TikTo-k Shop 2024 禁令后美國市場(chǎng)洞察-2024.08-35正式版WN8

TikTokShop2024

禁令后美國市場(chǎng)洞察TikTokShopUSMarketReport(2023-2024)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年7月-2024年3月EchoTik官網(wǎng)EchoTik公眾號(hào)CONTENTS目錄01引言：TikTokShop美國站發(fā)展之路1.TikTokShop美國站電商發(fā)展梳理2.TikTok美國站禁令通過后現(xiàn)狀3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及版權(quán)說明02TikTokShop美國站大盤增長洞察1.TikTokShop美國站總體趨勢(shì)2.TikTokShop美國站店鋪構(gòu)成3.TikTokShop美國站類目分析03TikTokShop美國站優(yōu)秀營銷案例1.TikTokShop美國站品類榜單（24年Q1）2.TikTokShop美國站小店榜單（24年Q1）3.TikTokShop美國站案例分析04小結(jié)：TikTokShop美國站機(jī)遇與挑戰(zhàn)1.TikTokShop美國站未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)2.TikTokShop美國站面臨的挑戰(zhàn)https://echotik.ai報(bào)告研究背景電商發(fā)展/禁令現(xiàn)狀/數(shù)據(jù)說明https://echotik.ai1第一章CHAPTERONEINTRODUCTION引言美國是TikTok使用人群最多的市場(chǎng)。截至2024年，美國的活躍用戶已達(dá)到1.7億，幾乎占美國人口的一半，已經(jīng)成為國民級(jí)社交電商應(yīng)用。從2022年開始，TikTok就開始探索社交電商的發(fā)展：自11月開始，TikTokShop美國開放部分入駐名額，并在2023年8月正式關(guān)閉了“半閉環(huán)”業(yè)務(wù)（即商家在TikTok上掛外鏈，引導(dǎo)至獨(dú)立站成交），為閉環(huán)電商業(yè)務(wù)的順利展開做好鋪墊。美國時(shí)間2023年9月12日，TikTok官網(wǎng)宣布，在美正式上線電商服務(wù)TikTokShop，標(biāo)志著TikTok電商終于打開了最大的用戶市場(chǎng)。同年10月9日，TikTokShop跨境商家自運(yùn)營模式正式開放美國市場(chǎng)，允許國內(nèi)主體和中國法人的美國主體入駐。這意味著，繼“本土店”（本土商家自運(yùn)營模式）、“全托管”上線后，TikTokShop在美國站進(jìn)一步打開大門，引入更廣大的商家群體。TikTokShop一經(jīng)推出，便被廣大用戶接受并深受喜愛。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：70%的美國用戶在TikTokShop推出后的TikTok使用量有所增加，僅8.3%的用戶減少使用量。并且，在注意到TikTok上購物內(nèi)容數(shù)量變化的用戶（62.5%）中，有91.7%的用戶在過去幾個(gè)月并沒有減少使用TikTok。根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年末，TikTokShop美國站的預(yù)估總銷售額（又稱：GMV）已經(jīng)超過13.24億美元。而在2024年第一季度結(jié)束，這個(gè)數(shù)字再度翻倍，達(dá)到了26.02億美元。然而，TikTokShop在美國的高速發(fā)展和階段性成功卻遭遇了史無前例的挑戰(zhàn)。美東時(shí)間3月13日上午，美國眾議院通過了針對(duì)TikTok的禁令法案。該法案要求字節(jié)跳動(dòng)在165天內(nèi)剝離對(duì)TikTok的控制權(quán)，否則后者就會(huì)遭到封禁。對(duì)此，TikTok方做出回應(yīng)，表示堅(jiān)決不妥協(xié)，并號(hào)召1.7億用戶對(duì)國會(huì)進(jìn)行抗議。當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月20日，美國眾議院通過了新的法案，將字節(jié)跳動(dòng)的調(diào)整期限至不超過270天，并賦予總統(tǒng)90天的延期權(quán)力，把字節(jié)跳動(dòng)出售TikTok的最長期限延長到大約一年。當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月24日，美國總統(tǒng)拜登已迅速簽署了法案。TikTok美國市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并行。EchoTik通過對(duì)TikTokShop美國站2023年下半年到2024年第一季度的數(shù)據(jù)追蹤與分析，并撰寫了這份《TikTokShop2024禁令后美國市場(chǎng)洞察》，幫助廣大跨境賣家及其從業(yè)者分析美國站的機(jī)遇點(diǎn)，從而明確運(yùn)營方向。https://echotik.aiNOTICES特別聲明數(shù)據(jù)說明1.統(tǒng)計(jì)周期：2023年7月到2024年3月2.研究對(duì)象：分析TikTokShop2023年下半年到2024年第一季度的美國市場(chǎng)短視頻及直播電商數(shù)據(jù)與增長趨勢(shì)，選取TikTok短視頻、直播、電商相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行分析報(bào)告。3.數(shù)據(jù)來源：基于第三方TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)EchoTik所追蹤到的數(shù)據(jù)，非官方全量數(shù)據(jù)?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理。4.免責(zé)說明：由于統(tǒng)計(jì)分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報(bào)告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考。版權(quán)說明本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開信息外，其它內(nèi)容(包括圖片、表格及文字內(nèi)容)的版權(quán)均歸EchoTik所有。