企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)圖譜：2024年按摩儀器 頭豹詞條報(bào)告系列

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)圖譜：2024年按摩儀器頭豹詞條報(bào)告系許哲瑋·頭豹分析師消費(fèi)品制造2024-08-23未經(jīng)平臺(tái)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載消費(fèi)品制造版權(quán)有問(wèn)題？點(diǎn)此投訴制造業(yè)/家具制造業(yè)制造業(yè)/家具制造業(yè)行業(yè)定義行業(yè)分類行業(yè)特征發(fā)展歷程按摩儀器指以機(jī)電技術(shù)的發(fā)按照產(chǎn)品形態(tài)、應(yīng)用場(chǎng)景和按摩儀器行業(yè)的特征包括：按摩儀器行業(yè)展和應(yīng)用為基礎(chǔ)，通過(guò)機(jī)…按摩方式的分類辦法，按…1.技術(shù)驅(qū)動(dòng)按摩儀器產(chǎn)品…目前已達(dá)到3個(gè)階段產(chǎn)業(yè)鏈分析ol,行業(yè)規(guī)模按摩儀器行業(yè)規(guī)模暫無(wú)評(píng)級(jí)報(bào)告園政策梳理按摩儀器行業(yè)相關(guān)政策5篇競(jìng)爭(zhēng)格局上游分析中游分析下游分析數(shù)據(jù)圖表數(shù)據(jù)圖表SIZESIZE數(shù)據(jù)摘要按摩儀器是以機(jī)電技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用為基礎(chǔ)，通過(guò)機(jī)械和電子的融合設(shè)計(jì)，模擬人手進(jìn)行揉、捶、敲、拍打、指壓、推拿、震動(dòng)、熱療等按摩動(dòng)作與方法，作用于人體各部位，以達(dá)到緩解疲勞、活動(dòng)筋骨、促進(jìn)血液循環(huán)等功效的儀器。按摩儀器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為零部件及智能技術(shù)供應(yīng)商環(huán)節(jié)，其中，按摩儀器生產(chǎn)所需零部件包括電器類部件（電機(jī)等）、電子類部件（芯片等）、塑膠類部件等，應(yīng)用的智能技術(shù)有人工智能、仿生技術(shù)等；產(chǎn)業(yè)鏈中游為按摩儀器設(shè)計(jì)與制造環(huán)節(jié)，主要由眾多按摩儀器制造商組成；產(chǎn)業(yè)鏈下游為按摩儀器消費(fèi)環(huán)節(jié)，主要由各類銷售渠道商及終端客戶組成。現(xiàn)階段中國(guó)按摩儀器行業(yè)相比于日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家存在產(chǎn)業(yè)成熟度不高、市場(chǎng)滲透率較低的問(wèn)題，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參與者眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)整體市場(chǎng)集中度較低。未來(lái)伴隨國(guó)民健康消費(fèi)需求漸增以及消費(fèi)渠道向多元化和便捷化發(fā)展，預(yù)計(jì)中國(guó)按摩儀器市場(chǎng)滲透率和集中度均趨于提高。摘要行業(yè)定義[1]按摩儀器指以機(jī)電技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用為基礎(chǔ)，通過(guò)機(jī)械和電子的融合設(shè)計(jì)，模擬人手進(jìn)行揉、捶、敲、拍打、指壓、推拿、震動(dòng)、熱療等按摩動(dòng)作與方法，作用于人體各部位，以達(dá)到緩解疲勞、活動(dòng)筋骨、促進(jìn)血液循環(huán)等功效的儀器。在健康經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，保健養(yǎng)生逐漸成為一種社會(huì)生活理念，全球范圍內(nèi)具有按摩保健功能的按摩儀器也逐漸被廣大消費(fèi)者所接受，按摩儀器產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率提高。同時(shí)，伴隨大數(shù)據(jù)、人工智能及云計(jì)算等技術(shù)發(fā)展與推廣，按摩儀器產(chǎn)品的智能化應(yīng)用將持續(xù)深化。2：榮泰健康招股說(shuō)明書2：榮泰健康招股說(shuō)明書1：file:///C:/Users/73…行業(yè)分類[2]按照產(chǎn)品形態(tài)、應(yīng)用場(chǎng)景和按摩方式的分類辦法，按摩儀器行業(yè)可以分為如下類別：大型按摩儀器廠按摩儀器分類小型按摩儀器按摩儀器行業(yè)基于產(chǎn)品形態(tài)的分類大型按摩儀器廠按摩儀器分類小型按摩儀器大型按摩儀器為具備全身按摩功能的按摩產(chǎn)品，主要為多功能按摩椅、按摩床墊等。小型按摩儀器為作用于特定部位的便攜式按摩產(chǎn)品，是能夠隨時(shí)隨地為用戶提供個(gè)人健康護(hù)理與按摩保健的智能硬件，如頸椎按摩儀、眼部按摩儀、腰部按摩儀等，具有單價(jià)低、體積小、便攜性強(qiáng)等特點(diǎn)。商用按摩儀器 家用按摩儀器按摩儀器行業(yè)基于應(yīng)用場(chǎng)景的分類商用按摩儀器 家用按摩儀器商用按摩儀器以商用按摩椅為主，商用按摩椅多以入門級(jí)產(chǎn)品為主，配置更加大眾化，安全性、耐久性以及防夾傷性能更優(yōu)，在控制模式上多以掃碼支付的形式啟動(dòng)，并控制運(yùn)行時(shí)間。家用按摩儀器包括家用按摩儀和各種小型按摩儀器，應(yīng)用場(chǎng)景更加多元化，能夠滿足用戶在工作、學(xué)習(xí)、生活和旅行等場(chǎng)景中的健康護(hù)理和按摩放松需求，在控制模式上多以手控器、智能語(yǔ)音控制為主。按摩儀器行業(yè)基于按摩方式的分類物理擠壓按摩器上脈沖按摩器按摩儀器分類氣囊按摩器電磁按摩器震動(dòng)按摩器物理擠壓按摩器上脈沖按摩器按摩儀器分類氣囊按摩器電磁按摩器震動(dòng)按摩器物理擠壓按摩器主要通過(guò)電機(jī)驅(qū)動(dòng)按摩頭實(shí)現(xiàn)對(duì)肌肉的擠壓按摩。脈沖按摩器主要通過(guò)電刺激的方式刺激深層肌肉主動(dòng)收縮，讓緊繃的肌肉恢復(fù)彈性以達(dá)到按摩的效果。氣囊按摩器主要通過(guò)氣動(dòng)力擠壓穴位達(dá)到按摩的效果。電磁按摩器主要通過(guò)增加磁石功能完成按摩過(guò)程。震動(dòng)按摩器主要通過(guò)增加震動(dòng)功能完成按摩過(guò)程。1：file:///C:/1：file:///C:/Users/73…w3：ki.ne…4：未來(lái)穿戴招股說(shuō)明書、…2：ki.ne…IW行業(yè)特征[3]按摩儀器行業(yè)的特征包括：1.技術(shù)驅(qū)動(dòng)按摩儀器產(chǎn)品附加值提升；2.產(chǎn)品同質(zhì)化程度高；3.產(chǎn)品更新迭代速度快。1技術(shù)驅(qū)動(dòng)按摩儀器產(chǎn)品附加值提升提高按摩儀器對(duì)人手按摩技法的仿真效果是按摩儀器行業(yè)技術(shù)發(fā)展的核心。目前按摩儀器主要涉及中低頻理療、近遠(yuǎn)紅外、磁振熱、偏振光等理療技術(shù)，以及仿人手揉捏、敲打技術(shù)，通過(guò)聲、光、電、熱、磁力等物理方式對(duì)用戶進(jìn)行疼痛舒緩。相比于普通產(chǎn)品，高附加值產(chǎn)品除了能實(shí)現(xiàn)振動(dòng)、捶打、指壓及揉捏等按摩手法，還可通過(guò)技術(shù)加成實(shí)現(xiàn)多種功能，如對(duì)身體背部曲線的三維掃描、按摩小腿自適應(yīng)身高電動(dòng)伸縮、手臂舒適的氣壓按、利用紅外加熱等技術(shù)改善人體舒適度和放松度等。2產(chǎn)品同質(zhì)化程度高受產(chǎn)品輕便、易于攜帶、應(yīng)用場(chǎng)景豐富、價(jià)格較低等多因素影響，眼部、頸椎、腰部等小型按摩儀器愈來(lái)愈受到消費(fèi)者的青睞。目前，便攜式小型按摩儀器的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)按摩椅等大型按摩儀器，成為市場(chǎng)主流的按摩儀器品類。然而，相比于具備復(fù)合按摩功能的大型按摩儀器而言，小型按摩儀器的制作工藝流程相對(duì)簡(jiǎn)單，技術(shù)門檻不高，市面上大部分小型按摩儀器在外觀、尺寸、功能等方面都大同小異，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高。