2024智慧園區(qū)解決方案

2024智慧園區(qū)解決方案22024智慧園區(qū)解決方案2刊首語特別報道P2P14與伙伴合作共贏，共建智能時代的繁榮生態(tài)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型征途上，華為的目標(biāo)就是團(tuán)結(jié)更多伙伴，共同成長、共同構(gòu)建共贏商業(yè)成功。>>4個主動+3個協(xié)同：構(gòu)建協(xié)同型生態(tài)體系型生態(tài)系統(tǒng)。>>P18平臺+生態(tài)：讓數(shù)字化成果綻放漫山遍野華為將繼續(xù)以海納百川的開放姿態(tài)吸收業(yè)界先進(jìn)經(jīng)驗，聯(lián)合各行業(yè)的合作伙伴，共建、共創(chuàng)、共享對行業(yè)有影響力的數(shù)字平臺生態(tài)圈，讓解決方案綻放漫山遍野，推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與數(shù)字經(jīng)濟(jì)繁榮，實(shí)現(xiàn)客戶、伙伴和華為的共刊首語特別報道P2P14與伙伴合作共贏，共建智能時代的繁榮生態(tài)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型征途上，華為的目標(biāo)就是團(tuán)結(jié)更多伙伴，共同成長、共同構(gòu)建共贏商業(yè)成功。>>4個主動+3個協(xié)同：構(gòu)建協(xié)同型生態(tài)體系型生態(tài)系統(tǒng)。>>P18平臺+生態(tài)：讓數(shù)字化成果綻放漫山遍野華為將繼續(xù)以海納百川的開放姿態(tài)吸收業(yè)界先進(jìn)經(jīng)驗，聯(lián)合各行業(yè)的合作伙伴，共建、共創(chuàng)、共享對行業(yè)有影響力的數(shù)字平臺生態(tài)圈，讓解決方案綻放漫山遍野，推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與數(shù)字經(jīng)濟(jì)繁榮，實(shí)現(xiàn)客戶、伙伴和華為的共視野P6數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新戰(zhàn)略傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效途徑是“生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有3個核心理念：創(chuàng)新生態(tài)化、生態(tài)協(xié)同化、協(xié)同創(chuàng)新化。>>P10方案商新生態(tài)的機(jī)會與挑戰(zhàn)方案商需要加強(qiáng)生態(tài)玩家間的溝通與合作、加強(qiáng)自身咨詢服務(wù)能力的建設(shè)，并充分利用好生態(tài)合作伙伴輸出的各項資源。>>P22華為解決方案生態(tài)大事記聯(lián)合創(chuàng)新P24睿呈時代：從大數(shù)據(jù)全息可視化專家到智慧城市黑馬字化舞臺?！?gt;>P26深科技，讓機(jī)器成為美麗深邃的眼睛4P28走進(jìn)中國區(qū)OpenLab——行業(yè)解決方案孵化器P32用Marketplace，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)賣方案成功故事第三方視角P34華為與德勤攜手為泛海三江轉(zhuǎn)型升級鋪平道路華為與德勤攜手有效保障了泛海三江SAPERP項目的成功運(yùn)行。>>P44解決方案，變簡單了還是更復(fù)雜？降低了IT方案商在“技術(shù)、銷售和營銷”P28走進(jìn)中國區(qū)OpenLab——行業(yè)解決方案孵化器P32用Marketplace，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)賣方案成功故事第三方視角P34華為與德勤攜手為泛海三江轉(zhuǎn)型升級鋪平道路華為與德勤攜手有效保障了泛海三江SAPERP項目的成功運(yùn)行。>>P44解決方案，變簡單了還是更復(fù)雜？降低了IT方案商在“技術(shù)、銷售和營銷”3方面的門檻。>>P54Compwire：數(shù)字化轉(zhuǎn)型舞臺的新角色與華為合作后，Compwire將在巴西市場政企客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中扮演更加重要的綜合解決方案伙伴角色。>>P36蘭州新區(qū)：5大智慧助力打造國家級智慧新區(qū)點(diǎn)的西部新區(qū)。>>轉(zhuǎn)型不畏P56EVI走出紅海，致力建設(shè)智慧菲律賓行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中搶得先機(jī)。>>P48向“轉(zhuǎn)型不畏”致敬ICT與合作伙伴共同成長。>>P40華為聚合生態(tài)伙伴力量：打造煤礦大腦、賦能安全生產(chǎn)P507年50倍增長，神州信息靠什么描畫出驕人曲線？致和資源能力的優(yōu)勢互補(bǔ)。>>P58逆勢增長100%，北明軟件做好了哪兩件事？北明軟件意識到要想在ICT服務(wù)領(lǐng)域謀求更好的發(fā)展，一要打造屬于自身的核心競爭力，做自己最擅長的事；二要選擇一家“正確”的合作伙伴，一起賦能生態(tài)，滿足客戶的需求。>>P52拓維信息的“平臺”之下5數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新戰(zhàn)略◎清華大學(xué)技術(shù)創(chuàng)新研究中心主任、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、《清華管理評論》執(zhí)行主編陳勁清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博士后于飛/文近家競爭力的意義。一份是美國國家競爭力委員會（Councilon數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新戰(zhàn)略◎清華大學(xué)技術(shù)創(chuàng)新研究中心主任、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、《清華管理評論》執(zhí)行主編陳勁清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博士后于飛/文近家競爭力的意義。一份是美國國家競爭力委員會（Councilon發(fā)布的《加速：能源充裕時代美國andInnovationFoundation）發(fā)布的《抓住新一輪數(shù)字技術(shù)浪潮提升歐洲增長率、生產(chǎn)力和競爭力》，指出歐盟需要拓寬“工業(yè)“數(shù)字化”的3階段內(nèi)涵對比中英文語境下的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”概念，才能理解英文的表達(dá)更強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確與嚴(yán)謹(jǐn)。例如與“數(shù)字化”對應(yīng)的兩個英文單詞——“Digitization”和“Digitalization”就具有明顯的邏輯區(qū)分度。Digitization反映的是“信息的數(shù)字化”，根據(jù)Gartner的ITGlossary給出的解釋：Digitization指的是從模擬形態(tài)到數(shù)字形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程（theprocessofchangingfromto相機(jī)到數(shù)字相機(jī)、從物理打字機(jī)到Word軟件，其變革的本質(zhì)都是將信息以“0-1”的二進(jìn)制數(shù)字化形式進(jìn)行讀寫、存儲和傳遞；相比而言，Digitalization強(qiáng)調(diào)的是“流程的數(shù)字的詞條將其定義為運(yùn)用數(shù)字技術(shù)改造商業(yè)模式、產(chǎn)生新的收益和價值創(chuàng)造機(jī)會（theuseofdigitaltechnologiestochangeabusinessmodelandprovidenewrevenueandvalue-producingopportunities），例如企業(yè)資源計劃（ERP）系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理（SCM）系統(tǒng)等源利用效率，為企業(yè)創(chuàng)造了信息化價值。然而，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”在英文中的對應(yīng)詞既不是“Digitization”，亦不是“Digitalization”，而是另一個有區(qū)分度的詞組“DigitalTransformation”或“DigitalBusinessTransformation”，Gartner給數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的定義是開發(fā)數(shù)字化技術(shù)和支持能力以新建一個富有活力的數(shù)字化商業(yè)模式（theprocessofexploitingdigitaltechnologiesandsupportingcapabilitiestocreatearobustnewdigitalbusinessmodel）。因此，數(shù)字化轉(zhuǎn)型完全超越了信息的數(shù)字化或工作流程的數(shù)字化，著力于實(shí)現(xiàn)“業(yè)務(wù)的數(shù)字化”，使公司在一個新型的數(shù)字化舉一個例子來說明這3個數(shù)字化階段的區(qū)別：一家自行6視 野視野如何才能借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型來增強(qiáng)行業(yè)持久競爭力？傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效途徑是“生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有3個核心理念創(chuàng)新生態(tài)化、。車制造企業(yè)引入財務(wù)電算化工具，將以前的手工記賬變?yōu)殡娔X記賬，就是實(shí)現(xiàn)了Digitization視野如何才能借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型來增強(qiáng)行業(yè)持久競爭力？傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效途徑是“生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有3個核心理念創(chuàng)新生態(tài)化、。車制造企業(yè)引入財務(wù)電算化工具，將以前的手工記賬變?yōu)殡娔X記賬，就是實(shí)現(xiàn)了Digitization（數(shù)字化轉(zhuǎn)換）；若其進(jìn)一步引入ERP系統(tǒng)，以財務(wù)運(yùn)作為核心形成集預(yù)算決算、合規(guī)內(nèi)控、財務(wù)報表、人員管理和成本分析等為一體的企業(yè)流程IT系統(tǒng)，則算是完成了數(shù)字化升級）。然而到此為止，該公司的主營業(yè)務(wù)和商業(yè)模式并沒有出現(xiàn)根本性變化。不過，當(dāng)該公司意識到數(shù)字經(jīng)濟(jì)能帶來新的商機(jī)，并開始發(fā)展共享單車業(yè)務(wù)，依托數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)了從“賣單車”到“單車分時租賃”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，此時才算是達(dá)到。亞馬遜公司從最初的網(wǎng)上直營書店，轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)平臺，后來又拓展出AWS公有云服務(wù)，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑成為很多電商類企業(yè)的樣板。那么，亞馬遜的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是否成功呢？根據(jù)亞馬遜2018年年報，其業(yè)務(wù)銷售額達(dá)256.6億美元，占公司業(yè)務(wù)總銷售的毛利潤更達(dá)到72.96億美元，占所有業(yè)務(wù)毛利潤的44%，AWS業(yè)務(wù)與北美電商業(yè)務(wù)一道成為亞馬遜最重要的利潤支撐部門。20世紀(jì)90年代，蘋果公司在的市場競爭中被微軟及其生態(tài)合作伙伴戴爾、惠普等聯(lián)手趕超，1996年喬布斯回歸后，開始帶領(lǐng)蘋果從制造“硬件+操作系統(tǒng)”的一體機(jī)PC商業(yè)模式向“硬件+操作系統(tǒng)+數(shù)字內(nèi)容生態(tài)”商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，并先后建立了iTunes音樂平臺、AppStore應(yīng)用軟件平臺，由生態(tài)商提供平臺上的數(shù)字內(nèi)容。