房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀概論真題及答案

2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀概論真題及答案單項選擇題

1．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待客戶時，最好()。

答案（）

A．坐在客戶的側(cè)邊

B．坐在客戶的對面

C．坐在客戶的后面

D．緊靠客戶身旁

2．道德的客觀方面包括()。

答案（）

A．道德意識

B．道德標準

C．道德信念

D．道德判斷

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現(xiàn)為()。

答案（）

A．對環(huán)境變化適應(yīng)能力差

B．橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難

C．雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則

D．高層決策遲緩

4．如果客戶來電話要找的人不在，最合適的禮貌應(yīng)答是()。

答案（）

A．請問上次是哪位業(yè)務(wù)員接待您的

B．您好!××公司，請問有什么需要我為您服務(wù)

C．對不起!他(她)出去了，您需要留言嗎

D．對不起!他(她)出去了，請您打他(她)手機

5．建設(shè)部．國家工商行政管理局2000版《商品房買賣合同示范文本》的第一條是()。

答案（）

A．項目建設(shè)依據(jù)

B．商品房銷售依據(jù)

C．買受人所購商品房的基本情況

D．面積確認及面積差異處理

6．經(jīng)紀的作用集中表現(xiàn)為經(jīng)紀在各種社會經(jīng)濟活動中的溝通和()作用。

答案（）

A．規(guī)范

B．中介

C．提升

D．發(fā)展

7．在房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)技能的構(gòu)成中，供求搭配的技能是()。

答案（）

A．使供給方滿意

B．使需求方滿意

C．使供求雙方在某宗房源上達成一致

D．為需求方提供盡量多的房源以供選擇

8．房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)進行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤的是()。

答案（）

A．它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及時進行變更登記

B．它可以當場注銷一些名存實亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

C．它有利于更精確地統(tǒng)計房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)數(shù)目

D．它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)普遍性問題

9．在中國臺灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)基本制度中信譽制度的一個最突出特點是()。

答案（）

A．建立公示制度

B．建立評分制度

C．建立教育制度

D．建立營業(yè)保證金及賠償制度

10．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員與客戶交談時，應(yīng)注意()。

答案（）

A．自我感受

B．自我發(fā)揮

C．與客戶目光交流

D．自我評價11．下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的說法中，不正確的是()。

答案（）

A．無民事行為能力的房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)經(jīng)其法定監(jiān)護人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽訂房地產(chǎn)代理合同

B．在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務(wù)報酬或酬金

C．在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當事人與標的的關(guān)系

D．違約方未依法被免除責(zé)任的，守約方仍然可以依法追究其違約責(zé)任

12．房地產(chǎn)注銷登記可由權(quán)利人自愿申請，也可由登記機關(guān)強制注銷。房地產(chǎn)登記機關(guān)無權(quán)注銷房地產(chǎn)權(quán)屬證書的情況是()。

答案（）

A．權(quán)利人自行更改了房屋權(quán)屬證書上的錯誤信息的

B．由于申報人過失導(dǎo)致房屋權(quán)屬登記信息不實的

C．抵押房地產(chǎn)被司法機關(guān)依法查封的

D．登記機關(guān)工作人員工作失誤造成房屋權(quán)屬登記不實的

13．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的管理原則不包括()。

答案（）

A．目的性

B．系統(tǒng)性

C．增值性

D．時效性

14．商品房代理機構(gòu)的售樓處是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的()。

答案（）

A．店鋪

B．辦公場所

C．經(jīng)營場所

D．注冊地

15．目前推薦使用的《商品房買賣合同示范文本》是由()制訂的。

答案（）

A．建設(shè)部

B．國家工商行政管理局

C．司法部門

D．建設(shè)部和國家工商行政管理局

16．在二手房經(jīng)紀活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要利用()的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率。

答案（）

A．他人

B．自己

C．賣方

D．買方

17．一般來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的基本要素主要由語言要素．()和載體要素三方面組成。

答案（）

A．圖像要素

B．內(nèi)容要素

C．實質(zhì)要素

D．傳播要素

18．房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的基本類型是()。

答案（）

A．房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理

B．房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)行紀

C．房地產(chǎn)行紀與房地產(chǎn)居間

D．房地產(chǎn)代理與房地產(chǎn)行紀

19．下列有關(guān)美國房地產(chǎn)交易信息披露制度的說法中，錯誤的是()。

答案（）

A．告知交易房屋所在社區(qū)1年內(nèi)有無性犯罪事件

B．告知交易房屋所在社區(qū)有無槍擊致死事件

C．由于這一信息披露制度，迫使業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人出售房屋

D．這一信息披露制度是為了保護購房者的權(quán)益

20．出租房屋的用途應(yīng)按()的用途使用。

答案（）

A．合同中約定

B．房屋權(quán)屬證書上載明

C．出租人要求

D．承租人需要21．房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的傭金是根據(jù)()來確定的。

答案（）

A．政府規(guī)定的固定數(shù)額

B．行業(yè)習(xí)慣的取費標準

C．交易標的所估價值的一定比例

D．交易標的金額的一定比例

22．對房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的準確性．真實性．可信性進行分析，判斷誤差的大小和時效的高低，是房地產(chǎn)經(jīng)紀信息加工整理過程中()環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容。

答案（）

A．鑒別

B．篩選

C．程序

D．編寫

23．在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同生效之日起()內(nèi)，應(yīng)申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。

答案（）

A．10日

B．30日

C．60日

D．90日

24．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息并不都是通過大眾媒體傳播的，有些需要通過派人磋商和()等方式才能獲得。

答案（）

A．派人公告

B．發(fā)函聯(lián)系

C．會議通知

D．行政指令

25．由于房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間．代理業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)是()。

答案（）

A．房地產(chǎn)信息的收集與整理

B．方案的設(shè)計與推廣

C．購買方或承租方看房

D．房地產(chǎn)權(quán)屬登記(備案)

26．房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈送給受贈人，此遺贈書須經(jīng)()后才有效。

答案（）

A．雙方簽字

B．房地產(chǎn)管理部門認可

C．公證機關(guān)公證

D．稅務(wù)部門征稅

27．個人住房抵押貸款的期限最長為()年。

答案（）

A．10

B．15

C．20

D．30

28．行紀是指經(jīng)紀機構(gòu)受委托人的委托，以()的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。

答案（）

A．自己

B．代理人

C．委托人

D．受托人

29．下列說法中，正確的是()。

答案（）

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試合格人員取得《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書》后即可從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格實行全國統(tǒng)一大綱．統(tǒng)一命題．統(tǒng)一組織的考試制度

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理可以在全國范圍內(nèi)注冊執(zhí)業(yè)

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理須在房地產(chǎn)經(jīng)紀人的指導(dǎo)下執(zhí)行各種經(jīng)紀業(yè)務(wù)

30．房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格注冊的有效期為3年，自()之日起計算。

答案（）

A．發(fā)證

B．登記

C．核準注冊

D．申報多項選擇題

1．商品房買賣合同示范文本的主要條款包括()。

答案（）

A．計價方式及價款

B．面積差異處理辦法

C．規(guī)劃．設(shè)計變更的約定

D．商品房價格鑒定

E．爭議處理辦法

2．針對以出讓方式取得的土地和以劃撥方式取得的土地，土地使用權(quán)初始登記所提交的文件不同的是()。

答案（）

A．身份證明

B．土地使用權(quán)出讓合同

C．土地勘測報告

D．建設(shè)用地批準文件

E．已付清土地出讓金的證明

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的“真誠”主要體現(xiàn)在()。

答案（）

A．盡量同意客戶提出的各種要求

B．經(jīng)紀機構(gòu)不成交不收費

C．經(jīng)紀機構(gòu)的服務(wù)費用收取以客戶承受能力為限

D．以傭金為惟一的收入來源

E．不成交只收少量的看房費

4．房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊有效期滿再次注冊的，除提供初次注冊時應(yīng)提供的證明外，還須提供()的證明。

答案（）

A．接受繼續(xù)教育

B．考勤記錄

C．參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)

D．專業(yè)論文

E．納稅情況

5．下列屬于房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)基本流程主要環(huán)節(jié)的有()。

答案（）

A．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開拓

B．方案設(shè)計與推廣

C．開發(fā)過程控制

D．營銷策劃

E．房地產(chǎn)交易價款收取與管理

6．下列關(guān)于境內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在我國設(shè)立的分支機構(gòu)說法正確的是()。

答案（）

A．分支機構(gòu)能獨立開展經(jīng)紀業(yè)務(wù)，具有法人資格

B．分支機構(gòu)財務(wù)上可以獨立經(jīng)濟核算

C．分支機構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔責(zé)任

D．分支機構(gòu)首先以自己的財產(chǎn)對外承擔責(zé)任

E．分支機構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔責(zé)任，但未到期債務(wù)除外

7．居間業(yè)務(wù)的售后服務(wù)內(nèi)容主要包括()。

答案（）

A．延伸服務(wù)

B．針對性服務(wù)

C．改進服務(wù)

D．信息咨詢服務(wù)

E．跟蹤服務(wù)

8．房地產(chǎn)經(jīng)紀人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間有以下關(guān)系()。

