第二章網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式

第二章網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式

為什么許多大學(xué)生會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)？1、敢于挑戰(zhàn)、有冒險(xiǎn)精神、動(dòng)手能力強(qiáng)、具備獨(dú)立自主的精神。2、大學(xué)生的IT技能較強(qiáng)，能在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上尋到許多信息，使其具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。促成網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境1、就業(yè)形勢(shì)迫使大學(xué)生尋求傳統(tǒng)以外的新就業(yè)方式。2、隨著電子商務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有投入低，成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、方式靈活和利潤(rùn)回報(bào)率高。3、外界對(duì)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的扶持。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)充滿激情的行業(yè)，吸引了很多人，使其獲得了難以想像的成就，也集聚了大量的個(gè)人財(cái)富。阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一?，F(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，他是《福布斯》雜志創(chuàng)辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為未來全球領(lǐng)袖。除此之外，馬云還擔(dān)任中國(guó)雅虎董事局主席、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長(zhǎng)、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事等職務(wù)。

網(wǎng)易公司首席架構(gòu)設(shè)計(jì)師推出了中國(guó)第一個(gè)雙語電子郵件系統(tǒng)。張朝陽(yáng)搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官。與王志東、丁磊被稱為“網(wǎng)絡(luò)三劍客”。陳天橋盛大網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，全國(guó)政協(xié)委員。1999年，陳天橋以50萬元啟動(dòng)資金和20名員工為基礎(chǔ)，創(chuàng)立了盛大網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司，2001年，涉足網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)，以30萬美元取得韓國(guó)Actoz公司旗下網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)。。模式一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷方式。什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷。

哈爾濱中源廣告有限公司：由黑龍江大學(xué)檔案學(xué)專業(yè)在讀學(xué)生朱曉明、李品冠、霍智慧、常遠(yuǎn)等共同創(chuàng)立，是一個(gè)極具市場(chǎng)拓展力的新一代廣告公司。現(xiàn)為人人網(wǎng)、騰訊、新浪網(wǎng)、谷歌、百度等公司在黑龍江省或哈爾濱市的代理服務(wù)商。朱曉明明白創(chuàng)業(yè)必須踏踏寮實(shí)，他先從做兼職開始，發(fā)傳單，促銷，校園代理等。迅推網(wǎng)：其前身是易藍(lán)，由黑龍江大學(xué)老師帶隊(duì)指導(dǎo)推出的校內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。易藍(lán)“ELAN”,其解決了整個(gè)學(xué)校師生的日常生活。后經(jīng)過多方探索，推出了基于人工服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)信息代理推廣平臺(tái)—迅推網(wǎng)，旨在為廣大中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)信息推廣服務(wù)。名通科技（開辟了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的江山）易推科技（專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)供應(yīng)商）模式二：行業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域模式行業(yè)電子商務(wù)：是指各種具有商業(yè)活動(dòng)能力的生產(chǎn)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、金融機(jī)械、政府機(jī)械等實(shí)體將多絡(luò)和先進(jìn)的數(shù)字化傳媒技術(shù)與傳統(tǒng)商務(wù)流程相結(jié)合的新型商務(wù)模式。行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)專業(yè)化、垂直化的平臺(tái)；有自己的核心業(yè)務(wù)；降低成本；建立行業(yè)聯(lián)盟；為交易雙方提供一種信任關(guān)系。杭州麥樂蒂（汽車零部件行業(yè)的電子商務(wù)媒體）創(chuàng)始人胡京波，剛進(jìn)大一就在圖書館勤工儉學(xué)，大二從事一家公司的兼職銷售經(jīng)理，在大三時(shí)在父母及老板的支持下，創(chuàng)立了多多校園網(wǎng)，后而成功邁向經(jīng)營(yíng)華東地區(qū)汽車配件電子商務(wù)行業(yè)。

