《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（第5版）-課程思政指引

張燕芳《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（附微課第5版）配套教學(xué)資料人民郵電出版社第第頁(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（附微課第5版）課程思政指引——供用書(shū)教師教學(xué)使用、參考交流（作者：張燕芳）習(xí)近平總書(shū)記在黨的二十大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，要實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略，強(qiáng)化現(xiàn)代化建設(shè)人才支撐。深入實(shí)施人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，培養(yǎng)造就大批德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)人才，是國(guó)家和民族長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大計(jì)。堅(jiān)持為黨育人、為國(guó)育才，發(fā)揮專業(yè)課程在課程思政建設(shè)中的作用，實(shí)現(xiàn)專業(yè)課程教學(xué)立德樹(shù)人的目標(biāo)?，F(xiàn)通過(guò)總結(jié)歸納《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（附微課第5版）教材及新增一些案例，以此體現(xiàn)本教材在課程思政建設(shè)中的落實(shí)點(diǎn)和特色，供用書(shū)教師參考、使用和交流，歡迎用書(shū)教師提供補(bǔ)充和寶貴意見(jiàn)。一、從培養(yǎng)具備高素質(zhì)、高技能的外貿(mào)人才出發(fā)，教材中編寫了大量的案例和技能訓(xùn)練，以提高學(xué)生運(yùn)用理論分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力和本領(lǐng)，夯實(shí)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的技能。教師使用本教材時(shí)，需善于應(yīng)用和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)教材各章節(jié)中的導(dǎo)入案例、思考與訓(xùn)練、課后閱讀資料、課外實(shí)訓(xùn)等資料，靈活采取啟發(fā)式、探究式、討論式及任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法等，引導(dǎo)學(xué)生深入思考，學(xué)生通過(guò)案例分析，能依據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例、公約等法律規(guī)則解決實(shí)際業(yè)務(wù)中常見(jiàn)的問(wèn)題；通過(guò)案例分析潛移默化的培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信的履約精神；通過(guò)技能訓(xùn)練，夯實(shí)學(xué)生以后從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的技能。二、通過(guò)以下內(nèi)容，可強(qiáng)化落實(shí)“立德樹(shù)人、德技并修”的根本任務(wù)。素材1隨著改革開(kāi)放的不斷深化，我國(guó)早已躋身世界貿(mào)易大國(guó)行列，2013年，我國(guó)超越美國(guó)成為第一大貨物貿(mào)易國(guó)。目前已成為一百四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的主要貿(mào)易伙伴。近幾年，受各種因素影響，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，且未來(lái)幾年可能仍會(huì)如此，但我國(guó)堅(jiān)持改革開(kāi)放的態(tài)度不變，積極推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，不斷提高對(duì)外開(kāi)放水平，同時(shí)高度重視跨境電子商務(wù)作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)對(duì)穩(wěn)定我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的積極作用。