根據(jù)蘋果2018年年報，其數(shù)字內(nèi)容服務(wù)業(yè)務(wù)的銷售收入達(dá)372億美元，已占公司業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的2個成功案例亞馬遜和蘋果是兩個成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的真實(shí)案例（見圖1）。圖13個不同階段的“數(shù)字化”內(nèi)涵及案例7??ˊa ?fl?.?yfl Digitiqln?yflfl? ?$fi? 3? DigitqlizqtiPn?yfl}¤ SAP. ¤Γ?yfl SqlF?fPr3Fη? DigitizqtiPn?yflfl? IBM.?fi.?yfl ??視野是建立在務(wù)總銷售的14%，而且在其主要業(yè)務(wù)板塊中，“史前巨獸”們，像國家電網(wǎng)、中石化、中Digitalization和基數(shù)字內(nèi)容服務(wù)業(yè)務(wù)是唯一在2014～2018年間連續(xù)增長的業(yè)務(wù)。由以上案例可見，數(shù)字化轉(zhuǎn)型（DigitalTransformation）是建立在Digitization和石油、上汽等各個行業(yè)的頭部企業(yè)，如何才能借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型來增強(qiáng)其行業(yè)持久競爭力呢？我們認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效途徑是“生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新”戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略有3個核心理念：創(chuàng)新生態(tài)化、生態(tài)協(xié)同化、協(xié)同創(chuàng)新化（見圖2）。創(chuàng)新生態(tài)化首先，創(chuàng)新生態(tài)化意味著要放棄中央研究院式的封閉式創(chuàng)新，構(gòu)建開放式創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。過去貝爾實(shí)驗室、施樂帕克研究中心的失敗都佐證了封閉式創(chuàng)新容易導(dǎo)致企業(yè)與新一輪技術(shù)革命的“新大陸”失之交臂：貝爾實(shí)驗室的晶體管技術(shù)衍生出了英特爾等第一代“信息化原生公司”，而施樂帕克研究中心的用戶圖形界面系統(tǒng)則造益了后起的蘋果、微軟等第二代“信息化原生公司”，這兩個研究院的共同點(diǎn)是“肥水皆流外人田”。視野是建立在務(wù)總銷售的14%，而且在其主要業(yè)務(wù)板塊中，“史前巨獸”們，像國家電網(wǎng)、中石化、中Digitalization和基數(shù)字內(nèi)容服務(wù)業(yè)務(wù)是唯一在2014～2018年間連續(xù)增長的業(yè)務(wù)。由以上案例可見，數(shù)字化轉(zhuǎn)型（DigitalTransformation）是建立在Digitization和石油、上汽等各個行業(yè)的頭部企業(yè)，如何才能借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型來增強(qiáng)其行業(yè)持久競爭力呢？我們認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效途徑是“生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新”戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略有3個核心理念：創(chuàng)新生態(tài)化、生態(tài)協(xié)同化、協(xié)同創(chuàng)新化（見圖2）。創(chuàng)新生態(tài)化首先，創(chuàng)新生態(tài)化意味著要放棄中央研究院式的封閉式創(chuàng)新，構(gòu)建開放式創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。過去貝爾實(shí)驗室、施樂帕克研究中心的失敗都佐證了封閉式創(chuàng)新容易導(dǎo)致企業(yè)與新一輪技術(shù)革命的“新大陸”失之交臂：貝爾實(shí)驗室的晶體管技術(shù)衍生出了英特爾等第一代“信息化原生公司”，而施樂帕克研究中心的用戶圖形界面系統(tǒng)則造益了后起的蘋果、微軟等第二代“信息化原生公司”，這兩個研究院的共同點(diǎn)是“肥水皆流外人田”。相反，至今位居美國股市市值前列的蘋果、微軟和亞馬遜等公司都是分別開墾出iTunes音樂平臺、AppStore應(yīng)用軟件平臺、Windows操作系統(tǒng)平臺、Azure公有云平臺、Amazon電商平臺、AWS公有云平臺等“黑土地”，并吸引來龐大的生態(tài)伙伴群落，這些生態(tài)伙伴的創(chuàng)新又不斷反哺平臺，激發(fā)“黑土地”完成自身的更新?lián)Q代。如此，眾多創(chuàng)新主體的“場力”交叉干涉、動態(tài)迭代，最終形成了一個個龐大而又充滿生命力的創(chuàng)新“熱帶雨林”。有鑒于此，傳統(tǒng)的大型企業(yè)應(yīng)設(shè)立負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)與研發(fā)生態(tài)建設(shè)的“首席技術(shù)官”，統(tǒng)籌建立開放式創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，才能借助數(shù)字化技術(shù)，轉(zhuǎn)型成為本行業(yè)內(nèi)全球技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者。生態(tài)協(xié)同化其次，生態(tài)協(xié)同化意味著要借助大數(shù)據(jù)智能技術(shù)對生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行主動地干涉和管理，實(shí)現(xiàn)生態(tài)系統(tǒng)的“量化運(yùn)營”。生態(tài)的自然生長過于緩慢且具有較大的不確定性，在科技競爭從研發(fā)端延伸至銷售端（貿(mào)易端）礎(chǔ)之上，又進(jìn)一步觸及公司核心業(yè)務(wù)，以新建一種商業(yè)模式為目標(biāo)的高層次轉(zhuǎn)型Digitalization基礎(chǔ)之上，又進(jìn)一步觸及公司核在這一層次上字化轉(zhuǎn)型企業(yè)的真“對標(biāo)者”“對標(biāo)者”是數(shù)字化原生企業(yè)（Digital-nativeEnterprise）。與傳統(tǒng)企業(yè)（尤其是大中型企Native>>型不同，數(shù)字化原生企業(yè)是指在這片新大陸上“生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新”：傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效途徑作為從“前數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代”成長起來的圖2生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略8?fi??+?ˊfi???fi?fi?? 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???yflfl???Th視野視野協(xié)創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新”的雙輪驅(qū)動增長。>>的今天，“一萬年太久，只爭朝夕”是后發(fā)者實(shí)現(xiàn)趕超的座右銘。美國的阿波羅登月計劃、中國的高鐵技術(shù)研發(fā)計劃都是通過人為干涉而形成跨機(jī)構(gòu)協(xié)同創(chuàng)新、并最終實(shí)現(xiàn)后發(fā)者技術(shù)趕超的成功案例。進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，萬物互聯(lián)與大數(shù)據(jù)智能技術(shù)的出現(xiàn)使得生態(tài)的大規(guī)模協(xié)同的成本大為降低、效率大為提高。因此，企業(yè)應(yīng)在集團(tuán)層面設(shè)立“首席數(shù)據(jù)官”，借助大數(shù)據(jù)智能技術(shù)將研發(fā)類生態(tài)伙伴、供應(yīng)鏈生態(tài)伙伴、銷售類生態(tài)伙伴、人才類生態(tài)伙伴以及投融資生態(tài)伙伴的能力進(jìn)行有機(jī)協(xié)同，統(tǒng)籌整個集團(tuán)體系內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)的“量化運(yùn)營”，為實(shí)現(xiàn)生態(tài)“大協(xié)同”下的快速進(jìn)化提供數(shù)字化養(yǎng)料。協(xié)同創(chuàng)新化最后，協(xié)同創(chuàng)新化是實(shí)現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代“技術(shù)創(chuàng)新+商業(yè)模式創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動的核心引擎。如前所述，數(shù)字化轉(zhuǎn)型（DigitalTransformation）意味著“開發(fā)數(shù)字化技術(shù)和支持能力以新建一個富有活力的數(shù)字化商業(yè)模式”，這一定義與Digitalization的定義——“運(yùn)用數(shù)字技術(shù)改造商業(yè)模式、產(chǎn)生新的收益和價值創(chuàng)造機(jī)會”形似而神異——后者是“運(yùn)用”既有的數(shù)字技術(shù)去“改造”既有的商業(yè)模式，即實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)行流程的自動化；而前者是要“開發(fā)”（英文原文的exploit帶有鉆研的含義）出一套新的數(shù)字化技術(shù)，以“新建”一個商業(yè)模式。可見，Digitalization僅指對舊有事物的數(shù)字化“升級”而DigitalTransformation則強(qiáng)調(diào)借助“技術(shù)創(chuàng)新+商業(yè)模式創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動，去探索一個新大陸。過去，各個公司的銷售部門與產(chǎn)品研發(fā)部門若能在技術(shù)創(chuàng)新方面有所協(xié)同就已屬難得，只有很少的幾個公司（例如本文中亞馬遜、蘋果的案例）能做到“技術(shù)創(chuàng)新+商業(yè)模式創(chuàng)新”的協(xié)同創(chuàng)新化。其實(shí)，銷售部門對客戶的“商業(yè)模式創(chuàng)新”感知更為敏銳，如果能夠?qū)N售端最為敏感的“商業(yè)模式創(chuàng)新”與研發(fā)端最為敏感的“技術(shù)創(chuàng)新”進(jìn)行強(qiáng)耦合，設(shè)立“首席創(chuàng)新官”崗位以有意識地引導(dǎo)“技術(shù)創(chuàng)新+商業(yè)模式創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動，形成協(xié)同創(chuàng)新化的新局面，則必能有力牽引一個傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。9方案商新生態(tài)的機(jī)會與挑戰(zhàn)◎北京網(wǎng)格生態(tài)咨詢顧問有限公司總經(jīng)理趙爍/文從《電腦商報》、《計算機(jī)產(chǎn)品與流通》、《電腦商情報渠道版》等渠道專業(yè)類媒體創(chuàng)刊開始計算，中國IT渠道發(fā)展至今已超過了20年時間，伴隨著中國IT方案商新生態(tài)的機(jī)會與挑戰(zhàn)◎北京網(wǎng)格生態(tài)咨詢顧問有限公司總經(jīng)理趙爍/文從《電腦商報》、《計算機(jī)產(chǎn)品與流通》、《電腦商情報渠道版》等渠道專業(yè)類媒體創(chuàng)刊開始計算，中國IT渠道發(fā)展至今已超過了20年時間，伴隨著中國IT市場的飛速發(fā)展，渠道商的業(yè)態(tài)也在逐步優(yōu)化，如果按照傳統(tǒng)方式將IT市場劃分為軟件、硬件和服務(wù)市場，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段多數(shù)渠道商的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋了其中兩項或以上，多業(yè)態(tài)并存的大背景下，有兩個重要的定義逐漸被業(yè)界所熟知并接受。