2023年全國高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)預(yù)測試題十三及答案試卷答案

全國高等教育自學(xué)考試預(yù)測試題(十三)國際市場營銷學(xué)（課程代碼：00098）一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目規(guī)定的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.市場營銷學(xué)的核心概念是()A.生產(chǎn) B.互換C.消費 D.短缺2.從主線上來說，國際營銷環(huán)境分析就是要研究公司所面臨的（）A.經(jīng)濟環(huán)境 B.政治環(huán)境C.不可控制因素 D.可控制因素3.跨國市場信息系統(tǒng)與一般市場信息系統(tǒng)的區(qū)別重要是()A.內(nèi)容不同 B.獲取方法不同C.特點不同 D.層次不同4.保持現(xiàn)有細(xì)分市場而不斷進入新的國家或地區(qū)市場，這種市場擴展與定位戰(zhàn)略是（）A.集中化戰(zhàn)略 B.市場集中化戰(zhàn)略C.區(qū)域集中化戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略5.出口打入模式的經(jīng)營對象重要是()A.服務(wù) B.有形商品C.無形商品 D.消費品6.產(chǎn)品在市場上普及并逐漸達成飽和，銷量趨于穩(wěn)定，表白該產(chǎn)品正處在（）A.投入期 B.成長期C.成熟期 D.衰退期7.在補償貿(mào)易中，技術(shù)受讓方對進口技術(shù)和設(shè)備的價款，要以直接或間接產(chǎn)品和現(xiàn)款或貸款多種方式相結(jié)合償還，這種補償貿(mào)易方式稱為() A.直接補償方式 B.間接補償方式 C.部分補償方式 D.所有補償方式8.膠卷行業(yè)的柯達公司因其在行業(yè)中的地位可采用的市場競爭戰(zhàn)略是（）A.市場追隨者戰(zhàn)略 B.市場后起者戰(zhàn)略C.市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 D.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略9.隨行就市定價法屬于（）A.成本導(dǎo)向定價 B.需求導(dǎo)向定價C.競爭導(dǎo)向定價 D.心理導(dǎo)向定價10.當(dāng)商品的需求彈性系數(shù)ED值>l時，表白該商品是()A.富有彈性 B.缺少彈性C.無彈性 D.不能擬定彈性11.公司在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是（）A.決定促銷的強度 B.辨認(rèn)／估測目的受眾C.提出購買建議 D.決定最優(yōu)促銷組合12.下列促銷手段中，屬于營業(yè)推廣的是（）A.廣告 B.人員推銷C.有獎銷售 D.公共關(guān)系13.對于顧客挑選性強、注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應(yīng)選擇的策略是（）A.廣泛銷售策略 B.密集銷售策略C.選擇性銷售策略 D.獨家銷售策略14.美國學(xué)者西蒙認(rèn)為公司或其他組織的工作中占重要地位的是()A.決策 B.管理C.預(yù)測 D.信息15.從公司微觀經(jīng)濟分析，市場的構(gòu)成要素有消費者、欲望和（）A.商品 B.貨幣C.收入 D.購買力16.國際營銷活動中政治風(fēng)險多種多樣，其中最嚴(yán)重的是被本地政府（）A.沒收 B.征用C.國有化 D.管制17.信息可供多人享用，并且還可以通過有關(guān)技術(shù)手段使之不斷擴大，讓多數(shù)人掌握的特性稱為信息的（）A.知識性 B.創(chuàng)新性C.擴延性 D.繼承性18.在國際市場競爭戰(zhàn)略中，把眼光集中在不同市場人們的知覺上，強調(diào)采用恰當(dāng)?shù)臓I銷手段加速市場接受，并牢固占領(lǐng)市場的競爭戰(zhàn)略屬于()A.