答案（）

A．執(zhí)業(yè)關(guān)系

B．法律責(zé)任關(guān)系

C．業(yè)務(wù)關(guān)系

D．經(jīng)濟關(guān)系

E．從屬關(guān)系

9．下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的主要區(qū)別的表述中，正確的有()。

答案（）

A．房地產(chǎn)居間人可以同時接受一方或相對兩方委托人的委托

B．房地產(chǎn)代理人只能接受一方委托人的委托

C．房地產(chǎn)居間人不能以委托人的名義簽訂交易合同

D．房地產(chǎn)代理人不能以委托人的名義簽訂交易合同

E．房地產(chǎn)居間人可以以委托人的名義簽訂交易合同

10．房地產(chǎn)經(jīng)營投資是指投資者以()等形式，進行盈利性商業(yè)活動。

答案（）

A．房地產(chǎn)質(zhì)押

B．房地產(chǎn)買賣

C．房屋租賃

D．房屋設(shè)典

E．物業(yè)管理11．房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀人以委托人名義()的行為。

答案（）

A．承租房屋

B．出讓房屋

C．購買住宅

D．購買商業(yè)用房

E．出售商品房

12．下列中屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)技能的有()。

答案（）

A．恪守信用

B．盡職守責(zé)

C．市場分析

D．人際溝通

E．把握成交時機

13．下列關(guān)于道德和職業(yè)道德的說法中正確的有()。

答案（）

A．道德產(chǎn)生于人類社會實踐

B．道德作為一種獨立的社會意識形態(tài)，形成于奴隸社會

C．道德形成于原始社會

D．職業(yè)道德在具體內(nèi)容上有一定的穩(wěn)定性．連續(xù)性

E．職業(yè)道德在性質(zhì)上不具有專業(yè)性，各種職業(yè)所要求的職業(yè)道德具有相似性

14．在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中，如果當事人之間對房地產(chǎn)經(jīng)紀合同履行有爭議，對爭議的處理方式有()。

答案（）

A．必須在政府主持下，由當事雙方協(xié)商解決

B．聘請律師調(diào)解

C．雙方自行和解

D．合同中雖無仲裁條款但另行達成仲裁協(xié)議的，向有關(guān)仲裁委員會申請仲裁

E．向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟

15．對于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，其管理的特點主要表現(xiàn)在應(yīng)注重()。

答案（）

A．對行業(yè)專業(yè)技術(shù)的管理

B．對房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理

C．對行業(yè)競爭與協(xié)作的管理

D．對房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)誠信的管理

E．對房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的管理

16．對房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的鑒別，就是對房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的()等進行分析。

答案（）

A．準確性

B．規(guī)律性

C．真實性

D．權(quán)威性

E．可信性

17．在中國香港地區(qū)，所有房地產(chǎn)代理機構(gòu)均須取得牌照方可營業(yè)，牌照的種類分為()。

答案（）

A．地產(chǎn)代理(個人)牌照

B．地產(chǎn)代理(公司)牌照

C．營業(yè)員牌照

D．操作員牌照

E．促銷員牌照

18．下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押權(quán)設(shè)定的各種表述中，正確的有()。

答案（）

A．抵押雙方到登記機關(guān)辦理抵押登記

B．抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項權(quán)利證書

C．抵押人保管經(jīng)注記的房地產(chǎn)權(quán)屬證書

D．登記機構(gòu)保管房地產(chǎn)權(quán)屬證書

E．債務(wù)履行完畢，抵押權(quán)人向登記機關(guān)辦理抵押注銷手續(xù)，并通知抵押人

19．在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)注銷時，下列對尚未完成的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)處理中，不正確的有()。

答案（）

A．注銷后再終止合同并賠償損失

B．注銷后直接將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由他人代為完成

C．注銷前直接終止合同并賠償損失

D．注銷前直接將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由他人代為完成

E．在符合法律規(guī)定的前提下，與委托人約定采用適當方式解決

20．侵權(quán)行為的構(gòu)成要件包括()等。

答案（）

A．行為違法

B．不可抗力

C．違法行為與損害事實任有其一

D．有損害事實

E．主觀過錯21．香港地產(chǎn)代理有一套比較完善的糾紛處理制度，根據(jù)《地產(chǎn)代理條例》，下列說法中正確的有()。

答案（）

A．主要由監(jiān)管局負責(zé)處理糾紛

B．監(jiān)管局的裁決在地方法院登記后，相當于法庭的判決

C．警方可以參與處理糾紛

D．比較嚴重的糾紛，可直接訴諸法律

E．廉政公署不得處理物業(yè)買賣．租賃糾紛

22．國家行政主管部門2000年頒布的《商品房買賣合同示范文本》所包含的條款有()。

答案（）

A．規(guī)劃．設(shè)計變更的約定

B．爭議解決處理辦法

C．付款幣種與匯率

D．違約責(zé)任

E．房地產(chǎn)交易管理部門鑒定認可意見

23．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)流程中的主要環(huán)節(jié)有()。

答案（）

A．居間業(yè)務(wù)洽談

B．物業(yè)投資

C．代理委托人辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

D．信息收集與傳播

E．傭金結(jié)算

24．美國對失職或在執(zhí)業(yè)中出現(xiàn)問題的房地產(chǎn)經(jīng)紀人采取的主要措施有()。

答案（）

A．拒發(fā)牌照

B．罰款

C．暫停牌照

D．吊銷執(zhí)照

E．行政處罰

25．房地產(chǎn)經(jīng)紀人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間有()關(guān)系。

答案（）

A．主從

B．經(jīng)濟

C．執(zhí)業(yè)

D．支配

E．法律責(zé)任單項選擇題答案

1：A|2：B|3：C|4：C|5：A|6：B|7：C|8：B|9：A|10：C|11：C|12：C|13：C|14：C|15：A|16：D|17：C|18：A|19：A|20：B|21：B|22：A|23：B|24：B|25：C|26：C|27：D|28：A|29：D|30：C|

多項選擇題答案

1：A．B．C．E．|2：B．D．E．|3：B．D．|4：A．C．|5：A．B．E．|6：B．C．D．|7：A．C．E．|8：A．B．D．|9：A．B．C．|10：B．C．|11：A．C．D．|12：C．D．E．|13：A．B．D．|14：D．E．|15：C．D．E．|16：A．C．E．|17：A．B．C．|18：A．B．C．|19：B．C．D．|20：A．D．E．|21：A．B．C．D．|22：A．B．D．|23：A．D．E．|24：B．C．D．|25：B．C．E．|2008年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀概論真題及答案單項選擇題

1．房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的內(nèi)容由()。

答案（）

A．合同當事人約定

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人獨自確定

C．工商行政主管部門統(tǒng)一規(guī)定

D．房地產(chǎn)行政主管部門統(tǒng)一規(guī)定

2．在二手房經(jīng)紀活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要利用()的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率。

答案（）

A．他人

B．自己

C．賣方

D．買方

3．以合伙企業(yè)形式設(shè)立的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，應(yīng)當有()名以上持有《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書》的專職人員和2名以上持有《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格證書》的專職人員。

答案（）

A．1

B．2

C．3

D．4

4．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待客戶時，最好()。

答案（）

A．坐在客戶的側(cè)邊

B．坐在客戶的對面

C．坐在客戶的后面

D．緊靠客戶身旁

5．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息并不都是通過大眾媒體傳播的，有些需要通過派人磋商和()等方式才能獲得。

答案（）

A．派人公告

B．發(fā)函聯(lián)系

C．會議通知

D．行政指令

6．避免房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的根本途徑是()。

答案（）

A．制定規(guī)范的各類房地產(chǎn)經(jīng)紀合同示范文本

B．加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的行政管理

C．制定房地產(chǎn)經(jīng)紀活動操作流程，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)培訓(xùn)

D．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)道德，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的自身管理

7．在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的客觀信息表格中，()是一種非常重要的表格。

答案（）

A．記錄登記表

B．經(jīng)紀人登記表

C．客戶登記表

D．店務(wù)登記表

8．經(jīng)紀人受他人委托以自己的名義代他人購物．從事貿(mào)易活動或寄送物品，并取得報酬的法律行為，稱為()。

答案（）

A．居間

B．代理

C．拍賣

D．信托

9．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員與客戶交談時，應(yīng)注意()。

答案（）

A．自我感受

B．自我發(fā)揮

C．與客戶目光交流

D．自我評價

10．房地產(chǎn)經(jīng)營投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。

答案（）

A．增加

B．回收

C．支付

D．減少11．代理是指經(jīng)紀機構(gòu)在受托權(quán)限內(nèi)，以()名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應(yīng)法律責(zé)任的商業(yè)行為。

答案（）

A．經(jīng)紀人

B．受托人

C．委托人

D．代理人

12．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以()。

答案（）

A．以自己的名義進行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

B．以所在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的名義進行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

C．協(xié)助委托人進行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

D．代理被委托人進行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

13．美國有關(guān)規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀人的法律中最嚴密的法令是()。

答案（）

A．一般代理法規(guī)

B．契約法規(guī)

