經(jīng)銷商汽車金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材文檔

L/EAN經(jīng)銷商汽車金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)目錄總述汽車融資租賃模式三、金融產(chǎn)品推介四、業(yè)務(wù)操作與實(shí)務(wù)五、銷售話術(shù)分享六、常見疑問解答FAQ總述1、概念解釋汽車金融是指汽車金融是由消費(fèi)者在購買汽車需要貸款時(shí),可以直接向相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)便捷的支付方式,并根據(jù)自身的個(gè)性化需求,來選擇不同的車型和不同的支付方法。因此汽車金融是一種購車新選擇。廣義地說,汽車金融還包括與汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的金融服務(wù),是在汽車研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)中所涉及到的資金融通的方式、路徑或者說是一個(gè)資金融通的基本框架,即資金在汽車領(lǐng)域是如何流動(dòng)的,從資金供給者到資金需求者的資金流通渠道。主要包括資金籌集、信貸運(yùn)用、抵押貼現(xiàn)、金融租賃,以及相關(guān)保險(xiǎn)、投資活動(dòng),它是汽車業(yè)與金融業(yè)相互滲透的必然結(jié)果2、主要方式銀行貸款信用卡汽車金融整車廠汽車融資分期財(cái)務(wù)公司租賃差異性:利率不同:從銀行基準(zhǔn)貸款利率(5.5%)至一般汽車金融借貸利率(18%)不等門檻不同:包括抵押、質(zhì)押、擔(dān)保、純信用等方式;業(yè)務(wù)形式不同:包括金融信貸、分期付款、融資租賃(直租和回租)等方式3、市場(chǎng)現(xiàn)狀中國汽車市場(chǎng)金融滲透率國際汽車市場(chǎng)金融滲透率20%2014年5%2010年0040■滲透率2005中國日本歐洲美國自2004年8月18日,《汽車金融公司管理辦法》正式實(shí)施起,我國汽車金融市場(chǎng)已經(jīng)走過近九個(gè)年頭。在此期間,我國汽車銷量增長(zhǎng)近300%,但汽車金融的滲透率卻僅僅翻了一番,與國外7080%的消費(fèi)比重相去甚遠(yuǎn)4、直接效應(yīng)消費(fèi)者經(jīng)銷商:1、合理規(guī)劃資金運(yùn)用,降低不可控因素造成的庫存積壓損失;2、擴(kuò)大輻射客戶群體,促進(jìn)汽車產(chǎn)品銷量增加菅銷策略廣度,多維度拓展市場(chǎng);4、廣進(jìn)財(cái)源,實(shí)現(xiàn)多方共贏。汽車融資租賃模式1、概念解釋汽車融資租賃是融資租賃行業(yè)在汽車金融領(lǐng)域的應(yīng)用通常是指由租賃公司代客戶購買車輛,并同時(shí)將該車出租給客戶,由客戶在租賃期內(nèi)占有、使用、定期支付租金,租期屆滿后,客戶即可獲得該車輛產(chǎn)權(quán)。汽車融資租賃也就是一種以“租”代“售”的模式。最早出現(xiàn)在美國,現(xiàn)在已經(jīng)成為美國的主流的汽車金融服務(wù)。他區(qū)別于傳統(tǒng)的金融貸款購車。他是把車租給顧客,這時(shí)候汽車的所有權(quán)歸汽車融資租賃公司。等到租期滿了,汽車的所有權(quán)歸顧客。2、模式筒圖客戶按期給付租金支付首付款租賃公司支付剩余款項(xiàng)經(jīng)銷商解釋:A、低首付(保證金)、多融資、利率低;B、車牌可上客戶名下;C、即換種形式的汽車分期付款業(yè)務(wù)附:力帆租賃公司簡(jiǎn)介力帆融資租賃(上海)有限公司作為力帆集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)發(fā)展中的又一次戰(zhàn)略擴(kuò)展和延伸,于2014年注冊(cè)成立。自成立伊始,便以產(chǎn)融結(jié)合金融創(chuàng)新作為發(fā)展動(dòng)力,始終堅(jiān)持理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。作為力帆集團(tuán)金融板塊的重要組成部分,力帆融資租賃(上海)有限公司自成立之初,就將服務(wù)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展作為公司的重點(diǎn)工