第7章-產(chǎn)品價(jià)格文案

產(chǎn)品價(jià)格文案營銷文案寫作全能一本通：引爆銷售力第7章CONTENTS目錄產(chǎn)品成本分析報(bào)告7.1產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告產(chǎn)品定價(jià)方案7.27.3產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知書7.4價(jià)格管理制度7.5企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格或者服務(wù)價(jià)格的各個(gè)部分進(jìn)行客觀的分析之后，將分析出的結(jié)論用書面材料的方式記錄下來，形成產(chǎn)品成本分析報(bào)告。本節(jié)導(dǎo)讀一、定價(jià)目標(biāo)追求效益最大化；維持或者提高企業(yè)市場占有率；實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的投資回報(bào)率；實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售增長率；適應(yīng)市場價(jià)格競爭；維持企業(yè)的營業(yè)額；維護(hù)企業(yè)的品牌形象二、成本構(gòu)成分析成本構(gòu)成主要包括產(chǎn)品的技術(shù)成本、人工成本、配送成本、客戶成本、法律成本、風(fēng)險(xiǎn)成本等。CONTENTS目錄產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告7.1產(chǎn)品成本分析報(bào)告產(chǎn)品定價(jià)方案7.27.3產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知書7.4價(jià)格管理制度7.5產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告指的是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的分析情況并結(jié)合最終利潤目標(biāo)，確定產(chǎn)品的合理價(jià)格的文書。產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告必須以市場為導(dǎo)向，對(duì)市場中產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查分析之后，以真實(shí)、可靠的市場調(diào)查結(jié)果為基礎(chǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。本節(jié)導(dǎo)讀一、產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)范圍產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)指的是企業(yè)在對(duì)其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制訂價(jià)格時(shí)，要制訂企業(yè)將要達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的主要因素。不同行業(yè)的企業(yè)，在不同的時(shí)期、不同的市場條件下，產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)也有所不同。產(chǎn)品定價(jià)范圍指的是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本、市場的供需、競爭對(duì)手的價(jià)格等因素來確定產(chǎn)品的定價(jià)范圍。一般情況下，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的最終定價(jià)不會(huì)超過產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)范圍。二、公司的基本情況公司的基本情況包括公司背景概括，比如公司的性質(zhì)、公司的規(guī)模、員工的數(shù)量、公司的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)等；公司的發(fā)展?fàn)顩r，比如公司的發(fā)展速度、公司取得的成績等；公司的主要產(chǎn)品，比如公司的產(chǎn)品性能、產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢等。三、行業(yè)的基本情況行業(yè)的基本情況包括市場的發(fā)展趨勢、市場的供需、市場的產(chǎn)品特質(zhì)等。企業(yè)只有了解到行業(yè)的情況和變化，才能更加準(zhǔn)確地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。四、銷售具體情況銷售具體情況包括企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，各種產(chǎn)品的銷售量等。企業(yè)的往年銷售情況決定著未來企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)。五、定價(jià)預(yù)測企業(yè)想要制訂合適的產(chǎn)品價(jià)格，就必須事先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)預(yù)測。市場的變化是每時(shí)每刻的，這就要求企業(yè)不僅要著眼于現(xiàn)在，更應(yīng)該關(guān)注未來，產(chǎn)品定價(jià)預(yù)測對(duì)于企業(yè)未來的產(chǎn)品定價(jià)活動(dòng)與決策有著重要的指導(dǎo)意義。六、其他事項(xiàng)CONTENTS目錄產(chǎn)品定價(jià)方案7.1產(chǎn)品成本分析報(bào)告產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告7.27.3產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知書7.4價(jià)格管理制度7.5產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)定價(jià)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品定價(jià)是否合理，不僅關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠順利地進(jìn)入市場，吸引消費(fèi)者，幫助企業(yè)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，還關(guān)系到產(chǎn)品本身的銷售和企業(yè)的未來發(fā)展。一般情況下，產(chǎn)品定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法和滿意定價(jià)法。本節(jié)導(dǎo)讀一、評(píng)估和量化利益在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確地評(píng)估和量化產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者的利益，這些利益可能是功能性的，可能是與產(chǎn)品生產(chǎn)過程有關(guān)的，也可能是與拉近和客戶之間關(guān)系有關(guān)的。關(guān)鍵問題是企業(yè)要從市場收集信息而不是輕信自身的主觀理念。企業(yè)通過評(píng)估和量化利益，可以確定產(chǎn)品有效的價(jià)格上限，也可以在對(duì)比了市場上存在的其他競爭產(chǎn)品之后，確定自身產(chǎn)品的價(jià)格上限。