C．各州的執(zhí)照法

D．聯(lián)邦法

14．在房地產(chǎn)紀經(jīng)人員的職業(yè)技能中，供需搭配的技能是()。

答案（）

A．使供給方滿意

B．使需求方滿意

C．使供需雙方在某宗(或數(shù)宗)房源上達成一致

D．使自己人際溝通技能得到供需雙方的認可

15．下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押貸款的表述中，正確的是()。

答案（）

A．抵押權(quán)人只能是房地產(chǎn)所有權(quán)人

B．抵押權(quán)人不一定是債權(quán)人

C．預(yù)售商品房合同登記備案后，該房地產(chǎn)可以抵押貸款

D．抵押登記不能由房地產(chǎn)經(jīng)紀人代辦

16．下列說法中，不正確的是()。

答案（）

A．預(yù)購商品房抵押，抵押人提供的商品房預(yù)售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)管理部門登記備案的

B．現(xiàn)房抵押，抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項權(quán)證書，登記機關(guān)保管房地產(chǎn)權(quán)利證書

C．處分抵押物可選擇拍賣．變賣或者折價方式

D．房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效

17．從事居間業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人有義務(wù)引領(lǐng)買方(承租方)現(xiàn)場查驗標的房地產(chǎn)的()．設(shè)備．裝修等實體狀況。

答案（）

A．建筑

B．結(jié)構(gòu)

C．配套

D．環(huán)境

18．房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的傭金是根據(jù)()來確定的。

答案（）

A．政府規(guī)定的固定數(shù)額

B．行業(yè)習(xí)慣的取費標準

C．交易標的所估價值的一定比例

D．交易標的金額的一定比例

19．貸款方案要考慮購房者的實際經(jīng)濟承受力，月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。

答案（）

A．50％

B．40％

C．30％

D．20％

20．房地產(chǎn)注銷登記可由權(quán)利人自愿申請，也可由登記機關(guān)強制注銷。房地產(chǎn)登記機關(guān)無權(quán)注銷房地產(chǎn)權(quán)屬證書的情況是()。

答案（）

A．權(quán)利人自行更改了房屋權(quán)屬證書上的錯誤信息的

B．由于申報人過失導(dǎo)致房屋權(quán)屬登記信息不實的

C．抵押房地產(chǎn)被司法機關(guān)依法查封的

D．登記機關(guān)工作人員工作失誤造成房屋權(quán)屬登記不實的21．在房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)技能的構(gòu)成中，供求搭配的技能是()。

答案（）

A．使供給方滿意

B．使需求方滿意

C．使供求雙方在某宗房源上達成一致

D．為需求方提供盡量多的房源以供選擇

22．房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)應(yīng)當以()名義承接。

答案（）

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀人

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理人

23．買賣已出租房屋的，出賣人應(yīng)當在出售前()通知承租人，承租人在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。

答案（）

A．7天

B．10天

C．30天

D．90天

24．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的管理原則不包括()。

答案（）

A．目的性

B．系統(tǒng)性

C．增值性

D．時效性

25．房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)進行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤的是()。

答案（）

A．它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及時進行變更登記

B．它可以當場注銷一些名存實亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

C．它有利于更精確地統(tǒng)計房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)數(shù)目

D．它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)普遍性問題

26．在房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談時，為充分地了解委托人的意圖和要求，先要()。

答案（）

A．全面細致地向客戶介紹房地產(chǎn)現(xiàn)狀

B．認真觀察客戶看房的反應(yīng)

C．傾聽客戶的陳述

D．引導(dǎo)客戶了解．喜歡所代理的房地產(chǎn)

27．房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的基本模式有政府主管．行業(yè)自律性管理以及二者相結(jié)合的管理等三種模式，這三種模式的主要區(qū)別是()。

答案（）

A．管理主體及其因主體不同而導(dǎo)致的管理手段有所不同

B．管理對象及其因?qū)ο蟛煌鴮?dǎo)致的管理方法有所不同

C．管理方法及其因方法不同而導(dǎo)致的收費標準有所不同

D．管理理論及其因理論不同而導(dǎo)致的管理效果有所不同

28．美國房地產(chǎn)經(jīng)紀運作方式中最常見．用得最多的是()。

答案（）

A．經(jīng)紀人獨家銷售

B．開放式銷售和聯(lián)合專賣銷售

C．賣主與經(jīng)紀人獨家銷售

D．包底價銷售和優(yōu)先購買

29．受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。

答案（）

A．1年

B．3年

C．4年

D．5年

30．下面關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理的表述中，正確的是()。

答案（）

A．獨立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的自然人

B．可以在全國范圍內(nèi)從業(yè)

C．從事非獨立性經(jīng)紀工作，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人的組織和指導(dǎo)

D．具有初中以上學(xué)歷的人士，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試多項選擇題

1．房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理了委托業(yè)務(wù)后，首先應(yīng)收集房地產(chǎn)標的物的信息．與委托房地產(chǎn)相關(guān)的市場信息和委托人信息，在此基礎(chǔ)上對信息()后，房地產(chǎn)經(jīng)紀人對委托標的物的可能的成交價格就有一定的把握。

答案（）

A．辨別

B．評價

C．分析

D．加工

E．整理

2．傭金是經(jīng)紀收入的基本來源，其性質(zhì)是()的綜合體。

答案（）

A．投資利潤

B．勞動收入

C．經(jīng)營收入

D．風(fēng)險收入

E．服務(wù)收入

3．目前個人住房貸款的形式主要有()。

答案（）

A．住房公積金貸款

B．抵押貸款

C．商業(yè)貸款

D．組合貸款

E．質(zhì)押貸款

4．為避免房地產(chǎn)代理經(jīng)濟糾紛，房地產(chǎn)賣方代理合同應(yīng)明確的條款有()。

答案（）

A．交易價格范圍

B．銷售時間和進度

C．銷售中投入的人員數(shù)

D．不同價格下傭金的計算標準

E．商品房銷售過程中廣告費用的支付方式和時間安排

5．香港地產(chǎn)代理有一套比較完善的糾紛處理制度，根據(jù)《地產(chǎn)代理條例》，下列說法中正確的有()。

答案（）

A．主要由監(jiān)管局負責(zé)處理糾紛

B．監(jiān)管局的裁決在地方法院登記后，相當于法庭的判決

C．警方可以參與處理糾紛

D．比較嚴重的糾紛，可直接訴諸法律

E．廉政公署不得處理物業(yè)買賣．租賃糾紛

6．特許加盟連鎖經(jīng)營模式的共同特點有()。

答案（）

A．(法人)對商標．服務(wù)標志．獨特概念．專利．經(jīng)營訣竅等擁有所有權(quán)

B．權(quán)利所有者授權(quán)其他人使用商標．服務(wù)標志等

C．在授權(quán)合同中包含一些調(diào)整和控制條款

D．在授權(quán)合同中不含調(diào)整和控制條款

E．受許人需要支付權(quán)利使用費和其他費用

7．確定一宗房產(chǎn)或地產(chǎn)是否設(shè)定了抵押權(quán)的方法有()。

答案（）

A．查看該土地的土地使用證

B．查看該在建房產(chǎn)的建設(shè)用地規(guī)劃許可證

C．查看該期房的建設(shè)進度

D．查看該房產(chǎn)的房屋所有權(quán)證

E．到房地產(chǎn)登記機關(guān)查詢

8．下列關(guān)于道德和職業(yè)道德的說法中正確的有()。

答案（）

A．道德產(chǎn)生于人類社會實踐

B．道德作為一種獨立的社會意識形態(tài)，形成于奴隸社會

C．道德形成于原始社會

D．職業(yè)道德在具體內(nèi)容上有一定的穩(wěn)定性．連續(xù)性

E．職業(yè)道德在性質(zhì)上不具有專業(yè)性，各種職業(yè)所要求的職業(yè)道德具有相似性

9．經(jīng)紀活動涉及()等各個環(huán)節(jié)，它是商品流通的潤滑劑。

答案（）

A．生產(chǎn)

B．分配

C．流通

D．消費

E．售后服務(wù)

10．根據(jù)工作周期，經(jīng)加工整理形成的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息表格一般分為()。

答案（）

A．日報表

B．周報表

C．月報表

D．綜合信息表

E．專項信息表11．當房屋涉及轉(zhuǎn)讓．抵押．租賃時，房地產(chǎn)中介機構(gòu)不應(yīng)接受代理的房屋有()。

答案（）

A．權(quán)屬有爭議的

B．權(quán)利人住院治療的

C．房屋被司法機關(guān)查封的

D．未取得房地產(chǎn)權(quán)證的

E．權(quán)利人在國外定居的

12．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的利用主要包括()。

答案（）

A．降低成交價格

B．透過信息的發(fā)布影響消費者

C．指導(dǎo)具體的業(yè)務(wù)活動

D．制定計劃

E．提高成交價格

13．獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的途徑有()。

答案（）

A．從有關(guān)單位內(nèi)部獲取

B．從報紙傳播的信息收集

C．通過行政指令收集

D．現(xiàn)場收集

E．利用網(wǎng)絡(luò)獲取

14．傭金是經(jīng)紀收入的基本來源，其性質(zhì)是()等幾項的綜合。

答案（）

A．勞動收入

B．風(fēng)險收入

C．差價收入

D．經(jīng)營收入

E．投資收入

15．以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，土地使用權(quán)初始登記要提交的文件有()。

答案（）

A．已付清土地使用權(quán)出讓金的證明

B．身份證明

C．初始登記申請書

D．土地使用權(quán)出讓合同

E．地籍圖

16．為了避免商品房銷售代理糾紛，賣方代理合同中應(yīng)載明()等條款。

答案（）

A．交易價格范圍

B．銷售時間

C．房屋質(zhì)量保修責(zé)任

D．銷售進度

E．不同價格和銷售進度下傭金計算標準

17．房地產(chǎn)經(jīng)紀人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間有()關(guān)系。

