培訓(xùn)學(xué)校選址、招生宣傳及家長話術(shù)（附贈品注意事項(xiàng)）

一、培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校選址1、選址前的準(zhǔn)備工作：（1）購買當(dāng)?shù)氐男姓貓D，統(tǒng)籌全局、分清重點(diǎn)；（2）調(diào)查當(dāng)?shù)赝惻嘤?xùn)學(xué)校所在地址并在地圖上標(biāo)明；2、適合辦學(xué)的區(qū)域特征：（1）交通便利的中小學(xué)地或居民區(qū)集中地；（2）各類教育培訓(xùn)行業(yè)集中的場所：當(dāng)?shù)氐墓と宋幕瘜m、青少年宮和黨校等當(dāng)?shù)刂覍W(xué)員集中的場所；（3）交通便利、人流量大的商務(wù)區(qū)；3、適合辦學(xué)的房產(chǎn)特征：（1）交通便利：有多條公交線路經(jīng)過，部分城市可優(yōu)先考慮距離地鐵口較近的位置；馬路前無寬闊隔離帶會妨礙行人走路、需出租車和自備車掉頭繞行；有可以?？孔孕熊嚨膱龅兀桓浇＼噲?，停車費(fèi)較合理。（2）良好的環(huán)境：周圍整體環(huán)境整潔，無菜場、集貿(mào)市場等不整潔喧嘩場所；周圍有草坪、公園等休閑場所；周圍有城市標(biāo)志建筑，便于尋找。房產(chǎn)時間較短，不陳舊、破敗；滿足良好的采光與通風(fēng)；樓體外部可以懸掛燈箱或標(biāo)牌，便于作形象宣傳；樓內(nèi)無游戲機(jī)房、夜總會、餐飲業(yè)等租戶；樓梯寬敞、坡度適中，能提供給學(xué)生安全的活動環(huán)境；所選樓層一般不高于四層;如果高于四層，電梯的數(shù)量和容量能夠滿足高峰時間的承載需要。（3）產(chǎn)證齊全：房地產(chǎn)權(quán)證、消防許可證、租賃樓層的出租許可證齊全；產(chǎn)權(quán)證上的房屋租賃用途注明辦公用途；房產(chǎn)沒有被抵押的現(xiàn)象。（4）符合辦學(xué)適用性：使用面積為200平方米至300平方米之間，并便于合理劃分教學(xué)區(qū)域，單間教室面積為25-30平方米；至少有2個男廁位4個女廁位的盥洗室；開課時間教室內(nèi)可開放空調(diào)。簽訂租賃協(xié)議時應(yīng)注意的事項(xiàng)在已獲知房子的基本情況：面積、月租金、支付方式、期限后應(yīng)注意以下細(xì)節(jié)：1、證件：房地產(chǎn)權(quán)證、消防許可證、出租許可證，并要求作為合同附件；同時明確此房產(chǎn)租賃用途是否為辦公；2、租賃期：一般為3-5年，教學(xué)場所要求一定的穩(wěn)定性；3、免租期：裝修期。在無法降低租金與支付方式是，經(jīng)量多的要求免租期；4、支付方式：已盡量短的周期為單位交納房租，如：按月支付，除非較長期交納租賃價格有明顯的優(yōu)惠；5、廣告位：免費(fèi)提供外部廣告位。注意：提供的廣告位的高度、面積、視角，和此廣告位是否經(jīng)過相關(guān)部門的審批；6、空凋：出租方要確保電源容量可供學(xué)校的所有空調(diào)及其他電器同時適用；7、電話與電腦線：保證辦公區(qū)域、教學(xué)區(qū)域的電話、電腦、上網(wǎng)等正常使用；8、同業(yè)禁止：盡量要求出租方在同一建筑物內(nèi)，不得再租給其他同類培訓(xùn)學(xué)校；9、終止：一方想提前終止合同的約定，應(yīng)提前

月通知對方，并支付違約金

元。租賃合同樣本房屋租賃協(xié)議甲方：乙方：XX學(xué)校根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，為明確出租人與承租人的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特訂立本合同。第一條

租賃條件甲方同意將位于：______________________________（具體位置見附圖）全部出租給乙方作為商業(yè)經(jīng)營使用。第二條

租賃期限１、

本合同有效期為________年____月____日至_______年____月____日，期限為五年。２、

合同期滿，乙方具有優(yōu)先續(xù)租權(quán)，雙方應(yīng)于期滿前３０天協(xié)商續(xù)約事宜。第三條

租金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式，支付時間，支付地點(diǎn)１、

租金標(biāo)準(zhǔn)為每月_________元整（ＲＭＢ），水電費(fèi)由乙方自理，電梯維護(hù)費(fèi)用由甲方自行負(fù)責(zé)；２、

支付方式為現(xiàn)金；３、

每月五日前交納當(dāng)月房租；４、

支付地點(diǎn)：____________。第四條

甲方的權(quán)利和責(zé)任１、甲方對乙方在大廈內(nèi)經(jīng)營項(xiàng)目有監(jiān)督權(quán)；２、甲方有權(quán)要求乙方按期、支付租金；在乙方正常交納租金的情況下，甲方不得停止乙方對房屋的使用權(quán)，不得影響乙方的正常教學(xué)。３、本合同期內(nèi)，在同一經(jīng)營場所內(nèi)（本租賃大樓或院內(nèi)）甲方不得出租房屋給其他外語培訓(xùn)學(xué)校。４、甲方負(fù)責(zé)為為乙方提供裝修期為_____天。正式計租日期為：

年

月

日５、甲方為乙方提供必備的設(shè)施，包括水、電的正常使用。（因我方要使用空調(diào)，需甲方保證線路的用電負(fù)荷）第五條

乙方的權(quán)利和責(zé)任１、乙方不得對場地進(jìn)行破壞性裝修，如需另行裝修應(yīng)經(jīng)甲方同意。２、乙方不得私自轉(zhuǎn)讓場地，如須轉(zhuǎn)讓他方，應(yīng)到甲方指定部門辦理過戶手續(xù)。３、甲方不得影響乙方正常教學(xué)時間對房屋的使用，如因此造成的乙方損失由甲方負(fù)責(zé)。第六條

房屋設(shè)施修繕條款１、合同有效期間，公共設(shè)施、場地的結(jié)構(gòu)的正常使用維護(hù)由甲方負(fù)責(zé)管理、維護(hù)。２、合同期間其他附加設(shè)施如場地的墻壁、地面、燈具、鎖具，由乙方負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)。３、屬甲方管理維護(hù)的，由甲方承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用；屬乙方管理維護(hù)的，由乙方承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。４、甲方負(fù)責(zé)實(shí)施具體維修的工作，根據(jù)實(shí)際情況，經(jīng)過甲方書面同意，也可以由乙方自行或委托他人代為維修，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。第七條

合同附件本合同附租賃場地具體位置示意圖一份。第八條

違約金甲、乙雙方如有違反以上條款者，視為違約行為，違約金為：_____萬人民幣。第九條

爭議的解決履行本合同所產(chǎn)生的爭議，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商予以解決，如協(xié)商不能解決，提交轄區(qū)人民法院裁定。第十條

