【匹克品牌國際化戰(zhàn)略存在的問題及優(yōu)化建議9700字（論文）】

匹克品牌國際化戰(zhàn)略存在的問題及完善對策研究摘要從創(chuàng)立開始到現(xiàn)在，匹克始終都具有超前的品牌意識，不僅是民族品牌的標桿，也是具有百年基業(yè)的企業(yè)，其戰(zhàn)略目標始終朝著正確的方向設(shè)立，緊跟市場需求。在匹克的不斷努力下，其品牌國際化戰(zhàn)略目標也開始初具規(guī)模。同時，品牌國際化也是匹克體育將自己的商品推向全球最重要的手段。因此，匹克企業(yè)始終非常重視品牌國際化，但是也出現(xiàn)了產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新力度等限制，亟待引起企業(yè)的重視。本文首先對匹克公司的現(xiàn)狀進行梳理，其次分析出目前匹克品牌國際化戰(zhàn)略上存在的問題，最后結(jié)合目前的市場需求和公司情況，提出相應(yīng)對策。關(guān)鍵詞：匹克品牌/國際化戰(zhàn)略/技術(shù)創(chuàng)新目錄TOCHYPERLINK1緒論 1HYPERLINK1.1研究背景及意義 1HYPERLINK1.1.1研究背景 1HYPERLINK1.1.2研究意義 1HYPERLINK1.2研究內(nèi)容及方法 1HYPERLINK1.2.1研究內(nèi)容 1HYPERLINK1.2.2研究方法 2HYPERLINK2

匹克集團的發(fā)展與品牌國際化 2HYPERLINK2.1匹克集團的發(fā)展歷程 2HYPERLINK2.2匹克品牌的國際化 3HYPERLINK3匹克品牌國際化戰(zhàn)略實施的現(xiàn)狀及采取的模式 4HYPERLINK3.1匹克品牌國際化戰(zhàn)略實施的現(xiàn)狀 4HYPERLINK3.2匹克品牌國際化戰(zhàn)略采取的模式 5HYPERLINK4匹克品牌國際化戰(zhàn)略實施中存在的問題 5HYPERLINK4.1創(chuàng)新技術(shù)缺乏 5HYPERLINK4.2品牌附加值較低 6HYPERLINK4.3出口商品技術(shù)不足 6HYPERLINK5匹克品牌國際化戰(zhàn)略實施的對策 7HYPERLINK5.1鼓勵自主研發(fā) 7HYPERLINK5.2大力拓展國際市場 8HYPERLINK5.2.1發(fā)展特許經(jīng)營方式 8HYPERLINK5.2.2結(jié)合銷售代理方式 8HYPERLINK5.2.3自創(chuàng)品牌直營店 9HYPERLINK5.2.4海外品牌收購拓展海外渠道 9HYPERLINK5.3加大創(chuàng)新技術(shù)人才培養(yǎng)的力度 95.3.1大力培養(yǎng)內(nèi)部員工 95.3.2把握招聘環(huán)節(jié) 105.3.3制定考核制度 10HYPERLINK6研究結(jié)論及展望 11HYPERLINK6.1研究結(jié)論 11HYPERLINK6.2展望 11參考文獻 131緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究背景近幾年，我國的市場經(jīng)濟始終崇尚綠色發(fā)展和健康發(fā)展的理念，主要原因是中國想要實現(xiàn)經(jīng)濟合理化，在政府宏觀調(diào)控的過程中綠色和健康是必然的發(fā)展趨勢。在這樣的情況下，財務(wù)狀態(tài)和經(jīng)營狀態(tài)較好的企業(yè)便可以根據(jù)自身特點走向國際市場，結(jié)合綠色和健康的理念，提升品牌知名度。國際市場需要的不僅僅是質(zhì)量和產(chǎn)品的技術(shù)，品牌知名度對于企業(yè)走向國際市場也是不可獲缺的主要元素。在國際市場上想要得到突飛猛進的發(fā)展不僅要實現(xiàn)本土化，還要秉承民族文化的核心。