答案（）

A．主從

B．經(jīng)濟

C．執(zhí)業(yè)

D．支配

E．法律責(zé)任

18．下列關(guān)于境內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在我國設(shè)立的分支機構(gòu)說法正確的是()。

答案（）

A．分支機構(gòu)能獨立開展經(jīng)紀業(yè)務(wù)，具有法人資格

B．分支機構(gòu)財務(wù)上可以獨立經(jīng)濟核算

C．分支機構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔責(zé)任

D．分支機構(gòu)首先以自己的財產(chǎn)對外承擔責(zé)任

E．分支機構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔責(zé)任，但未到期債務(wù)除外

19．房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的年檢主要是檢查房地產(chǎn)經(jīng)紀組織()等情況。

答案（）

A．現(xiàn)金流狀況

B．資產(chǎn)規(guī)模變化

C．經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍

D．注冊地點

E．持證從業(yè)人員情況

20．屬于房地產(chǎn)初始登記的有()。

答案（）

A．土地使用權(quán)初始登記

B．新建成房屋所有權(quán)初始登記

C．集體土地上的房屋轉(zhuǎn)為國有土地上的房屋的登記

D．房地產(chǎn)權(quán)屬總登記

E．商品房出售后的第一次分戶登記21．下列關(guān)于房地產(chǎn)居間的說法中，不正確的有()。

答案（）

A．實際中，房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間完全獨立

B．居間合同的委托人的給付義務(wù)具有確定性

C．不能以房地產(chǎn)經(jīng)紀人的名義訂立房地產(chǎn)交易合同

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀人代表委托人訂立房地產(chǎn)交易合同

E．房地產(chǎn)交易過程完成后，可以進行傭金結(jié)算

22．房地產(chǎn)經(jīng)紀活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀活動應(yīng)當遵循的原則有()。

答案（）

A．誠實守信原則

B．公開原則

C．平等原則

D．自愿原則

E．客觀公正原則

23．對于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，其管理的特點主要表現(xiàn)在應(yīng)注重()。

答案（）

A．對行業(yè)專業(yè)技術(shù)的管理

B．對房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理

C．對行業(yè)競爭與協(xié)作的管理

D．對房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)誠信的管理

E．對房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的管理

24．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式包括()。

答案（）

A．直線職能制

B．分部制

C．領(lǐng)導(dǎo)—員工制

D．直營連鎖制

E．網(wǎng)絡(luò)制

25．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)流程中的主要環(huán)節(jié)有()。

答案（）

A．居間業(yè)務(wù)洽談

B．物業(yè)投資

C．代理委托人辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

D．信息收集與傳播

E．傭金結(jié)算單項選擇題答案

1：A|2：D|3：B|4：A|5：B|6：A|7：C|8：D|9：C|10：B|11：C|12：C|13：C|14：C|15：C|16：B|17：B|18：B|19：C|20：C|21：C|22：C|23：D|24：C|25：B|26：C|27：A|28：A|29：D|30：C|

多項選擇題答案

1：A．C．E．|2：B．C．D．|3：A．C．D．|4：A．B．D．E．|5：A．B．C．D．|6：A．B．C．E．|7：A．B．D．E．|8：A．B．D．|9：A．C．D．|10：A．B．C．|11：A．C．D．|12：B．C．|13：A．B．E．|14：A．B．D．|15：B．C．E．|16：A．B．D．E．|17：B．C．E．|18：B．C．D．|19：C．D．E．|20：A．B．C．|21：A．B．D．E．|22：A．C．D．|23：C．D．E．|24：A．B．E．|25：A．D．E．|2007年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀概論真題及答案單項選擇題

1．在房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談時，為充分地了解委托人的意圖和要求，先要()。

答案（）

A．全面細致地向客戶介紹房地產(chǎn)現(xiàn)狀

B．認真觀察客戶看房的反應(yīng)

C．傾聽客戶的陳述

D．引導(dǎo)客戶了解．喜歡所代理的房地產(chǎn)

2．房屋買賣代理收費，應(yīng)()。

答案（）

A．按成交價格總額的35％收費

B．按成交價格總額的4．0％收費

C．嚴格按照國家規(guī)定的標準收費

D．采用差額定率累進計費

3．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的基本業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)不包括()。

答案（）

A．信息傳播

B．房地產(chǎn)交驗

C．充實所需的專業(yè)知識

D．房地產(chǎn)交易談判

4．道德的客觀方面包括()。

答案（）

A．道德意識

B．道德標準

C．道德信念

D．道德判斷

5．在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的客觀信息表格中，()是一種非常重要的表格。

答案（）

A．記錄登記表

B．經(jīng)紀人登記表

C．客戶登記表

D．店務(wù)登記表

6．如果客戶來電話要找的人不在，最合適的禮貌應(yīng)答是()。

答案（）

A．請問上次是哪位業(yè)務(wù)員接待您的

B．您好!××公司，請問有什么需要我為您服務(wù)

C．對不起!他(她)出去了，您需要留言嗎

D．對不起!他(她)出去了，請您打他(她)手機

7．房屋轉(zhuǎn)租的基本流程包括：①原承租人與新承租人簽訂房屋轉(zhuǎn)租合同；②到房地產(chǎn)登記機關(guān)辦理房屋轉(zhuǎn)租合同登記備案；③領(lǐng)取經(jīng)注記蓋章的房屋轉(zhuǎn)租合同，繳納有關(guān)稅費；④原承租人取得原出租人的書面同意，將其原出租的房屋部分或全部出租。其合理順序是()。

答案（）

A．②④③①

B．④②①③

C．④①②③

D．④③②①

8．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人的表述中，不正確的是()。

答案（）

A．可以房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的名義獨立執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)

B．經(jīng)所在機構(gòu)授權(quán)可以訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀合同

C．《房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書》在全國范圍有效

D．只能在報名所在地注冊執(zhí)業(yè)

9．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現(xiàn)為()。

答案（）

A．對環(huán)境變化適應(yīng)能力差

B．橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難

C．雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則

D．高層決策遲緩

10．香港于1997年頒布了()，標志著香港房地產(chǎn)經(jīng)紀納入了法治化管理的軌道。

答案（）

A．《地產(chǎn)經(jīng)紀條例》

B．《地產(chǎn)代理條例》

C．《地產(chǎn)代理與居間條例》

D．《不動產(chǎn)經(jīng)紀條例》11．房地產(chǎn)查驗的基本途徑有現(xiàn)場實地察看和()。

答案（）

A．了解廣告媒體

B．到網(wǎng)站搜索

C．向有關(guān)人員了解

D．檢查代理合同

12．由于委托人的原因給房地產(chǎn)經(jīng)紀人造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)由()向委托人提出賠償要求。

答案（）

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人共同

13．房地產(chǎn)查驗是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在簽訂正式居間合同的前期準備工作。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要對接受委托房地產(chǎn)的權(quán)屬狀況．()．物質(zhì)狀況等進行查驗。

答案（）

A．環(huán)境狀況

B．文字資料

C．市場信息

D．政策導(dǎo)向

14．與房地產(chǎn)經(jīng)紀活動相比，房地產(chǎn)拍賣遵循的基本原則是()。

答案（）

A．以誠為本

B．價高者得

C．公平交易

D．誠信守則

15．房地產(chǎn)經(jīng)營投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。

答案（）

A．增加

B．回收

C．支付

D．減少

16．在房地產(chǎn)代理合同中，當事人未明確選擇解決合同糾紛的具體途徑，合同產(chǎn)生糾紛后又未達成一致意見的，則應(yīng)通過()解決合同糾紛。

答案（）

A．協(xié)商

B．調(diào)解

C．仲裁

D．訴訟

17．下列說法中，正確的是()。

答案（）

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試合格人員取得《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書》后即可從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格實行全國統(tǒng)一大綱．統(tǒng)一命題．統(tǒng)一組織的考試制度

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理可以在全國范圍內(nèi)注冊執(zhí)業(yè)

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理須在房地產(chǎn)經(jīng)紀人的指導(dǎo)下執(zhí)行各種經(jīng)紀業(yè)務(wù)

18．經(jīng)紀的作用集中表現(xiàn)為經(jīng)紀在各種社會經(jīng)濟活動中的溝通和()作用。

答案（）

A．規(guī)范

B．中介

C．提升

D．發(fā)展

19．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的管理原則包括系統(tǒng)性．目的性．()等。

答案（）

A．時效性

B．發(fā)展性

C．滯后性

D．單一性

20．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息通過加工整理后，通常以各種形式展現(xiàn)出來，其中最常見的一種形式是()。

答案（）

A．表格

B．圖片

C．文字報告

D．房地產(chǎn)廣告21．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)項目開發(fā)崗位的主要工作是()。

答案（）

A．捕捉商機

B．進行市場專案研究

C．撰寫研究報告

D．撰寫策劃報告

22．在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同生效之日起()內(nèi)，應(yīng)申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。

