解鎖2024年母嬰消費未來趨勢

解鎖2024年母嬰消費未來趨勢2024年上半年全網(wǎng)電商各區(qū)域母嬰交易規(guī)模

排名

地域交易規(guī)模(億元)

浙江省

278

上海市

217

廣東省

162

●4

北京市

1185

福建省

g3

江蘇省

72

江西省

43●8

山東省

31

河北省

23

安徽省

222024年上半年全網(wǎng)電商零售額32,047N環(huán)比

16%

N同同比

24%2024年上半年跨境電商行業(yè)分布

e

零售額

億元排行第3

BS占比X

15.4%

醫(yī)藥保健

珠寶禮品

家用電器

汽車用品

個護美妝

家居家裝

手機數(shù)碼

服務/虛虛擬

母嬰

服裝服飾

箱包皮具

圖書音像

食品酒水

電腦辦公

運動戶外

拍賣服務前瞻2024:回歸質(zhì)感與理性數(shù)據(jù)來源:瞭望塔EC100全網(wǎng)電商銷售數(shù)據(jù)分析平臺2024年上半年單品類零售額TOP10品牌品牌愛他美/APTAMIL美素佳兒/FRISO飛鶴/FIRMUSA2惠氏/WYETH雀巢/NESTLE美贊臣/MEADJOHNSON伊利/MYILI合生元/BIOSTIME佳貝艾特/KABRITA2024年上半年單品類零售額TOP10品牌排名

品牌貝親/PIGEONBABY

CARE海龜爸爸HI!PAPA/HI!PAPA全棉時代/PURCOTTON潤本/RUNBEN紅色小象/BABYELEPHANT戴·可

·思/DEXTER貝德美/BODCRME松達/SONGDA艾惟諾/AVEENO2024年上半年

單品類零售額TOP10品牌排名

品牌迪士尼/DISNEY巴拉巴拉/BALABALA安踏/ANTA斐樂/FILA巴布豆/BOBDOG耐克/NIKE基諾浦/GINOBLE阿迪達斯/ADIDAS李寧LI-NING斯凱奇/SKECHERS2024年上半年單品類零售額TOP10品牌排名品牌好奇/HUGGIES幫寶適/PAMPERSBABY

CAREMOON

Y宜嬰/YIYINGGO0.

N巴布豆/BOBDOG露安適/LELCH碧芭寶貝BEBE

TOURi前瞻2024:回歸質(zhì)感與理性數(shù)據(jù)來源:瞭望塔EC100全網(wǎng)電商銷售數(shù)據(jù)分析平臺排名445888i前瞻2024:回歸質(zhì)感與理性近幾年中國母嬰市場發(fā)生劇烈的變動,消費者從u要給孩子最好的到現(xiàn)在,類似消費降級之聲不絕于耳。然而,

2024中國母嬰市場到底在發(fā)生什么樣的質(zhì)變?質(zhì)感、

理性成為理解母嬰新變

,

最關鍵的兩大詞匯i何為質(zhì)感?伴隨經(jīng)濟環(huán)境變化、

父母受教育程度以及孩子數(shù)量的增加,家長的育兒方式也逐漸從懵懂走向成熟。由此,更專業(yè)、更自信的"質(zhì)感"育兒成為最新趨勢。i質(zhì)感:

三大改變何為質(zhì)感?以下三大改變是消費者對"質(zhì)感"

追求的重要體現(xiàn):從大類目消費到類目豐富化從常規(guī)套路

到特色服務從品牌慕強

到專業(yè)認知研究發(fā)現(xiàn)

媽媽對于母嬰產(chǎn)品的最核心訴求是

對于成分、材質(zhì)、

配方、

營養(yǎng)等的專業(yè)講解從趨勢看

需關注:i質(zhì)感之一:專業(yè)認知Q.對比其他母嬰平臺,

您覺得天貓

淘寶可以做以下哪些內(nèi)容?

