旅游配玩企業(yè)商業(yè)計劃書

旅游配玩企業(yè)商業(yè)計劃書旅游配玩企業(yè)商業(yè)計劃書篇一一、市場定位及特色分析市場定位：打造國內(nèi)旅游行業(yè)B2B2C、C2B門戶網(wǎng)站，整合旅游行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息，各級會員互動；線下以網(wǎng)站為依托，針對高端消費群體定向直投旅游產(chǎn)品消費指導(dǎo)雜志，塑造一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個綜合旅游消費情報服務(wù)商，終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游DIY的C2B為經(jīng)營主體的門戶網(wǎng)站。目標(biāo)客戶：以旅游行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè)，如：旅游景點附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等?？蛻魞r值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動的平臺，同時為企業(yè)提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過旅游消費雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費群體，通過為消費者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費者體驗旅游DIY。競爭對手：第一目標(biāo)，攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)；第二目標(biāo)，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。通過對第一目標(biāo)的學(xué)習(xí)、研究鞏固第一步經(jīng)營模式，保持特色的情況下以第二步經(jīng)營模式的新穎，區(qū)別對手并建立具備自身特色的旅游行業(yè)信息平臺；以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游行業(yè)信息加以分析形成強大的旅游產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，占據(jù)與第二目標(biāo)競爭的絕對優(yōu)勢；以迅速發(fā)展、高門檻、新創(chuàng)意全面強化競爭優(yōu)勢；特色分析：“旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配”、旅游消費情報、旅游雜志，線上信息集成、線下紙媒投遞；1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配旅游線路：整合旅行社發(fā)布線路信息，為消費者提供旅游產(chǎn)品的可比較、多選擇服務(wù)；以產(chǎn)品信息和強大的站內(nèi)搜索功能為核心；發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動、指導(dǎo)消費、推動規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；發(fā)展方向：海量信息、人工審核、規(guī)則統(tǒng)一，推行“透明消費”概念發(fā)展龐大的多層面消費群體，為企業(yè)提供穩(wěn)定的客戶源。企業(yè)可線上發(fā)布產(chǎn)品，參與報價、讓利互動獲得有目的有針對性的消費者關(guān)注；消費者可線上查詢、主動詢價獲取C2B模式的主動權(quán)；周邊產(chǎn)品：汽車租賃、訂票網(wǎng)點、導(dǎo)游服務(wù)以及景點附近的酒店、賓館等；發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費方向多方選擇；產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；發(fā)展戰(zhàn)略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務(wù)；發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標(biāo)是消費者通過選擇旅游目的地或價格自動匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費者預(yù)定各級服務(wù)體驗旅游DIY。2.旅游消費情報發(fā)展戰(zhàn)略：通過旅游產(chǎn)品的消費數(shù)據(jù)分析研究，為企業(yè)提供旅游情報、旅游行業(yè)的發(fā)展方向；發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞；3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體；發(fā)展方向：第一線上旅游引導(dǎo)，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；網(wǎng)站職能：1、向旅游產(chǎn)品消費群體獲取方案，收集與營銷相關(guān)的市場、競爭者、消費者以及宏觀環(huán)境信息；2、為企業(yè)會員提供競爭者資料；3、為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù)；4、為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息、自助消費服務(wù)；盈利模式：1、會員年2、團游服務(wù)；3、網(wǎng)媒廣告；4、旅游情報；5、短信訂閱；6、紙媒廣告。二、發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段。三、希望融資金額及其他投資者目前此項目尚無投資者。第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速占領(lǐng)市場、完善網(wǎng)站功能、強化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：1、人力包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；2、設(shè)備包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等；3、推廣包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行；4、培訓(xùn)員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計劃。四、目標(biāo)評估與三年計劃1.2006年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主；2.2007年度塑造團游概念，主要城市或景點的企業(yè)會員數(shù)量以30000家為第一期目標(biāo)，力求第二年實現(xiàn)盈利。同時完善導(dǎo)游服務(wù)、汽車租賃等資源為旅游DIY打好基礎(chǔ)；3.2008年奧運會前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀初中國最大的旅游產(chǎn)品消費的前沿陣地，占據(jù)旅游行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游行業(yè)的傳媒帝國，引領(lǐng)旅游消費的新模式電子商務(wù)市場發(fā)展。五、資本退出對于財務(wù)風(fēng)險投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：1、股票上市在維持收支平衡的情況下，加強市場開拓步伐，提高自身競爭力，炒作經(jīng)營概念，完成股票上市；2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓如出現(xiàn)不可預(yù)料的風(fēng)險因素，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式出售企業(yè)，保證投資商的利益。