本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）簽約代表：簽約代表：甲方聯(lián)系電話：乙方聯(lián)系電話：簽約日期：年月日二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好招生培訓(xùn)一、生動的課堂講授；二、教練式的現(xiàn)場演示；三、招生流程與細(xì)節(jié)的固化；四、心態(tài)、技巧同時并進(jìn)；五、培訓(xùn)要形成完整的系統(tǒng)在教育行業(yè)的環(huán)境當(dāng)中，如果你擁有很好的招生業(yè)績，或是擁有很好的招生收入，你就會是大多數(shù)招生伙伴羨慕或是贊嘆的對象；反之，你常常就會是那個羨慕別人以及贊嘆別人的那個人!“他真是天生的招生高手，真羨慕他…！”，其實(shí)，我個人認(rèn)為所謂“天生的招生高手”這句話只是一種神話！任何一個招生的高手一定都是透過專業(yè)而且系統(tǒng)的訓(xùn)練之后成長起來的，因?yàn)檎猩緛砭褪且婚T專業(yè)的學(xué)問，既然是專業(yè)的學(xué)問，如果不透過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，怎么可能學(xué)的會呢？以前常聽人家說一句話：“誰的培訓(xùn)體系越健全、優(yōu)秀的講師越多，誰的團(tuán)隊(duì)就會越強(qiáng)大！”，這句話從很多成功的招生系統(tǒng)來看，的確是如此。然而，許多對“培訓(xùn)”認(rèn)知尚未成熟的教育行業(yè)，常缺乏專業(yè)而且系統(tǒng)的訓(xùn)練體系，總是認(rèn)為有招生說明會或課程體系咨詢會就夠了，頂多每年大會再請一些“教育學(xué)大師”來激勵士氣，幫招生員“洗洗腦”，完全不明白培訓(xùn)在招生團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中的重要性，這是相當(dāng)危險的。為什么這樣說呢？想想，一個從未有過招生經(jīng)驗(yàn)的招生員在聽完招生說明會后，滿懷熱情的去“推薦”自己的親朋好友，說真的，這樣子的成功機(jī)率就如同亂槍打鳥一樣渺茫，通常的結(jié)果是一開始缺乏良好的培訓(xùn)，碰了幾次壁、受了親朋好友幾盆的冷水，最后對一個招生心理素質(zhì)尚未健全的招生新人來說，只能陣亡了？陣亡還是事小，更嚴(yán)重的影響是，在缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)之下，有許多人的許多觀念與做法都是錯誤的，但是靠著自己土法煉鋼的方式成長起來后，將這些錯誤的觀念養(yǎng)成習(xí)慣且一代一代的“復(fù)制”下去，這個影響就不只是一個團(tuán)隊(duì)或是一家招生機(jī)構(gòu)的問題了，更甚者，影響的是成千上萬人的前途，以及賭上成千上萬個家庭幸福的社會問題呀!!還有一些教育機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)是屬于“閉門造車式”的培訓(xùn)，認(rèn)為外聘講師不了解自身學(xué)校課程體系、制度、學(xué)校文化…等，無法發(fā)揮培訓(xùn)效果，所以沒有和專家研討出真正有系統(tǒng)的整體性培訓(xùn)方案，而是自己學(xué)校內(nèi)業(yè)績較為優(yōu)秀的招生人員來對新人進(jìn)行“分享”式的培訓(xùn)，憑著自己的感覺東做一點(diǎn)、西做一點(diǎn)，缺乏連貫與一致性，更容易造成團(tuán)隊(duì)成員觀念不同、步調(diào)不一，團(tuán)隊(duì)偏重于某一領(lǐng)域，如“重推薦、輕零售”的錯誤觀念，你說，如果一個滿懷激情、想為自己的人生奮力一搏的招生新人加入這樣的團(tuán)隊(duì)因而陣亡，豈不可惜？那么，到底什么才是對招生員們實(shí)用而有效的培訓(xùn)呢？以一個招生過來人的看法，我認(rèn)為招生員們最希望得到的最佳培訓(xùn)往往是今天聽完課，明天就可以應(yīng)用于實(shí)際招生工作中去，為他們創(chuàng)造業(yè)績的培訓(xùn)。這種想法聽起來似乎有點(diǎn)急功近利，但招生培訓(xùn)的對象是每天在市場上拼殺的戰(zhàn)士，而非研究學(xué)問的學(xué)者，針對招生員，好的招生培訓(xùn)效果也的確應(yīng)該是能讓他們迅速吸收、能盡快運(yùn)用于實(shí)踐，讓他們明白自己以前為什么錯，錯在那里，學(xué)會以后怎樣用正確方法解決問題、少做錯事、提高效率。那么，如何使招生培訓(xùn)達(dá)到實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的效果呢？