EchoTik獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場(chǎng)調(diào)查等。任何對(duì)本數(shù)據(jù)及報(bào)告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場(chǎng)合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對(duì)報(bào)告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得EchoTik方同意，且不得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報(bào)告來源于EchoTik，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。*更多數(shù)據(jù)，詳見EchoTik官網(wǎng)：https://echotik.aihttps://echotik.ai大盤增長洞察總體趨勢(shì)/店鋪構(gòu)成/類目分析https://echotik.ai2第二章CHAPTERTWO美國站后來居上，月GMV屢超印尼站及泰國站成為TikTokShop電商最大市場(chǎng)TikTokShop美國站（以下簡(jiǎn)稱“美國站”）自2023年9月中旬正式對(duì)外開放，便迎來了快速增長。在2023年占TikTokShop全年總GMV的9%，僅不到半年的時(shí)間GMV體量就逼近了馬來西亞和越南市場(chǎng)，并且每月GMV都超過了同期的第三大市場(chǎng)——越南站點(diǎn)，展現(xiàn)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)實(shí)力。值得注意的是，美國站并不是第一個(gè)受地緣政治影響的小店。2023年9月印尼官員宣布將禁止媒體作為銷售平臺(tái)，以保護(hù)本土企業(yè)免受電商掠奪性定價(jià)的影響，10月TikTokShop正式在印尼下架，12月印尼站借助Tokopedia恢復(fù)上線，也對(duì)印尼站點(diǎn)的銷售額產(chǎn)生了巨大沖擊。在此事件之前，印尼是TikTokShop最大的市場(chǎng)。橫向?qū)Ρ绕渌饕獓艺军c(diǎn)的月GMV增長趨勢(shì)，在2023年10月，美國站以1.93億美元的當(dāng)月GMV與同期的泰國站點(diǎn)幾乎持平，并在次月的“黑五網(wǎng)一”活動(dòng)期間。以4.42億美元的GMV遠(yuǎn)超過所有站點(diǎn)，并在2024年1月、2月依舊保持第一的位置。TikTokShop全站點(diǎn)月GMV趨勢(shì)圖（單位：百萬美元）400300印尼泰國越南200馬來西亞菲律賓100英國美國023-0823-0923-1023-1123-1224-0124-02數(shù)據(jù)來源：EchoTikTikTokShop全站點(diǎn)2023年總GMV占比9%11%美國12%27%印尼泰國越南菲律賓馬來西亞17%英國新加坡22%數(shù)據(jù)來源：YipitData、招商證券https://echotik.ai“黑五網(wǎng)一”后美國市場(chǎng)增長步入平穩(wěn)期總GMV已突破26億美元截至24年3月，美國站總GMV達(dá)到26.02億美元，較23年7月相比，GMV總量增長了4237%。其中，23年8月到同年11月處于高速增長期，4個(gè)月月均GMV環(huán)比增長在68%左右。10月至同年11月的漲幅最高，達(dá)到128.88%，美國站的月GMV從接近2億美元達(dá)到了4億美元以上，至此以后每月GMV穩(wěn)定在4億美元以上。美國站在23年第四季度的快速增長，主要得益于“黑五網(wǎng)一”大促活動(dòng)帶來巨大流量和商品曝光，以及同期的大量小店的涌入，豐富了美國站的產(chǎn)品生態(tài)?；顒?dòng)后的12月及次年1月，月GMV環(huán)比出現(xiàn)下滑，降幅在3%至6%之間，主要是由于大促及節(jié)慶后，轉(zhuǎn)入購物淡季后的正常需求波動(dòng)。至24年2月及3月，每月GMV開始平緩增長：2月環(huán)比增長4.01%；3月環(huán)比增長10.55%。2024第一季度月均GMV達(dá)到4.26億美元。盡管3月中旬美國通過了TikTok禁令法案，但是從GMV來看，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于TikTokShop的認(rèn)可并沒有因此而受到影響。美國站月GMV增長趨勢(shì)（單位：億美元）30.0025.0020.0015.0010.005.000.000.600.841.281.934.424.164.014.174.6123-0723-0823-0923-1023-1123-1224-0124-0224-03數(shù)據(jù)來源：EchoTik月GMV總GMV月份總GMV（億美元）月GMV（億美元）環(huán)比增長（MoM）2023年7月$0.60$0.60-2023年8月$1.44$0.8440.45%2023年9月$2.72$1.2852.10%2023年10月$4.66$1.9350.80%2023年11月$9.08$4.42128.68%2023年12月$13.24$4.16-5.93%2024年1月$17.24$4.01-3.58%2024年2月$21.41$4.174.01%2024年3月$26.02$4.6110.55%https://echotik.ai三月禁令下美國站商品及動(dòng)銷店鋪數(shù)量等逆勢(shì)增長賣家總數(shù)量近11萬，近九成是本土賣家從23年10月至2024年3月，近半年來美國站的商品數(shù)量和賣家始終保持正增長，賣家對(duì)TikTokShop的信心和經(jīng)營計(jì)劃暫時(shí)沒有受到禁令的影響。截至24年3月，美國站商品總數(shù)量達(dá)到457.5萬件，平均每個(gè)賣家在TikTokShop上銷售42.76件商品。從23年11月到24年3月，美國站商品數(shù)量平均每月增長超過71萬件，美國站類目與商品正在高速擴(kuò)張。美國站賣家總數(shù)達(dá)到10.7萬，從23年11月到24年3月，平均每月新增商家數(shù)量達(dá)1.5萬，3月當(dāng)月新增賣家超過1.2萬。目前，美國站88%為本土賣家（即使用美國本土資質(zhì)下店的賣家），其他12%由美國跨境賣家及全托管店鋪（又稱“S店”）賣家組成。