2024短劇整合營銷指南-微播易-202409

2024年消費降級與經(jīng)濟下行,短劇營銷作為內(nèi)容營銷的重要環(huán)節(jié)意義重大。它低成本,能把品牌理念融入、快回報特點成為投資人新寵,是一種看播雙向奔赴的新興內(nèi)容營銷方式。隨著短劇載體成熟,打——蟬魔方CEO馬惠珍短劇就是萬能容器,可為各種商業(yè)提供創(chuàng)新和發(fā)展part1.短劇產(chǎn)業(yè)及營銷現(xiàn)狀part2.短劇用戶洞察part3.短劇營銷價值短劇納入監(jiān)管體系,各視頻平臺推出激勵計劃?2020年8月,短劇納入監(jiān)管體系,各視頻平臺推出激勵計劃?2020年8月,國家廣電總局正式將微短劇納入?2020年12月,國家廣電總局規(guī)范和明確"?2021年3月,芒果推出獨播短劇分賬計劃?2021年4月,抖音推出短劇新番計劃?2021年6月,騰訊推出星火2.0計劃?2021年8-9月,優(yōu)酷調(diào)整微短劇分賬規(guī)則,推?2021年10月,快手將星芒計劃升級為快手星芒短視頻平臺發(fā)力跟進?2012-2013年,長視頻平臺推出《扁絲男士》、?2019年8月,快手率先建立"快手小劇場"入口,?2019年9月,抖音推出"抖音出品"招募計劃,多元發(fā)展,多元發(fā)展,短劇內(nèi)容向精品精制發(fā)展?2023年3月,中國網(wǎng)絡(luò)規(guī)聽大會首次舉辦微短?2023年5月,抖音推出紅果免費短劇APP,后更?2023年6月,微運劇上線播出需要進行重點備案,通過省級以上廣電管理部門內(nèi)容審核后取得網(wǎng)絡(luò)劇片發(fā)行許可證?2023年11月,廣電總局宣布開展為期1個月的?2023年12月,快手上線獨立短劇APP喜番*?短劇內(nèi)容市場供需兩旺,近幾年行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長。2023年中國微短劇市場規(guī)模373.9億元,約占全年中國電影總票房的70%,預(yù)測2024年微短劇行業(yè)市場規(guī)模為504.4億元,未來五年內(nèi)行業(yè)市場規(guī)模有望突破千億元。02020-2027年中國網(wǎng)絡(luò)微短劇行業(yè)市場規(guī)模及增速變化中國短劇市場規(guī)模(億元)—YoY多元主體入場,帶來好內(nèi)容劇目備案數(shù)量井噴視頻網(wǎng)站加深探索,如芒果短劇短視頻平臺發(fā)揮優(yōu)勢,如抖篇、向美篇"三大核心主題,打造精品內(nèi)容身微短劇創(chuàng)作,為微短劇發(fā)括《中國微短劇大會》和2023年微短劇全年備案數(shù)3574部微短劇全年備案數(shù)同比增長近同比增長近600%*數(shù)據(jù)來源:艾媒咨詢、《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告(20232024)》,微播易整理近一年短劇應(yīng)用程序1.2億月活12,001近一年短劇應(yīng)用程序1.2億月活12,00111,7889,5569,5258,6808,5996,1392,3931,6829799,0975,9272,8622023短視頻用戶數(shù)量2023微短劇用戶規(guī)模因劇情、制作、因劇情、制作、演員二刷三刷202211202212202322023320234202320221120221220232202332023420235202362023720238202392023102023112024年短劇DAU同比增長2024年主動搜劇用戶增長2024年快手2024年每周都要看短劇用戶*數(shù)據(jù)來源:艾媒咨詢、《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告(20232024)》,微播易整理產(chǎn)業(yè)鏈--短劇行業(yè)已形成完整的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈--短劇行業(yè)已形成完整的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈?劇本獲取?方:網(wǎng)絡(luò)小說、動漫、游戲版權(quán)方、音頻、其它短劇制作分賬手小程序等*播出平臺內(nèi)容形式用戶畫像30歲+,女性用戶為主?抖音:集中20-49歲,性別分布較均衡?快手:30歲以下>50%,65%+女性30歲+,男性為主,低線城市,中低收入30歲+,男性為主,70%為低線城市,低收入單集時長5-20分鐘不等5分鐘為主3分鐘以內(nèi)較多經(jīng)典劇集我》《逃出大英博物館》《我回到十七九》《無雙》《哎呀!皇后娘娘來打工》《閃婚后,傅先生馬甲藏不住了》寵小妹》《醫(yī)記有毒不好惹》生產(chǎn)流程流程無本質(zhì)區(qū)別(前期策劃、籌備、拍攝、后期制作、審改、宣發(fā)、成片交付)生產(chǎn)周期拍攝20-30天,后期剪輯10天+拍攝8-10天,后期剪輯7天左右創(chuàng)作類型原創(chuàng)或IP改編、IP衍生為主原創(chuàng)或IP改編、IP衍生、"爽文"小說改編、基于KOL人設(shè)創(chuàng)編"爽文"小說為主原創(chuàng)或IP改編、IP衍生為主宣發(fā)模式上線前:話題預(yù)熱、預(yù)告片發(fā)布播出中:話題、明星、花絮完結(jié)后:延續(xù)性宣發(fā)無預(yù)熱,上線后投流宣發(fā)周期從預(yù)熱到完結(jié)后持續(xù)宣發(fā)上線后1-3天*短劇版權(quán)方分賬短劇版權(quán)方分賬廣告主廣告主!會員訂閱充值解鎖沉淀短劇版權(quán)方分賬付費解鎖短劇版權(quán)方分賬付費解鎖廣告主APP短劇版權(quán)方短劇版權(quán)方廣告主廣告主//用戶用戶廣告營銷收入平臺分賬平臺會員廣告營銷收入用戶付費廣告營銷收入平臺分賬電商帶貨廣告營銷收入用戶付費*2024年H1vs2023年H1微短劇營銷品牌的行業(yè)類型分布(按入局品牌數(shù)量)20242024年H1vs2023年H1微短劇營銷品牌的行業(yè)類型分布(按入局品牌數(shù)量)47%首次入局品牌新入局品牌占比首次試水短劇營銷47%首次入局品牌新入局品牌占比首次試水短劇營銷2024H12023H140.0% +18個百分點美妝、個護清潔、游戲、母嬰藥品、服裝鞋帽行業(yè)投放品牌數(shù)量占比提升l2.7%8.7%8%5.3%3.3%2.0%0.7%珠寶飲料生活服務(wù)服飾鞋帽家居家電個護清潔0.7%4.7%3.3%2.7%2.7%2.7%1.3%1.3%游戲美妝母嬰其他百貨汽車電商子?數(shù)據(jù)來源:勾正數(shù)據(jù),"首次入局者"指2024年1-6月首次投放微短劇的品牌,"多次投放者"指2024年前已有投放微短劇行為的品牌;微播易整理2023年各平臺上線短劇數(shù)量芒果TVl5百視TV4312024H1抖快平臺按行業(yè)劃分品牌定美妝u3C家電u生活日化u網(wǎng)服u藥品24年2月在投廣告主同比增長某品牌抖音短劇投放期間效果顯著相關(guān)搜索PV環(huán)比增長品牌詞搜索環(huán)比增長人數(shù)提升?數(shù)據(jù)來源:德塔文電視劇數(shù)據(jù)庫,網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù),《2024抖音短劇合作手冊》;《2024年快手磁力引擎短劇行業(yè)營銷通案》,微播易整理品牌微短劇合作方式變化2024H1主要品牌定制短劇(不完全統(tǒng)計)OLAYKANS韓束ues立白emoi?