一是方案商的定義。廣義范圍上，方案商是具有較強(qiáng)增值能力的渠道商的統(tǒng)稱，具備如下特征：直接接觸行業(yè)和企業(yè)客戶，能夠提供整體解決方案，具備一定的技術(shù)能力和服務(wù)能力，并以此獲利；二是ICT生態(tài)系統(tǒng)的定義。生態(tài)系統(tǒng)是ICT渠道進(jìn)化到一定階段后的產(chǎn)物，與“渠道”更多強(qiáng)調(diào)“通路”的概念不同，“生態(tài)系統(tǒng)”更多強(qiáng)調(diào)“合作共生”，這能夠更好地體現(xiàn)參與者個體對產(chǎn)業(yè)的價值。從“渠道”到“生態(tài)系統(tǒng)”的變化是企業(yè)ICT市場發(fā)展的一個縮影，也為參與其中的方案商帶來了一些具體的影響。截取了北京、上海和浙江等省份2018年單月的一組招投標(biāo)項目數(shù)據(jù)，在對采購類型的分類統(tǒng)計中，解決方案類型的采購占到了75%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純的硬件、軟件和服務(wù)類采購項目軟件開發(fā)商和零售商等向方案商轉(zhuǎn)型的重要推手。由客戶應(yīng)用場景驅(qū)動的生態(tài)機(jī)會在增加越來越多的方案商開始圍繞應(yīng)用場景分析來推進(jìn)業(yè)務(wù)，對客戶而言，IT策略要服從于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，即使是同一行業(yè)的客戶，由于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的差異，在對IT應(yīng)用場景的選擇上也會存在很大不同，能夠從應(yīng)用場景角度來理解客戶的痛點(diǎn)，對方案商而言往往意味著能夠獲取到更多的業(yè)務(wù)機(jī)會。但從目前實(shí)際推進(jìn)的情況看，方案商中的業(yè)務(wù)專家仍是稀缺資源，而客戶自身對IT的理解又存在一定的局限性，因方案商生態(tài)系統(tǒng)的新機(jī)會解決方案型采購的機(jī)會在增加客戶在IT投入上的分配正在向解決方案市場傾斜，我們10視 野視野從“渠道”到“生態(tài)系統(tǒng)”的變化是企業(yè)ICT市場發(fā)展的縮影，也為參與其中的方案商帶來了機(jī)會和挑戰(zhàn)。視野從“渠道”到“生態(tài)系統(tǒng)”的變化是企業(yè)ICT市場發(fā)展的縮影，也為參與其中的方案商帶來了機(jī)會和挑戰(zhàn)。為此，方案商需要加強(qiáng)生態(tài)玩家間的溝通與合作、加強(qiáng)自身咨詢服務(wù)能力的建設(shè)，并充分利用好生態(tài)合作伙伴輸出的各項資源。此產(chǎn)品型銷售的思維方式仍是最常見的，方案商生態(tài)系統(tǒng)仍需圍繞應(yīng)用場景驅(qū)動的市場需求進(jìn)行進(jìn)一步磨合。服務(wù)業(yè)務(wù)的機(jī)會在增加在針對方案商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)查中，近6務(wù)業(yè)務(wù)的占比在上升。在市場需求方面，越來越多的企業(yè)開始重視互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的結(jié)合，對大數(shù)據(jù)、云等新應(yīng)用的接受程度也在逐步提升，這在一定程度上提升了服務(wù)市場的需求，同時，IT服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范和普及也為服務(wù)業(yè)務(wù)的增長提供了良好的基礎(chǔ)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從服務(wù)類型來看，現(xiàn)階段方案商提供的服務(wù)中占比最多的是系統(tǒng)與軟件服務(wù)、軟件與應(yīng)用運(yùn)維、網(wǎng)絡(luò)與硬件運(yùn)維3個方面，應(yīng)用服務(wù)和運(yùn)維服務(wù)的機(jī)會相對集成和規(guī)劃等服務(wù)的占比更高。對于方案商而言，重視知識庫的建設(shè)是提升服務(wù)業(yè)務(wù)競爭力的重要工作之一，從客戶的反饋可以看出，提升服務(wù)流程管理、關(guān)注技術(shù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)部門需要、服務(wù)分級、開發(fā)專業(yè)管理工具以及完善服務(wù)的KPI指標(biāo)是當(dāng)前方案商提升服務(wù)質(zhì)量的重點(diǎn)，而這些內(nèi)容都可以隨著知識庫的建立逐步完善并固化下來。新應(yīng)用市場的機(jī)會在增加同樣來自一組招投標(biāo)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，在所有項目中與大數(shù)據(jù)、云計算、智慧城市、移動互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)等新應(yīng)用領(lǐng)域相關(guān)的項目占到了半數(shù)左右，對于方案商群體而言，在新應(yīng)用市場挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會對于其整體業(yè)務(wù)的發(fā)展而言非常重要。我們觀察到，云計算、大數(shù)據(jù)和AI等多個新應(yīng)用市場已經(jīng)度過了概念推廣期，從細(xì)分行業(yè)的角度來看，無論是公有云、私有云還是大數(shù)據(jù)項目，在政府、教育和金融等傳統(tǒng)行業(yè)中都能找到成功的應(yīng)用案例，客戶對新應(yīng)用概念的接受度已經(jīng)處于較高水平，這很大程度上降低了方案商在相關(guān)市場拓展業(yè)務(wù)的阻力。生態(tài)玩家對新應(yīng)用市場的預(yù)期普遍呈樂觀態(tài)度。針對一組側(cè)重應(yīng)用開發(fā)的方案商群體的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，業(yè)務(wù)范圍這是一個非常高的比例，某種程度上意味著某些細(xì)分市場的參與程度已經(jīng)很高，但同時我們也注意到，6成以上樣本的相關(guān)業(yè)務(wù)比例低于30%，整體市場的進(jìn)入門檻并不高，至少未來年，整個新應(yīng)用市場仍處于進(jìn)入的黃金時期。11I(T?a?? ? }I(T?a fl?1§% 1% 33%y??a %fl }ICT?aKPI$?? 3???11%fl??ˊ??IЦ1@% 2Q%t? ?Т‰??Ιfl? fi??ˊ3¤?a a?fi??視野進(jìn)入新應(yīng)用市場，方案商首先將面對來自用戶端的挑戰(zhàn)大數(shù)據(jù)和AI等新應(yīng)用項目的落地需要客戶表1某金融客戶PaaS項目推進(jìn)流程業(yè)務(wù)部門的緊密配合，但現(xiàn)階段業(yè)務(wù)部門對新應(yīng)用的理解仍需提，如何推動客戶的IT行有效溝通是方案商群體和企業(yè)IT部門>>需要注意的是，市場對新應(yīng)用的接受程度是循序漸進(jìn)的，不同行業(yè)不同區(qū)域、甚至解決方案市場外延，同時，尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向也是其重要的生態(tài)合作目標(biāo)之一。同一行業(yè)不同類型的客戶，對新應(yīng)用的認(rèn)知、●拓展新應(yīng)用市場的挑戰(zhàn)理解以及與業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合的條件等都有差別，進(jìn)入新應(yīng)用市場，方案商首先將面對來這些差別對新應(yīng)用能否成功落地有直接影響，自用戶端的挑戰(zhàn)：大數(shù)據(jù)和AI等新應(yīng)用項目的選擇合適的細(xì)分市場、合適的客戶以及合適的應(yīng)用場景作為切入點(diǎn)非常重要。落地需要客戶業(yè)務(wù)部門的緊密配合，但現(xiàn)階段業(yè)務(wù)部門對新應(yīng)用的理解仍需提升，如何推動客戶的IT部門和業(yè)務(wù)部門進(jìn)行有效溝通是方案商群體和企業(yè)IT部門共同面臨的問題。同時，方案商拓展新應(yīng)用市場的業(yè)務(wù)還可能會對原有業(yè)務(wù)帶來影響，以云計算為例，多數(shù)方案商都認(rèn)為云計算業(yè)務(wù)的開展影響到了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長，如何平衡原有業(yè)務(wù)與新應(yīng)用市場業(yè)務(wù)的關(guān)系是方案商面臨的第二個問題。此外，方案商還需要面對自身能力方面的挑戰(zhàn)，多數(shù)傳統(tǒng)方案商的咨詢規(guī)劃能力、架構(gòu)設(shè)計能力、部署實(shí)施能力以及運(yùn)維管理方案商生態(tài)系統(tǒng)的新挑戰(zhàn)不同規(guī)模方案商的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與合作訴求頭部的方案商群體多數(shù)為上市公司，由于業(yè)績壓力較大，因此將更多的項目資源投入到了大項目上，在完成客戶定制項目的基礎(chǔ)上，目前部分頭部玩家開始尋求服務(wù)能力向平臺能力轉(zhuǎn)變，重視在線管理領(lǐng)域運(yùn)營能力的建設(shè)。腰部的方案商群體側(cè)重于應(yīng)用開發(fā)，目前其面臨的最大問題是“與客戶業(yè)務(wù)的整合深度不夠，不能有效推動客戶業(yè)務(wù)發(fā)展”，能力等與新應(yīng)用市場的業(yè)務(wù)需求相比仍存在現(xiàn)階段最大的合作訴求在于拓展行業(yè)深度，一定差距。并加速現(xiàn)有解決方案在同類客戶中的復(fù)制。數(shù)量眾多的區(qū)域方案商目前仍面臨定價標(biāo)準(zhǔn)混亂、低價競爭頻發(fā)以及盈利模式仍不夠清晰等問題的困擾，在生態(tài)合作上首先考慮的是以產(chǎn)品型合作為基礎(chǔ)，將合作模式向細(xì)分市場中的生態(tài)挑戰(zhàn)在各個細(xì)分市場，方案商還會面臨一些來自業(yè)務(wù)端的挑戰(zhàn)。在云計算市場，方案商需要解決的首要問題是云與業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合，包括用戶需求與云應(yīng)用如何匹配、多樣化的12生態(tài)玩家需求分析階段系統(tǒng)規(guī)劃階段架構(gòu)設(shè)計階段規(guī)劃實(shí)施階段運(yùn)維迭代階段需求分析，現(xiàn)有資源梳理，現(xiàn)有應(yīng)用梳理，基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置系統(tǒng)分工：底層誰來做，平臺誰來做，應(yīng)用誰來開發(fā)，數(shù)據(jù)誰支持，所有參與者共同明確分工整體架構(gòu)設(shè)計：技術(shù)架構(gòu)，數(shù)據(jù)庫架構(gòu)，應(yīng)用架構(gòu)，PaaS平臺能力等系統(tǒng)開發(fā)，項目部署，應(yīng)用開發(fā)系統(tǒng)測試，生產(chǎn)測試，系統(tǒng)上線平臺運(yùn)維，應(yīng)用，運(yùn)維，資金結(jié)算，產(chǎn)品迭代咨詢服務(wù)商???視野進(jìn)入新應(yīng)用市場，方案商首先將面對來自用戶端的挑戰(zhàn)大數(shù)據(jù)和AI等新應(yīng)用項目的落地需要客戶表1某金融客戶PaaS項目推進(jìn)流程業(yè)務(wù)部門的緊密配合，但現(xiàn)階段業(yè)務(wù)部門對新應(yīng)用的理解仍需提，如何推動客戶的IT行有效溝通是方案商群體和企業(yè)IT部門>>需要注意的是，市場對新應(yīng)用的接受程度是循序漸進(jìn)的，不同行業(yè)不同區(qū)域、甚至解決方案市場外延，同時，尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向也是其重要的生態(tài)合作目標(biāo)之一。同一行業(yè)不同類型的客戶，對新應(yīng)用的認(rèn)知、●拓展新應(yīng)用市場的挑戰(zhàn)理解以及與業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合的條件等都有差別，進(jìn)入新應(yīng)用市場，方案商首先將面對來這些差別對新應(yīng)用能否成功落地有直接影響，自用戶端的挑戰(zhàn)：大數(shù)據(jù)和AI等新應(yīng)用項目的選擇合適的細(xì)分市場、合適的客戶以及合適的應(yīng)用場景作為切入點(diǎn)非常重要。落地需要客戶業(yè)務(wù)部門的緊密配合，但現(xiàn)階段業(yè)務(wù)部門對新應(yīng)用的理解仍需提升，如何推動客戶的IT部門和業(yè)務(wù)部門進(jìn)行有效溝通是方案商群體和企業(yè)IT部門共同面臨的問題。