根據(jù)賣家反饋及經(jīng)驗(yàn)判斷，造成這種情況的主要原因有以下幾點(diǎn)：其一是比起美國本土店鋪，由于目前TikTokShop對(duì)于跨境和全托管下店的要求較嚴(yán)格，分別對(duì)于GMV以及供應(yīng)鏈提出了更高的要求；其二是平臺(tái)注重發(fā)貨和履約時(shí)效，因此對(duì)于已經(jīng)有跨境電商經(jīng)驗(yàn)，在美國本土經(jīng)營，具有本土倉和貨運(yùn)優(yōu)勢(shì)的其他平臺(tái)的賣家來說，入駐平臺(tái)更加便捷；其三是比起中國的跨境賣家，本土賣家對(duì)于達(dá)人邀約、內(nèi)容營銷本地化的經(jīng)驗(yàn)更加豐富，能夠充分適應(yīng)平臺(tái)。商品總數(shù)量（萬）賣家總數(shù)量（萬）500450400350300250207.3265.9399.7457.512108610.720015010050100.5147.2423.20023-1023-1123-1224-0124-0224-0323-1023-1123-1224-0124-0224-03動(dòng)銷小店類別占比S店（全托管

店）/跨境店，

12%本土店，

88%數(shù)據(jù)來源：EchoTikhttps://echotik.ai20-30美元價(jià)格段商品數(shù)量及總GMV最高百元以上高客單價(jià)商品GMV占比正在提升從各價(jià)格段商品的總銷量來看，當(dāng)下美國市場(chǎng)最受歡迎的仍舊是10美金以下的商品，占總銷量的50%以上。其次為10-30美元價(jià)格段的商品，總銷量合計(jì)約在3300萬件，約占27.3%。高于30美元的商品總銷量僅占18%左右，但是卻占了總GMV的46.4%。在商品排布上，目前分布在中低價(jià)格段的商品占多數(shù)。分布在20-30美元價(jià)格段的商品占比最多，約占總體市場(chǎng)的19%；其次為30-50美元價(jià)格區(qū)間的商品，占13%。5-10美元價(jià)格區(qū)間，和0-5美元價(jià)格區(qū)間的商品位于其后，分別占12%。20-30美元價(jià)格段的商品總GMV達(dá)4.5億美元，是GMV最高的價(jià)格段，其次為5-10美元價(jià)格區(qū)間，總GMV達(dá)3.32億美元，第三名為30-40美元價(jià)格段，GMV達(dá)3.06億美元。從各價(jià)格段出單來看，目前中高客單價(jià)的商品仍有巨大的增長潛力。價(jià)格100美元以上的商品出單僅百萬級(jí)，但是GMV達(dá)2.73億，體現(xiàn)出高客單價(jià)格商品的消費(fèi)市場(chǎng)。各價(jià)格段商品總銷量與總GMV趨勢(shì)圖33003300535004.544.530003.532.521.510.51.413.322.562.541100110011008803.062.094624182.562.731.952751652500200015001000500000-55-1010-1515-2020-3030-4040-5050-7070-100>100總銷量（萬件）總GMV（億美元）各價(jià)格段商品分布占比（貨幣單位：美元）5%

3%12%6%9%13%11%12%10%0-55-1010-1515-2020-3030-4040-5050-7070-100>10019%數(shù)據(jù)來源：EchoTik，貨幣區(qū)間為左開右閉https://echotik.aiuserid:139428,docid:170397,date:2024-08-06,短視頻帶貨為主流帶貨方式，視頻總數(shù)將破2億直播帶貨場(chǎng)次近半年漲幅達(dá)17倍以上達(dá)人短視頻帶貨是美國站的主流帶貨方式，在2024年Q1每月保持著千萬級(jí)的增長。截至24年3月，視頻總數(shù)達(dá)到1.73億，較去年10月增長近2.7倍，預(yù)計(jì)在今年上半年將突破2.5億。在3月，帶貨短視頻數(shù)量新增3000萬以上。此外，直播帶貨作為輔助購物方式，正在受到更多本地消費(fèi)者的認(rèn)可。在24年3月直播數(shù)量增長38.5萬次，總計(jì)超過105萬次，較去年10月增長超過17倍，是高速增長的潛力帶貨市場(chǎng)，這也和官方在第二季度對(duì)自播商家的扶持政策有關(guān)。直播總數(shù)量（萬）視頻總數(shù)量（億）1.731201.8105.210038066.71.20.996039.54810.80.640.670.73400.6206.10023-1023-1123-1224-0124-0224-0323-1023-1123-1224-0124-0224-03直播每月增長數(shù)量（萬）視頻每月增長數(shù)量（萬）4540353025201510501.731.78.518.738.55000450040003500300025002000150010005000302.35892608.34348.53029.323-1123-1224-0124-0224-0323-1123-1224-0124-0224-03數(shù)據(jù)來源：EchoTik鑒于上述數(shù)據(jù)，我們可以得出結(jié)論：從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，美國站的3月GMV、新增商家數(shù)量、新增商品數(shù)量、新增短視頻及直播數(shù)量均呈現(xiàn)正增長，且增幅相對(duì)過往沒有明顯下滑，部分?jǐn)?shù)值的月環(huán)比保持較高水平。TikTok禁令對(duì)于新老商家的正常經(jīng)營暫時(shí)沒有造成負(fù)面影響。https://echotik.ai護(hù)理和美容仍為美國站GMVTop1類目家具類目GMV增長近200倍從開始運(yùn)營到24年第一季度結(jié)束，美國站GMVTop10類目依次為：護(hù)理和美容、女士服裝、收藏、手機(jī)和電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)和戶外、健康、家居用品、時(shí)尚配飾、男士服裝和廚房用具。其中，前8個(gè)類目的GMV均已經(jīng)超過1億美元。護(hù)理和美容是TikTokShop全球各大國家市場(chǎng)GMV最高的類目。在美國，護(hù)理和美容也是唯一一個(gè)迄今為止GMV突破5億美元的類目，是第二名：女士服裝類目的近1.66倍。女士服裝以超過3億美元的體量位列第二名，以上排名和其他國家站點(diǎn)的情況類似。收藏類目以2.76億美元的GMV位列第三，該類目從23年11月開始迅速增長，24年2月以21萬美元之差取代女士服裝成為Top2類目，屬于美國市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)大類目。