職業(yè)技術學院《市場營銷策劃》課程標準

《市場營銷策劃》課程標準一、課程名稱：市場營銷策劃二、適用專業(yè)：市場營銷三、課程性質本課程是高職市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)核心課程。本課程是以高等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)的學生就業(yè)為導向，對市場營銷專業(yè)方向所涵蓋的崗位進行任務與職業(yè)能力分析，以實際工作任務為引領，以企業(yè)市場營銷活動中涉及的調研分析和市場策劃為主線，以市場營銷的崗位能力要求和職業(yè)資格考核要求為依據(jù)，采用工作活動流程式與并列式相結合的結構來展示教學內容，通過仿真模擬、虛實結合、工學結合、項目制團隊實戰(zhàn)等活動項目來組織教學，培養(yǎng)學生初步具有創(chuàng)新思維和分析問題、解決問題的能力，并能制定具體的市場調研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略組合和各種促銷活動等策劃文案的技能，切實提高學生的實際動手能力和處理實際問題的綜合素質能力。其功能在于讓學生能分析、策劃、執(zhí)行企業(yè)市場營銷活動過程中的常規(guī)性市場策劃，使學生具備從事市場營銷具體業(yè)務工作的核心職業(yè)能力，切實提升本專業(yè)學生對專業(yè)知識的綜合應用能力和實際動手能力。四、課程目標通過實踐、實訓為主導的教學與操作，使高職市場營銷專業(yè)的學生了解市場營銷策劃的流程及其各種策劃方案的重點和內容，培養(yǎng)學生初步具有創(chuàng)新思維和分析問題、解決問題的能力，并能制定具體的市場調研策劃、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產品上市、營銷策略組合策劃和各種促銷活動策劃等方面的策劃技能，切實提高學生的實際動手能力和處理實際問題的綜合素質能力。職業(yè)能力目標1.能深刻系統(tǒng)地理解營銷策劃的內涵與內容；2.能制定調研執(zhí)行計劃、報告、組織并實施；3.能全面系統(tǒng)的分析調研結果，提出創(chuàng)意，制定各類營銷戰(zhàn)略、策略及具體的行動方案，撰寫市場營銷策劃方案；4.能夠全面系統(tǒng)的分析，提出創(chuàng)意，制定并撰寫產品上市、品牌策劃、促銷和商演活動的策劃方案內容和流程。五、課程內容課程內容說明：本課程包括八個學習情境，學習情境之間前后關聯(lián)；學習情境內包含若干教學內容，教學內容之間是前后遞進。（一）學習情境、學習內容、學時分配表1課程學習情境、學習內容、課時分配表序號學習情境理論教學內容實踐教學內容學時分配理論實踐小計1認識營銷策劃1.策劃與營銷策劃；2.營銷策劃內容與過程；3.營銷策劃的主體與基礎；4.營銷方案寫作通用框架；5.營銷策劃書編制的提綱6.策劃書編校與排版成冊。4482確定策劃目標與計劃1.分析企業(yè)的營銷目標；2.制定與表述營銷策劃目標；3.撰寫策劃活動的計劃與實施時間安排；4.制定策劃活動費用預算。663策劃創(chuàng)意、方法的選擇1.基礎方法分類分析；2.創(chuàng)意方法；3.創(chuàng)新性的思維；664營銷策劃報告1.制定提綱2.文稿編校3.排版成冊4485市場定位營銷策劃1.夠進行目標市場的細分和選擇2.進行市場定位與畫出定位圖；3.進行營銷策略的創(chuàng)意組合應用4.撰寫完整的市場營銷策劃方案。4266產品策劃1.產品上市和品牌策劃的步驟和內容；2.上市推廣或品牌推廣戰(zhàn)略目標；3.產品提煉推廣思想或品牌創(chuàng)意；4.推廣策略的創(chuàng)意組合應用；5.撰寫完整的上市推廣策劃方案或品牌策劃方案。447價格策劃1.產品價格的影響因素分析，價格策劃目標；2.產品價格策劃思路；3.產品價格調整思路和方法。448渠道策劃1.營銷渠道的分類、特征和程序；2.調研市場現(xiàn)有終端渠道現(xiàn)狀；3.創(chuàng)意新的渠道組合并撰寫具體渠道策劃方案；449促銷策劃1.