產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略 B.市場競爭戰(zhàn)略C.價格競爭戰(zhàn)略 D.服務(wù)競爭戰(zhàn)略19.按顧客需求的差異性不同，可將市場分為()A.同質(zhì)市場和異質(zhì)市場 B.宏觀市場和微觀市場C.工業(yè)品市場和農(nóng)業(yè)品市場 D.城市市場和農(nóng)村市場20.公司各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的數(shù)目的平均數(shù)稱為產(chǎn)品組合的()A.廣度 B.長度C.深度 D.密度21.國際市場的“產(chǎn)品—市場矩陣”中，基于“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國際市場”的營銷模式是（）A.市場滲透模式 B.產(chǎn)品開發(fā)模式C.市場開發(fā)模式 D.多種經(jīng)營模式22.技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和（）A.交易 B.交流C.共享 D.合作23.與國內(nèi)經(jīng)營相比，跨國公司的國際融資風(fēng)險是（）A.稅務(wù)風(fēng)險 B.債務(wù)風(fēng)險C.社會風(fēng)險 D.政治風(fēng)險24.下列定價法中不屬于心理導(dǎo)向定價策略的是()A.聲望定價法 B.整數(shù)定價法C.優(yōu)質(zhì)優(yōu)價法 D.尾數(shù)定價法25.在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是（）A.決定促銷在國際營銷中的強度 B.辨認(rèn)/估測目的受眾C.提出購買建議 D.決定最優(yōu)促銷組合二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目規(guī)定的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。26.根據(jù)研究問題的性質(zhì)和規(guī)定不同，市場研究涉及（）A.探索性研究 B.描述性研究C.分析性研究 D.因果性研究E.預(yù)測性研究27.跨國公司中的市場后起者在制定國際營銷策略時，可選擇的策略涉及（）A.拳頭產(chǎn)品策略 B.目的市場集中化策略C.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略D.借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略E.創(chuàng)建形象的促銷和公關(guān)策略28.國際市場的定價目的重要有利潤目的、市場目的和競爭目的，其中市場目的重要涉及（）A.質(zhì)量優(yōu)異目的 B.增長銷售量目的C.市場占有率目的 D.市場滲透目的E.穩(wěn)定價格目的29.國際廣告媒介選擇決策應(yīng)考慮的因素涉及（）A.媒介的地方性 B.媒介的可獲性C.媒介的覆蓋范圍 D.媒介的費用E.媒介的質(zhì)量30.影響出口公司渠道決策的主觀條件因素重要有（）A.信譽與資金 B.公司的銷售能力C.公司控制渠道的愿望 D.經(jīng)濟效益大小E.公司滿足消費者需求的觀念三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31.簡述國際商業(yè)糾紛的解決途徑。32.簡述細(xì)分子市場必須具有的條件。33.簡述國際技術(shù)市場的作用。34.簡述廣告定位策略的類型。35.簡述公司選擇中間商的考核標(biāo)準(zhǔn)。四、計算題（本大題共1小題，10分）36.某公司的產(chǎn)品產(chǎn)量可達10萬件，甲公司訂購該產(chǎn)品10萬件，產(chǎn)品單價為110元/件。