總之，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，了解相關(guān)產(chǎn)品的封頂價(jià)格是必要的。二、衡量市場規(guī)模衡量市場規(guī)模指的是企業(yè)為產(chǎn)品限定邊界，確定企業(yè)產(chǎn)品的利益水平上的潛在市場規(guī)模。企業(yè)對(duì)潛在市場的準(zhǔn)確衡量不僅是估計(jì)產(chǎn)品的生命周期的必要因素，還是企業(yè)分析產(chǎn)品成本的基本要素。三、確定最低限價(jià)有時(shí)企業(yè)面對(duì)無法確定和分析產(chǎn)品的價(jià)值，或者給產(chǎn)品制訂怎樣的價(jià)格才能保證企業(yè)的利益的情況，當(dāng)面對(duì)這種情況時(shí)，企業(yè)必須建立正確的產(chǎn)品最低價(jià)，保證企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)要高于產(chǎn)品生產(chǎn)成本。四、確定投放價(jià)格企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)界限確定以后，就可以開始確定具體的產(chǎn)品投放價(jià)格了，簡單來說，產(chǎn)品的投放價(jià)格必須基于市場能夠接受的價(jià)格。五、預(yù)測競爭企業(yè)的反應(yīng)企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，要預(yù)測競爭企業(yè)的反應(yīng)，如果定價(jià)的產(chǎn)品是改進(jìn)產(chǎn)品或者模仿產(chǎn)品，必須清楚地評(píng)估其他競爭企業(yè)可能做出的反應(yīng)，以此來避免產(chǎn)品遭到抵制或者企業(yè)的效益遭到損失。如果企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)過低，可能會(huì)引起市場的排斥，影響市場的正常發(fā)展，因此，企業(yè)在投放產(chǎn)品價(jià)格前一定要事先對(duì)市場進(jìn)行預(yù)測。六、進(jìn)入市場企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場之后，企業(yè)必須向市場巧妙地介紹產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)槭袌鰧?duì)于新產(chǎn)品總是持懷疑態(tài)度的，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格定位一定要清晰、有效、易于接受，這樣企業(yè)的產(chǎn)品才能順利地進(jìn)入市場。CONTENTS目錄產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知書7.1產(chǎn)品成本分析報(bào)告產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告7.27.3產(chǎn)品定價(jià)方案7.4價(jià)格管理制度7.5價(jià)格無論是對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)商家來說，都是一個(gè)非常敏感的部分。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的高低不僅關(guān)系到消費(fèi)者的購買情況、企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營情況，還會(huì)對(duì)企業(yè)在市場中的競爭發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。因此，企業(yè)在制訂和調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，必須要慎重地考慮各種因素，在調(diào)查和研究之后，結(jié)合市場價(jià)格、原料成本、人力成本、行業(yè)競爭、營銷策略等情況科學(xué)合理地進(jìn)行定價(jià)和調(diào)價(jià)，這樣才能保證企業(yè)的快速發(fā)展。本節(jié)導(dǎo)讀一、實(shí)施日期實(shí)施日期指的是企業(yè)根據(jù)市場的變化以及對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析，確定出一個(gè)合適的調(diào)價(jià)日期，并且將這個(gè)日期體現(xiàn)在產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知書中，以便讀者可以明確地知道實(shí)施日期。二、調(diào)整狀況企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，要在產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知書中明確產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的原因，以及產(chǎn)品調(diào)價(jià)之后會(huì)帶來什么樣的效果等。三、實(shí)施細(xì)則企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)，要怎么樣去實(shí)施調(diào)價(jià)的工作，從哪里先開始調(diào)價(jià)等。CONTENTS目錄價(jià)格管理制度7.1產(chǎn)品成本分析報(bào)告產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告7.27.3產(chǎn)品定價(jià)方案7.4產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知書7.5企業(yè)的價(jià)格管理制度指的是，企業(yè)基于內(nèi)部價(jià)格政策和價(jià)格計(jì)劃，在企業(yè)內(nèi)部頒布的價(jià)格管理法規(guī)，建立的健全的價(jià)格管理體制以及價(jià)格管理的規(guī)章制度。并且企業(yè)要求內(nèi)部人員必須遵守價(jià)格管理制度，不能有任何的違規(guī)行為。本節(jié)導(dǎo)讀一、價(jià)格計(jì)劃企業(yè)在制訂價(jià)格計(jì)劃時(shí)，要使價(jià)格對(duì)企業(yè)整體發(fā)展的調(diào)節(jié)作用得到充分發(fā)揮。價(jià)格計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：綜合企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格總水平的指數(shù)計(jì)劃以及針對(duì)各類具體商品價(jià)格的調(diào)整計(jì)劃。二、價(jià)格監(jiān)督企業(yè)進(jìn)行價(jià)格監(jiān)督的目的在于，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的價(jià)格關(guān)系符合市場價(jià)格政策和價(jià)格管理法規(guī)的要求，能夠全面保障消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)市場價(jià)格的正常運(yùn)行。對(duì)于違反價(jià)格政策和價(jià)格紀(jì)律的行為要進(jìn)行嚴(yán)厲制裁，以便企業(yè)能夠更好更快地發(fā)展。三、價(jià)格監(jiān)督的對(duì)象企業(yè)在制訂價(jià)格管理制度時(shí)，要表明價(jià)格監(jiān)督的對(duì)象，包括企業(yè)的員工、經(jīng)銷商、代理商等。海量圖書方便查詢免費(fèi)申請(qǐng)樣書下載配套資源優(yōu)惠購書成為作者更多樣書申請(qǐng)和資源下載需求，請(qǐng)登錄人郵教育社區(qū)（