3產(chǎn)品更新迭代速度快目前，中國(guó)按摩儀器行業(yè)正處于快速增長(zhǎng)階段，同質(zhì)化產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多市場(chǎng)參與者都在尋求差異化優(yōu)勢(shì)以增強(qiáng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，具體表現(xiàn)為大型頭部廠商通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和渠道建設(shè)等方式不斷擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模以及大量中小型廠商涌入市場(chǎng)并積極尋找新的盈利模式和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。疊加銀發(fā)經(jīng)濟(jì)和朋克養(yǎng)生等社會(huì)現(xiàn)象日益普遍，消費(fèi)者對(duì)按摩儀器的需求呈現(xiàn)多功能化、智能化和個(gè)性化等特征，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)行業(yè)內(nèi)廠商持續(xù)探索新的技術(shù)路徑和應(yīng)用方案，產(chǎn)品更新迭代速度不斷加快。2：https://kns2：ki.ne…3：ki.ne…4：ki.ne…IW1：file:///C:/Users/73…6：https://6：https://mp.weixin.…IW7：https://mp.weixin.…8：榮泰健康招股說(shuō)明書、…5：file:///C:/Users/73…發(fā)展歷程[4]按摩儀器的起源可以追溯到20世紀(jì)60年代的日本，在全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息科技持續(xù)創(chuàng)新迭代以及人口老齡化、亞健康人群規(guī)模擴(kuò)大等因素影響下，按摩儀器產(chǎn)品種類愈漸豐富、技術(shù)愈漸先進(jìn)、功能也愈漸完善，能夠滿足不同消費(fèi)群體對(duì)于便捷性、差異性、時(shí)尚性的產(chǎn)品多樣化需求。目前中國(guó)已成為全球按摩儀器的研發(fā)和制造中心，形成集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)內(nèi)部分頭部廠商的產(chǎn)品性能達(dá)全球先進(jìn)水平。未來(lái)伴隨前沿科學(xué)技術(shù)發(fā)展和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，按摩儀器產(chǎn)品在材料、功能、質(zhì)量等方面都將不斷優(yōu)化，朝著智能化和差異化的方向發(fā)展。萌芽期1960~198920世紀(jì)60年代，日本研制出第一臺(tái)全自動(dòng)按摩椅，但早期受限于技術(shù)水平，各類按摩儀器存在功能單一、體積笨重且用戶體驗(yàn)較差等問(wèn)題，市場(chǎng)發(fā)展比較緩慢。20世紀(jì)80年代，新材料和電子技術(shù)進(jìn)步使按摩球裝置實(shí)現(xiàn)了小型化和精確控制，大幅提升了按摩儀器的舒適度，按摩椅逐步進(jìn)入家庭。同時(shí)，松下、大東等傳統(tǒng)家電巨頭開始涉足按摩儀器行業(yè)，并積極拓展以“亞洲四小龍”為代表的海外市場(chǎng)，現(xiàn)代按摩儀器開始通過(guò)區(qū)域貿(mào)易進(jìn)入中國(guó)。此階段為按摩儀器行業(yè)的初創(chuàng)期和探索期，按摩儀器的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)手動(dòng)按摩對(duì)使用時(shí)間和空間的限制。經(jīng)過(guò)前期日本廠商的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)創(chuàng)新，按摩儀器行業(yè)呈現(xiàn)出生產(chǎn)廠商增加、產(chǎn)品種類和功能豐富、按摩性能提升的發(fā)展態(tài)勢(shì)，按摩儀器產(chǎn)品開始在中國(guó)境內(nèi)普及。啟動(dòng)期1990~201420世紀(jì)90年代，市場(chǎng)上按摩儀器的品種和功能不斷豐富、體驗(yàn)不斷改善，進(jìn)入家庭的步伐加快，并逐步形成眼部、頸部、頭部等便攜式按摩儀器細(xì)分市場(chǎng)。在全球一體化的背景下，全球按摩儀器市場(chǎng)逐步從日本、東亞和東南亞市場(chǎng)延伸至北美、歐洲等地區(qū)。21世紀(jì)以來(lái)，伴隨著中國(guó)作為世界制造中心的崛起，全球按摩儀器產(chǎn)業(yè)鏈開始向中國(guó)轉(zhuǎn)移。此階段為按摩儀器行業(yè)的啟動(dòng)期和擴(kuò)張期，國(guó)外知名按摩儀器生產(chǎn)商開始規(guī)?；M(jìn)入并深耕中國(guó)市場(chǎng)，形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)；中國(guó)國(guó)內(nèi)按摩儀器生產(chǎn)商大部分從事貼牌業(yè)務(wù)，僅奧佳華、榮泰健康等頭部廠商開始逐步布局自有品牌。高速發(fā)展期.2015~至今近年來(lái)，全球按摩儀器市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2015年首次超過(guò)100億美元，又于2019年首次超過(guò)150億美元。2010-2020年，中國(guó)按摩儀器市場(chǎng)規(guī)模由49億元增長(zhǎng)至148億元，CAGR達(dá)11.69%。目前中國(guó)已成為全球按摩儀器產(chǎn)品需求增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，是全球按摩儀器的研發(fā)和制造中心，具備集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。此階段為按摩儀器行業(yè)的高速發(fā)展期，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，居民消費(fèi)能力及健康消費(fèi)意識(shí)均同步提升，按摩儀器特別是便攜式小型按摩儀器的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，具有代表性的品牌包括國(guó)外品牌如日本松下、新加坡OSIM傲勝，國(guó)內(nèi)品牌如倍輕松、奧佳華、SKG等，此外，小米、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始布局按摩儀器領(lǐng)域，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)向智能化和差異化發(fā)展。1：file:///C:/1：file:///C:/Users/73…IW3：http://www.ogawa…4：https://www.rotai.…IW2：file:///C:/Users/73…IW55：榮泰健康招股說(shuō)明書、…產(chǎn)業(yè)鏈分析按摩儀器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為零部件及智能技術(shù)供應(yīng)商環(huán)節(jié)，其中，按摩儀器生產(chǎn)所需零部件包括電器類部件（電機(jī)等）、電子類部件（芯片等）、塑膠類部件等，應(yīng)用的智能技術(shù)有人工智能、仿生技術(shù)等；產(chǎn)業(yè)鏈中游為按摩儀器設(shè)計(jì)與制造環(huán)節(jié)，主要由眾多按摩儀器制造商組成；產(chǎn)業(yè)鏈下游為按摩儀器消費(fèi)環(huán)節(jié)，主要由各類銷售渠道商及終端客戶組成。[7]按摩儀器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要有以下核心研究觀點(diǎn)：[7]上游：上游零部件是影響按摩儀器產(chǎn)品成本的核心要素。按摩儀器生產(chǎn)所需電器類部件（電機(jī)等）、電子類部件（芯片等）、塑膠類部件、五金類部件、包裝縫制類部件、輔料以及其他零部件在其產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比超80%，是影響按摩儀器產(chǎn)品成本的核心要素。