影響成本優(yōu)化商業(yè)流量人群覆蓋面擴(kuò)大自然流量達(dá)美妝KOS應(yīng)用場(chǎng)景更多元，幫助品牌大促高效拉新產(chǎn)品種草效率指標(biāo)：CPC/私信成本/CPE會(huì)員運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)：CPC/私信成本/CPA美妝KOS應(yīng)用場(chǎng)景更多元，幫助品牌大促高效拉新產(chǎn)品種草效率指標(biāo)：CPC/私信成本/CPE會(huì)員運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)：CPC/私信成本/CPA線下營(yíng)銷效率指標(biāo)：CPC/效果指標(biāo)：到店人數(shù)線上閉環(huán)效果指標(biāo)：SA綁商卡筆記GMV/ROI私信成本/CPA/表單填寫量______________________+私信鏈路助力私域沉淀，促進(jìn)后續(xù)生意轉(zhuǎn)化私信咨詢量4.6k+私信咨詢量2.3k+群聊帶動(dòng)品牌長(zhǎng)期價(jià)值，沉淀品牌私域資產(chǎn)在【我的群聊】板塊→設(shè)置【公開展示】編輯時(shí)點(diǎn)擊【高級(jí)選項(xiàng)】→選擇對(duì)應(yīng)群聊一個(gè)筆記只群聊帶動(dòng)品牌長(zhǎng)期價(jià)值，沉淀品牌私域資產(chǎn)在【我的群聊】板塊→設(shè)置【公開展示】編輯時(shí)點(diǎn)擊【高級(jí)選項(xiàng)】→選擇對(duì)應(yīng)群聊一個(gè)筆記只能綁定一個(gè)組件私信鏈路引導(dǎo)溝通大促活動(dòng)吸睛傳遞私域運(yùn)維長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)私信鏈路引導(dǎo)溝通大促活動(dòng)吸睛傳遞私域運(yùn)維長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)面露出掛接群聊國(guó)際美妝KOS大促三部曲面露出掛接群聊國(guó)際美妝KOS大促三部曲*對(duì)比去年同期倍倍越來越多的品牌布局電商、買手進(jìn)駐電商，解鎖新增生意渠道olAY越來越多的品牌布局電商、買手進(jìn)駐電商，解鎖新增生意渠道olAYf新千萬買手ii新千萬買手ii倍倍新百萬買手iii更多買手，可從蒲公英后臺(tái)榜單選擇博主商單合作，種收一體更高效*24年6月vs.23年1月倍多次破億買手u開播供給規(guī)模迅速提升，涌現(xiàn)出破億主理人與越來越多的新百萬+買手買手生態(tài)高速生長(zhǎng)買手矩陣新且多元迸發(fā)開播供給規(guī)模迅速提升，涌現(xiàn)出破億主理人與越來越多的新百萬+買手買手生態(tài)高速生長(zhǎng)買手矩陣新且多元迸發(fā)商家經(jīng)營(yíng)四步曲0放大經(jīng)營(yíng)40302入局持續(xù)經(jīng)營(yíng)低客單價(jià)商品筆記群聊+派樣私域運(yùn)營(yíng)商家經(jīng)營(yíng)四步曲0放大經(jīng)營(yíng)40302入局持續(xù)經(jīng)營(yíng)低客單價(jià)商品筆記群聊+派樣私域運(yùn)營(yíng)“#“奶咖色系“K播店播專屬小紅書的差異選品價(jià)值固發(fā)密發(fā) 單場(chǎng)直播GMV種草 “#“奶咖色系“K播店播專屬小紅書的差異選品價(jià)值固發(fā)密發(fā) 單場(chǎng)直播GMV種草 24年3月vs23年11月GMV 