同時，方案商拓展新應(yīng)用市場的業(yè)務(wù)還可能會對原有業(yè)務(wù)帶來影響，以云計算為例，多數(shù)方案商都認(rèn)為云計算業(yè)務(wù)的開展影響到了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長，如何平衡原有業(yè)務(wù)與新應(yīng)用市場業(yè)務(wù)的關(guān)系是方案商面臨的第二個問題。此外，方案商還需要面對自身能力方面的挑戰(zhàn)，多數(shù)傳統(tǒng)方案商的咨詢規(guī)劃能力、架構(gòu)設(shè)計能力、部署實(shí)施能力以及運(yùn)維管理方案商生態(tài)系統(tǒng)的新挑戰(zhàn)不同規(guī)模方案商的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與合作訴求頭部的方案商群體多數(shù)為上市公司，由于業(yè)績壓力較大，因此將更多的項目資源投入到了大項目上，在完成客戶定制項目的基礎(chǔ)上，目前部分頭部玩家開始尋求服務(wù)能力向平臺能力轉(zhuǎn)變，重視在線管理領(lǐng)域運(yùn)營能力的建設(shè)。腰部的方案商群體側(cè)重于應(yīng)用開發(fā)，目前其面臨的最大問題是“與客戶業(yè)務(wù)的整合深度不夠，不能有效推動客戶業(yè)務(wù)發(fā)展”，能力等與新應(yīng)用市場的業(yè)務(wù)需求相比仍存在現(xiàn)階段最大的合作訴求在于拓展行業(yè)深度，一定差距。并加速現(xiàn)有解決方案在同類客戶中的復(fù)制。數(shù)量眾多的區(qū)域方案商目前仍面臨定價標(biāo)準(zhǔn)混亂、低價競爭頻發(fā)以及盈利模式仍不夠清晰等問題的困擾，在生態(tài)合作上首先考慮的是以產(chǎn)品型合作為基礎(chǔ)，將合作模式向細(xì)分市場中的生態(tài)挑戰(zhàn)在各個細(xì)分市場，方案商還會面臨一些來自業(yè)務(wù)端的挑戰(zhàn)。在云計算市場，方案商需要解決的首要問題是云與業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合，包括用戶需求與云應(yīng)用如何匹配、多樣化的12生態(tài)玩家需求分析階段系統(tǒng)規(guī)劃階段架構(gòu)設(shè)計階段規(guī)劃實(shí)施階段運(yùn)維迭代階段需求分析，現(xiàn)有資源梳理，現(xiàn)有應(yīng)用梳理，基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置系統(tǒng)分工：底層誰來做，平臺誰來做，應(yīng)用誰來開發(fā)，數(shù)據(jù)誰支持，所有參與者共同明確分工整體架構(gòu)設(shè)計：技術(shù)架構(gòu)，數(shù)據(jù)庫架構(gòu)，應(yīng)用架構(gòu)，PaaS平臺能力等系統(tǒng)開發(fā)，項目部署，應(yīng)用開發(fā)系統(tǒng)測試，生產(chǎn)測試，系統(tǒng)上線平臺運(yùn)維，應(yīng)用，運(yùn)維，資金結(jié)算，產(chǎn)品迭代咨詢服務(wù)商????PaaS平臺商?????云服務(wù)運(yùn)營商?????行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商????大數(shù)據(jù)開發(fā)商????AI開發(fā)商????運(yùn)維服務(wù)商??……視野當(dāng)前的生態(tài)系統(tǒng)無論是在銷售、市場還是在服務(wù)層面都能夠為方案商提供豐富的可用資源充分利用這些資源對傳統(tǒng)方案商和新應(yīng)用方案商核心競爭力的建設(shè)都具有>>客戶需求如何滿足、行業(yè)應(yīng)用深度不夠如何解決，以及多云/混合云下的數(shù)據(jù)如何遷移與打通等等；其次，方案商在云計算市場中還面臨著來自安全方面的挑戰(zhàn)，包括遷移安全、數(shù)據(jù)安全以及傳統(tǒng)安全模式升級等等；除此之外，用戶習(xí)慣、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、盈利模式以及團(tuán)隊建設(shè)等方面對方案商也有一定的挑戰(zhàn)。內(nèi)容在不斷增加，客戶準(zhǔn)確描述自身需求的難度也在逐漸增加；另一方面，客戶對IT與業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合的認(rèn)知正面臨來自新技術(shù)、新應(yīng)用的挑戰(zhàn)，部分客戶對新技術(shù)的認(rèn)知仍需加強(qiáng)，越來越多的項目是以前期咨詢作為項目的切入點(diǎn)的。對于頭部的方案商而言，應(yīng)注重系統(tǒng)級咨詢服務(wù)能力的建設(shè)，建立獨(dú)立的咨詢業(yè)務(wù)團(tuán)隊，完善咨詢業(yè)務(wù)的方法論，并提升與咨詢服務(wù)配套的實(shí)施能力，這對大型客戶與大型項目的拓展具有重要意義；對于腰部的方案商而言，可以注重場景級咨詢服務(wù)能力的建設(shè)，基于對客戶業(yè)務(wù)的理解提升自身應(yīng)用開發(fā)和系統(tǒng)運(yùn)維層面的咨詢能力，這將幫助方案商在面對大中型客戶的特定應(yīng)用場景需求時占據(jù)主動；對于創(chuàng)新型方案商而言，提升應(yīng)用級咨詢服務(wù)能力顯得十分重要，通過新應(yīng)用領(lǐng)域?qū)＜矣^點(diǎn)和成功案例經(jīng)驗的輸出，提升企業(yè)在新技術(shù)領(lǐng)域項目中的話語權(quán)（表2）。充分利用生態(tài)合作伙伴輸出的產(chǎn)品利潤以外的資源在傳統(tǒng)的渠道合作模式中，利潤率作為關(guān)鍵指標(biāo)對整個生態(tài)合作模型的影響權(quán)重非常高，在生態(tài)時代，多數(shù)方案商都將自己未來的定位設(shè)立為綜合視野當(dāng)前的生態(tài)系統(tǒng)無論是在銷售、市場還是在服務(wù)層面都能夠為方案商提供豐富的可用資源充分利用這些資源對傳統(tǒng)方案商和新應(yīng)用方案商核心競爭力的建設(shè)都具有>>客戶需求如何滿足、行業(yè)應(yīng)用深度不夠如何解決，以及多云/混合云下的數(shù)據(jù)如何遷移與打通等等；其次，方案商在云計算市場中還面臨著來自安全方面的挑戰(zhàn)，包括遷移安全、數(shù)據(jù)安全以及傳統(tǒng)安全模式升級等等；除此之外，用戶習(xí)慣、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、盈利模式以及團(tuán)隊建設(shè)等方面對方案商也有一定的挑戰(zhàn)。內(nèi)容在不斷增加，客戶準(zhǔn)確描述自身需求的難度也在逐漸增加；另一方面，客戶對IT與業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合的認(rèn)知正面臨來自新技術(shù)、新應(yīng)用的挑戰(zhàn)，部分客戶對新技術(shù)的認(rèn)知仍需加強(qiáng)，越來越多的項目是以前期咨詢作為項目的切入點(diǎn)的。對于頭部的方案商而言，應(yīng)注重系統(tǒng)級咨詢服務(wù)能力的建設(shè)，建立獨(dú)立的咨詢業(yè)務(wù)團(tuán)隊，完善咨詢業(yè)務(wù)的方法論，并提升與咨詢服務(wù)配套的實(shí)施能力，這對大型客戶與大型項目的拓展具有重要意義；對于腰部的方案商而言，可以注重場景級咨詢服務(wù)能力的建設(shè)，基于對客戶業(yè)務(wù)的理解提升自身應(yīng)用開發(fā)和系統(tǒng)運(yùn)維層面的咨詢能力，這將幫助方案商在面對大中型客戶的特定應(yīng)用場景需求時占據(jù)主動；對于創(chuàng)新型方案商而言，提升應(yīng)用級咨詢服務(wù)能力顯得十分重要，通過新應(yīng)用領(lǐng)域?qū)＜矣^點(diǎn)和成功案例經(jīng)驗的輸出，提升企業(yè)在新技術(shù)領(lǐng)域項目中的話語權(quán)（表2）。充分利用生態(tài)合作伙伴輸出的產(chǎn)品利潤以外的資源在傳統(tǒng)的渠道合作模式中，利潤率作為關(guān)鍵指標(biāo)對整個生態(tài)合作模型的影響權(quán)重非常高，在生態(tài)時代，多數(shù)方案商都將自己未來的定位設(shè)立為綜合ICT服務(wù)商，在此背景下，方案商建設(shè)企業(yè)綜合服務(wù)能力的意愿提升明顯，傳統(tǒng)方案商在品牌建設(shè)和市場推廣方面的需求在增加，新應(yīng)用領(lǐng)域的部分方案商與傳統(tǒng)服務(wù)商相比，在品牌、市場和客戶基礎(chǔ)等方面存在短板，在這些方面對生態(tài)系統(tǒng)的依賴性更強(qiáng)。事實(shí)上，當(dāng)前的生態(tài)系統(tǒng)無論是在銷售、市場還是在服務(wù)層面都能夠為方案商提供豐富的可用資源，充分利用這些資源對傳統(tǒng)方案商和新應(yīng)用方案商核心競爭力的建設(shè)都具有積極意義。參與當(dāng)前方案商生態(tài)競爭的關(guān)鍵點(diǎn)加強(qiáng)生態(tài)玩家間的溝通與合作與傳統(tǒng)上圍繞產(chǎn)品的線性渠道合作模式不同，在方案商生態(tài)系統(tǒng)中，生態(tài)玩家合作的深度和廣度都在增加——既可以觀察到將服務(wù)器產(chǎn)品+云服務(wù)運(yùn)營商的服務(wù)組合成標(biāo)準(zhǔn)方案，然后由電信運(yùn)營商向客戶進(jìn)行銷售的業(yè)務(wù)模式；也能夠看到咨詢服務(wù)商、PaaS大數(shù)據(jù)開發(fā)商、AI開發(fā)商以及運(yùn)維服務(wù)商等多個角色圍繞一個項目，在需求分析、系統(tǒng)規(guī)劃、架構(gòu)設(shè)計、規(guī)劃實(shí)施直到運(yùn)維迭代的各個階段通力合作的案例，方案商之間的合作已成為方案商生態(tài)系統(tǒng)中的常態(tài)（表1）加強(qiáng)咨詢服務(wù)能力的建設(shè)咨詢服務(wù)能力正成為生態(tài)系統(tǒng)競爭的重ICT服務(wù)的內(nèi)涵不斷外延，導(dǎo)致客戶需求的表2方案商的咨詢服務(wù)能力建設(shè)（本文摘選自《2019中國方案商生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展研究報告》）13咨詢服務(wù)級別特征適用市場系統(tǒng)級咨詢服務(wù)專業(yè)團(tuán)隊行業(yè)知識技術(shù)背景咨詢方法論實(shí)施能力大型客戶大型項目場景級咨詢服務(wù)應(yīng)用開發(fā)能力系統(tǒng)運(yùn)維能力較長從業(yè)年限豐富的資質(zhì)大中型客戶應(yīng)用級咨詢服務(wù)新應(yīng)用領(lǐng)域?qū)＜矣谐晒β涞匕咐庖婎I(lǐng)袖新技術(shù)項目◎華為EBG中國區(qū)副總裁、生態(tài)合作業(yè)務(wù)部部長楊文池/文◎華為EBG中國區(qū)副總裁、生態(tài)合作業(yè)務(wù)部部長楊文池/文現(xiàn)在流行一句話叫做“站在未來看現(xiàn)在”。在未來，我們生活的各個方面都將會數(shù)字化，映射到各行各業(yè)就形成了數(shù)字孿生，也就是以數(shù)字化方式再現(xiàn)真實(shí)的實(shí)體或系統(tǒng)。根據(jù)Gartner的預(yù)測，到2020年，互聯(lián)的傳感器與端點(diǎn)將多達(dá)超過200億，數(shù)字孿生將服務(wù)于數(shù)十億個物件，為我們的生產(chǎn)和生活帶來巨大的影響。IDC的咨詢報告顯示：到2022年，全球GDP的60%以上將來源于數(shù)字化，每個行業(yè)的增長都將由數(shù)字化不斷增強(qiáng)的產(chǎn)品、運(yùn)營和關(guān)系驅(qū)動；而云與人工智能（AI）也將擴(kuò)展到邊緣，25%的終端設(shè)備和系統(tǒng)將執(zhí)行AI算法。未來，我們生活的各個方面都將智能化、數(shù)字化。14特別報道AI催生了指數(shù)級增長的應(yīng)用場景，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)分工更加細(xì)化，也改變了用戶的關(guān)注點(diǎn)，使之從關(guān)注ICT基礎(chǔ)能力轉(zhuǎn)向關(guān)注ICT技術(shù)創(chuàng)新，且更加關(guān)注應(yīng)用場AI催生了指數(shù)級增長的應(yīng)用場景，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)分工更加細(xì)化，也改變了用戶的關(guān)注點(diǎn)，使之從關(guān)注ICT基礎(chǔ)能力轉(zhuǎn)向關(guān)注ICT技術(shù)創(chuàng)新，且更加關(guān)注應(yīng)用場景創(chuàng)造的業(yè)務(wù)價值。