除此之外，機(jī)芯、電機(jī)、導(dǎo)軌、智能控制、智能傳感、無(wú)線操控等零部件與智能技術(shù)的不同配置決定著產(chǎn)品功能及用戶體驗(yàn)的差異性。中游：行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，多渠道布局優(yōu)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、經(jīng)濟(jì)逆全球化蔓延、地緣沖突影響外溢等多重因素影響，全球消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，中國(guó)按摩儀器行業(yè)出口整體呈現(xiàn)量升價(jià)跌的特征，行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。部分按摩儀器制造商積極進(jìn)行線上線下多渠道布局，通過(guò)建立電子商務(wù)、購(gòu)物中心、體驗(yàn)店等線上線下協(xié)同運(yùn)作的立體式營(yíng)銷渠道來(lái)強(qiáng)化企業(yè)品牌影響力并拓展市場(chǎng)空間，獲取相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下游：持續(xù)增長(zhǎng)的國(guó)民健康消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)按摩儀器行業(yè)發(fā)展。目前，在亞健康及疾病泛年輕化趨勢(shì)的影響下，消費(fèi)者的健康管理觀念逐步從被動(dòng)式向主動(dòng)式轉(zhuǎn)型，特別是銀發(fā)、上班族等消費(fèi)群體的健康消費(fèi)需求愈漸增多?？梢灶A(yù)見，伴隨按摩儀器產(chǎn)品功能持續(xù)優(yōu)化和智能化水平持續(xù)提高，滿足消費(fèi)者健康需求的用戶體驗(yàn)將趨于完善，長(zhǎng)期來(lái)看按摩儀器行業(yè)市場(chǎng)空間廣闊。[7]上產(chǎn)業(yè)鏈上游上生產(chǎn)制造端零部件及智能技術(shù)供應(yīng)商廈門市勝鑫塑化科技有限公司>江門市力豐電機(jī)有限公司廈門市勝鑫塑化科技有限公司>江門市力豐電機(jī)有限公司>廈門華聯(lián)電子股份有限公司>查看全部s產(chǎn)業(yè)鏈上游說(shuō)明上游零部件在按摩儀器產(chǎn)品制造成本中占比較大。按摩儀器產(chǎn)業(yè)鏈的上游為電子、機(jī)電、注塑、化工、五金、紡織、包裝印刷等行業(yè)，按摩儀器生產(chǎn)所需電器類部件（電機(jī)等）、電子類部件（芯片等）、塑膠類部件、五金類部件、包裝縫制類部件、輔料以及其他零部件在其產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比超80%，是影響按摩儀器產(chǎn)品成本的核心要素。2022年以來(lái)，在大宗商品價(jià)格震蕩下行、全球芯片供求格局改善、產(chǎn)品迭代升級(jí)加快等多因素影響下，上游零部件價(jià)格趨于穩(wěn)定，或在一定程度上助力中游制造商提升盈利空間。不同零部件與智能技術(shù)配置是導(dǎo)致產(chǎn)品差異化的核心要素。在按摩儀器產(chǎn)品制造中，機(jī)芯、電機(jī)、導(dǎo)軌、智能控制、智能傳感、無(wú)線操控等零部件與智能技術(shù)的不同配置決定著產(chǎn)品功能及用戶體驗(yàn)的差異性。以按摩儀器頭部企業(yè)奧佳華和倍輕松為例，奧佳華智能機(jī)芯搭載的旗艦產(chǎn)品結(jié)合AI算法可為用戶帶來(lái)穴位鎖定更精準(zhǔn)、按摩幅度更寬廣、按摩手法更智能的按摩體驗(yàn)；倍輕松的BreoSuperBionic高仿生系統(tǒng)結(jié)合算法和大量用戶感知數(shù)據(jù)在整體產(chǎn)品線設(shè)計(jì)中利用微電機(jī)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)按摩頭實(shí)現(xiàn)“推拿按摩揉捏彈撥”八法，為用戶提供真人級(jí)按摩體驗(yàn)。未來(lái)在新一代信息技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，精密驅(qū)動(dòng)、仿生技術(shù)、人工智能等前沿技術(shù)在按摩儀器行業(yè)中的應(yīng)用深度和廣度均將持續(xù)提升，相應(yīng)地推動(dòng)上游零部件與智能技術(shù)配置向高端化和智能化發(fā)展。中產(chǎn)業(yè)鏈中游中品牌端按摩儀器設(shè)計(jì)與制造奧克斯集團(tuán)有限公司>美國(guó)西屋電氣公司查看全部奧克斯集團(tuán)有限公司>美國(guó)西屋電氣公司查看全部s敏華控股有限公司>產(chǎn)業(yè)鏈中游說(shuō)明 按摩儀器企業(yè)在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)與品牌銷售環(huán)節(jié)分工比較明確，其中松下、大東等多數(shù)國(guó)外大型知名企業(yè)逐步將中低端的研發(fā)制造環(huán)節(jié)向外轉(zhuǎn)移，其自身集中于中高端按摩儀器領(lǐng)域或僅作為品牌運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)與渠道管理；中國(guó)企業(yè)則大部分依靠制造成本和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)為品牌運(yùn)營(yíng)商提供代工生產(chǎn)，主要以O(shè)EM/ODM的模式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品最終以委托方的品牌貼牌銷售。國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)奧佳華、榮泰健康、倍輕松、未來(lái)穿戴等在以自有品牌為主的同時(shí)也為其他知名品牌提供代工生產(chǎn)，通過(guò)“OBM+ODM”多元化經(jīng)營(yíng)模式以增強(qiáng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。多渠道布局為按摩儀器制造商拓展市場(chǎng)空間提供重要?jiǎng)恿?。在?guó)內(nèi)外電子商務(wù)高速發(fā)展的影響下，消費(fèi)者的購(gòu)物方式逐漸向電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型，按摩儀器企業(yè)的銷售模式也逐步從線下為主、線上為輔調(diào)整為線下線上融合互動(dòng)的新零售模式。以頭部按摩儀器制造商奧佳華為例，在線上市場(chǎng)，其品牌持續(xù)聚焦天貓、京東、抖音三大核心平臺(tái)，組建起覆蓋各核心平臺(tái)的直播團(tuán)隊(duì)，并加強(qiáng)在各個(gè)主流社交和垂直類平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)來(lái)為核心渠道持續(xù)引流，在核心平臺(tái)的品牌市場(chǎng)排名穩(wěn)中有升；在線下市場(chǎng)，其進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)中高端渠道體系合作，在一二線城市核心商圈、三四線城市下沉市場(chǎng)主要商業(yè)街精選旺鋪新開門店，并持續(xù)提升老舊門店形象及加快優(yōu)化調(diào)整低效門店，線下客流量、店效、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)均實(shí)現(xiàn)有效提升。由此可見，建立以電子商務(wù)、購(gòu)物中心、體驗(yàn)店等線上線下協(xié)同運(yùn)作的立體式營(yíng)銷渠道是企業(yè)品牌影響力強(qiáng)化和市場(chǎng)空間拓展的重要驅(qū)動(dòng)力。按摩儀器行業(yè)出口“內(nèi)卷”嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、經(jīng)濟(jì)逆全球化蔓延、地緣沖突影響外溢等多重因素影響，全球消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，出口企業(yè)普遍采用價(jià)格戰(zhàn)的形式維持和擴(kuò)張市場(chǎng)份額，加劇行業(yè)內(nèi)卷。