一份很全面的房地產(chǎn)銷售代理合同(適用于房地產(chǎn)開發(fā)公司)

PAGE6【***】房地產(chǎn)項目 銷售代理合同PAGE7甲方：【***】房地產(chǎn)開發(fā)有限公司乙方：【***】房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司簽訂日期：

銷售代理合同甲方（委托人）：【***】房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址：法定代表人：職務(wù)：乙方（代理人）：【***】房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司地址：法定代表人：身份證號碼：職務(wù)：鑒于：甲方是一家經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的公司，乙方是一家從事房地產(chǎn)市場和銷售的公司?，F(xiàn)甲方正在開發(fā)一個住宅項目，具體內(nèi)容見附件一和附件二，以下簡稱“項目”。為了進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，雙方達成如下協(xié)議：1．委托1.1委托。由于乙方能夠利用其技能和專業(yè)知識為甲方提供服務(wù)，甲方授權(quán)乙方做為一個獨立的締約主體為甲方提供本合同所約定的各項代理服務(wù)。1.2雙方當事人的地位。乙方是一個獨立的締約主體，因此下文中的任何條款都不能解釋為甲、乙雙方之間存在上級與下級的關(guān)系。1.3執(zhí)行的權(quán)力。乙方無權(quán)代表甲方制定任何合同，無權(quán)改變甲方所提供合同中的任何條款或放棄對第三人所享有的權(quán)利，也不得給甲方附加沒有在合同中約定且未經(jīng)甲方書面確認的義務(wù)。1.4乙方不得做出任何有損甲方形象和聲譽的行為。1.５合同有效期限。除雙方另有約定外，本合同的有效期限為2016年7月18日起至2017年11月30日止2．代理職責2.1目的。本合同雙方當事人的目的是銷售所有可銷售的居住用房。2.2特殊的責任。乙方應(yīng)為甲方提供的各項銷售和代理服務(wù)，包括但不局限于以下內(nèi)容：2.2.1市場計劃。市場計劃必須全面，包含所有為完成目標所需要的信息。這些信息包括但不局限于：2.2.1.1市場調(diào)查和分析；2.2.1.2對消費者行為的分析和介紹；2.2.1.3有關(guān)市場分割的分析和介紹；2.2.1.4關(guān)于“項目”的分析和介紹；2.2.1.5關(guān)于產(chǎn)品的分析和介紹；2.2.1.6關(guān)于銷售組合的分析和介紹；2.2.1.7關(guān)于價格的分析和介紹；2.2.1.8關(guān)于價格表的建議；2.2.1.9促銷組合的分析和介紹；2.2.1.10廣告策略的設(shè)計；2.2.1.11廣告的設(shè)計；2.2.1.12促銷策略的設(shè)計；2.2.1.13促銷和銷售活動的組織；2.2.1.14其它相關(guān)信息。2.2.2代理計劃。代理計劃必須全面，包含所有為完成目標所需要的信息。這些信息包括但不限于：2.2.2.1代理管理計劃草案；2.2.2.2銷售人員結(jié)構(gòu)；2.2.2.3銷售人員管理計劃；2.2.2.4銷售人員招聘計劃；2.2.2.5銷售人員培訓計劃；2.2.2.6銷售人員待遇支付計劃；2.2.2.7銷售人員績效考核計劃；2.2.2.8銷售人員解聘計劃；2.2.2.9銷售人員自動操作計劃；2.2.2.10合同文本的建議；2.2.2.11其它相關(guān)信息。2.2.3時間。