答案（）

A．10日

B．30日

C．60日

D．90日

23．下列關(guān)于經(jīng)紀的表述中，不正確的是()。

答案（）

A．經(jīng)紀活動是社會經(jīng)濟活動中的一種中介服務(wù)行為

B．經(jīng)紀活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成交易

C．經(jīng)紀機構(gòu)提供中介服務(wù)是通過傭金方式取得其服務(wù)的報酬

D．經(jīng)紀機構(gòu)與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系

24．《商品房買賣合同示范文本》中未列出的附件是()。

答案（）

A．房屋平面圖

B．裝飾．設(shè)備標準

C．合同補充協(xié)議

D．產(chǎn)權(quán)登記的約定

25．房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)費的管理主要從是否符合收費標準和()兩個方面進行管理。

答案（）

A．是否收取咨詢費

B．是否收取最低服務(wù)費

C．是否明碼標價

D．是否收取最高服務(wù)費

26．售后服務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提高服務(wù)．穩(wěn)定老客戶的重要環(huán)節(jié)，其內(nèi)容包括延伸服務(wù)．改進服務(wù)和()。

答案（）

A．產(chǎn)品服務(wù)

B．跟蹤服務(wù)

C．售中服務(wù)

D．體驗服務(wù)

27．下列選項中，不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息特征的是()。

答案（）

A．共享性

B．價值性

C．多維性

D．積累性

28．房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)必須以房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)為()。

答案（）

A．主要的途徑

B．載體

C．依據(jù)

D．擔保

29．房地產(chǎn)查驗的基本途徑有：文字資料了解．現(xiàn)場實地察看和()。

答案（）

A．聽賣家全面．公正講述

B．向有關(guān)人員了解

C．看廣告媒體介紹

D．到網(wǎng)站搜集信息

30．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待客戶時，最好()。

答案（）

A．坐在客戶的側(cè)邊

B．坐在客戶的對面

C．坐在客戶的后面

D．緊靠客戶身旁多項選擇題

1．在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中，如果當事人之間對房地產(chǎn)經(jīng)紀合同履行有爭議，對爭議的處理方式有()。

答案（）

A．必須在政府主持下，由當事雙方協(xié)商解決

B．聘請律師調(diào)解

C．雙方自行和解

D．合同中雖無仲裁條款但另行達成仲裁協(xié)議的，向有關(guān)仲裁委員會申請仲裁

E．向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟

2．房地產(chǎn)經(jīng)紀人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間有以下關(guān)系()。

答案（）

A．執(zhí)業(yè)關(guān)系

B．法律責(zé)任關(guān)系

C．業(yè)務(wù)關(guān)系

D．經(jīng)濟關(guān)系

E．從屬關(guān)系

3．對房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的鑒別，就是對房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的()等進行分析。

答案（）

A．準確性

B．規(guī)律性

C．真實性

D．權(quán)威性

E．可信性

4．目前個人住房貸款的形式主要有()。

答案（）

A．住房公積金貸款

B．抵押貸款

C．商業(yè)貸款

D．組合貸款

E．質(zhì)押貸款

5．下列房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有()。

答案（）

A．購房人查詢樓盤的基本情況

B．購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同

C．辦理預(yù)售合同文本登記備案

D．商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記交付房屋

E．辦理交易過戶登記手續(xù)

6．房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的目的在于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀活動，并協(xié)調(diào)房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中所涉及的各類當事人，包括()之間的關(guān)系。

答案（）

A．有關(guān)政府主管部門

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員

D．房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會

E．房地產(chǎn)經(jīng)紀活動服務(wù)對象

7．申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記應(yīng)提交的文件有()。

答案（）

A．證明房地產(chǎn)權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移的文件

B．身份證明

C．房地產(chǎn)權(quán)屬證書

D．房屋滅失的證明

E．建設(shè)工程規(guī)劃許可證

8．為了避免商品房銷售代理糾紛，賣方代理合同中應(yīng)載明()等條款。

答案（）

A．交易價格范圍

B．銷售時間

C．房屋質(zhì)量保修責(zé)任

D．銷售進度

E．不同價格和銷售進度下傭金計算標準

9．申請房地產(chǎn)變更登記應(yīng)提交的文件有()。

答案（）

A．證明房地產(chǎn)發(fā)生變更事實的文件

B．身份證明

C．房地產(chǎn)權(quán)屬證書

D．建設(shè)項目規(guī)劃許可證

E．房屋滅失證明

10．獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的途徑有()。

答案（）

A．從有關(guān)單位內(nèi)部獲取

B．從報紙傳播的信息收集

C．通過行政指令收集

D．現(xiàn)場收集

E．利用網(wǎng)絡(luò)獲取11．房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的年檢主要是檢查房地產(chǎn)經(jīng)紀組織()等情況。

答案（）

A．現(xiàn)金流狀況

B．資產(chǎn)規(guī)模變化

C．經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍

D．注冊地點

E．持證從業(yè)人員情況

12．房地產(chǎn)經(jīng)營投資是指投資者以()等形式，進行盈利性商業(yè)活動。

答案（）

A．房地產(chǎn)質(zhì)押

B．房地產(chǎn)買賣

C．房屋租賃

D．房屋設(shè)典

E．物業(yè)管理

13．當委托人已有初步委托意向時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要與其進行業(yè)務(wù)洽談，洽談內(nèi)容涉及()。

答案（）

A．查清委托人是否對委托事務(wù)具有相應(yīng)的權(quán)利

B．了解委托人的主體資格及信譽

C．確認委托房地產(chǎn)的市場價格

D．向委托人履行告知義務(wù)

E．與委托人協(xié)商簽訂房地產(chǎn)代理合同

14．商品房買賣合同示范文本的主要條款包括()。

答案（）

A．計價方式及價款

B．面積差異處理辦法

C．規(guī)劃．設(shè)計變更的約定

D．商品房價格鑒定

E．爭議處理辦法

15．下列關(guān)于房地產(chǎn)居間的說法中，不正確的有()。

答案（）

A．實際中，房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間完全獨立

B．居間合同的委托人的給付義務(wù)具有確定性

C．不能以房地產(chǎn)經(jīng)紀人的名義訂立房地產(chǎn)交易合同

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀人代表委托人訂立房地產(chǎn)交易合同

E．房地產(chǎn)交易過程完成后，可以進行傭金結(jié)算

16．房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理了委托業(yè)務(wù)后，首先應(yīng)收集房地產(chǎn)標的物的信息．與委托房地產(chǎn)相關(guān)的市場信息和委托人信息，在此基礎(chǔ)上對信息()后，房地產(chǎn)經(jīng)紀人對委托標的物的可能的成交價格就有一定的把握。

答案（）

A．辨別

B．評價

C．分析

D．加工

E．整理

17．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的“真誠”主要體現(xiàn)在()。

答案（）

A．盡量同意客戶提出的各種要求

B．經(jīng)紀機構(gòu)不成交不收費

C．經(jīng)紀機構(gòu)的服務(wù)費用收取以客戶承受能力為限

D．以傭金為惟一的收入來源

E．不成交只收少量的看房費

18．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的利用主要包括()。

答案（）

A．降低成交價格

B．透過信息的發(fā)布影響消費者

C．指導(dǎo)具體的業(yè)務(wù)活動

D．制定計劃

E．提高成交價格

19．屬于房地產(chǎn)變更登記的事項有()。

答案（）

A．房屋坐落地的門牌號發(fā)生改變

B．房屋的權(quán)利人發(fā)生變更

C．房屋的面積發(fā)生變化

D．房屋的改擴建

E．房屋的裝修發(fā)生改變

20．在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)注銷時，下列對尚未完成的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)處理中，不正確的有()。

答案（）

A．注銷后再終止合同并賠償損失

B．注銷后直接將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由他人代為完成

C．注銷前直接終止合同并賠償損失

D．注銷前直接將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由他人代為完成

E．在符合法律規(guī)定的前提下，與委托人約定采用適當方式解決21．房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊有效期滿再次注冊的，除提供初次注冊時應(yīng)提供的證明外，還須提供()的證明。

答案（）

A．接受繼續(xù)教育

B．考勤記錄

C．參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)

D．專業(yè)論文

E．納稅情況

22．以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，土地使用權(quán)初始登記要提交的文件有()。

答案（）

A．已付清土地使用權(quán)出讓金的證明

B．身份證明

C．初始登記申請書

D．土地使用權(quán)出讓合同

E．地籍圖

23．在中國香港地區(qū)，所有房地產(chǎn)代理機構(gòu)均須取得牌照方可營業(yè)，牌照的種類分為()。

答案（）

A．地產(chǎn)代理(個人)牌照

B．地產(chǎn)代理(公司)牌照

C．營業(yè)員牌照

D．操作員牌照

E．促銷員牌照

24．對于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，其管理的特點主要表現(xiàn)在應(yīng)注重()。

答案（）

A．對行業(yè)專業(yè)技術(shù)的管理

B．對房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理

C．對行業(yè)競爭與協(xié)作的管理

D．對房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)誠信的管理

E．對房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的管理

25．房地產(chǎn)租賃居間業(yè)務(wù)主要包括()。

答案（）

A．新建商品房的期權(quán)預(yù)租

B．新建商品房現(xiàn)房出租

C．存量房屋的出租

D．存量房屋的期權(quán)預(yù)租

E．存量房屋的轉(zhuǎn)租單項選擇題答案

1：C|2：C|3：C|4：B|5：C|6：C|7：C|8：D|9：C|10：B|11：C|12：C|13：A|14：B|15：B|16：D|17：D|18：B|19：A|20：A|21：A|22：B|23：D|24：D|25：C|26：B|27：B|28：B|29：B|30：A|