從整體來(lái)看，中國(guó)按摩儀器行業(yè)出口在經(jīng)歷了2022年量?jī)r(jià)齊跌后，2023年出口量逐步恢復(fù)，出口量同比增加3.5%，但出口價(jià)格因競(jìng)爭(zhēng)激烈同比下降12.4%，致使出口總額同比下降9.3%，呈現(xiàn)量升價(jià)跌的特征。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，對(duì)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的出口量和出口總額均有較大幅度下跌，對(duì)日韓的出口量有所增長(zhǎng)但價(jià)格下跌嚴(yán)重，而對(duì)以馬來(lái)西亞、新加坡、越南、俄羅斯為代表的“一帶一路”國(guó)家的出口量或出口價(jià)格增長(zhǎng)下產(chǎn)業(yè)鏈下游下渠道端及終端客戶按摩儀器消費(fèi)市場(chǎng)（包括各類銷售渠道商及終端客戶）杭州網(wǎng)易嚴(yán)選貿(mào)易有限公司>中國(guó)免稅品（集團(tuán)）有限責(zé)任公司杭州網(wǎng)易嚴(yán)選貿(mào)易有限公司>中國(guó)免稅品（集團(tuán)）有限責(zé)任公司>京東集團(tuán)股份有限公司>查看全部產(chǎn)業(yè)鏈下游說(shuō)明經(jīng)銷模式為按摩儀器頭部制造商建立客戶粘性。自營(yíng)+經(jīng)銷共存是國(guó)內(nèi)按摩儀器頭部制造商普遍采用的銷售模式，由于經(jīng)銷商擁有相對(duì)豐富的渠道資源、終端零售經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，按摩儀器制造商通常會(huì)將渠道運(yùn)營(yíng)交付給行業(yè)內(nèi)多家專業(yè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，自身則集中資源專注于品牌建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)。以按摩儀器頭部制造商未來(lái)穿戴為例，其經(jīng)銷收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例超90%，其中線上授權(quán)經(jīng)銷商在天貓、京東、抖音等傳統(tǒng)與新興電商平臺(tái)開設(shè)店鋪進(jìn)行銷售，線下授權(quán)經(jīng)銷商在商城、高鐵站、機(jī)場(chǎng)等人流量較高的區(qū)域鋪設(shè)線下終端體驗(yàn)店及專柜，以實(shí)現(xiàn)最大程度的品牌曝光及目標(biāo)客戶觸達(dá)，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。同時(shí)，買斷式銷售的經(jīng)銷模式還有助于企業(yè)與經(jīng)銷商建立高粘性的客戶關(guān)系，降低和分散企業(yè)的渠道銷售風(fēng)險(xiǎn)。全民健康消費(fèi)需求逐步釋放為按摩儀器行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展良機(jī)。目前，在亞健康及疾病泛年輕化趨勢(shì)的影響下，消費(fèi)者的健康管理觀念逐步從被動(dòng)式向主動(dòng)式轉(zhuǎn)型，特別是銀發(fā)、上班族等消費(fèi)群體的健康消費(fèi)需求愈漸增多。2023年，全國(guó)居民人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出2460元，同步增長(zhǎng)16%，展現(xiàn)出國(guó)民健康消費(fèi)需求的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)《京東2023年度消費(fèi)觀察》顯示，健康品類消費(fèi)在26歲至35歲的年輕人群體中占比最高，達(dá)到35%，其次是36歲至45歲人群，占比33%，而46歲及以上群體僅占20%，折射出健康消費(fèi)年輕化趨勢(shì)?？梢灶A(yù)見，伴隨按摩儀器產(chǎn)品功能持續(xù)優(yōu)化和智能化水平持續(xù)提高，滿足消費(fèi)者健康需求的用戶體驗(yàn)將趨于完善，長(zhǎng)期來(lái)看按摩儀器行業(yè)市場(chǎng)空間廣闊。1：file:///C:/Users/73…3：file:///C:/Users/73…4：榮泰健康2023年年度報(bào)…2：file:///C:/Users/73…IW1：https://mp.weixin.…1：file:///C:/Users/73…3：file:///C:/Users/73…4：榮泰健康2023年年度報(bào)…2：file:///C:/Users/73…IW1：https://mp.weixin.…2：file:///C:/Users/73…IW3：中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口…1：https://mp.weixin.…2：https://mp.weixin.…IW1：file:///C:/Users/73…2：file:///C:/Users/73…IW3：file:///C:/Users/73…4：榮泰健康2023年年度報(bào)…1：file:///C:/Users/73…2：file:///C:/Users/73…IW3：奧佳華2023年年度報(bào)告…1：file:///C:/Users/73…w2：奧佳華公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換…1：file:///C:/Users/73…IW2：奧佳華2023年年度報(bào)告1：https://mp.weixin.…IW2：https://mp.weixin.…IW3：中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口…2：未來(lái)穿戴招股說(shuō)明書1：file:///C:/Users/73…w1：https://mp.weixin.…IW2：https://mp.weixin.…IW行業(yè)規(guī)模2021年—2023年，按摩儀器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由555.09億人民幣元回落至452.03億人民幣元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率-9.76%。預(yù)計(jì)2024年—2028年，按摩儀器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由491.90億人民幣元增長(zhǎng)至726.89億人民幣元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率10.26%。[18]按摩儀器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模歷史變化的原因如下：[18]中國(guó)按摩儀器市場(chǎng)滲透率較低。在全球按摩儀器市場(chǎng)，中國(guó)按摩儀器及其細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)成熟度不高且市場(chǎng)滲透率較低。相對(duì)于日本和韓國(guó)在按摩儀器領(lǐng)域20%和15%的市場(chǎng)滲透率，中國(guó)的市場(chǎng)滲透率只有1.5%。這主要有三方面原因，一是由于國(guó)外較早起步按摩儀器的企業(yè)逐步將生產(chǎn)制造研發(fā)環(huán)節(jié)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)以O(shè)EM/ODM模式生產(chǎn)產(chǎn)品并貼牌銷往海外；二是早期國(guó)民健康管理意識(shí)不強(qiáng)，大部分以看病吃藥等被動(dòng)式健康管理觀念為主，按摩儀器等健康護(hù)理產(chǎn)品在家庭特別是三四線等低線家庭中消費(fèi)占比較低；三是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)按摩儀器的廠家眾多，消費(fèi)者可選擇的品類繁多，不同品牌的價(jià)格和質(zhì)量差距較大，2021-2023年國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理局抽檢按摩儀器的合格率分別為62.2%、54.6%和72.4%，部分按摩儀器存在連續(xù)騷擾電壓、騷擾功率、穩(wěn)定性和機(jī)械危險(xiǎn)等質(zhì)量問(wèn)題，在一定程度上降低了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，少數(shù)消費(fèi)者甚至還給按摩儀器附上“智商稅”的標(biāo)簽。