【多選數(shù)據(jù)來源:數(shù)字100數(shù)據(jù)研究院成分黨自我認

同趨勢加速定向功能性

產(chǎn)品受寵講好特殊

成分故事i質(zhì)感之一:專業(yè)認知成分黨自我認同趨勢加速干凈成分十專業(yè)功課是母嬰類目突圍的關鍵:30%媽媽明確表示自己有成分黨屬性,在購買時候會優(yōu)先關注商品

的成分、

配方、

營養(yǎng)(尤其以奶粉、

營養(yǎng)品

、

輔食等類目更為突出)越簡單、

干凈越好成分作用自己做功課講好特殊成分質(zhì)感故事特殊成分種草+使用質(zhì)感+故事,對越來越喜歡

"專業(yè)"

的消費者更有用。

我們家就持續(xù)吃奶粉

,他們富含小分子水解乳清蛋

白,小分子好吸收,吃了不上火

,北緯47o黃金奶源

,

適合中國寶寶定向功能性產(chǎn)品受寵以奶粉

營養(yǎng)品嬰童洗護

、

出行用品最為典型早期寶媽購買時,側(cè)重

uc一品

多能"

,

即更為豐富的組合和

搭配,

實現(xiàn)更多功能。而隨著寶媽專業(yè)認知的提升,

對于具有更精準功能定向的產(chǎn)

品

,購買需求明顯提升。:

角鯊烷)

抵抗力eg:龍膽根)質(zhì)感之一:專業(yè)認知挑食場景化遛娃eg:

乳鐵蛋白)平等育兒已不再是口號,而是真切的事實61.150.145.811.75.0鼓勵式育兒平等式育兒民主式育兒競爭式育兒嚴厲式育兒縱容式育兒溺愛式育兒43.945.646.037.135.5平等式育兒51.649.541,554,036.8鼓勵式育兒57.160.952.651.053.2"虎媽"

或驕縱式育兒逐漸變少,

平等育兒觀念深入人心,

且已從高線走向低線更平等的觀念下,

孩子作為決策者的身份更為凸顯,帶動更為豐富的類目消費i質(zhì)感之二:類目豐富化平等育兒觀念從高線走向低線,滲透較快Q.您覺得自己現(xiàn)在是哪種類型的家長？

【多選】數(shù)據(jù)來源:數(shù)字100數(shù)據(jù)研究院6.27.442.829.951.462.4孩子選擇商品款式(如童裝、

文具等)41.627.751.762.1孩子選擇卡通形象/IP形象35.428.141.045.9孩子不參與,

您決策和購買32.845.921.615,7孩子決定商品后,

您付款29.423.232.739.9-3歲間,

家長就已經(jīng)會讓孩子參與更多購買決策如卡通/IP形象、商品款式、顏色等,甚至也會讓孩

子完全決策童裝童鞋、

文具、

嬰童洗護三大類目,是孩子參與深度決策的關鍵領域在更為平等的氛圍中,孩子的決定力前所未有i質(zhì)感之二:類目豐富化數(shù)據(jù)來源:數(shù)字100數(shù)據(jù)研究院Q.請問,以下哪些選項符合您購買商品時孩子的參與情況?【多選】i質(zhì)感之二:類目豐富化兩大方向機會潛力大小孩會自己指定或者有喜歡的IP款款文具和服裝(IP:麗莎公主、庫洛米等),現(xiàn)在流行的比如說像開盲盒那種盲盒筆,

還有那些其實是很普通的筆,但是外觀設計是DIY的那些。?

IP聯(lián)名款商品?