由此，用戶不會再單純?yōu)榉?wù)器、存儲等產(chǎn)品的技術(shù)性能買單，而只會為業(yè)務(wù)價值付費(fèi)。固定的解決方案形態(tài)越來越難以滿足用戶快速變化的動態(tài)需求，原有一板一眼的生態(tài)合作模式也不可能充分滿足用戶靈活多樣、快速迭代的需求。最終，客戶的需求變化將倒逼整個平臺和生態(tài)能力升級，使得整個生態(tài)中的合作伙伴種類更加豐富，進(jìn)而倒逼底層的平臺支撐能力變得更強(qiáng)。無論是生態(tài)建設(shè)者還是生態(tài)參與者，都需要更加高效、更加智能的生態(tài)合作模式來支撐龐大而又復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源的有效聚合與價值的倍增，從而滿足客戶的需求。鑒于此，華為的戰(zhàn)略已經(jīng)從“平臺+生態(tài)”演進(jìn)為“平臺+AI+生態(tài)”，希望通過將AI技術(shù)加持于平臺，基于應(yīng)用場景形成新型的生態(tài)合作關(guān)系，從而與生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)更加高效的生態(tài)協(xié)同。同、健康穩(wěn)定的命運(yùn)共同體。要實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)同，我們還面臨3個挑戰(zhàn)：是更進(jìn)一步，從戰(zhàn)略協(xié)同層面加深合作？金和技術(shù)等資源，還是基于做大產(chǎn)業(yè)蛋糕的理念，建立一種互信互利的資源共享機(jī)制？是面向AI的行業(yè)應(yīng)用，打造支撐整個生態(tài)體系長久發(fā)展的人才供應(yīng)鏈？4個主動：構(gòu)建協(xié)同共進(jìn)的生態(tài)環(huán)境面對上述挑戰(zhàn)，華為不斷深入思考，探索應(yīng)對措施，并積極付諸實(shí)踐?？傮w來說，華為的策略就是“4個主動+3個協(xié)同”，其中“4個主動”包括：主動開放生態(tài)：通過整合包括AI面向AI做好生態(tài)規(guī)劃，逐步卷積AI生態(tài)伙伴進(jìn)入華為生態(tài)圈；同時開放更多技術(shù)、市場、服務(wù)、資金和營銷等方面的資源，增強(qiáng)生態(tài)土壤的滲透性，幫助各類多元化生態(tài)伙伴靈活協(xié)同。主動讓利伙伴：勵范圍以及加大激勵投入等方式讓伙伴更多獲利，實(shí)現(xiàn)共贏。例如，2019年華為降低了企業(yè)云通信、網(wǎng)絡(luò)能源和云軟件等單產(chǎn)品銀牌的準(zhǔn)入業(yè)績門檻，同比2018年降低了50%；同時政策中也進(jìn)一步擴(kuò)大了“計業(yè)績”和“計返點(diǎn)”的產(chǎn)品范圍。主動統(tǒng)籌資源：2019年，通過引入銀行和投資機(jī)構(gòu)等投/融資伙伴，將為伙伴提供優(yōu)質(zhì)的資金支持，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。主動培養(yǎng)人才：華為生態(tài)大學(xué)作為ICT人才生態(tài)的新載體，積極聚合政府、企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)和合作伙伴等生態(tài)各方，從人才的在校培養(yǎng)到就業(yè)、再到就業(yè)后的不斷進(jìn)階，全流程匹配市場的發(fā)展與需求，端到端培育和打造ICT人才供應(yīng)鏈，致力于成為中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型的人才引擎；同時，緊隨ICT技術(shù)演進(jìn)趨勢，積極實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)同面臨3大挑戰(zhàn)縱觀華為的生態(tài)發(fā)展歷程。在早期，伙伴之間基本是基于提供產(chǎn)品服務(wù)的簡單合作模式，此時的“合作”以滿足用戶短期需求為主。隨著客戶的需求不再是單純的產(chǎn)品，而是完整的解決方案，華為與伙伴之間也不再是單純的買賣關(guān)系，而是基于華為的平臺能力，在規(guī)劃、咨詢、聯(lián)合解決方案、交付和運(yùn)營等端到端的服務(wù)周期上與伙伴進(jìn)行有效協(xié)同。特別需要注意的是，“合作”與“協(xié)同”是完全不同的概念，“合作”是滿足用戶短期需求，而“協(xié)同”才能形成穩(wěn)定的生態(tài)合作模式，長期服務(wù)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；生態(tài)合作是“聚合”，生態(tài)協(xié)同才是“聚能”。未來3～5年，華為期望能實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)同，使生態(tài)成員之間互為加持、互相使能、互動成長、彼此成就；使生態(tài)平臺的支撐能力和生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)作效率大幅提升，追求更加高效的價值創(chuàng)造，最終形成有機(jī)協(xié)15特別報道簡言之華為期望以“4個主動“3個協(xié)同的生態(tài)策略應(yīng)對AI給生態(tài)建設(shè)帶來的潛在挑戰(zhàn)簡言之華為期望以“4個主動“3個協(xié)同的生態(tài)策略應(yīng)對AI給生態(tài)建設(shè)帶來的潛在挑戰(zhàn)，從技術(shù)共享：在開放技術(shù)能力方面，華為愿意在技術(shù)上與領(lǐng)先級ISV伙伴進(jìn)行主動地基于AI展開人才培養(yǎng)業(yè)務(wù)布局，聯(lián)合浙江大學(xué)、上海交大等300余所重點(diǎn)高校開設(shè)大數(shù)據(jù)和AI的相關(guān)課程，產(chǎn)學(xué)研協(xié)同培養(yǎng)AI人才。華為希望通過這“4個主動”構(gòu)建協(xié)同共進(jìn)的生態(tài)環(huán)境，打造開放、合作和共贏的多元生態(tài)系統(tǒng)。個體主動轉(zhuǎn)向集體主動，產(chǎn)品路標(biāo)對標(biāo)。最終實(shí)現(xiàn)軍團(tuán)作戰(zhàn)，打造客戶、伙伴、華為多贏的命運(yùn)共同體。>>平臺共享：依托數(shù)字平臺，開放更多的平臺接口給伙伴，基于數(shù)字平臺的靈活編排能力，支持伙伴聚焦行業(yè)場景快速進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，孵化場景化的行業(yè)解決方案，面向客戶提供更好的服務(wù)。5類伙伴：差異化政策打造命運(yùn)共同體2019年發(fā)布的華為合作伙伴全景中，包含5類伙伴：銷售合作伙伴、解決方案合作伙伴、服務(wù)合作伙伴、投/融資合作伙伴以及人才生態(tài)合作伙伴。面對各類生態(tài)角色的不斷擴(kuò)展和多元化的訴求，業(yè)務(wù)場景的復(fù)雜化程度越來越高，希望2019年通過對各類伙伴差異化的政策、資源投入和強(qiáng)化生態(tài)運(yùn)營等，增強(qiáng)華為生態(tài)“黑土地”的肥力和滲透力，幫助華為生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同、資源協(xié)同和能力協(xié)同。簡言之，華為期望以“4個主動”和“3個協(xié)同”的生態(tài)策略應(yīng)對AI給生態(tài)建設(shè)帶來的潛在挑戰(zhàn)，從個體主動轉(zhuǎn)向集體主動，最終實(shí)現(xiàn)軍團(tuán)作戰(zhàn)，打造客戶、伙伴、華為多贏的命運(yùn)共同體。銷售合作伙伴銷售合作伙伴一直伴隨著我們共同成長，是華為非?；A(chǔ)和重要的合作伙伴。2019年，針對一級經(jīng)銷商和核心金牌伙伴，將加強(qiáng)協(xié)同運(yùn)營；針對OC、分銷和金銀牌為主體的區(qū)域伙伴，也會進(jìn)一步投入或牽引；針對分銷類伙伴，則將進(jìn)一步深化末端市場覆蓋，提升運(yùn)營效率。解決方案合作伙伴針對解決方案合作伙伴，華為將從方案的場景化孵化和規(guī)模化銷售兩個維度聚合生態(tài)，共創(chuàng)新價值。重點(diǎn)聚焦45個平臺型方案和55個輕量型方案，與伙伴構(gòu)建融合與創(chuàng)新的場景化解決方案，做好“4個共享”：?資源共享：專項投入OpenLab建設(shè)，讓伙伴聚焦業(yè)務(wù)、高效開發(fā)、快速孵化。首家OpenLab生態(tài)創(chuàng)新中心已于2018年在廣州建成，2019年還將新增2個生態(tài)創(chuàng)新中心，為伙伴提供更加快捷的服務(wù)。培訓(xùn)共享：為伙伴提供AI、大數(shù)據(jù)伙伴提升聯(lián)合創(chuàng)新能力。同時，華為還將從3個方面發(fā)揮平臺優(yōu)勢，促進(jìn)生態(tài)聯(lián)姻，推動聯(lián)合解決方案規(guī)?；N售。place建成智能營銷平臺。Marketplace平臺當(dāng)前設(shè)置了兩個專區(qū)：預(yù)裝專區(qū)和精品專區(qū)。在伙伴能力整合后，華為將面向客戶和集成類伙伴提供行業(yè)聯(lián)合解決方案，并通過預(yù)裝專區(qū)進(jìn)行展示；精品專區(qū)展示的則是領(lǐng)先級ISV伙伴和一級經(jīng)銷商的行業(yè)聯(lián)合解決方案，目前已發(fā)布900+聯(lián)合解決方案，覆蓋近20個行業(yè)。加大華為+A→B模式運(yùn)作，構(gòu)建解決方案伙伴與銷售伙伴之間的橋梁。為了推進(jìn)聯(lián)合解決方案銷售落地，華為在2018年首次推出了華為+A→B的合作模式，經(jīng)過一年的運(yùn)作，總共落地380+項目；2019年將進(jìn)一步深化這種合作模式，對重點(diǎn)場加速解決方案落地。升級伙伴權(quán)益，增加行業(yè)解決方案16特別報道項目復(fù)制激勵。激勵場景從19個擴(kuò)充到100個，采取階梯式激勵模式，單項目規(guī)模越大，激勵越大；同時激勵項目的數(shù)量也增加了50%，解決方案復(fù)制率越高，伙伴收益越大。構(gòu)建在華為云上，承載著華為與伙伴之間的所有合作業(yè)務(wù)。2019年，公司將借助AI技術(shù)統(tǒng)的運(yùn)行效率。項目復(fù)制激勵。激勵場景從19個擴(kuò)充到100個，采取階梯式激勵模式，單項目規(guī)模越大，激勵越大；同時激勵項目的數(shù)量也增加了50%，解決方案復(fù)制率越高，伙伴收益越大。構(gòu)建在華為云上，承載著華為與伙伴之間的所有合作業(yè)務(wù)。2019年，公司將借助AI技術(shù)統(tǒng)的運(yùn)行效率。未來通過華為生態(tài)大學(xué)、合作高校和網(wǎng)課等渠道接受專業(yè)AI培訓(xùn)的人才將可達(dá)103為社會輸出名具備AI認(rèn)證的專業(yè)>>投/融資合作伙伴華為作為投/融資合作伙伴與其他生態(tài)合作伙伴的橋梁，連接生態(tài)資源，建立生態(tài)合作伙伴信用體系，讓投/融資伙伴快速融入華為生態(tài)體系。人才生態(tài)合作伙伴面向未來構(gòu)建協(xié)同型生態(tài)系統(tǒng)面向銷售、解決方案、投/融資和人才生態(tài)等合作伙伴的生態(tài)運(yùn)營，以及e+數(shù)字化平臺，都是為了實(shí)現(xiàn)華為與伙伴、客戶之間的生態(tài)協(xié)同。過去，華為打造了相對松耦合的生態(tài)合作機(jī)制，構(gòu)建了交易型生態(tài)系統(tǒng)；未來，基于做大產(chǎn)業(yè)蛋糕的生態(tài)理念，華為將在技術(shù)平臺、資源平臺和服務(wù)平臺的基礎(chǔ)之上，借助AI提高管理效率，儲備AI人才，加強(qiáng)投/融資風(fēng)控，促進(jìn)解決方案融合，堅持陽光合作，打造華為與伙伴、伙伴與伙伴之間靈活且有彈性的高效協(xié)同機(jī)制，構(gòu)建協(xié)同型生態(tài)系統(tǒng)。華為一向重視人才生態(tài)建設(shè)。2019年，華為在伙伴政策中首次顯性化定義了人才生態(tài)伙伴，未來，通過華為生態(tài)大學(xué)、合作高校和網(wǎng)課等渠道，接受專業(yè)AI培訓(xùn)的人才將可達(dá)到10萬人，在3年內(nèi)為社會輸出10000+名具備AI認(rèn)證的專業(yè)人才。此外，為了更好地支撐上萬家的合作伙伴與華為展開高效協(xié)同，公司一直致力于持續(xù)優(yōu)化面向伙伴的e+數(shù)字化平臺。這個平臺17特別報道◎華為EBG中國區(qū)行業(yè)解決方案部部長徐建峰/文華為將繼續(xù)以海納百川的開放姿態(tài)吸收業(yè)界先進(jìn)經(jīng)驗◎華為EBG中國區(qū)行業(yè)解決方案部部長徐建峰/文華為將繼續(xù)以海納百川的開放姿態(tài)吸收業(yè)界先進(jìn)經(jīng)驗，聯(lián)合各行業(yè)的合作伙伴，共建、共創(chuàng)、共享對行業(yè)有影響力的數(shù)字平臺生態(tài)圈，讓解決方案綻放漫山遍野，推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與數(shù)字經(jīng)濟(jì)繁榮，實(shí)現(xiàn)客戶、伙伴和華為的共同成長。