太極養(yǎng)生館企業(yè)策劃書

太極養(yǎng)生館開發(fā)和營銷企業(yè)策劃書一、營銷策劃的目的現(xiàn)代生活節(jié)奏不斷加快，越來越多的人經(jīng)常感到精神壓力，同時很多白領(lǐng)階層由于缺少鍛煉身體素質(zhì)也越來越差。太極拳作為作為中華文化的精髓，對人們的身體素質(zhì)提高和精神修養(yǎng)都有很大的益處。而隨著人們對中華傳統(tǒng)文化的重視度不斷提高，越來越多的人欣賞和參與到這項運動中來。開辦太極養(yǎng)生館既能推廣中國傳統(tǒng)文化又能改善現(xiàn)代人的生活。市場背景分析隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展,工業(yè)化水平逐步提高,城市化進程日益加快,滋生了空氣污染、環(huán)境惡化等一系列的環(huán)境問題。人們的生活環(huán)境逐漸惡化,快節(jié)奏、高強度的工作生活使人們感到身心俱疲;有調(diào)查指出,有百分之九十以上的國人都處于亞健康的身體狀態(tài)。職業(yè)病的不斷高發(fā)成為人們的困擾。在這樣的背景下,人們的養(yǎng)生意識逐漸得到增強,這就促進了養(yǎng)生保健業(yè)產(chǎn)品市場的蓬勃發(fā)展,各類養(yǎng)生會所、養(yǎng)生理療館、養(yǎng)生SPA如雨后春笑般地出現(xiàn);但由于城市本身環(huán)境的限制,這些養(yǎng)生產(chǎn)品大多采用藥物或者醫(yī)療的手段，容易給消費者產(chǎn)生距離感，并不能從根本上滿足人們對養(yǎng)生的需求,人們?nèi)耘f追求一種更為自然和諧的的養(yǎng)生手段。在這樣的大背景下,太極養(yǎng)生館應(yīng)運而生,受到了社會各界的關(guān)注。但當前的太極養(yǎng)生館只是處于發(fā)展的起步階段。依然存在很多不完善之處。但太極拳文化是中國傳統(tǒng)文化的精髓，隨著人們對傳統(tǒng)文化的認同度提高，越來越多的人也了解和參與到這種活動中來。十八大強調(diào)，國家要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，必須立足于歷史之根，弘揚文化之魂，這對于太極文化的開發(fā)無疑是提供了強有力的政策支持。消費者分析太極養(yǎng)生館以都市白領(lǐng)為主要消費群體。當前我國的白領(lǐng)階層大多收入較高，他們當中也大多受過高等教育，對于消費有一定品味。但是新白領(lǐng)的職業(yè)生存狀態(tài)絕不像人們看到的高檔寫字樓、高檔辦公設(shè)備、光鮮的外表等等那么美麗輕松。對待工作,他們幾乎人人奮不顧身,加班是家常便飯,他們精力充沛而且努力上進,也許晚上回到家時已累得精疲力盡,但只要在辦公室里,他們永遠不知疲倦為何物。新白領(lǐng)有著很強的緊迫感和壓力,他們擔心會被老板炒魷魚,擔心自己負責的業(yè)務(wù)沒有進展,擔心別人超過自己,擔心在競爭中處于下風。有關(guān)調(diào)查表明,由于精力和知識的長期透支,使新白領(lǐng)的充電意識非常強。除了身體上的負擔，快節(jié)奏的現(xiàn)代生活也給當代白領(lǐng)的精神上帶來了極大地負面效應(yīng)。調(diào)查顯示:近70%的高級管理人員感覺自己當前承受的壓力較大,其中21%的人認為自己壓力極大。而高級經(jīng)理人自我感覺到的壓力與他們的性別和職位有著明顯的關(guān)聯(lián)性,男性高級管理人員自我描述的壓力明顯高于女性,最高管理層壓力大于部門經(jīng)理)))級別越高壓力越大。