泛家居類目（包含：家具、家電、家居用品、廚房用具、家用電器、紡織及軟家居、家裝）在TikTokShop的市場(chǎng)體量龐大。從增速來看，家具類目是增速最快的類目，對(duì)比23年9月，GMV增長近200倍，主要產(chǎn)品為較高客單價(jià)的大件家具。健康類目的增長倍數(shù)也達(dá)到了近80倍，該類目從23年8月開始位列每月Top10類目榜單，目前總GMV達(dá)到1.39億美元。1009080706050403020100護(hù)理和美容女士服裝收藏手機(jī)和電子產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)和戶外23-0723-0823-0923-1023-1123-1224-0124-0224-03美國站GMVTop10類目（億美元）美國站增速Top10類目（增長倍數(shù)）護(hù)理和美容家具5.59198女士服裝健康3.3774收藏家用電器2.7645手機(jī)和電子產(chǎn)品嬰兒與孕婦1.6241運(yùn)動(dòng)和戶外書/雜志/影音1.5839健康紡織和軟家居1.3938家居用品珠寶飾品1.0537時(shí)尚配飾工具和硬件1.0328男士服裝運(yùn)動(dòng)和戶外0.8826廚房用具家裝0.8623數(shù)據(jù)來源：EchoTik，統(tǒng)計(jì)時(shí)間段：2023年9月至2024年3月https://echotik.ai優(yōu)秀營銷案例Q1榜單/品牌案例/爆品分析https://echotik.ai3第三章CHAPTERTHREE24年Q1三大類目累計(jì)GMV過億級(jí)美元Top15類目GMV超過千萬美元，保持正增長排名類目名稱24年Q1銷售額概數(shù)($)對(duì)比23年Q4銷售額增長(%)對(duì)比23年Q4排名變化1護(hù)理和美容23000-24000w15.54%-2女士服裝13000-14000w20.26%-3收藏11000-12000w112.83%?24健康8000-8500w65.01%?25運(yùn)動(dòng)和戶外7500-8000w26.75%?16手機(jī)和電子產(chǎn)品7000-7500w15.84%?37時(shí)尚配飾4000-4500w38.08%?18家居用品4000-4500w19.35%?19家用電器4000-4500w41.75%?110食品與飲料3500-4000w39.23%?211廚房用具3000-3500w11.20%?212男士服裝3000-3500w2.91%?313汽車和摩托車2500-3000w249.99%?314箱包2000-2500w23.72%-15家具1500-2000w45.35%-數(shù)據(jù)來源：EchoTikhttps://echotik.ai24年Q1三大類目累計(jì)GMV過億級(jí)美元Top15類目GMV超過千萬美元，保持正增長對(duì)比上個(gè)季度，2024年Q1的前15大類目均保持正增長，GMV均超過了千萬美元。在前15類目范圍，汽車與摩托車以250倍GMV高速發(fā)展，從上個(gè)季度的第16位類目，躍升至第13位。原第11位的計(jì)算機(jī)與辦公設(shè)備增速放緩，在本季度位列第16位。三大類目第一季度累計(jì)GMV已經(jīng)破億：護(hù)理和美容以2.3-2.4億美元GMV位列類目第一，女士服裝和收藏類目分別以1.3-1.4億、1.1-1.2億的GMV位列類目第二名和第三名。對(duì)比上個(gè)季度，排名上升的類目為：收藏（上升2位）、健康（上升2位）、食品與飲料（上升2位）、廚房用具（上升2位）、汽車與摩托車（上升3位）。其中，增速最快的三大類目為汽摩配類目（近250%），其次為收藏（112.83%）和健康（65.01%），體現(xiàn)了消費(fèi)市場(chǎng)的高需求。排名下降的類目為：手機(jī)和電子產(chǎn)品和男士服裝分別下降3位，運(yùn)動(dòng)和戶外、時(shí)尚配飾、家居用品、家用電器分別下降1位。護(hù)理和美容、女士服裝、箱包和家具的類目維持不變。但部分類目的仍舊保持著高速增長，特別是以大件家具為代表的泛家居行業(yè)。從整體來看，服裝行業(yè)的GMV增速放緩，特別是男士服裝。入場(chǎng)的賣家需要考慮市場(chǎng)飽和度，做好選品和調(diào)研工作。美國站2024年Q1每月GMVTop15類目（單位：萬美元）10000護(hù)理和美容9000女士服裝8000收藏健康運(yùn)動(dòng)和戶外

7000手機(jī)和電子產(chǎn)品6000時(shí)尚配飾5000家居用品家用電器食品與飲料

4000廚房用具3000男士服裝2000汽車和摩托車箱包家具1000計(jì)算機(jī)與辦公設(shè)備01月2月3月數(shù)據(jù)來源：EchoTikhttps://echotik.ai美國站24年1-3月熱銷類目Top10美國站24年1月熱銷品類Top10序號(hào)類目名稱銷售額概數(shù)($)1護(hù)理和美容6000-7000w2女士服裝4000-5000w3收藏3000-4000w4運(yùn)動(dòng)和戶外2000-3000w5健康2000-3000w6手機(jī)和電子產(chǎn)品2000-3000w7時(shí)尚配飾1000-2000w8食品與飲料1000-2000w9家用電器1000-2000w10家居用品1000-2000w美國站24年2月熱銷品類Top10序號(hào)類目名稱銷售額概數(shù)($)1護(hù)理和美容7000-8000w2收藏4000-5000w3女士服裝4000-5000w4健康2000-3000w5手機(jī)和電子產(chǎn)品2000-3000w6運(yùn)動(dòng)和戶外2000-3000w7家居用品1000-2000w8時(shí)尚配飾1000-2000w9食品與飲料1000-2000w10家用電器1000-2000w美國站24年3月熱銷品類Top10序號(hào)類目名稱銷售額概數(shù)($)1護(hù)理和美容8000-9000w2女士服裝4000-5000w3收藏3000-4000w4健康3000-4000w5手機(jī)和電子產(chǎn)品2000-3000w6運(yùn)動(dòng)和戶外2000-3000w7時(shí)尚配飾1000-2000w8家用電器1000-2000w9家居用品1000-2000w10食品與飲料1000-2000whttps://echotik.ai8家頭部小店連續(xù)3個(gè)月登榜GMVTop20本土小店占頭部超九成女性消費(fèi)者占主導(dǎo)地位在24年第一季度共有8家頭部本土小店連續(xù)3個(gè)月登榜小店GMVTop20，本季度GMV均在650萬美元以上。其中護(hù)理和美容類目占比最高，有3家小店；其次為健康類目，共有2家小店；運(yùn)動(dòng)和戶外女裝、女士服裝和大件家具類目各占1家。