眾邦網(wǎng)（武漢最大、最專業(yè)的批發(fā)網(wǎng)）由中南民族大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生吳輝創(chuàng)立，吳輝在大一時(shí)做淘寶店賺取第一桶金，大二分銷小商品賺3000元，大二創(chuàng)立武漢中老年網(wǎng)，大四創(chuàng)立搜來寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。許多同學(xué)開網(wǎng)店，卻找不到穩(wěn)定的貨源，吳輝就通過自己的網(wǎng)店給同學(xué)供貨。于是就產(chǎn)生了專門的分銷平臺(tái)—搜來寶，每月純利三四萬元。后被卓爾控購(gòu)更名為眾幫網(wǎng)。萬客商城（打造新奇特用品批發(fā)第一品牌）由義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)何洪偉創(chuàng)立，他的萬客商城成了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)意用品網(wǎng)上供貨平臺(tái)，專門出售各類新奇特產(chǎn)品，引領(lǐng)著生活的新時(shí)尚。如同一個(gè)生活藝術(shù)館。

今朝聯(lián)易（家庭農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)物網(wǎng)站）由湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)生郝進(jìn)朝等共同創(chuàng)立。旨在幫助老年人實(shí)現(xiàn)家庭的農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)購(gòu)物。在運(yùn)營(yíng)初期的兩個(gè)月里，就實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)2萬元。被長(zhǎng)沙市政府評(píng)為“創(chuàng)業(yè)明星”，曾先后被湖南衛(wèi)視、湖南日?qǐng)?bào)、中國(guó)央視網(wǎng)、紅網(wǎng)、新浪網(wǎng)等幾十家媒體報(bào)道。模式三：校園電子商務(wù)校園電子商務(wù)是以校園整體為依托，面向校園內(nèi)的師生員工、單位和校內(nèi)企業(yè)，解決他們?nèi)粘W(xué)習(xí)工作生活中的問題。同一般意義上的電子商務(wù)相比客戶群體不同網(wǎng)絡(luò)化程度與環(huán)境的區(qū)別服務(wù)內(nèi)容的區(qū)別身份認(rèn)證與信用的區(qū)別支付與物流配送的區(qū)別清華大學(xué)的“我們的家園”、“流星小站”、“蔚藍(lán)網(wǎng)絡(luò)”黑龍江大學(xué)的“易藍(lán)”華中科技大學(xué)的52momi,Hustshop,5Q商城、Myhust深圳大學(xué)的“阿基米飯”悠達(dá)網(wǎng)淘廈大蝸鷹邁口網(wǎng)模式四：網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)零售是指通過聯(lián)網(wǎng)或其他電子渠道，針對(duì)個(gè)人或家庭的需求銷售商品或提供服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)零售是指以互聯(lián)網(wǎng)為渠道、針對(duì)終端消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)零售按照平臺(tái)是企業(yè)或個(gè)人，又分為B2C和C2C模式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，網(wǎng)絡(luò)零售的新型商業(yè)模式開始不斷涌現(xiàn)。

比較購(gòu)物網(wǎng)站（是網(wǎng)絡(luò)中間商的一種，使用專門設(shè)計(jì)的比較購(gòu)物軟件，為消費(fèi)者提供網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)、商品價(jià)格比較、信譽(yù)評(píng)估等服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)虛擬中介組織。）

易物類購(gòu)物網(wǎng)站（提供以物易物交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)虛擬中介組織。比如登記自己的閑置物品供其他會(huì)員免費(fèi)索取，用戶就能得到由對(duì)方支付的舍得券，就可免費(fèi)索取其他人的閑置物品或低價(jià)換購(gòu)由舍得網(wǎng)提供的超值商品）論壇類購(gòu)物網(wǎng)站（是依托論壇的專業(yè)性和用戶群體的特殊性，群體之間互通有無的網(wǎng)絡(luò)虛擬中介組織。此網(wǎng)站銷售的大多是二手商品，尤其以數(shù)碼類商品為主。正是論壇積聚了一批興趣愛好相似的用戶群，而且憑借用戶在論壇的聲望擁有了區(qū)別于陌生的用戶群，商品更易賣出）Yangyang代購(gòu)空間由重慶郵電大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在讀學(xué)生羅楊創(chuàng)辦，獨(dú)自一人經(jīng)營(yíng)，月凈收益超過一萬元。木木家大學(xué)生第一包鋪由杭州電子科技大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)10級(jí)畢業(yè)生夏照創(chuàng)建，主要經(jīng)營(yíng)箱包。成立十五個(gè)月，成交8000多單，平均每天十七個(gè)買家，信譽(yù)已達(dá)5個(gè)“藍(lán)鉆”，正在沖“皇冠”階段。