這部分人是白領(lǐng)中的精英者,在外企的前沿陣地,他們要面對的不僅是21世紀不安定、不可測的多變經(jīng)營環(huán)境,還有市場競爭的不斷加劇、利潤空間的持續(xù)壓縮。同時,還要承受來自上司的壓力、來自公司同事和部屬的挑戰(zhàn)、來自公司經(jīng)營策略的變化。每天,都會有新的競爭對手在他們身邊不斷涌現(xiàn),他們面對的生存壓力與岌岌可危的態(tài)勢絕不是努力加苦干就能應(yīng)付的。這種長期的心理壓力不但會影響他們的工作和生活狀態(tài)也會帶來很多的身體上的疾病。對此，不得不引起人們的重視，找到合適的渠道釋放自己心中的壓力。鑒于當前白領(lǐng)存在的這兩大方面問題，可以說為太極養(yǎng)生館的推廣提供了廣大的消費群體。因為太極拳不但對人體健康有著很好的醫(yī)療保健作用，也在減壓放松，舒緩心情，調(diào)整心理健康方面有很大的作用。太極養(yǎng)生有高深的技擊藝術(shù),有寶貴的醫(yī)療保健作用。它是一種把我國源遠流長的拳術(shù)、導(dǎo)引術(shù)、吐納術(shù)三者結(jié)合,加以創(chuàng)新的治病強身、增強體質(zhì)和延年益壽的體育運動。在太極養(yǎng)生精典論著中,就有詳推用意終何在,益壽延年不老春的話。太極拳運動的特點,是舉動輕靈,運作和緩,呼吸自然,用意不用力。是靜中之動,雖動猶靜,靜所以養(yǎng)腦力,動所以活氣血,內(nèi)外兼顧,身心交修。也就是使意識、呼吸、動作三者密切結(jié)合,從而達到調(diào)整人體陰陽,疏經(jīng)絡(luò),和暢氣血,使人的生命通得以旺盛,故可使弱者復(fù)壯、病者康,起到增強體質(zhì)、祛病延年的作用。太極養(yǎng)生屬內(nèi)家拳種之一。練太極養(yǎng)生的人們在練拳過程中思想注意放松并調(diào)整呼吸,每次練拳下來心情舒暢精神飽滿。身體微微出汗,增加體內(nèi)的新陳代謝,從而緩解了精神壓力,并起到了健身功效。經(jīng)調(diào)查70%的高級管理人員通過練習(xí)太極養(yǎng)生可以達到解壓、養(yǎng)生、祛病的目的。50%的白領(lǐng)人士練習(xí)太極養(yǎng)生是為了調(diào)節(jié)身心健康,娛樂的目的。還有25%的人是工作繁忙由于工作緊張沒時間練習(xí)。但經(jīng)調(diào)查反映,長期有規(guī)律的練習(xí)過太極養(yǎng)生運動的白領(lǐng)人士和沒練習(xí)過相比表明,長期有規(guī)律鍛煉者每天精神飽滿,身心得到良好的調(diào)節(jié),一些疾病引發(fā)的困擾也得到了調(diào)節(jié)。競爭對手分析太極養(yǎng)生館是講太極拳武術(shù)同健康養(yǎng)生相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，故在他的推廣過程中也將受到來自這兩方面的競爭壓力。1、傳統(tǒng)武術(shù)館及健身館此類企業(yè)以鍛煉身體，學(xué)習(xí)實戰(zhàn)技擊為銷售點。由于起步早，在我國已有了多年的發(fā)展歷史，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了各個城市的消費市場。因為提及太極人們的第一映像都把他同武術(shù)聯(lián)系在一起。在觀念上，消費者更愿意到有權(quán)威的武館去學(xué)習(xí)。而武術(shù)館也具備了很多功力扎實的太極師傅。在太極武術(shù)學(xué)習(xí)方面，傳統(tǒng)武館有著無法比擬的優(yōu)勢。2、各類旅游養(yǎng)生館此類企業(yè)以輕松簡單為突出優(yōu)點。當前的養(yǎng)生館如雨后春筍般的發(fā)展起來，但無論何種養(yǎng)生手段，大多需要建立在消費者一定的精力投入的基礎(chǔ)之上。