代理人應(yīng)當自本合同生效且委托人提供了項目描述、平面圖及戶型圖后１５個工作日內(nèi)提交市場計劃和銷售計劃。項目描述見附件一，平面圖和戶型圖見附件二。2.2.4營銷的執(zhí)行。代理人負責執(zhí)行為達到本合同目的而需要完成的銷售職能，這些職能包括但不限于：2.2.4.1廣告策略的執(zhí)行；2.2.4.2廣告的發(fā)布；2.2.4.3廣告策略的評估；2.2.4.4促銷策略的執(zhí)行；2.2.4.5代表“項目”參加展會及其它活動；2.2.4.6促銷策略的評估；2.2.4.7其它相關(guān)活動。2.2.5當代理人、代理人的分子公司或其它有關(guān)聯(lián)的公司進行廣告策劃時，必須嚴格按照甲方提供的信息。如果乙方在廣告中使用的圖片等侵犯了他人的著作權(quán)，或者乙方利用廣告進行了不實宣傳，則乙方應(yīng)為此承擔全部責任。2.2.6銷售的執(zhí)行。代理人應(yīng)當執(zhí)行為達到本合同目的而需要完成的代理行為，這些代理行為包括但不限于：2.2.6.1銷售力量的管理、招聘、培訓、工資支付、績效評估、解聘及自動控制；2.2.6.2爭取更多客戶、與客戶和潛在客戶進行交流；2.2.6.3交易的結(jié)束，包括但不限于：與客戶談判、協(xié)助客戶辦理按揭及簽訂合同；2.2.6.4交易的完成，包括但不限于：房屋的檢驗和交付，產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移等；2.2.6.5其它相關(guān)事項。2.2.7未經(jīng)甲方許可，乙方不得向客戶作出任何未經(jīng)甲方授權(quán)的承諾。乙方給予客戶的銷售問答須以文字形式明確，并須經(jīng)甲方書面確認。2.3促銷計劃和代理計劃的批準。所有執(zhí)行促銷計劃和代理計劃的行為都必須得到甲方有針對性的書面批準。甲方應(yīng)當在書面簽收乙方提交的書面材料之日起十個工作日內(nèi)做出批準或不批準的書面答復，如不回復，則視為默認。甲方簽收人按以下順序確定：王凡順、嚴潔、董事長、營銷總監(jiān)。2.4目標。代理人同意附件三中所列的銷售指標。2.5項目小組。乙方應(yīng)當成立一個以完成本合同目的為職責的項目小組。項目小組的人員構(gòu)成應(yīng)當?shù)玫郊追降呐鷾?。未?jīng)甲方書面批準，乙方不得改變項目小組的構(gòu)成，除非項目小組成員辭職且永遠不再受雇于代理人、代理人的分支機構(gòu)或者關(guān)聯(lián)企業(yè)。任何改變項目小組構(gòu)成的要求都必須至少提前三十日書面通知甲方。項目小組的初始人員名單見附件四。乙方應(yīng)當盡最大的努力，確保項目小組的成員最大限度地發(fā)揮專業(yè)知識、花費盡可能多的時間和精力去履行他們對甲方負有的責任。2.6移交。乙方應(yīng)當及時將所有的業(yè)務(wù)開展情況、預(yù)約以及交易完成情況告知甲方并進入甲方的資料庫。乙方同意代理期間，由甲方派出的財務(wù)人員負責統(tǒng)一收取買方的定金、房款及相關(guān)稅費，并開具甲方的收據(jù)或發(fā)票。2.7記錄。乙方應(yīng)當對所有甲方認為業(yè)務(wù)相關(guān)的信息保持經(jīng)常的、準確的記錄，這些信息包括但不限于：潛在客戶、現(xiàn)實客戶、會議的安排、舉行過的會議、提出的建議、商業(yè)應(yīng)用軟件、預(yù)約以及交易的進行情況。所有與乙方的代理業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)庫、會計賬簿、書信、文件、憑條、情況和服務(wù)的通告以及其它書本或紙張都是甲方獨家所有的財產(chǎn)，無論甲方是否已為之支付價款。不論任何時候，這些材料都應(yīng)向甲方和甲方的代表公開，以便于甲方對乙方的工作進行檢查。