公司發(fā)展戰(zhàn)略匯報模板

公司發(fā)展戰(zhàn)略匯報模板xx技術(shù)有限公司資金與銷售狀況

xx公司成立于1988年，注冊資本21000元，當(dāng)年銷售額2529萬元，到2005年公司注冊資本326872.3585萬元，實現(xiàn)銷售額667億元。

其中，從1999年xx全面開展海外銷售，銷售額為5000萬美金，到2005年在全球90多個國家和地區(qū)銷售額高達48億美金，首次海外銷售額超過了國內(nèi)銷售，全球排在前50名的電信運營商中，已有22家使用xx的產(chǎn)品和服務(wù)。xx技術(shù)有限公司全球市場排名（1）NGN出貨量全球第一(Dittberner,2005Q3)（2）智能網(wǎng)用戶數(shù)量全球第一(Ovum)（3）光網(wǎng)絡(luò)LH+MRDWDM為全球第一(Ovum-RHK.2004)（4）寬帶產(chǎn)品IPDSLAM全球市場排名第一(Infonetics,2005Q2)，MSAN出貨量全球第一(Infonetics,1H05)（5）交換機的出貨量連續(xù)3年全球第一(根據(jù)Dittberner的統(tǒng)計，占世界出貨量的32%)（6）數(shù)據(jù)通信、路由器運營商市場全球排名第三(Gartner.2005Q2)xx技術(shù)有限公司品牌質(zhì)量好服務(wù)好價格優(yōu)目錄contents

《xx基本法》01

xx公司發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)略方案02Part1

《xx基本法》《xx基本法》xx“基本法”從1995年萌芽，到1996年正式定位為“管理大綱”，到1998年3月審議通過，歷時數(shù)年。這期間xx也經(jīng)歷了巨變，從1995年的銷售額14億元、員工800多人，到1996年26億元，再到1997年銷售41億元、員工5600人，到1998年時，截止2014年年底，xx年銷售額2890億，海外業(yè)務(wù)占比70%，1998年3月、員工8000人的公司了。這部總計六章一百零三條的企業(yè)內(nèi)部規(guī)章，是迄今為止中國現(xiàn)代企業(yè)中最完備、最規(guī)范的一部“企業(yè)基本法”。她的誕生，標(biāo)志著我國民族企業(yè)在培育現(xiàn)代企業(yè)文化、以強化內(nèi)部法制建設(shè)促進企業(yè)向市場化、國際化、規(guī)范化方向發(fā)展邁出了實質(zhì)性的一步。應(yīng)該說，xx公司之所以能成為國內(nèi)高科技企業(yè)中擁有先進自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)與生產(chǎn)能力的、為數(shù)不多的頂尖企業(yè)之一，《xx基本法》的訂立及其良好運用不能不說是公司獲得巨大成功的重要法寶。

核心價值觀04020603070501

精神

追求

員工技術(shù)社會責(zé)任

文化

利益核心價值觀《xx基本法》

第一條

xx的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。為了使xx成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。Part2xx公司發(fā)展戰(zhàn)略

（1）國家加強宏觀調(diào)控和政策引導(dǎo)

（2）國家加大電子信息產(chǎn)品制造業(yè)的調(diào)整和發(fā)展力度01政策法律環(huán)境02經(jīng)濟環(huán)境03技術(shù)環(huán)境世界經(jīng)濟區(qū)域集團化&世界經(jīng)濟全球化我國作為發(fā)展中國家，在當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢中，應(yīng)該積極面對機遇和挑戰(zhàn)。

現(xiàn)狀技術(shù)落后和資源沒有實現(xiàn)共享企業(yè)缺乏技術(shù)核心競爭力缺乏高層次人才和研發(fā)能力不足國際貿(mào)易糾紛不斷增加應(yīng)：發(fā)展新技術(shù)

xx外部環(huán)境分析04競爭對手xx與海外系統(tǒng)設(shè)備商產(chǎn)品&國內(nèi)同類公司比較科研能力48%的員工、16000多人從事研究開發(fā)，每年投入研發(fā)的費用不少于銷售額的10%，并且成立面向全球的研發(fā)體系；研發(fā)系統(tǒng)普遍實施CMM管理，印度、南京、上海研究所及中央軟件部通過CMM5級國際認(rèn)證，北京所通過CMM5級國際認(rèn)證?？蒲谐晒?005年，xx已累計申請專利12500件，其中授權(quán)1900件。已連續(xù)三年成為國內(nèi)申請發(fā)明專利最多的高科技企業(yè)。xx人才和人才的選拔xx培訓(xùn)的特點xx培訓(xùn)體系上崗培訓(xùn)崗中培訓(xùn)下崗培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)研發(fā)能力0102企業(yè)員工素質(zhì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析03市場營銷機制04用戶服務(wù)機制為了公司在銷售中解決一些技術(shù)上的難題，xx常常抽調(diào)10%的研發(fā)人員到客戶中去，營銷工作很早就做在了前邊。多年來，xx的本土營銷術(shù)——“土狼戰(zhàn)術(shù)”，xx的業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)訂單的情有獨鐘和“死纏爛打”，對客戶方面實權(quán)人物關(guān)懷的無微不至，及對與中國電信各級運營商建立利益同盟關(guān)系的深刻領(lǐng)悟，在“搞，搞掂，一定搞掂”的“七字”方針指導(dǎo)下，不僅業(yè)績突出，最關(guān)鍵的是建立了一支善于打硬仗的業(yè)務(wù)隊伍。xx服務(wù)公司服務(wù)體系投訴受理機制SUPPORT技術(shù)支持網(wǎng)站建立全國的服務(wù)電話企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

SWOT分析機會（opportunity）A

BC

D

在國外與多家運營商的系統(tǒng)和終端產(chǎn)品上的磨合給國內(nèi)運營商采購決策提供了最佳的參照物xx的威脅來自于內(nèi)部，高科技企業(yè)，雖然企業(yè)需要年輕人的創(chuàng)勁與干勁，但xx的人員流動太快，銷售人員的平均壽命只有3年，這無論對企業(yè)的人力資源的管理和企業(yè)的發(fā)展都帶來壓力。技術(shù)優(yōu)勢優(yōu)秀的市場人員優(yōu)秀的管理思想跨國營銷策略反應(yīng)速度快xx公司是民營企業(yè)，在國內(nèi)沒有很好的政治背景，這樣對國家出臺新的政策，要比像中興這樣有背景的企業(yè)反應(yīng)慢，常常會失去市場的先機，比如：網(wǎng)通的小靈通和聯(lián)通的CDMA戰(zhàn)略。優(yōu)勢（strength）威脅（threat）劣勢（weakness）戰(zhàn)略方案“xx公司戰(zhàn)略方案“

xx公司國內(nèi)戰(zhàn)略

“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略1技術(shù)上優(yōu)勢戰(zhàn)略2聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略302俄羅斯之旅01試水香江03征戰(zhàn)亞非拉04切入歐洲腹地05進軍美國市場

xx公司國際戰(zhàn)略