馳中戶外專營(yíng)店由南京財(cái)經(jīng)大學(xué)10級(jí)畢業(yè)生鄧泉等四名同學(xué)合作創(chuàng)辦，主要依托淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)鏡、功能眼鏡和近視眼鏡等。

海盛數(shù)碼江南茗香茶業(yè)羚羊早安青川山大王土特產(chǎn)絕對(duì)零度服飾城和1賣家之家模式五：連鎖業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域連鎖業(yè)電子商務(wù)化是大勢(shì)所趨，但一般需要以傳統(tǒng)連鎖行業(yè)的資源為基礎(chǔ)，該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)資金要求高，有一定門檻，創(chuàng)業(yè)難度比較大。所以我們只介紹了千滋味和NONO倉(cāng)儲(chǔ)式網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)店兩個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例。我國(guó)自1992年開始進(jìn)行零售業(yè)對(duì)外開放試點(diǎn)以來，在世界50家最大的零售商企業(yè)中，有70%的企業(yè)已經(jīng)通過各種途徑在我國(guó)“搶灘登陸”，知名的如美國(guó)的沃爾瑪和普爾斯馬特、法國(guó)的家樂福和歐尚、德國(guó)的麥德龍等零售業(yè)巨頭。我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，店鋪數(shù)量在10個(gè)以下的占一半以上，按國(guó)際管理并不能稱其為標(biāo)準(zhǔn)的連鎖企業(yè)。而且，當(dāng)前我國(guó)的連鎖零售企業(yè)開的分店分散，只見店不見“網(wǎng)”。阻礙我國(guó)連鎖零售企業(yè)擴(kuò)張的主要原因是這些企業(yè)信息化程度低，對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用僅僅只是門外漢。千滋味NONO文具NONO倉(cāng)儲(chǔ)式網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)店由浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院英語專業(yè)在讀學(xué)生施源泉、徐旭等合作創(chuàng)辦。旨在開創(chuàng)下沙高教園區(qū)內(nèi)首家可為廣大師生提供“一店全功能”式的集文禮、金融、充值便民功能為一體的品牌服務(wù)的文具禮品商行。此團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦NONO文具禮品商行的初衷之一是為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生保證質(zhì)量與口碑，探索小額混批策略更是為大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供便利，并降低一定風(fēng)險(xiǎn)。小額混批模式不同于傳統(tǒng)的批發(fā)，也不同于一般的零售。他們的目標(biāo)就是要將創(chuàng)意文具禮品與傳統(tǒng)文具經(jīng)營(yíng)剝離，建立以NONO實(shí)體商行為倉(cāng)庫(kù)的針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專營(yíng)小額混批的新型倉(cāng)儲(chǔ)式網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)店。模式六：網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已躋身當(dāng)今最為重要的娛樂產(chǎn)業(yè)，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力，預(yù)計(jì)2012年全球網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破210億美元。網(wǎng)絡(luò)游戲劃分為兩大類三小類：大類為大型多人在線游戲與多人在線游戲；小類為大型多人在線角色扮演游戲、在線休閑類游戲、瀏覽器游戲。網(wǎng)絡(luò)游戲是指以計(jì)算機(jī)、移動(dòng)終端等為客戶端，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為數(shù)據(jù)傳輸介質(zhì)，通過TCP/IP協(xié)議實(shí)現(xiàn)多個(gè)用戶同時(shí)參與的游戲產(chǎn)品，用戶可以通過對(duì)于游戲中人物角色或者場(chǎng)景的操作實(shí)現(xiàn)娛樂、交流的目的。樂港科技宣逸互動(dòng)易啟互動(dòng)由桂林電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)與控制學(xué)院09級(jí)畢業(yè)生裴雪彪、張興華等共同創(chuàng)立。公司目前擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的跨平臺(tái)游戲引擎，并以此技術(shù)為核心設(shè)計(jì)開發(fā)《歡樂聚會(huì)》、《中小型晚會(huì)數(shù)字互動(dòng)平臺(tái)》等一系列新穎別致、充滿趣味的互動(dòng)游戲與軟件產(chǎn)品。