全球經(jīng)濟(jì)增速放緩弱化居民消費(fèi)需求。近年來(lái)，在去全球化、地緣政治沖突，疊加美歐高利率和央行縮表、制造業(yè)景氣下行等因素影響下，全球經(jīng)濟(jì)增速由2022年的3.5%放緩至2023年的3%，低于2000-2019年間的平均增速3.8%。經(jīng)濟(jì)周期下行降低了全球市場(chǎng)消費(fèi)預(yù)期，反映到中國(guó)按摩儀器行業(yè)中，表現(xiàn)為海外需求端收縮嚴(yán)重，2022年和2023年按摩儀器出口額分別為50.73億美元和45.27億美元，同比下降20.67%和9.3%。反觀中國(guó)市場(chǎng)，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和擴(kuò)大內(nèi)需等系列政策加持下，國(guó)內(nèi)居民平均消費(fèi)傾向趨于修復(fù)，部分按摩儀器制造商也適時(shí)調(diào)整境內(nèi)外業(yè)務(wù)規(guī)劃，如倍輕松通過(guò)降低國(guó)外ODM產(chǎn)品銷售占比并加強(qiáng)國(guó)內(nèi)線上和線下門店銷售從而帶動(dòng)其國(guó)內(nèi)收入同比增長(zhǎng)46.98%。整體上看，在經(jīng)歷了2022年的消費(fèi)低谷后，2023年中國(guó)按摩儀器市場(chǎng)規(guī)模有所回升。[18]按摩儀器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)變化的原因主要包括：[18]人口老齡化進(jìn)程加快驅(qū)動(dòng)中國(guó)按摩儀器市場(chǎng)滲透率提升。目前中國(guó)已進(jìn)入中度老齡社會(huì)，2010-2023年60歲以上老年人口數(shù)量從1.78億增長(zhǎng)至2.97億，占比從13.26%上升至21.1%，其中65歲以上老年人口數(shù)量從1.19億增長(zhǎng)至2.17億，占比從8.9%上升至15.4%，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位日益重要。由于中老年人普遍存在血液循環(huán)不暢、經(jīng)絡(luò)受阻、骨關(guān)節(jié)疼痛等健康問(wèn)題，按摩儀器作為具備一定養(yǎng)生保健作用的智能健康產(chǎn)品，伴隨產(chǎn)品進(jìn)一步向小型化、無(wú)線化、智能化等方向迭代以及適老化功能逐步完善，其有望在社會(huì)老齡化程度加深趨勢(shì)下實(shí)現(xiàn)在中老年消費(fèi)群體中的快速滲透。朋克養(yǎng)生現(xiàn)象驅(qū)動(dòng)中國(guó)按摩儀器市場(chǎng)向年輕消費(fèi)群體滲透。朋克養(yǎng)生現(xiàn)象是年輕群體通過(guò)某些補(bǔ)救行為來(lái)彌補(bǔ)有損健康生活習(xí)慣的一種“形式化”養(yǎng)生方式。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，“內(nèi)卷”和“996”背后折射的生活和工作壓力所導(dǎo)致的亞健康問(wèn)題在年輕群體中愈發(fā)普遍，工作壓力大、過(guò)度加班和應(yīng)酬、長(zhǎng)期缺乏休息及運(yùn)動(dòng)，致使頸腰椎突出、三高、肥胖等疾病的患病率在年輕群體中不斷攀升，疊加消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐步從平價(jià)消費(fèi)向品質(zhì)消費(fèi)和功能消費(fèi)轉(zhuǎn)型，具備專業(yè)按摩功能和良好用戶體驗(yàn)的按摩儀器在年輕消費(fèi)群體中的滲透率將持續(xù)提升。[18]按摩儀器行業(yè)規(guī)模按摩儀器行業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)海關(guān)總署、中國(guó)知網(wǎng)-林夢(mèng)鴿《倍輕松，按摩小電之王》、家電網(wǎng)、榮泰健康2021-2023年年度報(bào)告、奧佳華來(lái)2022-2023年年度報(bào)告、倍輕松2021-2023年年度報(bào)告、未來(lái)穿戴招股說(shuō)明書、奧佳華公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債源：券跟蹤評(píng)級(jí)報(bào)告、融捷健康2022-2023年年度報(bào)告、中國(guó)知網(wǎng)-張媛珍《“即時(shí)養(yǎng)生”熱度高漲，便攜式按摩器或成市場(chǎng)又一“潛力股”》2：https://mp2：https://mp.weixin.…IW3：https://mp.weixin.…4：file:///C:/Users/73…w[15]1：file:///C:/Users/73…55：奧佳華公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換…2：https://mp2：https://mp.weixin.…IW3：https://mp.weixin.…4：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研…[16][17][18]1：https://mp.weixin.…22：中國(guó)老年雜志社1：https://mp.weixin.…22：中國(guó)知網(wǎng)-侯嘉怡等《面…1：file:///C:/Users/73…IW政策梳理[19]政策名稱頒布主體生效日期影響《關(guān)于打造消費(fèi)新場(chǎng)景培育消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)的措施》國(guó)家發(fā)展改革委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等五部門2024-066政策內(nèi)容打造電子產(chǎn)品消費(fèi)新場(chǎng)景，支持智能穿戴設(shè)備在通信娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)健身、健康監(jiān)測(cè)、移動(dòng)支付等領(lǐng)域應(yīng)用。拓展銀發(fā)消費(fèi)新場(chǎng)景，推動(dòng)康復(fù)輔助器具升級(jí)，發(fā)展健康管理、養(yǎng)老監(jiān)護(hù)、心理慰藉類智能產(chǎn)品，提高老年用品市場(chǎng)供給質(zhì)量。政策解讀該政策間接說(shuō)明了未來(lái)包括便攜式按摩儀器在內(nèi)的智能穿戴設(shè)備在健康管理等消費(fèi)場(chǎng)景擁有廣闊的應(yīng)用空間，有利于促進(jìn)按摩儀器生產(chǎn)商持續(xù)研發(fā)新技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能以適應(yīng)下游快節(jié)奏多元化的消費(fèi)場(chǎng)政策性質(zhì)鼓勵(lì)性政策政策名稱頒布主體生效日期影響《家用和類似用途眼部按摩器》中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)2024-048政策內(nèi)容規(guī)定了家用和類似用途眼部按摩器的技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸、貯存等方面內(nèi)容，對(duì)眼部按摩器實(shí)際使用過(guò)程中消費(fèi)者體驗(yàn)關(guān)注點(diǎn)以及使用性能的特性提出補(bǔ)充要求，并針對(duì)鋰離子電池和電池組的安全要求進(jìn)行了補(bǔ)充。政策解讀該標(biāo)準(zhǔn)是眼部按摩儀行業(yè)的首個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)從使用性能和消費(fèi)者體驗(yàn)指標(biāo)上對(duì)眼部按摩器產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)作出說(shuō)明，對(duì)于規(guī)范行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、引導(dǎo)行業(yè)向更加健康安全的方向發(fā)展具有重要意義。