民族品牌既是在國際市場立足的根本，也是國家產(chǎn)業(yè)競爭力的主要構(gòu)成元素。匹克作為我國體育品牌，其在國際市場不斷前行的過程中，從開始的“活下去”，到后來的“走出去”，再到現(xiàn)在的“走上去”都離不開國際化戰(zhàn)略的構(gòu)建。隨著匹克在國際市場的地位越來越穩(wěn)固，其不但需要調(diào)整企業(yè)格局，還要進一步建立品牌國際化的戰(zhàn)略體系。1.1.2研究意義國際體育用品市場的競爭十分激烈，匹克作為本土品牌想要在工藝上和技術(shù)上推陳出新，在行業(yè)中占有一席之地，打造可持續(xù)發(fā)展的道路，國際化品牌戰(zhàn)略是必經(jīng)之路。本文主要以匹克為研究對象，在充分了解國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對匹克國際市場品牌國際化戰(zhàn)略進行研究，這不僅有助于匹克制定和實施科學的品牌國際化戰(zhàn)略，而且對于我國體育服裝企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展具有非常重要的指導意義。1.2研究內(nèi)容及方法1.2.1研究內(nèi)容第一部分緒論，涵蓋了本文的研究背景及意義、相關(guān)文獻綜述、研究內(nèi)容及方法；第二部分匹克集團的發(fā)展與品牌國際化，主要從匹克集團的發(fā)展歷程和匹克品牌的國際化兩個方面進行概述；第三部分匹克品牌國際化戰(zhàn)略實施的現(xiàn)狀；第四部分匹克品牌國際化戰(zhàn)略實施存在的問題。結(jié)合現(xiàn)狀對匹克品牌國際化戰(zhàn)略實施中存在的問題進行分析；第五部分匹克品牌國際化戰(zhàn)略實施的對策，基于現(xiàn)狀和問題分析的基礎(chǔ)上，提出了相應(yīng)對策。1.2.2研究方法文獻分析法。利用現(xiàn)有資源，借助知網(wǎng)、相關(guān)網(wǎng)站、學校圖書館、數(shù)據(jù)庫整理相關(guān)文獻。個案分析法。本文選擇匹克公司為研究個案，通過匹克公司的國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷程的成立得出匹克品牌的現(xiàn)狀與品牌國際化戰(zhàn)略的標準，發(fā)現(xiàn)問題，提出相應(yīng)對策。2

匹克集團的發(fā)展與品牌國際化2.1匹克集團的發(fā)展歷程通過國際化發(fā)展。匹克可以有更多的機會來吸引外資，利用外資的優(yōu)勢來提高發(fā)展水平。首先，匹克通過國際化發(fā)展可以更好地與外資合作，使匹克擁有更多的發(fā)展資金。其次，匹克通過國際化發(fā)展還可以使產(chǎn)品得到更大規(guī)模的輸出，從而賺取更多外幣。最后，匹克通過國際化發(fā)展可以獲得一定的優(yōu)惠政策的支持，使匹克降低經(jīng)營成本。可見，國際化發(fā)展之路對企業(yè)來說至關(guān)重要，以下是匹克品牌國際化戰(zhàn)略的發(fā)展歷程。1989年，第一雙匹克牌運動鞋上市。1991年，匹克董事長許景南將“豐登”品牌改成更具國際化視野的“PEAK匹克”。同年匹克贊助“八一”男籃，與八一籃球隊達成合作，為“八一隊”成功研制出國內(nèi)第一雙大碼籃球鞋，戰(zhàn)神劉玉棟成為匹克的品牌代言人。1993年，匹克開始在全球注冊，已在185個國家完成商標注冊。1995年，匹克在同行業(yè)中率先通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證，與國際接軌，堅持“質(zhì)量第一”的質(zhì)量創(chuàng)牌道路。