在甲方要求時，乙方應(yīng)隨時將這些材料移交至甲方。2.8活動的監(jiān)督。乙方應(yīng)全力配合甲方對其工作的監(jiān)督，以及對相關(guān)事宜的審批，包括但不限于銷售人員的績效考核。2.9信息的共享。乙方應(yīng)當全力配合甲方的信息共享活動，包括但不限于：銷售職責和人員信息的反饋。2.10出席。乙方及其代表，包括但不限于項目小組成員和銷售人員，應(yīng)當出席所有甲方要求參加的會議以及培訓活動。2.11專業(yè)知識水平。乙方同意在為甲方提供代理和銷售服務(wù)的過程中保持良好的專業(yè)知識和技能，以滿足為甲方有關(guān)新業(yè)務(wù)目標的要求提供充分的服務(wù)。2.12創(chuàng)新成果的歸屬。乙方同意在本合同有效期間，在履行本合同相關(guān)職能時，乙方可能發(fā)明、發(fā)現(xiàn)、構(gòu)思、獨創(chuàng)或與他人共同完成的任何改進、發(fā)明、流程、設(shè)備、方法、設(shè)計以及其它成果都屬于甲方一方所有。2.13地域。代理人提供代理服務(wù)的地域為中國（港、澳、臺除外）。2.14乙方須承擔銷售過程中發(fā)生的日常管理費用，包括但不限于乙方人員的日常行政支出及勞動報酬等相關(guān)費用。2.15乙方在向甲方提交材料時，應(yīng)盡可能提供中、英文兩種版本。3．甲方的權(quán)利和義務(wù)3.1甲方應(yīng)給予乙方代理工作足夠的重視，應(yīng)設(shè)有專人負責協(xié)調(diào)營銷工作的開展，并提供乙方提出的甲方應(yīng)確保的銷售條件。3.2甲方應(yīng)對本協(xié)議范圍內(nèi)商品房銷售合法性負責，必須提供銷售商品房真實、合法、有效的相關(guān)文件的復印件，包括（但不限于）：國家批準經(jīng)營房地產(chǎn)的營業(yè)執(zhí)照副本；建設(shè)用地規(guī)劃許可證；建設(shè)工程規(guī)劃許可證；建設(shè)工程項目施工許可證；商品房銷售許可證、銷售備案登記證，國有土地使用證（或相關(guān)證明），竣工驗收報告（以上證件乙方保留復印件并有權(quán)查驗甲方原件），并確保購房者在規(guī)定時間內(nèi)能辦理到產(chǎn)權(quán)證和土地證。甲方同意在九月份或十月份取得預(yù)售許可證并開盤銷售。3.3甲方在乙方協(xié)助下辦理銀行按揭手續(xù)。3.4乙方協(xié)助甲方辦理與銷售有關(guān)的按揭事宜。3.5銷售計劃和代理計劃的支出。為了推廣項目，甲方同意投入總銷售額２％或不低于700萬元人民幣，取其中數(shù)額較小者，用于市場和促銷活動方面的投資：3.5.1廣告活動支出。為了對項目及甲方進行宣傳，甲方支付相應(yīng)的廣告費用。廣告的范圍包括但不限于：印刷媒體廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告及其它廣告。3.5.2促銷活動支出。為了對項目及甲方進行宣傳，甲方支付相應(yīng)的促銷費用。包括但不限于：展覽費用、項目建設(shè)模型、特殊活動以及其它促銷活動。3.5.3項目營銷推廣的企劃、創(chuàng)意、制作、執(zhí)行等由乙方下屬公司承擔的，推廣費用按實結(jié)算，不再額外收取服務(wù)費用。3.6基礎(chǔ)設(shè)施費用。甲方同意按以下條款支付推廣項目的基礎(chǔ)設(shè)施費用。3.6.1基礎(chǔ)設(shè)施。為了推廣項目，甲方同意至少投入壹百萬元人民幣用于基礎(chǔ)設(shè)施，包括但不限于銷售中心的建設(shè)、租金和維護費用，以及樣板間的建設(shè)、租金和維護費用。