從這些頭部小店類目和選品來看，多圍繞著女性的消費(fèi)品展開，由此可見女性消費(fèi)者依舊占美國站的主導(dǎo)位置。其中4家小店第一季度GMV總數(shù)超過千萬美元，2名屬于護(hù)理和美容類目，主要銷售平價(jià)護(hù)膚品及化妝品：GuruNanda和TartCosmetics；其余2名各為知名快時(shí)尚平價(jià)運(yùn)動(dòng)服飾出海品牌：Halara（第3名），以及保健品品牌CleanNutra（第4名）。美國站24年1-3月連續(xù)登榜小店序號(hào)小店名稱類目名稱小店類型銷售額概數(shù)($)1GuruNandaLLC護(hù)理和美容本地1400-1450w2TarteCosmetics護(hù)理和美容本地1350-1400w3HalaraUS運(yùn)動(dòng)和戶外本地1250-1300w4CleanNutra健康本地1050-1100w5SweetFurniture家具本地900-950w6Zoyava健康本地850-900w7OQQ女士服裝本地800-850w8TheBeachwaver護(hù)理和美容本地650-700w數(shù)據(jù)來源：EchoTik在本季度，頭部賣家的體量以每月百萬美元的增量持續(xù)保持正增長。排名在前20名的頭部小店超過九成為本地賣家。在24年1月有3家全托管商家登榜，主要集中位于15-20名，類目分布在女士服裝、運(yùn)動(dòng)和戶外以及廚房用具；2月無全托管商家入圍；3月僅1家全托管商家入圍，位列第19名，主要銷售3C用品。由此可見，目前美國市場(chǎng)仍然以本土賣家為主。https://echotik.ai美國站24年1-3月熱銷小店Top20美國站24年1月熱銷小店榜單序號(hào)小店名稱類目名稱小店類型銷售額概數(shù)($)1TarteCosmetics護(hù)理和美容本地450-500w2GuruNandaLLC護(hù)理和美容本地400-450w3HalaraUS運(yùn)動(dòng)和戶外本地400-450w4CleanNutra健康本地300-350w5SweetFurniture家具本地300-350w6Zoyava健康本地250-300w7HomeikaUS家用電器本地250-300w8OQQ女士服裝本地250-300w9KialaNutrition健康本地200-250w10TheBeachwaver護(hù)理和美容本地200-250w11NcmRyu運(yùn)動(dòng)和戶外全托管200-250w12wavytalk護(hù)理和美容本地150-200w13RYSESupplements健康本地150-200w14MeokyShop廚房用具全托管150-200w15Cider女士服裝本地150-200w16SunnyHealth&Fitness運(yùn)動(dòng)和戶外本地150-200w17LKGR女士服裝全托管150-200w18TheBallersBank收藏本地150-200w19Ekkovision健康本地150-200w20Newegg,Inc.手機(jī)和電子產(chǎn)品本地150-200whttps://echotik.ai美國站24年1-3月熱銷小店Top20美國站24年2月熱銷小店榜單序號(hào)小店名稱類目名稱小店類型銷售額概數(shù)($)1Milamiamor健康本地500-600w2GuruNandaLLC護(hù)理和美容本地500-600w3HalaraUS運(yùn)動(dòng)和戶外本地400-450w4SweetFurniture家具本地350-400w5CleanNutra健康本地300-350w6OQQ女士服裝本地250-300w7Zoyava健康本地250-300w8wavytalk護(hù)理和美容本地200-250w9WildplusBeauty護(hù)理和美容本地200-250w10TarteCosmetics護(hù)理和美容本地200-250w11ThinkplusSpecialtyStore手機(jī)和電子產(chǎn)品本地200-250w12TheBeachwaver護(hù)理和美容本地200-250w13PrimeBitesProteinBrownies食品與飲料本地150-200w14MicroIngredients健康本地150-200w15CANVASBEAUTYBRAND護(hù)理和美容本地150-200w16Fitnessathome運(yùn)動(dòng)和戶外本地150-200w17TheBallersBank收藏本地150-200w18BitvaeOralCare護(hù)理和美容本地150-200w19HomeikaUS家用電器本地150-200w20KaliRoseBoutique女士服裝本地150-200whttps://echotik.ai美國站24年1-3月熱銷小店Top20美國站24年3月熱銷小店榜單序號(hào)小店名稱類目名稱小店類型銷售額概數(shù)($)1TarteCosmetics護(hù)理和美容本地650-750w2GuruNandaLLC護(hù)理和美容本地450-550w3MicroIngredients健康本地400-450w4HalaraUS運(yùn)動(dòng)和戶外本地400-450w5CleanNutra健康本地400-450w6ThinkplusSpecialtyStore手機(jī)和電子產(chǎn)品本地350-400w7Wyze手機(jī)和電子產(chǎn)品本地350-400w8OQQ女士服裝本地300-350w9Zoyava健康本地300-350w10CANVASBEAUTYBRAND護(hù)理和美容本地300-350w11Milamiamor健康本地300-350w12TheBeachwaver護(hù)理和美容本地250-300w13SweetFurniture家具本地250-300w14BitvaeOralCare護(hù)理和美容本地200-250w15Ekkovision健康本地200-250w16HalaraWorkleisure女士服裝本地200-250w17PrimeBitesProteinBrownies食品與飲料本地200-250w18KaliRoseBoutique女士服裝本地200-250w19AnbernicDirect手機(jī)和電子產(chǎn)品全托管150-200w20HuntBreaks收藏本地150-200whttps://echotik.ai快消品牌出海案例：Halara平替“l(fā)ulu”風(fēng)快時(shí)尚運(yùn)動(dòng)女裝借TikTok走紅全球Halara創(chuàng)辦于2020年7月份，為張小沛創(chuàng)立的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，隸屬于北京全量全速科技有限公司，是一個(gè)類似于SHEIN的快時(shí)尚出口跨境電商品牌，其定位是做“中國版的ZARA”。