已知該產(chǎn)品的單位變動成本為60元/件，總固定成本300萬元，推銷費和運費為10元/件?，F(xiàn)因某種因素，甲公司提出少訂購2萬件，樂意提價為112元/件，并承擔(dān)50%的推銷費和運費。試問公司是否樂意接受甲公司改變訂貨？五、論述題（每小題共2小題，每小題10分，共20分）37.試述國際產(chǎn)品生命周期理論。38.試述跨國公司的對外直接投資戰(zhàn)略六、案例分析題（本大題10分）39.2023年9月38日，TCL將俄羅斯國內(nèi)家電銷售市場具有舉足輕重地位的家電連鎖骨干銷售公司的老板和高層請到了深圳。隨團考察的尚有俄羅斯部分主流媒體。當(dāng)天下午，70多位俄羅斯家電連鎖零售巨子參與了TCL部分新產(chǎn)品發(fā)布會，目睹了TCL在家電產(chǎn)品上的強大實力。會后，他們與TCL簽下總計33萬臺TCL品牌彩電的采購協(xié)議，涉及金額高達5000萬美元。在TCL海外事業(yè)本部高層看來，簽約33萬臺彩電，不僅使TCL今年在俄羅斯銷售40萬臺彩電的任務(wù)超額完畢，并且為公司明年“銷售80萬臺彩電、占市場份額10%”的任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。而未來3年，TCL計劃在俄羅斯的彩電年銷售量要達成200萬臺以上，占據(jù)20%以上的市場份額。本次70余位俄羅斯經(jīng)銷商的考察費用都是TCL買單?！懊總€客人僅往返機票就需要花6000余元人民幣，加上在深圳的考察費用和籌備新品會，TCL共為此付出170萬元。”TCL海外事業(yè)本部一位人士表達，“這筆錢花得值！”在TCL看來，花這筆錢更重要的意義在于，TCL借考察成功對俄家電巨頭們“洗腦”：讓俄羅斯經(jīng)銷商感覺到TCL是和索尼、三星、飛利浦處在同檔次的品牌，既提高了TCL的品牌影響力，也增強了俄經(jīng)銷商對TCL的信心。請根據(jù)案例材料分析：（1）從中間商的考核標(biāo)準(zhǔn)看，TCL這次活動符合哪些標(biāo)準(zhǔn)？（2）TCL這次活動還為公司帶來了哪些好處？全國高等教育自學(xué)考試預(yù)測試題（十三）答案國際市場營銷學(xué)（課程代碼：00098）一、單項選擇題1.B2.C3.D4.B5.B6.C7.C8.C9.C10.A11.A12.C13.D14.A15.D16.A17.C18.B19.A20.C21.C22.B23.D24.C25.A二、多項選擇題26.ABDE27.ABDE28.BCD29.BCDE30.ABCD三、簡答題31.國際商業(yè)活動錯綜復(fù)雜，商業(yè)糾紛在所難免，國際商業(yè)糾紛解決途徑有以下三種： （1）和諧協(xié)商，指雙方發(fā)生爭議后，在和諧的前提下，通過協(xié)商解決糾紛。程序簡樸、費用較少、氣氛緩和、有助于長期合作，但也也許使問題長期懸而不決。（2）法院訴訟，采用訴訟的方式，在合用法律上爭議頗多，并非解釋爭議的抱負(fù)途徑，訴訟時間延誤較長，成本承擔(dān)加重。（3）仲裁，指糾紛雙方自愿將有關(guān)爭議提交給雙方所批準(zhǔn)的第三者進行裁決，裁決的結(jié)果對雙方都有效力，雙方必須依照執(zhí)行，是一種解決爭議的慣用方式，有程序簡便、費用較少、解決及時、氣氛較好的優(yōu)點。32.對營銷故意義的細(xì)分子市場必須具有下述四個條件：（1）可衡量性，即子市場的規(guī)模和購買能力可以被衡量的限度。假如不可衡量，公司就難做到資源的適量分派。比如用生活方式來作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)就很困難，由于很難擬定一國中究竟有多少人屬于某一種生活方式。（2）可接近性，指公司可以達成并服務(wù)于該市場的限度。例如有些產(chǎn)品既可民用又可軍用，因此可以提成兩個子市場。但在有些國家，軍用產(chǎn)品只能由國家軍工公司生產(chǎn)，一般公司就難以接近軍用品市場，因而劃分出軍用品這一子市場就沒有價值。（3）足量性，即子市場的規(guī)模應(yīng)足夠大，公司服務(wù)該子市場應(yīng)可以獲得足夠多的利潤。