競網(wǎng)公開課-互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)落地培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)營銷+行業(yè)落地2016/08/01周云——彼得·德魯克現(xiàn)代企業(yè)的核心是創(chuàng)新和營銷青島紅領(lǐng)，過去十多年積累了超過200萬名顧客個性化定制的版型、款式、工藝和設(shè)計數(shù)據(jù)，推出國內(nèi)首個服裝個性化定制平臺。在紅領(lǐng)工廠，2800名工人，每天能夠完成2000-2700件定制西裝的生產(chǎn)。2014年，33家服裝行業(yè)上市公司整體營業(yè)收入增速為-2.6%，凈利潤增速為-3.6%，服裝行業(yè)整體低迷。而紅領(lǐng)公司的產(chǎn)銷量和利潤都同比增長150%以上。營銷+企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”線下渠道→線上線下融合研發(fā)+自主研發(fā)→開放式研發(fā)制造+企業(yè)工廠→云工廠管理+本地系統(tǒng)→云平臺中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的四大痛點：優(yōu)勢產(chǎn)品不強：無核心競爭優(yōu)勢，同質(zhì)化競爭激烈營銷基礎(chǔ)薄弱：重生產(chǎn)輕營銷，重銷售輕市場。信息化水平低：營銷無流程，過程無跟蹤，運營無數(shù)據(jù)。缺少專業(yè)人才：招不來，管不了，留不住。消費電商≠工業(yè)電商個人決策，感性，周期短數(shù)量小，金額小，單次購買對售后服務(wù)關(guān)注低廣告轟炸，促銷頻繁，重品牌銷售員業(yè)務(wù)門檻低，協(xié)作少組織決策，理性，周期長數(shù)量多，金額大，重復(fù)購買服務(wù)比銷售更重要精準(zhǔn)營銷，雙向互動，重口碑案例銷售員要很懂業(yè)務(wù)，常常協(xié)作大型企業(yè)玩法≠中小企業(yè)玩法平臺系統(tǒng)工具人資源資金+行業(yè)性落地性系統(tǒng)性中小企業(yè)需要的解決方案：機(jī)電設(shè)備主營電機(jī)制造，網(wǎng)絡(luò)最大訂單1140萬。飲水設(shè)備主營校園飲水設(shè)備，2014年公司總業(yè)績1500萬元，70%由網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)。包裝主營禮品包裝定制，2014年網(wǎng)絡(luò)訂單超過1000萬元，占公司總產(chǎn)值的45%。行業(yè)性電容器生產(chǎn)企業(yè)，2014年6月投入電子商務(wù)運營，每天獲得新客戶10-15個，月成交額從50萬起逐月上升。新材料網(wǎng)站上線半年內(nèi)即獲得百萬訂單，每月穩(wěn)定獲得20幾個客戶信息。節(jié)能服務(wù)新材料每月從網(wǎng)上獲得銷售線索30多個，網(wǎng)絡(luò)銷售占公司業(yè)績30%。行業(yè)性工業(yè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷如何落地？轉(zhuǎn)思維清定位建系統(tǒng)選工具建團(tuán)隊客戶在哪里？平臺客戶喜歡什么？內(nèi)容效果如何？數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)思維我是誰？我的優(yōu)勢？是否高大上？公司產(chǎn)品感覺品牌產(chǎn)品客戶模式賣點怎么賣賣什么賣給誰買什么我是誰細(xì)分市場做第一、唯一找到核心爆款產(chǎn)品精準(zhǔn)客戶畫像細(xì)分行業(yè)客戶客戶痛點即賣點不同產(chǎn)品不同客戶不同模式清定位網(wǎng)站銷售服務(wù)數(shù)據(jù)定位推廣復(fù)購量與轉(zhuǎn)介量10建系統(tǒng)復(fù)購/轉(zhuǎn)介量營銷漏斗線索量咨詢量訪問量成交量推廣系統(tǒng)網(wǎng)站系統(tǒng)銷售系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)系統(tǒng)搜索平臺/行業(yè)平臺網(wǎng)站/統(tǒng)計軟件商橋/QQ/400CRMCRM工具選工具推廣系統(tǒng)網(wǎng)站系統(tǒng)銷售系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)系統(tǒng)定位系統(tǒng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)老板/總經(jīng)理+網(wǎng)絡(luò)營銷操盤手+現(xiàn)有營銷人員+外部專家/服務(wù)商文案/推廣策劃/美工/文案/程