【廣告策劃-】杭州東星高爾夫邀請賽活動策劃方案

杭州東星行09高爾夫邀請賽活動方案

揮桿行善快意人生目錄PART1:活動概述PART2:活動亮點PART3:活動流程PART4:費用預(yù)算活動名稱活動地點活動時間

活動目的PART1:活動概述揮桿行善快意人生杭州東星高爾夫邀請賽活動名稱活動時間:2009年5月初活動地點：

千島湖旅游度假村1、增進奔馳方與客戶及客戶與客戶間的交流。2、通過客戶間的聯(lián)誼活動，增加?xùn)|星行在老客戶心中的口碑效應(yīng)，同時提升杭州東星行在杭州地區(qū)乃至華東地區(qū)的影響力?；顒幽康?/p>

在09年的高爾夫活動中，我們將加入公益慈善的元素。奔馳不僅僅是一個國際豪華品牌，同時也是一個負責(zé)任的品牌。杭州東星行不僅僅是一個汽車維修企業(yè)，更是一個富有愛心的、有社會責(zé)任感的企業(yè)。

車隊集結(jié)活動間歇來賓簽到開球儀式晚宴亮點PART2:活動亮點比賽地點在千島湖，我們設(shè)置兩個出發(fā)方案1.杭州東星行集結(jié)發(fā)車杭州距離千島湖大約兩個小時的車程，有的客戶對路程不一定很熟悉，所以建議客戶盡量在東星行集結(jié)，做簡短的發(fā)車儀式。給車輛印車貼，編號。工作人員講解行車路線，和一些安全須知。同時發(fā)放溫馨提示卡（安全須知和線路安排）。2.對于自駕出行的客戶因為存在自駕到場地的情況，所以，我們要考慮到這一點，工作人員可提前將溫馨提示卡，隨邀請函一起寄到來賓處。并電話告知行車注意事項，確?？蛻舭踩竭_。車隊集結(jié)1.在來賓練習(xí)時和比賽的間歇時間，為避免來賓感到單調(diào)，在來賓練習(xí)時間和比賽的間歇。我們安排畫師給來賓做人像速寫，所繪制的畫像現(xiàn)場捐贈給來賓。畫師所有畫紙，由東星行林總簽名，繪制完畢，統(tǒng)一制作畫框，做為一份禮物送給來賓）活動間歇2.晚宴時，這種方式可以做個延伸，在來賓欣賞節(jié)目時，現(xiàn)場速寫做為一項調(diào)劑性的活動，穿插其中。

安排主持人作為現(xiàn)場司儀，主持開球儀式。開球儀式使用的球為彩球，球打出，將劃出一道美麗的彩線。同時最后一名開球嘉賓，打出的彩球，將引發(fā)彩煙，現(xiàn)場將非常漂亮。開球儀式結(jié)束后，安排現(xiàn)場來賓合影，合影結(jié)束，各分組來賓前往各洞進行比賽開球儀式本次高爾夫邀請賽，慈善公益的因素貫穿始終，在活動正式開始前，現(xiàn)場安排一個電腦捐贈的儀式，主持人邀請東星行領(lǐng)導(dǎo)將捐贈展板交到希望小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)手中，同時安排現(xiàn)場攝影師進行拍照，捐贈儀式結(jié)束后，安排希望小學(xué)校長講話。整場晚會在公益，愛心的氛圍下展開。公益元素晚宴亮點獎項設(shè)置整體流程流程細分工作進程比賽規(guī)則人員分工PART3:活動流程獎項設(shè)置總桿獎：冠、亞、季______頒發(fā)相應(yīng)獎杯及獎品凈桿獎：冠、亞、季______頒發(fā)相應(yīng)獎杯及獎品5桿洞最遠距離獎_____1名______頒發(fā)相應(yīng)獎杯及獎品3桿洞最近距離獎_____1名______頒發(fā)相應(yīng)獎杯及獎品4桿洞最近距離獎_____2名______頒發(fā)相應(yīng)獎杯及獎品最佳女子風(fēng)尚獎____1名幸運獎______10名

一桿進洞——1名，獎勵奔馳B級車1輛比賽規(guī)則1、比賽可依據(jù)中高協(xié)審定規(guī)則、球場當(dāng)?shù)匾?guī)則及賽事機構(gòu)的特別規(guī)定（具體待定，由于是聯(lián)誼活動，規(guī)則可規(guī)定的寬松，趣味些）；2、按自報差點相近者進行分組，由球僮部負責(zé)收回所有計分卡，并協(xié)助做好統(tǒng)計、排名（差點按新新貝利亞方式計算__由球僮部安排人員計分）。