數(shù)據(jù)來源:勾正數(shù)據(jù),網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù),微播易整理2024年H1商業(yè)微短劇播出部數(shù)變化2024年H1抖快播出定制短劇集數(shù)分布/部2024年H1商業(yè)微短劇播出部數(shù)變化3集4集5集6集7集83集4集5集6集7集8集9集5部22部?數(shù)據(jù)來源:勾正數(shù)據(jù),網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù),微播易整理2024年110日國家廣播電視總局辦公廳講好中華文明起源和文化傳承故事關(guān)于開展"跟著微短劇去旅行"創(chuàng)作計劃的通知,提出了講好中華文明起源和文化傳承故事講好中國制造、中講好中國制造、中表現(xiàn)生態(tài)文明之美表現(xiàn)生態(tài)文明之美和人民生活之美講好文化故事*傳統(tǒng)電商N/達(dá)人爺,你的替嫁新娘是大佬》正式開機,跟弟弟談戀愛》,此前謙尋旗下賬號蜜+,從業(yè)者將目光投向微短劇出海近一年短劇應(yīng)用在海外下載量實現(xiàn)爆發(fā)式增長美國印度歐洲東南亞中東南美洲n其他地區(qū)AI技術(shù)與微短劇"強強聯(lián)合"國內(nèi)首部Al全AI技術(shù)與微短劇"強強聯(lián)合"國內(nèi)首部Al全流程微短劇《中國神話》"AI+真人"微短劇《愛永無終止》Al科幻萌寵類微短劇《奇幻專賣店》表情優(yōu)化敘事表達(dá)美術(shù)、分鏡、視頻、配音、配樂等AI生成放策略化投放效果√√√√AI提升爆款率AI提升互動觀看體驗AI降低制作成本AI提升分發(fā)效能20-5920-59短劇用戶性別分布40-5920-3940-5920-39歲44.7%44.7%女性男性*5000-5000-短劇用戶月收入分布3001-5000元1001-3000元1000元以下///mm12000元以上8001-12000元5001-8000元9.0%16.9%17.9%15.6%7.5%33.1%短劇用戶從事職業(yè)分布///mm12000元以上8001-12000元5001-8000元9.0%16.9%17.9%15.6%7.5%33.1%短劇用戶從事職業(yè)分布*+短劇內(nèi)容觸達(dá)方式短劇內(nèi)容觸達(dá)渠道用戶短劇內(nèi)容分享途徑短劇內(nèi)容觸達(dá)方式短劇內(nèi)容觸達(dá)渠道刷視頻時被劇情片段吸引看劇平臺的首頁推薦刷視頻時被劇情片段吸引看劇平臺的首頁推薦看劇平臺的短劇榜單 短劇爆款資訊 社交媒體廣告周圍親友推薦或分享自己主動搜索查找KOL達(dá)人推薦或分享69.5%55.8%51.3%43.6%41.0%41.0%35.0%29.8%55.8%51.3%43.6%41.0%41.0%35.0%29.8%//短視頻平臺短視頻平臺短劇APP*383408340用戶觀看短劇場景分布用戶觀看短劇周頻次短劇用戶偏好的單集時長2.0%用戶觀看短劇場景分布用戶觀看短劇周頻次短劇用戶偏好的單集時長2.0% 旅行或出差途中 34.1%30.2%29.1%26.1%26.0%22.9%22.7%22.6%21.8%21.1%19.2%36%7.5%3.2%15.1%15.1%2.8%12.7%每天都看36%7.5%3.2%15.1%15.1%2.8%12.7%每天都看每周看4-6天.每周看1-3天.低于1天.