任務二 選品原則與渠道

CrossborderE-CommerceBtoC跨境電商選品7分靠選品、3分靠運營跨境電商選品1.跨境電商選品基本原則2.跨境電商選品渠道跨境電商選品1.跨境電商選品基本原則跨境電商選品基本原則單品毛利=市場適配原則。

不同市場因政治、經濟、文化、環(huán)境等因素不同，其需求規(guī)模和側重點均存在差別，故跨境電商從業(yè)人員需首要考慮所選產品是否適配目標國市場的問題，主要包括市場容量和消費需求兩個方面。市場容量越大，增長趨勢越明顯，所選產品在該市場的銷售前景就越可觀、獲利空間越大。產品本身及其外觀設計、包裝、支付方式、售后服務方式等越順應本地市場消費者的習慣、偏好，市場接納度就越高，越有利于跨境電商業(yè)務的持續(xù)成長?？缇畴娚踢x品基本原則單品毛利=成本利潤原則。

利潤是跨境電商運營的最終目標，也是跨境電商業(yè)務持續(xù)發(fā)展壯大的關鍵支撐。然而，跨境電商成本構成復雜，包括采購費、平臺服務費、物流費、倉儲費、推廣費、退換貨手續(xù)費、結匯損失費等，各環(huán)節(jié)費用受外部環(huán)境和平臺規(guī)則更新影響大，變動頻率高。為此，跨境電商賣家有必要及時關注行業(yè)信息，對供應鏈、業(yè)務模式、產品價格等做出適應性調整，維持合理的利潤空間?？缇畴娚踢x品基本原則單品毛利=差異競爭原則。

同一款產品往往有多個賣家，尤其是“大市場、大品類”的產品，如日用家居、美妝個護、服飾箱包等，賣家眾多，且產品同質化程度較高，競爭十分激烈。為此，賣家需基于自身優(yōu)劣勢和競品分析，在維護市場正常競爭秩序的前提下，采取有效的差異化競爭策略求生存、求發(fā)展。同時，對于一些壟斷程度高的類目，應盡量規(guī)避與該行業(yè)內少數(shù)頭部賣家正面競爭?？缇畴娚踢x品基本原則單品毛利=風險規(guī)避原則。

跨境電商業(yè)務受政策影響大、業(yè)務鏈路長、復雜程度高，存在諸多風險。從選品階段著手規(guī)避相關風險能大大降低后續(xù)的運營難度，主要體現(xiàn)在規(guī)避危險敏感品類、規(guī)避知識產權侵權兩個方面。危險品、敏感品多為平臺禁售產品，如醫(yī)藥品、化學品等，即便未列入平臺禁售清單，其發(fā)貨難度和發(fā)貨成本也遠遠高于普通貨物，且在運輸過程中存在諸多不確定因素，須審慎選擇。對于明確持有發(fā)明專利、實用新型專利、商標等的產品，其專利權受到電商平臺和國家法律的保護，一旦造成侵權，不僅需要支付金額巨大的懲罰性賠償，也耗時耗力。為此，賣家可事先通過目標國專利網(wǎng)站查詢相關產品專利情況后再決定是否納入選品清單?？缇畴娚踢x品2.跨境電商站內選品渠道跨境電商選品維度產品銷量Customerreviewsrank銷售情況受歡迎程度?BestSellers選品跨境電商選品維度近期市場反饋掌握消費需求?

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