多項選擇題答案

1：D．E．|2：A．B．D．|3：A．C．E．|4：A．C．D．|5：A．B．E．|6：B．C．E．|7：A．B．C．|8：A．B．D．E．|9：A．B．C．|10：A．B．E．|11：C．D．E．|12：B．C．|13：A．B．D．|14：A．B．C．E．|15：A．B．D．E．|16：A．C．E．|17：B．D．|18：B．C．|19：A．C．|20：B．C．D．|21：A．C．|22：B．C．E．|23：A．B．C．|24：C．D．E．|25：A．B．C．E．|2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實務(wù)真題及答案單項選擇題

1．與房地產(chǎn)交易相關(guān),但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的操作是()。

答案（）

A．廣告發(fā)布

B．銀行按揭

C．產(chǎn)權(quán)登記

D．貸款評估

2．形成市場差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項目定位是()。

答案（）

A．產(chǎn)品定位

B．渠道定位

C．形象定位

D．價格定位

3．房地產(chǎn)市場營銷的最顯著特點是()。

答案（）

A．市場研究

B．市場定位

C．從規(guī)劃設(shè)計階段介人

D．項目策劃

4．房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求,通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品,擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。

答案（）

A．服務(wù)策略

B．活動策略

C．產(chǎn)品效應(yīng)策略

D．關(guān)系策略

5．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從()開始執(zhí)行。

答案（）

A．2003年5月6日

B．2003年6月1日

C．2003年7月1日

D．2004年1月1日

6．高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的()。

答案（）

A．銷售促進

B．關(guān)系推廣

C．廣告推進

D．人員促銷

7．定金的數(shù)額不得超過主合同標的額的()。

答案（）

A．15％

B．20％

C．25％

D．30％

8．在對消費者使用方法和使用心理進行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項目的()。

答案（）

A．市場定位

B．產(chǎn)品定位

C．形象定位

D．項目定位

9．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同()。

答案（）

A．繼續(xù)執(zhí)行工

B．隨之變更．解除或者終止

C．按照約定執(zhí)行

D．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同

10．客戶購物時的心理動態(tài)歷程是()。

答案（）

A．注目．聯(lián)想．興趣．欲望．行動．信賴．比較檢討．滿足

B．注目．興趣．聯(lián)想．欲望．行動．信賴．比較檢討．滿足

C．注目．興趣．聯(lián)想．欲望．信賴．比較檢討．行動．滿足

D．注目．興趣．聯(lián)想．欲望．比較檢討．信賴．行動．滿足11．在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是()分銷渠道。

答案（）

A．密集型

B．選擇性

C．獨家

D．集中型

12．臺灣經(jīng)紀業(yè)包括()。

答案（）

A．中介業(yè)務(wù)

B．業(yè)務(wù)

C．代銷業(yè)務(wù)

D．A和C

13．李某有一套100m2的二手房，委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售。先以45萬元的價格委托，一周后上漲至48萬元，20天后以43萬元的價格出售。在該房源的價格變化中，對價格影響最大的因素是()。

答案（）

A．法律屬性

B．物理屬性

C．經(jīng)濟屬性

D．心理屬性

14．()就是形成市場差異化產(chǎn)品。

答案（）

A．形象定位

B．市場定位

C．產(chǎn)品定位

D．客戶定位

15．建筑策劃是指根據(jù)總體規(guī)劃的目標，從建筑學(xué)的角度出發(fā)，依據(jù)相關(guān)經(jīng)驗和規(guī)范，以()為基礎(chǔ)，經(jīng)過客觀分析，最終得出實現(xiàn)即定目標所應(yīng)遵循的方法和程序。

答案（）

A．實態(tài)調(diào)查

B．歷史資料

C．實際經(jīng)驗

D．初步推斷16．運用低開高走定價策略的關(guān)鍵是掌握好()。

答案（）

A．調(diào)價時間

B．調(diào)價范圍

C．調(diào)價頻率和調(diào)價幅度

D．調(diào)價總額

17．一般來說，如果心須重新進行廣告策劃過程，則可能是由于()造成的。

答案（）

A．衡量效果所用的方法不當

B．發(fā)布時機不當

C．調(diào)查資料有誤

D．媒體選擇不當

18．財務(wù)指標控制屬于營銷推廣控制的()類型。

答案（）

A．年度計劃控制

B．效率控制

C．贏利能力控制

D．戰(zhàn)略控制

19．推廣控制工作的第一個流程是()。

答案（）

A．確定控制對象

B．設(shè)置控制目標

C．確定控制標準

D．選擇檢查方法

20．在項目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以()為主。

答案（）

A．廣告推廣

B．活動推廣

C．品牌推廣

D．促銷推廣21．產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段的工作不包括()。

答案（）

A．項目定位

B．項目策劃

C．物業(yè)開發(fā)建議

D．Ａ和Ｂ

22．《房屋租賃許可證》由房屋()到房屋租賃管理部門辦理。

答案（）

A．承租人

B．所有人

C．經(jīng)紀人

D．使用人

23．研究建筑功能和空間的組合方法屬于建筑策劃方法研究的()。

答案（）

A．第一領(lǐng)域

B．第二領(lǐng)域

C．第三領(lǐng)域

D．第四領(lǐng)域

24．市場調(diào)研應(yīng)該遵循客觀性和()的原則。

答案（）

A．準確性

B．及時性

C．科學(xué)性

D．有效性

25．下列關(guān)于市場經(jīng)理職責(zé)的表述中，不正確的是()。

答案（）

A．負責(zé)制定長期計劃和年度計劃

B．分析市場趨勢和新的需求

C．比較注重目前的市場占有率和眼前的獲利能力

D．比較注重某一細分市場的研究和開發(fā)，而不是某一具體項目的銷售

26．王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是()。

答案（）

A．市場信息

B．出售心態(tài)

C．新舊程度

D．市場供求

27．高檔住宅的促銷方式以()為宜。

答案（）

A．活動營銷

B．讓利優(yōu)惠

C．禮品贈送

D．抽獎促銷

28．投機風(fēng)險是一種客觀存在，是不可避免的，也是()。

答案（）

A．可以完全消除的

B．不可識別的

C．可以控制的

D．不可控制的

29．美國早期的房地產(chǎn)交易，主要由()買賣雙方作見證，并處理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等具體事宜。

答案（）

A．律師

B．公證人

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀人

D．A和B

30．收受()屬于違法違規(guī)行為。

答案（）

A．法定傭金

B．自由傭金

C．回扣

D．約定傭金多項選擇題

1．根據(jù)民事違法行為所分割的權(quán)利的不同，民事責(zé)任主要可以分為()。

答案（）

A．違約責(zé)任

B．法律責(zé)任

C．不當代理

D．不當誘導(dǎo)

E．侵權(quán)責(zé)任

2．下列()情形下，房屋出租人有權(quán)終止合同。

答案（）

A．房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋

B．承租人累計拖欠房租３個月以上

C．承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租

D．承租人故意損壞承租房屋

E．承租人擅自改變房屋用途

3．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括()。

答案（）

A．《住房抵押貸款申請書》

B．個人收入證明

C．房屋財產(chǎn)保險單副本

D．房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件

E．單位同意給予貸款的證明

4．下列哪些房地產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓()

答案（）

A．已設(shè)定抵押的房地產(chǎn)

B．凍結(jié)的房地產(chǎn)

C．已出租的房地產(chǎn)

D．共有的房地產(chǎn)

E．權(quán)屬狀況不明確的房地產(chǎn)

5．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息是指反映房地產(chǎn)經(jīng)紀活動并為房地產(chǎn)經(jīng)紀活動服務(wù)的信息。它通常包括的信息有房源信息．()。

答案（）

A．人工信息

B．客觀信息

C．客戶信息

D．房地產(chǎn)市場信息

E．房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)信息

6．房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為()等階段。

答案（）

A．項目取得與地塊研究

B．產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃

C．項目策劃與銷售

D．物業(yè)管理

E．施工監(jiān)理

7．新建房地產(chǎn)交易，存在著()等子市場。

答案（）

A．期房

B．現(xiàn)房

C．保險

D．抵押

E．租賃

8．總體定價策略一般分為()。

答案（）

A．低價策略

B．高價策略

C．中價策略

D．一般價格策略

E．預(yù)期價格策略

9．下列不屬于營銷成本中的廣告的是()。

答案（）

A．展銷會參展費

B．郵寄費

C．設(shè)計建造樣板房費用

D．制作售樓書費用

E．小禮品費用

10．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點是()。

答案（）

A．包租投資具有經(jīng)營收益和保值．增值雙重保險

B．包租投資可以自由調(diào)整租金水平

C．包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗

D．包租投資無須承擔由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險

E．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)11．下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是()。

答案（）

A．購置價款

B．改造費用

C．經(jīng)營費用

D．空置費用

E．押金利息

12．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)投資分析涉及的基本指標有()。

答案（）

A．投資占用時間

B．投資成本和收入

C．投資回收期

D．投資利潤

E．資本金利潤率

13．讓客戶盡快成交的方法有()。

答案（）

A．需求引導(dǎo)