2022年進(jìn)出口總額達(dá)6.31萬(wàn)億美元，按人民幣算是42.07萬(wàn)億元，比2021年增長(zhǎng)7.7%。使用位置：第一課可用。教學(xué)目標(biāo)：教師可以引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)各種途徑（如海關(guān)總署網(wǎng)站）查詢我國(guó)近10年的外貿(mào)發(fā)展情況。學(xué)生通過(guò)了解我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展情況，掌握習(xí)近平總書(shū)記在二十大中提出的繼續(xù)推進(jìn)高水平開(kāi)放的意義，加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)。同時(shí)可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)未來(lái)職業(yè)的高度認(rèn)同，為以后的學(xué)習(xí)增強(qiáng)自信。素材2貿(mào)易強(qiáng)國(guó)之路小思考：在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，可以采用人民幣計(jì)價(jià)和結(jié)算嗎？輔助閱讀資料：降低匯兌成本，這些國(guó)家可以用人民幣結(jié)算了數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月，人民幣在全球跨境貿(mào)易金額中排名保持第三，占比3.91%，僅次于美元和歐元。當(dāng)前俄羅斯、伊朗、阿聯(lián)酋、迪拜、印度、新加坡、委內(nèi)瑞拉、土耳其、印尼等30國(guó)，已經(jīng)逐漸在貿(mào)易結(jié)算或投資中轉(zhuǎn)向使用人民幣。俄羅斯3月22日，據(jù)今日俄羅斯（RT）報(bào)道，俄羅斯總統(tǒng)普京表示，俄羅斯準(zhǔn)備使用人民幣用于與其他國(guó)家的外貿(mào)結(jié)算。據(jù)報(bào)道，中俄首腦會(huì)談時(shí)普京表示，“我們支持俄羅斯使用人民幣與亞洲、非洲和拉丁美洲國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算”。俄羅斯央行最新發(fā)布的報(bào)告顯示，人民幣在俄羅斯進(jìn)口結(jié)算中的份額從2022年1月的4%躍升至2022年底的23%，人民幣在俄羅斯出口結(jié)算中的份額也從0.5%飆升至16%。與之相對(duì)應(yīng)，美元和歐元在俄羅斯對(duì)外貿(mào)易中份額急劇下降。2022年初，俄羅斯87%的出口結(jié)算是以這兩種貨幣進(jìn)行的；到了2023年1月，這一比例已降至48%。在進(jìn)口結(jié)算中，美元和歐元的份額從2022年1月的65%降至2022年12月的46%。白俄羅斯3月21日，據(jù)長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)報(bào)道，漢歐國(guó)際所屬漢歐國(guó)貿(mào)公司在采購(gòu)白俄羅斯薩吾思晶牛奶及俄羅斯牛奶、葵花籽油、面條、面粉等新品時(shí)，共支付人民幣54.66萬(wàn)元。此次交易首次采用人民幣結(jié)算。這是漢歐國(guó)際豐富結(jié)算方式、推進(jìn)人民幣國(guó)際化的一次有益嘗試。此前，漢歐國(guó)際外貿(mào)業(yè)務(wù)均采用美元或歐元結(jié)算，這種結(jié)算方式必須進(jìn)行匯兌，匯兌手續(xù)較為繁瑣，另外受疫情、國(guó)際局勢(shì)等因素影響，美元或歐元匯率波動(dòng)較大，極易產(chǎn)生匯率風(fēng)險(xiǎn)，增加匯兌成本。去年3月，白俄羅斯外匯證券交易所宣布，從2022年3月18日起將開(kāi)始實(shí)現(xiàn)人民幣交易。當(dāng)時(shí)，白俄羅斯外匯證券交易所在一份聲明中說(shuō)：“為了擴(kuò)大交易參與者可以使用的金融工具的范圍，考慮到白中關(guān)系的逐步發(fā)展以及在相互貿(mào)易中越來(lái)越多地使用本國(guó)貨幣，從2022年3月18日起，白俄羅斯外匯證券交易所將在交易所的交易系統(tǒng)提供與中國(guó)人民幣進(jìn)行交易的機(jī)會(huì)。”巴西據(jù)巴西統(tǒng)計(jì)，截至2022年，巴中貿(mào)易額連續(xù)5年突破1000億美元，中國(guó)連續(xù)14年成為巴西最大貿(mào)易伙伴。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022年中巴雙邊貿(mào)易額為1714.9億美元，同比增長(zhǎng)4.9%。2023年2月，中國(guó)人民銀行與巴西中央銀行簽署了在巴西建立人民幣清算安排的合作備忘錄。