?I?一、生動的課堂講授講授式的培訓(xùn)是我們最常用的一種方式，舉凡招生說明會都是運(yùn)用講授式的培訓(xùn)來進(jìn)行的，但這種方式下面的學(xué)員吸收比較不容易，做招生說明會的講解只要講師演講魅力夠，課堂氛圍帶動的好，效果還是能體現(xiàn)的，但是沒有技巧型的訓(xùn)練，如果只是講師在臺上講，學(xué)員在底下聽，能吸收多少就很難說了。有效的技能培訓(xùn)是講解少，員工互動多，因?yàn)橹v解多的情況下，很難保證員工對于講解的內(nèi)容能有效的理解和記憶，如果再遇上講師的演講功力稍差，泛泛的講解是全部都點(diǎn)到了，但全都沒點(diǎn)深，也會使整個培訓(xùn)顯的乏味。在培訓(xùn)中，講解是必不可少的，但是要控制講解的內(nèi)容和時間的長短，才能保證培訓(xùn)的效果。另外，為了杜絕講解的乏味，講解的時候語氣盡量要生動，所謂“演講”就是除了講之外，還要能夠演！所以語氣及肢體語言的運(yùn)用就很重要，配合在講解的過程中加入多一點(diǎn)生活化的案例及適當(dāng)?shù)男υ捿o助可以提升講解的效果。二、教練式的現(xiàn)場演示演示的方法更能形象的表達(dá)你所培訓(xùn)的內(nèi)容。舉個例子：當(dāng)你學(xué)踢球的時候，如果教練將所有的動作用文字分解，你看著文字能掌握踢球的訣竅嗎？但是當(dāng)教練對你進(jìn)行演示之后，再將踢球的幾個要點(diǎn)告訴你，是不是很快就能掌握方法了，這就是演示的效果。所以當(dāng)我們在進(jìn)行產(chǎn)品解說的時候，通過用現(xiàn)場演示法能幫助我們的培訓(xùn)效果更事半功倍。針對要培訓(xùn)的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)物操作的演示，要進(jìn)行分節(jié)操作，保證演示的細(xì)節(jié)都能讓學(xué)員注意到，通過多次重復(fù)演示加強(qiáng)學(xué)員的記憶。演示也可以采取互動的方式，重復(fù)演示的部分可由學(xué)員來完成，講師在旁點(diǎn)評，既糾正了個別學(xué)員的錯誤操作，也加強(qiáng)了所有受訓(xùn)人員的記憶，這是非常有效的教練方式，而且可以彌補(bǔ)講師演講能力不足可能導(dǎo)致氛圍降低的部分。三、招生流程與細(xì)節(jié)的固化對招生過程中的具體工作事項(xiàng)，如：陌生拜訪技巧，培訓(xùn)講師要盡可能將傳統(tǒng)的招生理論與自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做結(jié)合，針對一個問題要考慮學(xué)員做這項(xiàng)工作從頭至尾的整個過程，以此為框架來設(shè)計教材內(nèi)容，使培訓(xùn)教材和實(shí)際工作情況完全結(jié)合起來，并穿插生活的案例讓受訓(xùn)人員有更進(jìn)一步的體會與感悟，這才能成為實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)教材。針對每項(xiàng)技能再做分解動作，讓學(xué)員都能落實(shí)各項(xiàng)技巧的學(xué)習(xí)并使其固化，尤其是招生培訓(xùn)，一定要把理論變成具體的動作分解，現(xiàn)在很多的招生培訓(xùn)都是訓(xùn)練學(xué)員的心態(tài)，認(rèn)為只要擁有積極的心態(tài)，就能克服所有的難關(guān)，解決所有的招生問題。但根據(jù)我的觀察，如果要靠招生人員自己去“悟”出招生的技巧，我看能修成正果的是寥寥無幾呀！當(dāng)然要培育出一位真正的招生高手，那就只能期待祖宗保佑了。一個團(tuán)隊(duì)要做強(qiáng)，不是看能力最好的人能力有多高，而是看平均的人員水平落差有多大！為什么軍隊(duì)的訓(xùn)練不訓(xùn)練人的個性化技能，而是訓(xùn)練人員的共性化，目的就是要讓所有人的平均水平都差不多；團(tuán)隊(duì)招生亦是如此，不是讓人人都是Topsales，因?yàn)镹O.1永遠(yuǎn)只有一個！而是要先讓整體的招生技能與水平一致，很多人常問我，要怎樣提升業(yè)績？我的回答是：讓他們在招生的過程中少講錯一句話、少做錯一件事，招生業(yè)績自然能提升，老是講錯話、做錯事，又期待業(yè)績好，那就是不切實(shí)際的期待了。讓招生人員掌握招生的全流程，并固化每個流程中的語言模板，把“應(yīng)該做什么”變成“怎樣去做”、把“應(yīng)該說什么”變成“怎樣去說”，教會學(xué)員“抬起腿、向前伸、向下踩，OK！這就叫邁了一步！”。舉個例子，當(dāng)學(xué)生家長說：“學(xué)費(fèi)太貴了”，一般招生人員可能就會覺得不知道如何繼續(xù)應(yīng)對下去，或是以錯誤的回答方式來應(yīng)對，如“一分錢一分貨”、“這是學(xué)校統(tǒng)一價”、“來我校求學(xué)比較有保障”…等，這些都是錯誤的回答方式，甚至可能你已經(jīng)得罪學(xué)生家長了但卻不自知。所以我們?nèi)绻軐⑺麄兊幕卮鹫Z言規(guī)范起來，一是可以避免得罪客戶，二是可以讓他們在招生初期少犯錯，業(yè)績自然也就會上升。別小看這種傻瓜式的動作分解及固化培訓(xùn)，招生是一個重視“復(fù)制”的群體，唯有讓新人正確的學(xué)會該怎么做及該怎么說，養(yǎng)成了良好的招生習(xí)慣后才能讓他們?nèi)プ鰝€性化的招生與服務(wù)，而這種培訓(xùn)能大大減低新人犯錯誤的機(jī)會，并透過參與感的運(yùn)用增強(qiáng)學(xué)員的積極性和吸收培訓(xùn)效果。何謂培訓(xùn)？從建立正確觀念到具備整體思路，這僅僅是簡單的理論灌輸，也就是“培”的部分；接下來把理論變成標(biāo)準(zhǔn)，再將標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化為動作，動作再延伸到評估工具、進(jìn)一步細(xì)化為動作流程，乃至重點(diǎn)難點(diǎn)解決方案示例，層層遞進(jìn)、抽絲剝繭，培訓(xùn)內(nèi)容才會更貼近實(shí)際工作內(nèi)容、更易于吸收，從而更有實(shí)戰(zhàn)效果，這才是真正做到“訓(xùn)”的部分。目前很多招生培訓(xùn)只是培而不訓(xùn)，招生人員很難在培訓(xùn)之后有實(shí)效，唯有在培完之后給到相應(yīng)的訓(xùn)練，空洞的理論教育才算落實(shí)到了實(shí)處。四、心態(tài)、技巧同時并進(jìn)一個正確的培訓(xùn)方向可以使我們得到相對應(yīng)的回報，而一個錯誤的培訓(xùn)方向則否，因此花錢花到位才能提高我們的培訓(xùn)效益。我常看到許多人在招生人員在培訓(xùn)方向上的投資有些不正確的地方，當(dāng)然這也是因?yàn)殄e誤的認(rèn)知所導(dǎo)致的結(jié)果，所以才會不斷的對招生員進(jìn)行所謂狹義上的招生訓(xùn)練，不斷的傳授方法和技巧，而忽略了或是根本不管招生人員健全心理素質(zhì)的培養(yǎng)，但是卻又滿心期待透過這些訓(xùn)練之后就能夠讓業(yè)績突飛猛進(jìn)，殊不知招生是面對人的工作，如何簡單省事？這跟中醫(yī)的道理有些雷同，中醫(yī)有說：“虛不受補(bǔ)”，對于一個身體虛弱的人，過多的養(yǎng)分不僅無法讓人吸收，甚至還會有反效果存在，結(jié)果形成“在錯誤的地方中找對的答案”的局面。其實(shí)廣義的招生訓(xùn)練才是我們真正應(yīng)該要培訓(xùn)的方向，廣義的招生訓(xùn)練除了招生技巧和方法的訓(xùn)練之外，其它如：心態(tài)的激勵課程、積極思考的訓(xùn)練、正確招生觀念和態(tài)度的訓(xùn)練、情緒管理的訓(xùn)練…等等，但別誤會，千萬不要以為只要幫他們上激勵課程就行，因?yàn)闆]有具體的實(shí)踐方法，激勵只是像興奮劑一樣的作用而已，藥效一過就失去作用了，日后必須要更重的劑量來讓招生員興奮，但最后你會發(fā)現(xiàn)，這只是本末倒置的做法罷了。