數(shù)字平臺成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵抓手在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的時代背景下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各行各業(yè)的共識。通過新技術(shù)的深入運(yùn)用，不斷升級企業(yè)的業(yè)務(wù)、管理和商業(yè)模式，提升產(chǎn)品和服務(wù)競爭力，實(shí)現(xiàn)更高的效率、更好的體驗，成為絕大多數(shù)企業(yè)擁抱變化、適應(yīng)時代發(fā)展的主動選擇。新一代ICT技術(shù)的深入應(yīng)用是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵驅(qū)動力。近年來，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、人工智能（AI）和AR/VR等新技術(shù)層出不窮，為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了巨大助力，但同時也帶來了技術(shù)復(fù)雜度急劇上升的問題。許多企業(yè)往往因為自身數(shù)字化能力不足，無法系統(tǒng)性掌握、應(yīng)用和整合新技術(shù)，使得IT應(yīng)用“系統(tǒng)煙囪林立，信息孤島遍布”的狀況比較普遍，制約了企業(yè)的進(jìn)一步創(chuàng)新和發(fā)展。面對各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展需求，華為打造了以云為基礎(chǔ)的數(shù)字平臺，整合了物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、視頻、融合通信和GIS等新ICT技術(shù)，向上支持應(yīng)用的快速開發(fā)和靈活部署，使能各行業(yè)業(yè)務(wù)的敏捷創(chuàng)新；向下通過無處不在的連接實(shí)現(xiàn)云、管、端協(xié)同優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)物理世界與數(shù)字世界的深度融合。華為數(shù)字平臺助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型華為數(shù)字平臺連接并整合了多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)和系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)能力的共享；融合了多源異構(gòu)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)價值的挖掘和數(shù)據(jù)資源的共享；融合了各種新ICT技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)應(yīng)用的創(chuàng)新。以數(shù)字平臺為能力底座，再結(jié)合場景應(yīng)用，可以快速構(gòu)建面向行18特別報道特別報道19特別報道19華為數(shù)字平臺連接并整合了多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)和系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)能力的共享融合了多源異構(gòu)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)價值的挖掘和數(shù)據(jù)資源的共享融華為數(shù)字平臺連接并整合了多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)和系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)能力的共享融合了多源異構(gòu)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)價值的挖掘和數(shù)據(jù)資源的共享融合了各種新ICT，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)應(yīng)用>>業(yè)的端到端解決方案。以智慧園區(qū)中的消防聯(lián)動場景為例，人、車、閘機(jī)和消防傳感器等來自不同系統(tǒng)的各維度信息，需要通過數(shù)字平臺提供的數(shù)據(jù)服務(wù)來完成數(shù)據(jù)整合，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)底座，實(shí)現(xiàn)多源、異構(gòu)數(shù)據(jù)的融合與共享。在此基礎(chǔ)上，通過整合IoT、視頻、GIS和融合通信等多種技術(shù)，可以統(tǒng)一服務(wù)接口，實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)的連接與協(xié)同。例如在IOC的統(tǒng)一指揮調(diào)度中，從發(fā)現(xiàn)火情告警→通過現(xiàn)場回傳視頻進(jìn)行確認(rèn)→向周邊員工發(fā)送短信→放行道閘→組織撤離，整個業(yè)務(wù)流程中IOC應(yīng)用開發(fā)方不需要知道視頻、控制、語音和短信所涉及的網(wǎng)元和技術(shù)實(shí)現(xiàn)，只需直接調(diào)用數(shù)字平臺提供的統(tǒng)一服務(wù)接口即可完成。應(yīng)用層更加聚焦于業(yè)務(wù)本身，而不是技術(shù)細(xì)節(jié)，從而讓創(chuàng)新更加敏捷、更加高效。不僅如此，數(shù)字平臺還提供了靈活的服務(wù)編排能力，通過不同場景適配實(shí)現(xiàn)了共性可復(fù)用、特色易實(shí)現(xiàn)，從而可以演變出更多的解決方案，向行業(yè)客戶提供更加針對性的服務(wù)。仍以智慧園區(qū)為例，安全、智慧、綠色、舒適的行政保障服務(wù)是普遍需求，但不同行業(yè)的園區(qū)又各有自身特點(diǎn)，能否高效提供貼合實(shí)際需求的解決方案至為關(guān)鍵。華為結(jié)合自身實(shí)踐，以數(shù)字平臺為底座，聯(lián)合行業(yè)伙伴迅速構(gòu)建起針對政府產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體園區(qū)、住宅地產(chǎn)園區(qū)、企業(yè)自用園區(qū)，以及化工環(huán)保園區(qū)等多種特色類型園區(qū)的細(xì)分解決方案，方案一經(jīng)推出就得到了市場認(rèn)可，目前已經(jīng)與全球數(shù)百個園區(qū)客戶進(jìn)行了深度交流，并開始逐步落地實(shí)施。華為數(shù)字平臺助推解決方案生態(tài)繁榮華為數(shù)字平臺為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了核心引擎，同時也為眾多合作伙伴提供了一個面向智能時代的解決方案連接器。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，除了傳統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)、集成實(shí)施和運(yùn)維外包之外，咨詢規(guī)劃、業(yè)務(wù)設(shè)計和合作運(yùn)營等新型服務(wù)也成為整體解決方案的常見需求，隨之而20特別報道合作打造了40涵合作打造了40涵城。>>來的是解決方案的技術(shù)更加復(fù)雜、范圍更加寬泛、迭代更加頻繁，解決方案在開發(fā)、集成、交付、維護(hù)和更新上的挑戰(zhàn)也越來越大。華為數(shù)字平臺提供了建設(shè)數(shù)字化系統(tǒng)所需的基礎(chǔ)能力和數(shù)字化運(yùn)營載體，通過分層解耦和標(biāo)準(zhǔn)化接口設(shè)計，使數(shù)字平臺成為共同樞紐，讓各方技術(shù)組件的整合更加簡單而又靈活，構(gòu)建復(fù)雜方案的成本也大幅降低。同時，數(shù)字平臺的可持續(xù)運(yùn)營特性使解決方案從一次性建設(shè)走向進(jìn)化式服務(wù)，在平臺之上構(gòu)建行業(yè)應(yīng)用市場成為可能，商業(yè)模式變得更加靈活。通過業(yè)務(wù)流程與數(shù)據(jù)模型的不斷迭代優(yōu)化，行業(yè)經(jīng)驗可以沉淀轉(zhuǎn)化為行業(yè)數(shù)字資產(chǎn)，各類生產(chǎn)要素在平臺上匯聚碰撞、激發(fā)創(chuàng)新，企業(yè)得以從全行業(yè)的集體智慧中迅速受益。目前，華為云的國內(nèi)合作伙伴數(shù)量已達(dá)到3500+家，云市場上線的應(yīng)用達(dá)到1500+種，通過全棧云為大型政府機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)原生企業(yè)提供了智能、開放的業(yè)務(wù)創(chuàng)新平臺。為了協(xié)助合作伙伴基于數(shù)字平臺更好地開發(fā)、測試和驗證其解決方案，華為在蘇州OpenLab打造了物聯(lián)網(wǎng)、視頻云、人工智能、時空信息和融合通信5大專業(yè)實(shí)驗室，已經(jīng)為800+家合作伙伴提供了培訓(xùn)賦能和集成測試服務(wù)，聯(lián)合孵化場景化方案900+個。2019年開始，OpenLab還在廣州和北京建設(shè)了分中心進(jìn)行區(qū)域延伸，向更多伙伴開放華為持續(xù)研發(fā)投入形成的ICT能力，實(shí)現(xiàn)本地生態(tài)伙伴聯(lián)合解決方案的快速構(gòu)建。一大批知名客戶項目中成功落地應(yīng)用。深圳機(jī)場作為粵港澳大灣區(qū)的核心交通樞紐，是國內(nèi)唯一一家未來機(jī)場樣板。華為為其提供了咨詢規(guī)劃和統(tǒng)籌建設(shè)，攜手眾多生態(tài)伙伴落地智慧機(jī)場解決方案，基于數(shù)字平臺+AI協(xié)助深圳機(jī)場實(shí)現(xiàn)了大運(yùn)控、大安防、大服務(wù)，通過高艙旅客精準(zhǔn)服務(wù)、智慧助航燈和智能機(jī)位分配等創(chuàng)新應(yīng)用，助力客戶打造面向未來的最安全、最高效、最佳體驗的智慧機(jī)場。蘭州新區(qū)是我國西北地區(qū)第一個國家級新區(qū)，華為牽頭承擔(dān)了其智慧城市頂層設(shè)計，從IOC城市運(yùn)營中心、云數(shù)據(jù)中心、城市物聯(lián)網(wǎng)，到政務(wù)大數(shù)據(jù)和智慧醫(yī)療，讓智慧賦能城市的綜合管理、民生服務(wù)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最終，一座嶄新而充滿時代活力的智慧之城正在崛起。西安交通大學(xué)與華為合作構(gòu)建四網(wǎng)融合、綜合安防和綠色節(jié)能的智慧校園，未來還將打造集科研、教育、轉(zhuǎn)/孵化和綜合服務(wù)于一體的智慧學(xué)鎮(zhèn)，有望成為中國西部的科技創(chuàng)新港。如此這般的成功案例不勝枚舉。在數(shù)字平臺這一統(tǒng)一底座上，華為已聯(lián)合了800+家生態(tài)伙伴，合作打造了40+種平臺型解決方案，涵蓋智慧園區(qū)、政務(wù)大數(shù)據(jù)、智慧校園、城軌云、配電物聯(lián)網(wǎng)等各個領(lǐng)域，這些解決方案已成為各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強(qiáng)有力支撐。截至目前，全球700多座城市以及世界500強(qiáng)中的211家、前100強(qiáng)中的48家企業(yè)，已經(jīng)選擇了華為作為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。未來，華為將繼續(xù)以海納百川的開放姿態(tài)吸收業(yè)界先進(jìn)經(jīng)驗，聯(lián)合各行業(yè)的合作伙伴，共建、共創(chuàng)、共享對行業(yè)有影響力的數(shù)字平臺生態(tài)圈，讓解決方案綻放漫山遍野，推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與數(shù)字經(jīng)濟(jì)繁榮，實(shí)現(xiàn)客戶、伙伴和華為的共同成長。平臺型解決方案在各行業(yè)蔚然成勢華為數(shù)字平臺是華為自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐積累與沉淀，更在服務(wù)各行業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐中得到了價值驗證，基于數(shù)字平臺構(gòu)建的平臺型解決方案已經(jīng)在21特別報道 生態(tài)大事記22特別報道2015年初，華為公司發(fā)布“BDII”戰(zhàn)略。