新生開(kāi)學(xué)促銷方案范文

?新生開(kāi)學(xué)促銷方案范文嘿，各位老板們，開(kāi)學(xué)季就要到了，是不是已經(jīng)躍躍欲試，想要大干一場(chǎng)了？別急，今天我來(lái)給大家分享一份新鮮出爐的“新生開(kāi)學(xué)促銷方案范文”，保證讓你的生意紅火起來(lái)！一、目標(biāo)定位我們要明確促銷活動(dòng)的目標(biāo)。這次促銷活動(dòng)主要是針對(duì)新生，抓住他們剛?cè)雽W(xué)、對(duì)周邊環(huán)境不熟悉的特點(diǎn)，推出一系列吸引他們的優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，也要讓老客戶感受到我們的誠(chéng)意，提高復(fù)購(gòu)率。二、活動(dòng)主題1.“開(kāi)學(xué)狂歡，優(yōu)惠來(lái)襲”2.“新生專屬，驚喜不斷”三、促銷方式1.優(yōu)惠券發(fā)放：在校園內(nèi)設(shè)立宣傳點(diǎn)，向新生發(fā)放優(yōu)惠券，憑券享受優(yōu)惠。2.線上推廣：利用、微博等社交平臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)信息，引導(dǎo)新生關(guān)注并參與活動(dòng)。3.聯(lián)合促銷：與周邊商家合作，開(kāi)展聯(lián)合促銷活動(dòng)，互相引流。4.限時(shí)搶購(gòu)：設(shè)置特定時(shí)間段，推出限時(shí)搶購(gòu)商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。5.贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買指定商品，贈(zèng)送實(shí)用贈(zèng)品，提高購(gòu)買欲望。四、具體方案1.開(kāi)學(xué)優(yōu)惠券（1）滿減券：消費(fèi)滿100元減20元，滿200元減50元，以此類推。（2）折扣券：部分商品享受8折優(yōu)惠。（3）贈(zèng)品券：購(gòu)買指定商品，贈(zèng)送相應(yīng)贈(zèng)品。2.線上活動(dòng)（1）轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)：關(guān)注公眾號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息至朋友圈，即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括優(yōu)惠券、實(shí)物獎(jiǎng)品等。（2）互動(dòng)游戲：開(kāi)展線上互動(dòng)游戲，吸引新生參與，提高關(guān)注度。3.聯(lián)合促銷（1）周邊商家優(yōu)惠券：與周邊商家合作，互相發(fā)放優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)資源共享。（2）滿額返現(xiàn)：在合作商家消費(fèi)滿一定金額，即可獲得返現(xiàn)。4.限時(shí)搶購(gòu)（1）設(shè)置特定時(shí)間段，推出限時(shí)搶購(gòu)商品，價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)。（2）搶購(gòu)商品數(shù)量有限，售完即止。5.贈(zèng)品活動(dòng)（1）購(gòu)買指定商品，贈(zèng)送實(shí)用贈(zèng)品，如文具、生活用品等。（2）贈(zèng)品數(shù)量有限，先到先得。五、活動(dòng)時(shí)間開(kāi)學(xué)前一周至開(kāi)學(xué)后一周，共計(jì)14天。六、活動(dòng)預(yù)算1.優(yōu)惠券印刷費(fèi)用：1000元2.線上推廣費(fèi)用：500元3.贈(zèng)品采購(gòu)費(fèi)用：2000元4.聯(lián)合促銷分成：1000元總計(jì)：4500元七、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)1.新增客戶數(shù)量：預(yù)計(jì)增加50%2.老客戶復(fù)購(gòu)率：預(yù)計(jì)提高20%3.銷售額：預(yù)計(jì)增長(zhǎng)30%注意事項(xiàng)一：優(yōu)惠券的管理和使用解決辦法：得，優(yōu)惠券這東西，發(fā)出去容易，管理起來(lái)可就是一門學(xué)問(wèn)了。得確保優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，上面的信息一目了然，別讓學(xué)生拿到手還得研究半天。