正確的做法是要有一個專業(yè)技能的主訓(xùn)練課程為主，以上這些其它心態(tài)的課程為輔來融合而成的新訓(xùn)練，這些都是重要而且是不可或缺的訓(xùn)練內(nèi)容，而且跟實(shí)際上的招生工作也是息息相關(guān)。一個沒有積極人生觀的招生人員，任何人都不用去期待他會有積極的態(tài)度面對工作，他只會嘴巴里充滿了消極的語言：”有錢又不一定快樂”、”人生平平凡凡就好”、“夢想只會讓人爬的越高摔的越痛…”，這些人絕對不是你不去理他就可以解決，要知道一個消極的人并不代表他就是一個沒有能力的人，如何讓他改變而為我們注入新的力量，才是我們要做的積極思考。而且對人而言，消極是天生，積極才是不斷訓(xùn)練的結(jié)果!你現(xiàn)在看到一個積極的人有時候也會突然變成消極，而一個消極的人也許會因有所頓悟而改變成為積極的一天，但這時候他的能力是否能夠?yàn)槲覀兯媚?？消極會不知不覺的在人的心中萌芽，有時候連他自己都沒有察覺，如果要讓他的消極盡量消失，要想擁有一群積極的招生員，那就需要靠不間斷的、積極的訓(xùn)練來完成！先要健全他們的體魄，才能要求他們?nèi)コ袚?dān)每一天在市場上所要面對的挑戰(zhàn)、挫折和失敗。對我們而言，要有好的人才就必須要有相當(dāng)?shù)母冻觯瞬沤^對不會平白無故的就愿意為我們所用，所以一個卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該要有主動積極的思考方式，訂出系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)的目標(biāo)，舍得在我們招生團(tuán)隊(duì)的伙伴們身上投資。任何的招生團(tuán)隊(duì)想要有任何的收獲時，都要謹(jǐn)記一分耕耘一分收獲的道理；而當(dāng)我們想要有任何的收獲時，也都要謹(jǐn)記一分耕耘一分收獲的道理，絲毫沒有一絲的僥幸，要完全的腳踏實(shí)地??！五、培訓(xùn)要形成完整的系統(tǒng)訂定招生的專題培訓(xùn)可以讓學(xué)員迅速吸收，學(xué)以致用，但不夠全面。要想全方位地提高招生員的營銷素質(zhì)和管理技能，培訓(xùn)的課題設(shè)置最好能互相關(guān)聯(lián)，并且突出邏輯次序，形成完整的培訓(xùn)系統(tǒng)。當(dāng)然，最好的建議是將訓(xùn)練分成初級、中級、高級來進(jìn)行，針對不同的級別所需要的課程，邀請相關(guān)的專家一起來設(shè)置課程內(nèi)容，這樣才能讓我們的培訓(xùn)永遠(yuǎn)保持最新的狀態(tài)、與時俱進(jìn)，而不是固步自封，拒絕進(jìn)步！當(dāng)市場不斷進(jìn)步而我們沒有跟著進(jìn)步，那就是退步，而不斷退步就會讓我們失去競爭力，最終慘遭淘汰?？傊行У呐嘤?xùn)要使整個培訓(xùn)既不枯燥，又使員工易于接受，靈活的組合各種培訓(xùn)手段，既豐富了培訓(xùn)的方式，也豐富了培訓(xùn)的內(nèi)容，更能使整個培訓(xùn)過程顯得不單調(diào)，對學(xué)員的幫助大學(xué)員的參與熱情就會高，培訓(xùn)的效果自然就會好。目前，卓有成效的培訓(xùn)已經(jīng)從以往的講授風(fēng)格，逐漸轉(zhuǎn)型成多采取的是互動的培訓(xùn)方式，學(xué)員互動的時間更多，講解的時間減少，邊互動邊講解的方式，使整個培訓(xùn)充滿趣味性，更利于實(shí)現(xiàn)招生培訓(xùn)的目的，達(dá)成業(yè)績的提升。續(xù)辦策略招生和續(xù)班，關(guān)系到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要工作。開展招生和續(xù)班工作，關(guān)鍵要做好兩個環(huán)節(jié)：一是廣泛宣傳，二是個別溝通。所謂廣泛宣傳，就是通過各種渠道，讓招生和續(xù)班對象（學(xué)生和學(xué)生家長）了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將要招生或續(xù)班的信息，從而作好報名交費(fèi)的準(zhǔn)備。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至少要提前一個月開始宣傳工作，并要針對招收新生和續(xù)班對象的不同，采取不同措施，分別作好宣傳。招收新生的宣傳要盡量廣泛，廣而告之，達(dá)到人人盡知。續(xù)班宣傳的針對性要強(qiáng)，要使每名在讀學(xué)生及其家長提前了解續(xù)班政策和下期開班計劃，并協(xié)助其提前確定下期學(xué)習(xí)計劃。所謂個別溝通，就是在廣泛宣傳的基礎(chǔ)上，與每名學(xué)生和學(xué)生家長做一對一的充分溝通，解決其參加學(xué)習(xí)和報名交費(fèi)的各種問題，并協(xié)助其完成報名交費(fèi)。個別溝通可以是當(dāng)面交談，也可以是電話交談。無論哪種溝通方式，都必須是一對一的，要作到耐心細(xì)致，對學(xué)生及其家長遇到的問題要迅速給予明確答復(fù)。報名交費(fèi)宜早不宜遲，不要為了省事而生硬地規(guī)定報名交費(fèi)的開始時間，引起家長的誤解而坐失報名交費(fèi)時機(jī)。在讀學(xué)生的續(xù)班，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在讀學(xué)生的續(xù)班，既是對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量的檢驗(yàn)，也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得社會口碑的源泉。新生的招生工作往往是熱熱鬧鬧、轟轟烈烈，而續(xù)班工作往往是和風(fēng)細(xì)雨。新生的招生工作在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦初期是主要工作，但在運(yùn)營一段時間并積累了一部分在讀學(xué)生后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要逐漸地將工作重點(diǎn)放在在讀學(xué)生的續(xù)班上。結(jié)識新朋友、不忘老朋友，既是做人的道理，也是做事的道理。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有保證較高的續(xù)班率，才能在鞏固以往招生成果的基礎(chǔ)上，不斷增加新的生源，最終發(fā)展壯大。三、發(fā)傳單人員培訓(xùn)大家好，今天我要講的是培訓(xùn)學(xué)校實(shí)戰(zhàn):發(fā)單員和發(fā)單頁，印制學(xué)校介紹單頁，派人去潛在學(xué)員（或家長）多的地方分發(fā)，是中小培訓(xùn)學(xué)校招生管理最常用的市場手段之一。但是大家回顧一下，我們自己親身經(jīng)歷過的那些發(fā)小傳單的人，給我們的體驗(yàn)如何呢？說好聽點(diǎn)是市場人員是發(fā)單員，說不好聽點(diǎn)，就像街頭乞丐一樣，過一個人就伸出手來塞一張。自然，一般路人也就把我們當(dāng)街頭乞丐了，轉(zhuǎn)手就扔垃圾箱里。這個場景非常常見吧？其實(shí)發(fā)單頁是個技術(shù)活兒，更是個管理的活兒，最大的常見問題就是：管理混亂，使用乏力。營銷理論什么的就不必再提了，這里以一個典型的發(fā)單工作為案例，為大家具體說明一下可以怎么做：1.