2005年，匹克全面加速“品牌國際化”戰(zhàn)略，先后通過贊助歐洲籃球全明星賽、斯坦科維奇杯洲際籃球賽等國際一級賽事，攜手休斯頓火箭隊、邁阿密熱火隊、圣安東尼奧馬刺隊等頂級NBA球隊，結(jié)盟FIBA、NBA、WTA等頂級國際賽事組織，簽約霍華德、帕克等20多位NBA頂級球星以及格沃特索娃等21位網(wǎng)球明星，支持伊拉克、新西蘭等10多個國家隊，成為國際化運動品牌。[4]2008年，匹克贊助伊拉克、塞浦路斯和黎巴嫩三個代表團開啟品牌北京奧運戰(zhàn)略，讓當時處于戰(zhàn)后的伊拉克代表團最終出現(xiàn)北京奧運會的賽場上[5]。2014年，匹克贊助新西蘭和斯洛文尼亞代表團的索契冬奧會的奧運裝備；作為FIBA籃球世界杯全球合作伙伴閃耀男籃世界杯，為伊朗、澳大利亞隊、新西蘭隊和塞爾維亞四支“匹克之隊”提供專業(yè)籃球裝備。2016年8月，里約奧運會上，匹克贊助了烏克蘭、斯洛文尼亞、塞浦路斯、約旦、黎巴嫩、尼日利亞、阿爾及利亞等12個國家和地區(qū)的代表隊，其服裝42次登上里約奧運會的領(lǐng)獎臺。2018年2月，匹克贊助巴西、斯洛文尼亞、新西蘭、冰島、烏克蘭和羅馬尼亞六個國家代表團奧運裝備出征平昌冬奧會。2018年9月，匹克體育正式發(fā)布了青少年運動品牌PEAKKIDS，宣布發(fā)力日益增長的青少年運動生活市場。在同期舉辦的訂貨會上，PEAKKIDS旗下專業(yè)運動、綜合運動、運動生活和時尚運動等4大系列200余款鞋服新品首次亮相。2.2匹克品牌的國際化國際化發(fā)展對企業(yè)有著較高的要求，一方面企業(yè)需要具備先進的生產(chǎn)技術(shù)，使自身的產(chǎn)品能夠在國際上受到認可。另一方面，企業(yè)還需要學習先進的管理經(jīng)驗，使自身的管理水平得到提高。通過國際化發(fā)展，企業(yè)能夠較為順利地學習國外的先進技術(shù)以及管理經(jīng)驗，有利于企業(yè)技術(shù)水平和管理能力的提升。而匹克品牌國際化的過程就是將自己的品牌和營銷策略從中國推廣到他國的一個過程，在這個過程中品牌國際化大多時候都會領(lǐng)先于企業(yè)國際化經(jīng)營，屬于國際化經(jīng)營的基石。在品牌國際化發(fā)展壯大之后帶動經(jīng)營一起走向國際化，這時的企業(yè)國際化經(jīng)營也會反作用于品牌國際化。從體育用品的市場行情來看，市場的拓展以及對體育品牌的推廣都是十分重要。匹克體育用品成立于1991年，自創(chuàng)立至今在我們國內(nèi)的運動用品產(chǎn)品范圍非常廣泛，時刻向人們傳遞匹克體育品牌的信息，采用品牌推廣的市場戰(zhàn)略，及時地向顧客推廣籃球類型的產(chǎn)品。2005年，匹克集團正式面向全球市場，并且贊助了很多國際比賽。匹克品牌贊助過NBA以及FIBA，同時贊助很多不同國家的球隊，宣傳匹克運動品牌的分類產(chǎn)品，在籃球以及跑步等領(lǐng)域發(fā)展。匹克集團在美國成立自己的子公司，面向全球發(fā)展。匹克集團在對自己產(chǎn)業(yè)的所有系列商品都使用三角形，根據(jù)自己的不同情況使用不同的戰(zhàn)略手段，這樣做的主要目的是采用三角形的方式能夠讓匹克品牌在國外能夠始終保持形象上的統(tǒng)一，眾人皆知匹克的廣告語，它的廣告語在消費者的心里，留下深深地烙印。有利于匹克集團在新品發(fā)布上能夠保持原始的基層以及快速的將銷路打開。匹克的主要宣傳手段是通過比賽和球隊，為自身提高知名度，已實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的目標，匹克集團贊助的比賽以及球隊很多。但是匹克品牌在國外市場的知名度沒有阿迪和耐克大，因此需要加大品牌宣傳的力度，借鑒耐克等大品牌的國際營銷戰(zhàn)略。目前，我國的匹克集團旗下只有這一個品牌，專一的發(fā)展一個品牌要比發(fā)展多個品牌的效果好很多。與此同時，匹克集團在美國建立自己的子公司，由于西方和東方文化的不同，針對西方人群的喜愛設(shè)計適合西方人的產(chǎn)品。因此在針對西方國家的文化以及人們的喜愛方面，需要投入一定的時間和成本。