1、所有參賽選手到10號發(fā)球臺2、主持人宣布開球儀式開始并介紹組織機構(gòu)，介紹嘉賓3、杭州東星行的主要領(lǐng)導(dǎo)致辭4、千島湖鄉(xiāng)村俱樂部球僮部張經(jīng)理宣讀比賽規(guī)則5、XXX為本次比賽開球（主持人宣布）6、主持人宣布開球儀式結(jié)束，比賽開始開球時間：13：00（待定）1、4、5、6、7、9、10、11、12、13、14、15、17、18洞同時開球

整體流程時間內(nèi)容操作備注活動前一天所有工作人員到場，現(xiàn)場布置活動進行過程中的場地布置與設(shè)備的調(diào)試等布置人員工作人員高爾夫球賽當(dāng)天09：00-11：00集合出發(fā)杭州東星4S中心集合——千島湖高爾夫俱樂部；貼車貼嘉賓5名工作人員進行嘉賓接待10名工作人員配合貼車貼11：00-12：0012：00-12：30到達嘉賓簽到午餐嘉賓在卷軸上簽名領(lǐng)取禮品及賽事流程產(chǎn)品服務(wù)介紹

安排有意向來賓對奔馳汽車進行試駕。分發(fā)一些宣傳單頁，車型介紹，維修保養(yǎng)服務(wù)介紹嘉賓12：30-13：00賽前準(zhǔn)備1.安排專業(yè)人員對規(guī)則和技術(shù)進行講解2.其他參賽進行一些試打，準(zhǔn)備工作工作人員嘉賓13：00—13：05主持人開場主持人開場介紹活動主題與活動內(nèi)容主持人13：05-13：10領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言杭州東星行總經(jīng)理13：10-13：15嘉賓致辭主持人邀請嘉賓致辭利星行或者mbcl嘉賓致辭13：15-13：20裁判宣讀裁判宣讀比賽規(guī)則和注意事項裁判宣讀比賽規(guī)則13：20-13：30合影高爾夫球賽成員在背景板前合影球賽成員13：30-13：35開球儀式領(lǐng)導(dǎo)揮桿、啟動眩目彩煙，并宣布開球儀式正式開始杭州東星行領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場布置彩煙裝置13：35-18：00高爾夫球賽嘉賓進行分組比賽比賽流程細分18：00—18：30嘉賓沐浴、更衣

嘉賓沐浴更衣，準(zhǔn)備晚上的活動嘉賓晚餐前準(zhǔn)備

所有工作人員進行晚餐前準(zhǔn)備；演繹人員準(zhǔn)備到位

工作人員18：30-18:35主持人開場主持人宣布頒獎晚會開始主持人18：35-18：40電腦捐贈儀式東星行領(lǐng)導(dǎo)將5臺電腦的獎品展板，交到希望小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)手中，雙方合影留念領(lǐng)導(dǎo)18：40-18：45希望小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)講話主持人邀請希望小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)18：45-18：50希望小學(xué)表演節(jié)目請希望小學(xué)學(xué)生代表表演節(jié)目學(xué)生18：50晚宴開始晚宴開始，工作人員上菜流程細分18：50-18：55爵士舞表演主持人旁白獎品提前準(zhǔn)備到位18：55-19：00頒獎（一）最遠距離、最近洞獎，主持人可加入與獲獎?wù)呋忧騿T，頒獎領(lǐng)導(dǎo)19：00-19:10爵士樂隊表演爵士樂模特19：10-19:15現(xiàn)場抽獎抽獎嘉賓在許愿樹上，現(xiàn)場抽取三等獎6名抽獎嘉賓19：15-19：20樂隊互動19：20-19：25頒獎（二）總桿前三獎球員，頒獎領(lǐng)導(dǎo)19：25-19：30互動魔術(shù)邀請來賓上場魔術(shù)師19：30-19：35現(xiàn)場抽獎抽獎嘉賓在許愿樹上，現(xiàn)場抽取二等獎3名抽獎嘉賓19:35-:19：40爵士樂隊表演爵士樂樂隊19：40-19：45頒獎（三）凈桿前三獎球員頒獎嘉賓XX19：45-19：50現(xiàn)場抽獎抽獎嘉賓在許愿樹上，現(xiàn)場抽取一等獎1名抽獎嘉賓19：50-19：55焰火秀主持人介紹主持人，嘉賓19：55-20:00樂隊演奏結(jié)束曲樂隊表演，結(jié)束曲目主持人結(jié)束語，活動結(jié)束所有來賓流程細分序號工作安排負責(zé)人1確定活動方案。雙方2確定后成立活動小組，明確人員分工及對接，安排定期與不定期召開協(xié)調(diào)會。雙方3擬定領(lǐng)導(dǎo)、客戶邀請計劃杭州東星行4發(fā)放邀請函杭州東星行5制作服務(wù)項目：場地布景及包裝；預(yù)約主持人、藝人等焦點廣告6

