銷售心態(tài)培訓(xùn)課件

銷售心態(tài)培訓(xùn)20XX什么是心態(tài)銷售人員10大心態(tài)我在為誰(shuí)工作？腐蝕業(yè)績(jī)的不良心態(tài)目錄03010204

第一部分什么是心態(tài)PART01※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)01什么是心態(tài)LOGO人的心理的狀態(tài)；心態(tài)是人對(duì)事物所反映出來(lái)的態(tài)度。心態(tài)心態(tài)心若改變態(tài)度改變習(xí)慣改變性格改變著名學(xué)者馬斯洛說(shuō)LOGO01020304因果關(guān)系LOGO

心態(tài)決定命運(yùn)。

心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣。什么是心態(tài)LOGO竭盡全力的努力用盡方式的推銷終會(huì)成功的。用心的去努力不要給自己太大的壓力

第一部分銷售人員10大心態(tài)PART01※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)02積極的心態(tài)LOGO第一心態(tài):積極的心態(tài)古語(yǔ)說(shuō)得好兵強(qiáng)于心而不強(qiáng)于力首先我們必須先具備積極的心態(tài)。就需要用積極的心態(tài)去對(duì)待。如果你更加關(guān)注困難的排除，你會(huì)感覺(jué)到自己的心中充滿陽(yáng)光和力量。同時(shí)，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽(yáng)光，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光積極主動(dòng)的心態(tài)LOGO第二心態(tài):主動(dòng)的心態(tài)

笑容是傳達(dá)愛(ài)意給對(duì)方的捷徑；它具有傳染性，可以輕易去除兩人之間隔閡，讓彼此打開心扉，從而建立信賴感，成為心靈之友.所以我們應(yīng)該主動(dòng)去笑去營(yíng)造和諧的銷售環(huán)境。主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是“沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?。一則小故事空杯的心態(tài)LOGO第三心態(tài):空杯的心態(tài)你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧。在我們的團(tuán)隊(duì)中，有的新人剛來(lái)的時(shí)候之前就已經(jīng)做過(guò)銷售或是在其他公司做過(guò)類似工作的，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)都很不錯(cuò)我想問(wèn)一下，主管們會(huì)不會(huì)去把自己當(dāng)成一個(gè)新人一樣去向新來(lái)的員工請(qǐng)教。你對(duì)于新的企業(yè)、新的工作、新的客戶、新的同事，你仍然是你，沒(méi)有任何的特別。只要他的方法他的經(jīng)驗(yàn)是正確的、合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到團(tuán)隊(duì)之中，不管自己是什么崗位，什么職位，你永遠(yuǎn)把自己永遠(yuǎn)當(dāng)成新人。人無(wú)完人。任何人都有相對(duì)較弱的地方。豐富自己雙贏的心態(tài)LOGO第四心態(tài):雙贏的心態(tài)我們不能破壞企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。雙贏自信的心態(tài)LOGO第五心態(tài):包容的心態(tài)作為銷售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的經(jīng)銷商、零售店，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容、去寬容他。包容自信的心態(tài)LOGO第六心態(tài):自信的心態(tài)自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒(méi)有了自信就沒(méi)有動(dòng)力去行動(dòng)。如果你充滿了自信，你也就會(huì)充滿了干勁，你開始感覺(jué)到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產(chǎn)品，所以在拜訪客戶的時(shí)候非?；艔埅q豫不定，甚至不敢去介紹自己不敢去介紹自己的產(chǎn)品自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費(fèi)者去滿足他們的需求，我們的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的。自信給予的心態(tài)LOGO第七心態(tài):給予的心態(tài)唯有給予是永恒的，因?yàn)榻o予不會(huì)受到別人的拒絕，反而會(huì)得到別人的感激。

要索取，首先學(xué)會(huì)給予。沒(méi)有給予，你就不可能索取付出終有回報(bào)付出與得到成正比行動(dòng)的心態(tài)LOGO第八心態(tài):行動(dòng)的心態(tài)行動(dòng)是最有說(shuō)服力的。我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值；我們需要用行動(dòng)去真正的關(guān)懷我們的客戶；在球場(chǎng)上會(huì)有裁判，你小小的錯(cuò)誤都會(huì)被指出來(lái)，在生活中你自己才是裁判，做對(duì)了做錯(cuò)了需要自己去判定。糾正自己的錯(cuò)誤，達(dá)到自己的目標(biāo)。姚明這么說(shuō)學(xué)習(xí)的心態(tài)LOGO第九心態(tài)：學(xué)習(xí)的心態(tài)

競(jìng)爭(zhēng)在加劇，實(shí)力和能力的打拼將越加激烈。誰(shuí)不去學(xué)習(xí)，誰(shuí)就不能提高，誰(shuí)就不會(huì)去創(chuàng)新。同事是老師；上級(jí)是老師；客戶是老師；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師。干到老，學(xué)到老。學(xué)習(xí)讓人快樂(lè)老板的心態(tài)LOGO第十心態(tài)：老板的心態(tài)你具備了老板的心態(tài)，你就會(huì)去考慮企業(yè)的成長(zhǎng)，考慮企業(yè)的費(fèi)用，你會(huì)感覺(jué)到企業(yè)的事情就是自己的事情。如果你不能把自己放到更高的位子去思考問(wèn)題，那你永遠(yuǎn)都不會(huì)成長(zhǎng)，不會(huì)進(jìn)步，面臨的不只有公司的淘汰。對(duì)公司的態(tài)度，其實(shí)也是你對(duì)自己的態(tài)度。像老板一樣思考，像老板一樣行動(dòng)。老板的思維銷售人員10大心態(tài)LOGO永遠(yuǎn)要記住，在達(dá)到某個(gè)高度之上，就沒(méi)有風(fēng)雨云層。大多數(shù)人所犯的錯(cuò)誤是去抗拒問(wèn)題，他們努力試圖消滅云層。正確的做法是發(fā)現(xiàn)讓你上升到云層之上的途徑，那里的天空永遠(yuǎn)是碧藍(lán)的。

第一部分我在為誰(shuí)工作？PART01※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)03我在為誰(shuí)工作？LOGO我們工作就是為自己而工作！還是為誰(shuí)？為公司？為老板？每日忙忙碌碌，那么我們到底為誰(shuí)在工作呢？到底為誰(shuí)？我在為誰(shuí)工作？LOGO工作首先是謀生的必須途徑。工作是提升物質(zhì)生活的唯一途徑工作是提升自己社會(huì)階層的唯一途徑。工作是實(shí)現(xiàn)人生理想的唯一途徑。我為自己工作！ABCD我在為誰(shuí)工作？LOGO我為自己工作！IWORKFORMYSELF.答案很簡(jiǎn)單

第一部分腐蝕業(yè)績(jī)的不良心態(tài)PART01※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)※銷售心態(tài)01腐蝕業(yè)績(jī)的不良心態(tài)04腐蝕業(yè)績(jī)的不良心態(tài)LOGO有一只烏鴉打算飛往東方途中遇到一只鴿子雙方停在一棵樹上休息鴿子看見(jiàn)烏鴉飛得很辛苦鴿子好心地告訴烏鴉別白費(fèi)力氣了！如果你不改變你的聲音，飛到哪里都不會(huì)受到歡迎的腐蝕業(yè)績(jī)的不良心態(tài)LOGO,,,,,如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績(jī)的蛀蟲.即使外部條件再有利,也仍不能成就卓越