3匹克品牌國際化戰(zhàn)略實施的現(xiàn)狀及采取的模式3.1匹克品牌國際化戰(zhàn)略實施的現(xiàn)狀匹克在長達20年的時間內(nèi)不斷地堅持推送品牌到世界各地，也正是因為這種堅持，使得匹克品牌專業(yè)運動產(chǎn)品已經(jīng)在世界上80多個國家和地區(qū)售賣，且銷售額穩(wěn)定性較強。根據(jù)匹克公開數(shù)據(jù)，匹克僅僅在2020年就實現(xiàn)了國際市場收入將近3億元，占全部收入的23%。現(xiàn)在匹克海外市場的經(jīng)銷商數(shù)量大概在100個左右，經(jīng)銷網(wǎng)點的數(shù)量在1000個左右，構(gòu)建的產(chǎn)銷融合國際品牌運營系統(tǒng)幾乎已經(jīng)遍布五大洲，成為了我國本土體育企業(yè)中銷售額占比最高的品牌。近幾年，網(wǎng)球贊助、籃球贊助是匹克近幾年的經(jīng)營策略之一，目的是為了和奧委會合作的過程中提升品牌認知度。匹克與三支NBA球隊和球員、FIBA、部分洲際籃球賽、WTA均確立了贊助合作關(guān)系。2019年年底雖然受到了疫情的影響，但是匹克的年度銷售額并沒有減少，為31.075億元，相較于2018年增加了2.661億元，而國際業(yè)務(wù)年度銷售額也增加了0.2億元，但是從國際業(yè)務(wù)年度銷售占比來看，2019年國際業(yè)務(wù)銷售占比下降了1%。2020年又恢復到了23%。這和匹克不斷的而建立國際品牌運營體系有直接關(guān)系，經(jīng)銷網(wǎng)點與贊助奧委會體育用品確立了匹克在國際市場的地位。據(jù)了解，作為“中國籃球裝備第一品牌”，匹克已經(jīng)連續(xù)幾年在籃球市場的占有率穩(wěn)居第一。同時，匹克與多個籃球?qū)I(yè)賽事進行深入合作，特別是在NBA領(lǐng)域的深耕細作成為業(yè)內(nèi)美談。表3-1匹克國際市場收入(單位：億元)年度20162017201820192020年度銷售29.02926.12928.41431.07512.981國際業(yè)務(wù)年度銷售3.775.236.536.732.96占比1320232223數(shù)據(jù)來源:2016-2020匹克年報3.2匹克品牌國際化戰(zhàn)略采取的模式2011年匹克在美國市場開創(chuàng)了屬于自己的第一家品牌專賣店，這一舉措能夠看出匹克的國際化戰(zhàn)略已經(jīng)邁出了第一步，以下是匹克近幾年的國際化戰(zhàn)略模式。第一，人才戰(zhàn)略模式。為了接近國際市場的技術(shù)水準和工藝，匹克在美國和中國共計建設(shè)產(chǎn)品研發(fā)室4個，共計聘請了250名全世界各地的設(shè)計人才和科研人才，在不同文化背景和專業(yè)背景的交流和研討過程中實現(xiàn)了設(shè)計創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。但根據(jù)匹克年報披露，其高管團隊主要為家族成員，沒有相關(guān)的海外背景。第二，品牌輸出模式。匹克最開始以經(jīng)銷商的模式走進國際市場，主要是以商品為主進行品牌的輸出，現(xiàn)階段銷售目標雖然已經(jīng)擴展到了80多個國家。但是隨著品牌的不斷輸出，匹克的技術(shù)創(chuàng)新仍舊跟不上市場的需求，在這樣的情況下面對大量的訂貨單，匹克開始參與到海外展會中，不僅可以吸引國外的額客戶，還能進行品牌的持續(xù)輸出，在此基礎(chǔ)上跟進技術(shù)創(chuàng)新。4匹克品牌國際化戰(zhàn)略實施中存在的問題4.1技術(shù)創(chuàng)新缺乏隨著科學技術(shù)的發(fā)展和運動鞋市場的競爭越來越激烈，運動鞋制造業(yè)已經(jīng)認識到技術(shù)創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義。