中國(guó)人民銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，巴西人民幣清算安排的建立，有利于中國(guó)與巴西兩國(guó)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)使用人民幣進(jìn)行跨境交易，進(jìn)一步促進(jìn)雙邊貿(mào)易、投資便利化。使用位置：第二章第四節(jié)“核算FOB外幣價(jià)格”。教學(xué)目標(biāo)：習(xí)近平總書(shū)記在二十大中提出有序推進(jìn)人民幣國(guó)際化。教師通過(guò)該問(wèn)題引導(dǎo)學(xué)生去了解我國(guó)人民幣國(guó)際化的發(fā)展和意義。同時(shí)為學(xué)生以后在與國(guó)外客戶的貿(mào)易磋商中爭(zhēng)取使用人民幣計(jì)價(jià)和結(jié)算的自信心。素材3開(kāi)發(fā)客戶有道：用測(cè)試報(bào)告證明產(chǎn)品好輔助閱讀資料：某年，一德國(guó)客商Y先生欲在我國(guó)采購(gòu)7萬(wàn)多條圍裙，金額約19萬(wàn)美元。圍裙這個(gè)小小的產(chǎn)品，出口德國(guó)是需要通過(guò)LFGB測(cè)試的，跟餐具這些直接接觸食品的產(chǎn)品一樣，要符合一模一樣的標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)試要求。LFGB是德語(yǔ)LebensmittelBedarfsgegenstandeundFuttermittelgesetzbuch的縮寫，表示《食品、煙草制品、化妝品和其他日用管理法》，主要測(cè)試化學(xué)物質(zhì)的安全性、重金屬遷移、以及遷移總量。Y先生在我國(guó)詢問(wèn)了多家工廠和貿(mào)易商，雖然大家都說(shuō)自己goodquality、goodprice、goodservice，但都拿不出LFGB測(cè)試報(bào)告，最終有一家貿(mào)易公司A公司的價(jià)格合適，也把LFGB測(cè)試報(bào)告發(fā)給了Y先生。所以雙方順理成章的簽下了合同，A公司也按時(shí)發(fā)貨和順利收回了貨款。在外貿(mào)領(lǐng)域，跟發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶打交道，都會(huì)碰到同樣的問(wèn)題，就是要提供證書(shū)和測(cè)試報(bào)告。對(duì)于貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員來(lái)講，往往依賴工廠的產(chǎn)品，很少會(huì)自己去做相應(yīng)的檢測(cè)或認(rèn)證，如果把工廠的證書(shū)或檢測(cè)報(bào)告直接提供給客戶，又擔(dān)心客戶完全跳過(guò)自己直接聯(lián)系工廠，那怎么辦？當(dāng)然，絕對(duì)不能拿工廠真實(shí)的測(cè)試報(bào)告或證書(shū)通過(guò)PS軟件去造假，這是犯罪，一旦出問(wèn)題被查到，會(huì)害客戶，也會(huì)遭到客戶的索賠，給公司的形象和聲譽(yù)帶來(lái)嚴(yán)重的打擊，也會(huì)損壞中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的信譽(yù)。堂堂正正做生意，不走歪門邪道，良好的信譽(yù)才是生意長(zhǎng)長(zhǎng)久久的保證。那客戶要求提供證書(shū)或檢測(cè)報(bào)告，可以有哪些解決辦法呢。以下三種方法，提供外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員作為一個(gè)參考。通過(guò)co-license來(lái)做共同列名貿(mào)易公司可以跟工廠深度合作，甚至可以適當(dāng)分擔(dān)一些測(cè)試費(fèi)用，在測(cè)試報(bào)告或證書(shū)上加上自己的公司名作為共同列名。其實(shí)就是在主證之外多做一份副證，英文就是co-license，也有很多客戶把它稱之為multiplelistee。將工廠報(bào)告中的關(guān)鍵信息打上馬賽克當(dāng)然，并不是所有產(chǎn)品都可以做副證，如果無(wú)法做副證，而測(cè)試又特別貴，如GS認(rèn)證，每年的費(fèi)用將要八九萬(wàn)的。貿(mào)易公司在沒(méi)有穩(wěn)定訂單的情況下，很難下定決心去做GS認(rèn)證。那我們貿(mào)易商找到有該認(rèn)證的工廠后，可把關(guān)鍵信息，如工廠名稱、聯(lián)系方式、產(chǎn)品編號(hào)、證書(shū)編號(hào)等打上馬賽克發(fā)給客戶，讓客戶能看到產(chǎn)品測(cè)試情況和相關(guān)結(jié)果。等客戶確認(rèn)正式訂單后，再提供完整的證書(shū)或測(cè)試報(bào)告。