主持人串詞

雙方7檢查各種物料準(zhǔn)備雙方8場地的使用，用電清潔等相關(guān)事宜的聯(lián)系和協(xié)調(diào)焦點廣告9

確定來賓人數(shù)、名單

雙方10活動當(dāng)天活動現(xiàn)場布置到位焦點廣告11活動當(dāng)天現(xiàn)場督導(dǎo)與服務(wù)。雙方12活動結(jié)束后撤場事宜焦點廣告工作進程

10鐘海嘯設(shè)備、物料運輸運輸

3顏文堅結(jié)束活動后撤出臨時設(shè)備撤展

12鐘海嘯現(xiàn)場秩序維護安全管理

5毛洪亮音頻管理工程管理

4黃潔、徐珊來賓簽到，媒體管理嘉賓簽到

1馬凱馬凱現(xiàn)場協(xié)調(diào)

1葉挺現(xiàn)場流程監(jiān)控現(xiàn)場總控現(xiàn)場執(zhí)行活動當(dāng)天

全體顏文堅硬件搭建、展廳布置布展

活動執(zhí)行前一天

3杭州東星方向受邀客戶發(fā)放邀請函嘉賓邀請

2鐘海嘯提供后勤支持后勤保障

樂隊

禮儀

4

任方可主持人人員準(zhǔn)備

4顏文堅活動所需物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備

6顏文堅現(xiàn)場物料安裝，搭建工程部分前期籌備活動

前一周備注聯(lián)系方式執(zhí)行人數(shù)負責(zé)人項目描述項目時間人員分工表人員分工主持人邀請建議楊松，杭州電視臺主持人，主持經(jīng)驗豐富，多次擔(dān)任奔馳相關(guān)活動主持人，現(xiàn)場互動能力較強選擇一：楊松晚宴節(jié)目搖滾樂隊謝謝觀看！4A廣告公司作業(yè)規(guī)范何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會。４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)“為客戶提供有效的廣告計劃及作品” 是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計劃；二、確定市場特定問題；三、市場調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項目之建議等以及尚未進入廣告計劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

