創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書填寫參考標(biāo)準(zhǔn)及基本要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書填寫參考標(biāo)準(zhǔn)及基本要求————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書填寫參考標(biāo)準(zhǔn)及基本要求一、基本要求1.填寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書態(tài)度要認(rèn)真，字跡要公正,頁面要整潔,無涂畫修改;2．計(jì)劃書的封面用黑色水筆或圓珠筆填寫,其他主體部分可用鉛筆填寫;３.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書整體整齊要符合邏輯,無明顯邏輯錯(cuò)誤。封皮部分填寫規(guī)范企業(yè)名稱:企業(yè)名稱應(yīng)該由字號(hào)、行業(yè)或者經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、組織形式(參照企業(yè)名稱登記管理規(guī)定)如：濟(jì)南翔建新材料有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名：按真實(shí)填寫,如陳翔建日期：按照年月日形式填寫。2015年1１月25日通信地址：要填寫具體地址。如:濟(jì)南市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)英才路２號(hào)郵政編碼:按實(shí)際填寫。如250104電話:填可以聯(lián)系到本人的手機(jī)號(hào)碼傳真：按實(shí)際填寫，沒有可填無。電子郵件：填可用的郵箱，格式規(guī)范。HYPＥRＬINK"mａilto:＂正文部分填寫規(guī)范一、企業(yè)概況（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由、主要經(jīng)營(yíng)范圍、主要產(chǎn)品和或服務(wù)、目標(biāo)及潛在顧客、發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或企業(yè)文化等簡(jiǎn)述)要求：字?jǐn)?shù)不少于200字。高度概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書各部分內(nèi)容要點(diǎn)，內(nèi)容要全面，條理要清晰。１.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動(dòng)機(jī)，可從宏觀到微觀。如：國家及地方政府層面的政策支持力度，個(gè)人的主觀能動(dòng)性等。2.主要經(jīng)營(yíng)范圍:主要指就行業(yè)和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行分類概括。不易寫的太細(xì)化,應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行分類概括。如:廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、代理制作;日用百貨、文華辦公用品,電子產(chǎn)品、保健用品,工藝品,土特產(chǎn)、裝潢材料、陶瓷制品的銷售。３.主要產(chǎn)品和服務(wù):簡(jiǎn)單介紹所創(chuàng)公司主要經(jīng)營(yíng)的商品和服務(wù)。包括主要產(chǎn)品概念、性能、特點(diǎn)等及及主要產(chǎn)品介紹，說明要準(zhǔn)確,4.目標(biāo)及潛在客戶：目標(biāo)顧客即企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)象。潛在客戶主要是針對(duì)公司所銷售產(chǎn)品具備購買能力的待開發(fā)客戶，這類客戶與企業(yè)存在著銷售合作機(jī)會(huì)。經(jīng)過企業(yè)及銷售人員的努力，可以把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶。5.發(fā)展前景和目標(biāo):明確企業(yè)發(fā)展方向,可以分企業(yè)發(fā)展規(guī)劃分階段性，分為短期、中期及長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。６．企業(yè)宗旨或企業(yè)文化簡(jiǎn)述：企業(yè)宗旨是關(guān)系企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展的某一方面應(yīng)作出相應(yīng)的貢獻(xiàn)的陳述,也可稱之為企業(yè)使命。如：誠信經(jīng)營(yíng)、海納百川,以人為本,追求卓越。對(duì)待客戶我們始終堅(jiān)持“完美、快捷、雙贏”等。例：蒙牛的企業(yè)宗旨“百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)；提供綠色乳品，傳播健康理念;為提升消費(fèi)者的健康品質(zhì)服務(wù)，為員工單件人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)平臺(tái)企業(yè)類型:根據(jù)企業(yè)實(shí)際選擇，并打勾。如:eｑ\o\aｃ(□,√)服務(wù)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（要求：不低于200字)(一）以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：填寫說明：按時(shí)間先后順序列從高中到大學(xué)幾年間相關(guān)學(xué)校組織及個(gè)人參加的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)(包括寒暑假兼職活動(dòng))最好創(chuàng)業(yè)有關(guān)系，盡量多寫。如:20１5年７月——2015年8月，濟(jì)南洪樓大潤(rùn)發(fā)超市，擔(dān)任張?jiān)Ｆ咸丫拼黉N員，日銷售業(yè)績(jī)超過2000元。（二）教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):填寫說明：按時(shí)間順序?qū)憚?chuàng)業(yè)者所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程,包括專業(yè)課及選修課程。