“起風(fēng)”策劃書制作大賽活動拉贊助方案

?“起風(fēng)”策劃書制作大賽活動拉贊助方案嘿，各位看官，今天咱們就來聊聊如何給這場創(chuàng)意滿滿的“起風(fēng)”策劃書制作大賽活動拉贊助。作為一位有著十年方案寫作經(jīng)驗的大師，我這就給大家詳細(xì)梳理一下整個過程，保證讓你的贊助拉得風(fēng)生水起！一、活動背景及目的咱們得了解一下這個活動的背景和目的。這場“起風(fēng)”策劃書制作大賽旨在激發(fā)年輕人的創(chuàng)意思維，提高他們的策劃能力。通過這個平臺，參賽者可以盡情揮灑創(chuàng)意，展示自己的才華。而我們的目的就是為這個活動找到足夠的贊助商，讓這場大賽順利進(jìn)行。二、贊助商篩選標(biāo)準(zhǔn)1.企業(yè)品牌形象：選擇與我們活動主題相契合的企業(yè)，最好是有創(chuàng)新、活力的企業(yè)形象。2.行業(yè)相關(guān)性：優(yōu)先選擇與策劃、廣告、市場營銷等行業(yè)相關(guān)的企業(yè)。3.贊助能力：贊助商需要具備一定的經(jīng)濟(jì)實力，能夠提供足夠的資金支持。4.合作意愿：企業(yè)要有一定的社會責(zé)任感，愿意為這場活動提供贊助。三、贊助方案制定1.贊助等級劃分：將贊助商分為鉆石、白金、黃金、銀牌四個等級，根據(jù)贊助金額的不同，享受不同的權(quán)益。2.贊助權(quán)益設(shè)計：鉆石贊助商：享有活動冠名權(quán)、現(xiàn)場展位、宣傳資料發(fā)放、活動海報設(shè)計等權(quán)益。白金贊助商：享有活動合作伙伴稱號、現(xiàn)場展位、宣傳資料發(fā)放等權(quán)益。黃金贊助商：享有活動合作伙伴稱號、宣傳資料發(fā)放等權(quán)益。銀牌贊助商：享有活動合作伙伴稱號。3.贊助回報：（1）品牌曝光：在活動現(xiàn)場、官方網(wǎng)站、社交媒體等多渠道進(jìn)行品牌曝光。（3）業(yè)務(wù)拓展：為贊助商提供與參賽者合作的機(jī)會，拓展業(yè)務(wù)范圍。（4）優(yōu)惠政策：為贊助商提供一定的優(yōu)惠政策，如免費參加活動、優(yōu)先考慮合作項目等。四、贊助商談判技巧1.深入了解企業(yè)需求：在談判過程中，要深入了解企業(yè)的需求和痛點，為他們提供有針對性的贊助方案。2.突出活動優(yōu)勢：強(qiáng)調(diào)活動的創(chuàng)新性、影響力，讓企業(yè)看到贊助的價值。3.溝通交流：保持與企業(yè)的良好溝通，及時解答他們的疑問，確保談判順利進(jìn)行。4.靈活應(yīng)變：在談判過程中，要具備一定的應(yīng)變能力，根據(jù)企業(yè)的反饋調(diào)整方案。五、贊助方案實施1.簽訂贊助協(xié)議：與贊助商簽訂正式的贊助協(xié)議，明確雙方權(quán)益和責(zé)任。2.贊助款項到賬：確保贊助款項按時到賬，為活動提供充足的資金支持。3.贊助商權(quán)益落實：按照贊助協(xié)議，為贊助商提供相應(yīng)的權(quán)益。4.活動結(jié)束后，對贊助商進(jìn)行感謝：在活動結(jié)束后，向贊助商發(fā)送感謝信，并表示愿意保持長期合作。拉贊助這個過程既需要技巧，也需要耐心。只要我們用心去準(zhǔn)備，相信這場“起風(fēng)”策劃書制作大賽活動一定能成功拉到足夠的贊助，讓活動圓滿舉辦！加油，各位！注意事項一：確保贊助商與活動主題匹配度有時候，找到贊助商容易，但找到與活動主題高度匹配的贊助商卻不容易。如果贊助商品牌形象與活動主題不符，可能會影響活動效果。