廣告策劃的程序和方法；并結合項目進行創(chuàng)意；2.營業(yè)推廣工具的具體應用，會組織籌劃營業(yè)推廣活動和商演活動；3.公關活動策劃的內容、方法和程序；4.促銷方法創(chuàng)意及策略組合，會策劃并撰寫促銷組合策劃方案；4410項目綜合策劃1.企業(yè)真實營銷策劃項目，根據(jù)調研進行市場環(huán)境分析、SWOT分析；2.提出恰當?shù)臓I銷戰(zhàn)略目標；3.結合企業(yè)提煉或創(chuàng)意戰(zhàn)略思想，進行具體行動方案的制定；4.進行費用的預算和分配，撰寫完整的市場營銷策劃方案。5.營銷策劃報告設計（制定提綱、文稿編校、排版定稿）6、制作廣告片066課時總計401656（二）學習情境設計表2學習情境設計一覽表情境一認識營銷策劃學時8學習目標任務1認識策劃與市場營銷策劃任務2熟悉營銷策劃的內容與過程教學任務通過項目的學習與訓練使學生理解市場營銷策劃及相關概念的涵義。了解營銷策劃機構組織形式與營銷策劃人員職業(yè)標準、素質能力要求。理解營銷策劃的內容與過程以及策劃書的格式與撰寫。教學設計理論教學內容學時分配教學方法教學場所1.策劃與市場營銷策劃的概念、特點；2案例分析法多媒體教室2.營銷策劃的內容與過程2實踐教學內容學時分配教學方法教學場所為以產品制作策劃內容與流程4任務教學法多媒體教室情境二確立策劃目標與計劃學時6學習目標任務1分析企業(yè)的營銷目標任務2根據(jù)市場情況分析可以達到的目標任務3對策劃目標的表述任務4策劃計劃的撰寫任務5策劃費用預算教學任務分解企業(yè)策略目標；確定企業(yè)的營銷目標；分析市場情況；明確可實現(xiàn)目標。運用所學知識，掌握策劃費用預算的方法，并按規(guī)范完成策劃費用報告。教學設計理論教學內容學時分配教學方法教學場所1.分析企業(yè)的營銷目標；2.制定與表述營銷策劃目標；4.撰寫策劃活動的計劃與實施時間安排；5.制定策劃活動費用預算。2案例分析法多媒體教室實踐教學內容學時分配教學方法教學場所情境三策劃創(chuàng)意、方法的選擇學時6學習目標任務1基礎方法分類分析任務2策劃思維方式分類訓練教學任務基礎方法分類分析，靈活運用策劃思維。綜合分析法的運用，立體、靈感思維的養(yǎng)成。教學設計理論教學內容學時分配教學方法教學場所1.基礎方法分類分析2案例分析法多媒體教室2.創(chuàng)意方法；3.創(chuàng)新性的思維2實踐教學內容學時分配教學方法教學場所情境四營銷策劃報告學時8學習目標任務1制定提綱任務2文稿編校任務3排版成冊教學任務掌握將復雜資料進行整理、提煉和簡化的技巧，能熟練擬訂策劃提綱。策劃報告的排版，報告演示。教學設計理論教學內容學時分配教學方法教學場所1、指定策劃報告撰寫的提綱2多媒體教室2、按要求對策劃報告進行編校1多媒體教室3、學會策劃報告的排版成冊1多媒體教室實踐教學內容學時分配教學方法教學場所寫作一份產品策劃報告的簡案制作演示策劃報告的PPT4項目教學法多媒體教室情境五市場定位策劃學時6學習目標任務1市場分析任務2市場定位教學任務尋找適合的市場細分變量，估量各細分市場規(guī)模及吸引力，確定合適的市場定位。教學設計理論教學內容學時分配教學方法教學場所1.夠進行目標市場的細分和選擇2.進行市場定位與畫出定位圖；2案例分析法多媒體教室3.進行營銷策略的創(chuàng)意組合應用4.撰寫完整的市場營銷策劃方案。2實踐教學內容學時分配教學方法教學場所選擇定位因子與制作定位圖2項目教學法多媒體教室情境六產品策劃學時4學習目標任務1新產品開發(fā)任務2產品生命周期管理任務3產品組合管理教學任務通過新產品開發(fā)的技能訓練，充分認識新產品開發(fā)對企業(yè)生存及發(fā)展的重要意義，了解產品開發(fā)的一般過程和方法，并通過技能訓練增強市場經濟意識，提高產品創(chuàng)新和改進的能力。教學設計理論教學內容學時分配教學方法教學場所1.產品上市和品牌策劃的步驟和內容，會進行有針對性的策劃前期的準備；2.上市推廣或品牌推廣戰(zhàn)略目標；3.產品提煉推廣思想或品牌創(chuàng)意；3講授法項目教學法案例分析法多媒體教室4.