其次，描述參加相關(guān)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的課程培訓(xùn)。如:201２屆湘潭大學(xué)與新聞學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的本科在讀生,已學(xué)現(xiàn)代漢語、古代漢語、古代文學(xué)、外國文學(xué)、線當(dāng)代文學(xué)、語言學(xué)概論、寫作學(xué)等專業(yè)課程，同時(shí)201４年上半年選修了市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等課程。2015年11月-2015年１２月在校參加SIＹB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程第1期,了解創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)并繪展出自己的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。三、市場(chǎng)評(píng)估1.目標(biāo)顧客及潛在顧客描述(要求字?jǐn)?shù)不少于１0０字)：填寫說明:首先，要對(duì)對(duì)你的目標(biāo)顧客及潛在顧客進(jìn)行基本定位。如：小區(qū)內(nèi)有0-6歲兒童的夫婦以及已婚但還未生育的夫婦。其次，要求對(duì)的顧客進(jìn)行詳細(xì)的分析和描述：包括顧客的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量：如性別、年齡、收入、受教育程度、顧客消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人喜好、職業(yè)特征、顧客的消費(fèi)潛力等方面進(jìn)行描述。（參照課本４5頁）２.市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率(要求字?jǐn)?shù)不少于1０0字):填寫說明:此部分內(nèi)容,根據(jù)目標(biāo)人群數(shù)量和月消費(fèi)額估算出市場(chǎng)容量,然后根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估算出自己項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率,最好全部用用數(shù)據(jù)說明。市場(chǎng)容量相當(dāng)于需求量,指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商策略的前提下市場(chǎng)在一定時(shí)間內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或服務(wù)的單位數(shù)目。預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率指某一事件某一公司的產(chǎn)品（或某一產(chǎn)品)在同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售種占的比例或百分比，類似市場(chǎng)份額。3．市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)及前景(要求字?jǐn)?shù)不少于１０0字)填寫說明：市場(chǎng)容量趨勢(shì)指市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力，指你企業(yè)提供的商品未來的供應(yīng)與需求的趨勢(shì),以及潛在的市場(chǎng)總需求量變化。即在一定時(shí)間內(nèi)是漲還是跌,大體估算即可,用數(shù)據(jù)形容。4．ＳＷOT分析(要求字?jǐn)?shù)不少于1０0字)填寫說明:SWOT分析S：優(yōu)勢(shì),W:劣勢(shì)；O：機(jī)會(huì)T：威脅。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部因素。機(jī)會(huì)和威脅是企業(yè)外部因素。（要求每一個(gè)至少列出3條）優(yōu)勢(shì):指你創(chuàng)辦企業(yè)的積極方面或強(qiáng)項(xiàng)，超越同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。可以從以下幾個(gè)方面分析:1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)2.生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)3產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)4．資金、價(jià)格、成本優(yōu)勢(shì)劣勢(shì):是指你的企業(yè)弱點(diǎn)或不太擅長(zhǎng)的方面?？梢詮?1.經(jīng)營(yíng)管理2.資金成本3.產(chǎn)品種類質(zhì)量４.競(jìng)爭(zhēng)力５.技能技術(shù)機(jī)會(huì)：即外部環(huán)境的哪些方面對(duì)企業(yè)有利。潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：需求量增加,客戶群擴(kuò)大,或者新市場(chǎng)、新需求、新政策、國外市場(chǎng)壁壘、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。威脅:指可能發(fā)生的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響的事情包括風(fēng)險(xiǎn)。如:新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品增多、市場(chǎng)緊縮、行業(yè)政策緊縮、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好變化、突發(fā)事件等。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（要求:分析合理,數(shù)據(jù)具有邏輯性）１.產(chǎn)品填表說明:產(chǎn)品/服務(wù)要逐一列出，并對(duì)主要特征如大小形狀、性能等進(jìn)行描述,讓人一眼能看出你賣什么,有什么特點(diǎn)，與下面的價(jià)格要對(duì)應(yīng)。