由于服務(wù)的子市場越多就越容易失去規(guī)模經(jīng)濟效益，子市場不夠大，就難以抵償提高了的成本。（4）可實行性，即公司可以有效地吸引并服務(wù)于子市場的可行限度。例如，一家小航空公司將其顧客劃提成7個子市場，但公司力量局限性，人員缺少，沒有能力為每一個子市場制定單獨的營銷策略，因此該公司的市場細(xì)分就沒故意義。33.國際技術(shù)市場的發(fā)展對于人類社會的生產(chǎn)和互換活動具有以下幾方面作用：（1）有助于節(jié)約社會資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)展；（2）有助于推動了世界有形商品的互換和發(fā)展；（3）有助于公司技術(shù)進步，改善和加強競爭力。34.廣告定位策略重要有以下幾種：（1）功效定位；（2）品質(zhì)定位；（3）價格定位；（4）市場定位；（5）心理印象定位；（6）觀念定位。35.我國在外貿(mào)實踐中總結(jié)出一套行之有效的考核標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)有：（1）中間商的經(jīng)濟實力；（2）中間商的專業(yè)條件；（3）中間商的敬意管理能力；（4）中間人的信譽；（5）中間商的合作態(tài)度。四、計算題36.解：不接受甲公司的訂貨，可以賺錢為：10×110－300－60×10－10×10=100（萬元）接受甲公司的訂貨可以賺錢數(shù)額為：112×8－50%×100－60×8－300=66（萬元）故公司不樂意接受甲公司改變訂貨。五、論述題37.“國際產(chǎn)品生命周期理論”概念是美國哈佛大學(xué)專家雷德蒙·弗農(nóng)以產(chǎn)品生命周期理論為基礎(chǔ)，對世界貿(mào)易和投資方式提出的一個新概念。根據(jù)這一理論，從國際市場上看，產(chǎn)品同樣要經(jīng)歷投入、成長、成熟和衰退四個發(fā)展階段。但由于各國在經(jīng)濟和技術(shù)方面發(fā)展不均衡，產(chǎn)品生命周期在不同國家里，發(fā)生的時間和過程是不同樣的。（1）產(chǎn)品投入期即新產(chǎn)品階段。創(chuàng)新國通過研究和開發(fā)新產(chǎn)品，并引入本國市場。由于產(chǎn)品尚未定型，技術(shù)還不完善，競爭對手沒有出現(xiàn)，在本國生產(chǎn)是最佳選擇。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定水平，產(chǎn)品將逐漸出口到其他發(fā)達國家。（2）產(chǎn)品成長期。在這一階段，技術(shù)日臻完善，產(chǎn)量擴大，創(chuàng)新國的出口量亦日漸擴大。同時，其他發(fā)達國家開始涉入統(tǒng)一領(lǐng)域，并也許運用自己在技術(shù)、質(zhì)量、成本等某一方面擁有的某些優(yōu)勢與創(chuàng)新國競爭，爭奪本國市場。（3）產(chǎn)品成熟期。此時，發(fā)達國家與創(chuàng)新國的競爭不僅表現(xiàn)在本國市場，并且還進一步波及到發(fā)展中國家。并且由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化限度加深，競爭者會越來越多。創(chuàng)新公司將面臨兩種選擇：或者任免競爭對手搶占市場，蠶食現(xiàn)有市場，在市場競爭中退避；或者對外投資，設(shè)立國外子公司或分公司，通過在國外直接生產(chǎn)和銷售的方式，保持其在國外市場的份額，從而進行更有力的競爭。（4）產(chǎn)品衰退期。這是指該產(chǎn)品在創(chuàng)新國由于機會成本等因素導(dǎo)致的生產(chǎn)量上的衰退，而非產(chǎn)品將逐漸退出市場。當(dāng)外國公司（涉及創(chuàng)新公司的國外子公司和分公司）由于生產(chǎn)成本減少等因素而在本國市場和出口市場建立了強有力地位時，就會逐漸將產(chǎn)品出口到創(chuàng)新國，與創(chuàng)新公司的產(chǎn)品競爭。國際產(chǎn)品生命周期概念是對一