發(fā)單員的來源問題。一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最喜歡找的是在校大學(xué)生，覺得他們自身素質(zhì)較高，形象較好，宣傳效果更好。從實(shí)際情況看，并不一定如此。發(fā)單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機(jī)構(gòu)的工作人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)歷重要。不妨可以從較差的學(xué)校招聘經(jīng)濟(jì)條件不好的學(xué)生，他們會更認(rèn)真一些，而不必盯著本地區(qū)最有名的幾所高校。發(fā)單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認(rèn)可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小學(xué)門口派發(fā)時讓一頭紅發(fā)的非主流去，學(xué)生家長們看著就反感。因此會微笑的形象普適一點(diǎn)的較好。2.

前期管理與培訓(xùn)。這個部分經(jīng)常是被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學(xué)生，然后通知某日上午幾點(diǎn)在某個地方集合，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經(jīng)濟(jì)收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費(fèi)資源的問題；同時發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點(diǎn)心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。和所有對沒有經(jīng)驗(yàn)的新員工培訓(xùn)一樣，就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓(xùn)。洗腦就是讓對方認(rèn)可你這個事兒，愿意為之努力；規(guī)范就是告訴對方什么事兒可以做，什么事兒不能做；培訓(xùn)就是教給對方，該做的事兒怎么個做法。1）獲得認(rèn)可。向發(fā)單員宣講你的機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品特色、發(fā)展歷史、企業(yè)精神等，有煽動性一些，盡量獲得發(fā)單員們的心理認(rèn)可；2）學(xué)習(xí)產(chǎn)品和話術(shù)。然后主要講解你們機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，并準(zhǔn)備話術(shù)，話術(shù)是這個培訓(xùn)中的重點(diǎn)之一。到了現(xiàn)場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應(yīng)對可能的各種問題，這些臨時的發(fā)單員是沒有概念的。通過產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓(xùn)，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬殛P(guān)心的幾個話題進(jìn)行有限度的交流，重點(diǎn)是后續(xù)跟進(jìn)的話該怎么說，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打那個電話咨詢等等。3）明確分工職責(zé)。對各個發(fā)單員，要對人員分工等進(jìn)行闡明，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度、評價指標(biāo)等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。4）管理辦法。明確授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對所有發(fā)單員的直接管理者進(jìn)行介紹或指定，讓每個人明確知道相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)是誰，在現(xiàn)場出現(xiàn)疑難向誰反應(yīng)。3.

發(fā)單時的注意事項(xiàng)1）現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)。你的培訓(xùn)學(xué)校管理市場活動者必須親臨現(xiàn)場，掌握情況。有些機(jī)構(gòu)的管理者從來不去現(xiàn)場了解情況，不在冷風(fēng)或烈日下面對用戶的鄙夷和白眼，造成很多脫離實(shí)際的想法。因此你的管理人員必須親臨第一線，觀察客戶，指導(dǎo)工作，解決問題。2）發(fā)單員的微笑原則。發(fā)單時很常見的現(xiàn)象是你把單頁塞給路人，路人看也不看就扔在地上了。為減少這種情況，除了發(fā)單員的心理素質(zhì)提高外，用微笑和路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁，那么被馬上扔掉的概率就少很多。笑與不笑不是很重要

個人覺得主要看自己的心態(tài)

不能為了宣傳去討笑

最好的就是隨意自然的微笑

把心態(tài)調(diào)整好

不卑不亢

大家就更容易認(rèn)可和接受3）第一句話。當(dāng)發(fā)單員給用戶遞上單頁時，經(jīng)常為了吸引注意力都會說一句話。這句話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。對于不同性質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不同的潛在用戶，有效的第一句話不一樣。具體你的機(jī)構(gòu)怎么說，需要通過實(shí)際效果總結(jié)。但是總的原則是：給用戶的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化

透明化的時代，我們不能左右環(huán)境

只能去適應(yīng)市場。不能欺騙群眾，也別想著占他們的便宜

共贏

多贏

所以就要求我們站在客戶的角度多想一些問題4）最后一張。這里指的是，如果你發(fā)單員站的地方已經(jīng)有很多其他機(jī)構(gòu)的發(fā)單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和用戶說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一張，所以發(fā)單員站的位置應(yīng)該是稍離開其他發(fā)單員，按人流走向站在最后面。這樣也有機(jī)會和用戶多說幾句，引起注意。5）五句話。這是個通俗的說法，是說發(fā)單員應(yīng)該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。原因有二：1.

在一定時間內(nèi)盡量達(dá)到最多的用戶，不要在一個用戶身上花太多時間，后面還有別的用戶在經(jīng)過呢；2.

言多必失，發(fā)單員一般并非這個領(lǐng)域的專家，說多了就露餡。比如在學(xué)校門口發(fā)單，簡短的交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓(xùn)學(xué)校聽免費(fèi)試聽課，這就是發(fā)傳單的目的。6）發(fā)單時間和時機(jī)的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學(xué)門口發(fā)單頁，是該上午去，還是下午去？是該假期返校日去，還是開學(xué)第一天去？上午送孩子上學(xué)的家長數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點(diǎn)有趣的東西看看，還等什么時候？開學(xué)第一天人再發(fā)單頁，人家不僅忙很可能已經(jīng)有計劃了，即使想學(xué)這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學(xué)期還沒有具體計劃，你這時不去何時去4.

信息反饋和總結(jié)在一天或幾天的發(fā)單活動結(jié)束后，一定要要留下一定的時間，把發(fā)單員和現(xiàn)場管理者集合起來溝通交流。很多機(jī)構(gòu)忽視這一步，一到活動結(jié)束就解散做鳥獸散，白白浪費(fèi)了這個大好機(jī)會。總結(jié)可以達(dá)成的效果是：1）獲得關(guān)于機(jī)構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，比如用戶對什么樣的跟進(jìn)活動感興趣（免費(fèi)課？優(yōu)惠卷？）2）同行競爭者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何。3）單頁應(yīng)如何改進(jìn)，用戶在瀏覽單頁時的共有習(xí)慣及普遍規(guī)律為何4）發(fā)掘發(fā)單員中的人才。學(xué)歷、出身不重要，但是干活兒中最能看出誰可以用。以上四點(diǎn)是發(fā)單頁時應(yīng)該注意的幾個基本問題。另外有一個重要問題此處并未詳細(xì)講解：如何制作有用的單頁？以后會專門講解這個問題，此處只大致說規(guī)則，那就是：形式活潑內(nèi)容豐富，突出針對性和賣點(diǎn)?；顫姴皇且欢芽ㄍㄈ宋?，豐富也不是整篇堆滿了信息和數(shù)據(jù)表格，而是指多種表達(dá)方式的綜合，比如：將文字、圖片、表格綜合使用，說明信息用文字，重復(fù)度高的信息（如課程信息）用表格，而地址位置信息用圖片等，切勿堆砌一片烏壓壓的信息，看不下去啊。因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)還是有地區(qū)差異性的

一定要因地制宜

自己多做調(diào)查研究

實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)最好其實(shí)發(fā)的宣傳單

主要就是起一個宣傳的作用

叫大家熟悉我們了解我們

可能今天不來

過幾天就會來

但是我覺得還是多從自身原因分析

要適應(yīng)本地市場一、宣傳校長一個好校長就是一所好學(xué)校校長是學(xué)校的靈魂。校長是學(xué)校的決策者。校長的思想、理想、形象是整個學(xué)校的縮影。校長好則學(xué)校好，校長有抱負(fù)則學(xué)校有前途！二、宣傳教學(xué)成績這是學(xué)生家長最為關(guān)心的問題所以當(dāng)我們宣傳效果不理想的時候