推廣策略的創(chuàng)意組合應用；5.撰寫完整的上市推廣策劃方案或品牌策劃方案。3實踐教學內容學時分配教學方法教學場所情境七價格策劃學時4學習目標任務1產品定價策劃任務2產品調價策劃教學任務通過產品定價的技能訓練，充分認識價格在企業(yè)營銷4P中的力量，了解產品定價的常用策略、方法和一般程序，能根據(jù)企業(yè)實際、行業(yè)競爭和經營目標制定合理的價格體系和調價策劃。教學設計理論教學內容學時分配教學方法教學場所1.產品價格的影響因素分析，價格策劃目標；2.產品定價策劃；2講授法項目教學法案例分析法多媒體教室3.產品調價策劃2實踐教學內容學時分配教學方法教學場所情境八渠道策劃學時4學習目標任務1分銷渠道策劃任務2終端策劃教學任務分銷渠道現(xiàn)狀的分析，分銷渠道的設計，終端建設的技能訓練，提升學生在這一重要營銷領域的實踐能力。教學設計理論教學內容學時分配教學方法教學場所1.營銷渠道的分類、特征和程序；2.調研市場現(xiàn)有終端渠道現(xiàn)狀；2講授法項目教學法案例分析法多媒體教室3.終端策劃（創(chuàng)意新的渠道組合并撰寫具體渠道策劃方案；）2實踐教學內容學時分配教學方法教學場所情境九促銷策劃學時4學習目標任務1營業(yè)推廣任務2人員推銷任務3公關策劃任務4廣告策劃教學任務制定適合企業(yè)實際、受消費者歡迎并取得良好經濟效益的促銷方案。近距離接觸和體會策劃師的專業(yè)素質與技能。總結與提升營銷策劃能力。教學設計理論教學內容學時分配教學方法教學場所1.營銷廣告策劃的程序和方法；并結合項目進行廣告創(chuàng)意；2.營業(yè)推廣工具的具體應用，會組織籌劃營業(yè)推廣活動和商演活動；3.營銷公關活動策劃的內容、方法和程序；3講授法項目教學法案例分析法多媒體教室5.促銷方法創(chuàng)意及策略組合，會策劃并撰寫促銷組合策劃方案；6.策劃各種宣傳路演活動；3實踐教學內容學時分配教學方法教學場所情境十項目綜合策劃（實踐教學）學時6學習目標任務1基礎方法分類分析任務2策劃思維方式分類訓練教學任務基礎方法分類分析，靈活運用策劃思維。綜合分析法的運用，立體、靈感思維的養(yǎng)成。教學設計理論教學內容學時分配教學方法教學場所實踐教學內容學時分配教學方法教學場所1.針對項目開展全面的市場環(huán)境分析、SWOT分析；2.提出恰當?shù)臓I銷戰(zhàn)略目標；3.結合企業(yè)提煉或創(chuàng)意戰(zhàn)略思想，進行具體行動方案的制定；4、制作產品廣告片6項目教學法多媒體教室六、實施建議（一）教材編制1.教材編制必須依據(jù)本課程標準進行，體現(xiàn)工學結合、項目導向的設計理念；2.教材要突出專業(yè)技能培養(yǎng)的特色，兼顧技術性與實用性，激發(fā)學生的學習活力；3.教材內容要具有鮮明的時代性和地域特點，跟企業(yè)需求一致；版面要圖文并茂，表達要言簡意賅；4.教材的組織方式要反映出工作過程的典型應用，使學生明確學習領域和工作領域；（二）課程資源1.利用現(xiàn)代信息技術開發(fā)多媒體課件，通過搭建起多維、動態(tài)、活躍、自主的課程訓練平臺，使學生的主動性、積極性和創(chuàng)造性得以充分調動；2.注重實戰(zhàn)性教學，借助本系部的實體公司、外接項目、產學合作企業(yè)提供項目，讓學生置身于真實的環(huán)境中進行學習、體驗和鍛煉；3.與企業(yè)合作建立產學合作關系，建立專業(yè)實習、就業(yè)實習的產學合作平臺，滿足學生參觀、實訓和畢業(yè)實習、就業(yè)的需要，并在合作中關注學生職業(yè)能力的發(fā)展和教學內容的調整；4.利用市場營銷綜合試驗室，將教學與培訓合一，教學與模擬場景、模擬公司合一，教學與生產性實訓合一（與商務策劃咨詢有限公司、外接項目），滿足學生綜合職業(yè)能力和實際動手能力培養(yǎng)的要求；（三）教學評價1.強調工作過程與模塊評價，結合課堂表現(xiàn)、案例分析、講解與操作，綜合思考與練習、專業(yè)能力考核等手段，加強實踐性教學環(huán)節(jié)的考核，著重理解與分析能力的培養(yǎng)與提高；2.強調目標評價、理論與實踐一體化評價，