無規(guī)律用戶觀看短劇日均時長22.0%24.9%39.7%21.2%33.7%8.2%15.3%30.2%29.7%14.5%1.9%11-2021-3040集以上無所謂1分鐘以內(nèi)1-3分鐘3-5分鐘5-10分鐘11-2021-3040集以上無所謂*不同人生,此外,短劇還能夠進行情感補償,并滿足人們的社交需要;搞笑用戶最愛看的兩大類型2024年H1商業(yè)短劇題材類型分布播放量占比搞笑用戶最愛看的兩大類型2024年H1商業(yè)短劇題材類型分布播放量占比數(shù)量占比都市情感 職場成長勵志青春校園短劇用戶觀看心理訴求娛樂消遣,打發(fā)時間 緩解疲勞,放松身心 開拓眼界,增長見識融入劇情,體味不同人生新奇好玩,滿足獵奇心理視覺沖擊,享受感官刺激 渴望治愈,情感補償社交需要,與他人有話題65.2%63.1%41.6%41.6%39.9%35.8%30.9%27.4%*愛看情感類內(nèi)容題材,都市藍(lán)領(lǐng)對甜寵、逆襲、愛情、職場、搞笑等類型題材感興趣。中八大標(biāo)簽人群愛看短劇題材分布中題材小鎮(zhèn)青年都市藍(lán)領(lǐng)精致媽媽新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)中老年資深中產(chǎn)都市銀發(fā)逆襲都市情感家庭情感其他成長搞笑*41%41%微短劇用戶累計付費情況短劇用戶月均付費金額41%41%微短劇用戶累計付費情況短劇用戶月均付費金額情節(jié)吸引,懸念推動制作精良,演員演技在線 劇集花費可以接受鼓勵支持優(yōu)秀短劇作品題材新穎少有付費操作簡單方便有我喜歡的演員*42%40%短劇用戶廣告接觸情況5.0%40.4%54.6%經(jīng)?？吹脚紶柨吹?2%40%短劇用戶廣告接觸情況5.0%40.4%54.6%經(jīng)常看到偶爾看到?jīng)]看過消費者對商業(yè)化短劇的態(tài)度(多選)48%跳轉(zhuǎn)活動頁面信息豐富 與內(nèi)容相關(guān)性強 35%34%31%30%29%28%產(chǎn)品的占比食品飲料箱包鞋服美妝個護數(shù)碼產(chǎn)品餐飲游戲設(shè)備家居家電酒*平臺競爭激烈各平臺加速種草轉(zhuǎn)化鏈路達(dá)人達(dá)人數(shù)量激增平臺流量價格繼續(xù)水漲船高,對大部分品類來說,種草和投流效率都在不斷下降。達(dá)人商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)意瓶頸,包裹在創(chuàng)意內(nèi)容之下的品牌廣告使消費者出現(xiàn)視覺疲勞一方面目標(biāo)人群不夠分,一方面人群結(jié)構(gòu)難破圈;消費者對廣告更敏感,帶貨難、轉(zhuǎn)化難蓄力蓄力吸引A1A2敘事簡練的品牌娛樂化表達(dá)吸引A1A2敘事簡練的品牌娛樂化表達(dá)短劇商業(yè)價值流、劇情號配置等多場景全鏈路觸達(dá)短劇商業(yè)價值流、劇情號配置等多場景全鏈路觸達(dá)全鏈觸達(dá)轉(zhuǎn)化A2A3沉沉沉淀A4積累忠實A5長效積累、長效積累、轉(zhuǎn)化A3消費隨時隨地發(fā)生直播間承接、搜索承接、合作番外增益消費隨時隨地發(fā)生直播間承接、搜索承接、合作番外增益人群的精撈與破圈體量小、拍攝周期短,成本相對較低快速呼應(yīng)當(dāng)下主流情緒,緊跟熱點適應(yīng)性強,試錯成本低/拍攝周期長,制作成本較高更多的布景、演員、工作人員,更長的后期制作市場流行趨勢響應(yīng)較慢,市場適應(yīng)性較弱,試錯成本高通常一集一個重點,內(nèi)容集中直給,敘事精煉,極致的反轉(zhuǎn)為用戶帶來爽點的滿足感通常一集一個重點,內(nèi)容集中直給,敘事精煉,極致的反轉(zhuǎn)為用戶帶來爽點的滿足感內(nèi)容聚焦度VS可能會涉及多個主題和副線,可能會涉及多個主題和副線,不僅內(nèi)容創(chuàng)作挑戰(zhàn)大,也可能會考驗觀眾耐心長劇復(fù)雜的故事線和角色關(guān)系新觀眾難以快速理解劇情長劇需要維持觀眾的長期興趣題材和風(fēng