理想的股權(quán)轉(zhuǎn)讓目標(biāo)——攜程、E龍；3、股權(quán)回購企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購?fù)顿Y商的股六、總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo)，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場。七、風(fēng)險因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風(fēng)險因素：1、管理團隊經(jīng)驗不足此因素客觀存在，戰(zhàn)略方向不是問題，關(guān)鍵在于客戶服務(wù)體系的經(jīng)驗欠缺，最佳解決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場開拓及維護工作；2、市場發(fā)展此因素在于市場發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；3、行業(yè)競爭如市場開拓緩慢，可出現(xiàn)復(fù)制模式的行業(yè)競爭對手。其解決方案需要從粘黏個人會員做起，使用各種手段刺激個人會員的消費欲則保證了企業(yè)會員的利益，使網(wǎng)站具有長久的生命力及強大的競爭優(yōu)勢。旅游配玩企業(yè)商業(yè)計劃書篇二(一)風(fēng)險評估及規(guī)避本網(wǎng)站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運營的風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，流動性風(fēng)險。1、運營風(fēng)險1、運營風(fēng)險――旅行社對旅游網(wǎng)的認同：對于旅行社來說，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開始時并不會對本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認同，從而不會盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟利益及效果。歸避方法：首先加強宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。2、網(wǎng)站訪問量不及預(yù)期：對一個旅游網(wǎng)來說，網(wǎng)站的訪問量是一個非常重要的參數(shù)，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因，導(dǎo)致訪問量不高、點擊率不活躍等問題，網(wǎng)站的成長和生存將受到嚴重威脅。應(yīng)對策略：在建成初期，大力開展品牌建設(shè)活動，運用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力，對旅行社強調(diào)網(wǎng)站宗旨及對未來新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推動作用，力爭在最短時間內(nèi)獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運行起來。3、管理經(jīng)驗不足：對于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，網(wǎng)站的管理問題是一個普遍存在的問題，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長的前提。應(yīng)對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗人士加盟等措施。2、流動性風(fēng)險即便是業(yè)績再好的企業(yè)，若是流動性管理不當(dāng)，就有可能遭逢流動性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動性問題依然很重要。應(yīng)對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表，在應(yīng)收賬款及就會的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金周轉(zhuǎn)困難。旅游配玩企業(yè)商業(yè)計劃書篇三1.0項目概要1.1項目公司1.2項目簡介1.3客戶基礎(chǔ)1.4市場機遇1.5項目投資價值1.6項目資金及合作1.7項目成功關(guān)鍵1.8公司使命1.9經(jīng)濟目標(biāo)2.0公司介紹tzlc2.1控股公司與關(guān)聯(lián)公司2.2公司組織結(jié)構(gòu)2.3[歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況2.4[歷史]管理與營銷基礎(chǔ)2.5公司地理位置2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略2.7公司內(nèi)部控制管理3.0項目介紹3.1旅游項目開發(fā)目標(biāo)3.2旅游項目綜合開發(fā)思路3.3旅游項目開發(fā)的資源狀況3.4項目地理位置與背景3.4.1項目所在省會3.4.2項目所在城市3.6項目建設(shè)基本方案3.6.1規(guī)劃建設(shè)年限與階段3.6.2項目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)3.6.3旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容3.7項目功能分區(qū)及主要內(nèi)容3.8重點項目介紹3.8.1現(xiàn)代科幻城3.8.2.水上樂園3.8.3旅游商業(yè)中心。3.8.4旅游房地產(chǎn)。3.8.6森林木屋別墅。3.8.9休閑農(nóng)莊。4.0市場分析4.1中國旅游市場4.2區(qū)域旅游資源與利用4.3區(qū)域旅游市場發(fā)展特點4.4客源市場分析4.5環(huán)境容量分析4.6競爭對手分析5.0發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃5.1執(zhí)行戰(zhàn)略5.2競爭策略5.3營銷策略5.3.1客源市場定位5.3.2定價策略5.3.3宣傳促銷策略5.3.4整合傳播策略與措施5.3.5網(wǎng)絡(luò)營銷策略5.4戰(zhàn)略合作伙伴5.5項目實施進度6.0項目swot綜合分析6.1優(yōu)勢分析6.2弱勢分析6.3機會分析6.4威脅分析6.5swot綜合分析7.0項目管理與人員計劃7.1項目管理7.2質(zhì)量控制系統(tǒng)7.2.1設(shè)計過程中的質(zhì)量控制7.2.2施工階段的質(zhì)量控制7.3項目工程進度管理體系7.3.1進度管理體系的建立與貫徹7.3.2進度管理體系的工作流程設(shè)計7.4人力資源開發(fā)及管理8.0風(fēng)險分析與規(guī)避對策8.1風(fēng)險分析8.1.1技術(shù)性風(fēng)險8.1.2非技術(shù)性風(fēng)險8.1.3工程進度風(fēng)險8.1.4工程質(zhì)量風(fēng)險8.1.5安全風(fēng)險8.2風(fēng)險規(guī)避8.2.1采用合同形式加強風(fēng)險防范8.2.2非技術(shù)性風(fēng)險的防范對策8.2.3施工質(zhì)量風(fēng)險控制措施8.2.4安全控制措施9.0投入估算與資金籌措9.1項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式9.2項目資金使用計劃9.3中小企業(yè)融資資金使用計劃9.4貸款方式及還款保證10.0財務(wù)預(yù)算tzlc10.1收入預(yù)測10.1.1