（品牌管理）銷售管理：寶潔品牌銷售團(tuán)隊(duì)管理方案

CATALOGM??銷售渠道和銷售部整體架構(gòu)為“3+3”6“3+3”3（銷售領(lǐng)導(dǎo)小組（銷售部秘書組（實(shí)地銷售隊(duì)伍3（品牌銷售模式（銷售部操作系統(tǒng)（計(jì)劃和評(píng)估體系SOS—銷售部操作系統(tǒng)：銷售部組織結(jié)構(gòu)的管理系OSBIES以及規(guī)章制度。銷售部的“3+3”3SLT1、2、Resut-3、4、ENS-5、和職責(zé)。SLTSSGIESFSF壹SLT角色1；2建??建??建??3OSB1、SLT（51）SLT??下月工作重點(diǎn)和目標(biāo)；2）SLTSSGOSBSLT2、SLTSLT6日左右發(fā)布本月工作重點(diǎn)，抄送FSF本月銷售工作重點(diǎn)（壹主倆次1確??SLT23負(fù)責(zé)建??SLTSSGSSGSLT（二）SCG組織壹、SSG角色負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)整個(gè)OSBIES體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，SSGSLT，二、SSG1OSBOSB2IESSLTSLTFSF三、SSG1SSG（82OSB1SSGSSGIESIESSSGOSBOSB23IES壹、FSF角色客戶經(jīng)理共同組成。FSFSLT??穩(wěn)定SLT1不斷建??幫助分銷商建??2根據(jù)生意需要，建??制定公平合理的人員評(píng)估和激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定目標(biāo)，且努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；5）12SLT1SLT2于公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估和激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，且努力提高本市場組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；UM(UnitManager)負(fù)責(zé)公司于每壹個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和12（三）KAM(KeyAccountManager)根據(jù)生意需要，建??于公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估和激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，且努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)銷售人員以提高其銷售技巧；OSBOSBOSBOPSPBC—貨款結(jié)7OSBOSBPOP1、OSB2、OSB1、OSB2、OP（訂單處理3、SP（貨物發(fā)運(yùn)4、BC（貨款結(jié)算1CMR2121、POP2、POP壹OSBOSBOTR動(dòng)過程。OSBSLT為領(lǐng)導(dǎo)核心，SSG為運(yùn)作中樞，銷售部OSB:Order-Shipment-Billing(訂貨—運(yùn)發(fā)—結(jié)算)OTR：SLT：SalesLeadershipTeam(銷售領(lǐng)導(dǎo)小組SalesSecrtaryGroup(二OSBOSB（壹）OSBOSB——Customer（客戶）：M——Ouder(MSLTSLTCSRSCRCSR（客戶服務(wù)代表）進(jìn)行訂單處理和發(fā)SCR（發(fā)運(yùn)協(xié)調(diào)員）負(fù)責(zé)按單，按指定托運(yùn)站發(fā)CSRBCR（結(jié)算和協(xié)調(diào)代表）負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作流程）OSB（二）OSBOSBOSBMOSB訂單處理——SLT貨物發(fā)運(yùn)——243BC(Billing&Collection)：90%5二OSB壹OSB（圖略２OA(orderaccepttancce)2）SSGSG２）SSG３）SSG１）SSG２）SSGSLT20%SLT如果客戶有超期應(yīng)收款，或信用額度超過20%SLTSLTSTSLT６ＭＡ(ManagerApproval)SSGMASSG１BT（Billransmission）BTSSG2-2SSG001３FD(FreinhtPreparation)24002SSG，SSG(OSB-003)上簽收。BC(Billing&Collection)流程是從客戶簽收貨物到貨款實(shí)際回籠全１Wp(WeeklyPlan)006BCR（OSB-006（OSB-BCR（OSB-007）傳真至相應(yīng)客戶，通知客戶對(duì)賬客戶于收到貨款結(jié)算通知（OSB-007）題，如有任何疑難，??SLT４AR(AccountRemittance)SSG。SSGCSRBCR005”;SSG??即沖減客戶應(yīng)收SLT壹信用額管理制度－CMRCMR(CreditManagementRegulations),旨于有效防范客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，確保生意健康動(dòng)作；CMR123信用額確??1SLT80%以下時(shí)就要實(shí)施配額管理；23SLT44:00SSG，SSG5SSG7SSGFSFPOPPOPPOPPOP是銷售部的重要資源，如果不能有效管理將造成巨大浪費(fèi)。POPPOP2POP3SLTPOPCSRFSF儲(chǔ)運(yùn)部，且于“POP（OSB-010）6POP7POP121，SLT2312CSRSLT3CSR45CSR7CSR8CSROSBOSB281SSGOSB2OSB3OSB45SLT第四章銷售部IESFSFSSGSLT1、IES2、IES1、銷售經(jīng)理月度方案（IES-2、全國銷售月度方案（IES-3、主要市場月度方案（IES-4、全國客戶信用等級(jí)壹覽表（IES-5、全國客戶儲(chǔ)運(yùn)信息壹覽表（IES-7、IES（圖略壹IESSSG、SLT規(guī)范體系。SSGIESIESIESIES二IES1SSGSLT，且備各級(jí)銷售經(jīng)理查詢；IES-W01，包括上周及本月至今的銷售數(shù)2FSFIES-M01SSG編定的月報(bào)，包括：A“全國銷售月度方案”—IES-M02送至SLT；3FSFIES-Q01，SSG編定的季度方案，包括：A“全國銷售季度分析方案”—IES-Q02，送至SLT；SLTIES-Q04SSGIES-Q05，SLT、SSG4FSFIES-Y01，SSG編定的年度方案，包括：A“全國銷售年度分析方案”—IES-Y02，送至SLT；銷售部周報(bào)由SSGIES-W01，SLT。包括以下四個(gè)部分；1234SSG。13