20XX年國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

20XX年國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告指導(dǎo)教師：（校內(nèi)）指導(dǎo)教師：（單位）姓名：專業(yè)：班級(jí)：實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)崗位：實(shí)習(xí)時(shí)間：年月日至年月日二零XX年XX月XX日

在操作中我被上海安德國(guó)際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級(jí)精密儀器等等，哈哈，很興奮!在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo)，寫起來還算輕松。但是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算畢竟使用選購(gòu)成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是簡(jiǎn)潔混淆，老師或許花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題，最終明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過預(yù)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在預(yù)備階段，需準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而結(jié)實(shí)的業(yè)務(wù)關(guān)系是特殊重要的交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獵取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是簡(jiǎn)潔的，這需要足夠急躁、細(xì)心。在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避開或削減經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的擔(dān)當(dāng)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別接受了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是觀看那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來對(duì)比。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必需克服想看答案的心理。結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商準(zhǔn)時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)學(xué)問把握的嫻熟程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于學(xué)問把握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成全都，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)力氣的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獵取最佳交易條件和價(jià)格。整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì)：1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要留意核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它精確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單全都”、“單證全都”為原則，生疏各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。2、要把握專業(yè)學(xué)問與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是特殊重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中熬煉的是我們的綜合運(yùn)用力氣;其次，閱歷是日后工作中的寶貴財(cái)寶。3、英語的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀力氣弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語力氣在國(guó)際貿(mào)易中是特別重要的。4、實(shí)務(wù)課本學(xué)問確定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論，但是假如不能徹底把握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感受，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還把握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過程有了新的熟識(shí)，而不再只是空洞的理論學(xué)問，以前我只是把課本上的學(xué)問把握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有熟識(shí)到實(shí)際操