B．了解出資人

C．了解繼承人

D．了解律師

E．財務(wù)支出能力判斷

14．房地產(chǎn)營銷控制方法主要有()。

答案（）

A．年度計劃控制

B．盈利能力控制

C．成本控制

D．戰(zhàn)略控制

E．房地產(chǎn)營銷審計

15．目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點有()。

答案（）

A．工作效率低

B．房源信息不能實現(xiàn)共享

C．會出現(xiàn)“留盤”行為

D．房源信息較易外泄

E．不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

16．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息加工整理的程序通常包括編寫和研究．()幾個環(huán)節(jié)。

答案（）

A．鑒別

B．分析

C．整序

D．篩選

E．修改

17．房地產(chǎn)經(jīng)紀合同一般情況下是()。

答案（）

A．單務(wù)合同

B．雙務(wù)合同

C．不要式合同

D．主合同

E．從合同

18．直營連鎖經(jīng)營有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定．顧客分散造成的單店規(guī)模小．經(jīng)營成本高等缺點，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的()形成規(guī)模效益。

答案（）

A．銷售管理

B．信息管理

C．標準化管理

D．企業(yè)管理

E．廣告宣傳

19．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，按投資目的劃分的房地產(chǎn)投資類型主要有()。

答案（）

A．以盈利為目的的房地產(chǎn)買賣投資

B．自用置業(yè)投資

C．出租經(jīng)營置業(yè)投資

D．為保值．增值的土地投資

E．房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資

20．()屬于房屋租賃投資中的包租條件。

答案（）

A．房屋狀況

B．租賃年期

C．出租經(jīng)營收益

D．固定租金

E．免租期21．物業(yè)查驗時，查驗物業(yè)的權(quán)屬狀況主要包括()。

答案（）

A．物業(yè)權(quán)屬類別與范圍

B．房地產(chǎn)其他權(quán)利設(shè)定情況

C．物業(yè)的周邊情況

D．物業(yè)所處地塊的具體位置

E．環(huán)境狀況

22．臺灣開拓多元化服務(wù)分為()。

答案（）

A．產(chǎn)業(yè)相關(guān)

B．投資相關(guān)

C．技術(shù)相關(guān)

D．資訊相關(guān)

E．顧客相關(guān)

23．房地產(chǎn)經(jīng)紀的內(nèi)涵的定義中應(yīng)把握()核心概念。

答案（）

A．居間

B．行紀

C．傭金

D．代理

E．信息費

24．市場細分的依據(jù)包括()。

答案（）

A．收入

B．細分的程度

C．穩(wěn)定價格策略

D．中價策略

E．消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

25．房地產(chǎn)經(jīng)紀公司代理銷售房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的房地產(chǎn)的主要形式有()。

答案（）

A．聯(lián)合代理和獨家代理

B．買方代理．賣方代理和雙重代理

C．首席代理和分代理

D．全權(quán)代理．一般代理和特殊代理

E．居間代理單項選擇題答案

1：A|2：A|3：C|4：C|5：D|6：B|7：B|8：B|9：B|10：D|11：C|12：D|13：D|14：C|15：A|16：C|17：C|18：C|19：A|20：A|21：B|22：B|23：B|24：C|25：C|26：B|27：A|28：C|29：D|30：C|

多項選擇題答案

1：A．E．|2：A．D．E．|3：A．B．D．|4：A．B．E．|5：C．D．E．|6：A．B．C．|7：A．B．D．E．|8：A．B．C．|9：C．D．E．|10：C．D．|11：A．B．C．|12：C．D．E．|13：A．B．D．|14：A．B．D．E．|15：C．D．E．|16：A．C．D．|17：B．E．|18：B．C．E．|19：A．B．C．E．|20：A．B．D．E．|21：A．B．E．|22：A．C．D．E．|23：A．C．D．|24：B．D．E．|25：A．B．C．D．|2008年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實務(wù)真題及答案單項選擇題

1．關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息，說法有誤的是()。

答案（）

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息是指反映房地產(chǎn)經(jīng)紀活動并為房地產(chǎn)經(jīng)紀活動服務(wù)的信息

B．沒有房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)信息，就如無米之炊，找不到服務(wù)對象

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息通常用文字性語言來表現(xiàn)

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息內(nèi)容則是關(guān)于其所涉及對象的表象．屬性．特征．本質(zhì)和運動規(guī)律等的確定性描述

2．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從()開始執(zhí)行。

答案（）

A．2003年5月6日

B．2003年6月1日

C．2003年7月1日

D．2004年1月1日

3．李某有一套100m2的二手房，委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售。先以45萬元的價格委托，一周后上漲至48萬元，20天后以43萬元的價格出售。在該房源的價格變化中，對價格影響最大的因素是()。

答案（）

A．法律屬性

B．物理屬性

C．經(jīng)濟屬性

D．心理屬性

4．在建筑策劃方法中，研究建筑．環(huán)境．人的課題屬于()階段的內(nèi)容。

答案（）

A．總體規(guī)劃到建筑策劃

B．總體規(guī)劃到建筑設(shè)計

C．建筑策劃到建筑設(shè)計

D．建筑設(shè)計到建筑策劃

5．某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設(shè)計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。

答案（）

A．6～7

B．7～8

C．8～9

D．9～10

6．財務(wù)指標控制屬于營銷推廣控制的()類型。

答案（）

A．年度計劃控制

B．效率控制

C．贏利能力控制

D．戰(zhàn)略控制

7．只有同時滿足()四個方面的項目，才是可行的項目。

答案（）

A．自然．法律．技術(shù)．財務(wù)

B．地理．技術(shù)．財務(wù)．法律

C．規(guī)劃．設(shè)計．財務(wù)．法律

D．自然．法律．工程．財務(wù)

8．下列不屬于銷售階段常用的市場調(diào)查方法是()。

答案（）

A．實地調(diào)查法

B．座談會

C．成交客戶問卷調(diào)查

D．二手資料調(diào)查

9．最小與最小對策指的是()。

答案（）

A．ST對策

B．SW對策

C．WO對策

D．WT對策

10．()是最常見的按地域范圍對房地產(chǎn)市場進行的劃分。

答案（）

A．按國家

B．按區(qū)域

C．按域市

D．按省份11．在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是()。

答案（）

A．高價策略

B．低開高走策略

C．穩(wěn)定價格策略

D．中價策略

12．關(guān)于房源和客源的關(guān)系的表述中，不正確的是()。

答案（）

A．互為條件，缺一不可

B．互為對立，不斷協(xié)調(diào)

C．互為目標，不斷循環(huán)

D．在市場營銷活動中，兩者相得益彰

13．樓盤推廣中市場主題的確定是以()為基礎(chǔ)的。

答案（）

A．產(chǎn)品定位

B．客戶定位

C．形象定位

D．功能定位

14．當住宅需求增加時,存量市場與增量市場相比,供給的調(diào)整速度()。

答案（）

A．沒區(qū)別

B．沒有關(guān)系

C．更快

D．更慢

15．在房地產(chǎn)市場調(diào)查中，確定調(diào)查目的后應(yīng)做的工作是()。

答案（）

A．資料搜集

B．制之一調(diào)查計劃

C．質(zhì)量控制

D．數(shù)據(jù)處理分析

16．房地產(chǎn)開發(fā)商大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前．中．后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的()。

答案（）

A．引入期

B．成長期

C．成熟期

D．衰退期

17．銷售過程中的難點戶型是指()。

答案（）

A．目標客戶不接受的戶型

B．經(jīng)市場難難以消化的戶型

C．設(shè)計有缺陷的戶型

D．面積大的戶型

18．()是房地產(chǎn)營銷計劃的核心部分。

答案（）

A．營銷策略

B．營銷目標

C．行動方案

D．預(yù)算開支

19．核實產(chǎn)權(quán)最直接的方式是()。

答案（）

A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實

B．請鑒定機構(gòu)鑒定

C．請開發(fā)商核實

D．請公證機關(guān)公證

20．研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標客戶消費使用過程是()的內(nèi)容。

答案（）

A．市場分析方法

B．客戶定位

C．產(chǎn)品定位

D．形象定位21．影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素．市場因素和()。

答案（）

A．政策因素

B．經(jīng)營目標因素

C．供求因素

D．項目因素

22．在推廣費用的制定過程中，()方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

答案（）

A．量力而行法

B．銷售百分比法

C．追隨法

D．目標任務(wù)法

23．房源的價格是由()決定的。

答案（）

A．買賣雙方

B．經(jīng)紀公司

C．業(yè)主

D．經(jīng)紀人

24．賣點與項目定位的不同在于()。

答案（）

A．賣點具有個性化

B．賣點必須得到客戶認同

C．賣點能夠展示

D．賣點能夠吸引人

25．在對消費者使用方法和使用心理進行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項目的()。

答案（）

A．市場定位

B．產(chǎn)品定位

C．形象定位

D．項目定位

26．某房地產(chǎn)項目共有住宅400套，在強銷期內(nèi)如果需要保留房號，數(shù)量不宜超過()。

答案（）

A．40套

B．60套

C．80套

D．100套

27．房地產(chǎn)業(yè)是()行業(yè)。

答案（）

A．技術(shù)密集型

B．勞動密集型

C．資金密集型

D．知識密集型

28．房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問法．觀察法和()。

答案（）

A．定性調(diào)查法

B．抽樣法

C．實驗法

D．重點調(diào)查法

29．行為記錄法屬于()。

答案（）

A．訪問法

B．觀察法

C．實驗法

D．實地調(diào)查法

30．直接渠道是指沒有中間商參與，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費者的渠道類型，即()。