2015年8月，主題為“聯(lián)合創(chuàng)新，引領(lǐng)未來”的首屆華為中國ISV合作伙伴峰會在蘇州舉辦，對首批投入聯(lián)合解決方案的ISV合作伙伴授予合作激勵。希望越來越多的合作伙伴與華為聯(lián)合創(chuàng)新，打造更多高品質(zhì)的行業(yè)解決方案。開啟了華為解決方案生態(tài)之旅。2015華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)共計投入1500萬元激勵，與20家合作伙伴共同孵化了涉及公共安全、金融、教育醫(yī)療、交通和大企業(yè)等多個行業(yè)的聯(lián)合解決方案，其中業(yè)績過千萬的解決方案伙伴達(dá)到12家，解決方案業(yè)績近 生態(tài)大事記22特別報道2015年初，華為公司發(fā)布“BDII”戰(zhàn)略。2015年8月，主題為“聯(lián)合創(chuàng)新，引領(lǐng)未來”的首屆華為中國ISV合作伙伴峰會在蘇州舉辦，對首批投入聯(lián)合解決方案的ISV合作伙伴授予合作激勵。希望越來越多的合作伙伴與華為聯(lián)合創(chuàng)新，打造更多高品質(zhì)的行業(yè)解決方案。開啟了華為解決方案生態(tài)之旅。2015華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)共計投入1500萬元激勵，與20家合作伙伴共同孵化了涉及公共安全、金融、教育醫(yī)療、交通和大企業(yè)等多個行業(yè)的聯(lián)合解決方案，其中業(yè)績過千萬的解決方案伙伴達(dá)到12家，解決方案業(yè)績近5億元。23特別報道2016年1月，正式將ISV伙伴納入到生態(tài)伙伴體系，發(fā)布第一版ISV政策，確定分層分級的支持政策。2016年9月，正式發(fā)布SPP（解決方案伙伴計劃），為解決方案伙伴提供從方案孵化到上市銷售的整體支持。2016解決方案伙伴初具規(guī)模，ISV伙伴達(dá)200+家，其中解決方案業(yè)績過億元的ISV伙伴1家，過千萬元的伙伴26家，整體解決方案業(yè)績過23特別報道2016年1月，正式將ISV伙伴納入到生態(tài)伙伴體系，發(fā)布第一版ISV政策，確定分層分級的支持政策。2016年9月，正式發(fā)布SPP（解決方案伙伴計劃），為解決方案伙伴提供從方案孵化到上市銷售的整體支持。2016解決方案伙伴初具規(guī)模，ISV伙伴達(dá)200+家，其中解決方案業(yè)績過億元的ISV伙伴1家，過千萬元的伙伴26家，整體解決方案業(yè)績過8億元。2017正式落實(shí)“3×3”ISV支持，主要體現(xiàn)在技術(shù)、營銷和銷售3個方面，助力解決方案的推廣和落地。技術(shù)支持方面：2017年3中國區(qū)專屬OpenLab在蘇州成立，可以為伙伴提供豐富的產(chǎn)品和測試資源，使方案孵化周期降低了30%。營銷支持方面：加大聯(lián)合營銷的推廣力度，開展了豐富的線下活動，例如ICT巡展、行業(yè)峰會等；同時，加大線上平臺的宣傳力度，201711解決方案營銷平臺MarketPlace正式上線，使解決方案可通過華為的在線營銷平臺進(jìn)行全球推廣。銷售支持方面：更加注重銷售的落地，將解決方案落地作為最重要的方向在華為內(nèi)部進(jìn)行推廣。2017年底，解決方案伙伴達(dá)到400+家，整體解決方案業(yè)績突破30億元。2018年1正式推出“華為+A→B”商業(yè)模式。在安平、政府、金融和園區(qū)等重點(diǎn)行業(yè)場景優(yōu)選出聯(lián)合解決方案，利用華為在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢開放給第三方伙伴共同銷售。2018在項目中孵化的聯(lián)合解決方案達(dá)900多個，發(fā)展了共計800家伙伴。這些方案已在2000多個項目中實(shí)現(xiàn)了落地，整體解決方案業(yè)績達(dá)到88億元。2019數(shù)字平臺發(fā)布，與OpenLab和MarketPlace并列成為“三駕馬車”，為伙伴提供從設(shè)計工具到方案孵化再到在線營銷等全方位支持。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代，伙伴和廠商之間需要生態(tài)協(xié)同，因此，新的整體解決方案體系中會融入更多的角色，包括投融資、頂層設(shè)計和總集等解決方案伙伴，來共筑生態(tài)繁榮。短短兩年時間，北京睿呈時代信息科技有限公司（簡稱“睿呈時代”）就從能源領(lǐng)域全息化解決方案提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔鄢鞘蓄I(lǐng)域的黑馬，逐漸實(shí)現(xiàn)從項目型銷售到平臺產(chǎn)品化銷售的戰(zhàn)略突破，使市場機(jī)會快速增加。那么，在突破的背后，睿呈時代究竟抓住了哪些機(jī)遇？自身又是如何做出轉(zhuǎn)變的？睿呈時代總經(jīng)理王建康表示，“睿呈時代的轉(zhuǎn)型能夠取得成功，一方面是抓住了全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢，轉(zhuǎn)型不畏，勇于實(shí)踐，將公司戰(zhàn)略聚焦于智慧城市等優(yōu)勢行業(yè)；另一方面則借勢ICT行業(yè)巨頭，搭上了華為構(gòu)建數(shù)字平臺、聚合生態(tài)伙伴帶來的風(fēng)口效應(yīng)。”級”應(yīng)用，公司的營業(yè)額一直沒有破億元，很難再實(shí)現(xiàn)短短兩年時間，北京睿呈時代信息科技有限公司（簡稱“睿呈時代”）就從能源領(lǐng)域全息化解決方案提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔鄢鞘蓄I(lǐng)域的黑馬，逐漸實(shí)現(xiàn)從項目型銷售到平臺產(chǎn)品化銷售的戰(zhàn)略突破，使市場機(jī)會快速增加。那么，在突破的背后，睿呈時代究竟抓住了哪些機(jī)遇？自身又是如何做出轉(zhuǎn)變的？睿呈時代總經(jīng)理王建康表示，“睿呈時代的轉(zhuǎn)型能夠取得成功，一方面是抓住了全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢，轉(zhuǎn)型不畏，勇于實(shí)踐，將公司戰(zhàn)略聚焦于智慧城市等優(yōu)勢行業(yè)；另一方面則借勢ICT行業(yè)巨頭，搭上了華為構(gòu)建數(shù)字平臺、聚合生態(tài)伙伴帶來的風(fēng)口效應(yīng)?！奔墶睉?yīng)用，公司的營業(yè)額一直沒有破億元，很難再實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的成長。如何才能突破企業(yè)發(fā)展面臨的這一層無形“頂板”？近年來，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮風(fēng)起云涌，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型、向智能世界邁進(jìn)已成為各行各業(yè)的共識。睿呈時代及其管理者深刻意識到，公司必須緊跟時代腳步，轉(zhuǎn)型并進(jìn)入新的“賽道”，才能更深入地參與到更多行業(yè)、更多客戶的數(shù)字化和智能化建設(shè)中去，實(shí)現(xiàn)公司未來的進(jìn)一步發(fā)展。與華為這樣的數(shù)字領(lǐng)軍者合作無疑是達(dá)成這一目標(biāo)的捷徑，而華為也看到了睿呈時代全息管理平臺在智慧城市建設(shè)等領(lǐng)域的價值，雙方可謂一拍即合。王建康說：“一方面，華為擁有強(qiáng)大的新ICT能力和全面的底層數(shù)字平臺產(chǎn)品，雙方可以很好地實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，我們可以更加專注于自身的優(yōu)勢領(lǐng)域，共同為客戶提供更加全面、領(lǐng)先的智慧城市解決方案；另一方面，華為多年來一直深入?yún)⑴c各行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐，擁有豐富的數(shù)字化和智能化建設(shè)經(jīng)驗以及雄厚的客戶基礎(chǔ)，可以很好地彌補(bǔ)我們的短版。通過與華為的深度合作，我們不僅可以更好地實(shí)現(xiàn)自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而且可以將自身的核心產(chǎn)品推廣到更多行業(yè)、更多領(lǐng)域?！背蔀槟茉搭I(lǐng)域全息管理專家成立于2008年的睿呈時代，獨(dú)具慧眼地捕捉到大數(shù)據(jù)可視化需求帶來的市場機(jī)遇，研發(fā)并推出了三維GIS大數(shù)據(jù)全息管理平臺，該平臺通過可視化的頁面讓人能夠“秒懂”大數(shù)據(jù)，從而有效提升了信息的理解效率。“之所以想做到‘秒懂’是因為：管理者秒懂?dāng)?shù)據(jù)之后，就可以及時發(fā)現(xiàn)問題、隱患和趨勢，就可以讓管理者更及時地調(diào)整管理思路、流程和方法。但‘秒懂’其實(shí)說易行難，關(guān)鍵就在于讓不同的角色看到他們想看的數(shù)據(jù)，并讓他們瞬間理解這些數(shù)據(jù)，其背后依托的是對行業(yè)特色和客戶業(yè)務(wù)的深刻理解。”王建康說。睿呈時代將大數(shù)據(jù)“秒懂”的理念融入到自主開發(fā)的大數(shù)據(jù)全息管理平臺中，產(chǎn)品一經(jīng)推出就贏得了不少客戶的認(rèn)可，在石油、化工、煤炭和電力等能源領(lǐng)域取得了非常好的業(yè)績，使睿呈時代成為了能源全息化解決方案領(lǐng)域具有領(lǐng)先水平的服務(wù)商。定位智慧城市專家：從中國走向世界睿呈時代與華為合作開發(fā)的一個重點(diǎn)方向就是智慧城市大腦，即智慧城市運(yùn)營中心（IOC）。2017年，雙方在深圳龍崗智慧城市項目中首次合作，這之后的兩年里，雙方陸續(xù)在30多個項目中展開合作，其中進(jìn)入交付階段的就有10多個項目。以深圳市龍崗區(qū)IOC為例，這個“智慧大腦”打通了30攜手?jǐn)?shù)字領(lǐng)軍者，突破企業(yè)發(fā)展“頂板”行業(yè)“黑馬”的殊榮并沒有讓睿呈時代止步不前，而是更加冷靜地思考今后的發(fā)展方向。經(jīng)過幾年努力，睿呈時代雖然在石化等多個傳統(tǒng)行業(yè)已小有名氣，但也一直只是個小而美的企業(yè)——由于沒有掌握主流行業(yè)的“殺手24聯(lián)合創(chuàng)新多個委辦局的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，將城市的氣象、交通、人流、公共安全、地形地貌、排水，甚至像120、110車輛信息等社會應(yīng)急資源都呈現(xiàn)在城市管理者面前；不僅如此，通過物聯(lián)網(wǎng)傳感設(shè)備，管理部門還可以實(shí)時了解交通路況信息、社會突發(fā)事件和人流密度預(yù)警等信息。多個委辦局的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，將城市的氣象、交通、人流、公共安全、地形地貌、排水，甚至像120、110車輛信息等社會應(yīng)急資源都呈現(xiàn)在城市管理者面前；不僅如此，通過物聯(lián)網(wǎng)傳感設(shè)備，管理部門還可以實(shí)時了解交通路況信息、社會突發(fā)事件和人流密度預(yù)警等信息。王建康說：“現(xiàn)在，很多智慧城市的運(yùn)行頁面左右兩側(cè)往往密密麻麻放置了很多如儀表盤般的數(shù)據(jù)信息，但真正有價值的部分其實(shí)并不在那里，而正在于頁面中心部分的呈現(xiàn)。我們與華為合作開發(fā)的‘智慧城市全息管理系統(tǒng)’，其核心競爭力就在于能夠?qū)⒏鞣N業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行提煉，并智能化地呈現(xiàn)出來，從而幫助城市管理者能夠‘秒懂’數(shù)據(jù)，而不是僅僅滿足于數(shù)據(jù)的簡單呈現(xiàn)?！蹦壳?，睿呈時代與華為的合作已不僅限于中國，更攜手站在了世界數(shù)字化舞臺。例如在沙特阿拉伯的延布工業(yè)城項目中，睿呈時代與華為僅僅用了6個月時間就實(shí)現(xiàn)了從方案設(shè)計到最后的系統(tǒng)上線，獲得了客戶的高度認(rèn)可；不僅如此，在意大利、烏克蘭等智慧城市項目中，雙方合作的IOC解決方案都取得了積極的進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了1+1遠(yuǎn)大于2的效果！截至目前，雙方的合作不僅為華為帶來了巨大收益，也為睿呈時代帶來了超過5000萬元的訂貨收入，公司員工數(shù)量也從2017年的130人增長到230人。開辟新賽道，向智能世界邁進(jìn)對于睿呈時代而言，與華為的合作使其受益非淺，尤其是來自于華為智慧城市生態(tài)中的受益。睿呈時代用自身例證說明，成功源于轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變源于創(chuàng)新。平臺有為，轉(zhuǎn)型不畏。