)格上較為固定,限制用戶破圈范圍長劇復(fù)雜的故事線和角色關(guān)系新觀眾難以快速理解劇情長劇需要維持觀眾的長期興趣題材和風(fēng)格上較為固定,限制用戶破圈范圍破圈能力更貼合實際場景,減少受眾抵觸感用戶快速帶入,受眾粘性強題材多元,吸引不同興趣和背景的用戶種草能力專業(yè)團隊制作精良制作,更高的影視制作標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)團隊制作精良制作,更高的影視制作標(biāo)準(zhǔn)以故事情節(jié)推動劇情,場景融合深注重藝術(shù)性和創(chuàng)意表達(dá)完整的敘事結(jié)構(gòu)和連貫的故事線內(nèi)容精良度多依賴于個人制作,水平參差破圈能力種草能力長尾效應(yīng)可通過多個平臺和渠道進行推廣受眾基礎(chǔ)大,通過多樣化的題材和故事VS可通過多個平臺和渠道進行推廣受眾基礎(chǔ)大,通過多樣化的題材和故事VS粉絲相對固定,粉絲相對固定,且粉絲的興趣和偏好相對集中同一個達(dá)人的多次重復(fù)影響,持續(xù)深刻同一個達(dá)人的多次重復(fù)影響,持續(xù)深刻多元化的故事內(nèi)容自然融入多個產(chǎn)品或品牌通過劇情和角色來塑造品牌形象劇情和角色激發(fā)用戶持續(xù)追劇的欲望單個內(nèi)容的影響力較為短暫達(dá)人IP的一次性合作,持續(xù)效果較短商業(yè)性質(zhì)內(nèi)容用戶較為敏感通常圍繞單一產(chǎn)品,內(nèi)容較為單一如制作精良,可能成經(jīng)典,對品牌長期影響種草效果可能隨時間推移而減弱++POI++POI.精準(zhǔn)投新短劇圍繞的不是人群.精準(zhǔn)投新短劇圍繞的不是人群畫像,而是興趣畫像。before破圈撈破圈撈新一部短劇能量有限,多部短劇影響泛眾。圍繞人群包來投放,圍繞人群包來投放,拍攝一條"愛情"主題TVC,覆蓋一部分年輕人。55某美妝品牌2023年雙十一期間投放短劇,有60%左右的占比為品牌新客。某傳統(tǒng)日化品牌通過CP某美妝品牌2023年雙十一期間投放短劇,有60%左右的占比為品牌新客。品牌定制劇,劇集設(shè)定與品牌強關(guān)豐富品牌的娛樂化表達(dá)職場、兼職、聚會、宴會等多場景品牌定制劇,劇集設(shè)定與品牌強關(guān)豐富品牌的娛樂化表達(dá)職場、兼職、聚會、宴會等多場景深植入,產(chǎn)品賣點隨劇情而定,此外植入隨劇情展開多在中段第二—四集嵌入POI門店定位,鏈接附近門店和團購套餐信息,刺激用戶隨看隨買,短鏈成交動更多女性群體,通過場景設(shè)定撬動老年群體、職場群體3.6億+播放量部分單品銷售額突破100萬單480萬+點贊量第一集人物設(shè)定,茶百道市場推廣專員第二集味道勝過傳統(tǒng)好茶,受老年人認(rèn)可POIPOI門店定位,點擊進入商家信息和團購套餐信息*播放量3.8億+播放量3.8億+上線24小時充值千萬+++第三次植入:女主跟著老第一次植入:全場景卡夫哲產(chǎn)品混在其他產(chǎn)品中結(jié)合女主準(zhǔn)備面試劇情,植入卡夫哲精華液的使用過程板見客戶,送給客戶太太*短劇基于"比價"為核心的溝通策略,延續(xù)「旅行上去哪兒比比看」的品牌主張,引導(dǎo)消費者上去哪兒平臺觀看&短視頻平臺引流去哪兒平臺承接全集,直擊大結(jié)局爺爺去世前為女主挑選好天降騎士,拯救大小姐女主在男主的輔導(dǎo)下潛心學(xué)習(xí)爺爺去世前為女主挑選好天降騎士,拯救大小姐女主在男主的輔導(dǎo)下潛心學(xué)習(xí)"比價"技術(shù)大流量泛娛樂屬性泛流量用戶泛娛樂屬性泛流量用戶專業(yè)內(nèi)容屬性精準(zhǔn)流量用戶劇情承載豐富轉(zhuǎn)化隨時發(fā)生內(nèi)容專業(yè)種草劇情承載豐富轉(zhuǎn)化隨時發(fā)生多場景種草加速F+SD+KF+S抖/小程序/快/短劇APP...