小費(fèi)用的測(cè)試，可以自己做有些測(cè)試項(xiàng)目，其實(shí)費(fèi)用很低，如做AZOfree，就是測(cè)試染料中是否含有高度致癌的偶氮成分，只需幾百元人民幣，這種情況貿(mào)易公司就完全可以自己做了。使用位置：第三章教學(xué)目標(biāo)：習(xí)近平總書(shū)記在二十大中提出加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。中國(guó)外貿(mào)“買全球、賣全球”，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品能為實(shí)現(xiàn)“賣全球”保駕護(hù)航。在客戶開(kāi)發(fā)階段，需要我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員拿出證明產(chǎn)品質(zhì)量好的證書(shū)或測(cè)試報(bào)告，作為我們打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的敲門磚，也讓你成為國(guó)外客戶可信賴的供應(yīng)商。素材4貿(mào)易強(qiáng)國(guó)之路小思考：OEM定牌生產(chǎn)曾助推中國(guó)成為世界工廠，但由貿(mào)易大國(guó)到貿(mào)易強(qiáng)國(guó)之路，我國(guó)的企業(yè)務(wù)必重視品牌發(fā)展戰(zhàn)略。使用位置：第五章第一節(jié)“憑牌號(hào)或商標(biāo)買賣”。教學(xué)目標(biāo)：習(xí)近平總書(shū)記在二十大中提出加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。制定品牌建設(shè)和發(fā)展戰(zhàn)略是必經(jīng)之路。教師可推薦學(xué)生觀看央視網(wǎng)記錄片《跨越中國(guó)制造》第2集：品牌在縫隙中漸進(jìn)。素材5貿(mào)易強(qiáng)國(guó)之路小思考：2021年?yáng)|盟成為了我國(guó)最大的貿(mào)易伙伴，你了解我國(guó)的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略嗎？使用位置：九章第二節(jié)“各種區(qū)域性優(yōu)惠原產(chǎn)地證”處。教學(xué)目標(biāo)：習(xí)近平總書(shū)記在二十大中再次強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大面向全球的高標(biāo)準(zhǔn)自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡(luò)。教師可引導(dǎo)學(xué)生登錄中國(guó)商務(wù)部官網(wǎng)，了解我國(guó)自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀。同時(shí)也為學(xué)生以后在工作中開(kāi)發(fā)拓展客戶提供了借鑒。素材6物流不給力導(dǎo)致客戶損失案例潮汕A貿(mào)易公司（以下簡(jiǎn)稱賣方）與美國(guó)B公司（以下簡(jiǎn)稱買方）簽訂了一份買賣玩具的合同，交易條件為CIFSEATTLE，支付方式為100%前T/T，交貨期為2021年11月。賣方于2021年11月15日把貨物交給國(guó)內(nèi)的C貨運(yùn)代理公司，由其安排11月底的船期從中國(guó)港口裝船出運(yùn)。2022年3月初，買方告知賣方一直沒(méi)有收到貨物，導(dǎo)致買方在電商平臺(tái)的訂單沒(méi)有辦法發(fā)貨，被平臺(tái)認(rèn)定不合規(guī)銷售遭遇封店。賣方得知該事件后，一邊做好買方客戶的安撫工作，一邊去查找物流環(huán)節(jié)出了什么漏洞。對(duì)于買方客戶這邊，賣方保證有關(guān)責(zé)任和損失都會(huì)承擔(dān)。因?yàn)橘I方是一個(gè)電商賣家，其電商平臺(tái)的店鋪遭遇封店，賣方承諾查明物流環(huán)節(jié)的問(wèn)題后會(huì)提供證據(jù)幫助其申請(qǐng)解封店鋪。后經(jīng)賣方查證，該批貨物原來(lái)一直沒(méi)有發(fā)貨，原因是C貨運(yùn)代理公司原來(lái)安排11月底在廣州港裝船，但由于被甩柜沒(méi)有趕上這一班船。由于C貨運(yùn)代理公司的疏忽，一直沒(méi)有安排該批貨物裝船。賣方要求C貨運(yùn)代理公司退還貨物和運(yùn)費(fèi)，找了一家業(yè)務(wù)熟練的物流公司重新安排發(fā)貨，同時(shí)要求C貨運(yùn)代理公司給予一定的賠償。貨物于3月中旬重新安排裝船出運(yùn)后，賣方把11月份沒(méi)有裝船的原因及重新發(fā)貨的證明提供給買方，并協(xié)助其向電商平臺(tái)申述解封店鋪。【案例分析】出現(xiàn)問(wèn)題之后，賣方并沒(méi)有因?yàn)槲锪鞯牟唤o力而推卸責(zé)任，而是急客戶之所