3.6.2銷售中心和樣板間。甲方同意，乙方為了本合同的目的可以使用銷售中心進行與項目有關(guān)的銷售和代理活動，銷售中心的使用見附件五。甲方應(yīng)當在自開盤前大約三十天至本合同終止這段期間向代理人提供可供使用的銷售中心，于項目正式開盤前一周完成2套樣板房的裝修。3.７甲方判斷。對于所有支出的性質(zhì)、時間安排和批準都由甲方單方進行判斷，這些支出包括但不限于：廣告活動、促銷活動以及基礎(chǔ)設(shè)施投資。4．提成4.1構(gòu)成。乙方基本的報酬來源于本合同有效期間其完成的交易額的提成。4.2基礎(chǔ)。基本的提成將由甲方核準的提成計劃表來確定，具體情況見附件六。4.3最低銷售績效條款。代理人同意最低銷售額達到附件三中所列的累積銷售指標：首個考核期為累積銷售指標的65%；其他考核期為累積銷售指標的75％，乙方也承認該最低銷售指標為甲方的最低要求。在任何時間，如果銷售額沒有達到所要求的最低銷售指標，甲方有權(quán)解除合同并不再承擔進一步的責任。4.4試用期。乙方同意試用期自開盤之日起三個月。在這段期間，暫不支付相應(yīng)的提成。乙方承諾最低銷售指標達到附件三所列累積銷售指標：首個考核期為累積銷售指標的65%；其他考核期為累積銷售指標的75％，乙方也承認最低銷售指標為甲方的最低要求。如果乙方首個考核期未能完成所要求的最低銷售指標，甲方有權(quán)解除合同并不再承擔進一步的責任。如果試用期屆滿，代理人完成附件三中首個考核期的累積銷售指標的65%，雙方將繼續(xù)合作，委托人應(yīng)當補全代理人試用期間應(yīng)當支付的提成部分。試用期屆滿后，委托人應(yīng)當按月支付代理人的提成。4.5如果乙方的銷售指標未達到附件三所列累積銷售指標的75％，甲方有權(quán)解除合同，并不再支付此前已經(jīng)產(chǎn)生的提成。4.6銷售的完成。只有在銷售完成的情況下才應(yīng)當支付提成。甲方收到全部購房款，才能視為銷售已完成。4.7與購房者的要求退還和/或償還已購房屋相對應(yīng)地，甲方也有權(quán)要求乙方退還和/或償還已經(jīng)支付的傭金（提成）。4.7.1若由于甲方房屋存在經(jīng)有關(guān)部門鑒定為有安全隱患或有嚴重影響使用的問題或證件手續(xù)不齊備等引起的退房和銷售損失，乙方概不退還已結(jié)清的代理費用。4.7.2如因任何其它原因退房的，甲方可將該房源繼續(xù)委托乙方銷售，如乙方在２個月內(nèi)完成該房售，則已結(jié)清的代理費不退還；如屆時未能再次銷售，則乙方退回該房源的提成。4.8會計單據(jù)的提供。乙方應(yīng)當每月的第五日之前向甲方提供會計結(jié)算單據(jù)，甲方同意在該月的15到20日予以確認并支付相應(yīng)的費用。4.9甲方應(yīng)按本協(xié)議中商定的方式和時間支付代理費（提成），若甲方未能按約定時間和方式支付代理費（提成），延期不超過30天，甲方按照1‰的標準向乙方支付利息，乙方并有權(quán)在書面告知甲方后停止銷售行為；若延期超過30天，甲方按照3‰的標準向乙方支付利息，乙方有權(quán)終止合作，同時向甲方索取基于此前的代理行為其應(yīng)得的提成部分。4.10首要的銷售商。在本合同有效期間，乙方將作為甲方首要的代理銷售商。4.10.1例外的情況。在合同有效期間，乙方是甲方首要的銷售商。例外的情況有三種，即向甲方的職工銷售、向甲方的客戶銷售以及通過甲方的國際銷售渠道和國際代理人推出的客戶。4.10.1.1限制。通過這些渠道銷售的總數(shù)不能超過總可銷售數(shù)額的10%，并不支付提成。通過這些渠道銷售的數(shù)額不能直接計入乙方的銷售指標，但是乙方的銷售指標將按相應(yīng)比例降低。