計(jì)件工資建議與思路

北京百森咨詢有限公司管理咨詢部Copyright?byBESONConsulting,Allrights原因、方法&基層積極性，計(jì)件工資是重要的手段為什么激勵(lì)基層員工？

如何激勵(lì)基層員工？

實(shí)施原則效率優(yōu)先效率優(yōu)先以人為本加大變動(dòng)收入占比，提高考核有效性，加大個(gè)人收入與業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)度兼顧公平實(shí)現(xiàn)按勞分配，多勞多得，充分體現(xiàn)員工個(gè)人價(jià)值適度調(diào)節(jié)計(jì)件工資原則生產(chǎn)效率對(duì)于工作標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、工作量及成果便于計(jì)量的崗位適用計(jì)件工資制適用范圍對(duì)于工作標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、工作量及成果便于計(jì)量的崗位適用計(jì)件工資制生產(chǎn)工人生產(chǎn)工人營(yíng)業(yè)員快遞人員施工人員客服代表銷售人員電話經(jīng)理渠道經(jīng)理項(xiàng)目成果根據(jù)XX公司對(duì)基層人員激勵(lì)的設(shè)想，擬設(shè)計(jì)XX崗位、XX計(jì)件工資模型以及相關(guān)辦法PPT、階段4階段4階段2階段階段31-234資體系計(jì)件工資具體步驟“計(jì)件方法”1（標(biāo)準(zhǔn)工資步驟1：“計(jì)件方法”選取定義計(jì)算公式計(jì)件工資包括7種模式,每種模式計(jì)算方法有所不同定義計(jì)算公式2.有限計(jì)件工資無限計(jì)2.有限計(jì)件工資3.全額計(jì)3.全額計(jì)件工資件工資

工資>計(jì)件工資上限，工資=計(jì)×個(gè)人合格產(chǎn)品（服務(wù)）（服務(wù)）步驟1：“計(jì)件方法”選?。ɡm(xù)計(jì)算公式計(jì)件工資包括7種模式,每種模式計(jì)算方法有所不同計(jì)算公式定義定義差額單

勞動(dòng)定額內(nèi)合格產(chǎn)品（服務(wù)價(jià)計(jì)件

價(jià)，超額部門進(jìn)行提價(jià)、降價(jià)、累進(jìn)或累退計(jì)價(jià)。數(shù)量×6.按質(zhì)分等計(jì)件6.按質(zhì)分等計(jì)件7.間接7.間接計(jì)件工資

（服務(wù)）A級(jí)產(chǎn)品（服務(wù)）數(shù)量×A級(jí)B級(jí)產(chǎn)品（服務(wù)）數(shù)量B級(jí)計(jì)件單價(jià)+…步驟1：“計(jì)件方法”選?。ɡm(xù)缺點(diǎn)公司需要針對(duì)不同人員工作特點(diǎn)，人員原有的薪酬結(jié)構(gòu)，綜合考評(píng)激勵(lì)有效性、人員穩(wěn)定性、內(nèi)部公平性因素選擇適合的計(jì)件工資方法缺點(diǎn)無限計(jì)件工資

適用優(yōu)點(diǎn)大幅調(diào)勱員工積極 ?可能導(dǎo)致因量忘質(zhì)，工優(yōu)點(diǎn)2.有限計(jì)件工資2.有限計(jì)件工資3.全額計(jì)件工資43.全額計(jì)件工資4.超額計(jì)件工資

5.差額單價(jià)計(jì)件?5.差額單價(jià)計(jì)件調(diào)控工資成 一線崗6.按質(zhì)分等計(jì)件6.按質(zhì)分等計(jì)件7.間接計(jì)件工資7.間接計(jì)件工資