匹克公司非常重視技術(shù)創(chuàng)新，在北京、廈門、泉州和洛杉磯等國內(nèi)外四個城市建立了國際研究中心，專門針對運動鞋的材料、設(shè)計、功能等進行科技創(chuàng)新研發(fā)。但是，不僅僅是匹克公司，隨著科技的進步，越來越多的運動品牌在建立研發(fā)中心和進行研發(fā)實驗等方面都投入了大量資金。如上所述，匹克公司高層非常重視創(chuàng)新和研發(fā)，尤其是產(chǎn)品和材料等方面的研發(fā)，因此匹克公司目前的技術(shù)環(huán)境較好。然而，和國外一線品牌相比，匹克公司在技術(shù)研發(fā)環(huán)境上仍有一定差距。例如，耐克早就把人工智能與運動鞋相結(jié)合，研發(fā)出了能自動調(diào)節(jié)松緊與舒適度的“回到未來”系列鞋款。國外品牌安德瑪率先出擊，實現(xiàn)了智能芯片與運動鞋的結(jié)合，用于記錄人們的運動軌跡。雖然目前匹克公司在鞋面材質(zhì)和中底材料技術(shù)研發(fā)方面有很大進展，但在與人工智能和芯片植入等技術(shù)的結(jié)合方面，仍有很大的提升空間。4.2品牌附加值較低由于國外高端品牌擁有著更加規(guī)范的運營體系，強大的品牌知名度和資金實力，再加上專業(yè)的設(shè)計團隊和營銷手段，在市場競爭中他們都處于領(lǐng)先地位。近年來，高端品牌已經(jīng)不僅僅滿足于占領(lǐng)高端市場，也對中低端市場進行了市場介入，這也導致了中低端市場將面臨更大的競爭威脅。一般消費者更傾向于直接選擇自己認為有信任感的品牌，而一個品牌的信任度往往在消費者心目中就包含了其產(chǎn)品質(zhì)量和顧客滿意度。品牌效應(yīng)可以在一定程度上減少顧客選購商品的時間和精力，國產(chǎn)品牌中匹克品牌雖然擁有較長的品牌歷史，但在品牌效應(yīng)方面仍落后于李寧和安踏。在面對這些競爭對手時，購買者的轉(zhuǎn)換成本較低，因此其議價能力較強。根據(jù)國際購買網(wǎng)站從2017年開始收集的運動鞋行業(yè)超過109個品牌信息及109204個國際網(wǎng)友的投票作為參考數(shù)據(jù)，綜合分析了運動鞋行業(yè)品牌的知名度、員工數(shù)量、企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營情況等各項實力數(shù)據(jù)所發(fā)布的2019-2020年運動鞋十大品牌排行榜來看，其中前十名分別為：Nike耐克、Adidas阿迪達斯、安踏ANTA、李寧LINING、PUMA彪馬、NewBalance、ASICS亞瑟士、UnderArmour安德瑪、特步XTEP、361度。從榜單中我們可以看出，除了國外知名體育品牌外，匹克在國際化戰(zhàn)略的發(fā)展過程中和國產(chǎn)體育品牌競爭對手在品牌知名度上也存在一定差距。因此，匹克公司需要在精準的目標市場中提升自身的知名度，只有這樣才能獲得更高的消費者認知，成為目標市場中的知名品牌。4.3出口商品技術(shù)不足匹克態(tài)極運動鞋產(chǎn)品上市以來，其品牌形象已經(jīng)開始發(fā)生比較明顯的變化。能夠發(fā)生改變的主要原因正如前面技術(shù)分析中提到的，科技創(chuàng)新對于體育品牌的影響十分重大，匹克正是通過技術(shù)創(chuàng)新打造了科技感較強的態(tài)極運動鞋產(chǎn)品，因此品牌信息的傳遞速度也在穩(wěn)定增長中，吸引了一部分追求時尚的年輕人群體。雖然越來越多的人愿意去了解匹克，嘗試其新產(chǎn)品，但就目前階段大眾消費者的心理而言，匹克在品牌形象方面還是和耐克、阿迪達斯甚至國產(chǎn)品牌李寧、安踏等存在一定差距。首先是技術(shù)創(chuàng)新期限的差距。以耐克為例，耐克幾乎每年或者半年都會推出新產(chǎn)品。