但是旅游養(yǎng)生館僅僅需要消費者去一些遠離城市的環(huán)境旅行就可以了。并不需要消費者投入過多的精力去學(xué)習(xí)也不需要太多的持續(xù)時間，因此，對于一些時間緊張，精力不夠的人群，此類企業(yè)更有優(yōu)勢。3、私人診所和心理醫(yī)生此類企業(yè)以現(xiàn)代科學(xué)為銷售點。隨著現(xiàn)代生活的不斷發(fā)展，一些城市中也開始出現(xiàn)了以私人健康維護為工作的私人診所和以心理疾病治療、心理輔導(dǎo)為工作的心理醫(yī)生。這些醫(yī)院和診所以科學(xué)知識為基礎(chǔ)，采用現(xiàn)代科技和研究方法，照顧人們的生理和心理健康。這類企業(yè)在西方已經(jīng)非常成熟，在我國也為大部分人認同。尤其在社會精英階層消費群體中更有優(yōu)勢。SWOT分析優(yōu)勢太極拳本身無可比擬的養(yǎng)生效果運動生理學(xué)告訴我們,任何運動項目必須具有一定的強度,并且是持續(xù)時間比較長的強度,可能對增進人體健康,特別是對人體的循環(huán)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)產(chǎn)生較大的影響。運動強度和持續(xù)時間合理的結(jié)合,對提高循環(huán)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)的功能是不可少的。太極養(yǎng)生屬內(nèi)家拳種之一。外家拳以練筋、骨、皮為主,而太極養(yǎng)生以松靜養(yǎng)氣、通絡(luò)為主,也可以說以放松、調(diào)整周身氣血為主,有修心養(yǎng)性之功效。所以為了養(yǎng)生,調(diào)整氣血的運行,恢復(fù)體內(nèi)的正常循環(huán),以練太極養(yǎng)生最為適宜。肺主一身之氣,肺氣調(diào)則周身氣行,故練功必須令其氣順,不可叫氣道結(jié)滯,所以說:練拳不可閉氣、使力,總以放松、沉氣為主。在練拳時要配合呼吸配合開合等。由于以上的要求,使得練太極養(yǎng)生的人們在練拳過程中思想注意放松并調(diào)整呼吸,每次練拳下來心情舒暢精神飽滿。身體微微出汗,增加體內(nèi)的新陳代謝,從而緩解了精神壓力,并起到了健身功效。太極拳入門容易，學(xué)來并不需要太大難度。有廣泛的認可度。太極養(yǎng)生從門戶武術(shù)走向大眾體育。楊式大架太極拳動作柔和勻緩,姿勢舒展大方,無跳躍發(fā)力,無高難度動作,適合各種年齡層次、不同體質(zhì)狀況的人鍛煉,是其成為大眾體育的基礎(chǔ)。新中國成立以后,國家體委及有關(guān)部門組織推廣太極拳運動,做了不少工作,使太極拳普及全國,傳布到國外,開創(chuàng)了千百萬人參加太極拳運動的生動局面。1956年原國家體委編制了24式簡化太極拳,1957年又整理推廣了楊式太極拳，并以各種形式大力推廣太極拳運動。太極拳的推廣,正好適應(yīng)現(xiàn)代工作節(jié)奏緊張的人群,和中老年人群的健身需求。太極養(yǎng)身館具備的優(yōu)越條件。同傳統(tǒng)太極武術(shù)館相比，太極武術(shù)館的重點并不在于教授實戰(zhàn)技巧。而是給人提供一個修養(yǎng)身心，延年益壽的機會。太極養(yǎng)生館不光重視權(quán)威教授的聘請，也注重在課程設(shè)置和硬件配備上下一番功夫。傳統(tǒng)的武術(shù)館內(nèi)部裝飾大多采用明亮緊張的風格，目的是提高學(xué)員的士氣。