一、根據(jù)客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動，預(yù)算建議、媒體計劃等相關(guān)計劃；二、制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計、完稿、文案撰寫、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴?；四、分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……五、其他相關(guān)廣告活動之實施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)4）后續(xù)作業(yè)一、媒體執(zhí)行結(jié)果分析；二、廣告效果測定。4A如何收費?維持廣告公司健全服務(wù)的基礎(chǔ)，在于是否由客戶取得足夠的收入，產(chǎn)生合理及公平的利潤。同時，廣告公司也應(yīng)盡全力為客戶向媒體單位及供應(yīng)商取得最合理的使用成本。4A如何收費（續(xù)1）應(yīng)收取的費用及標(biāo)準(zhǔn)一、媒體費用按媒體刊載的定價收取。該項所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務(wù)人員；（2）創(chuàng)意人員；（3）媒體人員；（4）其他行政、財務(wù)人員等；事實上，廣告公司支付的成本最大項即是上述時間成本，尤其在修改方向、重復(fù)提案，是造成廣告公司營運成本增加的主要原因。4A如何收費（續(xù)2）二、制作費用當(dāng)客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開始執(zhí)行之后所發(fā)生之費用即稱制作費用。4A如何收費（續(xù)3）為何收取制作費用有些客戶不太愿意支付制作費用，理由為“廣告公司已經(jīng)有傭金收入了”。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費用？“因為廣告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時，拍攝廣告影片是找制片公司，而制作平面稿，經(jīng)常由廣告公司執(zhí)行”。這是個致命且錯誤的理由。4A如何收費（續(xù)4）致命的地方——造成平面稿制作一直不夠精致。迫使廣告公司必須以最低的成本完成。錯誤的概念——把廣告公司視為免費的制作公司。4A如何收費（續(xù)5）其實廣告公司的服務(wù)是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內(nèi)部是由于大環(huán)境的因素——即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質(zhì)。結(jié)果，反而造成客戶不支付制作費用。如何運用廣告公司廣告公司的運用不是件容易的事，為何同一組工作人員會有不同的心態(tài)去面對不同的客戶，而產(chǎn)生不同水準(zhǔn)的作品？這里有12點建議，提供給客戶參考：如何運用廣告公司（續(xù)1）一、請給廣告公司充分的資料，分享你對 市場的了解及期望。如果你能提供越多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的想法。如何運用廣告公司（續(xù)2）如何運用廣告公司（續(xù)3）如何運用廣告公司（續(xù)4）四、雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅持。如何運用廣告公司（續(xù)5）五、重視策略，而且必須有書面化的策略，堅持雙方同意之后，再開始進行創(chuàng)意工作。如何運用廣告公司（續(xù)6）六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太 多層面的審核。如何運用廣告公司（續(xù)7）七、正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你 也是如此。如何運用廣告公司（續(xù)8）八、仔細聽廣告公司的建議、看法，尤其 是當(dāng)他們與你的看法不同時更要聆聽同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽如何運用廣告公司（續(xù)9）九、不要害怕新的嘗試，如果你不冒風(fēng)險，你可能會冒不被消費者注意的風(fēng)險。如何運用廣告公司（續(xù)10）十、重視會議記錄報告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。如何運用廣告公司（續(xù)11）十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤及 合理的時間，不要讓廣告公司幫你 周轉(zhuǎn)。如何運用廣告公司（續(xù)12）十二、每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。如何向你的廣告公司簡報 對廣告公司簡報是客戶的責(zé)任，這項工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶認為廣告公司要做廣告應(yīng)自已去收集市場資料。持這種觀點的客戶有兩種可能的情況：一是測試廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實，就表示客戶在選擇廣告公司的過程中，沒有做好。 “信賴”絕對是一個起點。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)1）二是重復(fù)浪費資源。因為，當(dāng)你要使用廣告公司時，應(yīng)該是營銷計劃已經(jīng)擬妥。而在擬定營銷計劃時，即應(yīng)該收集許多相關(guān)資料。故不應(yīng)要求廣告公司再去做重復(fù)的工作。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)2）以下是我們對客戶的16點建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調(diào)查（2）產(chǎn)品（3）市場如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)3）二、確定正確的參加人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)4）三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 “浸入”你的產(chǎn)品，“生活”在一起。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)5）四、由公司開始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學(xué)如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)6）五、仔細解釋產(chǎn)品（1）成份/不公開妙方/獨特點（2）購買之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點（3）尺寸，形狀，口味類別， 包裝類別……（4）價格如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)7）六、探究產(chǎn)品問題 指消費者對這個問題是如何談?wù)?、如何感覺。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)8）七、品牌的歷史（1）何時新發(fā)售/營銷策略/廣告策略

/結(jié)果如何（2）曾經(jīng)更動或改進過？（3）占有率之變化（4）價格之變化及反應(yīng)（5）促銷之反應(yīng)（6）廣告之反應(yīng)如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)9）八、全市場之狀況（1）市場量（數(shù)量、金額）（2）一般趨勢（增長率及其他）（3）季節(jié)性（4）區(qū)域性（5）如何賣出、渠道狀況……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)10）九、競爭分析（1）各品牌之占有率、趨勢、產(chǎn)品特別之處……（2）那個品牌威脅最大？（3）成功的品牌為什么成功？（4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少 錢？（5）促銷（6）價格（7）包裝（8）產(chǎn)品之表現(xiàn)……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)11）十、仔細界定你的消費者（1）誰在使用（可能使用）（2）誰在影響購買（3）誰在購買（4）重復(fù)使用者是否占有主要的購買量？（5）計量描述及心理描述（6）有否任何特殊點可以利用……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)12）十一、說明你的渠道系統(tǒng)——產(chǎn)品如何由 工廠到消費者的手中（1）直銷與經(jīng)銷商的比例（2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表（3）購買地點之特性（4）你的系統(tǒng)與競爭者之區(qū)別……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)13）十二、產(chǎn)品正處于何種地位？（1）用起來怎樣（2）“印象”如何（3）有任何改進計劃……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)14）十三、你的營銷目標(biāo)及策略（1）你的銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo)（2）商品化及促銷計劃（3）廣告在你的計劃中占何份量與角色（4）調(diào)查（5）預(yù)算是否具有競爭力如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)15）十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)?，看看消費者之購買過程……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)16）十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告（1）事前測試（2）追蹤測試（3）試銷（4）占有率如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)17）十六、最后的建議（1）要求廣告公司建立簡報的檔案，并不 斷更新資料（2）每年至少一次的正式簡報4A廣告公司作業(yè)規(guī)范何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會。４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)“為客戶提供有效的廣告計劃及作品” 是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計劃；二、確定市場特定問題；三、市場調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項目之建議等以及尚未進入廣告計劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