如:產(chǎn)品和服務(wù)主要特征石墨烯復(fù)合材料壁貼電暖利用石墨烯復(fù)合材料制成，產(chǎn)品低耗節(jié)能環(huán)保，安全系數(shù)高,占空間小2．價(jià)格填表說明:可參照課本52頁定價(jià)和9８頁成本價(jià)核算核算。產(chǎn)品要跟上面對(duì)應(yīng)。銷售價(jià)格可參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格定價(jià)。價(jià)格要明確填寫格式如：５０元/件，10元/斤，5元／小時(shí)產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格石墨烯復(fù)合材料壁貼電暖2000元/平方米30０0元／平方米2500元/平方米折扣銷售填寫說明:按實(shí)際填寫，如,節(jié)假日打七折。賒賬銷售填寫說明:按實(shí)際填寫,沒有可不填3.地點(diǎn):(參照課本５4頁)(1）選址細(xì)節(jié)：要求地址要具體可信。例如：地址面積(平方米)租金或建筑成本濟(jì)南市歷下區(qū)解放路南56號(hào)８0４800元/月濟(jì)南市歷城區(qū)工業(yè)北路恒大都都市廣場(chǎng)Ａ座4-7號(hào)5０7200０/年(2）選擇該地址的主要原因(字?jǐn)?shù)不少于１00字)填寫說明:此處根據(jù)企業(yè)開辦需求寫選址原因，可從行業(yè)要求、地域、個(gè)人需求、租金、環(huán)境客流量等方面分析(字?jǐn)?shù)不少于１00字)。例如:由于設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)時(shí)尚鼠標(biāo)墊是上門銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不需要占用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，而且鼠標(biāo)墊的設(shè)計(jì)制作對(duì)于場(chǎng)地也沒有特殊要求,所以在創(chuàng)業(yè)初期先在城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)的地帶租幾間比較便宜的寫字樓作為生產(chǎn)和加工廠房，同時(shí)也節(jié)約往來交通費(fèi)。（3)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）:參照課本５4頁將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:eｑ\o\ac(□,√)最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商(４)選擇該銷售方式的原因:(字?jǐn)?shù)不少于100字)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體分析。如:選擇選擇直接向最終消費(fèi)者出售?？紤]到時(shí)尚鼠標(biāo)墊要針對(duì)每一個(gè)客戶突出個(gè)性化設(shè)計(jì)和制作,這類產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售量比較低，所以采取上門直銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法,不委托其他商家代理銷售,直接向終端客戶銷售，這樣可以保障利潤(rùn)空間。4、促銷（填寫說明：參照課本５5頁）必須要選擇幾種促銷方式并預(yù)測(cè)成本,成本按月計(jì)算人員推銷說明:如上門做銷售推廣、發(fā)傳單、舉辦銷售會(huì)議、舉辦博覽會(huì)、交易會(huì)等成本預(yù)測(cè)如：５０0/月廣告說明:可以通過報(bào)紙、廣播、電視、招貼畫、小冊(cè)子、銘牌、價(jià)格表、名片、微信、網(wǎng)站等做廣告方式成本預(yù)測(cè)400／月公共關(guān)系說明:比如小型贊助、媒體文章、演講、義務(wù)舉辦社區(qū)活動(dòng)成本預(yù)測(cè)300元/月營(yíng)業(yè)推廣說明:比如:醒目的陳列、展示、競(jìng)賽活動(dòng)、買一贈(zèng)一等方式成本預(yù)測(cè)200元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)登記注冊(cè)成:(說明：參照課本７2頁,根據(jù)企業(yè)實(shí)際選擇并在相應(yīng)的地方達(dá)對(duì)勾,如選擇個(gè)體工商戶eｑ＼o\ac（□，√)個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：與封皮一致企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖:(填寫說明：要求企業(yè)人員與企業(yè)規(guī)模要匹配，崗位設(shè)置合理,相關(guān)數(shù)據(jù)符合要求。參照課本64頁，此處必須有組織結(jié)構(gòu)圖。）員工工作描述書（包括工作崗位說明、部門管理規(guī)范等,可另附頁）(說明:參照課本66頁)要求有崗位、工作說明企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：(說明：參照課本７８頁）包括：營(yíng)業(yè)執(zhí)照及有關(guān)部門頒發(fā)的許可證（如衛(wèi)生、環(huán)保、特種行業(yè)許可證）企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)填寫說明：納稅參照課本79頁，保險(xiǎn)參照課本83頁,包括社保和商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用按照**元／月或**元/年的格式。合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：(填寫說明:企業(yè)登記注冊(cè)成合伙企業(yè)或有限責(zé)任公司需要填寫。個(gè)體工商戶和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)不需要填寫）合內(nèi)伙容人條款張三李四王五趙六出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限１0萬/3年1０萬/3年１０萬/３年10萬/3年利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偅?