高度相 步驟2：“計(jì)件工作量”測(cè)量()。入入過補(bǔ)步驟3：“計(jì)件價(jià)格”確定12.12.標(biāo)準(zhǔn)工資（按日或小時(shí)計(jì)算）÷該種產(chǎn)計(jì)件單價(jià)=[1500/(22*85=1.7*1500/(22*8)]*0.21.7步驟3:“計(jì)件調(diào)節(jié)因素”設(shè)臵考慮到地區(qū)勞動(dòng)效率的差異、人員工作質(zhì)量差異情況，從內(nèi)部公平角度出發(fā)，在確定計(jì)件工作量以及計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)確定時(shí)可以考核設(shè)臵調(diào)節(jié)系數(shù)，以更合理評(píng)估員工的付出考慮哪些調(diào)節(jié)因素 調(diào)節(jié)因素選取的標(biāo)準(zhǔn)KPI（省會(huì)、地市、縣

SA:可實(shí)現(xiàn)—通過劤力可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)步驟4:建立“計(jì)件工資模型”模型建立流計(jì)件工資公式初建

工作量測(cè)量、單價(jià)計(jì)算對(duì)各項(xiàng)計(jì)件業(yè)務(wù)工作量確定標(biāo)準(zhǔn)工作量

調(diào)節(jié)系數(shù)

計(jì)件工資公式確定數(shù)量*ab數(shù)量*b

調(diào)節(jié)系數(shù)*

價(jià))*調(diào)節(jié)系數(shù)+b步驟4:建立“計(jì)件工資模型”（續(xù)計(jì)件工資可以直接以”個(gè)人計(jì)件”，也可以以“集體計(jì)件”，通過“集體計(jì)件”計(jì)件的,個(gè)人計(jì) 計(jì)件單位為一個(gè)人，以個(gè)體為單位進(jìn)行計(jì)選擇： 計(jì)件單位為一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)班組、一個(gè)部門或更大型的單位，集體計(jì)件是先將計(jì)件工資從更大整體分撥計(jì)算到小的集體，再按照集體中的個(gè)人：工資結(jié)構(gòu)調(diào)整—優(yōu)化員工薪資結(jié) 示例優(yōu)化薪資結(jié)構(gòu)：優(yōu)化薪資結(jié)構(gòu)：提升變動(dòng)薪資比例和變化幅度，使得員工薪資浮動(dòng)范圍更廣，積極性有效提升變動(dòng)薪資比例調(diào)整：?jiǎn)T工薪資變動(dòng)部分由計(jì)量前的20%-30%增至50-60薪資結(jié)構(gòu)

營(yíng)業(yè)人員薪資 固定薪 變動(dòng)薪 普惠性獎(jiǎng) 營(yíng)業(yè)人員薪資 固定薪 變動(dòng)薪 普惠性獎(jiǎng) 50%-30%-月度薪資構(gòu)成：在充分肯定計(jì)量業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)兼顧?quán)l(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況，并對(duì)業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行深度把控，形成月度薪資計(jì)算公式基本工資計(jì)量薪資社會(huì)渠道支服務(wù)、業(yè)務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)懲月度薪資按照員工所在職級(jí)分位標(biāo)準(zhǔn)薪資的50調(diào)工資結(jié)構(gòu)調(diào)整—員工月度薪資構(gòu)月度薪資構(gòu)成：在充分肯定計(jì)量業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)兼顧?quán)l(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況，并對(duì)業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行深度把控，形成月度薪資計(jì)算公式基本工資計(jì)量薪資社會(huì)渠道支服務(wù)、業(yè)務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)懲月度薪資按照員工所在職級(jí)分位標(biāo)準(zhǔn)薪資的50