一、根據(jù)客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動，預(yù)算建議、媒體計劃等相關(guān)計劃；二、制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計、完稿、文案撰寫、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆凰?、分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……五、其他相關(guān)廣告活動之實施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)4）后續(xù)作業(yè)一、媒體執(zhí)行結(jié)果分析；二、廣告效果測定。4A如何收費?維持廣告公司健全服務(wù)的基礎(chǔ)，在于是否由客戶取得足夠的收入，產(chǎn)生合理及公平的利潤。同時，廣告公司也應(yīng)盡全力為客戶向媒體單位及供應(yīng)商取得最合理的使用成本。4A如何收費（續(xù)1）應(yīng)收取的費用及標(biāo)準(zhǔn)一、媒體費用按媒體刊載的定價收取。該項所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務(wù)人員；（2）創(chuàng)意人員；（3）媒體人員；（4）其他行政、財務(wù)人員等；事實上，廣告公司支付的成本最大項即是上述時間成本，尤其在修改方向、重復(fù)提案，是造成廣告公司營運成本增加的主要原因。4A如何收費（續(xù)2）二、制作費用當(dāng)客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開始執(zhí)行之后所發(fā)生之費用即稱制作費用。4A如何收費（續(xù)3）為何收取制作費用有些客戶不太愿意支付制作費用，理由為“廣告公司已經(jīng)有傭金收入了”。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費用？“因為廣告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時，拍攝廣告影片是找制片公司，而制作平面稿，經(jīng)常由廣告公司執(zhí)行”。這是個致命且錯誤的理由。4A如何收費（續(xù)4）致命的地方——造成平面稿制作一直不夠精致。迫使廣告公司必須以最低的成本完成。錯誤的概念——把廣告公司視為免費的制作公司。4A如何收費（續(xù)5）其實廣告公司的服務(wù)是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內(nèi)部是由于大環(huán)境的因素——即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質(zhì)。結(jié)果，反而造成客戶不支付制作費用。如何運用廣告公司廣告公司的運用不是件容易的事，為何同一組工作人員會有不同的心態(tài)去面對不同的客戶，而產(chǎn)生不同水準(zhǔn)的作品？這里有12點建議，提供給客戶參考：如何運用廣告公司（續(xù)1）一、請給廣告公司充分的資料，分享你對 市場的了解及期望。如果你能提供越多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的想法。如何運用廣告公司（續(xù)2）如何運用廣告公司（續(xù)3）如何運用廣告公司（續(xù)4）四、雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅持。如何運用廣告公司（續(xù)5）五、重視策略，而且必須有書面化的策略，堅持雙方同意之后，再開始進行創(chuàng)意工作。如何運用廣告公司（續(xù)6）六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太 多層面的審核。如何運用廣告公司（續(xù)7）七、正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你 也是如此。如何運用廣告公司（續(xù)8）八、仔細聽廣告公司的建議、看法，尤其 是當(dāng)他們與你的看法不同時更要聆聽同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽如何運用廣告公司（續(xù)9）九、不要害怕新的嘗試，如果你不冒風(fēng)險，你可能會冒不被消費者注意的風(fēng)險。如何運用廣告公司（續(xù)10）十、重視會議記錄報告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。如何運用廣告公司（續(xù)11）十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤及 合理的時間，不要讓廣告公司幫你 周轉(zhuǎn)。如何運用廣告公司（續(xù)12）十二、每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。如何向你的廣告公司簡報 對廣告公司簡報是客戶的責(zé)任，這項工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶認為廣告公司要做廣告應(yīng)自已去收集市場資料。持這種觀點的客戶有兩種可能的情況：一是測試廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實，就表示客戶在選擇廣告公司的過程中，沒有做好。 “信賴”絕對是一個起點。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)1）二是重復(fù)浪費資源。因為，當(dāng)你要使用廣告公司時，應(yīng)該是營銷計劃已經(jīng)擬妥。而在擬定營銷計劃時，即應(yīng)該收集許多相關(guān)資料。故不應(yīng)要求廣告公司再去做重復(fù)的工作。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)2）以下是我們對客戶的16點建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調(diào)查（2）產(chǎn)品（3）市場如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)3）二、確定正確的參加人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)4）三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 “浸入”你的產(chǎn)品，“生活”在一起。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)5）四、由公司開始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學(xué)如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)6）五、仔細解釋產(chǎn)品（1