％25%２5%25％經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任財(cái)務(wù)市場(chǎng)企業(yè)管理技術(shù)和生產(chǎn)合伙人個(gè)人負(fù)責(zé)的責(zé)任負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)管理及籌資負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)開拓負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部管理和發(fā)展規(guī)劃負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和設(shè)計(jì)協(xié)議變更和終止2０1８年2018年2018年２018年其他條款————六、固定資產(chǎn)１.工具和設(shè)備。（填寫說明:指企業(yè)所需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)施、生產(chǎn)設(shè)備。）名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元)蛋殼繪圖機(jī)１套６０00元/套6000蛋殼雕刻機(jī)1套180０／套1800消毒機(jī)１臺(tái)1０0０/臺(tái)10００填寫說明:供應(yīng)商名稱具體，地址詳細(xì),有聯(lián)系電話供應(yīng)商名稱地址電話或傳真中山市雕刻設(shè)備機(jī)械有限公司中山市市油城四路33號(hào)(許經(jīng)理)2.交通工具（填寫說明：根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)要求擬購置的交通工具，填寫方式及要求同上)3.辦公家具和設(shè)備(填寫說明：辦公室需要的設(shè)備:一般包括辦公桌、電腦、打印機(jī)、辦公桌椅、沙發(fā)、檔案柜、滅火器、飲水機(jī)等家具及設(shè)備)4.固定資產(chǎn)和折舊（填寫說明：固定資產(chǎn)即以上1.2．3所填寫的。一般具有較高價(jià)值和較長(zhǎng)使用壽命的資產(chǎn)。包括機(jī)動(dòng)車輛、與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的器具、工具設(shè)備、家具、機(jī)械、機(jī)器和其他生產(chǎn)設(shè)備、店鋪、工廠建筑等，具體折舊率參照課本9７頁）七.流動(dòng)資金1.原材料和包裝:（說明：參照課本９1頁、9８頁）項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）旋轉(zhuǎn)水晶音樂盒40個(gè)10元／個(gè)40０塑料雕刻品20個(gè)1０元／個(gè)200多材質(zhì)時(shí)尚鏤空品20個(gè)85元/個(gè)1７０02.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包含折舊和貸款利息)填表說明：主要包括:工資、房租、營(yíng)銷費(fèi)用、登記注冊(cè)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、公共事業(yè)費(fèi)、維修費(fèi)、咨詢費(fèi)、辦公費(fèi)用等如:項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資１500說明：每人每月工資低于３５00元，不交個(gè)人所得稅。超過350０元按照規(guī)定交稅。(工資-三險(xiǎn)-起征點(diǎn))x稅率-速算扣除數(shù)）員工工資1500租金２000營(yíng)銷費(fèi)用1000說明：促銷人員費(fèi)用和宣傳營(yíng)銷材料費(fèi)用，參照第四部分第四項(xiàng)公共事業(yè)費(fèi)300說明:一般包括水電費(fèi)、通訊費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)維修費(fèi)1000保險(xiǎn)費(fèi)7０0說明:正式員工交法定交五險(xiǎn)，兼職或臨時(shí)工免交。具體可參考社保部門繳費(fèi)規(guī)定，約每人每月700元登記注冊(cè)費(fèi)５０合計(jì)80５0０?八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月）(填寫說明:銷售數(shù)據(jù)在量化商應(yīng)能充分體現(xiàn)淡季和旺季差異,銷售輸入預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)復(fù)核邏輯關(guān)系,參照課本101頁創(chuàng)業(yè)故事三十)，建議產(chǎn)品按照系列劃分,比如按照產(chǎn)品材質(zhì)劃分,不易寫過細(xì)。銷售總量＝多個(gè)產(chǎn)品每月銷售數(shù)量之和銷售總收入=所有產(chǎn)品當(dāng)月銷售收入之和月月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)1234５６789101112合計(jì)(1)水晶系列品銷售數(shù)量4平均單價(jià)3330月銷售額1２24410０（２）塑料系列品銷售數(shù)量25470平均單價(jià)4440月銷售額8１8８00(3)多材質(zhì)產(chǎn)品銷售數(shù)量244０0平均單價(jià)３333０0月銷售額6９1２０月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量873４0銷售總收入8１4６２９00?九、銷售和成本計(jì)劃(參照課本１0２頁）填表說明:流轉(zhuǎn)稅（增值稅、營(yíng)業(yè)稅)參照課本8０頁-82頁。個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)不繳納企業(yè)所得稅。月銷售額低于3萬免交稅。月月份金額（元）項(xiàng)目1２３456789101１１2合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入８１462900流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)銷售凈收入８1４6２9０0成本業(yè)主工資018000員工工資０１８0０0租金２222２４0０0營(yíng)銷費(fèi)用111112０００公共事業(yè)費(fèi)3333６00維修費(fèi)１１1１１2000折舊費(fèi)1１１7１11711１71１17１11７111７11171