健康險(xiǎn)知識(shí)講師手冊

課程名稱安康險(xiǎn)學(xué)問授課目的通過本課程的學(xué)習(xí)，理解安康險(xiǎn)學(xué)問。授課時(shí)間120分鐘扶植教具投影片、講師手冊、投影儀、白板筆、白板、DM單等教學(xué)工具。授課方式講授/演練/通關(guān)授課關(guān)鍵對講師要求：對安康險(xiǎn)產(chǎn)品熟識(shí)人生理財(cái)金字塔解析第一層家庭財(cái)務(wù)平安根底第二層儲(chǔ)蓄教化金和養(yǎng)老金第三層風(fēng)險(xiǎn)投資講師要用充溢熱忱的看法扶植學(xué)員理解課程內(nèi)容課程投影片時(shí)間及備注課程講授要點(diǎn)1分鐘●安康險(xiǎn)學(xué)問10分鐘●工作日志檢查結(jié)合今日主題特殊突出工作日志檢查中的“舉薦介紹〞指標(biāo)，圍繞“舉薦介紹要求和獲得的比例〞進(jìn)展綻開提示學(xué)員活動(dòng)的進(jìn)度及本人目的達(dá)成的進(jìn)度的完成百分比。●分析學(xué)員存在問題并予以解決搜集學(xué)員昨日探望客戶存在的問題，并集中進(jìn)展解答。本環(huán)節(jié)及工作日志檢查共計(jì)10分鐘，講師需掌控好時(shí)間。2分鐘●講師自我介紹1分鐘●課程闡述大家好，本堂課程主要對安康產(chǎn)品做系統(tǒng)性的講解，渴望學(xué)員課后能對泰康的安康保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色理解并會(huì)講解。1分鐘●課程大綱說明本課程的目的和主要內(nèi)容講師需介紹本次課程的大綱，讓學(xué)員理解本次課程的重點(diǎn)內(nèi)容。5分鐘●課程操作要點(diǎn)講師這里可通過提問的方式，理解學(xué)員之前對安康險(xiǎn)的理解程度。6分鐘●我們辛苦勞碌為了什么？通過提問方式及學(xué)員溝通，人生目的；在最終，借助“然而安康是這一切的根底〞，引導(dǎo)到安康險(xiǎn)的講解?！裾n程操作要點(diǎn)也可以例舉￥1，000，000…000，000這組數(shù)字中“1〞成唯一的價(jià)值，引導(dǎo)學(xué)員重視安康。10分鐘●人生理財(cái)金字塔解析第一層家庭財(cái)務(wù)平安根底第二層儲(chǔ)蓄教化金和養(yǎng)老金第三層風(fēng)險(xiǎn)投資●課程操作要點(diǎn)授課前充分理解人生階段圖的操作，最終落實(shí)到，安康險(xiǎn)是理財(cái)金字塔的重要根底。5分鐘●講師課前打算授課前，總結(jié)安康險(xiǎn)分類的種類，并適當(dāng)舉例。5分鐘●講師課前打算授課前，總結(jié)安康險(xiǎn)分類的種類，并適當(dāng)舉例。5分鐘●課程操作要點(diǎn)講師在授課前，充分理解泰康產(chǎn)品的特點(diǎn)。10分鐘●課程操作要點(diǎn)由各分公司講師依據(jù)各分公司主打產(chǎn)品進(jìn)展內(nèi)容補(bǔ)充和講授。30分鐘●課程演練講師說明演練內(nèi)容，做好分組時(shí)的課堂掌控。演練時(shí)巡場指導(dǎo)?！裾n程操作要點(diǎn)講師做好分組時(shí)的課堂掌控，演練時(shí)巡場指導(dǎo)。20分鐘●課程通關(guān)●講師操作要點(diǎn)學(xué)員對“人生理財(cái)金字塔〞的駕馭程度。安康險(xiǎn)依形態(tài)分類泰康安康險(xiǎn)的特色●自我評估講師總結(jié)所學(xué)內(nèi)容。●講師操作要點(diǎn)1、學(xué)員人手一份自我評估表;2、請學(xué)員依據(jù)通關(guān)結(jié)果進(jìn)展自我評估，并請講師檢查，填寫為“否〞項(xiàng)