解決辦法：在篩選贊助商時，要細(xì)致研究企業(yè)的品牌定位、文化理念，確保它們與“起風(fēng)”策劃書制作大賽的主題相契合?？梢酝ㄟ^查閱企業(yè)資料、與企業(yè)代表深入交流等方式，了解企業(yè)是否具備創(chuàng)新、活力等特質(zhì)，避免出現(xiàn)贊助商與活動主題“兩張皮”的情況。注意事項二：防止贊助金額不足贊助金額不足可能會讓活動預(yù)算吃緊，影響活動的順利進(jìn)行。解決辦法：在制定贊助等級時，要合理預(yù)估活動預(yù)算，確保最低贊助金額能滿足活動的基本需求。同時，可以通過多種渠道尋找潛在贊助商，增加贊助金額的來源。如果遇到贊助金額不足的情況，可以考慮調(diào)整贊助等級，或者尋找更多的小額贊助商來彌補(bǔ)資金缺口。注意事項三：贊助權(quán)益落實不到位有時候，贊助商的權(quán)益可能因為各種原因沒有完全落實，這會影響雙方的信任關(guān)系。解決辦法：在簽訂贊助協(xié)議時，要明確列出贊助商的權(quán)益，并設(shè)立專門的團(tuán)隊或個人負(fù)責(zé)跟進(jìn)權(quán)益落實情況。在活動過程中，要定期與贊助商溝通，確保他們了解權(quán)益落實的進(jìn)度，并及時解決問題。注意事項四：忽視贊助商的品牌傳播效果如果只關(guān)注贊助金額，而忽視了贊助商的品牌傳播效果，可能會導(dǎo)致贊助商對活動效果不滿意。解決辦法：在策劃活動時，要充分考慮贊助商的品牌傳播需求，設(shè)計具有創(chuàng)意的宣傳方案，確保贊助商的品牌在活動中得到有效傳播。同時，可以通過活動后的效果評估，向贊助商展示活動的成功和品牌傳播效果，增強(qiáng)他們繼續(xù)合作的意愿。注意事項五：談判過程中溝通不暢在拉贊助的過程中，溝通不暢可能會導(dǎo)致雙方誤解，影響合作進(jìn)程。解決辦法：要始終保持耐心和細(xì)致，用簡潔明了的語言與贊助商溝通，確保雙方對合作內(nèi)容有清晰的認(rèn)識。在談判過程中，要善于傾聽贊助商的需求和意見，及時調(diào)整方案，讓雙方都能達(dá)到滿意的結(jié)果。要點一：注重贊助商的參與感和體驗拉贊助不僅僅是金錢的交流，更是雙方情感的溝通。如果贊助商感覺自己在活動中的參與度不夠，可能會對合作效果產(chǎn)生質(zhì)疑。解決辦法：可以設(shè)計一些環(huán)節(jié)，讓贊助商參與到活動的籌備和執(zhí)行中，比如讓他們提供一些專業(yè)建議、參與到評審環(huán)節(jié)或者活動現(xiàn)場的互動游戲。這樣不僅能增加他們的參與感，還能提升他們對活動成功的認(rèn)同感。要點二：保持活動的透明度和誠信贊助商最擔(dān)心的是活動的不透明和誠信問題，這會直接影響到他們的品牌形象。解決辦法：在活動籌備和執(zhí)行過程中，要始終保持信息的透明，及時向贊助商通報活動的進(jìn)展和成果。對于任何承諾和協(xié)議，都要嚴(yán)格遵守，確保贊助商的信任。要點三：考慮贊助商的長遠(yuǎn)利益有些贊助商可能更看重長期的合作關(guān)系和品牌形象的塑造，而不是短期的利益。解決辦法：在拉贊助時，要充分考慮贊助商的長遠(yuǎn)利益，比如提供長期的合作計劃，或者在設(shè)計贊助方案時，加入一些可以持續(xù)提升品牌形象的活動環(huán)節(jié)。要點四：靈活應(yīng)對突發(fā)情況在拉贊助過程中，可能會遇到一些突發(fā)情況，比如贊助商突然撤資或者活動計劃變動。解決辦法：要具備靈活應(yīng)變的處理能力，提前準(zhǔn)備好應(yīng)對突發(fā)情況的預(yù)案。比如，可以儲備一些備選的贊助商名單，或者在活動計劃中預(yù)留一些靈活性，以應(yīng)