產(chǎn)品銷售目錄：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定統(tǒng)一的量化績(jī)效薪酬產(chǎn)品目錄，實(shí)施集中化管確定計(jì)件薪酬目錄—省公司統(tǒng)籌制定銷售目 示例產(chǎn)品銷售目錄：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定統(tǒng)一的量化績(jī)效薪酬產(chǎn)品目錄，實(shí)施集中化管統(tǒng)籌制定銷售目錄：銷售目錄選擇的原則：五類發(fā)展型必選：三類低效益類不選：客戶流失類（如銷戶等）、基礎(chǔ)服務(wù)類（如基礎(chǔ)查詢等）、管理控制：示例示例計(jì)量?jī)r(jià)格管理：計(jì)量?jī)r(jià)格管理：對(duì)計(jì)量業(yè)務(wù)采取省公司設(shè)臵價(jià)格上限后，地市公司在上限范圍內(nèi)結(jié)合當(dāng)?shù)厍槭」旧舷迒蝺r(jià)制定原省公司上限單價(jià)制定原市公司實(shí)際單價(jià)核算方不超過社會(huì)渠道酬金50%原則：市公司實(shí)際單價(jià)核算方注重不同業(yè)務(wù)的平衡：按照省公司單價(jià)上限的比例關(guān)系，控制好當(dāng)?shù)夭煌瑯I(yè)務(wù)的單兼顧考核—量酬薪資考核確保整體運(yùn)營(yíng)效 示例薪資考核模式：薪資考核模式：為保障員工對(duì)服務(wù)、非計(jì)量業(yè)務(wù)等核心內(nèi)容的重視，區(qū)分計(jì)量人員的種類考核項(xiàng)目主要作用考核項(xiàng)目主要作用

調(diào)控，確保薪資的公平性廳店調(diào)節(jié)系數(shù)輔調(diào)節(jié)—針對(duì)部分特殊情況實(shí)施有效調(diào) 示例調(diào)控，確保薪資的公平性廳店調(diào)節(jié)系數(shù)管理人員系數(shù)管理人員系數(shù)加強(qiáng)質(zhì)量管控——注重業(yè)務(wù)質(zhì)量考 示例63333單戶扣除5033預(yù)存金額超過502G33集團(tuán)客戶經(jīng)理計(jì)件工資計(jì)原則以“強(qiáng)調(diào)集團(tuán)保有和業(yè)務(wù)拓展，促進(jìn)集團(tuán)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展”為目標(biāo)，按以“強(qiáng)調(diào)集團(tuán)保有和業(yè)務(wù)拓展，促進(jìn)集團(tuán)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展”為目標(biāo)，按照“以人為本、效率優(yōu)先、兼顧公平”的指導(dǎo)思想，考核體系設(shè)計(jì)遵循三項(xiàng)原則

方案設(shè)計(jì)兼顧基礎(chǔ)考核和量酬激勵(lì)整體方案設(shè)計(jì)：整體方案設(shè)計(jì)：基礎(chǔ)考核強(qiáng)調(diào)集團(tuán)客戶保有，量酬激勵(lì)強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展。強(qiáng)化保有和業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性，保 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金 50%用于基礎(chǔ)考 基礎(chǔ)考核側(cè)重集團(tuán) 系保有成

50%獎(jiǎng)金50%獎(jiǎng)金基礎(chǔ)考核量酬激50%獎(jiǎng)金50%獎(jiǎng)金基礎(chǔ)考核量酬激對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)行計(jì)量 基礎(chǔ)考核工作基礎(chǔ)考核部分，實(shí)現(xiàn)“基礎(chǔ)考核部分，實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)一考核模板，突出保有核心考核項(xiàng)目權(quán)重7030戰(zhàn)略型集團(tuán)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度計(jì)量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略型集團(tuán)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度計(jì)量業(yè)務(wù)量酬激勵(lì)工作量酬激勵(lì)部分，實(shí)現(xiàn)“量酬激勵(lì)部分，實(shí)現(xiàn)“明確計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，注重業(yè)務(wù)拓展總額方案實(shí)施中的關(guān)鍵點(diǎn)客戶經(jīng)理班組長(zhǎng)量化績(jī)效薪酬方案

50%獎(jiǎng)金用于量酬激勵(lì)，50 （按月考核（按月考核（按季考核

考核班組所負(fù)責(zé)的集團(tuán)重點(diǎn)業(yè)務(wù)季度目標(biāo)完成情況，按各項(xiàng)業(yè)務(wù)的平均完成率線性計(jì)算量酬獎(jiǎng)金，當(dāng)平均完成率超過100%時(shí)給予班組人均量酬獎(jiǎng)金一倍獎(jiǎng)勵(lì)，所有指標(biāo)均達(dá)到100%以上，兩倍獎(jiǎng)勵(lì)。既負(fù)責(zé)班組又負(fù)責(zé)集團(tuán)的班組長(zhǎng)，除掛靠班