但太極養(yǎng)生館的環(huán)境內(nèi)部裝修要貼近自然，舒適安靜，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)的同時也能享受到舒適的環(huán)境，身心得到充分放松。同時，養(yǎng)生館的教學(xué)不能趕進度增加訓(xùn)練量，而要以身體最為舒適為標準。劣勢1、對年輕人吸引不夠太極的搏擊性不強，重視防守，不易受到青年人的青睞。目前除練習(xí)太極拳的人群主要還是中老年群體，年輕人對太極拳了解較少，練習(xí)人數(shù)非常少。這種現(xiàn)象表明，太極拳健身作用已得到人們認知，獲得了中老年群體的青睞。而太極拳的技擊及其他作用，就有待于深入挖掘和大力宣傳，以使更多青少年群體了解、喜愛太極拳，并加入到打太極拳的隊伍。缺乏專業(yè)人才太極養(yǎng)生館的建設(shè)需要很多專業(yè)的人才，不僅僅需要具備權(quán)威的太極拳武術(shù)，同時還要在醫(yī)療養(yǎng)生方面具備一定的素養(yǎng)。目前的太極拳人才大多已經(jīng)有了自己的太極武館，讓他們放棄自己的武館經(jīng)營重新參與到養(yǎng)生開發(fā)方面是一個不小的難題，同時對已有的太極拳市場進行新的整合和養(yǎng)生知識學(xué)習(xí)也需要很大的投入。對太極拳文化理論的研究還不夠深入從太極拳誕生到現(xiàn)在的幾百年間,關(guān)于太極拳文化理論的研究,除去歷代宗師留下來的太極拳的拳法理論、技擊技巧、心得體會和當代一些太極大師、武術(shù)工作者的專業(yè)著作外,其它的文獻資料則很少,對于太極拳在養(yǎng)生健體、防病治病等許多方面的問題尚處于知其然,不知其所以然的境界,還有待于進一步進行科學(xué)實驗和論證。對于太極理論與軍事、哲學(xué)、經(jīng)濟、管理、倫理道德、科學(xué)研究等諸多學(xué)科的關(guān)系尚未闡述清楚,不能用現(xiàn)代科學(xué)的語言來表達太極拳及其文化所寓含的深奧哲理,沒有正確把握住太極拳的體育文化屬性,還不能讓更多的人了解太極拳、認識太極拳、熱愛太極拳,從而影響了太極拳的廣為流傳和迅速發(fā)展。機會弘揚太極文化“，以拳悟道”，實現(xiàn)太極拳運動的時尚化，吸引青年參與太極拳運動，是太極拳產(chǎn)業(yè)化拓展新市場的新的方向，加強太極拳的養(yǎng)身和技擊理論研究，建立太極拳科學(xué)的標準化教學(xué)體系，加強師資隊伍培養(yǎng)，規(guī)范師資隊伍管理，注重培養(yǎng)品牌意識，是實現(xiàn)太極拳產(chǎn)業(yè)品牌連鎖發(fā)展的重要方式，也會吸引很多太極名家和企業(yè)名人參與進來。威脅現(xiàn)代人由于傳統(tǒng)文化的缺失，大多對于太極拳等傳統(tǒng)文化及產(chǎn)品帶有懷疑的眼光。容易把傳統(tǒng)文化同封建玄學(xué)迷信結(jié)合在一起。這不但會造成一部分人不相信太極拳的養(yǎng)生效果，也使得很多傳統(tǒng)養(yǎng)生館刻意迎合部分人心理走上了偽科學(xué)的道路。太極養(yǎng)生館不單單要面對西方科學(xué)醫(yī)療養(yǎng)生的威脅，還要在避免迎合人們封建迷信的思想，使太極品牌走向遠離大眾生活的道路。六、市場定位太極養(yǎng)生館定位并不局限于某一單獨階層，而是注重全面發(fā)展。目的是把把太極養(yǎng)生這一理念推廣到所有群體。針對不同的群體采用不同的營銷手段。1、高端群體在終端消費人群的開發(fā)方面，可以先從各地具有一定影響力的領(lǐng)袖人群開始，太極養(yǎng)生館要建設(shè)一部分高端場所和一對一教學(xué)培訓(xùn)等方式，培養(yǎng)一批忠客戶，當他們體會到博大精深的太極養(yǎng)生文化并受益后，也會成為傳播太極養(yǎng)生文化的使命和我們一樣肩負起弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的使命。