同樣是國際體育品牌，匹克的產(chǎn)品核心技術(shù)三級減震系統(tǒng)還是2008年推出的。其次是設(shè)計研發(fā)存在滯后性。2017年5月，匹克推出中國首款3D打印跑鞋“FUTUREI”并進行了限量發(fā)售。但是耐克在2013年開始就已經(jīng)開始制造3D打印技術(shù)下的足球鞋。目前，匹克運動鞋和服裝與我國國內(nèi)的品牌國際化戰(zhàn)略較好的企業(yè)李寧也有一定的差距，在出口商品的技術(shù)層面仍和國際上的知名品牌有較大的差距?，F(xiàn)階段主要體現(xiàn)在在其產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新層面。面對這樣的市場局勢，所有的國際化體育用品企業(yè)都在品牌國際化的道路上不斷突破自我，不斷創(chuàng)新。匹克想要在如此競爭激烈的市場環(huán)境下獲得立足之地，必須要突破技術(shù)創(chuàng)新這一難點。5匹克品牌國際化戰(zhàn)略實施的對策5.1鼓勵自主研發(fā)匹克產(chǎn)品的質(zhì)量上還是較好的，在市場上的反饋也是幾乎沒有負面的信息，產(chǎn)品僅有一些運動鞋在質(zhì)量上都存在相同的問題，在鞋底的質(zhì)量、容易開膠、鞋子氣味比較大、鞋面不結(jié)實等。匹克集團在生產(chǎn)的時候需要加大力度質(zhì)量的監(jiān)管，從原材料到加工成本的過程中，無時無刻的嚴格監(jiān)管，原材料需要選擇既環(huán)保又耐用的材料生產(chǎn)。銷售產(chǎn)品的時候，需要對商品反復的進行質(zhì)量檢查，防止因為質(zhì)量不過關(guān)，減低消費者對品牌的好感度。這不僅能夠?qū)ζ放拼蛳潞玫男蜗螅€能夠減少銷售的售后問題。匹克集團可以邀請全球的知名度高的設(shè)計師，更好的體現(xiàn)其設(shè)計文化，在原有的低調(diào)風格上加入現(xiàn)階段的流行因素和獨特特點。要不斷的嘗試豐富多彩的顏色搭配以及夸張的形狀等，將其個性化設(shè)計達到市場的需求。與此同時，可以將中國的國潮涉及到產(chǎn)品中，通過品牌形象以及中國古老文化的相互結(jié)合，發(fā)展到國際，在匹克產(chǎn)品的設(shè)計上不斷的突破，讓更多人喜愛。產(chǎn)品的功能方面，需要在原基礎(chǔ)之上將技術(shù)提高，不斷地研發(fā)出更好的產(chǎn)品，保留原有的優(yōu)點，將不足的缺點進行改進，更好的發(fā)展品牌的形象。產(chǎn)品科技國際化過程中需要將研發(fā)和制作生產(chǎn)中的領(lǐng)先科技和技術(shù)加大力度營銷，提高品牌的影響力，讓受眾了解到品牌的同時也能了解到品牌的核心科技與技術(shù)，進而提升品牌國際化的效率。這一點耐克和PUMA以及SUEDE的國外體育品牌具有一定的借鑒作用，耐克的堅貞技術(shù)和SUEDE的設(shè)計創(chuàng)新都是值得匹克品牌借鑒和學習的。實際上，想要在競爭激烈的市場中提高品牌知名度，強推進品牌國際化戰(zhàn)略目標的快速實現(xiàn)，研發(fā)新產(chǎn)品是根本，因此。匹克應(yīng)加大力度重視品牌的研發(fā)，提高品牌的競爭實力。實際上匹克近些年比較重視技術(shù)創(chuàng)新和科技研發(fā)，但是相對于全球來說有所差距，為了填補這一差距，本文認為匹克可充分調(diào)查各國目標人群的喜好之后針對性的研發(fā)技術(shù)，比如美國的消費者喜歡舒適大于美觀，匹克便可在針對美國的客戶群，專門研發(fā)出以舒適為主的產(chǎn)品。5.2大力拓展國際市場構(gòu)建國際渠道是保障企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)品牌國際化所采取的戰(zhàn)略中非常重要的構(gòu)成部分。