聯(lián)合創(chuàng)新深“讓機(jī)器理解所見，成為人類的深瞐?！被蛟S99.9%的人，第一次并不能準(zhǔn)確讀出“瞐”的發(fā)音。瞐不是晶，三目為瞐（mò），意指美麗深邃的眼睛?！坝嬎銠C(jī)視覺，就是那雙美麗深邃的眼睛。”“我是被卷入人工智能的?！标惾疖娮谥嘘P(guān)村國際創(chuàng)新大廈的公司研發(fā)中心，身后的3深“讓機(jī)器理解所見，成為人類的深瞐。”或許99.9%的人，第一次并不能準(zhǔn)確讀出“瞐”的發(fā)音。瞐不是晶，三目為瞐（mò），意指美麗深邃的眼睛?！坝嬎銠C(jī)視覺，就是那雙美麗深邃的眼睛?！薄拔沂潜痪砣肴斯ぶ悄艿摹！标惾疖娮谥嘘P(guān)村國際創(chuàng)新大廈的公司研發(fā)中心，身后的3個屏幕中，滾動播放著深瞐科技的解決方案。不管高矮胖瘦、擎天柱還是大黃蜂，每輛車的輪廓都被人工智能車輛識別軟件勾勒得清清楚楚。術(shù)的企業(yè)之一，也是全球最早提出‘車輛特征識別’概念、并完成產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)。在此之前，業(yè)內(nèi)只關(guān)注車牌識別，而沒有公司聚焦研發(fā)車輛識別，更沒有企業(yè)采用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)。”深瞐科技用了幾乎兩年時間進(jìn)行基礎(chǔ)算法的打磨。雖然強(qiáng)調(diào)應(yīng)用場景，但深瞐并非通常意義的ISV或IT方案商，而是真正投入精力于底層技術(shù)的沉淀。從傳統(tǒng)模式識別技術(shù)到機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，改變技術(shù)軌道后的深瞐將模型準(zhǔn)確率從40%提升至99%以上?！耙詸C(jī)器學(xué)習(xí)建立算法模型一勞永逸，前期雖然要投入大量精力進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)標(biāo)注，但只要數(shù)據(jù)量足夠大，機(jī)器就可取代人工自動完成數(shù)學(xué)建模和模型優(yōu)化，而且識別準(zhǔn)確率會越來越高?！标惾疖娬f。不為人工智能刷榜時間回到2012年，深瞐科技成立。此時人工智能還停留在硬核科幻電影中，例如在《變形金剛》、《少數(shù)派報告》和《鋼鐵俠》中，已不乏車輛識別和人臉識別的情節(jié)?！暗诂F(xiàn)實(shí)世界，當(dāng)時的攝像頭還遠(yuǎn)不能算美麗深邃，最多只是不知疲倦。”陳瑞軍以產(chǎn)業(yè)需求視角看待技術(shù)應(yīng)用：“中國每年投資數(shù)千億元用于安防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但沉淀留存的海量視頻數(shù)據(jù)并沒有得到有效利用。”陳瑞軍，北京深瞐科技有限公司董事長，畢業(yè)于北京大學(xué)，在光通信和視頻安防領(lǐng)域具有20余年產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗?！叭斯ぶ悄懿荒堋瘛瘜ふ掖嬖诟?，而必須與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，必須落地于行業(yè)應(yīng)用場景?！鄙畈a科技不是先鎖定了人工智能技術(shù)再尋找應(yīng)用場景，而是先關(guān)注到應(yīng)用場景中用戶的需求，在尋求解決方案的過程中自然而然選擇了人工智能技術(shù)?！皩⒂嬎銠C(jī)視覺應(yīng)用于安防領(lǐng)域，可以讓機(jī)器理解所見。”陳瑞軍說：“機(jī)器學(xué)習(xí)是人工智能的分支之一，而且是廣泛不被學(xué)術(shù)界看好的方向。但在數(shù)據(jù)、算法和算力先后突破臨界點(diǎn)后，機(jī)器學(xué)習(xí)的商業(yè)價值開始被重視，并被應(yīng)用于計算機(jī)視覺領(lǐng)域。”“深瞐科技是全國最早研究和使用深度學(xué)習(xí)算法技機(jī)器學(xué)習(xí)無捷徑業(yè)內(nèi)從事人臉識別的公司非常多，但專注于車輛特征識別的企業(yè)則很少。以人類智慧的“最強(qiáng)大腦”，能準(zhǔn)確識別50種車輛型號已屬于發(fā)燒友級別；而目前，中國路面上行駛的車輛超過2.8萬種，合并同類項之后仍達(dá)到8000種。深瞐科技目前已經(jīng)完成了8000種以上車型的標(biāo)注識別。舉例說明，2014款寶馬520i與2015款寶馬520i外觀幾乎相同，要識別二者的區(qū)別需要進(jìn)行大量數(shù)據(jù)標(biāo)注。深瞐科技還將車輛外觀識別延伸至車輛人為特征，例如擺件、掛件、年檢標(biāo)和行李架等?！叭缃?，車輛識別底層技術(shù)已經(jīng)越來越開放，或者說門檻在逐漸降低?！标惾疖娬f：“但從另一角度，從打磨底層技術(shù)算法，到進(jìn)行數(shù)據(jù)沉淀、優(yōu)化算法模式以及提升模型識別精度，再到打磨應(yīng)用場景解決方案，其間并沒有26聯(lián)合創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)新“華為從芯片到平臺的開放技術(shù)架構(gòu)，以及開放多元的生態(tài)合作模式，打破了智能安防產(chǎn)業(yè)封閉、壟斷的市場格局，得到了行業(yè)的認(rèn)可，包括深和其他一些伙伴正與華為合作，通過共享華為的生態(tài)體系，重點(diǎn)推——北京深捷徑。此前5年，深瞐科技一直在基于應(yīng)用場景打造自己的核心競爭力?！蹦壳?，深瞐科技已經(jīng)形成集平臺軟件、智能硬件和行業(yè)解決方案為一體的完整服務(wù)。其車輛識別核心算法的市場占有率已超過60%，主流的安防企業(yè)和人工智能公司幾乎都是深瞐科技的客戶；同時，深瞐科技的核心解決方案也從車輛特征識別拓展到人體特征識別、人臉識別和車輛號牌識別等，應(yīng)用領(lǐng)域也從公共安防延伸到智慧交通、智慧制造和石油石化等。聯(lián)合創(chuàng)新“華為從芯片到平臺的開放技術(shù)架構(gòu)，以及開放多元的生態(tài)合作模式，打破了智能安防產(chǎn)業(yè)封閉、壟斷的市場格局，得到了行業(yè)的認(rèn)可，包括深和其他一些伙伴正與華為合作，通過共享華為的生態(tài)體系，重點(diǎn)推——北京深捷徑。此前5年，深瞐科技一直在基于應(yīng)用場景打造自己的核心競爭力。”目前，深瞐科技已經(jīng)形成集平臺軟件、智能硬件和行業(yè)解決方案為一體的完整服務(wù)。其車輛識別核心算法的市場占有率已超過60%，主流的安防企業(yè)和人工智能公司幾乎都是深瞐科技的客戶；同時，深瞐科技的核心解決方案也從車輛特征識別拓展到人體特征識別、人臉識別和車輛號牌識別等，應(yīng)用領(lǐng)域也從公共安防延伸到智慧交通、智慧制造和石油石化等。方式進(jìn)行審核，使局面豁然開朗。由此，可降低運(yùn)營成本以上，每年節(jié)省人工支出超過千萬元。陳瑞軍以辨正哲學(xué)的視角看待這個問題：“智能不可能取代人工，現(xiàn)階段更需要人工與智能協(xié)作配合。”深瞐科技與華為的合作自2016年開始。此前，在安防行業(yè)或人工智能領(lǐng)域并沒有所謂“平臺”和“生態(tài)”的概念，而華為進(jìn)入智能安防市場，就打破了產(chǎn)業(yè)封閉、壟斷的格局?！叭A為從芯片到平臺的開放技術(shù)架構(gòu)，以及開放多元的生態(tài)合作模式，得到行業(yè)的認(rèn)可，包括深瞐和其他一些伙伴，大家就與華為一起合作?！标惾疖娬f。目前，基于華為海思的芯片，深瞐科技開發(fā)了嵌入式視頻結(jié)構(gòu)化分析器、電子警察攝像機(jī)以及智能NVR（網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)）等一系列硬件設(shè)備；基于華為昇騰310智能芯片，深瞐科技開發(fā)了用于邊緣計算場景的“智能小站”。除了行業(yè)定制解決方案，深瞐也在開發(fā)和提供一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，適用于通用的服務(wù)模式和通用平臺?！爸袊煌ǚㄒ?guī)中共界定了500余種違章行為，適合人工智能的應(yīng)用場景超過180種。目前，深瞐科技已研發(fā)推出20余種應(yīng)用場景解決方案，這個市場的空間還很大，”陳瑞軍說：“而通過共享華為的生態(tài)體系，雙方將首批重點(diǎn)推廣5類解決方案，幫助深瞐科技迅速覆蓋全國市場。”當(dāng)人類的一只腳剛剛邁入智能世界時，難免會有疑問甚至恐懼：人類該如何在智能世界自處？人工智能是否會取代或超越人類智能？先行者必須擔(dān)負(fù)的使命是：代表人類與智能世界進(jìn)行磨合，其中包括摸索人工智能帶來的新商業(yè)模式。深圳市，每年產(chǎn)生的疑似交通違章圖片數(shù)以千萬計，采用人工智能技術(shù)降低識別差錯率。在此項目中，華為公司與深圳交警成立了聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新中心，深瞐也參與其中，并27走進(jìn)中國區(qū)OpenLab◎華為中國區(qū)OpenLab部長趙雪山/文數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮涵蓋了各行各業(yè)，不僅體量巨大，而且會涉及原有生產(chǎn)方式和業(yè)務(wù)流程的變革，依靠一家或少數(shù)幾家ICT公司很難提供完整的支撐，必須聯(lián)合各行業(yè)的合作伙伴分工協(xié)作、各展其長，共同為客戶提供具有針對性的創(chuàng)新解決方案。中國區(qū)OpenLab定位：孵化器、連接器和粘合劑基于“平臺+走進(jìn)中國區(qū)OpenLab◎華為中國區(qū)OpenLab部長趙雪山/文數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮涵蓋了各行各業(yè)，不僅體量巨大，而且會涉及原有生產(chǎn)方式和業(yè)務(wù)流程的變革，依靠一家或少數(shù)幾家ICT公司很難提供完整的支撐，必須聯(lián)合各行業(yè)的合作伙伴分工協(xié)作、各展其長，共同為客戶提供具有針對性的創(chuàng)新解決方案。中國區(qū)OpenLab定位：孵化器、連接器和粘合劑基于“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，華為致力于構(gòu)建一個數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，以打造開放、彈性、安全和靈活的平臺，促進(jìn)各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。中國區(qū)OpenLab的定位是華為平臺與ISV（獨(dú)立軟件供應(yīng)商）生態(tài)形成聯(lián)合解決方案的孵化器、連接器和粘合劑，客戶的業(yè)務(wù)需求進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，打造具有競爭力的場景化解決方案。攜手ISV打造金融行業(yè)智能云管理平臺聯(lián)合方案某銀行云數(shù)據(jù)中心項目是金融行業(yè)首個采用“華為+ISV聯(lián)合解決方案”作為云管理平臺的私有云項目。在基于華為數(shù)字平臺，發(fā)展行業(yè)生態(tài)，構(gòu)建聯(lián)合解決方案，該項目中，ISV采用了華為合作伙伴高偉達(dá)的云管理平臺并完成商業(yè)落地。中國區(qū)OpenLab面向企業(yè)客戶、生態(tài)伙伴以及華為內(nèi)部業(yè)務(wù)部門提供開發(fā)、測試、驗證和生態(tài)發(fā)展的平臺，通過這個平臺，各行業(yè)ISV可以與華為一起，基于（FinCMP），實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)、計算和存儲資源從申請、審批、發(fā)放、擴(kuò)容到回收全生命周期的資源管理。一直以來，華為在項目研發(fā)和服務(wù)交付上都有非常嚴(yán)28聯(lián)合創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)新中國區(qū)OpenLab面向企業(yè)客戶、生態(tài)伙伴以及華為內(nèi)部業(yè)務(wù)部門提供開發(fā)、測試、驗證和生態(tài)發(fā)展ISV聯(lián)合創(chuàng)新中國區(qū)OpenLab面向企業(yè)客戶、生態(tài)伙伴以及華為內(nèi)部業(yè)務(wù)部門提供開發(fā)、測試、驗證和生態(tài)發(fā)展ISV，基于客戶的業(yè)務(wù)需求進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，打造具有競爭力的場景化解決方案。謹(jǐn)?shù)姆椒ㄕ摵拖嚓P(guān)規(guī)程，為了避免二次開發(fā)過程對項目交付產(chǎn)生影響，中國區(qū)OpenLab通過重點(diǎn)投入保障了該方案的順利落地。一方面，OpenLab組織產(chǎn)品和服務(wù)等各類專家充分討論軟件版本的質(zhì)