淺種草看后種深種草看后搜看后推搜后買推后買抖/小程序/快/短劇APP...淺種草看后種深種草看后搜看后推搜后買推后買主動流量品牌精準(zhǔn)卡位,收攏用戶行為抖/小程序/快等IAA被動流量圍繞短劇及KOL種草的信息流投放,科學(xué)測試,放大投放效果短劇衍生內(nèi)容+大量外圍KOL種草,構(gòu)建//////劇目標(biāo)簽熱賣劇目標(biāo)簽熱賣劇單甜寵逆襲都市情感《厲總,夫人她颯爆了》《麻辣滾燙之鳳凰的變身》《加油媽媽》《影帝夫人不是花瓶》《糟糕,我的合約老公是霸總》XX八大人群流量承載短劇人群品牌人群機會人群流量承載短劇人群品牌人群機會人群潛在人群+搜索承接"短劇"完整內(nèi)容體系+KOL種草引爆//短劇切片+短劇切片+KOL種草優(yōu)質(zhì)素材測試篩選人群包匹配放量拓充機會人群持續(xù)破圈拓充機會人群持續(xù)破圈提升提升行業(yè)興趣人群品類人群品牌人群→→種草通x有刷追投:配組件,有序種收→種草通x直播有刷:快種快割依托流量閉環(huán)生態(tài)流量助推生意增長品專承接商品詳情品專承接商品詳情直播間決策購買種草XX拔草主動搜索主動搜索被動搜索隨刷隨搜隨看隨搜搜索量提升架場和內(nèi)容場的打通,完美適配女性用戶消費決策鏈路。?女性用戶關(guān)注健康運動管理等體態(tài)顏值提升相關(guān)內(nèi)容,對影視劇綜、女性用戶關(guān)注健康運動管理等體態(tài)顏值提升相關(guān)內(nèi)容,對影視劇綜、短視頻有廣泛興趣,在拍照、追劇之余,熱衷討論分享,體現(xiàn)較強的娛樂、社交屬性女性用戶興趣偏好TOP102024年1月全網(wǎng)用戶性別分布女性用戶月活躍規(guī)模單位:億mm活躍占比同比變化+1.9%160145.280%115.9111.3107.8107.3106.8103.910099.760%40%同比變化+0.15%50.5%49.5%20%7654同比變化+1.9%160145.280%115.9111.3107.8107.3106.8103.910099.760%40%同比變化+0.15%50.5%49.5%20%23-0124-01案例分析由蟬媽媽出品的精品流量,打通高效流量閉環(huán),獲得官方合作和嘉獎。平臺以億級流量,激勵好內(nèi)容,鞏固內(nèi)容生態(tài)基本盤韓束以頗具前瞻性和高水平的短劇策略撬動平臺免費流量韓束發(fā)布短劇前,平臺內(nèi)容扶持政策流量效率提升:提供200億精品激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作APP優(yōu)質(zhì)作者權(quán)益:提供榮譽認(rèn)證、內(nèi)容診斷、活動綠通、官方培訓(xùn)等四大專屬權(quán)益o200高300萬現(xiàn)金收益,億級流量資源。案例分析由蟬媽媽出品獲平臺肯定,成為平臺營銷標(biāo)桿2023年韓束參與的平臺熱門話題及話題熱度#抖#抖in熠起內(nèi)啡肽22.4億#了不起的中國成分72.1億#今年要大dan過節(jié)48.7億#七夕我要種草浪漫62.5億#抖音旗艦大牌周14.4億摘得平臺年度雙料大獎,獲評:"韓束…"禮盒套裝定位契合禮物經(jīng)濟發(fā)展2023年韓束紅蠻腰、白蠻腰等系列產(chǎn)品多數(shù)以禮盒形式熱銷20182024年中國禮物經(jīng)濟市場規(guī)模及預(yù)測5.6%5.6%18.0%15.6%1533814498137771299812262115681091394408000201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E案例分析由蟬媽媽出品21-24年抖音電商"禮物經(jīng)濟"銷售熱度157.2%121.8%53.1%2021202220232024E2023年韓束品牌賣點分布同比增速限定.