答案（）

A．一級渠道

B．零級渠道

C．二級渠道

D．三級渠道多項選擇題

1．客源開拓的策略主要有()。

答案（）

A．將精力集中于市場營銷

B．致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系

C．培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力

D．搜尋服務(wù)供應(yīng)商

E．以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶

2．企業(yè)在確定營銷組織內(nèi)部的各項活動與設(shè)計組織結(jié)構(gòu)之后，進行職位決策時要考慮的因素有()。

答案（）

A．職位類型

B．職位層次

C．職位數(shù)量

D．職位職能

E．職位權(quán)限

3．房屋認購合同()。

答案（）

A．是確定購房客戶對合同標的的認購權(quán)

B．可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同

C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利

D．可以保障開發(fā)商的全法權(quán)利

E．必須在房地產(chǎn)管理部門進行備案

4．購房者在簽訂住房抵押貸款合同時，應(yīng)注明()等監(jiān)督權(quán)。

答案（）

A．估價單位的選擇

B．拍賣底價的認可

C．公告發(fā)布

D．招標活動的參與

E．按時付款給業(yè)主

5．房地產(chǎn)目標市場可行性研究的范圍有()。

答案（）

A．自然可行性

B．法律可行性

C．技術(shù)可行性

D．投資條件可行性

E．財務(wù)可行性

6．以下()是人口細分中通?？紤]的因素。

答案（）

A．職業(yè)

B．收入水平

C．教育程度

D．人口來源

E．家庭類型

7．在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅持的原則有()。

答案（）

A．平等原則

B．公開原則

C．合法原則

D．互利原則

E．相容原則

8．房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)規(guī)范管理，就現(xiàn)時而言，應(yīng)將下列文件在經(jīng)營場所公開()。

答案（）

A．合法文件，如工商執(zhí)照．稅務(wù)登記

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀資質(zhì)證書，包括企業(yè)的和房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人的

C．業(yè)務(wù)流程，重點是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)流程圖

D．服務(wù)收費標準

E．公司的組織結(jié)構(gòu)

9．總體定價策略一般分為()。

答案（）

A．低價策略

B．高價策略

C．中價策略

D．一般價格策略

E．預(yù)期價格策略

10．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員首先必須遵從政府對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的上崗．開業(yè)規(guī)定，不得無照．無證執(zhí)業(yè)和經(jīng)營。其次，在經(jīng)紀活動的各個環(huán)節(jié)，如()等各個環(huán)節(jié)，都必須遵守有關(guān)法律．法規(guī)的規(guī)定。

答案（）

A．刊登廣告

B．收取傭金

C．辦理手續(xù)

D．簽訂合同

E．接受委托11．人員推廣管理的內(nèi)容是()。

答案（）

A．銷售隊伍設(shè)計

B．銷售人員招聘

C．銷售人員

D．銷售人員培訓(xùn)

E．銷售人員業(yè)績評價與激勵

12．房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的()。

答案（）

A．房屋所有權(quán)人

B．房屋使用權(quán)人

C．房屋委托代管理人

D．A或C

E．A或B

13．房地產(chǎn)市場調(diào)研的一般內(nèi)容有房地產(chǎn)()調(diào)研。

答案（）

A．市場環(huán)境

B．市場需求

C．市場供給

D．市場營銷活動

E．市場周期

14．侵權(quán)行為免責(zé)事由包括()。

答案（）

A．阻卻違法性事由

B．不可抗力

C．受害人過錯

D．當事人過錯

E．防衛(wèi)不當

15．按客戶的不同性質(zhì)，客源包括()。

答案（）

A．買賣機構(gòu)

B．租賃客戶

C．機構(gòu)客戶

D．個人客戶

E．關(guān)系客戶

16．房地產(chǎn)營銷控制方法主要有()。

答案（）

A．年度計劃控制

B．盈利能力控制

C．成本控制

D．戰(zhàn)略控制

E．房地產(chǎn)營銷審計

17．“樓盤營銷實證分析比較法”是進行房地產(chǎn)競爭分析實務(wù)操作一種很有效的方法。選取“具有代表性樓盤”時應(yīng)考慮尋找()。

答案（）

A．環(huán)境特征類似的項目

B．投資方式類似的項目

C．區(qū)域條件相類似的項目

D．目標客戶比較類似的項目

E．價格一致的項目

18．銷售準備中針對銷售人員應(yīng)進行的工作內(nèi)容主要有()。

答案（）

A．確定銷售人員

B．確定培訓(xùn)內(nèi)容

C．確定培訓(xùn)方式

D．確定獎勵方案

E．確定營銷組織模式

19．房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容包括()。

答案（）

A．營銷現(xiàn)狀及機會與威脅分析

B．制定營銷目標與營銷策略

C．反饋與改進策略

D．制定行動方案

E．編制預(yù)算方案

20．在影響各類房地產(chǎn)的風(fēng)險中，同時影響住宅和寫字樓投資風(fēng)險最主要的因素是()。

答案（）

A．地價風(fēng)險

B．市場供求風(fēng)險

C．住房制度政策風(fēng)險

D．治安風(fēng)險

E．信息風(fēng)險21．房地產(chǎn)經(jīng)紀人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時,在確定價格方面應(yīng)當遵循()原則。

答案（）

A．關(guān)系公開

B．業(yè)務(wù)公正

C．公平議價

D．價高者得

E．立字為據(jù)

22．下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是()。

答案（）

A．購置價款

B．改造費用

C．經(jīng)營費用

D．空置費用

E．押金利息

23．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括()。

答案（）

A．《住房抵押貸款申請書》

B．個人收入證明

C．房屋財產(chǎn)保險單副本

D．房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件

E．單位同意給予貸款的證明

24．房地產(chǎn)市場上的買家購買房地產(chǎn)的目的主要有()。

答案（）

A．自用

B．投資

C．投機

D．保值

E．增值

25．房號管理應(yīng)遵循()原則。

答案（）

A．房號管理應(yīng)由專人負責(zé)，銷售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費用前應(yīng)通知房號管理者，確定房號允許銷售后，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費用的手續(xù)

B．房號管理者應(yīng)以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準，任何咨詢或誠意表示均不視為成交

C．發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后，房號管理者應(yīng)立即做好書面記錄，并通知其他銷售人員停止向客戶推薦此房號

D．房號可以分配給銷售人員，由銷售人員包干銷售

E．房號管理者應(yīng)以客戶正式商品房買賣合同作為銷控房號的標準，任何咨詢或誠意表示均不視為成交單項選擇題答案

1：B|2：D|3：D|4：A|5：D|6：C|7：A|8：D|9：D|10：C|11：D|12：B|13：B|14：C|15：B|16：B|17：B|18：B|19：A|20：C|21：D|22：A|23：C|24：C|25：B|26：B|27：C|28：C|29：B|30：B|

多項選擇題答案

1：A．B．C．E．|2：A．B．C．|3：A．C．D．|4：A．B．E．|5：A．B．C．E．|6：A．B．C．E．|7：A．C．D．E．|8：A．B．C．D．|9：A．B．C．|10：A．B．D．E．|11：A．B．D．E．|12：A．C．D．|13：A．B．C．D．|14：A．B．C．|15：C．D．|16：A．B．D．E．|17：A．B．C．D．|18：A．B．C．|19：A．B．D．E．|20：A．B．|21：A．B．C．E．|22：A．B．C．|23：A．B．D．|24：A．B．|25：A．B．C．|2007年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實務(wù)真題及答案單項選擇題

1．賣點與項目定位的不同在于()。

答案（）

A．賣點具有個性化

B．賣點必須得到客戶認同

C．賣點能夠展示

D．賣點能夠吸引人

2．房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀分析內(nèi)容敘述有誤的一項是()。

答案（）

A．應(yīng)闡明影響未來房地產(chǎn)市場的重要的宏觀環(huán)境趨勢

B．應(yīng)提供目標市場的資料

C．人文地理是分析的主要內(nèi)容之一

D．分析目標客戶群的特征和購買行為，并按一定的因素進行市場細分

3．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)流程包括()個環(huán)節(jié)。

答案（）

A．10

B．11

C．12

D．13

4．研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用()。

答案（）

A．市場分析方法

B．市場細分方法

C．建筑策劃方法

D．SWOT分析方法

5．房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是()。

答案（）

A．對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念,使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴

B．通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計,對產(chǎn)品賦予不同的價值,最終達成銷售

C．通過對市場．消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書

D．產(chǎn)品定位．客戶定位和形象定位

6．某房地產(chǎn)開發(fā)商新建“××廣場”，廣告宣傳是“陽光的．運動的”。這屬于房地產(chǎn)項目定位中的()。

答案（）

A．產(chǎn)品定位

B．客戶定位

C．形象定位

D．市場定位

7．房地產(chǎn)市場調(diào)研側(cè)重消費者的()的研究分析。

答案（）

A．消費習(xí)慣

B．消費偏好

C．生活模式．行為