即使我們自己還沒出過什么成績，也要想方設(shè)法包裝一下自己。三、宣傳教師教師是校長思想、路線、決策的執(zhí)行者。沒有強(qiáng)大可靠的教師團(tuán)隊(duì)，校長的一切理想、抱負(fù)難以如期實(shí)現(xiàn)，甚至淪為空談。如果我們只有一兩個老師，在初期招生上肯定是個制約

會有一些困難

所以我們可以采取

多聯(lián)系一些兼職教師

有名氣的

我們可以不用他們上課

但可以用他們的名氣來招生

說的好

做教育最重要的就是講誠信

不過在創(chuàng)業(yè)的初期

如果沒有自己的團(tuán)隊(duì)

只有一兩個人的時候

必須靠一些非常規(guī)手段

就像明星代言的那些產(chǎn)品

你去買產(chǎn)品

不是為了見明星

而是相信它靠一些有名氣的人來獲得宣傳上的優(yōu)勢

不用聘名師

而是和他們搞好關(guān)系

可以用他們來宣傳自己

四、分析學(xué)校的發(fā)展態(tài)勢好的管理體系和引導(dǎo)政策可彌補(bǔ)現(xiàn)有教學(xué)成績的不足。

等學(xué)生上了一定規(guī)模

就可以打造自己的名師了目前招生的困境

招來學(xué)生留不住，沒有生源根據(jù)地。當(dāng)然，有了幾十個學(xué)生甚至幾百個學(xué)生的學(xué)校，就另當(dāng)別論了。招生像跑江湖買假藥，打一槍換一個地方，導(dǎo)致范圍越來越大，人數(shù)越來越少。切記，招生宣傳一定要實(shí)話實(shí)說，對學(xué)生負(fù)責(zé)，以誠待人，以誠感人，以德服人。嚴(yán)禁夸夸其談，虛假宣傳。騙人一時，騙不了一世。充分展示自己的優(yōu)點(diǎn)，毫不掩飾自己缺點(diǎn)。你每自揭一個缺點(diǎn)，在群眾的心中就會化為千萬個優(yōu)點(diǎn)。何樂而不為！招生工作如何在內(nèi)憂外患的夾擊中突出重圍？變。辦學(xué)思路要有根本性的轉(zhuǎn)變，管理理念要變，招生理念要變，方法要變。明確目標(biāo)，方法靈活多樣，窮盡所有的力量，全民動員，群策群力，力爭保質(zhì)保量，甚至超額提前完成任務(wù)招生工作計劃及工作步驟招生未動，管理先行；招生是外功，管理是內(nèi)功;內(nèi)功不強(qiáng)，外功傷身；內(nèi)外兼修，所向披靡。工作目標(biāo)：初中招500人，保證質(zhì)量。

高中招300人，保證質(zhì)量。所謂招生宣傳：1、就是宣傳校長、老師2、說出取得的成績3、分析學(xué)校目前的發(fā)展態(tài)勢工作步驟：一、總結(jié)或出臺教育教學(xué)管理的亮點(diǎn)及取得的成績。這是學(xué)生家長最關(guān)心的內(nèi)容。A通過宣傳預(yù)期效果：1、我校的管理模式是“人無我有，人有我優(yōu)（新）”2、讓家長感覺我校的管理模式能夠充分調(diào)動教師的工作積極性，新的管理模式具有巨大的優(yōu)越性3、在這種管理模式下，學(xué)生比在其他學(xué)校

進(jìn)步更大。管理模式調(diào)整中應(yīng)由原來的有時度以穩(wěn)定安全為中心，逐漸轉(zhuǎn)移到以后抓教學(xué)質(zhì)量為重心，走品牌戰(zhàn)略，以質(zhì)量求生存，以品牌求發(fā)展、求效益。B

管理制度中需注意的幾個問題：1、升學(xué)獎的分配制度注意避免平均主義2、教育教學(xué)成績與評優(yōu)評模的聯(lián)系教育教學(xué)成績在評優(yōu)中起決定性作用，改變教師中以埋頭苦干為恥的心態(tài)。3、教師競爭上崗的選拔制度競崗程序：個人報名→公開演講（工作總結(jié)，新崗工作計劃、目標(biāo)、實(shí)施方案及可行性分析報告）→當(dāng)場公示評選結(jié)果評委組成：主管領(lǐng)導(dǎo)、（招生）教師、學(xué)生家長及學(xué)生代表評委成員當(dāng)場亮分并點(diǎn)評構(gòu)思：1、領(lǐng)導(dǎo)把握大原則，考慮全局（招生）教師：與競崗教師熟悉、又受家長的信任和托付，責(zé)任利益在身。學(xué)生及家長：是工作主體，教師為學(xué)生服務(wù)的，學(xué)生、家長是上帝，學(xué)生、家長認(rèn)可，才有利于開展工作。學(xué)生家長參與，增進(jìn)感情，使對立和統(tǒng)一有機(jī)結(jié)合。2、多方利益代表參加，公開、公平、公正，陽光競爭，使學(xué)生滿意，落聘者無怨言，且能及時找到自己的不足，有利于進(jìn)步。二、立信1、清算遺留問題，兌現(xiàn)諾言，掃清工作障礙。2、如何取信于招生教師。教師相信學(xué)校，才能理直氣壯地宣傳學(xué)校優(yōu)勢。若教師自己都不相信，更難說服學(xué)生家長，加強(qiáng)教師對學(xué)校的信任度。抓緊新開班級教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作目前嚴(yán)重缺乏優(yōu)秀的各科教師，萬分緊急，這直接影響學(xué)校品牌戰(zhàn)略的快速可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程。1.校內(nèi)老中青教師傳幫帶2.與各名校聯(lián)系，學(xué)習(xí)、交流，迅速提高。3.實(shí)在不行，考慮外聘。建議制定一個招聘機(jī)制