●●2023年市場規(guī)模2023年韓束禮盒商品GMV占比91.5%上美股份:科技賦能的美護龍頭2023年抖音電商美護行業(yè)GMV上美股份:科技賦能的美護龍頭韓束母公司上美股份,起源于2002年,專注于護膚品和母嬰護理產(chǎn)品的開發(fā)、制造及銷售,是科研賦能的多品牌國貨美護行業(yè)龍頭。2022年韓束為公司貢獻47.4%營收。2024韓束母公司上美股份,起源于2002年,專注于護膚品和母嬰護理產(chǎn)品的開發(fā)、制造及銷售,是科研賦能的多品牌國貨美護行業(yè)龍頭。2022年韓束為公司貢獻47.4%營收。2024上美股份發(fā)展歷程韓束品牌發(fā)展歷程上美股份發(fā)展歷程202320232015牌紅色小象;韓化妝品品牌2003布局自主研發(fā),2019級,高肌能膠囊系列全新上市CHICM人X上美2023營銷大獲成功,2023牌體驗中心,品200420162023營銷大獲成功,2023牌體驗中心,品20042016一的面膜品牌2014子"誕生,簽約200220212021方合作伙伴;品2013目,開始大屏投放時代2018入使用,正式建20162005布局自主供應(yīng)鏈,2005布局自主供應(yīng)鏈,2019海外供應(yīng)鏈投產(chǎn);200820082003-2013年:初創(chuàng)期2020至今:品牌煥新升級期20122003-2013年:初創(chuàng)期2020至今:品牌煥新升級期2012膚類BB霜"賽道20062006201020032023至今:發(fā)力抖音,短劇策略大獲成功,全渠道營銷升級2016-2023年:夯實科研底盤,品牌煥新升級2016-2023年:夯實科研底盤,品牌煥新升級2023-2013年:2023-2013年:玩轉(zhuǎn)營銷擴聲量案例分析由蟬媽媽出品后,品牌定位年輕化的韓束在2023年加大對情緒營銷的投入,與頭肩部達(dá)人共創(chuàng)多部短劇,以90后職場女性視角開展劇情,深度共情和理解女性角色。?抖音平臺對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量扶持,這成為韓束定制短劇能大爆并快速復(fù)制的原因。2023年與達(dá)人共創(chuàng)品牌定制短劇,創(chuàng)新的劇情營銷抓住了抖音"流量密碼"202l年品牌升級定位"科技抗衰",提出全新slogan:uc為年輕提供一份新底氣",客群定2023年與達(dá)人共創(chuàng)品牌定制短劇,創(chuàng)新的劇情營銷抓住了抖音"流量密碼"主流年輕&中年女性消費群體檀健次,并推出心動短片檀健次,并推出心動短片《愛不常見》《愛不常見》案例分析由蟬媽媽出品韓束202323年韓束合作6位年輕女性達(dá)人創(chuàng)作22部連載類短劇,在劇情中植入以紅蠻腰系列為主的廣告,并針對職韓束202323年韓束合作6位年輕女性達(dá)人創(chuàng)作22部連載類短劇,在劇情中植入以紅蠻腰系列為主的廣告,并針對職什么是什么是為韓束積累了巨量的A3種草人群連載短劇多以職場年輕女性視角講述生活、職場故事為韓束積累了巨量的A3種草人群 A3人群?蓄水A3是生意增長的關(guān)鍵引擎 A3人群?蓄水A3是生意增長的關(guān)鍵引擎以成長來裝束姜十七心動不止一刻4月2姜十七一束陽光一束愛那束照耀你的光l.81.5與光同行7月l.9姜十七全是愛與你7月l0.0林鴿后來心跳玩家姜十七你終將會紅林鴿別來無恙1.3當(dāng)她閃耀時1.5魔女月野烏龍羅曼史1.4貓先生的攻略日記7日1.7魔女月野這一次戀愛吧ll林鴿回不去的從前l(fā)4璀璨人生愛的節(jié)拍莫邪三十而悅林鴿被偷走的時光林鴿無法攻略的她心動同居案例分析由蟬媽媽出品落"直播模式承接種草蓄水流量,依靠買正裝送正裝的極致性價比籠絡(luò)了大量種草人群。