游戲可以在不同平臺(tái)載體上運(yùn)行，如計(jì)算機(jī)、手機(jī)等。悅虎網(wǎng)絡(luò)江蘇悅虎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由江蘇大學(xué)機(jī)械電子專業(yè)04屆畢業(yè)生魏義、顏力明、郝文彥共同創(chuàng)立。其業(yè)務(wù)方向涉及網(wǎng)絡(luò)游戲推廣、網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)及運(yùn)營(yíng)、區(qū)域化電子商務(wù)、行業(yè)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)外包。模式七：網(wǎng)絡(luò)多媒體服務(wù)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)多媒體是一門綜合的、跨學(xué)科的技術(shù)，它綜合了計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)以及多種信息科學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)成果，目前已經(jīng)成為世界上發(fā)展最快和最富有活力的高新技術(shù)之一。網(wǎng)絡(luò)多媒體服務(wù)的基本結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)可以表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：與人的交互界面：網(wǎng)絡(luò)多媒體與人的交互界面主要是文字、圖像、圖形、音頻、視頻和動(dòng)畫等人性化信息，它主要體現(xiàn)了人類自然信息器官對(duì)多媒體信息的自然需求。與屬性信息：網(wǎng)絡(luò)多媒體除了通過人性化多媒體信息與人交互外，還可以通過各種屬性信息直接與外界交互，如氣象信息、地質(zhì)勘探信息等自然屬性信息。對(duì)于人類活動(dòng)的屬性信息，如經(jīng)濟(jì)信息、金融信息、市場(chǎng)信息等，大部分是經(jīng)過我們的大腦處理變換成文字和數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)等信息形式輸入計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)多媒體環(huán)境中，也有一部分信息通過攝影采集技術(shù)把某些生活情況直接以圖像信息形式進(jìn)入到計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)。與信息采集、顯示和轉(zhuǎn)換功能：無論任何信息在進(jìn)入計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行處理、存儲(chǔ)和傳輸時(shí)都被轉(zhuǎn)換成為統(tǒng)一的數(shù)字編碼信息，因此網(wǎng)絡(luò)多媒體結(jié)構(gòu)中，多媒體采集和多媒體顯示部分，除了具有對(duì)各種信息類型的采集和顯示控制功能以外，還有一個(gè)實(shí)現(xiàn)各種信息類型與數(shù)字編碼信息的變換功能。與人的作用：我們通過文字、圖像、圖形、話音等人性化的信息與多媒體計(jì)算機(jī)圖形網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交互，實(shí)質(zhì)上也是人的思維信息與網(wǎng)絡(luò)多媒體的數(shù)字編碼信息進(jìn)行交互，也是不同信息類型的轉(zhuǎn)換，人類頭腦中的知識(shí)通過網(wǎng)絡(luò)多媒體可以以更自然的方式、更友好的界面和更豐富的內(nèi)容在全球范圍內(nèi)更高效地、高速地交流、積累和共享。改圖網(wǎng)八佰度金泰科技哈爾濱金泰科技開發(fā)有限公司成立于2009年9月，由黑龍江大學(xué)通信工程專業(yè)2010屆畢業(yè)生王鄭涵、李殿鑫、李欣玉、鄒易軒等共同創(chuàng)立，是一家專注于“互動(dòng)展示系統(tǒng)”研究、生產(chǎn)、租售及工程實(shí)施的高新科技企業(yè)。產(chǎn)品主要分為互動(dòng)投影、多點(diǎn)觸摸、大屏顯示、場(chǎng)景應(yīng)用、視聽?wèi)?yīng)用五大系列。易拉罐模式八：其他領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有一部分大學(xué)生選擇了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、地方網(wǎng)絡(luò)門戶、產(chǎn)品服務(wù)性門戶、數(shù)字化餐飲等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并取得了較大的成功。網(wǎng)鋒在線賽才網(wǎng)必答題浙匯科技下沙網(wǎng)奧琦瑋科技北京奧琦瑋信息科技有限公司成立于2006年，由北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院05屆碩士畢業(yè)生孔令博創(chuàng)辦，注冊(cè)于北京大學(xué)科技園。公司是