從現(xiàn)在的體育用品國際化市場來看，海外分公司和品牌直營店以及收購海外品牌的形式得到了大力的推廣，且效果較好。5.2.1發(fā)展特許經(jīng)營方式國外經(jīng)營渠道的發(fā)展的難處在于，怎么樣才能找到能夠在國外的特許經(jīng)銷者，這個問題也是阻礙特許經(jīng)營中的最困難之處，找到特許經(jīng)銷商后，特意通過所在的國家以及當?shù)氐氖袌鲅杆俚陌l(fā)展市場。但是特許經(jīng)銷商經(jīng)營的方式，對品牌的形象造成不同程度的傷害，這樣的方法用于品牌走向國際化的前期還是很適合的。5.2.2結(jié)合銷售代理方式通過招募其他國家的品牌商和代理商進行經(jīng)營，這樣的經(jīng)營方式是銷售代理。這個方式能夠加快進入當?shù)厥袌鲂星樽钣欣氖侄?，但是實現(xiàn)起來也是較為困難的。因為找到合適的海外品牌的代理人以及品牌經(jīng)銷商比較困難。這樣的發(fā)展方式適合匹克集團在發(fā)展到一定階段的時候使用。它更適合在全球的知名度比較高的品牌，例如2008年鴻星爾克在巴黎與海外經(jīng)銷商合作，并成立海外第一家品牌店。5.2.3自創(chuàng)品牌直營店創(chuàng)建海外銷售渠道，可以通過集團自己的創(chuàng)辦的品牌方式。這種方式的優(yōu)點能夠減少很多中間不可控的環(huán)節(jié)，將品牌產(chǎn)品的把控好，而且這種方式的銷售要比前兩者盈利的效果更可觀。對于品牌的形象的宣傳也能夠發(fā)展較好。但是它的最大問題是，品牌的形象是否有自己獨特的特點，是否被大眾喜愛。李寧以及安踏都是采用這樣的方式發(fā)展。5.2.4海外品牌收購拓展海外渠道通過原有的渠收購國外的品牌，這樣的方式能夠快速的發(fā)展國外的市場。收購海外品牌的優(yōu)點是，快速有效的擁有了國外市場所有的銷售渠道。收購海外品牌的缺點是投資的治本比較多以及適合收購的品牌少，收購的風險也有些大。這種方式比較適用于大規(guī)模的企業(yè)。有很多品牌都采用收購的方式，比如，安踏企業(yè)收購FILA品牌在韓國和臺灣以及泰國的經(jīng)銷權(quán)。安踏企業(yè)還將Sprandi合并收購，它是在俄羅斯等其他國家體育品牌的知名度排在前列的運動品牌。Sprandi的銷售額度曾經(jīng)達到一億美元。Sprandi主要經(jīng)營的產(chǎn)品是以極限運動以及戶外運動。專門供應(yīng)大型售賣場的ACE，是初級的運動裝備。目前，安踏品牌在俄羅斯的市場品牌發(fā)展發(fā)展行情很好，俄羅斯也是安踏在海外發(fā)展的重要場地。在海外市場中，通過宣傳隊安踏品牌在當?shù)氐陌l(fā)展幫助很大。5.3加大創(chuàng)新技術(shù)人才培養(yǎng)的力度5.3.1大力培養(yǎng)內(nèi)部員工國際化戰(zhàn)略的實施對人才有著較高的要求。為提升自身在國際上的影響力，匹克應(yīng)該大力培養(yǎng)國際化專業(yè)人才，積極采取措施來提高人才培養(yǎng)能力，使自身擁有專業(yè)素質(zhì)更高的人才來支持國際化戰(zhàn)略的有效實施?？梢云刚埦哂休^高專業(yè)水平的機構(gòu)來為自身進行人才的培訓，使企業(yè)內(nèi)部的員工得到更加專業(yè)化的培養(yǎng)，從而提升專業(yè)素質(zhì)。通過加強培訓可以使企業(yè)的員工對國際化經(jīng)營進行更深層的理解，擁有更加專業(yè)化的知識，提升國際化經(jīng)營能力，進而促進歐克國際化戰(zhàn)略的有效實施。5.3.2把握招聘環(huán)節(jié)匹克集團在人力資源的保障工作是極為重要的，更好的管理人力資源，才能使企業(yè)的態(tài)極運動鞋的營銷效果達到頂端。因此在人力資源方面，需要高科技人才的加入，對人才招聘的管控把握好，培養(yǎng)有發(fā)展以及有些的人才，制定完整的招聘以及培訓方案。