太極養(yǎng)生及太極養(yǎng)生會館會在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會讓廣大群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，太極養(yǎng)生會館必將做強做大，成為中國養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。一般白領(lǐng)階層此類人群在社會中數(shù)量眾多，是太極養(yǎng)生館的主要消費群體。太極養(yǎng)生館的主要服務(wù)要圍繞這類群體展開。公益群體健康行業(yè)既屬于商業(yè)，又屬于公共事業(yè)，因此無法像其他純粹商業(yè)一樣運作，需要照顧社會公共利益，需要兼顧社會效益。這種公共事業(yè)特性，要求在面對客戶時可能無法像其他行業(yè)一樣一味暴利，否則會遭到媒體、社會和政府的聲討，甚至?xí)獾街嗅t(yī)專家的指責。眾所周知，老百姓的看病貴和看病難，已經(jīng)是目前中國的“社會問題”了，而中醫(yī)養(yǎng)生以其治未病和簡便驗廉的特點，在解決這個社會問題方面具有特別的優(yōu)勢，這就決定了做中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)的企業(yè)會自發(fā)產(chǎn)生“公共效應(yīng)”。即除了能給企業(yè)自身帶來效益外，還能給社會創(chuàng)造效益。太極養(yǎng)生館需要開發(fā)一部分免費服務(wù)來幫助人們享受健康的養(yǎng)生方式。這對于企業(yè)的發(fā)展也有一定的好處。營銷戰(zhàn)略（一）營銷宗旨弘揚傳統(tǒng)文化，健康國民身體。（二）養(yǎng)生館環(huán)境整體風格：古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風情。圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝。內(nèi)部燈光要柔和舒適，配放古典音樂使人輕松愉悅。在太極館內(nèi)部還要配備茶室，休息室，和傳統(tǒng)文化書籍等硬件設(shè)施。產(chǎn)品策略1、針對高端消費者在遠離城市的郊區(qū)或者一些風景區(qū)建立部分太極館。供高端的消費群體學(xué)習(xí)太極養(yǎng)生，每個消費者都配有專門的老師一對一教學(xué)。由于該群體時間并不是特別充裕，我們把此類服務(wù)做成如同旅游休假一般。這部分太極館應(yīng)該具備提供食宿環(huán)境的條件，在消費者來學(xué)習(xí)期間也有專門的營養(yǎng)師提供健康的日常飲食。讓學(xué)員把學(xué)習(xí)太極當成一種旅行中的休閑養(yǎng)生活動。2、針對一般消費群體這部分太極養(yǎng)生館建立在城市內(nèi)部，方便消費者能經(jīng)常到來。太極館的教學(xué)活動分為兩部分，一部分為太極拳學(xué)習(xí)，讓都市白領(lǐng)能在身體鍛煉中增強體質(zhì)身心放松。一部分為太極文化教學(xué)，讓都市群體學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化改善心理健康。同時可定期組織這部分群體到設(shè)在旅游區(qū)的養(yǎng)生館旅行養(yǎng)生。3、面向公益群體定期開展廣場太極教學(xué)活動和太極文化宣