既鍛煉老師

也獲取了信息最后，對近幾年學(xué)生來源地分布考察，找原因，找規(guī)律。三、家長話術(shù)十二法拒絕一、孩子太小不想學(xué)，或太小了。1、小孩子不想吃飯，爸媽就真的聽從小孩子不用吃飯了，好了，讓他餓吧！小孩子不吃東西怎么會快快長大，所以父母要強(qiáng)迫他吃，但得用方法疏通小孩子想辦法一定要他吃，絕對不能不吃飯的。2、小孩子生病了，不喜歡吃藥打針，因?yàn)樗幪嗖缓贸?，打針會痛，所以聽從小孩子的話不吃藥，不打針讓他病情惡化，可能嗎？不可能，因?yàn)闆]有這樣的父母。小孩子不喜歡上穿衣服，不喜歡上廁所，父母就真的聽孩子的話，由著孩子嗎？肯定不可能3、小孩子的教育是一種“強(qiáng)迫式教育”媽媽你給他什么就吸收什么，因?yàn)樾『⑦€不會分辨什么要或不要，媽媽就照單全收，就怕媽媽不教他，天底下沒有教不會的孩子，只有想不想教的媽媽。4、媽媽想“放任隨便他”。未來的社會競爭很殘酷，現(xiàn)在別的孩子都在學(xué)，孩子如果不學(xué)已經(jīng)落下了，可以想一下，我們的孩子有沒有競爭力，如果您順著孩子遲早會后悔的，因?yàn)殚L大沒有競爭力就無法在社會立足。你說呢？5、我們這最小的孩子是三歲，你的孩子五歲已經(jīng)慢了兩年，你不能在猶豫不決，你會錯失小孩的黃金時期，諾貝爾獎每次得獎的三個人中就有一個是猶太人，猶太人從孩子一歲半就開始學(xué)文字?jǐn)?shù)字，所以孩子不但要學(xué)而且越早學(xué)越好。6、孩子未來成為什么樣的人跟我們父母的教育意識有直接關(guān)系。知識分子的家庭培養(yǎng)的孩子成為優(yōu)秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老師，醫(yī)生，公務(wù)員。在我們學(xué)校老師家孩子好多都在這學(xué)。新橋小學(xué)的校長，雙胞胎兒子在我們這學(xué)。教育局的分管教學(xué)的楊敏科長孩子在這，呼倫南路的兩位老師家的孩子也在這學(xué)。孩子的競爭其實(shí)就是父母的競爭。父母的意識決定了孩子的未來。7、一個成功的媽媽是要有效的去運(yùn)用自己的時間來教導(dǎo)小孩，讓他成為一個優(yōu)秀的孩子，小孩子不學(xué)是不行的，要成功一定要付出。。在說小孩子的學(xué)習(xí)能力沒有什么困難，容易的，媽媽你教他什么他就照單全吸收下去，所以人們都說，小孩子就象一張白紙，媽媽給涂上彩色的，他的人生就是彩色的餓，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不學(xué)，不能在等了。8、家長你覺得孩子太小了，不需要學(xué)，那他在家做什么？我想在家無所事事，什么都學(xué)不會，為什么要讓孩子上幼兒園，就是為了能養(yǎng)成好的習(xí)慣，同樣在這也會養(yǎng)成學(xué)英語的習(xí)慣。創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)英語的環(huán)境。9、家長別的孩子都在學(xué)，來我們這學(xué)習(xí)的最小的孩子是3歲，現(xiàn)在和你孩子在一起的是同學(xué)，以后就是競爭者，他們班，他們學(xué)校好多孩子都在我們這學(xué)，舉例子。拒絕二、孩子已經(jīng)報了，不去你們那學(xué)了。1、家長您的教育意識真的很好，知道讓孩子這么小去學(xué)英語。孩子越早學(xué)英語效果越好。請問你孩子在哪學(xué)著呢？我想你這么重視教育，你的孩子一定學(xué)的非常不錯，你對英語也一定很了解吧。歡迎你帶孩子去我們學(xué)校多給我們提寶貴意見，看看我們的老師和現(xiàn)在教你孩子的老師孰勝孰劣。2、家長你孩子已經(jīng)學(xué)英語，真是太好了。這次正好對孩子來說是一次檢驗(yàn)英語程度的機(jī)會，看他到底學(xué)的好不好，我們在給他做一個免費(fèi)的測試。3、家長這次請你和你孩子過來呢，并不是讓孩子來這學(xué)習(xí)，英語是用來說的，學(xué)了不說，不練相當(dāng)與沒學(xué)。這次主要是給他一次鍛煉和展示的機(jī)會。孩子接觸不同的老師相當(dāng)于視野的開闊嘛。聽聽不同老師的發(fā)音，感受不同的授課風(fēng)格對孩子來說是好事啊。拒絕三、沒時間1、家長我知道你非常忙，一看就知道你是事業(yè)型的人，工作一定很出色。我今天給你發(fā)邀請函就是想讓你提前安排一下你的時間，一個小時是肯定能抽出來的。你參加這個活動，無論是對孩子還是你都會很有收獲的。2、家長你想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？我們確實(shí)很忙，我覺得有的時候應(yīng)抽出時間多陪陪孩子，這次活動就是讓家長和孩子都參與的活動。給孩子一次鍛煉和展示的機(jī)會。給自己一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，這樣的人生才會更精彩你說呢3、今天很幸運(yùn)，這張邀請函是送給你的，你已經(jīng)成為我們的會員了，只要是華冠學(xué)校舉辦的演講會公開課，憑這張邀請函你都可以參加。這周沒時間你下周也可以參加。4、家長你不覺得嗎時間是海綿里的水，一擠就會有。時間是需要管理的。只要我們合理安排時間，這一個小時總會有的。拒絕四、不留電話1、家長你放心，我是學(xué)校老師，你的時間很寶貴，我們都是忙事業(yè)的人，同樣我的時間也很寶貴，如果你不方便接電話，我可以給你發(fā)短信，有什么變動以便隨時通知你。2、家長，我能理解你的心情，現(xiàn)在打騷擾電話的太多了，我是學(xué)校老師，不用說你也應(yīng)該知道老師的素質(zhì)，我不會把時間浪費(fèi)在沒有意義的事情上面，因?yàn)槟愫苊?，有可能把時間忘了，我打電話就是通知你時間，如果不方便接電話，可以給你發(fā)短信的。拒絕五、不想給孩子太大的負(fù)擔(dān)1、家長你是希望小孩子現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)點(diǎn)，還是將來痛苦一輩子，人是先苦而后甘人生才甜蜜的，否則先甘后苦人生講師枯澀的，有的時候一點(diǎn)點(diǎn)的壓力反而是動力，要想讓孩子贏在起跑線上，這點(diǎn)負(fù)擔(dān)是要有的。2、家長你覺得讓孩子學(xué)習(xí)英語是給孩子增加負(fù)擔(dān)，但孩子不這樣認(rèn)為，回想一下我們的童年，我們學(xué)了好多東西，是痛苦的記憶嗎？不是，相反我們在想那時候要多學(xué)一些知識就好了，好多人都很后悔沒有好好把握我們的上學(xué)時代，同樣的遺憾不要在孩子身上再次留下，讓孩子現(xiàn)在去學(xué)是為了增加以后更大的競爭力。我想不是給孩子增加負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是給孩子增加競爭的砝碼。拒絕六、以前發(fā)過票，就不想去家長我理解你的心情，現(xiàn)在英語學(xué)校特別多，正規(guī)的好的沒有幾家。