類目豐富化

需求場景細

分化、成人商品兒童化映

射(eegg,顏值、社交、休閑零

食、勛章、

自律卡)等寶媽:無酒精香水、親子產(chǎn)品爸爸+其他人:

帶娃衍生商品、

奶爸書包寶寶:IP聯(lián)名款商品、

兒童垂類更豐富i質(zhì)感之二:類目豐富化消費者的"質(zhì)感"

體驗中,平臺保障+特色服務能極大程度打消消

費顧慮圍繞退換貨,

主打

"寵粉"

式

的無憂服務持續(xù)加碼i質(zhì)感之三:特色服務數(shù)據(jù)來源:數(shù)字100數(shù)據(jù)研究院Q.您覺得天貓

淘寶需要增加哪些母嬰服務?【多選】父母對比過往的消費觀念變化(%)33.221.39.24.5更理性/理理智沒有變化更多消費更謹慎更隨意更少消費更沖動一個可見的事實是,消費者對支出把控較之前嚴格,

希望把錢花在更有用處的地方。數(shù)據(jù)來源:數(shù)字100數(shù)據(jù)研究院Q.跟過去相比,

您對孩子的消費觀念有什么變化?【多選)i如何理性?44.219.72.8i理性:尋求最適合的商品如何理性?從過往"

給孩子最好的",到現(xiàn)在尋求最適合,

三方面的行為變化值得關注:從單一途徑到

多渠道比價從大批囤貨

到小步試跑從大牌到

合合適適/適適合合31.842.233.140.83…34,537.132.729.836.533.744,432.744.931.220.323.520.013.了25.020.41.01.22.95.54.93.5母嬰類目購買上,

同樣體現(xiàn)日常規(guī)劃、明確需求購買為主;沖動購買的結(jié)構占比明顯降低。與此同時,

"合適

適合"

成為寶媽

的關注新焦點。母嬰產(chǎn)品的消費習慣(%)i理性之一:合適/適適合數(shù)據(jù)來源:數(shù)字100數(shù)據(jù)研究院B9您購買母嬰品類產(chǎn)品的習慣是?【單選]奶粉紙尿褲營養(yǎng)品童裝童鞋嬰童洗護文具電教零食輔食出行用品孕期產(chǎn)品46.9

46.3u日常規(guī)劃

需求時買

u沖動購買47.6理性之一:

合適

適合二胎

"皮實化"

喂養(yǎng),

帶動"更適合"的商品選擇i理性之一:合適/適適合"更適合并不意味著消費降級!

在母嬰領域,類目分化現(xiàn)象表現(xiàn)突出。從類目看,

剛需類目反而出現(xiàn)消費升級態(tài)勢;日常、非剛需商品,則逐漸從大牌追求,轉(zhuǎn)向依據(jù)功能/成奶粉輔食營養(yǎng)品文具電教童裝童鞋孕產(chǎn)用品

出行用品

零食輔食

洗護用品分更理性的選擇。43.139.937,434.030.3免費的奶粉、營養(yǎng)品、輔食等從種到拔,需要關注小包裝、

快速試錯的行為模式變化。i理性之二:

小步快跑數(shù)據(jù)來源:

數(shù)字100數(shù)據(jù)研究院Q:您覺得天貓

淘寶需要增加哪些母嬰商品?【多選】小包裝

營養(yǎng)品小包裝

輔食小容量

產(chǎn)品試用

營養(yǎng)品試用

輔食小罐

奶粉試用

奶粉40.841.638.7多平臺比價特征較之前突出,返利、打折活動效果在消費者端提及也更加顯著。99

有些小程序上其實就是一些店家,

我可能跟了很多年的,他直接推

我們在群里,有一個購物群,他自己有個小店平臺、直播之外,自媒體、

購物群等新渠道的心智正在快速建立。i理性之三:

多渠道比價電商平臺短視頻平臺社交媒體平臺電商平臺短視頻平臺線下購買渠道各垂類平臺短視頻平臺電商平臺社交媒體平臺口碑傳播書本知識貨架電商

(天貓、淘寶、

京東等)興趣電商

(抖音、快手、

小紅書等)垂類電商

(母嬰電商)線下購買渠道、品牌私域

內(nèi)容平臺i

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