增強人才的質(zhì)量是人力資源發(fā)展中的必要環(huán)節(jié)，可以通過現(xiàn)階段發(fā)展的行情看，很多工作員工經(jīng)常離職或者跳槽到別的公司，這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，所以匹克集團需要對自己內(nèi)部的員工，是否有離職的打算做好掌控，將內(nèi)部員工的流動管控好。團隊人員能夠擁有高品質(zhì)的員工，在招聘人才的時候需要對人才是否具有高能力。匹克推廣的態(tài)極運動鞋和之前的其他商品是不同的，態(tài)極運動鞋針對的人群是青年人，因此工作人員的招聘環(huán)節(jié)中，可以招聘年輕的工作人員，不同部門的招聘都需要應(yīng)聘者發(fā)揮出自己的特長，在工作中能夠應(yīng)用進去為公司帶來更好的收益，這樣的人才可以優(yōu)先選擇，抓住優(yōu)秀的人才，不斷的發(fā)展優(yōu)秀的人才團隊。優(yōu)秀的人才是匹克企業(yè)未來發(fā)展中必不可少的一部分，因為匹克企業(yè)是通過研發(fā)產(chǎn)品以及市場銷售的方式發(fā)展的，因此培養(yǎng)優(yōu)秀人才的方案是很重要的。如何能夠留住有些的人才，是匹克集團需要重視的問題?？梢酝ㄟ^薪資的激勵手段或者物品的獎勵等。擁有優(yōu)秀團隊的企業(yè)，未來的發(fā)展會更遠。5.3.3制定考核制度從員工的角度看，員工在公司中能夠得到看到自己未來發(fā)展的趨勢，員工就會對企業(yè)以及工作的熱愛度以及忠誠度就會提升很多，也會留在企業(yè)中。企業(yè)針對不同的員工所在的不同崗位，做出培養(yǎng)方案。例如：研發(fā)部可以通過留學去別的國家進行不定期的研討會，對研發(fā)的知識加強掌控，通過學習結(jié)合優(yōu)點進行研發(fā)。設(shè)計部開展設(shè)計類的培訓課程，邀請國內(nèi)外有知名度的設(shè)計師講課等。銷售部對員工在銷售知識的培養(yǎng)以及員工在銷售能力上培訓，使員工能夠更好的將學到的知識展現(xiàn)出來，促使銷售能力提升。企業(yè)需要制定考核制度，幾乎每個企業(yè)都擁考核制度，但是真正能夠發(fā)揮作用的因素，還要在于考核是否合理有效。采用績效考核的方法，能夠在考察員工努力程度的同時也是對員工的一種激勵方法。匹克企業(yè)的結(jié)構(gòu)有些復雜，因為他的部門比較多，所以在考核的時候需要根據(jù)每個部門的不同情況進行制定完整的考核制度。6研究結(jié)論及展望6.1研究結(jié)論企業(yè)的國際化戰(zhàn)略需要順應(yīng)時代的潮流和消費者需求，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和國家對體育產(chǎn)業(yè)的扶持，匹克公司也應(yīng)該根據(jù)當前的經(jīng)濟發(fā)展形勢和消費者市場變化，有針對性地制定國際化戰(zhàn)略。本文對匹克品牌國際化戰(zhàn)略實施的現(xiàn)狀、問題及對策進行研究，除了為提高自身企業(yè)的產(chǎn)品銷量和利潤外，也能夠為其他國產(chǎn)體育品牌的運動鞋產(chǎn)品的營銷提供一定的參考。本文針對匹克產(chǎn)品當前的國際化現(xiàn)狀，找出目前國際化戰(zhàn)略方面出現(xiàn)的問題之外，還從多個層次提出相應(yīng)的策略，為匹克國際化戰(zhàn)略提出相應(yīng)對策。6.2展望目前，隨著國家對體育產(chǎn)業(yè)的大力支持和運動鞋產(chǎn)品市場的火爆，體育品牌生產(chǎn)企業(yè)具有良好的自身基礎(chǔ)和較大的發(fā)展空間。因此，匹克公司作為有著多年體育品牌基礎(chǔ)和良好體育背景的企業(yè)，也擁有良好的發(fā)展前景。匹克國際化戰(zhàn)略其相關(guān)的文