你肯定是怕浪費(fèi)時間是吧。你放心，我代表華冠學(xué)校的全體員工真誠的邀請你來我們學(xué)校。讓你看看最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)是什么樣。如果不好，我是不會邀請你的。家長我敢保證你參加完一定會感謝我的。很多事情，都需要嘗試，不嘗試怎么知道會有好的結(jié)果你說呢。拒絕七、想學(xué)同步教材家長學(xué)習(xí)英語的目的是為了考出好成績，家長你想過沒有，孩子補(bǔ)同步會有什么樣的結(jié)果，我們回想我們上學(xué)時有一些降級的學(xué)生，在學(xué)一遍同樣的課程他的成績同樣不好，因?yàn)閵A生飯不好熟。給孩子補(bǔ)同步他在學(xué)校的課堂里面，會想這課我已經(jīng)學(xué)過了，我比你們強(qiáng)，不用聽了。小孩子好多都是這樣的心里。補(bǔ)同步的效果不好。好多家長和你的想法一樣，在外面補(bǔ)，在學(xué)校還學(xué)看你能不能學(xué)好。但是事實(shí)證明好多孩子雖然補(bǔ)了同步，成績還是沒上來。英語學(xué)習(xí)是一種方法，掌握了方法就想當(dāng)于掌握了能力，我們教會孩子一種學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。我們選用的課程是比較科學(xué)，孩子容易接受的馬承英語，這套教材省時高效，在我們這學(xué)習(xí)英語我敢保證你的孩子英語成績肯定會提高很大一截。這點(diǎn)你放心。拒絕八、孩子成績特別好，不需要補(bǔ)家長你的孩子英語學(xué)的這么好，恭喜你！小學(xué)英語是很簡單的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英語基礎(chǔ)這么好，我想應(yīng)該上一個更高的臺階。家長我們應(yīng)該給孩子灌輸一種他的英語學(xué)的還不夠好這樣一種思想。要不然他認(rèn)為自己學(xué)的很好了，就不去努力了。這樣是很可怕的一件事，一定要讓孩子明白他的英語還差的很遠(yuǎn)。家長孩子中考時，跟全呼市的孩子在競爭，高考時跟全內(nèi)蒙的孩子在競爭。競爭是非常激烈和殘酷的。所以現(xiàn)在孩子學(xué)的好真的不夠。拒絕九、問爸爸？再和先生商量1、媽媽的一個小小決定就可能決定小孩子的一生，也就是說小孩子的一生幸福全掌握在媽媽受里。2、爸爸是負(fù)責(zé)一家的生計，養(yǎng)家糊口，在外面奔波為了三餐已經(jīng)夠辛苦，回到家里還要處理這種瑣碎的事來煩他，讓他有如一根蠟燭兩頭燒，爸爸好可憐哦！3、先生為什么在外面這么辛苦打拼，還不是為了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教育，所以爸爸沒有反對的理由。4、媽媽想想看如果爸爸英語很好，今天工作會這么辛苦嗎？英語很好絕對可以改變我們家庭的一生。如在外企上班當(dāng)司機(jī)。薪水一樣很高，唯一的條件是會說英語，就這么簡單。5、請問爸爸有沒有幼教觀念A(yù)、如果先生有幼教觀念，那還有什么好問的，，因?yàn)槟闶菫榱撕⒆拥膶砗?，先生高興都來不及，絕對是舉雙手贊成的。B、先生如果沒有幼教觀念，難道就不用教了嗎？就讓孩子放棄這個學(xué)習(xí)能力，模仿能力，吸收能力，記憶能力最強(qiáng)的時候嗎？這是不可能的，要動作要快，想成功就要從現(xiàn)在開始。6、男主外，女主內(nèi)”全天下的媽媽，幾乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一個小孩子教養(yǎng)好不好，有沒有禮貌，就是媽媽的家庭教育是否成功這是很重要的課題，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就從現(xiàn)在開始。7、媽媽其實(shí)你才是真正的一家之主，你掌管經(jīng)濟(jì)大權(quán)“經(jīng)濟(jì)部長”“教育部長”“勞工部長”，教育就是由媽媽決定就可以了，更何況小孩是和媽媽最親的，你不去教育他，去投資他，那他去靠誰長智慧呢？7、機(jī)會是媽媽給的，你不給他機(jī)會他肯定輸在起跑線上。所以媽媽的一個小小決定就決定孩子的一生。8、還要和爸爸商量，難道先生不愿意自己的小孩比別人強(qiáng)，比別人好，讓他贏在起跑點(diǎn)上，不會吧，應(yīng)該沒有這樣的爸爸。天下沒有教不會的孩子，只有懶惰的媽媽不去教他。拒絕十、問媽媽？再和媽媽商量。1、先生有沒有抽煙？把煙戒了，對身體，對小孩，對家人都好，他們可以不用抽到二手煙，而一天只要5元錢而已。2、先生有喝酒嗎？把酒戒了，對身體也很好??！省下來的錢夠小孩學(xué)習(xí)了。3、請問你請過同事吃飯嗎？有嘛！你有打電話問過孩子媽媽嗎？沒有吧，一家之主平均一天不到五元錢這點(diǎn)主還做不了。不要開玩笑了。4、家長你的應(yīng)酬很多吧，少喝一次省下來的錢就夠了5、你覺得怎么樣？挺好的。都是為了孩子好。你給孩子報名是想讓孩子接受最好的教育，讓孩子成為優(yōu)秀的人，這是您的心愿，也是媽媽的心愿。所以媽媽不會反對的。6、不會吧300多塊錢還做不了主，平均下來一天也就是3元錢，還不到一盒煙錢，家長，不會吧，買煙還要跟老婆請示？爸爸這邊的話術(shù)可以引用媽媽的話術(shù)。拒絕十一、你們這學(xué)費(fèi)有點(diǎn)貴，不打算去你們那學(xué)1、平均下來孩子一天學(xué)習(xí)不到5元錢，但孩子學(xué)到的本領(lǐng)卻可以享用一輩子，哪怕我們少吃上一頓好的，但結(jié)果完全不一樣。2、刺激家長您看你穿的衣服，燙的頭都要花好多錢，現(xiàn)在給孩子投資大腦反而不舍得了。家長你知道未來靠什么競爭嗎？靠的是脖子以上的部位在競爭啊，身體需要吃飯，腦袋也要吃飯啊，所以家長趕緊給孩子投資，未來的競爭很激烈，很殘酷，在說學(xué)習(xí)不應(yīng)該用貴不貴來評價，而是值不值。你說呢？3、學(xué)英語是一種知識，知識是一輩子的，別人想偷也偷不走，搶也搶不了，怎么用價錢來衡量呢？4、先生有抽煙吧？叫他把煙戒掉省下來錢就夠了，戒煙對身體也好，先生有喝酒吧，把酒戒掉省下來的錢就夠了，何況喝酒還常常誤事，爸爸在外面交際應(yīng)酬才貴的，少應(yīng)酬一次學(xué)費(fèi)就有了。媽媽少買一件衣服，少買個皮包，少買雙鞋子，學(xué)費(fèi)就有了。學(xué)習(xí)是投資而不是消費(fèi)。5、小孩子的教育本來是就要投資的，現(xiàn)在要舍得花小錢，以后才不會花冤枉的大錢，小孩子小時候不把書念好，老大就會徒傷悲的。6、其實(shí)媽媽我告訴你，教材我能用錢買到，吃的，穿的，用的，都能買到，但錯過小孩的黃金年齡，鉆石年代，錢能夠買得到嗎？古人云：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。這就是最佳的寫照。拒絕十二、要去其他學(xué)?？纯?，在做決定1、人常說：“時間就是金錢”要找就找一個大家公認(rèn)的好學(xué)校。我們學(xué)校在呼市成立時間