4.10.1.2如果通過以上所述銷售渠道銷售的數(shù)額超過了總可銷售數(shù)額的10%，代理人將獲得超出１０％部分的全額提成，并且超出１０％的部分的銷售額都進入乙方的銷售指標。4.10.2甲方在代理期限內(nèi)，如擅自委托國內(nèi)除乙方以外的其它機構(gòu)銷售代理本協(xié)議范圍內(nèi)的商品房，則乙方有權(quán)停止銷售行為，直至終止本協(xié)議。在此情況下，乙方有權(quán)要求甲方支付其基于此前的代理行為而應(yīng)得的提成部分。５．合同的終止5.1合同終止的時間。本合同規(guī)定的期限屆滿或乙方已經(jīng)完成約定的工作目標時，本合同自動終止。5.2終止的原因。不管乙方因為任何原因違反本協(xié)議的任何條款，甲方都有權(quán)終止本協(xié)議。甲方以前沒有因乙方違反某一條款而終止協(xié)議的做法，不能被推論為甲方對乙方之后的違約行為也放棄了終止協(xié)議的權(quán)利。如果乙方未能完成4.3條所規(guī)定的最低銷售指標，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。在此情況下，甲方有權(quán)不支付乙方已完成的其它業(yè)務(wù)的提成。6．公司財產(chǎn)6.1公司財產(chǎn)。乙方同意所有與甲方業(yè)務(wù)相關(guān)的財產(chǎn)，無論是其制作的，還是占有的，也不管是乙方已使用的，還是未使用的，甲方是惟一的所有權(quán)人。本協(xié)議適用于但不局限于：所有權(quán)信息、保密信息、計算機軟件、顧客名單、檔案和情報、客戶名單、潛在客戶名單、內(nèi)部備忘錄、書本、紙張、書信、流程、財務(wù)信息、制度和流程手冊、銷售材料、產(chǎn)品信息、小冊子、培訓和招聘流程、標記、商標、版權(quán)以及其它記錄、文件、信息、檔案、數(shù)據(jù)或材料等以任何方式于甲方業(yè)務(wù)相關(guān)的原件及其副本。本協(xié)議終止時，或者甲方提出要求的任何時候，乙方應(yīng)當將其占有的這些財產(chǎn)移交甲方。6.2商標和標識。在沒有事先取得甲方書面許可的情況下，乙方不得使用甲方的商標和標識。6.3保密信息。乙方認識到且同意甲方的任何交易習慣、內(nèi)部信息、密決（以下簡稱保密信息），都屬于甲方有價值的、專有的、獨有的資產(chǎn)。在合同有效期內(nèi)和合同終止后，乙方不得因為任何原因或出于任何目的向任何人泄露這些保密信息，無論是全部還是一部分；乙方在任何情況下還不得將這些保密信息用于合同之外的目的，或用于為甲方之外的所有人謀取利益。乙方還應(yīng)當盡最大的努力去防止任何未經(jīng)授權(quán)從甲方獲取保密信息的行為。6.4不遵守本項協(xié)議的后果。不遵守以上條款將導致合同的終止。7.利益的沖突7.1地理位置的排它性。未經(jīng)甲方的特別書面許可，乙方在北到【***】，東至【***】，西到【***】，南至【***】的范圍不得再從事其它同類型物業(yè)的銷售代理業(yè)務(wù)。乙方在此范圍之外5公里以內(nèi)接受同類型銷售代理業(yè)務(wù)的，應(yīng)將情況告知甲方。這一限制條款的效力將持續(xù)到乙方自愿終止本協(xié)議或甲方依據(jù)本協(xié)議因故終止合同后三個月。雙方明確表示，本條所規(guī)定的時間期限當前對于充分保護甲方的業(yè)務(wù)和智力財產(chǎn)是完全合理的、適當?shù)暮捅匾摹?.2關(guān)系。乙方不得直接或間接地通過一系列的行為招錄、懇求、誘引或影響甲方的顧客、客戶、獨立的承包人、代理人、代表、供應(yīng)商、負責人、經(jīng)營者、合伙人、股東、貸款人、董事、管理人員、雇員、銷售代理人、投資人、出租人及其它與甲方有或曾有過業(yè)務(wù)關(guān)系的單位和個人及其分支機構(gòu)或成員去放棄、減少或改變與甲方的雇傭、代理或業(yè)務(wù)關(guān)系。