政策性質(zhì)規(guī)范類政策政策名稱頒布主體生效日期影響《促進(jìn)數(shù)字技術(shù)適老化高質(zhì)量發(fā)展工作方案》工信部2023-126政策內(nèi)容支持企業(yè)研制推出100款以上具備適老化特征的智能產(chǎn)品，支持企業(yè)研發(fā)被動(dòng)式、集成化的健康管理類智能產(chǎn)品及養(yǎng)老監(jiān)護(hù)類智能產(chǎn)品，鼓勵(lì)企業(yè)利用數(shù)字技術(shù)提升養(yǎng)老照護(hù)產(chǎn)品、健康促進(jìn)產(chǎn)品、家居產(chǎn)品等適老化能力，以點(diǎn)帶面不斷提升智慧健康養(yǎng)老水平。政策解讀該政策強(qiáng)調(diào)了提升數(shù)字技術(shù)適老化產(chǎn)品服務(wù)供給質(zhì)量的重要性，鼓勵(lì)企業(yè)積極利用數(shù)字技術(shù)提升產(chǎn)品的智能化屬性，有利于提升按摩儀器行業(yè)對(duì)適老化場(chǎng)景的持續(xù)關(guān)注，推動(dòng)按摩儀器產(chǎn)品適老化功能更新迭代，從而提高按摩儀器產(chǎn)品適老化服務(wù)供給質(zhì)量。政策性質(zhì)鼓勵(lì)性政策政策名稱頒布主體生效日期影響《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的措施》國(guó)家發(fā)展改革委2023-076政策內(nèi)容推廣智能家電、集成家電、功能化家具等產(chǎn)品，提升家居智能化綠色化水平。支持可穿戴設(shè)備、智能產(chǎn)品消費(fèi)，打造電子產(chǎn)品消費(fèi)應(yīng)用新場(chǎng)景。開發(fā)面向老年人的健康管理、生活照護(hù)、康養(yǎng)療養(yǎng)等服務(wù)和產(chǎn)品，提升健康服務(wù)消費(fèi)。政策解讀該政策指出提升家裝家居和電子產(chǎn)品消費(fèi)是滿足居民消費(fèi)需求、釋放消費(fèi)潛力的重要舉措之一，有助于鼓勵(lì)按摩儀器等電子產(chǎn)品持續(xù)向智能化綠色化迭代，并引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)廠商不斷開拓智能家居和健康服務(wù)等應(yīng)用新場(chǎng)景。政策性質(zhì)鼓勵(lì)性政策政策名稱頒布主體生效日期影響《“十四五”國(guó)民健康規(guī)劃》國(guó)務(wù)院辦公廳2022-046政策內(nèi)容完善養(yǎng)老托育等相關(guān)用品標(biāo)準(zhǔn)體系，支持前沿技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用。圍繞健康促進(jìn)、慢病管理、養(yǎng)老服務(wù)等需求，重點(diǎn)發(fā)展健康管理、智能康復(fù)輔助器具、科學(xué)健身、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健等新型健康產(chǎn)品，推動(dòng)符合條件的人工智能產(chǎn)品進(jìn)入臨床試驗(yàn)。政策解讀該政策提出了完善健康管理、智能康復(fù)輔助器具等新型健康產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系及技術(shù)研發(fā)對(duì)于提升國(guó)民健康水平的重要作用，有助于規(guī)范按摩儀器行業(yè)向高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，鼓勵(lì)高端前沿技術(shù)在按摩儀器產(chǎn)品研發(fā)中的應(yīng)用。政策性質(zhì)鼓勵(lì)性政策2：https://mp2：https://mp.weixin.…3：https://mp.weixin.…4：https://mp.weixin.…[19]1：https://mp.weixin.…66：決策雜志、電器微刊、…5：https://mp.weixin.…競(jìng)爭(zhēng)格局現(xiàn)階段中國(guó)按摩儀器行業(yè)市場(chǎng)參與者眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)集中度不高。[23]綜合產(chǎn)品購(gòu)買力、功能多樣性以及品牌溢價(jià)等因素，按摩儀器行業(yè)呈現(xiàn)以下梯隊(duì)情況：第一梯隊(duì)公司有倍輕松、未來(lái)穿戴、松下、奧佳華、榮泰健康等；第二梯隊(duì)公司為飛利浦、西屋、康佳等；第三梯隊(duì)有敏華控股（芝華仕）、志高等。[23]按摩儀器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的形成主要包括以下原因：[23]按摩儀器行業(yè)市場(chǎng)集中度較低。目前中國(guó)按摩儀器行業(yè)尚處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)參與者眾多，大小企業(yè)數(shù)量超過(guò)3,000家，除奧佳華、榮泰健康、倍輕松、未來(lái)穿戴、松下、飛利浦等國(guó)內(nèi)外知名按摩儀器品牌制造商外，京東京造、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也逐步布局按摩儀器市場(chǎng)，且由于按摩儀器產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)尚不健全，特別是便攜式小型按摩儀器技術(shù)壁壘相對(duì)較低，大多數(shù)中小企業(yè)通過(guò)平替和價(jià)格戰(zhàn)的形式搶占市場(chǎng)份額，整體市場(chǎng)集中度較低。按摩儀器頭部制造商因技術(shù)和品牌等優(yōu)勢(shì)而具備較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)激烈的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，按摩儀器頭部制造商憑借其產(chǎn)品前沿技術(shù)積累和品牌市場(chǎng)定位等核心優(yōu)勢(shì)而具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。以榮泰健康為例，企業(yè)注重對(duì)包括機(jī)芯、導(dǎo)軌、按摩工藝手法等按摩椅前沿技術(shù)的研究，并持續(xù)加強(qiáng)智能語(yǔ)音交互、VR、健康數(shù)據(jù)采集等人工智能新技術(shù)在產(chǎn)品中的應(yīng)用以豐富其功能，提高用戶粘性；同時(shí)，企業(yè)還注重品牌差異化經(jīng)營(yíng)，旗下?lián)碛小皹s泰”及“摩摩噠”品牌，分別專注于中高端按摩椅和入門級(jí)中低端價(jià)位產(chǎn)品，在不同細(xì)分市場(chǎng)積累了良好的品牌口碑效應(yīng)，在國(guó)內(nèi)按摩儀器市場(chǎng)中處于行業(yè)領(lǐng)先地位。[23]在國(guó)民健康消費(fèi)需求漸增、消費(fèi)渠道向多元化和便捷化發(fā)展等多重因素影響下，預(yù)計(jì)按摩儀器市場(chǎng)趨于向更具備技術(shù)、品牌和渠道優(yōu)勢(shì)的頭部制造商集中，行業(yè)整體市場(chǎng)集中度趨于提高。[23]按摩儀器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化主要有以下幾方面原因：[23]按摩儀器產(chǎn)品智能化發(fā)展加速行業(yè)落后產(chǎn)能出清。伴隨健康生活方式社會(huì)普及度提高，以及中老年、亞健康、商旅辦公等健康管理需求較大的消費(fèi)群體擴(kuò)大，擁有多樣化按摩保健功能的智能化按摩儀器正逐步獲得更多消費(fèi)者青睞和認(rèn)可。由于按摩儀器頭部制造商攻關(guān)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域多年，在按摩機(jī)芯、軟件算法、AI智能、健康檢測(cè)等核心技術(shù)上具備較高技術(shù)壁壘，無(wú)論是精準(zhǔn)按摩、無(wú)感檢測(cè)、減震降噪等高端技術(shù)突破還是中低端產(chǎn)品制造工藝標(biāo)準(zhǔn)化模塊化創(chuàng)新，都有助于頭部制造商持續(xù)開發(fā)高附加值產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)降本增效，獲取更多市場(chǎng)份額，而行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)落后的中小企業(yè)將逐步被市場(chǎng)淘汰出清。渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固按摩儀器頭部制造商的市場(chǎng)地位。隨著直播帶貨、IP聯(lián)名等新零售模式興起，產(chǎn)品制造商與消費(fèi)者間的溝通觸點(diǎn)逐漸增多，如何拓展新零售模式銷售渠道、擴(kuò)大品牌在不同消費(fèi)群體中的輻射力，成為按摩儀器制造商豐富獲客渠道并獲取更多市場(chǎng)份額的必修課，而頭部制造商憑借線上線下多渠道覆蓋實(shí)力而在市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。以倍輕松為例，2023年其在原有的天貓和京東傳統(tǒng)電商平臺(tái)基礎(chǔ)上開拓了抖音渠道，并實(shí)行通過(guò)抖音引流到其他電商平臺(tái)和線下直營(yíng)門店的模式分流驅(qū)動(dòng)大單品的策略，在618和雙11期間其細(xì)分產(chǎn)品在各大平臺(tái)品類榜和單品榜中均處于領(lǐng)先，銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)42.3%，行業(yè)馬太效應(yīng)明顯。[23]上市公司速覽奧佳華智能健康科技集團(tuán)股份有限公司毛利率(%)38.66總市值營(yíng)收規(guī)模毛利率(%)38.66總市值營(yíng)收規(guī)模10.5億元--11.15-深圳市倍輕松科技股份有限公司(688793)總市值營(yíng)收規(guī)模同比增長(zhǎng)(%)毛利率(%)上海榮泰健康科技股份有限公司(603579)總市值營(yíng)收規(guī)模同比增長(zhǎng)(%)毛利率(%)-4.0億元3.8635.88融捷健康科技股份有限公司(300247)總市值營(yíng)收規(guī)模同比增長(zhǎng)(%)毛利率(%)-2.9億元28.5962.78-1.8億元11.4231.01[20]1：file:///C:/Users/73…2：倍輕松2023年年度報(bào)告[21]1：file:///C:/Users/73…2：file:///C:/Users/73…3：榮泰健康2023年年度報(bào)告[22]1：file:///C:/Users/73…2：奧佳華2023年年度報(bào)告[23]1：file:///C:/Users/73…2：倍輕松2023年年度報(bào)告[24]1：https://www.jd.co…2：京東商城[25]1：https://www.jd.co…2：京東商城[26]1：https://www.jd.co…2：京東商城企業(yè)分析1深圳市倍輕松科技股份有限公司【688793】公司信息企業(yè)狀態(tài)存續(xù)注冊(cè)資本8594.5419萬(wàn)人民幣企業(yè)總部深圳市行業(yè)專用設(shè)備制造業(yè)法人馬學(xué)軍統(tǒng)一社會(huì)信用代碼9144030072302468X5企業(yè)類型股份有限公司（外商投資、上市）成立時(shí)間2000-07-05品牌名稱深圳市倍輕松科技股份有限公司股票類型科創(chuàng)板經(jīng)營(yíng)范圍保健器材、電子保健器材、健身器材、電子產(chǎn)品、儀器儀表、水杯、水機(jī)、第一類醫(yī)療器械…查看更多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析財(cái)務(wù)指標(biāo)201520162017201820192020202120222023銷售現(xiàn)金流/營(yíng)業(yè)收入11.030.991.041.131.091.14-資產(chǎn)負(fù)債率(%)80.660976.86571.082756.245556.387650.888731.832940.915545.9151-營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)(%)12.39080.736812.718842.109536.638619.070143.9276-24.688642.299-歸屬凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)(%)-73.7472369.191294.3521115.949720.783129.558729.9184-235.455858.9695-應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)38.452543.682435.231328.527332.056134.898724.678328.744418.4034-流動(dòng)比率1.0951.16951.29011.62741.58361.80813.01352.25431.8871-每股經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流(元)-2.09231.192.280.841.481.4101-0.03620.9505-毛利率(%)49.563251.540155.291258.191760.928958.361256.734949.817759.3192-流動(dòng)負(fù)債/總負(fù)債(%)94.83392.741793.804297.701598.848499.360184.888284.793791.0056-速動(dòng)比率0.51170.62030.77831.02260.98911.22422.22131.74791.4797-攤薄總資產(chǎn)收益率(%)1.05956.308812.583220.97717.123216.586812.8235-14.1493-6.4926-加權(quán)凈資產(chǎn)收益率(%)7.4429.364.8454.2640.6435.5621.74-21.93-11.75-基本每股收益(元)0.140.670.850.991.191.531.74-2.02-0.60.18凈利率(%)0.52423.2685.74078.87757.89028.5257.746-13.8981-3.941-總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次)2.0211.93052.19192.36292.17021.94571.65551.01811.6474-每股公積金(元)-0.17010.54232.32741.3420.46595.92215.92213.9979-存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)119.5695131.0139111.2519102.3862117.1646127.2669121.1102138.562892.968-營(yíng)業(yè)總收入(元)3.15億3.17億3.57億5.08億6.94億8.26億11.90億8.96億12.75億2.93億每股未分配利潤(rùn)(元)-0.90541.12873.45995.12783.13083.23730.6186-0.1528-稀釋每股收益(元)0.140.670.850.991.191.531.74-2.02-0.60.18歸屬凈利潤(rùn)(元)229.46萬(wàn)1076.59萬(wàn)2092.37萬(wàn)4518.48萬(wàn)5457.56萬(wàn)7070.74萬(wàn)9186.19萬(wàn)-124432257.97-50865435.56萬(wàn)扣非每股收益(元)-0.720.040.80.951.14-1.46-2.13-0.66-經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/營(yíng)業(yè)收入-2.09231.192.280.841.481.4101-0.03620.9505-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司是眼部按摩器、頭部按摩器以及智能便攜按摩器等按摩器具細(xì)分行業(yè)的開創(chuàng)者，屬于國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，在智能便攜按摩器領(lǐng)域擁有突出的研發(fā)能力。公司深耕智能便攜按摩器產(chǎn)品市場(chǎng)二十余年，具有豐富的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，擁有自主品牌“breo”與“倍輕松”。公司產(chǎn)品帶給用戶的健康體驗(yàn)良好，深受廣大消費(fèi)者好評(píng)，形成了顯著的境內(nèi)外品牌效應(yīng)與優(yōu)勢(shì)。