僅用1年的時(shí)間，Halara就先后完成了A輪和天使輪融資。2020年7月29日拿到了今日資本、山行資本等投資的3000萬美元融資。2021年6月17日拿到今日資本、紅杉中國、IDG等資本1億美元融資。Halara的銷貨渠道為品牌官網(wǎng)，同時(shí)在YouTube、Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest等海外主流社交媒體布局品牌內(nèi)容和紅人帶貨。在2021年，Halara開通了TikTokShop英國站，并常年穩(wěn)居運(yùn)動(dòng)女裝頭部行列。2023年10月，Halara正式開通TikTokShop美國小店，憑借先前的成功經(jīng)驗(yàn)加上在美國的2年品牌積累，Halara在2024年Q1登上了上周小店GMV榜單Top3。EchoTik數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：Halara自從23年10月中旬入駐TikTokShop美國站以后，隨著黑五的活動(dòng)迎來了快速增長。截至2024年4月中下旬，Halara總銷量達(dá)突破6萬，預(yù)估銷售額達(dá)到了接近170萬美元。商品價(jià)格分布在6到70美元之間，平均商品價(jià)格為33.73美元。目前小店最為熱銷的單品主要為女士下裝，如：工裝褲、緊身褲、瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)短裙等。https://echotik.ai快消品牌出海案例：Halara平替“l(fā)ulu”風(fēng)快時(shí)尚運(yùn)動(dòng)女裝借TikTok走紅全球借助豐富的海外營銷經(jīng)驗(yàn)和紅人資源，Halara在TikTok小店的銷貨模式主要通過短視頻帶貨，同時(shí)邀約大量達(dá)人矩陣帶貨營銷，提升銷量和曝光度的手段。Halara在TikTok的建聯(lián)達(dá)人總數(shù)近4000人，以中腰部達(dá)人（粉絲數(shù)量10-100萬）為主，也不乏粉絲數(shù)量超過百萬的頭部達(dá)人，粉絲最高量級(jí)達(dá)到千萬級(jí)別。達(dá)人為女性，主要分類集中在運(yùn)動(dòng)和戶外，其次為女士服裝和美妝個(gè)護(hù)類別的達(dá)人。她們的共同特征在于愛好運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚，有豐富的帶貨經(jīng)驗(yàn)，在粉絲圈子里有一定影響力。在帶貨達(dá)人的選擇方面，為Halara“代言”的達(dá)人既有符合美國大眾審美的KOL，也有一些樂于分享的普通女性，展現(xiàn)出服裝的剪裁設(shè)計(jì)與面料對(duì)身材的高度包容性，倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)與環(huán)保的生活方式。Halara實(shí)現(xiàn)快速增長的主要方式在于多渠道布局和內(nèi)容營銷。僅在TikTok一個(gè)平臺(tái)上，Halara除了品牌官方賬號(hào)，還針對(duì)不同的國家市場(chǎng)布局了多個(gè)品牌矩陣賬號(hào)，而這些賬號(hào)的首頁都會(huì)加上品牌官網(wǎng)鏈接，并添加購物折扣信息來引流。賬號(hào)的主要更新內(nèi)容都來自于達(dá)人和用戶試穿品牌衣服拍攝的短視頻內(nèi)容。在發(fā)布內(nèi)容時(shí)，Halara還會(huì)添加自己的品牌社區(qū)標(biāo)簽，如：#Halarahaul，#Halaraeveryday，#Halaralegging等，除了擴(kuò)大品牌聲量，還鼓勵(lì)大家在社區(qū)里互動(dòng)，培養(yǎng)品牌與粉絲的粘性。在營銷內(nèi)容上，Halara會(huì)強(qiáng)調(diào)品牌的環(huán)保與技術(shù)理念，幫助它們吸引并沉淀擁有同一種信念的忠實(shí)客戶，從而提高復(fù)購率。據(jù)AlliedMarketResearch發(fā)布的《2023-2032年運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng):全球機(jī)會(huì)分析和行業(yè)預(yù)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示：2022年全球運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)規(guī)模為2306億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到4108億美元，從2023年到2032年的年復(fù)合增長率為6.0%。報(bào)告指出，大眾對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝需求的增加，運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的興起，也將市場(chǎng)的吸引力擴(kuò)展到運(yùn)動(dòng)圈層之外，也是Halara風(fēng)靡歐美的原因之一。https://echotik.ai本土小品牌案例：沖牙器在TikTok3個(gè)月GMV超600萬美元EchoTik數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：一個(gè)主銷牙齒日常清潔與美白用品的品牌——BitvaeOralCare在三個(gè)月前上線TikTokShop美國站后，總銷量近26萬，預(yù)估GMV即將突破500萬美元，在2024年2月和3月登上小店GMV榜單Top20。Bitvae是一個(gè)美國本土的口腔護(hù)理產(chǎn)品品牌，成立于德克薩斯州。創(chuàng)始人：休（Hugh）在口腔護(hù)理產(chǎn)品制造領(lǐng)域工作了十年，精通從研發(fā)到供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。他意識(shí)到大品牌與年輕一代不斷變化的需求之間的脫節(jié)，因此創(chuàng)立了Bitvae。憑借廣泛的研究和牙科專業(yè)人士的支持，Bitvae旨在簡(jiǎn)化口腔護(hù)理，讓人們?cè)诩抑芯涂梢宰o(hù)理牙齒。目前，Bitvae已經(jīng)有多個(gè)線上銷售渠道，包括：亞馬遜、eBay、獨(dú)立站等。在熱銷商品方面，近30天內(nèi)Bitvae在店動(dòng)銷商品價(jià)格分布在8.99-61.59美元，平均價(jià)格21.54美元。