7.3顧客的所有權(quán)。對于那些乙方在執(zhí)行本協(xié)議過程中聯(lián)系過的或者僅僅是因為執(zhí)行本合同而結(jié)識的任何顧客，乙方不得蓄意深入研究、懇求或接受他們的與甲方存在競爭關(guān)系的業(yè)務(wù)。乙方不得直接或間接地要求、勸誘或者建議在執(zhí)行本協(xié)議過程中聯(lián)系過的客戶去撤回、減少或取消與甲方的業(yè)務(wù)關(guān)系。7.4利益的沖突。乙方應(yīng)當及時書面告知甲方那些經(jīng)過合理的預(yù)期可能會影響其履行對甲方的義務(wù)，或可能影響其向客戶做出無偏見、客觀的推薦的所有情況。在發(fā)生利益沖突的情況下，乙方應(yīng)當服從甲方有關(guān)禁止從事某種行為的安排。在合同有效期間及協(xié)議終止后，乙方不得做出任何對甲方或甲方的客戶造成偏見的一切行為。7.5不遵守本項協(xié)議的后果。不遵守本項協(xié)議將導致合同的終止。8．法律信息8.1保密條款。乙方對于本合同的內(nèi)容，以及在簽訂、履行本合同過程中所獲知的甲方的經(jīng)營、管理及銷售方面的的信息應(yīng)當保密。保密的范圍還包括但不限于作為本合同條件的信息。除非甲方已自行公開該信息，否則乙方應(yīng)對甲方因此而受到的損失承擔賠償責任；如果損失難以計算，則甲方有權(quán)要求乙方支付10萬元人民幣的違約金。8.2法律適用。本協(xié)議根據(jù)中國合同法制訂，并受中國法律管轄。8.3權(quán)利和義務(wù)的轉(zhuǎn)讓。本協(xié)議以及其中的權(quán)利和義務(wù)將約束雙方當事人，并使雙方當事人受益。本協(xié)議還將約束甲方通過重組、合并以及轉(zhuǎn)讓實質(zhì)性的業(yè)務(wù)和財產(chǎn)等方式形成的后繼者。但是，除了本條所規(guī)定的后繼者，甲、乙雙方都不得將本合同的相關(guān)權(quán)利和利益轉(zhuǎn)讓。8.4合同的解釋。如果本協(xié)議中所包含的某條或某些條款不管因為任何原因被認為無效、不合法或不可執(zhí)行，那么這些條款的無效將不影響合同中其它條款的效力。8.5通知。有充分法律效力的通知應(yīng)當采取書面形式，親自送達對方當事人。8.6合同的修改和棄權(quán)。除非經(jīng)可能受到條款影響的當事人書面簽署，本合同中的條款將不能得到修改、補充或者放棄。守約方某一次放棄對違約方追究違約責任不能視為守約方也放棄了對違約方再次違反同一條款或其它條款追究違約責任的權(quán)利。8.7合理的救濟。乙方承認，由于其為甲方提供服務(wù)和特殊性，如果乙方違約，則可能給甲方造成通過法律不能得到充分補償?shù)膿p失，并可能對甲方造成不可挽回的、連續(xù)的損害。因此，依照法律和公平原則，除了采取包括拒絕支付相應(yīng)的提成在內(nèi)的合理救濟措施，甲方還有權(quán)采取措施制止乙方已經(jīng)做出或可能做出違約行為，并要求乙方支付違約金２０萬元。如果甲方到12月31日還未開盤，乙方有權(quán)解除合同，并收取違約金20萬元人民幣；如果甲方１２月３１日還未開盤，但乙方還愿意與甲方保持合作關(guān)系，則甲方每月向乙方支付５萬元服務(wù)費，不另支付違約金。如因不可抗力（如政府原因）而遲延開盤的，甲方不承擔違約責任。如果甲方在合同有效期內(nèi)擅自委托國內(nèi)除乙方外的其他機構(gòu)銷售代理本協(xié)議范圍內(nèi)的物業(yè)，乙方有權(quán)解除合同，并收取違約金人民幣20萬元；如果甲方在合同有效期內(nèi)無故終止合同，