2上海榮泰健康科技股份有限公司【603579】公司信息企業(yè)狀態(tài)存續(xù)注冊(cè)資本13897.3899萬(wàn)人民幣企業(yè)總部上海市行業(yè)計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)法人林琪統(tǒng)一社會(huì)信用代碼913100007449143662企業(yè)類型股份有限公司(上市、自然人投資或控股)成立時(shí)間2002-11-15品牌名稱上海榮泰健康科技股份有限公司股票類型A股經(jīng)營(yíng)范圍許可項(xiàng)目：第二類增值電信業(yè)務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)…查看更多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析財(cái)務(wù)指標(biāo)201520162017201820192020202120222023銷售現(xiàn)金流/營(yíng)業(yè)收入1.061.031.031.061.0911.111.03-資產(chǎn)負(fù)債率(%)53.442757.67836.75830.859633.718844.063345.69345.380141.7116-營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)(%)41.601325.495849.255519.70270.7956-12.679629.3021-23.2625-7.4716-歸屬凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)(%)131.737844.80884.611715.281518.6104-34.706322.4532-30.510823.4302-應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)17.894117.710720.415619.801219.987322.609517.601421.344124.1035-流動(dòng)比率1.39881.38912.13762.61612.2582.57862.33822.55083.3418-每股經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流(元)4.093.34622.00831.86683.1891.96852.41361.69172.4774-毛利率(%)32.404538.158138.218434.066331.275428.702726.835826.523630.8237-流動(dòng)負(fù)債/總負(fù)債(%)93.266691.677396.674391.25892.54454.197958.200457.29147.2133-速動(dòng)比率1.00691.12741.47342.0161.54572.22672.01752.32023.1246-攤薄總資產(chǎn)收益率(%)25.815923.859913.870111.48112.45256.6887.32264.91575.9727-營(yíng)業(yè)總收入滾動(dòng)環(huán)比增長(zhǎng)(%)-64.529340.6163.03728.7278扣非凈利潤(rùn)滾動(dòng)環(huán)比增長(zhǎng)(%)-58.724532.0064-0.564945.6853加權(quán)凈資產(chǎn)收益率(%)59.3655.4618.8517.618.912.0913.89.0810.5-基本每股收益(元)2.723.941.581.782.131.421.751.231.510.47凈利率(%)14.040616.264411.813710.887512.45358.95648.72838.216210.9611-總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次)1.83871.4671.17411.05450.99990.74670.83890.59830.5449-歸屬凈利潤(rùn)滾動(dòng)環(huán)比增長(zhǎng)(%)-69.037439.801754.044620.3413每股公積金(元)1.6081.62025.27875.1765.07955.07954.97075.01164.9271-存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)46.719946.892744.110140.730444.273460.871549.675759.237849.1018-營(yíng)業(yè)總收入(元)10.24億12.85億19.18億22.96億23.14億20.21億26.13億20.05億18.55億4.01億每股未分配利潤(rùn)(元)2.87765.47463.13733.96475.77475.6916.89177.398.423-稀釋每股收益(元)2.723.941.581.782.131.411.691.231.470.42歸屬凈利潤(rùn)(元)1.43億2.07億2.16億2.49億2.96億1.93億2.36億1.64億2.03億6274.18萬(wàn)扣非每股收益(元)2.63.771.561.841.781.130.990.941.39-經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/營(yíng)業(yè)收入4.093.34622.00831.86683.1891.96852.41361.69172.4774-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司堅(jiān)持以產(chǎn)品差異化創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷進(jìn)行升級(jí)。公司重視大數(shù)據(jù)、語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)等前沿科技及健康云管理理念與按摩器具的融合。憑借多年在技術(shù)積累和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的持續(xù)投入，公司持之以恒地為市場(chǎng)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司產(chǎn)品得到了客戶的高度認(rèn)可，在行業(yè)和消費(fèi)者心目中建立起良好的品牌認(rèn)知和市場(chǎng)口碑。3奧佳華智能健康科技集團(tuán)股份有限公司【002614】公司信息企業(yè)狀態(tài)存續(xù)注冊(cè)資本62347.0642萬(wàn)人民幣企業(yè)總部廈門市行業(yè)研究和試驗(yàn)發(fā)展法人鄒劍寒統(tǒng)一社會(huì)信用代碼91350200260060034P企業(yè)類型股份有限公司(上市、自然人投資或控股)成立時(shí)間1996-08-01品牌名稱奧佳華智能健康科技集團(tuán)股份有限公司股票類型A股經(jīng)營(yíng)范圍研發(fā)、銷售：一類醫(yī)療器械、保健器具、康復(fù)理療器具（不含假肢、矯形器（輔助器具）等…查看更多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析財(cái)務(wù)指標(biāo)201520162017201820192020202120222023銷售現(xiàn)金流/營(yíng)業(yè)收入1.050.981.0611.061.031.061.121.07-資產(chǎn)負(fù)債率(%)40.523241.853439.579644.600744.286946.890645.062444.654742.5919-營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)(%)0.692621.925724.408326.8578-3.134933.601112.2541-23.9996-16.4977-歸屬凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)(%)28.766539.033537.505327.2152-34.191955.89194.344-77.74171.1569-應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)40.360149.404451.513250.052163.340157.109355.55860.83154.3449-流動(dòng)比率1.89311.79652.08171.64781.2621.87571.79151.98741.794-每股經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流(元)0.2560.21490.53990.84710.49241.1551-0.02