最高銷量的明星產(chǎn)品為沖牙器，總銷量超過28萬件，預(yù)估GMV超過500萬美元。此外，牙齒冷光美白儀、電動(dòng)牙刷等周邊產(chǎn)品銷量也被帶動(dòng)。無線沖牙器的GMV占全店的95%以上。根據(jù)商品描述可知，這款產(chǎn)品配備了3種清潔模式，可以幫助清潔牙齒和牙齦，去除食物殘?jiān)图?xì)菌，有助于口腔健康。適合那些注重口腔健康和清潔的人群，特別是那些戴著牙套，正在進(jìn)行牙齒矯正的患者。對(duì)于他們來說，清理口腔雜物更加重要且困難，他們急需更加方便快捷的工具，能夠細(xì)致地清理每一個(gè)縫隙的食物殘?jiān)?。https://echotik.ai本土小品牌案例：沖牙器在TikTok3個(gè)月GMV超600萬美元在運(yùn)營方面上，據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)的銷售渠道分析（測(cè)試中），小店主要通過達(dá)人短視頻來帶貨，建聯(lián)達(dá)人超過2600人，總視頻超4700件，并參與了直播帶貨594次。值得注意的是，Bitvae在達(dá)人營銷上并沒有刻意去尋找大量的頭部網(wǎng)紅。與此相反，為這個(gè)品牌帶貨的博主主要是50萬以下的尾部達(dá)人，其中還有一些粉絲不足1萬的素人賬號(hào)，也表現(xiàn)非常出色。這些達(dá)人通常和品牌以純傭金模式進(jìn)行合作，除了規(guī)定好的傭金之外，無需再支付額外的坑位費(fèi)，對(duì)于小品牌而言非常節(jié)約成本。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球口腔護(hù)理市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)將達(dá)到531.4億美元，預(yù)計(jì)年增長率為3.14%（2024-2028年復(fù)合年增長率）。在所有國家中，美國以2024年100.8億美元的收入遙遙領(lǐng)先。因此，牙齒清潔美白的產(chǎn)品有市場(chǎng)擴(kuò)張的潛力。https://echotik.ai國際品牌案例：貝玲妃老牌彩妝靠TikTok直播走近“Z世代”BenefitCosmetics（中文譯名「貝玲妃」，以下簡(jiǎn)稱「貝玲妃」）隸屬于全球領(lǐng)先的奢侈品集團(tuán)路威銘軒LVMH集團(tuán)，貝玲妃是增長最快的權(quán)威美妝品牌之一，由一對(duì)美國雙胞胎姐妹于1976年創(chuàng)建，目前已覆蓋五大洲的59個(gè)國家，在全球擁有超過3000家眉吧和6000名眉部設(shè)計(jì)師，是眉妝產(chǎn)品和眉部美妝服務(wù)的雙重標(biāo)桿。23年4月，貝玲妃拿到TikTokShop美國站的內(nèi)測(cè)資格，開始布局小店，主要銷售品牌旗下的明星產(chǎn)品，并取得了卓越的成績：截至12月24日，小店總銷量超過8.3萬，預(yù)估GMV超過200萬美元。貝玲妃的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)充分重視直播帶貨：從直播時(shí)間來看，小店多選擇在美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間18點(diǎn)左右開播，時(shí)長大約在2-4小時(shí)，直播間帶貨商品為多達(dá)40-80款價(jià)格分布在10-25美元區(qū)間的眼部美妝產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間覆蓋到了大多數(shù)青年女性、高校學(xué)生和工薪家庭，并精準(zhǔn)針對(duì)人群下班或放學(xué)后的閑暇時(shí)間規(guī)律開播，以此來培養(yǎng)用戶觀看直播的習(xí)慣。EchoTik數(shù)據(jù)顯示，23年的直播中人氣最高的是12月12日的一場(chǎng)，由貝玲妃總公司擁有10年零售經(jīng)驗(yàn)的女性美妝專家擔(dān)任主播?？傆^看人數(shù)達(dá)6.47萬，開播8-10分鐘左右在線人數(shù)到達(dá)約1100人的峰值。https://echotik.ai國際品牌案例：貝玲妃老牌彩妝靠TikTok直播走近“Z世代”總體流程中，主播開場(chǎng)就介紹了身份和促銷活動(dòng)，將客單價(jià)最高的眉筆產(chǎn)品的5折信息直接帶出與原價(jià)進(jìn)行對(duì)比并作為鉤子產(chǎn)品掛出，并不斷在互動(dòng)話術(shù)中強(qiáng)調(diào)直播時(shí)長短和限時(shí)折扣兩個(gè)信息，以時(shí)間緊迫為由營造緊張氣氛引起觀眾的期待心理來吸引觀眾停留。主播在整場(chǎng)活動(dòng)中以「朋友對(duì)話」的形式，將自己的人設(shè)打造為觀眾的知心好友，不斷以「姐妹」，「親愛的」等親昵稱呼與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，通過回應(yīng)粉絲評(píng)論和回答提問來增加觀眾的參與度，從而吸引觀眾停留。善于使用「利他」話術(shù)也是主播的特點(diǎn)，諸如“我希望你們可以擁有我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，“為了讓更多人可以低價(jià)享受到我們的產(chǎn)品”之類的話術(shù)展示出為消費(fèi)者著想的利他思維，能夠引起觀眾的共情。在人數(shù)到達(dá)峰值時(shí)，主播立刻開始了針對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容塑造話術(shù)。通過提及開場(chǎng)自我介紹的眼妝專家身份，主播鋪墊了自身的可信度，快速地介紹了產(chǎn)品的易于使用，滲透強(qiáng)，顏色顯眼不易干，容易清理等優(yōu)勢(shì)來提煉賣點(diǎn)，并在鏡頭前涂眉來直觀展示上妝效果。宣導(dǎo)稀缺性是主播的進(jìn)階話術(shù)之一，主播不斷強(qiáng)調(diào)直播時(shí)間短暫和快速限時(shí)折扣并在折扣價(jià)搶單期間進(jìn)行倒數(shù)或報(bào)出剩余時(shí)間來宣導(dǎo)時(shí)間和價(jià)格的稀缺性，同時(shí)頻繁提及產(chǎn)品經(jīng)常快速售空，并在搶單結(jié)束后作惋惜狀，循環(huán)報(bào)出售空產(chǎn)品的品名來宣導(dǎo)產(chǎn)品的稀缺性來加強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力，從而激發(fā)觀看者在每輪搶單中的沖動(dòng)消費(fèi)。