2023年抖音電商韓束內(nèi)容營銷趨勢k老一瓶拿捏，還原“拋光般”細(xì)膩成年人的愛情，真的只是權(quán)衡利弊的選擇嗎？#韓束紅蠻腰#韓束#心動不止一刻出差也會攜帶的#韓束紅蠻腰輕松拿捏肌膚好狀態(tài)！#米蘭時裝周我全都擁有！#韓束#韓束紅蠻腰本想低調(diào)地跟老板地下戀，心機同事卻害我不得不高調(diào)……#韓束紅蠻腰#抗老賣魚時幫助了老奶奶，卻意外獲得了好運！#韓束紅蠻腰#抗老家庭聚會，堂姐開始了她的表演，最后自作自受了#七韓束白蠻腰#美白洋氣，沒想到最后出盡洋相！#韓束紅蠻腰#抗老喜惡同因，你從未改變，是他變得不愛你了。#韓束紅蠻腰#韓束#持續(xù)走紅計劃#抖音商城雙11好物節(jié)束#持續(xù)走紅計劃#抖音商城雙11好物節(jié)潘雨潤PanYR_韓束官方旗艦店喬七月互動：120W3趙雅芝等多位明星多次合作專場直播,深度綁定。作。此類達(dá)人深諳抖音平臺規(guī)則,且內(nèi)容創(chuàng)作能力較強,具有一定粉絲粘性,相對于頭部達(dá)人來說性價比更高。2023年韓束明星合作代言&專場直播2023年韓束抖音電商動銷達(dá)人合作深度變化案例分析由蟬媽媽出品2023年抖音電商韓束直播帶貨達(dá)人矩陣案例分析由蟬媽媽出品2023年韓束抖音電商帶貨力TOP10達(dá)人概況賈乃亮明星幸福一家人周甜麗生活董艷穎生活麥小登生活趙雅芝國岳美妝舒暢朱梓驍明星姜十七劇情搞笑內(nèi)部因素3-深度種草+流量助推:金字塔多類型KOL協(xié)同流量組合投放2023年抖音電商韓束視頻種草達(dá)人矩陣案例分析由蟬媽媽出品2023年抖音電商韓束視頻種草達(dá)人類型帶娃、日常分享等多元場景進行圈層滲透韓束重點與生活、情感、搞笑、母嬰、美食、美妝等多種類型達(dá)人開展合作案例分析由蟬媽媽出品?搜索運營商城推薦/頻道活動合作達(dá)播首頁推薦主題活動直達(dá)低價秒殺多維度展示商品 品牌搜索詞廣告投放 分類導(dǎo)購，輔助決策熱搜/榜單縮短消費鏈路超值購 爆品/入會，加速轉(zhuǎn)化競品投放攔截會員日新品發(fā)售商品卡詳情重點講解專利科技成分韓束品牌抖音“人找貨3S通路”建設(shè)搜索運營商城推薦/頻道活動合作達(dá)播首頁推薦主題活動直達(dá)低價秒殺多維度展示商品 品牌搜索詞廣告投放 分類導(dǎo)購，輔助決策熱搜/榜單縮短消費鏈路超值購 爆品/入會，加速轉(zhuǎn)化競品投放攔截會員日新品發(fā)售商品卡詳情重點講解專利科技成分店鋪/達(dá)人櫥窗豐富會員玩法，吸引復(fù)購品牌館爆品強化曝光短劇同款商品鏈接大牌試用產(chǎn)品Q&A增強消費信心搜索小藍(lán)詞&評論置頂豐富會員玩法，吸引復(fù)購品牌館爆品強化曝光短劇同款商品鏈接大牌試用產(chǎn)品Q&A增強消費信心搜索小藍(lán)詞&評論置頂案例分析由蟬媽媽出品市場環(huán)境"她經(jīng)濟"市場環(huán)境"她經(jīng)濟""悅己經(jīng)濟"蓬勃發(fā)展,消費者"情緒消費"需求和悅己送禮需求市場。20+年品牌底蘊、科技賦能,極致性價比的精美禮盒,深度洞察并滿足"縣城貴婦"的消費訴求。流量密碼-短劇D流量密碼-短劇D前瞻性洞察到用戶需求及平臺的戰(zhàn)略扶持,投注紅利內(nèi)容短劇,通過快速復(fù)制、穩(wěn)定供給優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容,高效地提升品牌的情緒供給力做大品牌A3人群。在不確定的大環(huán)境中,消費者內(nèi)心的焦慮需要更放松、療愈的內(nèi)容來心靈托管,因而短劇成為抖音等媒體平臺搶占用戶流量和注意力的重要利器,并給予短劇大量的流量扶持。營銷密碼-KF營銷密碼-KFS如何從流量到銷量到留量