終結(jié)發(fā)量危機(jī)%美拉德唇霜商品轉(zhuǎn)化洞悉20大生活方式特色人群心智，匹配選品功效人群/場(chǎng)景人群/風(fēng)格人群/行業(yè)興趣人群更寬的破圈機(jī)會(huì)更深層的溝通重塑產(chǎn)品價(jià)值更寬的破圈機(jī)會(huì)更深層的溝通重塑產(chǎn)品價(jià)值溝通前理解人消費(fèi)背后的深層動(dòng)機(jī)賦能產(chǎn)品開發(fā)，更符合真實(shí)需求溝通前理解人消費(fèi)背后的深層動(dòng)機(jī)賦能產(chǎn)品開發(fā)，更符合真實(shí)需求橫軸：SPU人群資產(chǎn)總量以人群資產(chǎn)為指標(biāo)幫助品牌定位潛力品象限寶藏品 -差異貨盤-大單品潛力品以人群資產(chǎn)為指標(biāo)幫助品牌定位潛力品象限寶藏品 -差異貨盤-大單品潛力品企業(yè)號(hào)蒲公英跳商品跳店鋪跳搜索商品筆記運(yùn)營(yíng)方式立足站內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)化資源與組件功能，實(shí)現(xiàn)種草-商銷的基本商品合作筆記蒲公英筆記搜索組件支持多鏈路跳轉(zhuǎn)進(jìn)店轉(zhuǎn)化-評(píng)論區(qū)-搜索組件-正文區(qū)-搜索組件跳小程序企業(yè)號(hào)/蒲公英/商品合作筆記-均可進(jìn)行商品掛接企業(yè)號(hào)蒲公英跳商品跳店鋪跳搜索商品筆記運(yùn)營(yíng)方式立足站內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)化資源與組件功能，實(shí)現(xiàn)種草-商銷的基本商品合作筆記蒲公英筆記搜索組件支持多鏈路跳轉(zhuǎn)進(jìn)店轉(zhuǎn)化-評(píng)論區(qū)-搜索組件-正文區(qū)-搜索組件跳小程序企業(yè)號(hào)/蒲公英/商品合作筆記-均可進(jìn)行商品掛接定向觸達(dá)筆記種草/B預(yù)約進(jìn)入直播FS進(jìn)入直播搜索進(jìn)播T7觀播搜索明星/買手直播商銷運(yùn)營(yíng)鏈路FF直播前直播中直播后+定向觸達(dá)筆記種草/B預(yù)約進(jìn)入直播FS進(jìn)入直播搜索進(jìn)播T7觀播搜索明星/買手直播商銷運(yùn)營(yíng)鏈路FF直播前直播中直播后+店鋪客單價(jià)提升腰尾部買手矩陣高點(diǎn)買手直播大促節(jié)點(diǎn)差異化貨盤重推潛力單品●店鋪單月GMV●店鋪單月GMV嬌韻詩(shī)法國(guó)天然護(hù)膚品牌店鋪客單價(jià)提升腰尾部買手矩陣高點(diǎn)買手直播大促節(jié)點(diǎn)差異化貨盤重推潛力單品●店鋪單月GMV●店鋪單月GMV嬌韻詩(shī)法國(guó)天然護(hù)膚品牌買手直播店鋪直播商品筆記爆發(fā)階段月均起量階段月均●寶藏單品防曬GMV貢獻(xiàn)●潛力爆品眼霜GMV貢獻(xiàn)品牌2024年站內(nèi)GMV單月突破萬頭部買手合作配合差異化選品，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化爆發(fā)差異化選品配合買手直播，打響寶藏潛力單起量階段爆發(fā)階段店鋪客單價(jià)差異化選品配合買手直播，打響寶藏潛力單起量階段爆發(fā)階段店鋪客單價(jià)資產(chǎn)沉淀定向觸達(dá)搜索卡位+種草搜索平銷期店播經(jīng)營(yíng)，持續(xù)運(yùn)維品牌/人群/銷量資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線品效合一直播后資產(chǎn)沉淀定向觸達(dá)搜索卡位+種草搜索平銷期店播經(jīng)營(yíng)，持續(xù)運(yùn)維品牌/人群/銷量資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線品效合一直播后 直播前觀播搜索店鋪商銷運(yùn)營(yíng)鏈路店鋪日常自播進(jìn)入直播FS搜索進(jìn)播電商品?？芍碧炭ǖ赇?商卡引流購(gòu)買轉(zhuǎn)化店鋪商銷運(yùn)