除了稀缺性促單外，主播也時(shí)而提到某款產(chǎn)品銷售一定數(shù)量后將開始介紹下一款產(chǎn)品，并不斷對(duì)銷售額進(jìn)行報(bào)數(shù)來達(dá)成視覺成交，營造產(chǎn)品的熱銷氛圍，給予觀眾可視化目標(biāo)的同時(shí)以轉(zhuǎn)款作為條件吸引觀眾的成就心理和對(duì)下一款產(chǎn)品的好奇心理進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)引導(dǎo)。這種直播促單的運(yùn)營方式，使得店鋪賬號(hào)收獲大量流量和曝光，店鋪的銷售額也在短時(shí)間內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了快速的成長。想查看直播錄屏，進(jìn)一步學(xué)習(xí)？我們?yōu)槟銣?zhǔn)備好了飛書妙記文檔，自帶文字識(shí)別。關(guān)注公眾號(hào)：EchoTik，回復(fù)關(guān)鍵字【貝玲妃】，即可免費(fèi)獲取！https://echotik.ai工業(yè)品牌出海案例：VEVOR億級(jí)大賣靠花園灌溉水管，30天GMV破60萬美元EchoTik數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：知名中國工業(yè)品出海品牌——VEVOR自23年9月末入駐TikTokShop美國站，截至2024年4月22日，總銷量近3萬件，預(yù)估GMV超過305萬美元，吸引755個(gè)達(dá)人帶貨，帶貨視頻超過2000個(gè)，參與直播152次。VEVOR品牌由上海司順電子商務(wù)有限公司創(chuàng)立于2013年，主營MRO（工業(yè)品，Maintenance,Repair&Operations）工具設(shè)備類產(chǎn)品，通過Amazon、eBay、Wish、AliExpress等第三方平臺(tái)和獨(dú)立站自營平臺(tái)銷往全球，在全球擁有超1000萬會(huì)員。2020年公司營業(yè)收入超30億元，目前已經(jīng)成為中國最大的MRO工具設(shè)備類跨境零售商。VEVOR覆蓋類目廣闊，包含工業(yè)產(chǎn)品、廚具、機(jī)械工具、體育用品、寵物產(chǎn)品、家居和花園產(chǎn)品。其中，花園類目產(chǎn)品是其品牌最重要的品類之一。而在TikTok上，該團(tuán)隊(duì)根據(jù)季節(jié)性熱銷爆品預(yù)測(cè)和平臺(tái)屬性，將花園用品作為主推爆款，并取得了高速增長。根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近30天內(nèi)，VEVOR銷量增長超1.4萬，預(yù)估銷售額超過110萬美元，有近40%都由花園類目產(chǎn)品貢獻(xiàn)。這是由于美國有相當(dāng)一部分人口不在城市中心生活，而是住在城市周邊的小城。小城市很常見的房屋所有制形式就是獨(dú)立屋（house），一般房屋有前院和后院，通常一些家庭會(huì)鋪上草坪或者栽種花草樹木，也有些家庭會(huì)鋪設(shè)泳池、秋千等娛樂設(shè)施或者噴泉、池塘、假山等裝飾品。在美國，打理私人住宅的花園綠化是件非常重要的事情，這并不僅僅出于人們對(duì)于美好家園的熱愛，還關(guān)乎環(huán)境保護(hù)、社會(huì)公德心及法律責(zé)任。如果住客疏于對(duì)庭院和草坪的維護(hù)，可能會(huì)收到巨額罰單。數(shù)據(jù)表明：美國是當(dāng)今全球草坪業(yè)最發(fā)達(dá)的國家，每年草坪業(yè)的產(chǎn)值達(dá)500億美元以上，從業(yè)人員超過50萬人。在此背景下，一些圍繞草坪灌溉、修理、除草、園藝等相關(guān)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻蔀榱藙傂?。這些商品在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)都十分暢銷。https://echotik.ai工業(yè)品牌出海案例：VEVOR億級(jí)大賣靠花園灌溉水管，30天GMV破60萬美元小店最高銷量的產(chǎn)品為花園灌溉水管，2件商品總計(jì)銷量達(dá)到上萬件，預(yù)估GMV超過70萬美元。根據(jù)商品描述可知，花園灌溉水管可以幫助使用者輕松收納和使用水管。它可以自動(dòng)卷繞水管，節(jié)省空間并保持整潔。支持壁掛式收納和180°旋轉(zhuǎn)的設(shè)計(jì)可以讓使用者更方便地收納和使用水管，適合那些需要經(jīng)常使用水管澆花、洗車或清潔的家庭或商業(yè)場(chǎng)所。此外，汽摩配產(chǎn)品如：維修套組、千斤頂，以及家用純凈水蒸餾器等工業(yè)類產(chǎn)品也迎來了可觀的增長，且銷量仍在持續(xù)爬升。VEVOR小店帶貨的網(wǎng)紅大多數(shù)為萬粉左右的KOC和部分腰部網(wǎng)紅。在達(dá)人畫像上，「人夫」是最主要的人群，因?yàn)檫@些工作對(duì)于體力的要求較高，通常由家庭中的老爸或老公來完成。高度垂直的人設(shè)和內(nèi)容，讓這類產(chǎn)品的帶貨轉(zhuǎn)化效果非常出色。除了網(wǎng)紅帶貨之外，VEVOR也在積極布局品牌賬號(hào)自營。早在品牌布局獨(dú)立站時(shí)期，VEVOR已經(jīng)開始積累相關(guān)的達(dá)人資源和品牌在社交媒體聲量。如今配合美國小店的開展，品牌近3個(gè)月粉絲數(shù)量翻了3倍，在品牌標(biāo)簽#VEVOR下，也有近6000個(gè)作品。https://echotik.ai未來發(fā)展預(yù)測(cè)GMV預(yù)測(cè)/發(fā)展機(jī)遇/地緣政治https://echotik.ai4第四章CHAPTERFOURSUMMARY總結(jié)從市場(chǎng)的發(fā)展來看，TikTokShop美國站自2023年第四季度放開以來，在商品數(shù)量、商家數(shù)量、GMV，以及帶貨短視頻及直播數(shù)量上，都保持著正增長的趨勢(shì)。橫向?qū)Ρ绕渌麌艺军c(diǎn)，美國站已經(jīng)后來居上，于2024年第一季度取代了泰國站，成為GMV第一的市場(chǎng)。不過，考慮到TikTok在美國遭遇的禁令，伴隨印尼站的回歸和高速增長，美國站可能在今年位居第二大市場(chǎng)。在2023年，美國站首個(gè)“黑五網(wǎng)一”期間，市場(chǎng)處于高速增長期，每月GMV躍升至4億美元以上，并保持至今。在2024年第一季度，美國站的整體發(fā)展趨向平緩。不考慮地緣政治因素，預(yù)計(jì)將在