得有專人負(fù)責(zé)優(yōu)惠券的發(fā)放和回收，別到時(shí)候滿地都是，看著就亂。再就是，要設(shè)定好使用規(guī)則，比如使用時(shí)間、使用條件，別讓學(xué)生用的時(shí)候一頭霧水。最好是用個(gè)系統(tǒng)記錄下來(lái)，誰(shuí)領(lǐng)了多少，用掉了多少，這樣一來(lái)，管理起來(lái)就方便多了。注意事項(xiàng)二：線上推廣的監(jiān)管解決辦法：線上推廣這事兒，得注意別overshare，信息太多太雜，反而沒(méi)人看。內(nèi)容要精煉有趣，能吸引眼球，還得注意別觸碰到什么敏感話題。另外，得有人盯著社交媒體上的動(dòng)態(tài)，一旦有負(fù)面評(píng)論或者謠言出現(xiàn)，要第一時(shí)間處理，及時(shí)辟謠，別讓小事變大。另外，要時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)的參與度，如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)渠道效果不佳，得及時(shí)調(diào)整策略。注意事項(xiàng)三：聯(lián)合促銷的協(xié)調(diào)解決辦法：聯(lián)合促銷這事兒，關(guān)鍵在于協(xié)調(diào)。得和合作伙伴提前溝通好，活動(dòng)流程、優(yōu)惠政策、分成比例這些得一條條捋清楚。別到時(shí)候因?yàn)橐恍┬〖?xì)節(jié)鬧得不愉快。還有，活動(dòng)期間得有人專門對(duì)接，一旦出現(xiàn)什么問(wèn)題，能及時(shí)溝通解決。另外，活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)結(jié)算，別拖拖拉拉的，影響合作關(guān)系。注意事項(xiàng)四：限時(shí)搶購(gòu)的商品準(zhǔn)備解決辦法：限時(shí)搶購(gòu)，這可是個(gè)考驗(yàn)供應(yīng)鏈的時(shí)候。得提前預(yù)測(cè)一下需求，備足貨，別到時(shí)候?qū)W生蜂擁而至，你這邊貨不夠，那可就尷尬了。同時(shí)，價(jià)格設(shè)置要合理，既要吸引人，又不能賠本。還得確?；顒?dòng)期間的服務(wù)質(zhì)量，別因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，服務(wù)質(zhì)量下降了，那可就虧大了。注意事項(xiàng)五：贈(zèng)品的采購(gòu)和分發(fā)解決辦法：贈(zèng)品這事兒，得采購(gòu)一些質(zhì)量過(guò)得去的東西，別讓學(xué)生覺(jué)得我們是在敷衍他們。采購(gòu)的時(shí)候，要考慮到成本，但也不能太次。分發(fā)的時(shí)候，要有序，最好能設(shè)置個(gè)專門的區(qū)域，讓學(xué)生自己來(lái)拿，既方便他們，也方便我們管理。還得注意，贈(zèng)品數(shù)量要控制好，別到不夠分，鬧得大家不愉快。要點(diǎn)一：活動(dòng)前的市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)二：品牌形象的塑造促銷活動(dòng)不是光賣貨，還得塑造品牌形象?；顒?dòng)的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出品牌的特色和價(jià)值觀，讓學(xué)生在享受優(yōu)惠的同時(shí)，也能對(duì)品牌有個(gè)好印象。這樣一來(lái)，促銷結(jié)束了，品牌的影響力還能持續(xù)。要點(diǎn)三：客戶數(shù)據(jù)的收集與分析活動(dòng)中要留意收集客戶數(shù)據(jù)，比如他們的購(gòu)買習(xí)慣、偏好等等。這些數(shù)據(jù)可是寶貝，能幫助我們更好地了解客戶，以后推出更精準(zhǔn)的促銷活動(dòng)。收集完了還得分析，不然就是一堆擺在那里的數(shù)字。要點(diǎn)四：應(yīng)急預(yù)案的制定別總覺(jué)得一切都會(huì)按照計(jì)劃進(jìn)行，總得有些應(yīng)急預(yù)案。比如說(shuō)，優(yōu)惠券用得太快了，贈(zèng)品不夠了，或者線上活動(dòng)出現(xiàn)技術(shù)故障了，這些都要提前想好應(yīng)對(duì)策略。有備無(wú)患嘛。要點(diǎn)五：活動(dòng)后的客戶反饋活動(dòng)結(jié)束了，不代表一切就結(jié)束了。得收集客戶的反饋，看看他們對(duì)活動(dòng)有什么意見(jiàn)，哪些地方做得好，哪些地方需要改進(jìn)。這樣下次辦活動(dòng)的